电话营销员一定要读的几本书
成功的电话营销员想要快速成长，成功，少不了实践，实践出
真知，但是如果不注重学习，只有实践，这样可能会走很多弯路，
下面介绍电话营销员一定要读的九本书，仅供参考。
李智贤，实战型电话销售培训专家、全国销售冠军，曾创造单
天成交83位陌生客户的销售记录。服务过的客户包括海尔、中国移动、清华同方等上百家知名企业和机构。课程内容实用，清晰易懂，学员学习后第二天就可以运用，并有效提升销售业绩。
权威电话销售顾问20xx年实践精髓，出版3年来17次印刷的
骄人记录，权威电话营销畅销书辉煌再现修订版，附赠光盘竭诚奉
献作者销售培训课程精华。国内电话销售领域的专家，荣获“20xx
年度中国十大销售管理专家”称号。曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。在十年的销售训练经验中，服务过
的客户包括通用电气、E龙旅行网、特航航空、SONY、富士施乐、
苹果电脑、沃尔沃、水晶石、林德叉车、阿里巴巴、慧聪网、等数
干家客户。40%学完能用，40%明天能用，20%将来能用。
权威电话销售顾问20xx年实践精髓，出版3年来17次印刷的
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献作者培训课程精华。本书适合电话销售人员、一般销售人员或销售管理人员阅读。
本书作者从事电话销售一线工作长达五年之久，平均每天超过100个电话的访问量，总电话访问量超过10万次。只要功夫深，铁杵磨成针，10万次的电话访问量，不可谓没有下足功夫;电话销售业绩突飞猛进从零增加到100万元/月，仅凭一部电话就创造每年超过1000万元的销售业绩，功夫不负有心人。你无须再摸索，成功的金钥匙就在这本书里!
入21世纪，由于城市规模扩大、交通阻塞等原因，登门拜访式的销售效率越来越低，而成本却不断上升。在营销成本日益高涨的今天，人们更多地把目光转向了电话销售。仅凭小小的一部电话，便可以足不出户打遍天下，一部电话可以打来千万的销售利润。本书详细解析了电话销售的独特理念和系统的流程。摒弃了单纯枯燥的理论阐释，针对电话赢得客户的关键步骤，结合真实案例加以分析说明，能让读者清晰明确地了解和掌握通过电话赢得客户的种种技巧与方法，具有很强的指导性和实用性。
史蒂芬·谢夫曼(StephanSchiffman)，美国头号企业销售培训大师，美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。在近30
年内，他先后为AT&T、ChemicalBank、U.S.Healthcare等知名公司的50多万名销售人员提供过培训，同时对那些在事业上达到顶峰的
销售人员进行了长达20xx年的观察和研究。
本书总结了数十位金牌销售人员的方法与经验，以电话销售场
景的形式将销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法一一展现。内容涉及开始打电话的准备工作、突破秘书关、开发新客户、发掘
潜在客户、电话约访、产品介绍、接听电话、应对拒绝、成交、服
务跟进、针对不同类型的客户的沟通技巧等，旨在为读者提供抓住
客户心理、获得客户认同、最终打动客户的电话销售实用方法。
本书整合国内外最具实效的，电话销售培训内容，配以大量的
卡通图画。图文并茂、生动形象，助您快速提升电话销售技能，倍
增销售业绩。
在各个行业电话营销风起云涌的今天，对本土的实践经验进行
系统化的整理是—件非常有意义的事情。《电话营销管理(电话营销
要技巧更要管理)》就是从作者多年的实践出发，理论结合实际，注
重可操作性，对于各行业电话营销工作的开展具有借鉴和参考价值。
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2020 年销售业务员劳动合同范本
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风险提示：
企业的招聘工作完成后，就进入了用工阶段，在用工前，企业一定要 在员工入职一个月内与员工签订劳动合同，否则企业将为此付出巨大的代 价：
一是，企业将支付未签订劳动合同期限的双倍工资。如：企业超过一 年未签劳动合同，企业就得多支付员工 11 个月的工资。 二是，如果未签订 劳动合同期限超出一年，将致使签订无固定期限的劳动合同条件成立，只要 没有出现法律规定的条件或者双方约定的条件，企业就得继续履行劳动合同
规定的义务，无法解除劳动合同。
根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自 愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限 第一条 本合同为______期限劳动合同。 合同有效期自______年______月______日至______年______月______日止， 其中试用期为______月。
风险提示： 试用期包含在劳动合同期限内，《劳动合同法》中对试用期长短的限制 根据合同期限的来规定，如： 1、劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月； 2、劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月； 3、劳动合同期限三年以上的，试用期不得超过六个月。 违反以上规 定进行约定的，若被员工投诉，会被劳动行政部门责令改正；如果违法约定 的试用期已经履行的，单位还要向员工支付赔偿金。
二、工作内容 第二条 依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意， 可以变换工作岗位。
是我从其他地方复制的，很奇怪，都是外国人的作品…… 《营销管理》 作者：菲利浦.科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是 盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特 勒。 《人性的弱点》 作者：戴尔.卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 《定位》 作者：艾.里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 《世界最伟大的推销员》 作者：奥格.曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一 种不断的自我激励过程。 奥格.曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了
绝对经典股票书籍推荐 第一本 日本蜡烛图技术作者：斯提夫，尼森丁圣元翻译 投机第一课，技术分析基础的基础，几乎是最好的k线理论书籍 要求精读，即使不能理解，最好把那些k线形态和含义背下来。这就如同我们小的时候学习需要背乘法表一样。但是要记住这只是开始，实际的使用远不是这些。不管你会不会使用，或者有没有用过你先背下来来再说，这为将来走到形态理论的时候和更加高级的趋势理论打下最坚实的基础。不少的朋友因为这一关过得不好，要么自己大量的实践，付出金钱和精力代价；要么等有所提高后返回头来再读。 理解方向：多空双方交战的含义，最后的收盘定胜负。为啥很多时候不能用于实战？你要思考这个问题，我理解的答案是：那只是一天的。可有些时候又可以用于实战，因为有的时候一天决胜负。尽管大多数情况不是这样的。 在说明一下，这是我认为的读书次序，只是说一些主要的，还有一些没谈到得大家都可以看看，主要看老外的，比如一些心理方面的，技巧方面的。国内的也有好的极少极少。我个人很推荐丁圣元先生翻译的书籍 第二本 期货技术分析作者约翰.莫非 还是基础的基础 要求精读。在这本书里，可能很多都是陌生概念，别怕硬着头皮读下去。主要要全面地接受技术分析的基础知识。k线、形态、指标三者要求理解。至于各种理论粗略点没多大关系的。这本书是经典技术基础，可能还要来回的看。有一位期货公司的操盘和我们在一起讨论的时候说：莫非的书你该读十遍。 尽管等你走到很远的时候再来看这本书觉得很简单，但是起步还是要好好读。这就像一个大学生看加法很简单，但是他的起步也要从加法开始。 理解方向：k线是一切的基础，指标是用来描述k线组合的，不是决定。千万别陷入指标例，技术指标具备辅助判断意义，不是决定。技术分析是一个概率或者是成功率，不具备短期预测意义，但是具备中长期预测意义。k线组合比单独的k线意义更大，如果你推理的话，那么中长期的趋势意义比形态更加大。各种理论都是从市场走势得来的，是对市场走势的描述和归纳，都有缺陷。很简单我们无法对市场进行完全归纳，因为市场在不断进行没有尽头。
成功投资者的必读书籍 1《怎样选择成长股》 菲利普?费舍 在金融分析领域的另一个先驱，菲利普?费舍，则主要影响了现代投资理论。他的一大贡献是提出了建立在成长潜力上的股票分析的基础思想。《怎样选择成长股》一书正是教导投资者分析某个商业的素质和它的利润生产能力。虽然本书是在上世纪五十年代出版的，但是费舍的理论即使在半个世纪之后依然适用。 2《股史风云话投资》 杰里米?席格尔 作为沃顿商学院的教授, 杰里米?席格尔会做哪方面的研究呢? 你应该可以猜得到—股票的长线投资。在总结过去两个世纪数据研究的基础上，他提出：不仅仅是投资股票的股本回报率可以超过其它所有类型的金融资产，而且，当出现通货膨胀时，股票的回报也会比其他的金融投资更加的安全和具有可预测性。 3《彼得?林奇的成功投资》 彼得?林奇 彼得?林奇是在80年代开始担任富达麦哲伦基金Fidelity Magellan Fund的经理之后开始出名的。《学以致富》是以年轻的读者为目标，主要阐释商业基础知识;《彼得?林奇的成功投资》是用于证明自我导向投资self-directed investing的利益;而《战胜华尔街》则主要关注彼得林奇在管理著名的麦哲伦基金期间是怎样着手于选择成功的股票或者是他如何错过它们的。所有的这三本书，都坚持了他的一个普遍倾向，即所有的个人投资者，如果他们能够花费足够的时间在对股票的研究上，他们将能够比那些专家表现得更好。 4《漫步华尔街》 伯顿?麦基尔 这本书促使了一个观念的流行：即股票市场具有效率性efficient和股票的价格是随机游动random walk的。从本质上来说，它说明了你不能比市场表现得更加出色。根据麦基尔的观点，没有任何一项研究，不管是基础性的还是技术性的，可以帮你做到这一点。就像任何优秀的学术论文一样，麦基尔用大量的研究和统计来支持他的观点。即使保守地说，这些
合同编号：YTO-FS-PD223 各种销售兼职劳动合同通用版 In Order T o Protect Their Own Legal Rights, The Cooperative Parties Negotiate And Reach An Agreement, And Sign Into Documents, So As To Solve Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
各种销售兼职劳动合同通用版 使用提示：本合同文件可用于合作多方为了保障各自的合法权利，经共同商议并达成协议，签署成为文件资料，实现纠纷解决和达到共同利益效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 甲方：_________ 乙方：_________ 甲乙双方经友好协商在平等互利的基础上，甲方授权乙方兼职在_________地区有偿为甲方销售产品及服务。由甲方协调并支援乙方日常的业务工作。 一、总则 1.甲方授权_________为甲方兼职人员，销售甲方的产品及工程服务。 2.本协议有效期_________年（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日），期满后经双方协商后续签。 3.乙方作为甲方的兼职应遵循甲方的各项规定和政策，和甲方保持一致。不得做出有损甲方利益的事情，否则甲方有权中止乙方作为甲方的兼职销售员资格并追究其责任。 4.甲乙双方应本着互利互惠、友好协商，顾客至上的原则共同发展。
市场营销界人人必看的七本经典书籍 以下这几本书，对于不同层次不同需要的人都有一定的帮助，我做了部分的点评，但不要为之左右，最好找自已需要或感兴趣的看看，相信你会有所收获！！ 1、《营销管理》 作者：菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 2、《人性的弱点》 作者：戴尔·卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、《定位》 作者：艾·里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、《世界最伟大的推销员》 作者：奥格·曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程 奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、《营销战》 作者：艾·里斯、特劳特
YF-ED-J9439 可按资料类型定义编号 营销岗位劳动合同新编实 用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
营销岗位劳动合同新编实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方（用人单位）名称： 法定代表人： 公司地址： 联系方式： 乙方（劳动者）姓名： 居民身份证号码： 家庭住址： 联系方式： 根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规、规章和政策的规定，经双方平等协商，乙方为甲方合同制职工，并订立本合
同。 一、劳动合同期限。 （一）本合同为有固定期限的劳动合同。 合同期从_________年______月______日起至_________年______月______日止。其中试用期从_________年______月______日起至 _________年______月______日止。 （二）本合同为无固定期限的劳动合同。 合同期从_________年______月______日起至法定或约定解除（终止）合同条件出现时止。其中熟练期（培训期、见习期）从 _________年______月______日起至_________年______月______日止；试用期从_________年______月______日起至_________年______月______日止。
市场营销必看的九本书籍 市场营销必看的九本书籍书籍1、《传播与说服》 作者：霍夫兰 霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究;二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“魔弹论”效果观起到了很大作用。1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。 书籍2、《营销管理》 作者：菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
书籍3、《人性的弱点》 作者：戴尔·卡耐基 可以想象，两个在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 书籍4、《定位》 作者：艾·里斯、特劳特 《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 书籍5、《世界最伟大的推销员》 作者：奥格·曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。 这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不
创业必看十大书籍！创业书籍推荐！ 创业需要一些精神指导，除了创业前辈们的经验与教训，创业书籍也能带给你不一样的创业体验。创业要看哪些书呢？创业必看十大书籍可是你创业书籍的最好选择！10大创业书籍推荐！你一定要看！ 创业必看十大书籍！1、做个五星级人物 成功不是得第一，不是爬到顶层，成功是去做自己最喜欢最想做的事，是活出自我的内在价值；你不必一定要赢得自己的价值，其实你天生就具有无穷的价值。你拥有几乎无限的可能…… 这是一本讲述什么是成功的书，同时也是丹尼斯·魏特利的自传。作者以自己从一名海军飞行员成为一位专业演说家的亲身经历，向人们阐述了如何发现自己的天然禀赋，活出一个成功人生的法则。他为我们破除了那些奴役人们心智的谬说，重新强调了能够使我们获得自由的永恒真理。 这本书告诉我们：做一个五星级人物，以力所能及的最优雅最温暖的方式待人，向每一个你所见过的人展现你的努力，展现你的内在价值，展现你人生最精彩的一面。 创业必看十大书籍！2、避开创业9大陷阱 创业者真正需要知道什么？需要做什么？只有明白了这些，初创企业才能商战中发展。作者凭借丰富的经验，列举了直白而又实用的观点，揭穿了创业中普遍存在而又不切实际的神话，打碎了创业者的幻想。书中还列举了企业中的一些鲜活的、深入的案例。 本书为创业者以及企业家提供了详细的指导，是创业者和企业家的必读书。 你的创业理念正确吗？作者是创业孵化公司——AV实验室的创始人，丰富的从业经验，使得作者认识到了创业激情掩盖下的创业陷阱，被大众盲目地认为是铁律的理念正吞噬着创业者的前途。作者在书中不仅仅指出这些危险的陷阱，还为读者提供了精辟的答案和经典的案例，涵盖了创业者初入商圈的全部内容。 创业必看十大书籍！3、创业圣经 《创业圣经》内容包括“全球五位管理大师之一”、“日本战略之父”大前研一率领日本众多管理学大师向你传授创业的基础知识与创业在起步、发展等各个阶段的成功秘诀和必备技能。如果你对自己的创业构想有70％的把握，就要立即将其付诸实施。为什么不等到有100％的把握再开始创业呢？这是因为在时机到来的时候要马上开始行动，在创业中我们不能缺少边前进边思考”的姿态。 在事业起步后，最重要的是明确自己的企业与其他同业者的差异，而实现差异化的具体措施就是要持续开创其他企业无法模仿的事业，并实行“品牌战略”。 21世纪是创业的最佳时期！经济危机是改变人生的契机！从创业构想到蓝图实施，从思维
劳动合同书 甲方(单位名称) 电销组 地址 代表人 乙方(招用人姓名) 性别出生年月文化程度家庭住址通讯处 户口所在地 居民身份证号码 （乙方身份证复印件粘贴处） 说明:1、本合同不得复写、只能用黑墨水填写； 2、本合同代签、冒签、涂改无效； 3、本合同一式二份，经部门备案后，甲乙双方各执一份。 4、在签订本合同之前，请仔细阅读本企业规章制度。 5、本合同书共页，附件名称：《电销员工薪资考核制度》《考勤管 理制度》 劳动合同书 电销组（以下简称甲方）
（以下简称乙方） 因甲方业务需要，根据我国劳动法律、法规及劳动管理部门的有关规定，经双方协商同意签订本协议（以后双方续有的协议,作为本合同的附件，与本合同具有同等的法律效力），以资双方共同遵守。 一、协议期限： 协议期限为：年（二○年月日起至二○年月日）。本协议生效之日起贰个月为试用期，协议期满终止时，经双方协商同意可续订劳动合同。 二、工作内容及职责： 1、甲方雇用乙方从事电话营销工作， A按上级主管提供的客户联系资料，用电话的形式介绍公司产品，并征得客户的同意把公司产品对客户进行销售。 B每个月至少有效电话销售意向客户为200人次。 C以及完成甲方（管理人员）交办的其他任务。 2、乙方签订本合同时，已仔细阅读甲方企业的《电销员工薪资考核制度》（附后），并明确表示严格遵守并自愿接受考核的奖励和处罚。。 三、劳动纪律和劳动条件： 1、甲方应根据国家有关规定，为乙方提供必要的工作条件，保障乙方的工作安全和身心健康。 2、经双方协商，乙方自愿将工作时间延长为每月 24 天，星期六、星期天休息。 3、乙方签订本合同时，已仔细阅读甲方企业的《电销员工薪资考核制度》、《考勤管理制度》（附后），并明确表示自愿接受，如有违反自愿接受处罚。 4、乙方除完成本职工作任务外，还要完成甲方交办的其他事务，工作要主动。要努力提高职业技能，遵守甲方的工作制度、劳动纪律和各种合法规定，否则，甲方有权按照规定进行处罚。 5、乙方要爱护甲方财产，保守甲方业务秘密与秩序。如使甲方不能正常开展业务或未能履行甲方规定的工作职责而造成甲方损失的，乙方要负赔偿责任。 四、乙方工资待遇： 1、乙方试用期二个月，基本工资800元（工作日甲方提供中餐），加业绩提成； 2、试用期满合格转正，如继续合作，双方自愿订立一年以上的劳动合同。 ①、基本工资800元，甲方提供中餐(拒接公司电话3次以上取消此绩效1%，以此内推。
股票经典书籍推荐 一、蜡烛图技术 1、《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》（5星） 烛图技术中的投资圣经 2、《股票K线战法》（4.5星） 分析之父经典著作 3、《蜡烛图方法:从入门到精通》（3星） 最受欢迎的蜡烛图解释 4、《蜡烛图精解：股票与期货交易的永恒技术》（2.5星） “可以认为，本书是有关蜡烛图的最佳著作。” ——约翰·麦克金利 二、道氏理论 1、《股市晴雨表》 技术分析的起点，道氏理论的精髓 三、波浪理论 1、《艾略特波浪理论：市场行为的关键(二十周年纪念版)》（3.5星） 这是一本关于艾略特理论的杰出的权威著作，对于新手和老手来说这是到目前为止最有用、最全面的著作。 2、《艾略特名著集（权威珍藏版）》（3.5星） 如果想彻底理解艾略特所说的东西，普莱切特精心制作的脚注，清晰的说明以及交叉参考绝对必要 3、《波浪原理》（3星） 本书是整个波浪理论一派的奠基工作，它规定了这一理论以后全部发展的基本结构和框架，它包含着这一理论今后蓬勃生长的全部基因。 4、《应用艾略特波浪理论获利》（2星） 列举了多方面的直白易懂的例子告诉读者怎样应用艾略特波浪理论，同时指出何时应用艾略特波浪最有可能获利。 四、混沌和分形（学完波浪理论后就可以学这方面的内容了） 1、《证券混沌操作法：低风险获利指南》（3.5星） 比尔·威廉姆提出的混沌技术使艾略特波浪理论不再神秘——保罗·派克SKYLANE金融交易集团 2、《证券交易新空间：面向21世纪的混沌获利方法》（1.5星） 比我们的第一本书《证券混沌操作法》在内容上更为深入，含有更多的最新研究成果——比尔·威廉姆 五、江恩理论 1、《如何从商品交易中获利》（4.5星） 江恩被很多人公认为美国历史上最伟大的期货交易家，而本书则是他关干期货交易最有影响的著作，也是所有关于期货交易著作中的经典之作。.
培养成功者的思维应该阅读的7本书籍 跨学科的阅读是一件非常有趣的事情，能够将不同领域的知识串联起来思考，好比喝混酒，不小心就醉了。作为《独立思考者应读的7本XX类书籍》今天就来分享几本小弟认为值得一读的经济学书籍。 7. 伟大的博弈 作者：[美] 约翰.S.戈登 趣味指数 6 实用指数 6 经典指数 8 与其说这本书是经济学书籍，倒不如说是金融史诗更加贴切。看完这本书，能够对华尔街的发展史，美国金融的腾飞，有一个深入的认识，从而当在中国进行投资的时候，能够有一个坐标和参照物。这本书难能可贵之处在于不单单是文字的描述，同时通过数据揭示一个更加真实的资本市场。之所以把这本书列在代表入门级别的第一本，是因为当代经济是无法脱开金融单独理解的。PS：本书是作者三部曲之一，另外两本同样值得深读，分别是《财富的帝国》，《资本的冒险》。 6. 苹果橘子经济学（魔鬼经济学） 作者：[美] 史蒂芬?列维特 / [美] 史蒂芬?都伯纳 趣味指数 10 实用指数 6 经典指数 6 作为个人，我非常不想把这本书列入经济学推荐书单。因为我认为本书应该属于另外一个更加有趣和刺激的领域，经济行为学，也是我博客文章的主要定位。 如果说《伟大的博弈》属于正史中的《三国志》，那么这本书就属于奇闻异事中的《大铁锤传》了。作者通过经济学，统计学，以及心理学的概念，解读生活中大量有趣的现象。为什么优秀的治安来自于堕胎法案，为什么孩子的名字和其人生成功与否大有关系？用经济学的思维方式，解读生活。这本书属于经济行为学的经典之作，因此位列入门书籍第二位。 5. 诚信的背后 作者：弗兰克?帕特诺伊
趣味指数 7 实用指数 7 经典指数 7 这本书的作者，堪称打入华尔街的“倒勾”。作为从业人员，大胆揭露华尔街的丑恶和圈钱手法。通过阅读这本书，你能认清，所谓专家，不过是联手抵制门外汉的手段而已。谎言是美丽的，现实是丑陋的。只有认清现实，才能正确对待。正如史怀哲说的：“乐天者一路只看到绿灯，悲观者一路看到的是红灯，而真正的智者是色盲。” 相关阅读：《门口的野蛮人》，《一个经济学杀手的自白》，《说谎者的扑克牌》。 4. 被掩盖的经济学真相 作者：托马斯.索维尔 趣味指数 7 实用指数 8 经典指数 7 从这本书开始，我们将进入从趣味阅读，到本质阅读的部分。打个比方就是从谈恋爱的阶段进入谈婚论嫁锅碗瓢盆，花前月下的美好传说少了，更多的是深入的思考。 本书同样试图解释许多有趣的现象，读大学的成本为何如此高？为何各阶层收入差异如此大？种族歧视来自哪里？但是，各位看官注意了，这都不是重点，作者讲的其实是各种我们常识性理解的谬误，也就是我们为什么犯错的根本原因。更深一层的看，作者其实说的是如何透过现象表面，用经济学的思考方式分析问题的本质。 我常把思考方式比作肠胃，如果你的肠胃不同，即便吃进去的食物相同，最后排泄物的形状一定不同。看足够多的卡通，能否排泄出一个Hello Kitty? 相关阅读《金融的逻辑》，《经济学通识》 3. 美国货币史 作者：[美]米尔顿?弗里德曼等 趣味指数 7 实用指数 8 经典指数 9 不好意思，从《被掩盖的经济学真相》跳到《货币史》就像刚牵了个手就要上床，一下子进展的太快了。
最新实用合同模板 销售业务员劳动合 同范本
销售业务员劳动合同范本 单位名称： 住所： 法定代表人： 联系电话： 劳动者姓名： 联系电话： 身份证号： 家庭住址： 紧急联系人： 联系电话： 根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条本合同为______期限劳动合同。 合同有效期自______年______月______日至______年______月______日止，其中试用期为______月。 二、工作内容
第二条依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意，可以变换工作岗位。 第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 三、工作时间及休息休假 第四条甲方安排乙方执行____________工时制。 （一）执行标准工时制的，乙方每日工作时间______小时，每周工作______小时。 （二）综合计算工时工作制，乙方平均每天工作时间不超过______小时，平均每周工作不超过______小时。 （三）实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。 第五条乙方在合同期内享受国家规定的各种休息休假的权利。 四、劳动条件及劳动保护 第六条甲方要严格执行国家和地方有关劳动保护的法律、法规及规章，为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。 第七条甲方有义务负责对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和有关规章制度的教育及培训。 五、劳动报酬 第八条乙方试用期的工资标准为人民币______元。 第九条乙方试用期满后，甲方根据本单位的______工资制度，确定乙方实行综合工资制。
销售必读书单（强烈推荐） 2011-03-09 20:55:27 销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过 50 元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。 但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。 因为工作性质的原因，先做销售后做培训，我多年来购买并阅读了大量的销售及管理类的书籍，前几天整理书柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书，不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。 最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。 我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知识与核心技能的模块，对这些书籍进行分类。 每个类别，我都会挑选最有价值的 2、3 本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。 我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！一,思维能力销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。 智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。 一、销售入门级必读
编号：_____________ 销售业务员劳动合同参考模板 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________
单位名称： 住所： 法定代表人： 联系电话： 劳动者姓名： 联系电话： 身份证号： 家庭住址： 紧急联系人： 联系电话： 二是，如果未签订劳动合同期限超出一年，将致使签订无固定期限的劳动合同条件成立，只要没有出现法律规定的条件或者双方约定的条件，企业就得继续履行劳动合同规定的义务，无法解除劳动合同。 根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条本合同为______期限劳动合同。 合同有效期自______年______月______日至______年______月 ______日止，其中试用期为______月。 2、劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月； 3、劳动合同期限三年以上的，试用期不得超过六个月。 违反以上规定进行约定的，若被员工投诉，会被劳动行政部门责令
改正；如果违法约定的试用期已经履行的，单位还要向员工支付赔偿金。 二、工作内容 第二条依据甲方工作需要，乙方同意从事_岗位工作。经甲乙双方协商同意，可以变换工作岗位。 第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 三、工作时间及休息休假 第四条甲方安排乙方执行____________工时制。 （一）执行标准工时制的，乙方每日工作时间______小时，每周工作______小时。 （二）综合计算工时工作制，乙方平均每天工作时间不超过______小时，平均每周工作不超过______小时。 （三）实行不定时工作制的，工作时间和休息休假乙方自行安排。 第五条乙方在合同期内享受国家规定的各种休息休假的权利。 四、劳动条件及劳动保护 第六条甲方要严格执行国家和地方有关劳动保护的法律、法规及规章，为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。 第七条甲方有义务负责对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和有关规章制度的教育及培训。 五、劳动报酬
销售人员的必备的七项能力和素质 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力，在此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备的能力和素质。 1、良好的心态，饱满的激情 不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作，与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。 2、良好的沟通和书面表达能力 销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。 3、善于学习，善于总结 销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需
如果真的有心进入交易这一行，有志于成为职业操盘手，以交易为生，立志于成为顶尖的投机专家，那么请读一下下面的书，有一些还需要反复精读，吃透。当然，如果仅仅只是业余爱好，可以有选择的读，如果仅仅是炒股娱乐，消遣时间，就不必耗费精神，读什么书了。希望你首先分清楚自己的真实意图，明白自己的终极目标，这样才不至于迷失自己。希望我的话对你有帮助。 第一部分、关于道氏理论 1、股市晴雨表（美）汉密尔顿 2、道氏理论－－市场分析的基石陈东 第二部分、K线技术 1、日本蜡烛图技术（美）史蒂夫。尼森 2、股票K线战法（美）史蒂夫。尼森 3、蜡烛图方法：从入门到精通（美）斯蒂芬W.比加洛 4、主控战略K线（台湾）李进财谢佳颖阿民 第三部分、关于波浪理论 1、波浪原理（美）艾略特 2、艾略特名著集（含自然的法则）（美）小罗伯特.R.普莱切特 3、艾略特波浪理论－－市场行为的关键（美）小罗伯特.R.普莱切特 4、艾略特波浪原理三十讲侯本慧、郭小洲 5、费波纳茨奇异数字的应用和买卖交易策略罗伯特。费雪 第四部分、关于江恩理论 1、华尔街四十五年（美）江恩 2、江恩理论——金融走势分析（香港）黄柏中 3、江恩投资实战技法侯本慧、郭小洲 4、江恩角度线与时间之窗侯本慧、郭小洲 5、江恩投资几何学原理候本慧 第五部分、关于混沌和分形 1、证券混沌操作法（美）比尔。廉姆斯 2、证券交易新空间－－面向21世纪的混沌获利方法（美）比尔。廉姆斯 3、资本市场的混沌与秩序（美）埃德加。E。彼得斯 4、分形市场分析－－将混沌理论应用到投资与经济理论上（美）埃德加?E?彼得斯 第六部分、交易心理 1、直觉交易商（美）罗伯特。库佩尔
推荐“炒股必读的10本书” 1——2适合新手的书籍： 1、《走进我的交易室》 2、《股市操练大全》 3——6主流技术分析方法： 3、日本蜡烛图技术 [美]史蒂夫.尼森 4、股市趋势技术分析 [美]罗伯特.D.爱德华约翰.迈吉 5、期货市场技术分析 [美] 约翰.墨非 6、炒股的智慧陈江挺 7——8是实战经验类，读后必会颠覆传统的错误思维： 7、股票大作手操盘术利弗莫尔 8、股票作手回忆录埃德文.拉斐尔 9——10、涵盖了策略、资金管理等各个方面： 9、专业投机原理 [美] 维克多.斯波朗迪 10、通向金融王国的自由之路 书籍介绍： 1、《走进我的交易室》 你一定能成功地交易。以前有过成功的先例，现在，就在今天，在世界各地也有成功的案例。如果你热爱学习，如果你敢于承担必要的风险。如果你被它巨大的回报所吸引，并且你已准备好将这一切付诸实施，你就有了一个了不起的目标等待着你去实现。 在《走进我的交易室》之中，亚历山大·艾尔德博士会带领你远远地超越他在前一本全球畅销书《交易为生》中提到的3M（Mind——心智，Method——方法，Money——资金管理）境界。他会教你如何来管理你的资金和时间。如何来制定策略，你因此能够满怀信心地进入市场，满载着利润离开。这是一本不可多得的好书，它使新手们受到教育，使那些职业玩家们更加锐不可挡。他提供的是专家级的指导，历经考验的交易方法，以及新颖而独特的教学模式。你还有机会跟随他去经历几笔实实在在的交易，这些交易的进场点和出场点生动地再现了本书所传授的重要溉念。 2、《股市操练大全》 许多投资者炒股失利，并不是股票书看得太少，也不是股市盘面不够，其真正的原因是缺乏一个必要的强化训练过程。这个道理很简单，股市如战场，不经练兵直接上战场，失利也就在预料之中了。针对这一情况，我们组织了有关专家和操盘手，为投资者精心设计、编写了国内第一本股市强化训练习题集。本习题集将股市基本分折、技术分析、心理分析融为一体，并兼有学习、练习的双重用途。作为学习，它强调了在学中练、练中学。每章开头都有股票操作
NO: 劳动合同书 甲方：(单位名称) 石家庄瑟科塞斯电子科技有限公司 法定代表人 或主要负责人姓名：王艳伟职务：经理 单位住所：石家庄红旗大街572号丰河苑东区 乙方：(职工姓名) 身份证号： 户口所在地： 家庭现住址： 联系电话：
根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律、法规的规定，经甲乙双 方协商一致达成如下协议： 第一条劳动合同期限本合同为固定期限的劳动合同。自年月日起至年月日止，期限为年；其中试用期为个月，自年月日起至年月日止。 第二条工作内容和工作地点甲方安排乙方在岗位工作，工作地点。因工作需要或客观情况发生变化，经双方协商可以变更乙方的工作内容和工作地点。 第三条劳动保护 甲方应按照国家规定和本单位工作特点，安排职工的工作时间和休息休假制度。因工作需要加班，应征得乙方同意。 第四条劳动报酬、社会保险及其他福利 1.乙方的劳动报酬,按服务单位的考勤及薪酬管理制度执行。 2.乙方在甲方工作期间享受服务单位当地规定的社会保险及其他待遇。 3.在本劳动合同有效期内，乙方的工资、福利待遇、工作地点、岗位、内容、时间等由服务单位根据签约时乙方的个人实际情况及工作岗位的要求确定，如乙方的个人实际情况发生变化，包括但不限于乙方患病、工伤或患职业病、怀孕及哺乳等情况，甲方根据服务单位的建议，可以调整乙方的工作岗位或安排乙方待 岗，乙方自愿接受甲方的安排，乙方的薪酬及其他待遇同时进行相应调整。 第五条劳动合同的履行甲乙双方应全面履行劳动合同。经双方协商可以变更劳动合同的相关内容。任何一方违法解除劳动合同，都应依法承担赔偿责任。 第六条劳动合同解除及终止 （一）乙方有下列情形之一,甲方可以解除本劳动合同： 1.在试用期内被证明不符合录用条件的。 2.严重违反甲方或服务单位规章制度的，或有以下严重违纪行为的： （1）违反甲方或服务单位的劳动纪律受到一次书面警告后，再犯可受书面警告错误的； （2）因行为不当而被行政拘留或触犯刑律免予刑事处分的； （3）工作中有暴力、恐吓、侮辱、诽谤、扰乱工作秩序以及性骚扰行为的； （4）在与甲方维系劳动关系期间累计旷工3天/年（含3天）以上，或因旷工受到书面警告又犯同样错误的； （5）同时与其它用人单位签订劳动合同或建立劳动关系的； （6）向甲方或服务单位隐瞒其与原单位尚未解除劳动关系或尚有其他未了
营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。 1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》 作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪 出版社：上海人民出版社 本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。 https://https://www.doczj.com/doc/8b7513901.html,/mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B008M50KEG&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B008M50KEG&adid=12R78P185P RTQD8PTG4V& 2、《营销战》 作者: 杰克?特劳特/ （美）艾?里斯译者: 李正栓贾纪芳 出版社: 中国财经出版社 这是“营销战略”的经典著作。本书以伟大的战争哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂，并让人感到耳目一新。 https://https://www.doczj.com/doc/8b7513901.html,/mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B007RKQAOQ&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B007RKQAOQ&adid=0MWXBRW 1NRJX1VWFGCY1& 3、《定位》 作者：（美）奥格威著；林桦译