区域沙盘介绍：
1.整体概况：方位、基本信息、规划
统一话术：
您现在看到的就是我们项目的区域沙盘，方位是上北下南、左西右东，这就是我们项目的位臵，隔着黄河大街就是北陵公园，这里是售楼处（此处给客户指示）。项目原址为沈阳航空工业学院，总体规划用地面积26万㎡，是2010年沈阳市公开拍卖地块中土地面积最大、成交总价最高的“双地王”，中粮集团斥巨资给各界精英打造舒适宜居高端生活区。
2.皇姑区原始地位价值
1)高端政务区：6个省级单位，1个宾馆
2)高端商务区：政府政策、酒店、超市、项目自身综合体
3)高端文化区：文化积淀、名家名校多
4)高端居住区：配套齐全、优秀人才居住区
统一话术：
皇姑区在整个沈阳占据着不可替代的地位，是沈阳市乃至整个东北地区首屈一指的高端政务区、高端商务区、高端文化区、高端居住区
首先为您介绍高端政务区，项目周边坐落着省政府、省政协、省人大及省国土厅、省公安厅、省国资委等党政机关单位，除此之外，项目对面还有着沈阳国宾馆之称的辽宁省友谊宾馆，许多国家领导人都曾下榻于此。
政府周边，商业必定发展迅速，沿着黄河北大街，坐落着乐购、辽宁大厦及皇冠假日酒店等，形成了环北陵区域集高端办公、商务、休闲于一体的商业综合体，而我们项目本身打造的中粮广场，由6栋央企定制写字楼，2栋高端商务公寓及综合商业街区组成，与周边商业共同打造皇姑区乃至沈阳高端商务中心。
（最近的政策是中粮广场商业价值更有利的证据）皇姑区第十七届人民代表大会第二次会议上提出“实现新跨越，建设新皇姑”，代区长李鹏宇在政府工作报告中表示，立足省级行政中心区、文化大区的优势，以建设幸福宜居新皇姑为目标。要继续做大三台子综合商业区，将三台子打造成继中街、太原街、西塔等商业区之后的又一个大型综合商业区，并提出了“三北发展战略”
我们项目位于政府重点建设的北部商业区的门户位臵，中粮广场建成后，将与华润万象城、市府恒隆广场共同构建沈阳金廊高端商业体系，成为北金廊的门户，带动黄河南大街、泰山路沿线的高端商业网点，推动整个皇姑区的高端经济体系走向成熟。
您也知道，皇姑区是教育大区，教育资源非常丰富，可以说是沈阳的文化积淀。沈阳市的两大重要文化资源——北陵皇家文化和新乐遗址历史文化都位于此项目周边，北陵同时也是世界文化遗产之一，名家名校汇聚于此，其中省实验中学、43中、120中学、
的区之一，
们项目本身签约的皇姑实验幼儿园及珠江五校——中粮分校也为您孩子以后的学习生活提供高品质的学校，以后孩子的教育问题就不用愁了。
3.皇姑区未来发展价值
1)大开发商进驻：带动区域发展
2)政府规划：“三北”战略
3)不可复制的文化遗产：唯一的纯正中央公园
4)中粮广场的面世：金廊商业体系的够建完成
统一话术：
2013年开始华润、金地、万科等大品牌开发商纷纷在皇姑区拿地，他们将未来发展重点都集中到了皇姑区，皇姑区第十七届人民代表大会第二次会议提出的“三北”战略，决定了未来几年皇姑区的发展必将成为沈阳的焦点。
而北陵公园作为沈阳市的悠久文化遗产，
4.配套
1)交通配套：路路畅通、公共交通
2)医疗配套：疗养康复型医院
3)自然景观配套：健康、中央公园的不可复制性
统一话术：
项目周边交通、商业、医疗、教育等生活配套也非常完善，其中沈阳国宾馆—友谊宾馆、乐购超市、国际皇冠假日酒店、沈飞宾馆、凤凰饭店、南风国际俱乐部等都是现有的高端生活配套场所，未来项目本身的配套中粮广场更会为您的日常生活提供便利。
你看我们项目周边交通是非常便利的，您从小区门口出来就可以直接走到贯穿沈阳南北主干道的黄河大街，项目北侧即是“万能的二环”驱车出行非常方便，项目门口就是地铁二号线陵西站，而且有10余条公交线路分别达到各大城市中心。
项目北侧有辽宁省邮电医院、中医二院；地块南侧香炉山路有沈阳军区北方医院；
那么离项目最近的医院都是
自然环境配套，您可以尽享北陵公园的自然景观，也可以和家人一起到北陵公园进行晨练，长期呼吸新鲜空气，对身心都有良好益处。
您现在居住在隆玺，就占据沈阳独一无二的价值地段，是最明智的选择，等未来规划建成后您想花高价钱也买不到这样的位臵了。
您这边请，我来给您详细介绍一下我们项目具体情况。
项目沙盘
1.项目整体概况：
1)沙盘方位，项目规划用地、建面、绿化率。
2)不可复制的北陵公园自然资源
统一话术：
您现在看到的就是我们项目的整体沙盘，方位是上北下南、左西右东，项目总体规划用地面积26万㎡，总建筑面积约67万㎡，园区绿化率高达35%以上，项目北临黄山路南临香炉山路东至黄河北大街，是北金廊的起点。
一路之隔则是沈阳的城市“绿肺”天然氧吧北陵公园。可以说他是周边地产和居民健康的保值屏障。其生态价值和升值空间是其他项目所无法比拟的。
整个地块原址为沈阳航空工业学院，具有60年文化沉淀，是2010年沈阳市公开拍卖地块中土地面积最大、成交总价最高的“双地王”，中粮集团与几家大型房企经过几十轮竞价，最终以31.2亿元将其收入囊中。
2.项目分期介绍：
1)整体项目介绍：中粮广场、中粮住宅、中粮住宅的规划、建筑、园林等设计理念
2)一期产品介绍：产品、亮点
3)二期产品介绍：产品、亮点
统一话术：
整个中粮隆玺项目地块分四期进行开发，靠近黄河北大街的是我们今年即将入市的“中粮广场”。整个中粮广场的产品规划包括1栋中粮大厦写字楼、6栋定制企业独栋、2栋地标级的SOHO公寓产品，以及在规划中大型商场和酒店。未来中粮广场的建成将标志着皇姑区大商业格局的形成，以中粮广场为核心，环北陵区域将成为未来的商家必争之地。同时整个中粮广场未来的配臵是堪比华润万象城的，您足不出户就可以在中粮完成您生活和工作的所有需求。但同时又是有区别的，中粮项目的完美呈现将是沈阳第一座即具有无法复制的自然资源，又具备完美配套和升值潜力的高端城市综合体中粮广场也有效的将住宅产品和黄河大街进行了区隔，保证了住宅的私密性，整个中粮隆玺的住宅产品称得上是沈阳数一数二的“出则繁华，入则宁静”的地方。
整个中粮隆玺住宅部分分三期进行开发，整体的规划设计是由美国RTKL为公司我们量身打造的，其最主要的代表作是华润万象城总部大厦。整个园区全部采用人车
建筑规划设计为北京墨臣，曾经设计过北京万科兰乔圣菲，星河湾。您站在这就可以感觉到，我们的建筑中式韵味十足。整体设计是采用ARTDECO新古典主义风格，将西式文化与中国传统文化相结合，您可以看到楼体垂直的线条让建筑有着极强的雕塑感，再加上石材的质感和厚重，代表着业主不凡的气度；褐色体现着尊贵大气，故宫红透着内敛高贵的气韵。并且，在立面设计中加入了一些中式精神图腾的符号，也是与北陵公园的建筑风格遥相呼应的。
我们的园林则是由国际著名园林设计公司香港贝尔高林为我们定制的东北首家皇家园林。整个住宅园林景观中最大的亮点是贯穿于一期二期以及三期之间的东西主景观轴，充分体现安静舒适、大气非凡的总体园林风格，既有一步亦景，曲径通幽的中式园林中的林荫小径。也注重欧式园林严谨实用的休闲绿地公园。
一期：您看靠近项目地块西侧的是我们的一期产品。一期打造的是城市高端平层住宅，目前是现房在售。（9栋高层、现房、95米、电梯直接入户、视野极佳）主力户型186-251㎡，全产品一梯一户设计，双5.8米挑空大堂，尽显大家风范。251㎡产品，客厅8.1米超大开间，16米超大面宽，采光面大，视野极佳。
二期：如果说隆玺壹号满足了一代人对品质生活的追求，那二期隆玺世家的整体理念一种承载世代家族荣耀和终极居住的梦想，这里必是大富之家、官宦门庭、书香门第的不二之选。整个隆玺世家分2期进行开发，目前上市的是2.1期4栋高层和6栋电梯洋房，整体设计体现了对于中式传统居住理念的继承和彰显，突出中式传统文化在居住方面对于空间礼仪序列的重视。从社区大门到单体入户，形成开放－半开放－半私密－私密的层层递进的空间礼仪关系。
二期高层产品在一期的基础上，增加了创新的元素，这样在整个园区协调统一的同时又使每期产品各具特色。面积段是90、123、143㎡三种，而且90㎡产品也是我们豪宅园区里稀缺小户型，仅有42套。
二期洋房是北陵旁，金廊上的唯一洋房产品，而且中粮开发商在洋房产品设计上也是煞费苦心，采用深红色的面砖，配合优雅、庄重的咖啡色涂料，突显内敛高贵的文
化气韵；入口基座采用暖色花岗岩石材点缀性装饰细节，通过切分和铺设，在古朴的红墙中透射出现代的艺术气息，体现尊贵品质；层层错动的屋顶透着欢跃跳动的现代气息，传承着中式建筑辉煌的气势与典雅的细节。整个外立面通过石材和红砖两大色调的对比，体现洋房的质感和尊贵，打破传统古典建筑的呆板形制，体现居住的生活氛围。而且在园林设计也采用南北景观轴的设计与项目的东西景观轴相连接，将皇家园林的感觉表现的淋漓尽致，面积段从153-300㎡，是金廊上北陵旁唯一低密度墅质社区。
3.项目自身配套
1)学校：皇姑实验幼儿园和珠江五校隆玺校区
2)饮用水：五星级的饮用水。
3)北陵旁唯一在建项目，交通便捷。
4)中粮广场商业配套。
统一话术：
这么高端的项目，当然少不了高端的配套。
首先，中粮集团斥巨资引进皇姑实验幼儿园和珠江五校隆玺校区，您的孩子在家门口就能享受最好的教育。
其次，我们园区的供水达到水务集团五星级标准，是可以直接饮用的，安装远程的水质监控系统，为您的健康保健护航。
一数二的，能坐拥北陵这样的稀缺资源，无论是投资、还是自住，都是您成功的理想选择。
项目距离地铁2号线陵西站出口仅150米，同时，项目周边10余条公交线路融会贯通，为您的出行提供最便捷的交通。
所以说中粮隆玺的高端圈层在中粮广场入世后将真正完美呈现。300年的皇家龙脉，东北最大的北陵公园，绝对稀缺的终极臵业大宅，再加上完美的商业配套，中粮项目将成为皇姑乃至沈阳的地标级代表，未来的升值和居住潜力都是巨大的
楼盘销售说辞参考 一、买低密度的要求 这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下： 1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。 2、一定要和客户慢慢聊。一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。 3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2 别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？ 1、风水问题 买别墅的客户通常都很关注风水问题 因此售楼员对风水方面最好略之一二 首先客户这个的时候要能插上话， 其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变 2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重 刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍 说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大 口碑效应的传播比任何广告都来的重要
3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目 别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大 在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉 才能更好的促进销售 4、适当的高调些 人都有一个逆反心理，譬如说 我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕 觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步 尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事 当然要注意度的拿捏，物极必反 5、综合素质的培养 别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体 因为售楼员综合素质的培养就比较重要的 谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视 6、价格的把握 别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大 所以底价一定不可以通过售楼员给到客户 首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，
沿海国际中心样板间说辞 接待顺序：先带领客户参观自住型样板间，然后参观办公型样板间 一、自住型样板间接待说辞 第一步：loft的可变化性 欢迎您参观我们的样板间，现在您看到的是我们打造的偏居住型的55㎡样板间。未来实际交房的时候与这个样板间基本是类似的，二楼给您预留出一部分的挑空空间，实际面积大概是一层的65%。这个如果您未来想要全部隔起来或者就喜欢现在这种挑空的感觉是都可以的，这就是loft最吸引人的地方，想怎么变就怎么变。 第二步：层高价值强化，弱化空间感 我们loft最大的特色就是它的4.8层高是绝对高于普通的住宅的2.9米层高的。我相信您现在也能感受的到，我们现在一楼的高度大约是2.6米，几乎和普通的住宅的空间感没有丝毫差异，非常的宽敞，一会我在带您到2楼感受一下空间感。另外我们的开间能达到4米，您知道，正常50㎡左右的户型开间一般能达到3米就属于比较舒适了，像我有个同事，买的80㎡房子，开间才2.6米，虽然总面积是挺大，但是一点都不舒服。正常来讲，只有大约120㎡左右的房子，才能达到4米的开间，也就是说，我们的loft产品舒适度非常的高。 第三步：介绍样板间功能分区 我先来详细的为您介绍一下这个样板间的功能划分，您刚一进门的右手侧是我们的卫生间，尺度非常的舒适，而且我们卫生间里面是有新风系统的排风口的，可以让卫生家里面的空气产生持续的置换，保持新鲜的空气。左手侧是厨房，您在家想做饭的时候就可以大展厨艺。前方是我们的客厅，您看这个空间感，正常的住宅里面是绝对不存在的，像我们这个样板间在客厅的部分做了挑空，这样的感觉是只有在别墅里面才存在的。如果不是在沿海国际中心，您就只有买一套别墅才能体验到这种高挑空的尊贵感觉了。您一定也注意到我们的这个台阶了，这也是我们为了增加loft的创意特意隔出来的一个小阳台。畅想一下，午后时分，摆个摇椅，多么惬意的生活！ 看过一楼我猜您一定迫不及待的想体验一下二楼的感觉，您先请！ 您现在脚下的楼梯和楼板我们在交房的时候都是已经做好的，同时为了给您增加更多的使用空间，我们的楼梯设计的是U型的，是在这个位置（用手指一下），这也是精装中成本最高的一块，如果您自己装修的话，不说成本肯定比我们高，单从施工质量上就有很大的问题，只有非常专业的装修公司才能装修这种loft中的楼板的。（到二楼后） 现在您看到的全部空间都是我们免费赠送的，这就是我们项目最具性价比的地方，我们的样板间由于做了部分挑空的设计，所以您未来实得的面积比这个还要大很多，完全可以隔出一间卧室和一个书房，而且眼见为实，楼上2.2米的高度，丝毫没有压抑的感觉，正适合人休息用。您算一下，您花50平左右的价钱，在外面也就能买一个一居室，在我们这，您买的不只是一个超级舒适的二居，而且还是一种超级时尚的生活方式！
铂金商业广场负一楼统一销售说辞整理： 1、负一楼总面积有多少。 答：我们负一楼总面积一共10000多平方，其中对外销售的只有7000平。其余部分作为超市的仓储。 2、负一楼商铺的主力面积有多大？均价是多少 答：我们负一楼的主力面积在9-10个平方左右。均价在11000元每平米； 3、负一楼以后经营的是什么业态？ 答：我们负一楼已经和国内知名的零售品牌达成了合作协议，未来我们的负一楼经营的是大型的综合超市永辉超市，永辉超市是中国五百强企业，同时也是中国零售品牌前十的大型连锁超市，在生鲜蔬菜方面更是超市零售业类的龙头产业。有这样的强大商家入驻可以为你的投资保驾护航。 4、超市什么时候开业呢？ 答：我们负一楼的开业时间和楼上的开业时间是同一时间，试营业是今年农历春节前，正式开业是2019年5月1日，但是我们与永辉超市的协议是提前三个月入场装修，所以我们负一楼在今年的10月份就要装修了。 5、为什么这个商铺只有5年，而不卖产权呢？ 答：我们这个项目是处于老城中心地段，政府当年规划这块地的时候就是为了升级老城区的商业，目前项目周边的综合商业缺乏，都是零散经营的临街商业，且非常不集中，商品在街道上乱摆乱放，严重拉低了城市的面貌，所以政府不但要求我们把项目建造好，同时要求我们把商场运营好，所以限制我们在商场整体开业没有达到90%的时候，有40%的物业是不能提前销售的，所以我们的负一楼用租赁的形式对外出租5年的租赁权。项目开业后达到了政府要求，我们就可以对外销售产权了。 6、那我等你们可以销售产权了在来买产权不行么？ 答：当然可以呀，如果等到那个时候您直接过来购买产权的话，您所付出的成本比现在的要高很多。首先我们对现在购买5年租赁权的客户都有约定，商铺达到销售条件后，会以目前合同签订的价格来优先购买产权。同时还能获得这5年50%的保底租金收益。 7、如果5年内你们项目做不起来没有达到政府的要求呢？ 答：这一点您放心，我们的政策是非常人性话的，如果您投资了我们负一楼的商铺，觉得我们项目后期投资收益不大，那么您可以在第三年到期时提出回购请求，我们开发商会按照合同约定第三年按照合同价的110%比例回购100%是您的本金，10%是开发商给你的回报同时您还可以享受三年的租金收益。第四年回购比例是120%,第五年回购比例是130%。所以您完全不用担心。 8.那五年期的投资收益有多少呢？ 答：是这样的，我们五年的投资回报是第一年合同价的8%，第二年9%，第三年10%第四年11%五年12%。五年合计的话保底租金收益50%；如果投资10万一个商铺的话，五年的保底租金就有5万元，同时第五年回购按照130%的比例，开发商将以13万的价格来收回商铺的租赁权，这样的话5年投资10万元就能拿回去18万元。投资回报180%。
区域沙盘介绍： 1.整体概况：方位、基本信息、规划 统一话术： 您现在看到的就是我们项目的区域沙盘，方位是上北下南、左西右东，这就是我们项目的位臵，隔着黄河大街就是北陵公园，这里是售楼处（此处给客户指示）。项目原址为沈阳航空工业学院，总体规划用地面积26万㎡，是2010年沈阳市公开拍卖地块中土地面积最大、成交总价最高的“双地王”，中粮集团斥巨资给各界精英打造舒适宜居高端生活区。 2.皇姑区原始地位价值 1)高端政务区：6个省级单位，1个宾馆 2)高端商务区：政府政策、酒店、超市、项目自身综合体 3)高端文化区：文化积淀、名家名校多 4)高端居住区：配套齐全、优秀人才居住区 统一话术： 皇姑区在整个沈阳占据着不可替代的地位，是沈阳市乃至整个东北地区首屈一指的高端政务区、高端商务区、高端文化区、高端居住区 首先为您介绍高端政务区，项目周边坐落着省政府、省政协、省人大及省国土厅、省公安厅、省国资委等党政机关单位，除此之外，项目对面还有着沈阳国宾馆之称的辽宁省友谊宾馆，许多国家领导人都曾下榻于此。 政府周边，商业必定发展迅速，沿着黄河北大街，坐落着乐购、辽宁大厦及皇冠假日酒店等，形成了环北陵区域集高端办公、商务、休闲于一体的商业综合体，而我们项目本身打造的中粮广场，由6栋央企定制写字楼，2栋高端商务公寓及综合商业街区组成，与周边商业共同打造皇姑区乃至沈阳高端商务中心。 （最近的政策是中粮广场商业价值更有利的证据）皇姑区第十七届人民代表大会第二次会议上提出“实现新跨越，建设新皇姑”，代区长李鹏宇在政府工作报告中表示，立足省级行政中心区、文化大区的优势，以建设幸福宜居新皇姑为目标。要继续做大三台子综合商业区，将三台子打造成继中街、太原街、西塔等商业区之后的又一个大型综合商业区，并提出了“三北发展战略” 我们项目位于政府重点建设的北部商业区的门户位臵，中粮广场建成后，将与华润万象城、市府恒隆广场共同构建沈阳金廊高端商业体系，成为北金廊的门户，带动黄河南大街、泰山路沿线的高端商业网点，推动整个皇姑区的高端经济体系走向成熟。 您也知道，皇姑区是教育大区，教育资源非常丰富，可以说是沈阳的文化积淀。沈阳市的两大重要文化资源——北陵皇家文化和新乐遗址历史文化都位于此项目周边，北陵同时也是世界文化遗产之一，名家名校汇聚于此，其中省实验中学、43中、120中学、 的区之一，
小高层一楼退房说辞 决定好和房东要退房以后，一定要想清楚自己退房的理由，不然违约的是我们，房东生气拒绝退房我们也没有办法。因此，我们要具备一个合理的理由去说服房东，提前和房东联系一下，要亲自打电话，客气一点，礼貌一点，说有事情想拜托房东，想亲自当面谈一下。租房者如果打算另迁新居，结束和现在房东的租赁关系，至少应该在迁移之前30天左右通知房东。因为出租者在这段时间里，可以重新找到租赁者，并在新的租赁者到来之前，对房子进行一些必要的清理和修缮。 和房东约喝茶或者吃饭，目的就是联络感情，感谢他一直以来给我们的照顾，给我们提供的房子，对于我们的请求和帮助都是积极帮忙和协助。俗话说，吃人家嘴短，这时候我们再提退房的事，就会好开口些。 找帮手一起前往和房东的约会，就是希望小伙伴可以帮助我们一起说服房东允许我们退房。当我们理屈词穷的时候，小伙伴可以及时的帮助我们补充，情商高的小伙伴很重要，千万不要找一个笨嘴拙舌的人去，不然现场真的很尴尬。 找帮手一起前往和房东的约会，就是希望小伙伴可以帮助我们一起说服房东允许我们退房。当我们理屈词穷的时候，小伙伴可以及时的帮助我们补充，情商高的小伙伴很重要，千万不要找一个笨嘴拙舌的人去，不然现场真的很尴尬。 有舍必有得，为了退房成功我们也可以主动说少退点房租也可
以。如果还差好几个月的房租，我们可以少退一个月的，这样也让房东心里平衡些，对于我们之间的谈判也能好进行些。这种事本来我们违约了，让房东也很为难，再找租客也不是那么容易的事，所以给房东一些补偿。 想要办成事，就得多主动做出些诚意。我喜欢这种以真诚换真诚的做法，有次我因为要调转了，所以去退房，我就主动让出一个月的房租，还给房东买了一套茶具，友谊长存，感谢她一直以来对我的照顾。
写字楼销售说辞 引言 你正在寻找一个理想的写字楼，一个能够满足你办公需求、提升工作效率的地方吗？现在就是时候了解我们出色的写字楼销售优势和服务，让您的办公环境焕然一新。 1. 优越的地理位置 我们的写字楼地处繁华地段，交通便利，临近公共交通站点，方便员工和客户的出行。周边配套设施完善，包括商场、餐厅、酒店等，满足您各个方面的需求。无论是商务会议、与客户会面还是团队聚会，都能得心应手。 2. 现代化的办公空间 我们的写字楼提供现代化、充满活力的办公环境，为您和 您的团队创造最佳工作氛围。宽敞明亮的办公室，高品质装修，充足的自然光线和适宜的温度，让您尽情释放创造力和工作激情。
3. 全方位的配套设施 我们的写字楼提供全方位的配套设施，让您的办公生活更 加便捷。高速互联网接入、先进的通信设备、配备齐全的会议室以及专业的前台接待服务，帮助您高效完成各项工作，提升效率。 4. 安全与保障 在我们的写字楼，您和您的团队可以享受安全和保障。我 们设有严格的安保措施，包括24小时监控系统、门禁卡系统等，确保您的办公环境始终安全可靠。此外，我们还提供定期的保洁服务和设施维护，让您的办公空间始终保持舒适和整洁。 5. 灵活的租赁方案 我们提供灵活的租赁方案，根据您的需求和预算，为您量 身定制合适的办公空间。无论是小型创业公司、中型企业还是大型机构，我们都能提供满足您需求的写字楼空间，并且为您提供支持和帮助。
6. 专业的团队支持 我们拥有一支专业的团队，致力于为您提供卓越的写字楼 销售支持和服务。无论是入驻前的咨询，还是入驻后的日常管理，我们都会竭诚为您提供帮助。我们的团队具备丰富的经验和专业知识，能够满足您的各种需求。 结论 如果您正在寻找一个理想的写字楼，我们有许多优势和服 务可以提供。优越的地理位置、现代化的办公空间、全方位的配套设施、安全与保障、灵活的租赁方案和专业的团队支持，这些优势将让您的办公环境更加舒适、高效，并为您的业务发展提供有力支持。请不要犹豫，立即联系我们，了解更多关于我们的写字楼销售优势和服务详情。期待与您合作，共创辉煌！
如何将客户从高楼层引导到低楼层 首先;一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求;遵从客户的选择..就是客户想要什么样、什么位置的户型;在现有的基础上为客户作一选择..但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下;你要清楚你是一名置业顾问;所谓顾问就是你要能帮客户选择房子;在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候;要会为客户选择;给客户做一引导..现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层.. 在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源： 一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯;有很多老人晕电梯;选择低楼层可以直接步行入户..步行的好处还可以锻炼身体;当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层可以举几个电梯问题的范例;最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的.. 二、低楼层单价低;总价低;适合年轻人贷款购买和老年人全款购买..现有低楼层的房源单价都在4800-5000之间..130平米只有63万的总价;如果贷款首付只有19万;高楼层的单价都在5000-5800之间;1000块钱的单价差距;总价上就差出13万多元;首付也差出4万元;是不是差出一辆小车呀;要学会给客户算账.. 在客户对低楼层有抗性的情况下;不要太直接否定客户;要听取完客户的观点后合理反驳;然后引导客户低楼层房源： 一、低楼层挡光说低楼层挡光;高楼层采光好;这是事实;但是现在商品房基本都是高层;楼间距也是比较近的;采光也都是有时间段的;全天不挡光的是山顶别墅或是海景房..在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上..但是要区别太阳直射光线和光线;挡太阳光并不是家里没有光;挡的只是太阳直射光线;家里还是通亮的..拿现有3号楼1单元2楼举例;低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样;中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的;上午和下午都是没有问题的..所以只要你不是选择15楼以上的;其他楼层采光程度基本都是一样的.. 二、高楼层空气好;安静说.. 高楼层空气好、安静..这是门外汉的观点..从专业的观点给您阐述几点：浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层..而9-12层为浮尘层是有一定根据的;据了解在我国浮沉层一般为距地面30—40米;以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间..但高层住宅楼的多少层距离地面约多少米为浮尘层还要看当地的气候环境而定.. 浮尘层的危害我就不讲了;所以尘土是往高楼层走的;选择低楼层的空气质量是最佳的.. 楼层越高噪声污染就越大..我从环保部门工作人员处了解到;楼层越高;受到的噪声影响就会越大..一些人会觉得住在12层楼的居民一定会比2层楼的居民受到的噪声小;其实不然;
一、低楼层的引导说辞 1、出行方便； 2、价格便宜； 3、空气质量佳； 4、推出几套低楼层特价房作为引导； 5、观景效果更佳； 6、从楼盘周边的配套以及目前的发展状态，给客户灌输价格与价值对等的概念; 7、低楼层水质好，不需要二次供水； 8、面积在120—130平的，结合50%以上的绿化率,3—4楼基本达到了洋房、别墅的标准，居住品质高； 9、地震、火灾等突发灾害发生时，低楼层更安全，更容易逃生，拿火灾来说，因为火是向上燃烧的，楼层越低越安全； 10、低楼层负氧离子含量高； 11、安全性能高,孩子在飘窗台玩耍的时候更安全； 12、居住低楼层，有利于孩子身心健康成长，更方便照顾老人； 13、恒大的品牌，物业,交通以及商业配套同样适用低楼层引导; 14、居住低楼层更方便生活起居； 15、冬暖夏凉； 16、从居住心理上分析，居住低楼层更容易形成亲切的尺度,有更强的回归感，归属感，领地感; 17、低楼层活动空间灵活，得房率高； 18、引导低楼层客户主要在客户一进门就要做杀客引导，进入样板间之后协助客户布置“他”的房间，带入客户融入； 19、低楼层毛坯房可以自己装修，部分带花园的可以种花草,生活气息强; 20、住低楼层更加接地气，有天有地的感觉，符合传统起居习惯，更有利于健康； 21、低楼层直接接触园林的花花草草散发出的香气,给人带来更多彩清新的体验； 22、楼层越低,各种突发情况,逃生最快,尤其一楼； 23、低楼层的邻里关系更融洽； 24、比较凉爽：住在底楼，夏天也不用开多少风扇、空调。 二、快速区化说辞 1、价格优势:准现房现房在价格上来说优势巨大，同区域准现房比期房价格低2000左右，130平户型，总价可低30万。 2、户型优势：从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言,大户型设计规避了很多户型的弱点和劣势，开发商对大户型的设计师非常严谨的 3、升值空间：期房一般配套设施不完善,现房周边配套齐全. 4、针对买婚房的小年轻：有房子就有安全感如果买期房，租金成本非常高,兰州租房一般在三万左右，生活压力大，恒大山水城位置优越，目前价格低，可以对比买的房子升值以及租房的成本，用差价数据来说服客户,也可以用品质，配套，物业服务等优势去说服客户。 5、针对老人：我们项目本来地势比较高，楼间距大,低楼层通风采光不会有任何问题.侧重点引导配套,绿化环境,居住体验感等.
本案地处某三线城市副中心地段，现属热销期，已推出楼栋（纯多层）平层全部售馨，目前在售一层和顶层（部分楼栋顶层无楼中楼），但相关抗性也随之出现,一层怕潮湿、顶层怕漏水，加之目前案场存在的其他问题，针对性的出台相关说辞，在大家讨论提出意见的同时, 也达到资源共享！ 一、一层销售说辞： 客户不喜欢购买一层的原因： 1、因为采光不好： 但在工地现场您可以看到，我们的楼间距是非常宽的，多层住宅都在23—25米之间，可以充分保证一层的采光度，从户型上看，客厅与主卧的开间也非常大,这样一来受到的采光面也会很广。 2、一层怕潮湿： 开发商在一个城市开发项目之前,都会考察这个城市的居住习惯，像H人居住的习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒,顶层担心漏水.这些开发商都是提前已经做过调查的，所以在项目设计的时候,为什么不很好的规避这些呢？我们项目对于一层的设计是这样的：一层与地面都有抬高60—70公分，底部是先铺设一层混凝土，然后再铺设一层纯水泥砂浆,最上面一层是防潮层。我们项目一层的防潮是国家2级标准（国家1级防潮标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）。而且从户型设计上看，南北通透性也很好，房屋通风效果好的话，也就不会出现潮湿现象了. 3、一层怕脏: XX万平方米的大型社区以后肯定是封闭式管理,最主要的是我们项目的业主都是各个企事业单位的员工,各方面的素质都很高，向您这样素质很高的人怎么可能会随便丢垃圾呢?而且我们的物业管理也很到位，靠近景观区的住宅如果前期环境很好的话，我相信住在这个小区内的业主也不忍心破坏这么优良的环境。 二、六层销售说辞: 开发商在一个城市开发项目之前,都会考察这个城市的居住习惯，像H市人居住的习惯是一层怕潮湿,西户怕西晒，顶层担心漏水。这些开发商都是提前已经做过调查的，所以在项目设计的时候，为什么不很好的规避这些呢？我们项目对于六层的设计是这样的：首先是现浇钢筋，后铺设一层纯水泥砂浆，然后铺设防水涂膜和卷材，再在上面铺设保温板隔热层，最顶部又铺设纯水泥砂浆后找平。这么多的工序足以保证顶层的防水设施，而且顶层的防水是国家2级标准(国家1级防水标准主要用于军事基地和军用粮食仓库)。 楼层高的话，可以锻炼身体（老人、白领小孩皆可），现在很多人普遍都存在亚健康状态，爬爬楼梯未免是件坏事，其实习惯了都一样，同时还可以居高望远。其实最实惠的还是价格，省下的钱可以做更好的装修和购置更多的家用电器.更何况六层的采光也非常好。（更多的突出六层的其他优势） 三、关于西晒的说辞: 1、其实西晒大多都是客户主观的心理感觉，新型的大型社区不会存在西晒的现象； 2、从用材的角度说：新型的社区采用的材料都具有隔热保温的作用，像多孔砖、保温墙、中空玻璃,足以抵挡西下斜阳那点微弱的热度； 3、从客户的生活规律说:所谓的西晒是夏天2点到4点那一段时间阳光强烈，太阳升
别墅户型说辞 别墅说辞 我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，XXX低，使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河；用材上在沂源首屈一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦，外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。 项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。舒适：任意调节家中灯光的明暗。享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。超前：通过电话就可以对住宅进行远程控
制。让您享受这里的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便捷。 我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染，维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁。 我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同时配套星级酒店和高端会所，在这些地方您可以享受到星级的待遇。游泳池、温泉更加体现项目的高端品质。闲暇之时，品尝美食之后，可以游泳、垂钓、沐浴温泉、SPA等。园区内还设有游艇码头，您可以乘坐游艇从码头出发，欣赏沿途的湖光山色，到达生态景区天湖湿地。 双拼别墅说辞 您现在看到的是我们的双拼别墅，一共分三层，地下一层建筑面积约103㎡，一层建筑面积约131㎡，二层建筑面积约111㎡。我们沙盘上别墅区的第一排全部都是双拼别墅。一栋
技巧 所谓“兵来将挡,水来土淹”,销售也一样,成功的销售人员总是想客户之所想,说客户之所说,把客户担心的问题都解决了,客户都不好意思不买了,这就是推销的策略; 销售人员在一线作战,但整个售楼部的人员素质层次不齐,各有长短,有的擅长卖顶楼,有的擅长卖一楼,有的擅长卖高楼层的,有的擅长卖西北朝向的;但是,在客户进入售楼部的那一瞬间,没人知道他想买什么样的房子,如果推销重点错误,就是浪费了一个客户资源,因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才,可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题; 对于尾盘,问题更多,所以我们就要把所有棘手的问题归结起来,做专业性的应付,即专门的销售说辞;下面是笔者对某多层住宅做的专门培训说辞： ※在与客户进行了前期的洽谈,确定客户的购买意向楼号与户型面积后,适用以下销售说辞： 问：这栋楼还有哪一层 答：您的眼光不错,这一栋是我们小区或者采光最好,或者景观最好,或者最抢手保留的一栋楼,在我们没有正式销售之前,就被消防大队团购了下来,所以我们公司一直没有出售这一栋房子,但是后来由于消防大队拼命压价,我们没办法,最后经公司领导综合考虑研究决定,从×月×号起执行对外销售,10天以来我们已成功销售80%;目前我们还保留了×层楼,我帮您介绍一下; 问：那剩下的是不是最差的了 答：不同的楼层有不同的客户需求,我们这里没有最差的,只是每个人的置业选择标准不一样;就像在我们这里,老年人喜欢2F、3F,年轻人喜欢5F、6F,比较传统一点的人喜欢3F、4F;为什么呢对于老年人来说,他们讲究的是身体健康与老年幸福,高层则有个安全因素,许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的,因为离地面远,如果让老人住高层,那就不叫享受,而是忍受,去一下超市,买一把菜拧点东西,需要爬上三四层楼,做子女的哪一个放
楼盘销售说辞(5篇) 楼盘销售说辞（精选5篇） 第一篇：楼盘销售说辞 销售说辞1）置业说辞 说辞基本流程： 基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍 基础说辞 您好！ 我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。这是我的名片，您可以叫我XX 请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？ 客户：是XXX接待过（转接到对应销售） 客户：第一次来 （和客户互动中了解） 请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？ 客户：从。。。（获知途径需要登记清楚） 请问您目前居住在哪个区域呢。 客户：住在。。。（居住区域需要登记清楚）
请问您是第几次置业呢。客户：第。。。（置业次数需要登记清楚） 请问您从事什么行业，什么职业。 客户：。。。（客户行业、职业需要登记清楚） 区域讲解 （登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。 工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。 更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正
做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。 我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。（重点） 接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。 项目介绍 兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。拥有数千业主，开辟的户型产品和园林打造都拥有很好的口碑。 目前您看到的就是我们的工程沙盘了，我们以今世超当代风格，聘请深圳一线的设计院，以国际一线设计理念与标准，打造20万㎡风尚精巧生活场。简约大气的线条勾画出建筑形状，呈现新颖的当代风格立面，我们的建筑棱角接纳了斜角设计，跳脱了常规的设计伎俩，使得建筑外立面愈加时尚且别具一格。 项目总占地是万平（60多亩），总建面18万平，全小区规划建设10栋住宅楼，一个商业广场和部分底商，建筑排列