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网络直播平台的营销策略探讨
作者：曹菲
来源：《艺术大观》2019年第04期
摘要：网络直播平台自问世以来，一直就受到了年轻一代的狂热追捧。基于其中巨大的经济利益，从而吸引了越来越多企业介入其中，试图共享这份蛋糕，从而导致各个网络直播平台彼此之间的竞争也因此而变得非常激烈，并呈现出了较为明显的无序化情况，普遍存在营销过度、营销模式同质化等问题，极大地影响了网络直播行业的健康有序发展。文章正是基于此，试图就网络直播平台的营销策略展开研究探讨。
关键词：网络直播平台;问题;营销策略
自“宽带中国”战略实施以来，我国网民数量持续增长。在这样的形势背景下，网络直播平台由于更具有真实性、交流内容生动、交互性强、信息反馈及时、商业潜力极强等特点，以及凭借其惊人的传播速度和更新速度，成功吸引了越来越多用户的眼球。网络直播平台自此异军突起，而网络主播的数量也因此而呈现出了爆炸式増长。经过多年的发展，网络直播行业如今已经成为了我国互联网行业的重要组成部分之一。因此，以网络直播平台为研究对象，研究探讨其营销策略具有尤为重要的意义和作用。
一、网络直播平台的发展现状
伴随网络直播平台的不断发展，当越来越多元素加入其中之后，传统直播模式也因此而受到了很大的冲击，尤其是伴随手机直播APP的问世，更是使得网络直播成功突破了PC端的限制，从而能够面对更广范围的客户群体，产生了更加多种多样的网络直播形式，呈现出了百花齐放的态势，也存在野蛮发展的问题。但是伴随文化部、网信办等国家部门对直播行业监管程度的不断加大，直播平台草莽的跑马圈地时代俨然已经结束，开始逐步的走向成熟，整个网络直播行业因此而变得更加规范化。据前瞻产业研究院发布的《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》统计数据显示[1]，2017年我国网络直播市场整体营收规模达到304.5亿元，比2016年的218.5亿元增长39%。网络直播已经成为网络文化内容供应、技术创新、商
业模式创新的代表，是网络文化市场重要组成部分。截至2017年12月底，秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播平台的覆盖人群继续扩大，用户规模分别达到3.12亿、2.47亿、3.6亿。秀场直播依靠附属的主播公会体系，用户群体稳定增长;游戏直播在电竞和赛事直播方面聚拢了资源，与综艺结合的跨界直播节目也获取了一定的增量用户;泛娱乐直播应用的渗透率较高，但面临内容单一、用户增长乏力的瓶颈。
二、网络直播平台的营销优势
（一）营销成本较低
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
一、苏宁易购简介 苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。 在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。 二、苏宁易购营销环境分析 （一）苏宁易购宏观营销环境 1.经济环境 2010年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活跃。2010 年第一季度中国电子商务B2C 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为1.49 亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于2008年和2009年电子商务B2C市场平均投资金额。我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。 2.法律和政策环境 2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。 3.社会环境
一、概述 2009 年互联网用户已经接近 4 亿，互联网的蓬勃发展，受众从传统媒体向网络媒体渗透转移，导致了传统媒体加快与网络媒体的融合和互补。互联网电视和广播直播是一个新型的媒体覆盖平台，她开拓了一个新的媒体覆盖手段，通过这个手段覆盖范围扩展到互联网能够达到的任何地方，远远超出了传统媒体覆盖的范围。 二、系统需求及设计 1）系统需求： 带宽接入：采用100 M光纤接入，可实现上千人同时并访问。 系统平台部署：采用流媒体服务软件，可实现网络数据采集、存储，集中管理，实现网络地址解协，可建立简单网络页面及地址映射，数据传送到流媒体服务器上。 前端部署：采Flash 网络视频服务器+摄像头，将前面视频压缩处理发到中心服务器，通过中心服务器将视频数据发分发、存储、发布等。 2）系统设计 实时视频直播系统主要由前端采集设备（摄像头、拾音器）、视频处理设备 （flash 网络视频服务器）、实时视频平台（运营管理平台）、三大部分组成：3）产品部署 ①前端采集设备前端采集设备的作用是根据需求实时视频，并将模拟视频编码成Flash 格式的数字视频码流，压缩后的视频码流通过IP 传输网络发送到直播网络实时视频营销平台中（即流媒体服务器），通过实时视频直播平台管理前方的视频。 系统前端采集主要由摄像机等组成： A、摄像机 用于采集现场视频数据，可配置语音、自动增益平衡等功能，能够满足各种环境下用户对画面质量需求。 ②Flash网络视频服务器
③ 视频直播网络视频营销平台 本系统是一种嵌入式高性能、高可靠性的运营级平台。作为整个网络实时视频系统的服务控制管理中心，它负责控制整个实时视频平台的运行，完成视频服务器远端视频数据的接入、交换、转化、分化、发布等工作，并对所有系统设备工作状态监控管理并负责响应相关设备的命令请求，发出监控指令到指定设备动作。婚庆直播平台可采用用户权限和设备集中管理的模式，用户的权限管理清晰明了，便于平台规划和会员管理。 ④浏览终端 视频终端：主要以PC终端、智能手机终端、PDA等。 1）电脑终端 电脑通过浏览器方式访问婚庆直播网站，视频数据是Flash格式，不需要另外 安装视频解霸软件或插件，可在异地、办公室、家里随时视频访问，带宽要求低，流量小，不占用系统资源。 2）手机终端
网络直播行业发展状况分析 日前，国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》（以下简称《通知》），重申广电总局的有关规定：直播平台必须持有许可证，未取得许可证的机构和个人不能从事直播业务。 1.新规出台 据了解，目前多数专业直播平台没有许可证。业内分析认为，广电总局新规意味着直播行业或将面临较大调整洗牌。新规推出后直播平台或将面临分化，有直播资质的视频网站将获得更大益处。 根据《通知》，开展网络视听节目直播服务应具有相应资质。未持有《信息网络传播视听节目许可证》（以下简称《许可证》）的机构和个人，均不得通过互联网开展相关活动、事件的视音频直播服务，也不得利用网络直播平台（直播间）开办新闻、综艺、体育、访谈、评论等各类视听节目，不得开办视听节目直播频道。 广电总局官网显示，截至今年5月31日，总局共颁发588张许可证。这些持证机构大多为新闻出版、企事业单位、大型视频网站等。在直播领域，目前腾讯、优酷土豆、爱奇．
艺、乐视等综合性网络视频平台与旗下直播平台共用同一个《许可证》。在专业直播平台中，只有少数具备《许可证》，且根据新闻出版广电总局发布的《互联网视听节目服务持证机构名单》显示，这些专业直播网站宣称所持的许可证并非直接指向其网站域名，而是指向其母公司官网等。 直播平台和主播有了资质标准，涉黄赌博等擦边球事件将有效避免，若平台和主播在获取《许可证》后还出现打擦边球现象，《许可证》将会吊销。此外，持证上岗能够对平台和主播产生较大约束力，从而弥补行业自律能力不足的问题，有利于优质内容的发展。长期来看，直播市场将进入稳健发展轨道。 2.网络直播行业的发展 2016年被誉为“中国网络直播元年”，大量资本进入。根据华创证券的预计，2020年中国的网络直播市场规模将突破1000亿元。而据不完全统计，知名直播平台的投资2013年约为1.7亿元，2014年约为7.9亿元，而2015年增长到了23.7亿元，年均增长率在300%左右。 近两年来，直播行业成为互联网领域的现象级风口。根据CNNIC第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。 直播的诞生2.1
李宁公司营销战略分析 班级：会计06-3班学号：3060825380 姓名：刘美 引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 市场竞争分析 SWOT分析
主要竞争者分析 随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。 （1）市场情况
战略管理小组项目 苏 宁 赖卫佳、钱彩霞 日期：2013年6月15日 目录 内容摘要 3
一、介绍3 1.1公司简介 3 1.2主要经营业务 3 1.3公司的控制系统和组织文化4 1.4公司历年的重要经营事项 6 二、分析7 2.1 外部分析7 2.1.1 宏观环境分析7 18 19 参考资料35 内容摘要 苏宁云商从1990年建立时的一间小空调专营店转变为如今综合电器行龙头，并在2011年进军电商行业，一年之内成为家电电商的行业第一。苏宁的每一次战略转型给它带来了哪些影响，是什么战略使它发展如此迅猛，而如今他又打算采取什么战略来积极应对与国美间的价格战？本文主要通过分析苏宁内外部环境和战略选择来探讨苏宁目前的发展状况以及
预测未来的战略导向。 SuNing established in 1990 as a small air conditioning outlet, now it becomes a leading comprehensive appliance stores. In 2011, SuNing develops its e-commerce, and becomes the NO1. How does its every strategic transformation influence its development, what is the strategy to make it growing so fast, and now what is the strategy it going to take to cope with the price war between GuoMei? In this report, by analyzing the SuNing internal and external environment and the strategic choice, 1.3 公司控制系统及组织文化
什么是网络视频直播？ 网络视频直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网络视频直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。 网络视频直播大致分两类，一是在网上提供电视信号的观看，例如各类体育比赛和文艺活动的直播，这类直播原理是将电视（模拟）信号通过采集，转换为数字信号输入电脑，实时上传网站供人观看，相当于“网络电视”；另一类则是真正意义上的“网络直播”：在现场架设独立的信号采集设备（音频+视频)导入导播端（导播设备或平台），再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。这类网络直播较前者的最大区别就在于直播的自主性：独立可控的音视频采集，完全不同于转播电视信号的单一（况且观看效果不如电视观看的流畅）收看。同时可以为政务公开会议、群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等电视媒体难以直播的应用进行网络直播。 网络视频直播平台 确然数字直播系统（QueranLive）在网络传输技术方面全面支持国际标准的RTP/RTCP协议，结合独创的多项网络传输同步与抖动技术，协议智能协商(SmartTalk)技术，保证了系统在各种网络环境下稳定、高效地运行。为教育、政府、企事业、医疗、金融、电力等各行业用户提供基于各种网络环境的视音频直播服务。 确然数字直播系统（QueranLive）主要应用于数字视音频直播、转发、广播和录制，其采用网络传输同步与抖动技术、协议智能协商技术两项主要核心技术，是一款运行于IP网络的直播系统。
网络直播行业发展规模 及趋势分析 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
2016年中国网络直播行业发展规模及趋势分析 2016年是网络直播商业化应用起步之年。有两件标志性事件狠狠地刺激了业界的神经。 第一，欧莱雅在美拍平台上，通过巩俐等明星直播戛纳电影节，吹响了娱乐明星进军直播圈的号角。 第二，小米通过直播发布了小米无人机，据说在各个平台上观看总人数累计达到1092万。在业内人士目瞪口呆还没缓过劲来的时候，被视为业外人士的王健林又直播了私人飞机斗地主。 这几件事均发生在今年5月。毫无疑问，2016年5月正是网络直播肇兴的大好时节。随着名人、明星和品牌公司的加持，一大批移动视频直播获得了长足的发展，而PC时代的秀场主播也脱下了长衣换上了app 短裙，显得绿漆永在青春焕发。 网络直播意味着内容生产力的又一次重大革命。但是，从行业竞争角度来看，大家需要警惕了。 在近两年直播平台数量爆发之后，产业整体临近吃水线，产业竞争已然红海化。这预示着秋风扫落叶般的行业大整合就埋伏在不远的前方。按照互联网行业的经验，未来剩者可能在三家左右。 环顾一下周围就会发现，在这个本来不大的市场上，独角兽企业已经出现，巨头已然整军出发。 一、直播市场规模 市场规模百亿。不同研究机构对于网络直播行业的市场规模测算有所不同，华创证券的研究报告认为2015年直播行业具有120亿的市场规模，艾媒咨询的报告认为该市场规模约为90亿。 从这两个数字可以看出，包括广告、增值服务等在内的网络直播的市场规模已经达到了百亿级别。 根据文化部4月公布的数据，我国的网络直播企业约有200家（其中，北京目前有30多家网络直播企业，加上经营直播栏目的大网站，有40家左右），这一数量目前还在保持着增长，几乎每周都有1-2个企业进入这个行业。 二、直播平台竞争激烈 不光如此，如果按动计算器快速的计算一下每家份额，还会吓一跳呢：假定2016年市场规模可以达到150亿元，那么，平均每家平台获得
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文中文摘要
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
市场营销定位策略分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在意大利却有这样 的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生 活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只 有28家店的情况下，年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约 的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看 到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛 完整个超市。
2.颠覆传统超市的定义。 Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像 是一个食品市场，这里不仅陈列着琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材 回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。 以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里 翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。 3.不一样的营销理念。 Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly 的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新 的顾客”。比如： Eataly收集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客 可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打 印出清单，再去购买。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。 Eataly的食品海报 Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品 尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传 统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪 方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。 法则二：看得见的健康产品理念 在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为(eatingisanagriculturalact)，展示了独树一格的经营理念。品牌 诞生初期，Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮
一、概述 互联网用户已经接近4亿, 互联网的蓬勃发展, 受众从传统媒体向网络媒体渗透转移, 导致了传统媒体加快与网络媒体的融合和互补。互联网电视和广播直播是一个新型的媒体覆盖平台, 她开拓了一个新的媒体覆盖手段, 经过这个手段覆盖范围扩展到互联网能够达到的任何地方, 远远超出了传统媒体覆盖的范围。 二、系统需求及设计 1) 系统需求: 带宽接入: 采用100M光纤接入, 可实现上千人同时并访问。 系统平台部署: 采用流媒体服务软件, 可实现网络数据采集、存储, 集中管理, 实现网络地址解协, 可建立简单网络页面及地址映射, 数据传送到流媒体服务器上。 前端部署: 采 Flash网络视频服务器+摄像头, 将前面视频压缩处理发到中心服务器, 经过中心服务器将视频数据发分发、存储、发布等。 2) 系统设计 实时视频直播系统主要由前端采集设备( 摄像头、拾音器) 、视频处理设备( flash网络视频服务器) 、实时视频平台( 运营管 理平台) 、三大部分组成:
3) 产品部署 ①前端采集设备 前端采集设备的作用是根据需求实时视频, 并将模拟视频编
码成 Flash格式的数字视频码流, 压缩后的视频码流经过IP传输网络发送到直播网络实时视频营销平台中( 即流媒体服务器) , 经过实时视频直播平台管理前方的视频。 系统前端采集主要由摄像机等组成: A、摄像机 用于采集现场视频数据, 可配置语音、自动增益平衡等功能, 能够满足各种环境下用户对画面质量需求。 ②Flash网络视频服务器 产品外观图 产品名称网络视讯直播终端3G网络视讯直播终端 使用带宽ADSL、光纤3G网络 应用场所庇护工场、园区公共场地活动场所、户外 音频输入1路AV插孔1路AV插孔 视频压缩格式Flash视频编码压缩格式, 支持普通智能手机( android\ios操作系统) 、 PC终端无需下载任何其它播放器及插件即可兼容flash player播放, 实现了与网页的完美融合 制式PAL/NTSC 图像质量由1-60级连续可调 并访容量支持海量级并发访问 支持动态IP地址内置DHCP Server 提供WEB管理服务内置HTTP Server,方便查看, 设置当前参数视频管理由网页制作方式随意确定, 支持多模式观看无线功能支持W-CDMA、 CDMA 、 WIFI等方式接入③视频直播网络视频营销平台
浅析网络直播发展历程 作者：暂无 来源：《数码影像时代》 2018年第3期 地球生命史长达几十亿年，人类文明几千年历史，现代技术是在三百年时间里发展起来的，影像技术不过百年，而网络直播从兴起到如今不到十年，我们生活在一个技术爆炸的时代，任何一个行业的兴起只需要短短几年时间。网络直播无疑是近些年增长速度最快的产业之一，除了不可忽视的关注度，还有水涨船高的行业产值，资本对直播也是趋之若鹜。 2017年网络直播市场营收达到304.5亿元，相比2016年的218.5亿元，同比增长39%，几年间网络直播从默默无闻，发展到互联网最炙手可热的新兴产业，那么我就来看看网络直播到底经历了怎么样的发展过程。 偶然的开始？ 说起早期的网络直播是有一些偶然性的，2006 年一款名为《魔兽世界》的网络游戏席卷全球，大量的年轻人加入了游戏的征途中，但是游戏中动辄需要几十人的团队系统，使得玩家们迫切需要一个支持多人在线语音的平台，实时QQ 的语音功能在音质与网络稳定性都达不到需求，最终YY 接过语音平台的大旗，在众多争夺中脱颖而出，获得了大量的用户基础。 渐渐的YY 发现了一些有趣的现象，玩家在打副本之余会进行一些团队内的娱乐活动，如唱歌等进行调剂，于是YY 推出了专门的高品质娱乐房间，那时有的娱乐频道的巅峰人气甚至达到了数十万，这就是最早的网络直播雏形。而真正将这种直播模式完善并继承的则是之后的秀场直播。 2009 年一个叫做六间房的秀场直播网站进入了网民的视线，秀场直播一定程度上是将过去夜总会的模式移植到了互联网上，观众可以通过赠送礼物的方式来要求主播表演节目，自己获得满足感。在之后的几年秀场直播遍地开花，尤其是在一些二三线城市人口中有着不错流量，但行业本身却并没有多少关注度。由于那时网络相对并不普及，人们上网的目的性比较明确，多数网民并不愿将时间花在看直播上，加之本身内容层次较低，所以秀场直播的发展虽然可以说稳中有升，但是却难以进入大众的视野。 存在于电竞中的契机 而真正让网络直播获得关注的与认可的契机是国内电竞行业的爆发。2004 年广电一纸《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》似乎将整个游戏行业打落低谷。而随着中国选手SKY 蝉联WCG（世界电子竞技大赛）2005、2006 的魔兽争霸项目冠军，电子竞技这个话题开始再次被人们提及。随后09、若风等dota 选手带领团队在国际比赛中的活跃，让电竞人群积累了大量的人气。时间来到2011 年，腾讯代理拳头公司研发的《英雄联盟》，随后的几年中《英雄联盟》成为了世界上最热门的竞技游戏，在国内的人气尤为火爆。大量平民玩家想学习明星玩家和职业玩家的技术，直播就成为了最快捷的方式，而直播的实时性也让玩家与主播之间拥有更多的互动。 2012 年YY 率先推出了视频游戏直播插件，之后开始与主播签约，很快整个游戏直播行业如同坐上火箭一般，开始爆发式的增长。 2014 年1 月1 日ACFUN 的生放送直播正式改名斗鱼TV，拉开了游戏直播群雄逐鹿的大幕。 2014 年1 月20 日，杭州边锋网络技术有限公司成立战旗TV。 2014 年11 月24 日，YY 正式将旗下的直播业务分为主打娱乐直播的YYlive 与主打游戏直播的虎牙TV。 2015 年9 月由王思聪等多人投资成立的熊猫TV 开始内测，重金邀请韩国著名主播伊素婉、09 等多位明星主播加盟。 随着游戏直播的大热，一时间无数话题与资本开始大量涌入行业，主播的工资也开始跟着水涨船高，一些超级主播身价甚至达到数千万，著名英雄联盟主播PDD的在熊猫平台的签约金甚至达到了5 年3 亿。因此平台直接互相挖角也开始愈演愈烈，而就在游戏直播平台在互相血拼的时候，另一类直播却凭着无比优越的土壤飞速成长。
肯德基的国际营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。
备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。
大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日
目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)
营销策略和市场运营分析 营销策略和市场运营分析 分为三个部分。。 第一介绍创作用途。创作理念。创作前景 第二以市场调查为主，解说市场消费状况 第三产品销售方案和赢率表 首先得了解目前大众对饮料的消费观念。 市场上目前都有哪些类别的饮料，茶饮料有哪些，它的价格是多少，它的消费人群是什么层次，平均年龄是多少，哪种茶饮料比较受欢迎。然后季节性对茶饮料有何影响，不同的季节销售额度是多少，有何区别。还有地域对茶饮料有无限制。再有就是对产品定位的分析及建议。综上分析，你的建议是什么。 1．问题 企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。 通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为： A）定位不够精确 从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。 B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。因此传播的费用花了很多 却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。 C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。 D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
摘要 电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。 本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义；接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述；然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析；最后，本文提出苏宁易购的营销策略。 关键词：苏宁易购电子商务网络营销营销策略 目录
一、导论 0 （一）研究背景 0 （二）研究目的与意义 0 （三）研究方法 (2) 二、苏宁易购及其营销发展概述 (3) （一）苏宁易购概况 (3) （二）苏宁易购营销发展历程 (4) 三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 (4) （一）苏宁易购内部环境分析 (5) （二）苏宁易购外部环境分析 (5) 四、苏宁易购市场营销策略研究 (7) （一）产品策略 (7) （二）价格策略 (9) （三）渠道策略 (9) （三）促销策略 (10) 五、苏宁易购营销策略的实施与保障 (11) （一）销售理念的转变 (11) （二）营销组织体系的变革 (11) （三）营销队伍的建设 (11) 总结 (13) 参考文献 (15)
一、导论 （一）研究背景 互联网自出现以来，在中国得到迅猛发展和普及，不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。互联网时代的到来改变了人们搜索信息，购买商品的方式，也改变了企业传统的 营销方式。据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新统计数据表明，截至2012 年12月中国网民的数量已经超过了5.6 亿，互联网普及率已经达到42.1%。DCCI 互联网数据中心发布2012 年中国网络营销市场规模超过400 亿元，并且这个数字还在不断地增长，到2016 年中国网络营销市场规模预测将达到27000 亿元，超过美国跃居世界第一。这5.6 亿的网民就形成了一个巨大的潜在市场，也成为了兵家必争之地，网络营销俨然成为了现代企业营销的方向，并将逐渐占越来越大的比重。[1]淘宝网8月20日发布的《2014年度上半年网购市场发展报告》显示:2012年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。2013年11月11日,淘宝网单日交易额191亿元。2014年上半年淘宝实现交易额达1万亿元,2014年10月31日,淘宝网拿到了证监会颁发的基金第三方电子商务平台经营资质,至2014年,淘宝网拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。 （二）研究目的与意义 1.研究目的 [1] 许志生.B2C 网上超市与敏捷配送相结合的新零售模式研究 [D].镇江：江苏大学，2011.：15-30
游戏直播平台发展的中外对比
游戏直播平台发展的中外对比 一、选题背景 2014年7月30日，中国音数协游戏工委发布了2014年1-6月《中国游戏产业报告》。其中游戏市场实际销售收入496.2亿元，同比增长46.4%，游戏用户数量达到4亿人，同比增长9.5%。可以预见，2014年全年实际销售收入与游戏用户数量超过2013年全年的831.7亿元和4.9亿人指日可待。 游戏产业的巨大发展，给了游戏直播发展的巨大促进。自2013年起，国内开始出现大量的游戏直播平台，比如YY游戏直播、斗鱼TV、17173直播、PLU、战旗TV、风云直播等。例如以游戏直播为主的17173直播平台，根据数据显示，其2014年7月的月度覆盖人数已达866万人，较同年1月份数据涨逾80%。另外，2014年8月26日，全球最大电商亚马逊公司宣布，
将以9.7亿美元收购流媒体视频服务网站Twitch。这家成立于2011年的网站经过短短3年多的发展已经成为世界上最大的游戏网站和社区，每月活跃用户量高达5500万。游戏直播平台，这个中国游戏周边产业中冉冉升起的新星产业因此发展的势头越来越猛。 二、选题意义 新媒体的迅猛发展，形成了一系列的新模式、新载体，可以看到媒体形式与传播途径的多样化成主流趋势，自媒体主导的内容生产模式已经普遍得到认可，移动新媒体已成为主流。曾经在一年前，我们可能还会有偏见，认为移动端产品的使用只会在碎片时间。而在2014年，我们可以明显感觉到，用户对移动端产品的使用已经不仅仅局限在地铁上，睡觉前，如厕中等等这样的碎片时间，甚至更多的工作平台未来也会转移到移动端。移动新媒体的发展势头已经不可抵挡。 游戏直播平台的本质也是用户生产内容（UGC），通过主播直播游戏内容，辅之弹幕系统沟通，能够做到和观众进行实时双向交流，是一种新载体上的新模式。
摘要 网络直播平台，顾名思义它是一种为直播而开设的平台，它的特别之处在于它是以互 联网作为载体，以媒体形式为观众和直播人员提供一个可以随时随地互动的网络平台。在互联网刚刚发展之初，人们大多通过各种各样的图片和文字来获得主要的信息，但 仅仅是这样的信息交流实在是过于浅显，到了如今信息爆炸的时代，这样的交互无法 满足我们深度交流，因此网络直播应运而生。并且时代慢慢“生产”出各种各样的交 流软件和工具，无论是智能手机的出现还是4G网络的发展，这都促使了网络直播的迅速发展。今天的直播平台已经完美实现了随时随地看，随时随地互动，因此慢慢大家 都被这种特性吸引，纷纷加入到直播和观看的队伍中。 本文的研究对象是斗鱼直播，分析它的运营模式，之后找到它出现的一些问题，能够 站在自己的角度去给他一些适当的建议和意见。全文一共有五个部分，我们会先深入 了解运营，什么是运营？运营的目标是什么，为什么要运营等等。紧接着是对网络直 播有一个了解。在这之后会研究斗鱼直播的运营方式。网络在不断的发展，人们对网 络直播的要求也在不断增多，如果一味的沉迷于一时的成功，网络直播会不断的衰败 下去，因此研究当前的运营模式，分析已经出现和潜在的问题刻不容缓。网络直播需 要一个全新的发展模式。 关键词：网络直播；斗鱼；运营模式；信息；优化策略； Abstract The webcast platform, as its name implies, is a platform for live broadcasting. What is special about it is that it uses the Internet as a carrier to provide viewers and live broadcasters with a media platform that can interact with them anytime and anywhere. At the beginning of the development of the Internet, people mostly obtained various kinds of pictures and texts to obtain the main information. However, such information exchange was simply too simple. In the era of information explosion, such interaction cannot satisfy us deeply. Communication, so webcast came into being. And the era has slowly "produced" a variety of communication software and tools. Whether it is the emergence of smart phones or the development of 4G networks, this has prompted the rapid development of webcasting. Today's live broadcast platform has been perfectly implemented for viewing anytime, anywhere and interacting anytime, anywhere, so slowly everyone is attracted by this feature, and more people join the live stream and watch the live stream. The main research object of this paper is the live broadcast of Betta, studying its operating model, and then analyzing some of its problems and giving appropriate suggestions and opinions. There are five parts in the full text, we will first understand what is the many details of the live and live broadcast, followed by an in-depth understanding of the concept of operations. After this, we will study in detail the operation mode of Betta Live Fish and analyze its problems. With the continuous development of the Internet and people’s increasing demands for webcasting, if you blindly addicted to temporary success, the webcast will continue to decline. Therefore, studying the current operating model and analyzing the emergent and potential problems is an urgent task. Webcasting requires a new development model. Keywords: webcast; betta; operating model; information; optimization strategy; 目录 摘要 I