营养品的传销制度(doc 6页)
第二章传销管理制度典范
一、营养品传销制度
□大汉酵素股份有限公司传销制度
(一)背景资料
成立时间：1981年
创办人：黄伯诚,黄春英
创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。
(二)产品
1.大汉酵素——含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。
2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。
3.芦蔡酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。
(三)组织与利润制度
1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:
2.阶层与组织发展奖金
(1)会员
提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。 成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%
的销售奖
金。
(2)会员
当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。
(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售
奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。
(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。
(5)经销主任
当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。
注:领取奖金时需达到
①个人当月购买产品达39000以上。
②个人组织销售金额以所属阶层的标准。
大汉酵素公司发展组织奖金如下表:
3.领导发展奖金:
(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。
(2)领导发展奖金:
(图15.2.4)
注:领取奖金时要达到
a.个人当月进货满3900元。
b.组织销售金额满60000元以上。
c.每一层是合格的经销主任。
4.福利基金:
是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:
(1)置产基金
当我走进课堂时，向在座的每一位新老朋友问一声大家现在好，感谢大家（给我热烈的掌声）和我家课堂领导以及身旁这位XXXXX的主持人给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会，借此机会我已简单而真诚的把我介绍给大家，我来自XXX，我的名字叫做XXX，希望在以后的工作中能成为大家默契的合作伙伴以及生活中相知要好的朋友，为了大家能够更好的记住我，今天有关于财富的话题就由我来与大家共同探讨。 首先，我要告诉大家，我们与告公司是合作的关系，合作的是中绿生物科技有限公司，他是北京中绿集团旗下7家全资子公司之一，我公司主要以生产保健食品为主，现以隆重推出新产品《康福德牌珍益胶囊》，价值2900元，他有哪些神奇的功效就由我一一带给大家， 1、靓肤除皱快 2、消除自由基 3、苞吐脂核止 好的，谢谢。在我讲课前，我先给大家讲一个小故事，这个故事发生在广州。。。。。。。大家由这两组数字中不难看出，12亿要比120万高出许多许多倍，俗话说，打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展阶段，商业学家给我们经商划分为三个阶段，已就是接下来我为大家着重讲解的三商法。 一商法： 二商法： 三商法： 大家从以上这三组数据中不难看出，三商法要比二商法、一商法先进许多许多倍。三商法已就是接下来我为大家着重讲解的二十一世纪发展的必然趋势。 那么二十一世纪发展的必然趋势他无非是以是几何倍增学为理论基础，我们简称为几何倍增学，加上人际口碑的宣传方式，我们简称人际口碑，再加上直达送货的运输渠道，我们简称为直达送货，那么几何倍增学应用在商业上又叫做市场倍增学，已就是数的几次方，笼统的说就是鸡生蛋、蛋敷鸡，鸡再生蛋、蛋再敷鸡。 为了便于大家理解，我给大家举一个小例：我有一个朋友名叫小明。。。。。。 大家从这个小例中不难看出，几何倍增学应用在商业上他无非就有以下几点好处： 1、倍增时间 2、倍增利润 3、倍增生命 为什么说倍增时间呢，用传统打电话的方式，需要39小时完成的工作量，用了小小的几何倍增学，1小时就完成了，大大的倍增了38小时。 为什么说倍增利润呢，用倍增出来的38小时再去推销更多、更好的产品，从而获取更大的利润； 为什么说倍增生命呢，我们不妨把眼光放长远一点，把39小时，看成是39年，把1小时，看成是1年，那已就是说，需要用39年来完成的工作量，用了这小小的几何倍增学，1年就完成了，大大的浓缩了人生的奋斗历程。 我们再来看一下人际口碑。。。。。。所以说人际口碑应用在商业上，他无非就有以下几点好处： 1、传播速度快、我们简称为传播快。 2、真实，为什么说真实呢。。。。。。 3、省钱，省的是一笔什么钱呢。。。。。。 我们接下来再来看一下直达送货的运输渠道，已就是说，工厂生产出来的货物，中间只通过一名叫做业务员的环节就直接到达我们消费者手中。 就这样，几何倍增学+人际口碑+直达送货就构成了我们二十一世纪发展的必然趋势。 那么二十一世纪发展的必然趋势他无非就是一种新型的卖货方式，我们来看一下他与传统的卖货方式到底有哪些不同，我们先来看一下传统卖货方式中的工厂。。。。。。。 商业学家给他取了一个非常好听的名字，叫做中间环节费，大家说这样的卖货方式合理不合理（合理不合理）台下答。。。。。。 这种新型的卖货方式曾经成功的扭转了美国二战时期的金融危机。那么，我们来看一下这种新型的卖货方式来到我们地大物博的中国，有没有他的生存立足之地呢，首先，我们来看一下消费者，我想，台下的各为朋友无时无刻不在充当着一名消费者，我想问一下台下的各位朋友，消费者最怕的是什么（假货）。。。。。。。 我们再来看一下，这种新型的卖货方式有没有他假货的产生呢，首先，工厂、工厂被排除，消费者、消费者被排除，就只剩下中间这名业务员，这名业务员不是别人，正是台下的各位老朋友，要是你们都有能力生产假货的话，你们已不会坐在这里听我讲课了。 所以说这种新型的卖货无非给我们业务员有以下几点好处：
彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条
例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************
**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。
工艺管理制度 gz-scxb-15版本：a修改状态：0 XX年1月1日实施第一章总则第一条：为建立和健全工艺管理，加强生产责任制，严肃工艺纪律，以实现优质、高产、低耗、安全的目的，特制订本制度。第二条：工艺管理是生产技术管理的重要组成部份.其基本任务是：组织制定，执行各种产品的生产工艺技术规程及其它以此为中心的各项规程，督促、检查以生产工艺技术规程为中心的各项技术规程的执行情况，总结经验，改造生产技术，开展合理化建议的活动。并参与组织技术措施的实施；组织工艺查定和对工艺路线、工艺流程的技术经济评审，通过调查研究和生产实践，使各种规程制度不断得到修订和完善。第三条：工艺管理工作要同挖潜，革新、改造，以及新技术应用相结合，必须同提高产品质量，降低原材料消耗相结合；工艺管理还要与搞好环境保护，开展安全无事故活动相结合.第四条：工艺管理的日常工作：1、组织制订或修订产品或生产装置的工艺规程技术文件(并督促检查执行情况)。2、组织制订或修订各级工艺控制指标，操作指标，并督促检查执行情况。3、对现有的产品生产工艺，原材料消耗，以及中间控制进行定期的分析与评价，并提出改进意见和建议4、制订原始记录，工艺控制台帐、组织工艺技术分析5、开展合理化建议和技术改进活动。6、组织和参加工艺查定工作。7、配合技术情报，技术档案部门，收集和整理
国内外有关工艺技术资料。8、开展技术交流和协助开展技术教育活动。9、参加新产品技术鉴定工作。l0、参加制订和修订技术改造计划和长远规划工作。第二章工艺规程的编制和管理第五条：凡正式生产的产品和装置均需制订技术标准，工艺规程，岗位操作法和分析规程，均应该按规定的程序进行审查、批准，并给予受控编号后，方可贯彻执行.第六条：工艺规程是生产的法规，是各级生产指挥人员、生产技术管理人员开展工作的技术依据。工艺规程包括了产品的工艺路线和流程图，产品的质量，工艺和主要技经指标等基础资料。岗位操作法是按照工艺规程和生产实践经验组织编制的，是生产岗位操作人员必须共同遵守，执行的基本依据。工艺规程内容：一.产品概述1.产品名称、化学结构式、主要理化性质2.技术标准、产品质量规格、包装贮运方式3.主要用途、使用方法须知二.原辅材料1.原材料名称、规格及其主要指标检验方法2.辅助材料名称、规格及其主要指标检验方法3.其它材料名称、规格及其主要指标检验方法三.生产工艺过程1.工艺沿革(包括装置能力、技术进步等内容)2.化工工艺路线及其技术依据3.主要化学反应及副反应4.主要物料的平衡及流向5.工艺过程及流程图四.生产控制技术 1.配方和配料(可列配方编号、配方另立)2.工艺控制点示意图3.各项工艺操作指标4.主要生产工序的控制方法5.中间控制技术及检测手段6.其它五.原材料动力消耗定额六.安全生产技术1.使用、产生有毒有害物质一览表2.易燃易爆工序岗位一览表3.安全生产的贮存、
公司文化管理办法 第一章总则 第一条为推动公司企业文化建设，塑造公司发展的企业文化，规范管理，培育良好的企业文化氛围，促进企业文化建设工作健康有序发展，特制定本办法。 第二章企业文化建设组织 第二条设立公司企业文化建设领导小组。领导小组由董事长任组长、总经理任常务副组长、分管领导任副组长，成员由公司各部门负责人组成。领导小组下设办公室，办公室设在综合部。 第三条公司企业文化建设领导小组的职责是负责制定企业文化建设整体方案和企业文化建设的近期目标及长远规划。 第四条公司企业文化建设领导小组办公室（以下简称“办公室”）是企业文化建设的组织管理者，公司各部门及分公司负责拟定本部门企业文化建设工作计划，并配合办公室做好各项企业文化活动。其主要职责划分如下： 1.办公室主要责任如下： （1）研究和制定公司企业文化核心内容。 （2）负责制定企业文化建设管理的近期与中长期规
划。 （3）组织进行对公司企业文化重要议题的相关讨论研究。 （4）指导下属分公司及各部门的企业文化建设工作。 （5）组织编写公司历史、宣传画册、纪念文集，制作企业宣传片。 （6）负责企业文化案例库的建立和维护工作。 （7）负责公司内部企业文化建设的评比考核工作。 （8）负责公司与分公司企业文化融合工作。 （9）负责外部宣传渠道的联络和供稿工作，传播企业文化。 2.各部门及分公司主要责任如下： （1）制定本部门企业文化建设工作计划。 （2）协助办公室进行文化纲领实施工作，在不影响本部门工作的前提下，保证部门人员参加公司组织的各项企业文化活动的时间。 (3)结合部门工作创造性地开展企业文化建设工作。 (4)利用业余时间组织各类活动进行企业文化建设。 第五条企业文化建设计划编制流程： 1、每年初各部门及分公司负责组织编写《部门年度企业文化建设计划》。 2、办公室据此制定公司年度企业文化建设实施方案，
第二章传销管理制度典范 、营养品传销制度 口大汉酵素股份有限公司传销制度 （一）背景资料 成立时间：1981年 创办人：黄伯诚，黄春英 创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均，使人体内所必需的营养有些过剩，有些则严重不足，造成人体的机能超量负担，导致新陈代 谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究，生产酵素，为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。 （二）产品 1.大汉酵素一^综合性酵素、维他命、矿物质，强化人体的营养均衡。 2.健肤灵一询皮肤的细菌性感染，具预防及修补功能。 3.芦荟酵素一—祛除脸部皮肤老化、角质化，日常皮肤保养用品。 （三）组织与利润制度 1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层，而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下：
2.阶层与组织发展奖金 ⑴会员 提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后，就是会员，且被确认为大汉公司的经销商。 成为会员后，向公司购买产品时，可获得该产品价格的30%零售利润，同时可获得4%的销售奖金。 ⑵会员 当组织销售金额累积达40000元，而当月组织销售额达10000元时，就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%勺特别奖金。 (3)高级专员如果组织销售额达到10万元，当月的组织销售额也达2万元时, 便升为高级专员，销售奖金也增为12%伺时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%勺特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8鯛别奖金。 (4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4% 8% 12%勺特别奖金。 (5)经销主任 当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元，使升为经销主任之后，销售 奖金就可以增到20%伺时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4% 8% 12% 16%勺特别奖金。 注：领取奖金时需达到 ①个人当月购买产品达39000以上
化工工艺管理制度 一、主题内容及适用范畴 本制度规定了化工工艺治理的内容要求和方法，适用于全厂化工生产活动中治理事项的治理。 二、化工工艺治理内容及要求 (一)化工操作人员对工艺文件(岗位操作法、岗位责任制等)熟练程度，要求达到工艺操作标准要求。 (二)化工操作人员对现场工艺流程熟练，要求达到工艺操作标准。 (三)化工操作人员对<<化工通用治理标准>>执行情形，要求符合标准。 (四)工艺记录报表、交接班记录填写情形是否按时、准确、整齐，保管妥善，符合原始记录治理标准。 (五)巡回检查制执行情形要求符合化工操作通用治理标准。 (六)工艺治理制度要求建立健全。 (七)工艺指标、定额消耗情形要求符合标准。 (八)工艺事故处理情形要求符合工艺事故治理标准。 (九)工艺台帐要求健全、完整。 (十)化工岗位清洁文明要求达到标准。 (十一)各单位化工工艺纪律执行情形要求直截了当与单位效益挂钩，执行经济责任制标准。 (十二)生产技术部负责每月五日前将上月化工工艺纪律执行情形考核 结果汇总上报。 三、化工工艺纪律检查方式及要求 (一)对化工艺纪律执行情形采取巡回检查。不定期抽查和定期全面检查三种方式。 (二)巡回检查由各化工车间主管生产工艺的副主任负责进行．每周至少一次，负责本车间范畴内所有化工岗位的检查，对不符合本标准要求的操作者有权禁止或停止其操作。
(三)不定期抽查由生产技术部负责进行，每月最少四次。检查范畴包括本单位所有化工岗位。对不符合本标准的操作人员有权停止其操作。 (四)定期全面检查由厂组织联合检查组负责进行，每季度一次。范畴包括所有化工岗位。对不符合本标准要求的操作人员有权停止其操作，并责令其所在单位进行批判教育。 (五)当班生产调度、生产班组长必须按点定时检查，生产调度随时抽查。对不符合本标准要求者应及时纠正或停止其操作。 (六)每次检查必须有检查纪录，作为执行经济责任制考核的依据。 开停车治理制度 为了加大开停车的打算性和严肃性，有效地增加生产时刻，提升开车效率，使全系统生产处于受控状态，做到清理和检修工作安全、及时、高效、完全，使各装置长周期、满负荷、连续、稳固运行，特制定复肥厂开停车治理制度。 一、复肥厂生产系统分为硫酸、磷酸过滤、浓缩、磷铵、一铵五个主统和氟钠、供电、供水、供汽(气)等辅助系统，除氟钠由磷酸车间按照每月的生产作业打算自主组织生产外，其它主辅系统的开停车，均纳入本制度之列。 二、打算开停车的治理制度 (一)辅助系统的开停车由调度室统一和谐和指挥，而主系统的开停车必须严格履行申请、审批程序。 (二)停车时刻在1小时之内，由当班班长电话报告调度室，并经当班
群管理制度 第一章总则 第一条为建立正常的讨论机制，规范群管理，保护广大群成员的正当权益，真正体现公正、公平、公开的原则，为群成员创造一个良好的讨论环境，特制定本制度。 第二条本群内的言论、信息、资料必须符合地方政府法规、国家法律和国际法律的有关规定，禁止一切涉及国家安全、有可能助长国内不利条件、唆使他人构成犯罪以及不文明的言论和信息。 第三条在本群中发表言论之前，请仔细阅读本管理条例。参和本群的一切活动，均视为已熟悉并接受了本管理条例所规定的所有条款。 第四条毁损群形象和正当权益、损害群成员在本群的正当权益的行为应当受到相应的处罚和制裁。 第五条适用范围 1．本制度适用于加入十七期董秘群的人员。 2．群成员都有保守群秘密的义务。 第二章群主及管理员的权利和义务 第六条群主及管理员权利义务 1、群主是本群的管理成员，是代表群成员营造良好环境、维护本群秩序、规讨论言行、自觉遵守管理制度的典范，是引导和带动群成员们文明讨论问题的代表；群主应当以本群利益为首要利益；群主和管理员之间要相互信任，协调工作。
2、群主和普通的群成员在本群内发现有违反本制度规定的行为时，必须行使本制度进行管理及投诉，群主在行使本群赋予的正当管理权利时受本制度的保护，任何人不得以任何借口干涉、阻止、剥夺群主正当行使管理的权利。 4、管理员团队必须接受广大群成员的监督，并对广大群成员负责，尊重群成员的权利，保护群成员的利益，杜绝滥用群成员赋予的管理职权的现象；群成员接受本群成员的投诉和建议。 5、管理应做好宣传管理工作，所有管理员不得以灌水为目进入本群而忽视管理。 第三章群成员的权利和义务 第七条群成员权利义务 1、进入本群的用户均为本群的成员，享有接受本群的服务和帮助的权利，参加本群组织的一切群成员活动，享有要求帮助、监督管理、检举投诉、建议改进的权利。所有群成员在本本群的正当权益受本制度保护。 2、群成员和群成员之间、群成员和管理团队之间具有平等的人生地位，应该做到互相尊重，互相关心、互相帮助，语言文明，行为规范。 3、群成员应遵守本室管理制度，从大局出发，服从现场管理的指挥和安排，根据能力和需要尽力完成现场管理交办的有关事宜。 4、群成员对现场管理的行为、做法有不同看法的可以向坛主投诉
金海重工股份有限公司配套中心工艺技术管理办法 编写： 审核： 批准： 2011年月日发布 2011年月日实施
配套中心工艺技术管理办法 目的 加强工艺技术管理、严格工艺技术纪律，确保产品质量满足要求，特制定本办法。 范围 适用于本中心各生产车间科室。 一、职责 1、生产技术组负责中心工艺技术管理工作，制定、修订产品的工艺技术文件和生产现场的工艺纪律日常监督工作。 2、生产车间各班组负责执行工艺纪律，并按要求进行工序质量控制。 二、内容和要求 （一）工艺技术文件的管理 1、工艺技术文件包括产品的加工图纸、工艺规程和技术标准等。 2、生产技术组提供各生产车间有效版本的工艺技术文件，确保其完整性、正确性与统一性。 3、工艺技术文件的发放、使用、管理、回收等应执行《金海重工股份有限公司图样和技术文件管理办法》并做好相应记录。 4、车间各生产工序班组应有本岗位工艺操作规程的有效版本。
5、生产车间在用的工艺技术文件不得擅自更改、替换、代用，当发现错误或采用新工艺、新技术、新方法时应及时向生产技术组报告，由生产技术组技术员负责对原工艺文件进行更改或向公司生产技术部征求更改意见。 6、技术组收到工艺修改单做好收发记录，及时的下发到相关生产车间。（二）生产现场的工艺技术管理 1、各生产工序的操作者，应熟练掌握本岗位的工艺操作规程。 2、在加工前应按工艺规程对本工序的加工条件进行调整以达到规定要求。 3、各工序的生产操作人员、应认真按工艺操作规程要求对产品进行加工。 4、当因生产条件变更或遇有技术疑难问题时，应及时向工艺技术人员报告，由工艺技术人员进行指导或调整后方可继续加工。 5、所有设备和工装均应保持良好的状态，计量器具应按周期进行检定或校准，不得超期使用。 6、生产操作人员应坚持“三按”生产（按图纸按工艺按标准）和“三检”制度（首检中间检完工检）。 7、生产车间要做好“三定”工作，即定人、定机、定工种。 8、生产操作人员要经过培训，经考试或考核合格后，持操作证上岗，并按规定保养好使用的设备。 9、生产操作人员使用的工艺文件应保持完整、整洁，对在制品、量检具、工装等要妥善存放，保持工作场地整洁卫生。 10、工艺贯彻率要达到95%以上，计算公式如下： 工艺贯彻率=已贯彻的工序总数/ 应贯彻的工序总数×100% （三）工艺纪律检查与考核
组织管理制度典范（精编版） 一、商业企业组织管理制度 (一)组织规程 第一条商务股份有限公司(以下简称本公司)为求组织合理化以发挥经营效能，并促进公司的发展特制定本规程。 第二条本公司设董事及监察人若干人，其人选均依政府法令规定由股东会选任，任期三年，并可以连任。 第三条本公司董事组成董事会，依法推选常务董事若干人，并由常务董事中互选一人为董事长，董事长为董事会主席，根据董事会决议代表董事会行使职权。董事长因故未能视事时由董事长指定常务董事一人代理。 第四条本公司董事会核定事项如下： (一)经营方针及计划。 (二)年度预算与决算。 (三)资本额增减。 (四)盈余分配或亏损弥补。 (五)对外重要合同。 (六)公司组织及重要章程。 (七)重要人员任免。 (八)其他依法令规定由董事会核定事项。 第五条本公司置总经理一人，其人选由董事长聘任，任期一年并可以连任。总经理依据经营方针及计划全面管理全公司业务。 第六条本公司置副总经理三至五人，其中一人为执行副总经理，副总经理辅助总经理办理所指定业务，其人选由总经理呈报董事长核定。总经理因故未能视事时由执行副总经理代理。
第七条本公司总经理、副总经理定期召开经营会议，商讨公司经营策略及各项重要工作，董事长可以列席指导。经营会议由总经理担任主席，总经理因故未能出席时，由执行副总经理代理。 第八条本公司视业务需要，经总经理呈报董事长核定后，可以在国内外适当地点设立分公司、营业部、服务中心、营业处及联络处等直线单位。 第九条本公司所属分公司、营业部及服务中心各置经理一人，秉承总公司意旨，并受执行副总经理督导，全面管理该单位业务，并负责指挥该单位内全体员工，其人选由总经理呈报董事长核定。 前项各直线单位如因组织扩大，必须分设若干营业或服务单位时，可以经董事长核准后，设置协理一人、经理若干人。协理秉承总公司意旨，并受执行副总经理督导，全面管理该单位业务，并负责指挥所属经理及该单位内全体员工，其人选由总经理呈报董事长核定。 第十条本公司设下列各幕僚单位： 业务部、仓库部、服务部、国外部、财务部、人事部、总务部。 第十一条本公司幕僚单位各置经理一人，秉承总公司意旨，并受直属副总经理督导，全面管理各单位业务，并负责指挥该单位全体员工。其人选由总经理呈报董事长核定。 第十二条本公司除各直线及幕僚单位外，另设经理一人，秉承总公司意旨，并受总经理督导，负责办理以下事务，其人选由总经理呈报董事长核定。 (一)经营会议秘书性工作办理。 (二)长期计划拟订、检查及修订。 (三)经营政策、年度目标及经营计划拟订、检查及修订。 (四)各项管理制度、规章办法与作业程序研究、会核及修订。 (五)表报简化研究及新增表报审订与控制。 (六)员工建议案件可行性研究。 (七)人员编制增减审核。 (八)其他董事长、总经理及执行副总经理交办事项。
【珠海市工商局３·１５活动宣传资料之三】 打击传销规范直销 宣传资料 1．何为传销 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。根据国务院2005年8月23日颁布的《禁止传销条例》（以下简称《条例》），传销在我国是违法的。 2．传销有哪几种形式 根据《条例》规定，传销主要有3种行为：1、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；2、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；3、组织者或者经营者通过发展人员，要求补发展有员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。 3．传销有何危害
传销扰乱社会经济秩序、破坏社会道德。传销引发刑事犯罪、危害社会稳定。传销使参与者个人、家庭受到严重伤害。例如：赵某（女）和田某有一3岁的孩子，原本是个幸福的家庭。后来赵某和田某先后参加了传销组织。赵某在组织中是B级经理，田某是C级主任。因怀疑田某发展的下线人员报警，赵某指使田某及几个同伙将下线人员殴打致死。夫妻二人因此被判处死刑。执行前赵某泪流满面地说；“传销害人啊，让我家破人亡。” 4．传销属于犯罪行为吗 传销不仅违反了《条例》等国家行政法规，情节严重的，还会触犯刑法，构成犯罪。根据最高人民法院《关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》规定，从事传销或者变相传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的，以非法经营罪定罪处罚。2009年全国人大审议通过的《刑法修正案（七）》第四条，增加了组织、领导传销罪，即组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动。 5．参加传销的人员要承担法律责任吗 根据《条例》第二十四条第三款的规定，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款。所以参加传销的人员也是违法者，不但要承担相应的法律责任，而且其在参加传销活动过程中权益受到的损坏，不能按照《消费者权益保护法》实施救济和保护。 6．群众如何对待传销 《条例》规定工商行政管理部门和公安机关在各自的职责范围内查处传销行为，群众遇到传销有权向工商行政管理部门、公安机关举报。工商行政管理部门、公安机关接到举报后，应当立即调查核实，依法查处，并为举报人保密；经调查属实的，依照国家有关规定对举报人给予奖励。 7．什么是直销、直销企业和直销员
深析传销模式资金分配文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
传销奖金分配制度：五级三阶制 "五级三阶制"（简称"五三制"）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度，非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了3900---2800元不等的入会费，你就可以从事这个"暴富"的事业。并喧嚷成为A级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。 记者经过很长时间实地的接触与了解，发现这套制度中漏洞很多，并不是象每个人想象的那样，简单的找到两名下线，然后两年后就能每月挣到几十万，其实这都是前人所编制的"谎言"，这是一条由"海市蜃楼"衬托出的、虚幻的"成功"之路。 五级三阶制、无限代累积制、出局制！ 传销组织是靠新加入者交纳的高额入会费来赚钱的！每个加入者在受骗后，又用花言巧语骗来他人加入，以回收投资，维持其发展。 由于传销组织的不同，交纳的入会费一般在3900元到2800元不等，近期有一些传销组织改为2450元或2340元不等，但是大同小异，我们就拿"爱博美娜"采用的2900元来做举例吧 "五级"是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A 级代理商（如图一）。 "三阶"即加入者晋升的阶段 1.从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。 2.C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。 3.B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。
书名：《成功企业规章制度典范》出版社：企业管理出版社 2009年3月出版 册数规格：全4卷＋1CD 16开精装定价：￥998元 优惠价：460元 图书介绍： 第一编成功企业组织管理制度 第一章组织管理制度基础 第二章职能部门设计制度
第三章权责划分制度 第四章组织管理制度典范 第二编成功企业人事管理制度第一章人事综合管理制度 第二章人员甄选制度 第三章人员录用制度 第四章员工培训制度 第五章人事调整管理制度 第六章考勤管理制度 第七章人事评议制度 第八章人事档案管理制度 第九章人事管理制度典范 第三编成功企业薪金管理制度第一章职务工资与职能工资 第二章特别工资制度 第三章津贴及奖金制度 第四章薪资管理制度典范 第五章奖金管理制度典范 第四编成功企业办公室管理制度第一章出入厂管理制度 第二章出差管理制度 第三章办公文具管理制度
第四章办公设备管理制度 第五章会议管理制度 第六章文书管理制度 第七章公司印章管理制度 第八章内部报刊管理制度 第九章图书管理制度 第十章文书档案管理制度 第十一章机要文书管理及保密制度第十二章创意提案改善制度 第五编成功企业总务管理制度 第一章财产管理制度 第二章车辆管理制度 第三章宿舍管理制度 第六编成功企业财务管理制度 第一章经营计划与预算制度 第二章利润中心管理制度 第三章财务控制与稽核审计制度第四章筹资与投资管理制度 第五章财务管理制度典范 第七编成功企业会计管理制度 第一章会计管理制度基础 第二章会计管理制度
第三章设有分公司的会计管理制度 第四章应收账款与呆账的管理制度 第五章会计管理标准表格 第六章审计管理制度 第八编成功企业统计管理制度 第一章统计管理制度 第二章统计管理标准表格 第九编成功企业经营企划管理制度 第一章经营计划管理制度 第二章经营方针管理制度 第三章经营目标管理制度 第四章销售计划管理制度 第十编成功企业营销管理制度 第一章销售管理基础制度 第二章市场调查制度 第三章市场情报搜集与管理制度 第四章产品价格管理制度 第五章发货、收款管理制度 第六章销售人员管理制度 第七章客户管理制度 第八章特约店、代理店、连锁店管理制度第九章直销管理制度
《生活经营管理20条》 《生活经营管理20条》简称《经管20条》是现在的传销组织最常用的制度，也是新人考察时唯一可以接触到制度，在新人考察几天后一般会开一个会专门学习这个制度。开会的时候，一般是连新人在内一共6个人，三男三女，其实还有第七个人在附近放风，被传销组织称为“经管会”针对新人的叫“新经会”。经管会一般会有一个主持人，主持人的台词一般相对比较固定： 各位新老朋友 大家好！ 今天又到了我们周二、周六学习生活经营管理二十条的时间。行业每次把我们聚集在一起，以相同的时间，不同的地点学习。其目的就是给我们在座的各位老朋友敲个警钟，提个醒，看看自己在过去一周内，做到了哪些，做到了的请继续保持，没有做到的必须改正。俗话说：国有国法，家有家规。每一个企业，公司都有它的管理方法和规定，而刚来了解行业的朋友很不理解，就会问：?你把你们行业说的这么好，那么好，到底有什么保障？? 第一、就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三阶（晋）制。 第二、就是我们今天晚上要学习的生活经营管理二十条。 第三、我暂时保留一下，等会由我们的xx大经理（我）为大家揭开这一层神秘的面纱。 希望大家认真的听一下，分析一下，由于我们所从事的是人与人打交道的行业，有必要来一个简短的自我介绍，今天很荣幸从小弟（妹）这里开始！ ?新老朋友们晚上好，我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！? （经理开始自我介绍，并开始主持晚会）通过大家通过大家一圈简短的自我介绍，又拉近了我们之间的距离，使熟悉的朋友更加熟悉，陌生的朋友从此不再陌生。今天，我坐在上面我又听到了很多新名字，看到了很多新面孔，有来自全国各地五湖四海的朋友，这足以证明我们的行业正在健康有序的发展。借用当兵的一句话?铁打的营盘，流水的兵?，行业没有变，变的只是我们身边的每位朋友。我们来到长沙，又相聚在这个狭小的房间里，来干什么呢？就是来品尝我们行业的二十道美味大餐。它里面包含着酸、甜、苦、辣。学习我们的经营管理二十条，其目的就是给在座的老朋友敲个警钟，提个醒，看看在过去一周内，做到了哪些，做到的请加以保持，没做到的必须改正，没有选择。来了解我们行业的新朋友也许很纳闷，你把你们行业说的这么好，有什么保障可以保证我们成功呢？在这里我可以明确的告诉大家：我们行业又三大保障。
工艺管理制度 1 范围 本标准规定了工艺管理制度的组织职责、工艺规程、岗位操作规程、岗位作业指导书、工艺变更管理、生产过程工艺管理、工艺事故管理、工艺质量记录管理等内容。 本标准适用于公司生产工艺管理。 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包含勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 3 组织职责 3.1 全厂工艺管理由厂生产技术部归口管理，其他各部门、生产车间配合。 3.2 生产车间严格执行工艺纪律，严格按操作规程操作，车间主任对本车间工艺管理负责。 3.3 对生产中工艺异常问题，由生产技术部、总工办和车间共同进行分析，提出改进意见，生产车间进行实施，鼓励车间为提高产品质量，降低消耗所进行的各项等活动。 3.4 各生产车间在执行该制度的前提下，根据各自车间的实际情况编制适用于各车间、装置的内部工艺管理程序。 4 工艺规程和岗位操作规程、作业指导书 4.1 公司各车间都必须编写完善的工艺规程和生产操作规程，操作过程复杂的工段必须有专业的岗位作业指导书。
4.2 新产品或新工艺的工艺规程和操作规程及产品标准，由项目负责人或主管人员组织编写试行稿，由总工办、生产技术部审核，公司主管领导批准实施。 4.3 对原产品工艺规程和操作规程的修改由总工办、生产技术部组织，车间工艺人员配合进行。 4.4 生产技术部对工艺规程和操作规程的实施进行监控，对工序质量偏离控制范围的情况及时进行纠正。 5 工艺变更 5.1 工艺变更范围包括：生产能力变更，管线的改动，主要操作方法改变，工艺参数改变，指标测试手段改变，控制方案的改变以及化工设备、生产原料的改变等。 5.2 工艺变更程序 5.2.1 对于正常生产过程中的工艺变更，如不影响产品质量、运行安全、生产稳定的情况可由生产车间内部进行变更，并将变更内容报总工办、生产技术部核实、备档；如对于影响产品质量、运行安全、生产稳定的，在生产技术部部工艺指标考核监控范围内的工艺变更必须上报公司总工办、生产技术部部审核，报公司分管领导批准。 5.2.2 进行工艺变更时，需由生产车间负责人（或技术员）提出详细工艺方案，（必要时须有物料衡算和工艺流程图），以书面形式报生产技术部，并填写工艺变更申请单。详见附录1。 5.2.3 生产技术部接到工艺变更报告后，组织相关单位进行可行性分析和验证，并根据验证报告报公司分管领导批准。 5.2.4 工艺变更后，由技生产技术部负责组织各生产车间对有关技术标准及时进行修订。
企业文化管理制度 为了有效的维护本单位企业文化的执行，加强员工对公司企业文化的认知程度，把企业文化推上公司战略管理日程，特制定本制度。 范围 本制度适用于对公司企业文化的执行管理。 定义 企业文化：包括企业精神文化、制度文化和物质文化。 企业精神文化层：包括企业核心价值观、企业精神、企业哲学、企业伦理、企业道德等，对应企业形象识别系统（CIS）中的理念识别（MI）。 企业制度文化层：包括企业的各种规章制度以及这些规章制度所遵循的理念：包括人力资源理念、营销理念、生产理念等，对应CIS中的活动识别（BI）。 企业物质文化层：包括厂容、企业标识、厂歌、文化传播网络，对应CIS中的视觉识别（VI）。 职责 公司所有员工负责本公司企业文化的维护和贯彻执行。 行政管理部负责相关企业文化宣传栏内容提供及更新。 总公司企管部负责相关企业文化宣传栏的维ひ约跋喙刂贫鹊谋嘈醇吧蠛恕总经理负责本公司企业文化相关内容的批准执行。各部门主管负责本制度的确认执行，企管部负责本制度的编制、审核、监督执行。总经理负责本制度的批准执行。 作业内容 企业精神文化层 4.1.1企业宣言： 本文来自 4.1.2企业精神： 4.1.3企业目标：
4.1.4企业宗旨： 4.1.5经营法则： 4.1.6经营理念： 4.1.7服务宗旨： 企业制度文化层 4.2.1公司各种规章制度是企业文化执行的基础，是企业文化得以贯彻实施的基本保障，公司员工应该严格遵照执行，若有违反，按相关规定予以处罚。 4.2.2人力资源理念 4.2.2.1人力资源管理准则：人力资源管理的基本准则是公平、公正和公开。人力资源是公司成长的最基本的要素，公司要发展的首要目标是提高员工素质，开拓员工职业发展空间，提高员工工作积极性。 4.2.2.2提高员工素质要从员工的招聘管理开始，具体操作见《员工招聘作业管理制度》及《员工培训作业管理制度》。4.2.2.3加强员工工作积极性就必然要从员工激励及员工的自我职业生涯发展做起，让员工充分发挥其价值，同时也得到合理评价并获得科学的回报。具体操作见《员工职业生涯发展管理制度》及《员工绩效考核管理制度》。 4.2.2.4员工文明礼仪规范管理 4.2.2.员工之间每天早上应相互问好，且应面带微笑。因为我们的微笑并不只是做给客户看的，它应该是发自内心的。如果你对自己的同事都没有发自内心的微笑，又如何谈及客户呢。，经典小说论文网 4.2.2. 办公室电话接听应面待微笑，并使用礼貌用语如“您好！XX公司”（外部电话），“您好！XX部门”“您好！XXX”。因为电话另一端的人是可以从你的语气或语速中感受到你心情的。 4.2.2.电话接听人不在时，应问明对方的姓名、单位、电话号码、或事由，然后转告相关人员，或通知相关人员给对方回电话。
分析传销洗脑全过程
分析传销洗脑全过程 这些资料是我在传销中辛苦学来的，如要转载请注明出处，谢谢！！ 传销洗脑全过程分析 很多人只知道进入传销公司的都被洗脑了，但他用是怎么洗脑的呢？他们被洗脑了为什么还能有清醒的意识去洗别人的脑呢？真正的洗脑迷底在哪里呢？我来为大家讲解——传销洗脑过程传销行业语中的 上线会和串寝 每个人被骗去呆了五六天的时候听完发展课，就会上线，也就是交钱。交完钱网上领导就会送给新成员八个大字：虚心、学习、听话、面对。这里解悉一下：这八个大字平常生活中是很有用的，看你怎么去理解。正确解悉就会得到好处，但在传销里的歪解的，所有的洗脑过程就是围绕这八个大字展开的。、 上线后就是学习行业知识，规矩，由C级别主任来授课，也就是洗脑，一般分为六天，每天学一点，同时进行的还有听课。 第一次上线会 开场白：首先恭喜又多了一位百万富翁和一个理解我们这个行业的人，我们不要做穷人的后代，要做富人的祖先，抓住一个机遇改变自己的一生，世界因梦想而伟大，人类因直销面辉煌，从今天开始从此改变今生。 同一个平台同一个起跑线同一个跳板 网上领导送的八个大家：虚心、学习、听话、面对。 虚心：虚心使人进步，骄傲使人落后，虚心做人，虚心做事，不耻下问，把传统行业中的一切抛弃掉，虚心的接受这个行业中的知识、方式方法走成功人之路。 学习：学习成功人的方式、方法，学习行业中的知识，活到老学到老，外行人永远赚不到内行人的钱，前面的成功人士为我们拟定了一条成功的捷径，只要我们按照成功人的方式方法，虚心、学习、听话就能成功得快，少走弯路，学习行业中的知识，讲讲功能课，做做主持，攻一下发展课。使网络中人都能够认识你，打通人脉，人脉就等于钱脉。 听话：听谁的话？听领导的话、听推荐人的话、听寝室领导的话。在这个行业中不要看不起任何人，就算是一个土农民只字不识，他来得早那么一点，他就比你有知识，好的就听，坏的就不听（比如上网、在外面吃饭）这些就不要听，因为我们是带有限资金做无限的事业。 面对：面对三大压力 1、家庭压力：今天我们选择的是我们亲人朋友所暂时不能理解的，所以他们会给我们种种压力。 2、面对负面压力：一个成功的行业，不可能让100%的人来从事，所以国家、公安局、工商部门时不时 的会来课堂寝室看看，不要怕他用只是看看有没有在逃犯在这里避难又赚了钱，故意给我们种种压力，我们要把负面当饭吃，所以要平常面对一切负面压力。 3、面对金钱压力：我们都是以有限的资金，做无限的事业，所以要把每一分钟当做两分钱来用，把每一 分钱都用在刀口上，养成一个良好的理财习惯。 行业中的四大杀手（这里就是传销中的四条规拒，不做传销的朋友犯了这四条就可以出来了） 1、AA制：每一个人都是老板了，老板就有老板的样子，自己用的东西自己去买，都是为自己办事。每 天6块钱的生活费（包括早、中、晚三餐和房租水电费用），买两床被子，如果有舞会，每次要出四块钱的舞会钱，一个月不会超过188元的生活费。
《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】2005年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销传销都有哪些表现形式 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。