指
标一
：学校2019
年党的建设指
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二
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学
校
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优
先
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学
校
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教
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学
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言
文
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学
校
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义
务
教
育
指
标
九
：
学
校
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民
办
教
育
及
社
区
教
育
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十
：
学
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教
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规
划
建
设
指
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学
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费
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教
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项
目
指
标十
四：学校2019
年教育督导指
标
十
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：
学
校
2019
年
教
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编
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标
十
六
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学
校
2019
年
教
师
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遇
及
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指
标
十
七
：
学
校
2019
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规
范
办
学
指
标
六
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学
校
2019
年
义
务
教
育
指
标
九
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学
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民
办
教
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教
育
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：
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八
：
学
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度经营指标分析报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
佳洲美地2017年度经营指标分析报告 一、小区概况 佳洲美地项目位于七里河水景北岸。与项目周围的优美景观相互映衬，既营造了小区内极佳的生态环境，又兼顾现代人的生活气息，使建筑与环境、人文生活溶为一体，环境清雅，表现了高品质住宅的内在魅力。 项目总建筑面积346263平方米，其中：住宅：286408平方米。地下车位929个，人防车位219个，地面车位1148个，共计住户2918户。 二、2017年年度经营指标完成情况及分析 （一）完成情况 管理成本控制指标占比图：
（二）管理成本控制指标分析 一、岗位编制及人工成本控制 1、各部门岗位定编 1）客户中心岗位定编分析 ①客户服务中心应编4人，现有人员4人； ②岗位定编：主管1人、客服员2人、楼管员1人。 2）秩序维护组岗位定编分析 ①秩序维护组应编24人，现有人员24人； ②岗位定编：主管1人，安防班长1人，秩序维护员18人，监控员4人。 3）工程维护组岗位定编分析 ①工程维护组应编4人，现有人员4人； ②现有编制：工程主管1人，电工1人、水暖工2人； 4）环境维护组 ①环境维护组应编28人，现有人员28人； ②现有编制：环境维护主管1人，环境维护员27人
二、人工成本分析 2017人工成本总费用支出为1162474.27元，其中人员工资支出为1086257.83元，占总人工成本支出的94%。社会保险项支出58517.76元、员工意外团险项支出2871.22元、劳保福利项支出14827.46。 三、人员流失控制 1、2017年佳洲物业离职员工共40人，其中客服中心离职3人，工程维护部离职3人，秩序维护部离职15人，环境维护部离职19人，平均每月离职员工在3人左右。 2、在2018年的工作布署上，拟定以下几点措施： （1）、加强团队建设，提高团队凝聚力，打造学习型团队； （2）、针对项目位置的特殊性，开展丰富多彩的员工活动（趣味活动、运动会、技能竞赛……），让员工有归属感； （3）、根据基层岗位在过年后大量流动的特性，管理人员加强员工间沟通，把握员工的思想动态； （4）、根据公司的发展要求，努力控制明年人员流失率。 四、行政管理控制 五、公共环境费用
世界上最远的距离，是从头到脚， 世界上最难的管理，是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。 08 年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视（毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线），但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的？他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。 那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢？ 在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。 我们先来看一个目标细化的故事： 美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到 5 0 公里外的村子里去。 A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。 B 组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有 时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。 C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。 这个故事说明了什么？ 第一：目标设计得越具体越细化，越容易实现 第二：如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标 第三：看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒 第四：将目标简单化、轻松化，更容易实现 第五：目标需要不断地被细化（阶段性标志、小目标）
甲方：北京神州智联科技有限公司 乙方:徐睿_______________ 身份证号：________________________________ 为有效达成公司2016年度50J万目标，根据乙方的职务和职责要求，经甲、乙双 方协商一致共同签订销售目标协议书。乙方郑重承诺自2015年09月01起至2015年12 月31日止，实现销售回款（以实际回款计）_40__万元人民币。未完成本销售目标的,本人愿意接受公司的任何处理和决定。月度销售目标分解如下： 若乙方当月未能达成月度最低回款额，当月工资发放60%三个月未能达成月度最低回款额的80%寸，甲方有权依法变动乙方的工作岗位、工作地点等；若乙方职务解除时，本协议书即行终止。 本协议书作为劳动合同的有效附件，甲、乙双方各持一份，签字盖章后生效。本协议 书自签订之日起，甲、乙双方应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 甲方签字盖章: 乙方签字: 年月日年月日
甲方：北京神州智联科技有限公司 乙方：陈永久______________ 身份证号：_______________________________ 为有效达成公司2015年度60^万目标，根据乙方的职务和职责要求，经甲、乙双 方协商一致共同签订销售目标协议书。乙方郑重承诺自2015年09月01起至2015年12 月31日止，实现销售回款（以实际回款计）_40_万元人民币。未完成本销售目标的,本人愿意接受公司的任何处理和决定。月度销售目标分解如下： 若乙方完成月度销售额，销售提成参考公司《销售提成制度》 若乙方当月未能达成月度最低回款额，当月工资发放60%三个月未能达成月度最低回款额的80%寸，甲方有权依法变动乙方的工作岗位、工作地点等；若乙方职务解除时，本协议书即行终止。 本协议书作为劳动合同的有效附件，甲、乙双方各持一份，签字盖章后生效。本协议 书自签订之日起，甲、乙双方应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 甲方签字盖章: 乙方签字: 年月日年月日
技术性质 粗集料技术性质所包含的内容：①物理性质：物理常数（各种密度、空隙率）、级配、坚固性；②力学性质：压碎值、磨耗性、冲击值、磨耗值、磨光值；③化学性质：有害杂质含量、碱集料反应。 （1）集料物理性质 a密度 堆积密度:单位体积(含物质颗粒固体及其闭口、开口孔隙体积及颗粒间空隙体积)物质颗粒的质量。 表观密度：单位体积（含材料的实体矿物成分及闭口孔隙价体积）物质颗粒的干质量。 表干密度：单位体积（含材料的实体矿物成分及其闭口孔隙、开口孔隙等颗粒表面轮廓线所包围的全部毛体积）物质颗粒的饱和面干质量。 毛体积密度：单位体积（含材料的实体矿物成分及其闭口孔隙、开口孔隙等颗粒表面轮廓线所包围的全部毛体积）物质颗粒的干质量。 b吸水性和耐候性 吸水性：两个指标，吸水率（石料吸收水份的能力）和饱水率。 耐候性：包括抗冻性和坚固性。指集料抵抗最不利季节（干湿交换、冻融徇环、温度变化等）影响的能力。 砂石材料空隙率对耐候性的影响：空隙率大，冬季产生冻融破坏，耐候性降低。 c颗粒形状 针片状颗粒对集料应用所造成的影响：针片状含量多，集料抗压碎能力低。 定义方法：规准仪法（适用于水泥砼4.75㎜以上粗集料的针片状颗粒含量）测定的针片状颗粒，是指使用专用规准仪测定的粗集料颗粒的最小厚度（或直径）方向与最大长度（或宽度）方向的 尺寸之比小于一定比例的颗粒。游标卡尺法（适用于测定粗集料的针状及片状颗粒含量）测定的针片状颗粒，是指用游标卡尺测定的粗集料颗粒的最大长度（或宽度）方向与最小厚度（或直径）方向的尺寸之比大于3倍的颗粒。 影响试验的重要因素：采用规准仪进行颗粒形状判断时，首先要通过标准筛将粗集料进行分级，不同粒级的颗粒要对应于规准仪相应的孔宽和间距来判定，不可错位；采用游标卡尺对集料颗粒进行甄别时，首先要确定好颗粒基准面，然后再测量其厚度和长度等相应尺寸。 （2）力学性质
调整年度指标请示 关于申请降低xx年度销售任务的报告 公司领导： 06年的第一个季度，销售部是在严谨的工作程序下完成了各项工作指标，但就目前各部门的一些工作进程与公司的工作配合状况来看，完成集团公司对西现代城项目部下达的xx年度销售指标1.5亿元（人民币）是确有困难的。具体原因如下： 一、工程进展问题 1、工程工期的延缓，是直接导致销售进度缓慢的原因。西现代 城原定 于2月份开始施工准备，但目前在4月份才有可能启动。由于工 程进度的推迟，直接导致销售证件无法按照原计划时间内取得，而且工程部现在也无法给出确切可达到办理预售证条件的时间，致使原定的销售计划无法正常实施，直接影响销售进程与回款速度。 2、目前多层、小高层的预售证取得都受到工程工期的影响，尤 其是小 高层，可能将到xx年下半年才能拿到，如果没有预售证将无法正常签约，从而直接导致现金回款速度。而且小高层总销金额占总体的比例较大，这样一来，如果小高层的预售证在9-10月份才能拿到， 距年末只剩下2-3个月，在这么短的时间内要想消化体量这么大的销售及完成回款任务，几乎是不太可能的。
3、由于受工程进展迟缓的影响，前期已进行内部认购的三批客户中， 或多或少出现反复现象，目前已有部分客户通过各种渠道与方法要求我公司给予退房处理，这在一定程度上会直接影响我们的后期销售。 二、销售道具问题 但依照目前的进程，售楼部于5月份投入使用也有一定的困难。售楼中心是体现楼盘的整体形象工程，延期建造必定会对销售造成一定量的损失。没有售楼中心，只依靠前期一些宣传，客户无法看到具体规划及户型，如果时间较长，将会损失一部分客源。按照全年销售的黄金周期来看，售楼部的投入使用也错过了销售当中的第一个旺销期，加上夏季天气原因，势必会给销售工作带来很大影响。 2、样板房也是有力的销售道具，在不同的销售周期提供风格各异的样 板房会给销售带来很强的促进作用。但目前依然受工期延滞的影响。 三、团购项目问题 1、原定翠竹苑的团购项目由于受部分政策的影响导致未能与多家团购 单位达成最终共识，可能造成公司项目的内部冲突。 2、目前已经团购的单位虽已进行前期付款工作，但翠竹苑项目的迟迟
营销财务指标分析 按照世界营销学权威人士——菲利普.科特勒的理论，对企业营销活动的控制主要包含一下几个方面：年度营销计划控制、盈利能力控制、效率控制及战略控制。为便于理解我们将其归纳如下：
以上的几种控制都会涉及到相关的财务分析，尤其是年度营销计划控制、盈利能力控制和效率控制。我们将采用如下的杜邦财务分析体系，以提高企业的资本净值报酬率为核心，展示财务指标和营销效率之间的关系，从中选取几个重要的财务指标，利用可从上市公司的公报中获得的公开信息展开我们的分析。
首先我们介绍以下几个无论是从营销控制还是从财务控制的角度都具有重要的意义财务指标： （一）净资产收益率 净资产收益率＝净利润/企业净资产 净资产收益率又称权益净利率，反映的是企业股东权益的收益情况，在以股东权益最大化为企业目标的前提下，作为一个综合性指标，其高低可以最直接和最明显的反映和评价企业的生产经营状况。 （二）盈利率 1：销售利润率 销售利润率＝净利润/销售收入
净利润：是指企业在一定会计期间内实现的收入减去费用后的净额，反应了企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，反映了企业投入产出效率和经济效益。 商品销售收入：是指符合商品所有权的主要风险和报酬已转移给买方；企业既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；相关的收入和成本能够可靠计量并且与交易相关的经济利益能够流入企业 等四项条件的商品销售收入。 该指标是一个盈利情况的综合性指标，它既可以反映企业销售收入的增长状况，也可以反映企业的利润水平增加情况。它可以通过将销售收入和费用按不同的产品、细分市场、区域及分销渠道等进行划分，从而为各类别市场编制损益表的方法来评价企业的营销效率： 1)产品销售利润率：用来评价企业的各产品线，确定企业的最佳产品组合。 如某公司前3个产品的盈利占总盈利的70%，而后97个产品的盈利占总盈利的30%，其中后90个产品亏损了1亿元。在此情况下企业应着手重新配置企业的资源以调整企业的产品结构，实现企业整体利润水平的提高。
2009年度任务指标及年终奖励方案 在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。 为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。 一、基础任务指标与年终奖励方案 1、基础任务指标 建设店沣镐 店 朱雀 店 各店 毛利 率 1470万元1020 万元 1188 万元 53% 2、年终奖励方案： 2-1奖励对象及奖金标准： 店长（每店1名） 大堂经理（每店1名） 3000元/人 厨师长（每店1名） 3000元/人 前厅主管（每店2名） 1500元/人
烧烤主管（每店1名） 2000元/人 炉灶领班（每店1名） 1500元/人 （注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。） 2-2：考核标准： 09年度各店店长工作绩效考核表 说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。 分数 每分值 80-85 138元 86-90 148元 91-95 158元 96-100 168元 序号 具体项目 分值 评分标准 备 注 1 毛利率 5 分 50%-53%为5 以总会计每月 财务报
建筑用砂石质量技术指标 1.2.1 砌体用石材 1. 1. 天然石材 （1） （1） 常见天然石材的主要技术性能可参 照表 1-6。 （2） （2） 风化、剥落和裂纹。 （3） （3） 时，抗压强度可参照以下数值： 毛石、毛料石 粗料石、半细料石、细料石 40MPa 2. 卵石 卵石规格应基本一致，并应无脱层、 蜂窝，外形应呈扁平状。呈圆球状、针 3. 毛石 小于15不小于20㎝）。 常见天然石材主要技术性能 注：石灰岩的耐热、耐酸性较差，故高温及含有大量碳 酸气或酸性废水的构筑物不宜使用。 料石表面加工质量要求
注：乱毛石系指形状不规则的石块；平毛 石系指形状不规则，但有两个平面大致平行的 石块。 4. 4. 料石 （1） （1） 料石表面的加工，应符合表1-7 的要求。 （2） （2） 各种砌筑用料石的宽度、厚度均 不宜小于20㎝；长度不宜大于厚度的4倍。 料石规格尺寸的加工允许偏差符合表1-8 要求。 1.2.2 混凝土用石子 1.混凝土用石子的技术要求见表1-9。 注：1.相接周边的表面系指叠砌面、接砌面与外露面相 接处2～3㎝范围内的部分。 2. 有装饰层的料石表面，其加工应符合装饰施工的要求。 料石规格尺寸加工允许偏差 注：如设计有特殊要求，应按设计要求加工。 混凝土用石子的技术要求
续
注：Ⅰ类宜用于强度等级大于C60的混凝土；Ⅱ类宜用于强度等级C30～C60及抗冻、抗渗或其他要求的混凝土；Ⅲ类宜 用于强度等级小于C30的混凝土。针状颗粒定义：颗粒枨度大于该颗粒级平均粒径的2.4倍；片状颗粒定义；厚度小于该粒 级平均粒径的0.4倍。 2.石子的颗粒级配标准应符合表1-10要求。 卵石、碎石的颗粒级配标准
年度销售计划分解 年度销售计划如何进行目标分解 世界上最远的距离，是从头到脚， 世界上最难的管理，是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视（毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线），但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的？他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。 那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢？ 在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。
我们先来看一个目标细化的故事： 美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。 A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。 B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。 C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。
人力资源管理分析指标库 一、人力资本能力 1．人员数量指标 【定义】是指反映报告期内人员总量的指标。 1.1 期初人数 【定义】是指报告期最初一天企业实有人数，属时点指标。如月、季、年初人数。 【收集渠道】人力资源部员工花名册 1.2期末人数 【定义】是指报告期最后一天企业实有人数，属时点指标。如月、季、年末人数。 【收集渠道】人力资源部员工花名册 1.3统计期平均人数 【定义】是指报告期内平均每天拥有的劳动力人数，属序时平均数指标。 【公式】 月平均人数= 报告期内每天实有人数之和÷报告期月日数或：=（月初人数+月末人数）÷2 季平均人数=（季内各月平均人数之和）÷3 年平均人数=（年内各月平均人数之和）÷12或：=（年内各季平均人数之和）÷4 【收集渠道】人力资源部员工花名册 【备注】服务未满一年的按员工入职工作月份折算 1.4员工增长率 【定义】是指新增员工人数与原有企业员工人数的比例。 【公式】员工增长率＝本期新增员工人数/上年同期员工人数*100％ 【说明】员工增长率反映了企业人力资源的增长速度。同时也可以反映出人力资本的增长速度。将员工增长率与企业的销售额增长率、利润增长率等结合起来，可以反映出企业在一定时期内的人均生产效率。 1.5新员工入职人数 【定义】是指现有员工人数减去原有企业员工人数。
【说明】该项指标可以帮助企业考虑是否需要对基础职位的设置进行调整。同时，还与培训需求有较大关联。 1.6新员工转正人数 【定义】是指获得转正的员工人数与新员工入职人数的比例。 【说明】对比新员工入职人数和新员工转正人数，可以看出员工招聘的质量。同时，也可以对培训、薪酬、岗位设置等工作提供指导性数据。 2．员工人数流动指标 【定义】是指企业内部由于员工的各种离职与新进所发生的人力资源变动。 【收集渠道】人力资源部员工花名册 2.1人力资源流动率 【定义】是指报告期内企业流动人数（包括流入人数和流出人数）占总人数的比例。是考察企业组织与员工队伍是否稳定的重要指标，报告期一般为一年 【公式】流动率=（一年期内流入人数＋流出人数）÷报告期内员工平均人数 【说明】流入人数指调入和新进人数，流出人数指退休、内退、调出、辞职、辞退和合同到期不再续签人数。由于人力资源流动直接影响到组织的稳定和员工的工作情绪，必须加以严格控制。若流动率过大，一般表明人事不稳定，劳资关系存在较严重的问题，而且导致企业生产效率低，以及增加企业挑选，培训新进人员的成本。若流动率过小，又不利于企业的新陈代谢，保持企业的活力。但一般蓝领员工的流动率可以大一些，白领员工的流动率要小一些为好。 【收集渠道】人力资源部员工花名册 2.2 净人力资源流动率 【定义】净人力资源流动率是补充人数除以统计期平均人数。所谓补充人数是指为补充离职人员所雇佣的人数。 【公式】净流动率=(补充人数÷统计期平均人数)*100% 【说明】分析净人力资源流动率时，可与离职率和新进率相比较。对于一个成长发展的企业，一般净人力资源流动率等于离职率；对于一个紧缩的企业，其净流动率等于新进率；而处于常态下的企业，其净人力资源流动率、新进率、离职率三者相同。 【收集渠道】人力资源部员工花名册 2.3人力资源离职率 【定义】是指报告期内离职总人数与统计期平均人数的比例。其中离职人员包括辞职、公司辞退、合同到期不再续签（即终止合同）的所有人员。不包括内退和退休人员。
细集料宜采用级配良好、质地坚硬、颗粒洁净且粒径小于5mm的河砂；当河砂不易得到时，可采用符合规定的其他天然砂或人工砂；细集料不宜采用海砂，不得不采用时，应经冲洗处理。细集料的技术指标应符合6.3.1的规定。 表6.3.1细集料的技术指标 类类宜用于强度等级C30~C60及有抗冻渗或其他要求的混凝土；Ⅲ类宜用于强度等级小于C30的混凝土和砌筑砂浆。 2、天然砂包括河砂、湖砂、山砂、淡化海砂，人工砂包括机制砂的混合砂。 3、石粉含量系指粒径小于0.075mm的颗粒含量。 4、砂中不应混有草根、树叶、树枝、塑料、煤块、炉渣等杂物。 5、当对砂的坚固性有怀疑时，应做坚固性试验。 6、当碱集料反应不符合表中要求时，应采取抑制碱集料反应的技术措施。 6.3.2细集料宜按同产地、同规格、连续进场数量不超过400m3或600t为一验收批，小批量进场的宜以不超过200m3或300t为一验收批进行检验；当质量稳定且进料量较大时，可以1000t为一验收批。检验内容应包括外观、筛分、细度模数、有机物含量、含泥量、泥块含量及人工砂的石粉含量等；必要时尚应对坚固性、有害物质含量、氯离子含量及碱活性等指标进行检验。检验试验方法应符合现行行业标准《公路工程集料试验规程》（JTG E42）的
规定。 6.3.3砂的分类应符合表6.3.3的规定。 表6.3.3砂的分类 注：细度模数主要反映全部颗粒的粗细程度，不完全反映颗粒的级配情况，混凝土配制时应同时考虑砂的细度模数和级配情况。 6.3.4细集料的颗粒级配应处于6.3.4中的任一级配区以内。 表6.3.4中的任一级配区以内 表6.3.4细集料的分区及级配范围 出量不得大于5%。 2、人工砂中150um筛孔的累计筛余：Ⅰ区可放宽到100%~85%，Ⅱ区可放宽到100%~80%，Ⅲ区可放宽到100%~75%。 3、Ⅰ区砂宜提高砂率配低流动性混凝土；Ⅱ区砂宜优先选用配不同强度等级的混凝土；Ⅲ区砂宜适当降低砂率保证混凝土的强度。 4、对高性能、高强度、泵送混凝土宜选用细度模数为2.9~2.6的中砂。2.36mm筛孔的累计筛余量不得在于15%，300um 筛孔的累计筛余量宜在85%~92%范围内。 6.4粗集料 6.4.1粗集料宜采用质地坚硬、洁净、级配合理、粒形良好、吸水率水的碎石或卵石，其技术指标应符合表6.4.1的规定。 表6.4.1粗集料技术指标
T0327—2005 细集料筛分试验 筛出大于9.5mm，称取烘干试样500g，准确至0.5 g 。 (A0.15 + A0..3+ A0.6+ A1.18+ A2.36)-5 A4.75 细度模数公式：M= ———————————————— 100 - A4.75 试验仪器：标准筛、天平、摇筛机、烘箱、浅盘、毛刷。 各筛筛余试验的质量，精确至0.5g。试验前后.质量损失不超1%。细度模数精确至0.01。两次细度模数相差不大于0.20。 砂的分区及继配范围 说明：1、砂中的实际颗粒级配与表中所列数字相比，除4.75mm和0.6mm筛档外，可以略有超出，但超出总量应小于5%。 2、1区人工砂中0.15mm筛孔的累计筛余可以放宽到100~85，2区人工砂中0.15mm 筛孔的累计筛余可以放宽到100~80，3区人工砂中0.15mm筛孔的累计筛余可以放宽到100~75. T0328—2005 细集料表观密度试验（容量瓶法） 保留3位小数，两次结果之差大于0.01%，应重做 T0330—2005 细集料密度及吸水率试验 将来样用2.36mm标准筛过筛，除去大于2.36mm的部分，静置24h.。试样300g。 密度：m0 表观相对密度公式：——————（保留3位小数） m0 + m1 - m2 m3 表干相对密度公式：—————（毛体积、饱和面干密度两次结果与 m3 + m1 - m2平均值之差大于0.01g/cm时，应重做。） m0 毛体积相对密度公式：—————— m3 + m1 - m2 式中：m0_________试样烘干质量 m1 _________水、瓶总质量 m2 _________饱和面干试样、水、瓶总质量 m3__________饱和面干试样总质量
销售团队用12个指标来衡量 有人说销售是检验产品的唯一标准。也有人说销售业绩更多的取决于销售人员的本事而非产品本身。不论怎样，销售是企业活下去的必须。销售人员的本事怎么量化测量的？看看以下这些产业的销售人员的功绩吧。 销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑，人员与流程，自由思考与组织规划的巧妙结合。我最近针对100多名顶级科级公司的销售副总裁展开了广泛地研究，以便更好地了解在当下管理销售组织艺术和科学。（这些科技公司经营软件，云计算技术、计算机硬件以及电信业务。） 该研究成果对销售组织的发展趋势提出了详细的见解，同时也提供一组范围广泛的统计数据，该数据反映了销售领导者当前所运用的旨在克服他们所面临的最大挑战的策略。你将在下文中找到用以测量一个销售组织的性能、结构以及效能的12个关键的销售指标。 1.组织销售配额完成百分比(Percent of Organization Achieving Quota) 去年，该调研中百分百完成销售配额的销售人员占全部销售人员的60%。但在不同的组织之间，百分百完成销售配额的销售人员的在数量上存在着差异。26%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例超过了70%（包括70%）。54%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例在50%至69%之间。20%的销售领导者称在他们的销售人员中，完成配额的人员比例不到50%。 2.配额完成平均值(Quota Attainment Average) 去年，在不同的产业类型之间，百分百完成年度配额的销售人员占比不同。 软件：52% 计算机硬件：60% 云计算/软件服务：61% 电信：66% 3.外部销售人员的平均年配额(Average Annual Quota for Field Salesperson) 外部销售人员的年度配额的总体平均值是270万美元。其中，计算机硬件销售人员的配额是最高的，即：420万美元。电信销售人员和软件销售人员的平均配额分别是330万美元和320万美元。云计算/软件服务销售人员的平均配额是最低的，即160万！ 4.内部销售人员的平均年配额(Average Annual Quota for Inside Salesperson) 内部销售人员的年度配额的总体平均值是985万美元。其中，计算机硬件、计算
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目录 —、总经理办公室 (1) 主任关键绩效考核指标 (1) 战略管理关键绩效考核指标 (3) 公共关系关键绩效考核指标 (4) 秘书关键绩效考核指标 (5) 档案管理关键绩效考核指标 (6) 总工关键绩效考核指标 (7) 二、行政管理部 (9) 经理关键绩效考核指标 (9) 后勤管理关键绩效考核指标 (10) 物业管理关键绩效考核指标 (11) 车辆管理关键绩效考核指标 (12) 三、信息资源部 (13) 经理关键绩效考核指标 (14) 网络管理关键绩效考核指标 (15) 编程维护关键绩效考核指标 (17)
信息管理关键绩效考核指标 (18) 四、人力资源部19 经理关键绩效考核指标19 薪酬管理关键绩效考核指标20 培训管理关键绩效考核指标 21 人事管理关键绩效考核指标23 五、开发部24 经理关键绩效考核指标24 市场硏究关键绩效考核指标26 规划管理关键绩效考核指标27 资料管理关键绩效考核指标29 项目报批关键绩效考核指标30 土地管理关键绩效考核指标31 六、材料设备部32 经理关键绩效考核指标32 材料工程师关键绩效考核指标34 设备工程师关键绩效考核指标 35 资料管理关键绩效考核指标36 物资管理关键绩效考核指标37
七、工程管理部38 经理关键绩效考核指标 (38) 专业工程师关键绩效考核指标 (40) 工程外联关键绩效考核指标 (42) 资料管理关键绩效考核指标 (43) 项目经理关键绩效考核指标 (44) 八、计划财务部 (45) 经理关键绩效考核指标 (45) 会计关键绩效考核指标 (48) 出纳关键绩效考核指标 (50) 内部审计师关键绩效考核指标 (51) 统计关键绩效考核指标 (54) 九、预算合同部 (55) 经理关键绩效考核指标 (55) 预算师关键绩效考核指标 (57) 十、资金管理中心 (59) 主任关键绩效考核指标 (59) IV
粗细集料技指标
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水泥混凝土用粗细集料技术指标 一、细集料 细集料宜采用级配良好、质地坚硬、颗粒洁净且粒径小于5mm 的河砂；当河砂不易得到时，可采用符合规定的其他天然砂或人工砂；细集料不宜采用海砂，不得不采用时，应经冲洗处理。细集料的技术指标应符合6.3.1的规定。 表6.3.1细集料的技术指标 注：1、砂按技术要求分为Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类。Ⅰ类宜用于强度等级大于C60的混凝土；Ⅱ类类宜用于强度等级C30~C60及有抗冻渗或其他要求的混凝土；Ⅲ类宜用于强度等级小于 C30的混凝土和砌筑砂浆。 2、天然砂包括河砂、湖砂、山砂、淡化海砂，人工砂包括机制砂的混合砂。 3、石粉含量系指粒径小于0.075mm 的颗粒含量。 4、砂中不应混有草根、树叶、树枝、塑料、煤块、炉渣等杂物。 5、当对砂的坚固性有怀疑时，应做坚固性试验。 6、当碱集料反应不符合表中要求时，应采取抑制碱集料反应的技术措施。 6.3.2细集料宜按同产地、同规格、连续进场数量不超过400m 3或600t 为一验收批，小批量进场的宜以不超过200m 3或300t 为一验收批进行检验；当质量稳定且进料量较大时，可以1000t 为一验收批。检验内容应包括外观、筛分、细度模数、有机物含量、含泥量、泥块含量及人工砂的石粉含量等；必要时尚应对坚固性、有害物质含量、氯离子含量及碱活性等指标进行检验。检验试验方法应符合现行行业标准《公路工程集料试验规程》（JTG E42）的规定。 项 目 技术要求 Ⅰ类 Ⅱ类 Ⅲ类 有害物质含量 云母（按质量计，%） ≤1.0 ≤2.0 ≤2.0 轻物质（按质量计，%） ≤1.0 ≤1.0 ≤1.0 有机物（比色法） 合格 合格 合格 硫化物及硫酸盐（按SO 3质量计，%） ≤1.0 ≤1.0 ≤1.0 氯化物（以氯离子质量计，%） ＜0.01 ＜0.02 ＜0.06 天然砂含泥量（按质量计，%） ≤2.0 ≤3.0 ≤5.0 泥块含量（按质量计，%） ≤0.5 ≤1.0 ≤2.0 人工砂的石粉含量 （按质量计，%） 亚甲蓝试验 MB 值＜1.4或合格 ≤5.0 ≤7.0 ≤10.0 MB 值≥1.4或不合格 ≤2.0 ≤3.0 ≤5.0 坚固性 天然砂（硫酸钠溶液法经5次循环合的质量损失，%） ≤8 ≤8 ≤10 人工砂单级最大压碎指标（%） ＜20 ＜25 ＜30 表观密度（kg/m 3） ＞2 500 松散堆积密度我（kg/m 3） ＞1 350 空隙率（%） ＜47 碱集料反应 经碱集料反应试验后，由砂配制的试件无裂缝、酥裂、胶体外溢现象，在规定试验龄期的膨胀率应小于0.10%
道路工程材料作业 李诗琪1253432 1.沥青路面面层用集料技术要求（参考“沥青路面施工技术规范”JTGF40） 一．粗集料 1.沥青层用粗集料包括碎石、破碎砾石、筛选砾石、钢渣、矿渣等，但高速公路和 一级公路不得使用筛选砾石和矿渣。粗集料必须由具有生产许可证的采石场生产或施工单位自行加工。 2.粗集料应该洁净、干燥、表面粗糙，质量应符合表4.8.2的规定。当单一规格集 料的质量指标达不到表中要求，而按照集料配比计算的质量指标符合要求时，工程上允许使用。对受热易变质的集料，宜采用经拌和机烘干后的集料进行检验。 沥青混合料用粗集料质量技术要求
根据百度百科，查阅以上各个指标的定义： 石料压碎值：压碎值是集料抵抗压碎的性能指标，它是按规定试验方法测得的被压碎碎屑的重量与试样总重量之比，以百分数表示。 洛杉矶磨耗损失：是以洛杉矶磨耗机的磨耗指标表示碎石道碴抵抗冲击、磨耗和边缘剪切等联合作用能力的参数。吸水率 吸水率：是表示物体在正常大气压下吸水程度的物理量。 坚固性：砂、卵石与碎石在自然风化和其他外界物理化学因素作用下抵抗破裂的能力。 用硫酸钠溶液法检验，试样经5次循环后其重量损失值应小于有关规定。 针片状颗粒含量：粗集料颗粒的最小厚度（或直径）方向与最大长度（或宽度）方向的尺寸之比小于0.4的颗粒 水洗法：将两类不同溶解性物质，同时通过水，其中一类能够溶解在水中，另外一类不能溶解，然后利用分液的方法将水层除去。 二．细集料 1.沥青路面的细集料包括天然砂、机制砂、石屑。细集料必须由具有生产许可证的采石场、采砂场生产。 2.细集料应洁净、干燥、无风化、无杂质，并有适当的颗粒级配，其质量应符合表4.9.2的规定。细集料的洁净程度，天然砂以小于0.075mm含量的百分数表示，石屑和机制砂以砂当量(适用于0～4.75mm)或亚甲蓝值(适用于0～2.36mm或0～0.15mm)表示。 沥青混合料用细集料质量要求表4.9.2
T 0350—2005 细集料压碎指标试验 1目的与适用范围 细集料压碎指标用于衡量细集料在逐渐增加的荷载下抵抗压碎的能力，以评定其在公路工程中的适用性。 2仪具与材料 （1）压力机：量程50kN~1000kN，示值相当误差2%，应能保持1kN/s的加荷速率。 （2）天平：感量不大于1g。 （3）标准筛。 （4）细集料压碎指标试模：由两端开口的钢制圆形试筒、加压块和底板组成，其形状和尺寸见图T0350-1，压头直径75mm，金属筒试模内径77mm，试模深70mm。试筒内壁、加压头的底面及底板的上表面等与石料接触的表面都应进行热处理硬化，并保持光滑状态。 （5）金属捣棒：直径10mm，长500mm，一端加工成半球形。 3试验准备 3.1采用风干的细集料样品，置烘箱中于105℃±5℃条件下烘干至恒重，通常不超过4h，取出冷却至室温。后用 4.75mm、2.36mm至0.3mm各档标准筛过筛，去除大于4.75mm 部分，分成0.3mm~0.6mm、0.6mm~1.18mm、1.18mm~2.36mm和2.36mm~4.75mm 4组试样，各组取1000g备用。 3.2称取单粒级试样330g，准确至1g。将试样倒入已组装成的试样钢模中，使试样距底盘面的高度约为50mm。整平钢模内试样表面，将加压头放入钢模内，转动1周，使其与试样均匀接触。 4试验步骤 4.1将装有试样的试模放到压力机上，注意使压头摆平，对中压板中心。
4.2开动压力机，均匀地施加荷载以500N/s的速率，加压至25kN，稳压5s，以同样的速率卸荷。 4.3将试模从压力机上取下，取出试样，以该粒组的下限筛孔过筛（如对2.36mm~4.75mm 以2.36mm标准筛过筛）。称取试样的筛余量（m1）和通过量（m2），准确至1g。 5计算 按式（T0350-1）计算各组粒级细集料的压碎指标，精确至1%。 Y i= m1 m1+m2 ×100 （T0350?1） 式中：Y i——第i粒级细集料的压碎指标值（%）； m1——试样的筛余量（g）； m2——试样的通过量（g）。 6报告 6.1每组粒级的压碎指标值以3次试验结果的平均值表示，精确至1%。 6.2取最大单粒级压碎指标值作为该细集料的压碎指标值。 条文说明 在我国《水泥混凝土路面施工技术规范》中，对细集料有机制砂单粒级最大压碎指标的要求，是我国的独特指标，其方法来源于国家标准GB/T14684—2001《建筑用砂》，国标方法中试验得到的是砂的压碎指标。
甲方：北京神州智联科技有限公司 乙方：徐睿身份证号： 为有效达成公司2016年度 500万目标，根据乙方的职务和职责要求，经甲、乙双方协商一致共同签订销售目标协议书。乙方郑重承诺自2015年09月01起至2015年12月31日止，实现销售回款(以实际回款计) 40 万元人民币。未完成本销售目标的,本人愿意接受公司的任何处理和决定。月度销售目标分解如下： 若乙方完成月度销售额，销售提成参考公司《销售提成制度》。 若乙方当月未能达成月度最低回款额，当月工资发放60%；三个月未能达成月度最低回款额的80%时，甲方有权依法变动乙方的工作岗位、工作地点等；若乙方职务解除时，本协议书即行终止。 本协议书作为劳动合同的有效附件，甲、乙双方各持一份，签字盖章后生效。本协议书自签订之日起，甲、乙双方应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 甲方签字盖章：乙方签字： 年月日年月日
甲方：北京神州智联科技有限公司 乙方：陈永久身份证号： 为有效达成公司2015年度 600万目标，根据乙方的职务和职责要求，经甲、乙双方协商一致共同签订销售目标协议书。乙方郑重承诺自2015年09月01起至2015年12月31日止，实现销售回款(以实际回款计) 40 万元人民币。未完成本销售目标的,本人愿意接受公司的任何处理和决定。月度销售目标分解如下： 若乙方完成月度销售额，销售提成参考公司《销售提成制度》。 若乙方当月未能达成月度最低回款额，当月工资发放60%；三个月未能达成月度最低回款额的80%时，甲方有权依法变动乙方的工作岗位、工作地点等；若乙方职务解除时，本协议书即行终止。 本协议书作为劳动合同的有效附件，甲、乙双方各持一份，签字盖章后生效。本协议书自签订之日起，甲、乙双方应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 甲方签字盖章：乙方签字： 年月日年月日
附件3 指标填报说明 （2018年5月） 填报市、县（市、区，以下简称县）分年度分措施脱贫计划表，主要目的是咬定总攻目标，聚焦现行标准，落细攻击点位，根据“分解到年、精准到人”的要求，以基层对2017年底剩余建档立卡贫困人口的实际（或计划）帮扶措施为基础，把自下而上统计情况与本市县层面任务量分解相结合，按照“脱贫人数对着年度来，扶贫措施对着人数来”的原则，进一步对本市县2018—2020年脱贫滚动规划和年度计划进行具体细化，对每年计划脱贫多少人哪些人，对应采取哪些精准扶贫精准脱贫措施，做到心中有数、行动有方。具体填报中，要理解和把握以下四点。 一、分年度 把本市县截至2017年底剩余的全部建档立卡贫困人口数量，科学分解到2018年、2019年、2020年3个年度，每个年度的脱贫计划人数和扶贫措施实施人（次）数之间不交叉、不重叠（即每个贫困人口只能安排在某个年度计划脱贫，在计划脱贫年度那一列表，可以填写已享受或计划享受的多项帮扶政策措施，在非脱贫计划年度的列表，请勿填写该人享受的帮扶政策措施）。 二、分措施 扶贫措施针对本年度计划脱贫人口，分年度填写，反映
本年度脱贫人口实际或计划享受的各项帮扶政策和措施。 1、一级扶贫措施指标共分5类：即产业扶贫、就业扶贫、其它扶贫措施、社会保障兜底、易地搬迁扶贫。 2、二级扶贫措施指标共包括15项： 产业扶贫5项，包括种植业、养殖业、加工业、乡村旅游、其它（其它要注明内容）； 就业扶贫5项，包括省内转移、劳务协作、扶贫车间、公益岗位扶贫、其它（其它要注明内容）； 其他扶贫措施5项，包括生态扶贫、资产收益扶贫、光伏扶贫、危房改造、安全饮用水。 3、关于社会保障兜底，是指穷尽其他措施也不能使贫困人口脱贫，最终只能靠社会保障兜底脱贫，不能简单填报贫困人口低保人数（即享受低保人口不一定是社会保障兜底脱贫人口）。 三、填到人 1、到人的措施，户表填姓名和人数，汇总表只填人数：就业扶贫、生态扶贫、社会保障兜底3类措施直接对准个人的，只填报汇总该措施计划解决的具体人员姓名和人数，不涉及该人所属户中的其他人。 2、到户的措施，户表填写“**整户”和整户人数，汇总表填写整户人数：产业扶贫、资产收益扶贫、光伏扶贫、危房改造、解决安全饮用水、易地搬迁扶贫6类措施虽然是按户
经营指标完成情况报告 篇一：煤矿年度经营指标完成情况报告 xx煤矿XX年度经营指标完成情况报告按照XX年经营责任书和XX年考核管理办法、专项考核办法要求，实际完成情况报告如下：安全：全年实现零死亡1、产量：全年完成原煤产量xx万吨。全年计划xx万吨，超额xx万吨。2、净利润：经营目标xxxx万元.全年计划累计净利润xxxxx万元，实际完成xxxxx万元，完成计划xxxx%。3、成本：经营目标xxx元/吨，实际完成xxxx元/吨，每吨超出xxx元。主要原因是老空区复采导致劳务费增加以及煤质下降。4、管理费用:经营目标xxxx万元，实际完成xxxx万元，管理费用超支xx万元。（三项指标详见附表，调整说明财务部确认）在XX年下半年煤炭市场低迷，公司经济形势紧张的情况下，我们积极采取应对措施，生产成本、管理费用得到有效控制，保证利润的最大化。公司能否考虑适当奖励，以资鼓励。净利润、生产成本、管理费财务部已确认 5、安全质量标准化：经多方面的努力，顺利通过省一级安全质量标准化的验收.全年综合得分xxxx分，达到公司安全质量标准，被评为xx集团公司XX年安全质量标准化第三名。 6、培训工作：职工岗位培训、全员培训、“三个一”培训、特种作业人员合格率达100%。特种作业人员特证率达95%。全面完成XX年培训工作。
篇二：XX年生产经营情况的汇报 XX年生产经营情况的汇报编制单位：国网能源新疆准东煤电有限公司编制时间：二零一二年六月十二日 一、XX年经营情况分析 1、1-5月份生产经营完成情况及分析 （1）前期指标完成情况： ①准东电厂一期 年度计划：6月份上报“路条”申请。 完成情况：2月份，准东电厂一期工程安全预评价通过安全科学院审查，目前，根据审查意见修编的安全预评价报告已上报国家安监总局；4月份，地下水环境影响评价完成招标，目前地下水勘查方案已编制完成。 ②准东二号矿井 年度计划：6月取得“路条”，力争年内上报核准申请报告。 完成情况：2月8日，国家能源局印发《国家能源局关于同意新疆准东大井矿区二号矿井项目开展前期工作的复函》（国能煤炭?XX?31号），正式批复二号矿井开展前期工作。目前，二号矿井核准准备工作已全面展开，国家层面的支持性文件正在逐步完善;4月26日，水资源论证报告上报黄河管理委员会待审；5月21-23日，水土保持报告通过水利部审查；昌吉州国土局已出具用地预审初审意见，但国土厅表