目录
一．产品分析-------------------------------------------------------------------------------=2 （一）分析项目-------------------------------------------------------------------------2 （1）产品概念-------------------------------------------------------------------2
（2）产品形象，个性和调性-------------------------------------------------3 （二）结论要点-------------------------------------------------------------------------3 二，群体分析---------------------------------------------------------------------------------3 （一）分析项目--------------------------------------------------------------------------3 （1）统计变项，心理变项，生活形态和价值观念----------------------3/4
（2）典型代表和OTP描述----------------------------------------------------4 （二）结论要点---------------------------------------------------------------------------4 三：商品概念的确定----------------------------------------------------------------------5 （一）销售重点-------------------------------------------------------------------------5、6 (二）定位---------------------------------------------------------------------------------6 四：表现概念--------------------------------------------------------------------------------6 （一）考虑的因素----------------------------------------------------------------------6 （二）表现概念的描述------------------------------------------------------------------6 （三）广告语----------------------------------------------------------------------------6 五：创意的构成----------------------------------------------------------------------------6
(一)基本元素--------------------------------------------------------------------------7
（二）基调格调-----------------------------------------------------------------------7 （三）角色界定-------------------------------------------------------------------------7 六．形式部分-------------------------------------------------------------------------------7 （一）电视广告-------------------------------------------------------------------------7 （二）平面广告：---------------------------------------------------------------------8
一．产品分析
（一）分析项目
（1）产品概念：
①实物产品：100%原生木浆，采用超柔配方。舒适的面巾纸
②包装产品：清风面巾纸的包装采用了盒装、塑料简装两种包装，适应不同
需求，清风面巾纸的包装采用淡蓝，浅绿等贴近自然的颜色为主色调，给人一种清新自然的感觉。在包装图案设计上也大量的运用一些绿叶，花朵等贴近自然的元素，呼应了清新自然的色调。还有一些包装的图案采用了几米的插画书中的卡通形象。最常见的就是，最常见的就是《向左走，向右走》。突现了清风的时尚元素。
③心理产品分析。
使用迷你型面巾纸给人干净，舒适的感觉，同时，面巾纸也是时尚的象征。（2）产品形象，个性和调性：
①“清风”面巾纸，从其品牌名称的字面意义上就给人一种“清爽”的形象。
②从其包装和色调还有以往的广告中可以看出，“清风”面巾纸具有“清新
自然”的格调。给人一种神清气爽的感觉，它的这种格调，可以营造出
一种轻松愉快的氛围。
③清风面巾纸有很多种不同的味道：有薰衣草的、茉茶清香的、紫罗兰的、
白兰花的、绿茶等香味。不管什么香型，都只是淡淡的清香，给人一种“那
不是香味，是清爽”的感觉。
（二）结论要点。
①不论是从香味，名称还是包装，清风面巾纸都给受众一种清新，清爽，
自然的感觉。
②纵观市场上所有的面巾纸品牌，还没有以“轻松自然，清爽舒适”作为
诉求点的。
③当今社会，随着经济不断快速的发展，竞争的激烈，人们的压力越来越
大，清风面巾纸诉求的“轻松自然，清爽舒适”很容易被消费者所接受。
④因此，清风面巾纸以“轻松自然，清爽舒适”作为诉求点，既符合自身
的产品特色，又符合消费者的利益点，能够被消费者很好的认同。二．群体分析
（一）分析项目
（1）统计变项，心理变项，生活形态和价值观念
①统计变项：清风面巾纸的消费群体应该是：
15岁――24岁的学生
25――40多岁有一定收入来源的工作人员
20――40岁的家庭主妇
②心理变项，生活形态和价值观
15―24岁的学生，大多数是初中和高中和大学的学生，他们面临着中考，高考等压力，对他们每天都在不断的做习题，背单词中度过，
对于他们来说，好好学习，考上好的大学是必须的。但是轻松舒适的
生活也是他们所渴求的。
25――40岁的工作人员，他们有些面临着找工作的压力，有些面临着工作的压力，他们有一定的经济来源，在这种快节奏的生活与
工作中，生活得轻松舒适是他们所向往的，他们也追求潮流，崇尚时
尚，不过，轻松舒适的生活才是他们最关心和最想要的。
30――40岁的家庭主妇每天都做着相同的事，洗衣做饭，打扫卫生，这让她们疲惫不堪，清风所诉求的轻松舒适，正是他们所需要
的。
（2）典型代表和OTP描述
①夏日午后，在教室中，几个中学生正在做习题，天气很热，他们的头上
不断的流着汗滴，有的同学时不时的用衣袖擦着额头上的汗珠，这是，
其中的一个学生从抽屉中拿出一包清风面巾纸，随着他的手移动的方向，一阵微风吹过，面巾纸在他的脸上走了一圈，他立即精神抖擞了起来。
②一个年轻人抱着简历四处求职，一次又一次的面试过后，他疲惫的站
在街头，迷茫的看着手中的简历和一摞证书，就在又要进入一个面试
公司之前，他拿出一张清风面巾纸，擦了擦脸上的汗水，突然，他就
精神了很多，面试的时候也不那么紧张了，最后，他笑着走出了公司
大楼，求职成功。
（二）结论要点
通过上述分析，我们可以看到，清风面巾纸的目标人群有一个共同的特征，就是在工作、生活或者学习中，他们都面临着很大的压力，“轻松舒适”
的生活方式是他们所追求和向往的，但是纯粹的摆脱这些压力是不可能的，所以他们就会在生活的其他方面追寻一些轻松舒适的东西，从而给他们的生活带来一些乐趣。
清风面巾纸诉求的“舒适轻松”很符合消费者的需要。
三：商品概念的确定。
（一）销售重点：
"清风”面巾纸将“轻松自然，清爽舒适”作为销售的重点，“清爽，轻松”符合清风面巾纸的产品特色，是处于压力下的人们所需要的，并且没有被其他品牌所提出的诉求重点。
(二）定位：
“清风”面巾纸是针对那些在生活和工作中面对沉重压力的人所提供的便于携带和使用的面巾纸。
四：表现概念。
（一）考虑的因素
广告目的：为了提高清风的知名度，提升消费者对清风的认知度，让产品贴近消费者的实际生活，将清风面巾纸与消费者的工作和生活紧密
联系起来，从而扩大市场占有率，获得更大的经济效益，我们进
行了此次广告策划。
目标市场；15岁――24岁的学生
25――40多岁有一定收入来源的工作人员
20――40岁的家庭主妇
时代风尚：当今社会，“崇尚自然”逐渐成为时代的又一主题，面对来在各个方面的压力，越来越多的人开始追求“轻松，自然，舒适，个
性，时尚”的生活方式，清风面巾纸所诉求的“轻松自然，清爽
舒适”是符合当今时代特色和人们的心理特征的，而其包装上的
卡通形象等，又在不经意间透露出了时尚的特色。
竞争表现：面巾纸行业竞争激烈，品牌种类繁多，面对这种现状，我们找到了“轻松自然，清爽舒适”这个独特的诉求重点。
（二）表现概念的描述：
清风面巾纸，给面对压力的人们带来清爽舒适的感觉，让消费者用了更轻松，更舒适。
（三）广告语
用清风，更轻松。
五：创意的构成。
内容部分:
(一)基本元素
基本视觉：目标人群平常的生活场景，清风面巾纸，清风面巾纸的广告语和Logo
基本听觉：使用面巾纸时舒适的惊叹声，广告语。
表现概念：用了清风面巾纸会让您更轻松，更舒适。
（二）基调格调：工作和学习中的忙碌的场景格调与清风清新自然的格调的对比。
（三）角色界定：工作中的员工，埋头苦干家务的家庭主妇，作习题的学生，找工作的毕业生。
六．形式部分
（一）电视广告：
创意说明：本广告运用了青年求职者，中年家庭主妇，和中学学生等角色，通过对他们生活，工作中的场景的描述，表现了他
们在生活，工作，学习中所面临的压力，突出体现了他们
劳累和疲惫，前三个镜头都要用快镜头描述，以尽量缩短
广告播放时间，并以“快”突出他们生活的快节奏，第四
个镜头则突出表现他们用了清风面巾纸后很享受、很放松
的表情，以突出清风面巾纸给人们带来的“轻松自然，清
爽舒适”的感觉。
电视脚本
镜号景别画面描述说明话外音秒
数
1 全景炎热的夏天，一个背着背包
的青年求职者穿梭于各个公
司求职。运用快镜头描
述
沉重的
脚步声
3
2
近景＋特写一个高中生正在埋头作题，
他的面前是厚厚的一摞试
卷，特写他脸上的汗珠。
运用快镜头描
述
汗珠落
地的声
音
3
3
全景运用快镜头描述：一个系着
围裙的家庭主妇在家里忙碌
的身影
运用快镜头描
述
2
4 近景一阵凉风将“清风”带到了
他们面前，三人同时拿起面
巾纸擦脸。
将画面分成三
部分，三人同时
处于画面中
3
5 近景三人很享受很放松的表情突出他们的表
情
2
6 全景出现清风的Logo与广告语用清
风，更
轻松
2
（二）平面广告
创意描述：画面以绿色为主色调，绿色代表清新与活力。与清风“轻松舒适”的诉求相吻合，画面中透明的小球是一颗露珠的缩影，里面人的轻松自在的表情，突出了广告语“用清风，更轻松”
中国卫生纸十大知名品牌 市场调研 专业：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 卫生纸品牌排行榜
2012卫生纸品牌排行榜 1泉林本色(健康纸巾品牌,北京泉林本色纸业有限公司) 2心相印(中国驰名商标,中国名牌,常德恒安纸业股份有限公司) 3清风-唯洁雅-真真(新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业) 4维达(中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司) 5洁柔-太阳(中国驰名商标,中国名牌,广东中顺纸业集团有限公司) 6舒洁(于1924年美国,金佰利中国投资有限公司) 7贝柔(十大纸巾品牌,东莞市白天鹅纸业有限公司) 8宝丽-澳纽(十大纸巾品牌,中山市宝丽纸业有限公司) 9五月花(十大纸巾品牌,台湾名牌,永丰余纸业(昆山)有限公司) 10妮飘(十大纸巾品牌,王子制纸妮飘(苏州)有限公司)
各品牌卫生纸销售情况 一、泉林本色 销售情况—经过几年的迅速发展，“泉林本色”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广 受消费者青睐。泉林本色产品以“本色浆纸技术”，全程不 使用漂白剂等有害化学制剂，杜绝危害环境和人体健康的持 久性有机污染物（如二噁英的产生），是新一代对人体无害， 对环境无污染的健康、环保型新产品。经中华商业信息中心 对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“泉林本色” 纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。之后市 场高占有率依旧稳定。泉林“本色生活用纸”采用非木纤维 原料，不消耗森林资源。以目前泉林年产量70万吨纸计算， 可节约210万立方木材，约相当于2.98万公顷，即44.7万 亩的森林蓄材量。 我国每年大量秸秆的露天焚烧、堆放，导致严重的环境 污染。泉林本色纸产品以秸秆为原料，可根本解除由于秸秆 堆放、焚烧对于环境的污染。
创意广告大考验活动策 划书 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
创意广告大考验活动策划书 活动主题：创意广告大考验 活动时间：12月7号（初赛） 12月9号（决赛） 活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛） 主办单位：中文系团委 协办单位：媒介教育协会 活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。 活动操作方案： 前期宣传工作： 1、制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。 2、大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。 3、在媒介教育协会的博客网站上公示。 4、到各班进行宣传。 活动流程： 初赛： 第一环节： 1、现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。 2、问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢答。 站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。 第二环节： 1、进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。 2、选出最终得分最高的五个班级进行复赛。 复赛： 第一个环节：契模仿广告词抽签
现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。（一组时间限定5分钟，5组一共25分钟） ——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。 第二环节：三句话创意总结 选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。（第一、三句话内容不限，可以是表达自己对对方的配合度总结，可以是表达对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的不足， 第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。） ——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。 ——广告小品上台表演。 第三个环节：商品创意广告词 利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。 评分标准： 老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。 第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。 奖品设置： 一等奖1名。 二等奖2名。 三等奖2名。 后期工作： 打扫好场地，钥匙交还给办公室。 媒介教育协会 xx年12月3日
创意营销 ————快餐大篷车一．细分目标市场：农民工 二．运营方式：通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉 价、美味的快餐 三．优势：1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司，多是工地旁的小摊贩，不卫生、廉价 卡的使用三次光顾（可凭积分卡）可一张卡，此卡顾客可充值，第一次内赠送20元，以后每次付费直接刷卡，另外，每次刷卡（凭卡可打折），此卡将累计顾客消费总额，当达到一定数额将有礼物或优惠相赠 餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法，而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。 它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，在竞争中胜出，餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。 那么，整合营销传播有下面一些内容 一、广告营销
A、电视广告 当然，形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种；企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等； B、电台广告 一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。 C、互连网广告 这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。 但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的 企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。 D、报纸、杂志广告 这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。 E、餐厅内部宣传品 精美的定期餐饮活动目录单；宣传画册；能让顾客带走的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。 F、电话推销 即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合
天津外国语大学 Tianjin Foreign Studies University 职业发展协会广告设计创意大赛 策 划 书 主办方：天津外国语大学职业发展协会
承办方：天津外国语大学职业发展协会创业中心
目录 一、活动背景 (1) 二、活动目的 (1) 三、活动意义 (1) 四、活动概况 (1) 五、活动流程 (2) 六、附录 (8) 附录一、报名表 (8) 附录二、短信通知模板 (9) 附录三、物资表 (10) 附录四、初赛嘉宾联络表 (12) 附录五、初赛评委策划 (13) 附录六、决赛评委策划 (14) 附录七、评分细则与评分表 (17) 附录八、人员安排 (19) 附录九、应急预案 (20) 附录十、预算表 (22)
附录十一、主持人要求 (23)
一、活动背景 随着商业经济的发展，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，企业生存与发展也需要广告创意。而且，当代大学生普遍对广告创意具有较大的兴趣。然而由于缺乏专业指导以及实践机会，许多大学生对市场营销还不甚了解。因此职业发展协会特举办广告设计创意大赛，旨在给同学们提供一个近距离接触营销，展现自我创意的机会。 二、活动目的 1.为有广告创意的学生提供一个展现自我的舞台； 2.传播广告设计方面的知识，为学生提供专业性的指导； 3.分享心中的想法，学以致用，更好地规划职业生涯； 4.激发学生的想象力，发掘培养出优秀人才为天外创造更多的精彩。 三、活动意义 1.使大学生能够在实践中增强对广告设计的了解，提高设计能力，激发学习热情； 2.通过比赛为同学们提供一个挑战自我、展示自我的平台，丰富大学生活； 3.使同学们通过比赛更加了解到广告创意方案的重要性； 4.有利于培养学生团队合作意识，提高竞争意识，增强学生组织能力和想象创造 力。 四、活动概况 活动形式：广告方案设计比赛
广告创意策划方案 对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么你知道广告创意策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于广告创意策划方案，希望可以帮到各位。 广告创意策划方案1 很荣幸由我们营销101班e6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在__年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。 本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。 第一部分市场分析 一、产品分析 (一)健力宝运动饮料种类
罐装330ml运动饮料(银)建议零售价2、50元 瓶装560ml运动饮料(银)建议零售价3、00元 罐装330ml运动饮料(金)建议零售价3、00元 瓶装560ml运动饮料(金)建议零售价3、50元 (二)产品品牌形象分析 品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续__年被评为“消费者欢迎的饮料”。 (三)产品生命周期分析 健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。__年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，__年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。 (四)核心产品分析 健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能
清风纸巾营销策划案 一、SWOT分析 （一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善 2.技术先进，低成本生产 3.注重产品本身的环保健康 4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求 5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求 6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌 （二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求 2.质量有待进一步提高 3.采用跟进策略，不能突出产品个性 4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高 5.市场竞争力有待增强 6.情感诉求不足 （三）机会：1.人们的环保意识越来越强 2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征 3.符合政策要求，重视环保 （四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受 2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置 二、4P及重点分析 （一）产品 （1）产品概念 a.实物产品分析 ①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； ②并经过450度超高温处理，洁净卫生； ③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁； ④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生； ⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬； ⑥长纤维比例高，纸质更强韧； ⑦有多种包装规格，经济实惠。 b.包装产品分析 多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。 C.心理产品分析 纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。 “清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
清风纸业与维达纸业的对比分析 一、市场营销策略 （一）维达纸业的STP 分析 1.市场细分 市场细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、社会文化细分、使用者行为细分六种。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示： ①由上图可知，维达纸业的市场细分从使用范围可以分为： a.个人生活用品：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为九个不同的系列（蓝色经典，花之韵等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，花之韵系列包装典雅气质，专为女性设计，而绵柔系列（喜羊羊与灰太狼）包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。 b.护理用品：主打是婴儿纸尿布和女性卫生巾。贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。薇尔女性卫生巾以时尚清新的设计缓解生理期情绪，为年轻女生带来舒适生理期护理感受。 c.商业生活用品：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。 ②从产品使用对象可分为： a.婴儿、儿童：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为0~12岁不等的儿童准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。 b.追求时尚、优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及FEEL 系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。 超韧系列 倍韧系列 蓝色经典系列 至有分量系列 柔滑系列 绵柔系列 花之韵系列 绿活系列 维达湿巾 贝爱多婴儿纸尿裤 薇尔女性卫生巾 个人生活用品 护理用品 商业生活用纸 维达纸业
清风纸巾使用情况问卷调查 尊敬的先生、女士：您好！为了了解广大顾客对清风纸巾使用情况的满意程度，以及更好的极高清风的品质和研发新产品，我们特别设计此次市场调查，希望您能抽出点时间来关注一下，能得到您的支持与合作，提供您的看法与意见，我们将感到十分荣幸，谢谢！ 1.您的性别（） A、男 B、女 2.你一个月生活费（） A、1000以下 B、1000—1500 C、1500-2000 D、其他___________ 3.您平时会随身带纸巾吗（） A 会 B 不会 4.您常用以下哪几种牌子的纸巾？ ( ) A、清风 B、妮飘 C、心相印 D、洁柔 E、五月花 F、其他____________ 5.您平时购买纸巾最主要的渠道是（） A、电视 B、杂志 C、网络 D、朋友推荐 E、超市宣传 F、其他 ____________ 6.您觉得一条纸巾多少价格可以让你接受？（） A、2—4 B、4 —6 C、6—10 7.哪些因素让你决定购买这款纸巾？（） A、质量 B、价格 C、香味 D、包装 E、其他______________ 8.您会在意纸巾的层数吗（一层、二层、三层）（） A、会 B、无所谓 9.您是否希望有男女各自的纸巾系列？（） A、是 B、否 C、无所谓 10.你比较喜欢哪款包装的手帕纸？（） A.运动型 B.可爱型 C.浪漫型 D.稳重型 E.温馨型 F.其他_____________ 11.你一个月纸巾的用量（）以200抽2层纸巾为例 A.2包 B.3包 C.4包D其他______________ 12.你通常会购买哪种类型的纸巾（） A.迷你型 B.抽取式 C.卷筒式 D.湿纸巾 13.平时买纸巾的频率( ) A.两个星期一次 B.一个月一次 C.没了才买 D.其他 14.这么多纸巾的牌子中你为什么会选择清风？ 15.您希望我们在以后的发展道路上有何改进，提出好的建议？ 扫一扫：谢谢您的参与！请添加我们的微信公众号！
广告策划媒介创意小组 筹建方案p 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
创意小组筹建方案 一、 目的 战略意识为公司的最大优势，而战略意识的终端表现却是公司一直无法突 破的瓶颈。这种瓶颈造成公司的专业硬件服务不甚到位，以至公司策划部被动的作出大量软性修复，无形之中浪费巨大资源（包括时间，精力，财力等）。故，创意小组成立的最直接目的即是尽快尽大程度尽完美提高公司战略意识的终端体现。 长期以来，公司创作过于依赖创作核心人物（核心文案、核心设计），没 能形成公司整体独特的创作风格。为此，创意小组成立的最终目的是塑造博广创作风格。博广创作风格不是任何个人风格，而是博广创作团队的整体风格。只有这样，公司才能面对创作人员的进进出出，来来往往。 二、 定位 1、外部链接 A 、 职能链接（见下图） D －设计部 P －企划部 A －客户部 描述：目前企划部和客户部的智能交叉严重，企划部人员在做策略、做创需要，但出于平衡考虑，这种模式是否适合公司持续发展有待考虑。创意小组基于企划部现有资源构建，工作重心侧重广告表现，围绕创意小组，企划部应该由与客户部的职能大面积交叉转移到与设计部的智能大面积的交叉。 现状 D A P 改良建议 D A P
B 、 沟通链接（见下图） 效。因此，先建立形而上的沟通模式，于创意组犹为重要。例如创意会议、作品讨论会等正式沟通。 2、归属 此处主要讨论创意小组链接到公司运作体系的哪个接点会更科学实效，更符合公司现有资源、市场发展趋势、客户意识形态。 4A 公司或者大型Local 公司的创意部是它们的核心组织，该组织由行政创作总监统领文案指导、美术指导(设计总监)，文案指导下面有资深文案、文案助理等；美术指导下面有资深设计师、设计师、设计助理、完稿员等。这种构成层次清晰，战斗力强悍，既适合打阵地战，也适合打游记战。 从实际情况考虑，上述创意部构成模式暂时不适合公司。目前，企划部人员编制相对完整，而且和创意小组相关性较强。所以，创意小组理所当然在企划部基础上生成，待时机成熟后与设计部共同组建创意部，共同塑造公司创作风格。发展历程参考下图。
促销策略论文 题目：清风纸巾促销策略 学院： 专业： 姓名： 导师： 成绩：
目录 清风纸巾策略书 (3) 主体思想 (3) 摘要 (3) 促销策略的概述 (3) 促销策略的类型 (4) 1.推式策略 (4) 2. 拉式策略 (4) 促销策略的作用 (5) 清风纸巾纸巾促销的特点 (6) 消费者分析 (7) 清风纸巾广告 (7) 广告媒介 (8)
清风纸巾策略书 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。 关键字：促销策略清风纸巾消费者 促销策略的概述： 销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非
人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 促销策略的类型： 根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。 2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
清风纸巾市场营销策划书 风清扬营销团队 策划人王玉略修改人金鑫一背景分析 1 品牌来源 “清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。 1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。 清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001和 ISO14001体系认证。 清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。
2 市场分析 纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。经过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了29%,认为纸巾可有可无的占了3%。苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人，周围教学园区有近十万学生。附近便是汇金商业中心，商家众多，有一百多家。从这个数据看得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。 二产品分析 1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸 行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广 大市场。重视产品的培育和发展，它是一家采用100%原木浆(见附录) 生产的企业。 2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价 格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。 3.清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处 理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%原生木浆， 保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，优质顾客 第一、品质第一的经营理念。2006年11月，通过了OHSAS18001（职
网络广告策划书范文 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （2）目标消费者：
创意公益广告大赛策划方案 一、活动主题：我创意我行动 二、活动背景： 公益，更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念，能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中，便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时，使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识，使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求， 三、活动目的： 开展创意公益广告的活动，可以普及公益知识，弘扬公益精神，鼓励同学们参与公益，一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动，汇集同学的智慧，用形象生动的广告语让大家受到更多的启发，使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛，丰富各位同学的课余生活，激发同学们的公益梦想，为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。 四、活动组织 1、主办单位：管理学院分团委 2、承办单位：管理学院分团委网络部
3、协办单位：管理学院分团委实践部 五、参赛对象： 各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛，每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。 六、作品内容： 1、作品主题 运用丰富的想象力，充分发挥广告的新颖性和独创性，创造出令人印象深刻的公益广告作品。 2、作品要求： (1)作品可为电子版图片，DV(200M以内)，FLASH(200M以内)。 (2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考，但不允许照搬照抄，盗用他人作品。 (3)参赛作品为参赛者亲自设计制作，不能由他人代替。 (4)如出现(2)(3)中类似情况，经调查属实，则取消该参赛者比赛资格。 (5)个人或团队可交多份作品。 (6)作品可借助各种软件，工具制作。 (7)作品内容健康向上，新颖，有一定的思想。 (8)请参赛者自己备份作品以便核对，预防作品丢失。 (9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为，将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。 七、作品报名和征集
广告创意设计策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 公益广告，是社会的一盏灯。它通俗又直接的展现了一社会的真实精神面貌。一方面考虑到社会的需要，另一面为了提高我校大学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质，我们学雷锋小组和爱心社联手举办本次“公益广告设计大赛”活动。此次活动旨在号召广大师生积极主动的参与公益事业，尽可能地为公益事业贡献自己的一份力量，构建美好的和-谐社会。 活动主题：公益广告，和-谐社会的指路灯 一、活动目的及意义 1、倡导同学们积极参与公益事业，勇于为社会公众切身利益和社会风尚服务; 2、提高大家的想象能力、创新能力、动手能力，提高人文素质; 3、为那些身怀绝技的同学提供一个展现自己才艺的平台; 4、丰富校文化生活，培养同学们自主创新的能力。 二、活动地点：太原科技大学校内 三、活动主办方：校学生会、大学生联合会 四、活动策划协办方：学雷锋小组、爱心社
五、活动对象：太原科技大学全体师生 六、大赛详程与规则： a.作品主题选择范围：“创建文明城市”、“禁烟”、“公民义务献血”、“购买体彩”、“希望工程”、“说普通话”、“保护文化遗产”、“保护动物”、“关爱他人”、“禁毒”、“环保”、“交通安全”、“青年志愿者行动”、“关爱艾滋病患者”、“节约用水”、“诚信”、“社会公德”、“助盲，关心残疾人”、“反腐倡廉”、“生命意义”、“下岗再就业” 、“尊师重教” 、“关注心理健康” 、“打击盗版”、“和-谐校园” 等主流主题及其他积极向上的主题。 b.参赛形式： 电脑设计类： flash(动态制作软件)、powerpoint(幻灯片)、等软件进行制作。 手绘类：如海报、宣传画、粘贴画等 视频拍摄类：手机、相机、dv、摄像机等拍摄制作视频 c. 征集日期：XX-4-28---XX-5-20 d. 征集方式：所有作品中午十二点到一点和下午六点到七点送至东服作品收集处(应征作品必须是原创，切勿抄袭转载，一旦发现雷同作品，将取消参赛资格) ps:电子作品请发送到 e.决赛日期:XX-5-28日晚上7：00.
清风纸巾的推销分析报告 在市场经济的大潮中，商家无时无刻不在推销他们的产品和服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座桥梁。如何架起这座桥梁，并使之提高效益，是每一个推销人员最棘手的问题。在本学期的《推销与谈判》的课程中，我们小组作为清风纸巾的推销员，在学校周边进行推销活动。以下，我们将谈谈对于此次推销的方案。首先，来了解一下清风纸巾： 产品介绍 清风品牌隶属于世界500强金光集团全资下的金红叶纸业集团有限公司，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。于1998年在中国创立，致力于生产高品质生活用纸，为千万家庭改善了生活品质。秉承着“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则下，种六棵树，用一棵树，维护大自然的生态平衡。并在2004年被评定为年度中国生活用纸质量信得过产品，依据第三方市调公司尼尔森的数据显示，清风已成为全国生活用纸品类领导品牌之一，并且荣登中国top50 快销品牌之一。同时清风也凭借着它令人安心的产品质量，把销售区域遍布到了全国各大省市及乡镇。 美好生活需要一颗安然的心，生活用纸亦需要安心。而最能让我们觉得安心的不是承诺，是事实。清风是生活用纸行业中第一家提出五大安心保障的品牌。在舒适度、安全度、敏感度健康度、信任度五个层面上给你安心的理由。它采用100%原生木浆，带来细腻柔软触感，湿水不易破；不含可迁移性荧光增白剂，避免添加剂附着危
害，纤维纯净，安全可靠；纯净纤维制纸，实验证明皮肤0刺激；超高温处理，菌落数远低国家标准，洁净卫生；获得消费者眼中质量代名词的企业质量ISO900认证，足够的信任凭据，让人安心之余，又安全在握。纸有清风，好安心。 价格分析 经小组成员对小卖部、联华超市、物美超市等地的清风纸巾进行价格计算，得出同类清风纸巾在各卖场的平均价格在4-5元一包。而天猫超市、淘宝之类的网店的该类清风纸巾的平均价格在2-3.5元一包。考虑到我们是要靠价格占领市场的，所以决定采用成本较低的网上订货。 竞争对手分析 学校小卖部、后街联华超市、学校物美超市、垃圾街超市、华润超市等，还有各类网店，基于物流方面可能难以解决同学们的不时之需，而我们则可以随时送货上门，所以推销纸巾还是有一定可行性的。 顾客分析 顾客源就是本校学生，经过价格分析和考察同学们使用纸巾的频率以及要求，可以确定进货量等。 另外要通过价格优势和其他优势把纸巾推销给同学们。 推销方式 通过讨论，我们决定做一些传单，几张简单的海报放在一些显眼之处，还有在QQ空间、朋友圈内发一些广告。
创意广告策划方案 【篇一：创意广告策划书格式】 广告策划书的一般模式 封面广告策划小组名单目录前言 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： （3）市场的文化背景 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额消费者总量消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： 市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入 （2）现有消费者的消费行为：
购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量年龄职业收入受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。 优势与劣势重要问题 （2）潜在消费者： 优势与劣势主要问题点 （3）目标消费者： 目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能：（2）产品的质量：（3）产品的价格（4）产 品的材质： 5）生产工艺： 6）产品的外观与包装：（7）与同类产品的比较： 2、产品生命周期分析。 （1）产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 2）消费者对产品形象的认知： 4、产品定位分析。 （1）产品的预期定位： （2）消费者对产品定位的认知：3）产品定位的效果： 5、产品分析的总结。 （1）产品特性：（2）产品的生命周期 3）产品的形象： 4）产品 定位： 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略
广告创意大赛策划 方案 1
一、主办单位青岛科技大学校团委 协办单位社团联合会 承办单位新话社 项目负责人陈银银,雒义明,于婷婷,常璇等 二、活动时间待定 三、活动场地大学生活动中心 四、活动目的 1、展示青岛科技大学学生的想象能力、创新能 2
力、动手能力及人文素质 2、作品将直接用于校园各项设施,将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改进和美化生活环境(如车棚和住所噪音) 等发挥持久和实质性的效用。 3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感,宏扬真、善、美。 4、广告作为一种宣传方式主要在于体现它所宣传的理念我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。 五、可行性分析 1、作品来源可行性分析 ①这项活动比较符合同学们的创新思想,能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说,主要经过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神,刺激其创意思维,来调动一部分人的参赛积极性。 ②此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类经过一些颜 3
料、几张海报纸就能够做出来;文字类更容易,只需要动脑筋想,就能够出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash,photo s hop,power point等,操作起来比较得心应手,而拍摄DV在数码相机相当普及的今天,也是很容易的一件事了。因此,此次活动肯定会有很多好的作品出现的。 ③本次大赛将本着”优秀作品一产生,马上投入和使用”的原则,使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落,这将对活动和参赛高潮起推动作用。 2、商家赞助可行性分析 商家可取得此次大赛的冠名权,借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。 3、硬件支持可行性分析 此次活动内容简单,活动所需设备较少,所需经费也少,故可行性很高 ①网络空间:我们有专门的网建部,处理作品的上传,现在正在筹建 4
清风纸巾广告策划 主题：清风纸巾促销策划方案 专业及班级：13 视觉传达（单）班 小组成员：陈海燕、陈跃、李欢欢、黄烨 一、活动目标 随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持清风纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大清风品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。 活动主题 二、冬季促销——清风纸巾温情相伴 三、产品定位 纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。
“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成 立于1996 年3 月，注册于苏州工业园区，占地114 平方公顷，总投资达10.6 亿美元，第一期投资额为3.6 亿美元。由金光集团所属的 亚洲浆纸股份有限公司投资。 1998 年8 月开始投产，年产生活用纸12 万吨，是亚洲最大的生活 用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。 设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全 国各地设立分公司、办事处及前进仓库。 清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001 和 ISO14001 体系认证。 清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受 消费者青睐，其销量成为仅次于心相印系类的优质产品。 面巾纸采用优质100%原生木浆为原料，450 度超瞬间高温处理、全自动流水线生产而成，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白， 不含荧光物质。并在纸的生产过程中添加优质法国香水使其带有薰 衣草的天然清香，典雅，时尚。 产品 （1）产品概念 a.实物产品分析
户外广告的创意与策划 一、市场调查 市场调查是指有组织地收集、记录并分析与商品和服务有关的各方面问题的资料。广告作为一种市场行为，也必须适应市场环境的变化，同样离不开市场调查。市场调查的意义在于：（1）制定策略。从广告活动的目的方面来看，作为广告策划与创意的依据，市场调查的目的就在于了解生产导向系统、营销导向系统与市场消费系统的变化趋势。 （2）创造作品。广告作品是用艺术和心理的形式表达广告的内容。广告作品不仅要用艺术的、情感的和直观的多种方式，最大限度把广告主的要求和意向表达出来，而且要通俗易懂，具有吸引力和号召力，能赢得消费者的信任，刺激人们的潜在需求，因此广告的创作必须要有扎实的市场调查基础。 广告市场调查主要包括： （1）内部调查 A．产品调查。在进行产品广告策划创意时，必须有计划地对产品作系统调查，以确定产品的销售重点 B．企业经营情况调查。对该企业的组织机构，企业理念，管理模式，员工满意度，企业发展目标，企业在同行业所处的位置，经营状况进行全面的调查。 （2）外部调查 A．市场环境。市场环境是影响市场的外界因素。随着人口的持续增长，科技日新月异，企业面临多种市场变化，许多变动由于其突然性而形成强大的冲击波，所以加强市场调查变得更为重要。 B．相同行业。现代商品市场竞争异常激烈，竞争的激烈程度不仅对产品的销售利润有相当大的影响，而且会影响企业的生存和发展。根据不同的划分依据，可把竞争划分为现实竞争和潜在竞争、直接竞争和间接竞争等。 C．消费者。根据购买者的特点及购买商品的目的，可把市场分为产业市场和消费者市场。 产业市场主要由工商企业用户组成，消费者市场由为满足个人和家庭生活需要而购买商品的所有个人组成，是产业市场乃至整个经济活动的最终市场。 二、户外广告的创意 1、户外广告的确立 户外广告作为现代商业城市的象征与亮点，起到美化市容环境，反映商业繁荣，体现城市经济、文化和科技水平的作用，确立户外广告的定位与风格尤其重要。 （1）户外广告的设置 楼宇、房顶、墙体、楼梯、店面、车站、广场、码头、路口、隧道、航空港、绿化岛、隔离带、游乐场、商业中心、交通干道、水面、天空等。凡是人车流量较大，视线良好的位置，均可开发具有商业价值的户外广告位。 （2）户外广告的形态