传销管理制度范例
营养品传销制度
□ 大汉酵素股份有限公司传销制度
(一)背景资料
成立时刻：1981年
创办人：黄伯诚,黄春英
创业缘由："文明病"起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严峻不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸取功能的日常保健食品。
(二)产品
1.大汉酵素--含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。
2.健肤灵--对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。
3.芦蔡酵素--祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。
(三)组织与利润制度
1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及猎取奖金的效益要求如下:
2.阶层与组织进展奖金
(1)会员
提出"经销商申请书"向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,确实是会员,且被确认为大汉公司的经销商。
成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。
(2)会员
当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从举荐的会员组织销售额当中获得4%的专门奖金。
(3)高级专员假如组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售
奖金也增为12%,同时可从直截了当举荐的专员组织销售额当中获得4%的专门奖金,从直截了当举荐的会员组织销售额中获得8%专门奖金。
(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,同时从举荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分不得到4%、8%、12%的专门奖金。
(5)经销主任
当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就能够增到20%,同时从直截了当举荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分不得到4%、8%、12%、16%的专门奖金。
注:领取奖金时需达到
①个人当月购买产品达39000以上。
②个人组织销售金额以所属阶层的标准。
大汉酵素公司进展组织奖金如下表:
3.领导进展奖金:
(1)领导进展是以合格的经销主任所培养的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,那个方法的功能是使经销
主任积极进展销售,另一方面也要培养领导人才,领导奖金的运确实是采纳计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的运算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和确实是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额确实是每一点数的金额,然后乘点,其结果确实是当月所分配到的领导进展奖金。
(2)领导进展奖金:
(图15.2.4)
注:领取奖金时要达到
a. 个人当月进货满3900元。
b. 组织销售金额满60000元以上。
c. 每一层是合格的经销主任。
4.福利基金:
是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:
(1)置产基金
赠送方法:
①必须具有合格经理的资格达三个月。
②资格取得之后,便可去选择中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。
③缴交三张5×7哀与新车合照相片。
④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。
⑤选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元 ,那么每个月可分以3万元,以48个月运算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。
⑥赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。
⑦以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数确实是每一点数的金额。
您的总点数
⑨总点数×每一点的金额,便是那个月应分配到的赠车基金。
⑩赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车打算的条件,能够按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司依旧会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,公司便赶忙拨款,同理,假如销售金额连续上升,也能够申请更换高价格的名车,以提高每月可得基金的额度,或者,申请赠送华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。
华屋赠送基金具体方法:
申请资格:
a与名车基金申请资格完全一样。
b.必须先申请名车基金,领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。方法:
a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金终止之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张5×7寸与住宅的彩色合照。
b.只要符合购屋的资格,公司会以赠车的基金运算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到获得基金有效期限终止为止。
c.赠送华屋基金期满,屋款若尚未付清,可再度申请,但必须扣除已付的金额。
(2)领导分红的奖金:1%
1 副理副理分红奖金1份。
2 经理
a.副理分红奖1份。
b.经理分红奖金1份。
3 协理
a. 副理分红奖金1份。
b. 经理分红奖金1份。
c. 协理分红奖金1份。
(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。
(b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2份。
1 董事
a. 副理分红奖金1份
b. 经理分红奖金1份。
c. 协理分红奖金3份。
d. 董事分红奖金1份。
(a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。
(b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。
(3)梅花奖金:0.5%
合格经销主任,但尚未达到专任主任的职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参加分配,其运算法是:
个人组织销售金额点数×公司总销售金额0.5%金额÷参加分配者的总金额=分配奖金
(4)年度庆功大会:0.5%
包括公司周年庆、经销商大会、旅行、奖章等各项活动。
服饰化妆品传销制度
□ 合丽通商股份有限公司传销制度
(一)背景资料
成立时刻:1987年8月
负责人:夏台宣
(二)产品
代理日本MY BLANCH女性内衣、裤、服饰等。
(三)直销组织
1.会员资格
(1)凡是向MATE一次购买标准零售价格￥2,000元以上的商品者。
(2)向特约店或代理店申请:在支付商品价款时,同时发行会员卡。
(3)今后凡购买合丽公司的所有产品皆可享受八五折的优待。
2.业务专员资格及利益
(1)已具会员身份且一次购买标准零售价格￥10,000元以上的商品者。
(2)会员期间已介绍三名以上会员者,经特约店或代理店申请核准。
(3)具备(1)、(2)项资格者,得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。
(4)今后凡购买合丽公司所有产品皆可享受七五折的优待。
(5)MATE可将自己直截了当、间接介绍的MEMBER全部带出辅导。
(6)直销商品给客户时,即获得25%的差价利润。
(7)直截了当销售给会员时,可获10%的利润。
(8)培养业专,可享育成奖金。
3.特约店条件:
条件
(1) 连续三个月累积进货达到零售价￥100,000元并辅导三名以上MATE者,MEMBER达10名以上者。
(2) 必须参加下列的讲习
1 MEMBER大会
2 MATE训练
③基础训练
※以上(1)、(2)在连续3个月以内为基准。
连续3个月以内达成方法1.、2.,则具有特约店的资格,经SPONWOR特约店代理店认可方可正式升格。
※升格后,可将原本直截了当、间接所介绍的MATE 及MEMBER由原先的特约店带出,以建立自己本身的组织,也可批发商品。
利益
(1)直截了当销售给顾客时可获得35%的利益。
(2)销售给MEMBER时可得20%的利益。
(3)销售给MATE时亦可得10%的利益。
(4)培养特约店,可享有育成奖金。
4.代理店
条件
(1)连续三个月累积进货达到零售价格￥500,000元并辅导5名以上特约店、MATE15名以上,会员达50名以上者。
(1) 举办20次以上的试着会(自己本身举办+会员的支援)
※上记(1)、(2)在连续三个月以内为基准。
以上条件达成时,已具有代理店的资格,但须经SPONSOR代理店的举荐,通过公司的升格
研修、考试后,此各确认后方可升格为代理店。
利益
(1)直截了当销售给顾客可获50%的利益。
(2)销售MEMBER可得35%的利益。
(3)销售给MATE可得25%的利益。
(4)销售给特约店可得15%的利益。
(5)对组织的领导及养成实绩可获得奖金。
(6)可提高生活品质、开发潜能、确信自我。
(四)奖金方法
1.优秀代理店--(由公司直截了当核发)
(1)凡每月进货金额达到9元代理店价格〖WB〗￥25万元→可获1.5%的奖金
￥36万元→可获2%的奖金
(2)每个月统计后,于次月15日由公司汇入代理店银行户头。
(3)表格处理方式：
①于特约店缴交的表格,请一份交予公司存档,以便公司能够统计。
②每个月与特约店契约书请一份交予公司。
③MATE、MEMBER与特约店须尽速向公司呈报。申请书或契约书送达公司时,方可成为正式会员,治理组织上,这是专门重要的一点。
2.优秀特约店--(由直属代理店核发)
(1)凡每月进货金额达到(特约店价格)12万元→可获得2%的奖金。
(2)表格处理方式：
①会员申请书--每个月5日前,缴交前月份的会员申请书(由公司、代理店各留有一份)
②业务专员申请书--每个月5日前,缴交前月份的业务专员申请书。(由公司、代理店各储存一份)
3.组织网下的培养奖金:
(1)业专期间养成业务专员培养奖金
每月进货效益运算2%培养奖金,每月效益累计终止后,于次月15日由直属特约店核发。(但该业务专员经申请申报晋升特约店时即停止培养奖金的核算。但平常业务专员应保持业务专员最低资格，每月进货销售额达1.5万元以上,否则停止培养奖金的核算。
(2)特约店期间养成特约店的培养奖金
以养成子特约店每月进货销售额累计3%培养奖金,每月销售金额终止后,于次月15日由直属代理店核发。(但该特约店经申请申报晋升代理店时,即停止培养奖金之核算。但母特约店应保持特约店最低资格每月进货销售金额达3万元以上,否则停止培养奖金的核算)。
(3)代理店期间养成代理店的培养奖金
以养成子代理店每月进货销售金额运算4%培养奖金,每月销售金额终止后,于次月15日由公司核发。(但该母代理店应保持代理店最低资格每月进货销售金额达10万元以上,否则停止培养奖金的核算)。
(4)培养奖金的运算以直属--代为原则。
4.晋升时期的留任制度:
(1)业专晋升特约店时--
直截了当间接辅导的组织网会员专业,可全部带出连续辅导,不须留任。
(2)特约店晋升代理店时--
必须留任2名特约店给直属代理店,作为培养感恩,特约店的留任由母代理店以公布抽签方式决定。
5.销售额的运算方式:
直截了当进货对象销售金额
(1)会员晋升业专后,向特约店直截了当进货,母业专停止运算销售额。(但可享有业专培养奖金)。
(2)业专晋升特约店后,向代理店直截了当进货。母特约店停止运算销售金额。(但可享有特约店培养奖金)。
(3)特约店晋升代理店后,向公司直截了当进货,母代理店停止运算销售金额。(但可享有代理店培养奖金)。
6.下线越过上线的处理方法:
(1)以晋升举荐契约书的举荐人为依据。
(2)但晋升代理店往常,能够回来。但下线升格代理店一个月后,则完全脱离关系,完全独立。一个月的内尚能够回来。
7.准代理店、准特约店的资格:
(1)准特约店,进货销售金额达定价50,000元时,培养业专2名以上。
准代理店,进货销售金额达定价300,000元时,培养特约店3名以上。
(2)必须参加公司研修会。
8.以上所称销售金额的金额,除晋升时期销售金额以标准定价运算外,其余皆以实际进货金额为依据。
日用百货类传销制度传销制度
□ 安丽广东分公司
(一)背景资料
成立时刻--1982年11月1日开始营业
创办人--狄维士与温安格。两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。
1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,进展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。
广东分公司总经理:黄德荫
公司组织
安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其要紧职能分述如下:
1.业务部
·直销商各类咨询题的咨询与解答。
·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。
·直销网进展的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与认承作业。
·续经活动的推广。
2.行销部
1 产品的进展与推广
·市场资料的聚拢、研究与调查。
·新产品开发打算。
·拟定促销打算及推广方法。
·长期策略性规划的制定。
②产品训练
·训练方案的草拟、组织与执行。
·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。
③辅销文件暨器材的制作
·定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。
3.财务行政部:
财务部的要紧工作包括:
·一样财会作业处理及预算的编列。
·财务管制及会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供及咨询服务。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业及现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
4.电脑部
电脑部门的要紧工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:
·与安丽总公司的资料交换及处理。
·广东分公司所有电脑化的开发及处理。
·广东公司及桃园仓库间连线的爱护与支援。
·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。
5.储运部
·所有订单的处理。
·直销商订货咨询题的查询与处理。
·订货发票及现金代用券的处理。
·直销商资料的建档。
安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。
储运部的要紧功能包括:
①仓储作业方面
·存货操纵
·进货包装
2 货运作业方面
·订货配送
·自行取货
·送货服务
③货件查询及退货方面
·货件查询
·退货作业
(二)产品
广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:
1.家庭清洁用品系列
--衣物清洁用品
--家庭清洁用品
--厨房清洁用品
--玻璃及金属保养用品
--空气幽香剂
--汽车保养用品
--地毯清洁用品
2.个人保养品及彩色化妆品系列
--个人护理用品
--美发用品
--香妆用品
--皮肤保养品
--彩色化妆品
3.营养补充食品系列
4.家厨器具系列--原味复合金锅组
5.教育用品系列--儿童启智丛书
(三)直销组织与奖金制度
1.成为直销商的相关规定:
(1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商举荐,并填写产品直销商申请书,向安丽广东分公司申请授权。
须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署"驻任协议书"。
(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直截了当掷交安丽广东分公司。任何人不分性不、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。
(3)安丽广东分公司关于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。
(4)申请成为直销商,须于获安丽广州分公司发给直销商编号。
(5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,不管何种缘故,无须下列条件或行为:
①购买一定金额的产品。
②坚持一定数量的最低存货。
③购买任何非安丽生产的产品或服务。
④购买大会、研计会或其他会议的入场券或参加其会议。
⑤举荐若干新直销商。
⑥资助任何非安丽制作的业务推广项目或活动。
2.直销商效益奖金
①积分额与售货额
安丽事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的"积分额",一种是随通货膨胀而改变的"售货额"。
"积分额"是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓达到不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。
售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)附加前的物价金额。
销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安丽产品的总积分额来运算,但却以售货额为运算基准。简言之,积分额决定能够获得的销售金额奖金标准,而售货额则为那个百分比的运算全然。
②销售金额奖金实施方法
某个月份所订购和销售产品的总积分额,决定该月份的效益奖金百分比,积分额愈高,效益奖金就愈高。以积分额来运算效益奖金,宗旨是在于所销售的产品数量,而不是售价,因此产品的价格因通货膨胀阻碍而上扬时,直销商尽管销售的数量相同,然而奖金也随着增加。
效益奖金并非仅依照直销商自己的售货额来运算,同时也包括他举荐的直销商所销售的产品的售货额来运算。当收到销售金额奖金时,就依照所举荐的直销商的个不售货额,运算他们应得的销售金额奖金,而后发给他们。
③举荐增长
举荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:
40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元
应对出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元
所保有的效益奖金: 2,550元
5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB
每月的收入是: 4,050元/月
每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年
*并非每位直销商都举荐7位直销商,有的直销商举荐的比较多,有的比较少,要看您投入多少时刻和努力而定。那个地点所举的数目,只是为了方便讲明安丽直销打算及收入运算方法。
④下行下效不断成长
假如下线直销商也效法您的作法,举荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月连续得到5,000分,而他们又各自举荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。假如您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:
285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元
您应对出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元
您所保有的销售金额奖金: 34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元
您每月的收入: 36,150元/月
您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年
3.直系直销商
在安丽事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,能够与安丽公司直截了当沟通,而不必通过举荐人或上线直系直销商。
(1)直系直销商资格
要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:
1 俱小组积分额达250,000分,或者
②个人举荐或代举荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者
③个人举荐或代举荐两个或两个以上的21%小组。
经安丽广东分公司认承后,该直系直销商将可获得"直系直销商襟章"一枚,及"直系直销商证书"一张,同时能够
·获邀出席"新直系直销商研讨会",
·累计参加"海外旅行研讨会"的资格积分。
·定期由安丽广东分公司寄发"安丽快讯"。
·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的"成功榜"上同意夸奖。
·在"安丽月刊"中登载相片,同意夸奖。
(2)4%奖金
4%奖金是每月由安丽广东分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所举荐的21%小组的销售额决定。在建立安丽事业的过程里,举荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,举荐人与被举荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了答谢举荐人关于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安丽直销打算提供了4%奖金给举荐人,金额是依照该举荐人个人所举荐的21%小组的售货额来运算。
在那个奖金制度下,只要被举荐的直销商能坚持21%的效益奖金标准,而举荐人的个人小组积分额也至少坚持最低的标准(请参照下列),那么举荐人就能够在合格的月份里猎取4%的奖金。
例:当您个人举荐一位直销商,他个人小组的积分额达到250,000分以上时,而且您自己的个人小组积分额也保持在250,000分以上,您就有资格领取该月的4%奖金,即11,400元(285,000×4%)
图15.2.7
例(图15.2.6)：假如您举荐了7位直销商,他们的当月小组积分皆为285,00分,而且您个人小组的积分也坚持在250,000分以上,您就能够领取4%奖金即79,800元
(285,000×4%×7),一年所得的4%奖金共为957,600元。
加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您该年的总收入就有1,391,400元。(注:上述例子中,假设"积分额"与"售货额"相同,以简化运算讲明。)
(四)奖励与奖衔
为奖励及认可直销商的事业成就,安丽公司设有一系列的奖励方法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。
日用百货类传销制度(第二部分)
奖金与奖励
1.销售奖金(4%～21%),参看前述直销商与"销售奖金"部分。
2.4%奖金(参看前述直系直销商部分)。
3.4%最低收益与运算准则:
当一位举荐人符合资格猎取他个人举荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的举荐人也能够得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注取其大者)。
注:为确保安丽直销打算坚持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的"最低收益保证额"亦随之变动。此项最低收益保证额是由"售货额"与"积分额"的比率决定。一旦售货额调整时,"最低收益保证额"亦将调整,并将公布于安丽快讯,安丽月刊或安丽广东分公司所发行的其他刊物中。
假如某合格举荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的举荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手举荐体系。
4.4%领导奖金的运算准则;
(1)安丽公司依照直销商每月售货额,支付4%奖金,安丽公司负责运算并支付所有的4%奖金。
(2)4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。
(3)您的合格举荐人能够得到依照您售货额算出的奖金,或者是"最低收益保证额"。假如
您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到"最低收益保证"的话,安丽公司将调整您收到的4%奖金,以达到"最低收益保证"。
(1) 依照您的个人积分额,您能够保有
①您个人举荐的21%小组所产生的4%奖金的全部:
A.假如您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。
B.假如您个人举荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。
C.假如您个人举荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。
②您个人举荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。
A.假如您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。
B.假如您举荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。
③假如您只举荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。
(注:该直系直销商应得的奖金,可由继承人领取,但继承人必须也是安丽直销商,且是遵守安丽直销商营业守则正常营运的直销商。)
5.红宝石直系直销商与奖金:
(1)条件
任何月份,任何直系直销商的个人小组总积分额若达500,000分以上,即有资格成为红宝石直系直销商。
(2)红宝石奖金
红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%,颁给合格的红宝石直系直销商。
每一位符合资格的新红宝石直系直销商,经安丽广东分公司认承后,将可获颁"红宝石直系直销商襟章"一枚,及"红宝石直系直销商证书"一张,并可:
列名于安丽总公司及安丽广东分公司的"成功榜"上,同意夸奖；
在"安丽月刊"中登载照片,同意夸奖。
6.明珠直系直销商与明珠奖金:
(1)资格
要成为明珠直系直销商,一位合格的直系直销商,必须在同一个月内,个人举荐、国际举荐或代举荐3个达到最高效益奖金标准的小组。
符合资格的新明珠直系直销商,经安丽广东分公司认承后,将可获颁"明珠直系直销商襟章"一枚,及"明珠直系直销商证书"一张,并可:
列名于安丽总公司及安丽广东分公司的"成功榜"上,同意夸奖；
在"安丽月刊"中登载照片,同意夸奖。
(2)明珠奖金
任何一位达到明珠奖衔或明珠以上的直系直销商,若个人举荐或代举荐3个或3个以上的21%小组,这些小组在同一月份内均达到最高销售金额奖金标准,则该直系直销商可得明珠奖金。安丽公司每月发给合格的直系直销商所有第2层的21%小组及其下手同时包括下手第1层明珠奖金同意者及该明珠奖金同意者个人举荐或代举荐的21%小组售货额的1%作为明珠奖金。
假如某一位合格的明珠奖金同意者,个人举荐或代举荐了另一位明珠奖金同意人,则举荐者可得的明珠奖金将仅限于该被举荐者个人举荐或代举荐的21%小组的效益。
7.翡翠直系直销商及翡翠奖金:
(1)资格
彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条
例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************
**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。
公司管理制度及流程 目录 第一部分：办公室管理制度 (2) 第二部分：人事招聘管理制度 (3) 第三部分：财务管理制度 (5) 第四部分：设计部工作流程 (9) 第五部分：采购部工作流程 (10) 第六部分：仓库请货流程 (11) 第七部分：下单/跟单流程表 (11) 办公室管理制度
1、员工必须遵守公司的各项规章制度。 2、坚决服从上级的管理，杜绝与上级顶撞。 3、禁止员工议论公司的制度、处理问题的方法和其他一切与公司有关的事情。员工对公司有意见和建议，可通过书面、短信等适当方式向公司反映，也可要求公司召开专门会议倾听其陈述，以便公司做出判断。 4、员工有事必须请假，未获批准，不得擅自离岗。因不可抗因素需请假时，须将自己的工作交接好，经上级批准后方可离开。 5、员工工作时必须衣冠整洁；不得一边工作，一边聊天；不得唱歌；不得打闹；不得吃零食；不得影响他人工作。 6、员工工作期间严禁饮酒，仓库、工作场所严禁吸烟。 7、不得故意损坏或滥用物品，如因过失损坏他人物品时，应立即向对方主动承认并道歉，以求得原谅。 8、公司提倡说普通话，员工讲文明，懂礼貌。不得说脏话、粗话；真诚待人；不恭维，不溜须拍马。 9、员工对公司要忠实，不得散布流言蜚语，不得谎报情况，不允许只报喜不报忧。 10、员工与外界交往不卑不亢，不得对外吹嘘、炫耀公司及有关的事情。 二、同事关系法则 1、业务上虚心向上级及熟练员工请教，请教完毕后，不要忘记说谢谢。
景德镇市玉柏瓷业有限公司 2、任何场合都不能与同事或闲人议论其他同事或公司的事情，更不可指责或讥讽同事，因为这样只能给同事带来不快，又损坏公司形象，对自己也无益处。 3、不能以老师评价学生或父母评价孩子的标准来判断同事的好坏。只要能做好本职工作，不伤害别人和公司的利益，就是好员工。 4、公司要求同事之间避免矛盾及纠纷。如同事之间产生矛盾和纠纷，请首先考虑：你们之间的矛盾及纠纷是否会影响或损害公司的声誉或利益。如有影响或损害，公司将对每人做出同样的处罚。 5、员工因工作引起矛盾及纠纷，公司将启动听证会程序予以解决。 人事招聘管理制度 一、人才招聘 1、制定人才招聘计划、确定招聘方式。 2、部门申请增员条件
公司管理规章制度参考版范本 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎借鉴参考阅读下载，侵删。您的努力学习和创新是为了更美好的未来！ 公司规章制度参考版1、公司用工实行劳动合同制，岗位实行聘任制。总经理由董事会聘任。副总经理、部门经理、部门副经理由总经理聘任。员工经部门经理提名由总经理聘任。 2、新聘员工实行先试用后录用的原则，试用期最长为三个月，试用期内，经考试、考核合格者可正式录用，双方根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关法律、法规、规章及公司依法制订的各项规章制度，在平等自愿，协商一致的基础上签订《劳动合同书》 3、在劳动合同期内，双方在平等自愿，协商一致的基础上，可以对合同进行变更、解除和终止，《劳动合同书》的相关条款将对以上情形予以明确。 4、在聘任期内，根据员工的品德、能力、胜任聘任约定岗位工作的程度、业绩、遵守公司规章制度等情形，公司依据国家法律法规、公司制订的规章制度，有权解聘、换岗、直至解除劳动合同。对造成经济损失严重者和影响恶劣者追究赔偿责任，构成犯罪的移送司法机关处理。 5、劳动合同期和聘任期满，公司对能遵守规章制度、工作业绩显著者优先录用和聘任。 6、员工养老保险、医疗保险等福利待遇按公司规定执行。 工资管理制度 为明确公司员工的工资待遇，规范公司对员工工资的发放标准，充分调动公司员工的工作积极性和创造性，特订立本制度。 一、公司员工实行标准工资与绩效挂钩工资制，另计发奖励工资、加班工资、工龄工资、岗位工资等相结合的工资制度。 二、员工工资每月10日前发放(特殊情况除外)，遇节假日顺延。 三、加班工资标准：全天为20元，半天为10元。连续加班近4小时为半天，近8小时为全天。 四、工龄工资标准：
质量管理制度总则 第一条：目的 为保证本公司质量管理制度的推行，并能提前发现异常、迅速处理改善，借以确保及提高产品质量符合管理及市场需要，特制定本细则。 第二条：范围 本细则包括： (一)组织机能与工作职责； (二)各项质量标准及检验规范； (三)仪器管理； (四)质量检验的执行； (五)质量异常反应及处理； (六)客诉处理； (七)样品确认； (八)质量检查与改善 第三条：组织机能与工作职责本公司质量管理组织机能与工作职责。 (一) 各项质量标准及检验规范的设订. 第四条：质量标准及检验规范的范围规范包括： (一)原物料质量标准及检验规范； (二)在制品质量标准及检验规范； (三)成品质量标准及检验规范的设订； 第五条：质量标准及检验规范的设订 (一)各项质量标准 生产管理部同质量管理部、制造部、市场部、研发部及有关人员依据'操作规范'，并参考①国家标准②同业水准③国外水准④客户需求⑤本身制造能力⑥原物料供应商水准，分原物料、 在制品、成品填制'质量标准及检验规范设订表 二)质量检验规范 生产管理部召集质量管理部、制造部、市场部、研发部及有关人员分原物料、在制品、成品将①检查项目②料号(规格)③质量标准④检验频率(取样规定)⑤检验方法及使用仪器设备⑥允收，规定等填注于'质量标准及检验规范设订表内，交有关部门主管核签且经总经理核准后分发有关部门凭此执行。 第六条：仪器管理、仪器校正、维护计划 (一)周期设订仪器使用部门应依仪器购入时的设备资料、操作说明书等资料，填制'仪器校正、维护基准表'设定定期校正维护周期，作为仪器年度校正、维护计划的拟订及执行的依据。
(二)年度校正计划及维护计划仪器使用部门应于每年年底依据所设订的校正、维护周期，填制'仪器校正计划实施表'，'仪器维护计划实施表'做为年度校正及维护计划实施的依据。 第七条：校正计划的实施 (一)仪器校正人员应依据'年度校正计划'执行日常校正，精度校正作业，并将校正结果记录于'仪器 校正卡'内，一式二份存于使用部门。 (二)仪器外协校正：有关精密仪器每年应定期由使用单位通过质量管理部或研发部申请委托校正， 并填立'外协请修单'以确保仪器的精确度。 第八条：仪器使用与保养 1、仪器使用人进行各项检验时，应依'检验规范'内的操作步骤操作，使用后应妥善保管与保养。 2、特殊精密仪器，使用部门应指定专人操作与负责管理，非指定操作人员不得任意使用(经 主管核准者例外) 。 3、使用部门应负责检核各使用者操作正确性，日常保养与维护，如有不当的使用与操作应 予以纠正教导。 4、各生产单位使用的仪器设备(如量规)由使用部门自行校正与保养，由质量管理部不定期抽检。 5、仪器保养 (1)仪器保养人员应依据'年度维护计划'执行保养作业并将结果记录于'仪器维护卡'内。 (2)仪器外协修造：仪器邦联保养人员基于设备、技术能力不足时，保养人员应填立'外表请修申 请单'并呈主管核准后送采购办理外协修造。 第九条；原物料质量管理，原物料质量检验 (1)原物料进入厂区时，库管单位应依据'资材管理办法'的规定办理收料，对需用仪器检验的原物 料，开立'材料验收单，通知质量管理工程人员检验且质量管理工程人员于接获单据三日内，依原物料质量标准及检验规范的规定完成检验。 第十条：制造前质量条件复查。 (一)'制造通知单'的审核 1、订制料号、材料类别的特殊要求是否符合公司制造规范。 2、种类-客户提供的颜色，以及参数规格是否符合公司制造规范，使用于特殊要求者有否特别注明。 4、质量要求-各项质量要求是否明确，并符合本公司的质量规范，是否需要先确认再确定产量。
第二章传销管理制度典范 、营养品传销制度 口大汉酵素股份有限公司传销制度 （一）背景资料 成立时间：1981年 创办人：黄伯诚，黄春英 创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均，使人体内所必需的营养有些过剩，有些则严重不足，造成人体的机能超量负担，导致新陈代 谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究，生产酵素，为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。 （二）产品 1.大汉酵素一^综合性酵素、维他命、矿物质，强化人体的营养均衡。 2.健肤灵一询皮肤的细菌性感染，具预防及修补功能。 3.芦荟酵素一—祛除脸部皮肤老化、角质化，日常皮肤保养用品。 （三）组织与利润制度 1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层，而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下：
2.阶层与组织发展奖金 ⑴会员 提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后，就是会员，且被确认为大汉公司的经销商。 成为会员后，向公司购买产品时，可获得该产品价格的30%零售利润，同时可获得4%的销售奖金。 ⑵会员 当组织销售金额累积达40000元，而当月组织销售额达10000元时，就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%勺特别奖金。 (3)高级专员如果组织销售额达到10万元，当月的组织销售额也达2万元时, 便升为高级专员，销售奖金也增为12%伺时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%勺特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8鯛别奖金。 (4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4% 8% 12%勺特别奖金。 (5)经销主任 当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元，使升为经销主任之后，销售 奖金就可以增到20%伺时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4% 8% 12% 16%勺特别奖金。 注：领取奖金时需达到 ①个人当月购买产品达39000以上
内部管理制度系列公司管理制度（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-45542 公司管理制度 Model of company management system 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 公司管理制度大纲 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工
队伍。五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。员工守则一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。二、维护公司声誉，保护公司利益。三、服从领导，关心下属，团结互助。四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。六、积极进取，勇于开拓，求实创新。财务管理制度总则为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大
外商独资企业章程(参考样本) 有限公司章程 第一章总则 第一条：根据《中华人民共和国外资企业法》及有关法律、法令和条例规定， 申请在全额投资设立公司(以下简称公司)，制订本章程。 第二条：公司的投资者为：，地址：。 第三条：公司名称为：有限公司。英文名称为： CO.LTD. 公司法定地址：。 第四条：公司为有限责任公司，投资者对企业的责任以认缴的注册资本为限。 第五条：公司为中国企业法人，受中国法律管辖和保护。其一切活动必须遵守中国的法律、法令和有关规定。 第二章宗旨、经营范围 第六条：公司的宗旨为：采用先进国际工艺和先进技术，引进较好的机械设备和科学的管理方法，生产，争取扩大国际市场，增加企业经济效益和社会效益。 第七条：公司的经营范围：从事的生产、加工。 第八条：公司生产规模：年产。 第九条：公司的产品 %外销，公司自行销售其产品，对自行生产的产品质量负责。 第三章投资总额和注册资本 第十条：公司的投资总额为万美元。公司注册资本为万美元。其中： ：出资万美元，占注册资本的 %;
：出资万美元，占注册资本的 %; ：出资万美元，占注册资本的 %; 第十一条：公司投资者确认的注册资本包括以下内容： 1、外汇现金万美元。 2、生产设备、办公用品折合万美元。 第十二条：公司投资总额和注册资本之间的差额部分，由投资者从境外贷款解决。 第十三条：公司履行投资期限：首期于营业执照发放后三个月内缴注册资本的15%，全部注册资本于企业成立后年内完成投资。 第十四条：公司应在完成投资后一个月内聘请在中国注册的会计师验资，出具验资报告。 第十五条：公司在经营期限内不得减少注册资本金额。 第十六条：公司注册资本的增加、转让或以其他方式处置，应由董事会研究决定后报原审批机构批准，并向原登记注册机构办理变更登记手续。 第十七条：公司任何个人不得以任何形式侵吞、转移、占有公司之资金和财产。 第四章董事会 第十八条：公司设董事会，董事会为公司最高权力机构，讨论决定公司的一切重大事项。 第十九条：公司董事由投资者委派，首届董事会由名成员组成。董事任期四年。 第二十条：董事长是企业的法定代表人，董事长不能履行其职责时应授权其他董事代表履行其职责。 第二十一条：董事会会议每年至少召开一次,经三分之一以上的董事提议,可以召开临时董事会议。 第二十二条：董事会会议由董事长召集并主持，董事长缺席可委托其他董事召集并主持。
质量管理制度
质量管理制度目录 质量方针目标 (001) 质量方针 (002) 企业各部门、组织和人员的职责权限制度 (003) 首营品种资质审核的管理制度 (004) 购进及验收管理制度 (005) 保管养护管理制度 (006) 出库复核管理制度 (007) 效期管理制度 (008) 不合格品管理制度 (009) 技术培训、安装维修售后管理制度 (010) 质量跟踪和投诉处理的管理制度 (011) 质量事故和不良事件报告管理制度 (012) 职工培训管理制度 (013) 文件、资料、记录的管理制度 (014) 部审核制度 (015) 医疗器械召回制度 (016)
质量方针目标 质量方针：以“质量第一”为基本原则，建立和完善质量管理体系，为逐步建立的客户提供一流服务。 质量目标：依法经营，100%从合法企业购进医疗器械率； 100%入库质量验收； 科学储存，加强养护； 100%将医疗器械销售给合法企业； 100%保障售后服务。
质量方针 1.为明确本企业经营管理的总体质量宗旨和目标，根据《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营企业许可证管理办法》等相关法律法规综合本企业经营实际制定本方针。 2.质量方针，是指由企业最高管理者制度并发布的质量宗旨和方向，是实施和改进组织质量管理体系的推动力。 3.企业质量方针由总经理根据企业外环境条件、经营发展目标等信息制定，并以文件形式正式发布。 4.在质量管理组织的指导督促下，各部门将企业总体质量目标进行分解为本部门具体的工作目标，并制定出质量目标的实施方法。 5.质量方针目标的管理程序分为策划、执行、检查和改进四个阶段： ⑴质量方针目标的策划： ①质量领导小组根据外部环境要求，结合本企业工作实际，于每 年定期召开企业质量方针目标研讨会，制定下年度质量工作方
企业信用(合同)管理制度参考样本 （目录） 一、法律法规学习制度及“法人委托书”管理制度 二、信用（合同）管理机构、人员岗位责任制度 三、合同签订前的评审制度 四、合同签订、履行、变更和解除制度 五、客户授信与年审评价制度 六、客户信用档案建立与管理制度 七、应收账款与商账追收管理制度 八、失信行为责任追究制度 说明： 样本供企业制订信用（合同）管理制度时参考，企业可结合实际情况细化，但基本要点应当具有。信用评估时，要考核制度制订和执行的具体情况，并以此确定企业信用（合同）管理水平。 省企业信用管理协会
法律法规学习制度及“法人委托书”管理制度 一、法律法规学习制度 1、定期组织合同法律法规的系统学习，制订学法的容、时间安排计划表，组织人员学习，并做好每次学习记录。 2、厂长、经理、各部门负责人必须带头参加合同法律法规的学习。信用（合同）管理人员、销售、供应、财务等部门业务人员必须经过合同法规的系统培训和考核，取得合格证书；专、兼职信用（合同）管理员还必须取得信用（合同）管理员培训合格证书。 3、公司分管信用（合同）工作的负责人，部门分管信用（合同）负责人及信用（合同）管理员定期组织活动，结合信用（合同）管理中碰到的实际问题，学习新法规，解决新问题。组织研讨会，案例分析会等，并做好书面记录。 二、“法人委托书”管理制度 （一）、被授予“法人委托书”者的条件 1、必须是本公司生产经营活动中确需签订合同，并具有经济工作经验的有关人员。 2、必须经过《中华人民国合同法》培训，考试合格，并经工作业绩审查合格者。 3、能够遵纪守法，执行好国家各项法令、法规和本企业的规章制度。 （二）、“法人委托书”的申请程序 1、凡申请持证者，先由申请部门向信用（合同）管理机构提出申请，填写“参加《合同法》培训人员登记表”。 2、由信用（合同）管理机构统一组织申请持证者参加工商行政管理部门举办的《合同法》培训班，并参加考试。 3、考试合格后，申请部门按信用（合同）管理机构要求填写“法人委托书申请审批表”，并对其工作业绩进行考核审查，再经公司人事部门和信用（合同）管理机构审核后报公司法定代表人批准，签章
公司质量管理制度第一章总则 第二章质量管理机构 第三章质量责任制 第四章质量计划 第五章质量控制 第六章质量的持续改进 第七章质量检查、验证 第八章技术管理制度 第九章质量资料收集 第十章质量事故 第十一章回访维修 第十二章质量考核、奖罚 第十三章附则
第一章总则 第一条为规公司全员质量管理行为,防止和减少质量事故发生，最大限度地减少质量成本损失，努力提高员工福利水平，提高对客户的服务水平，结合公司实际情况及公司发展规划为依据，特制定本制度。 第二条本制度依据《中华人民国建筑法》及《建筑工程质量管理条例》及相关法律、法规、行业标准规定，结合公司多年管理经验和施工生产实际而制定。 第三条质量管理必须坚持“质量第一、预防为主”的方针，贯彻执行《建筑工程质量管理条例》及其他有关法律、法规，加强质量管理，建立、健全质量管理责任制度，完善质量保证体系，确保质量达标。 第四条质量管理必须努力构建“人人抓质量管理、个个懂施工规、彼彼皆精益求精”的质量工作格局，认真贯彻从施工队施工工人、施工班组长、施工队长、项目质检员、项目经理、技质部、总工程师的项目质量管理链条，一定要坚持“安全生产、质量第一”的原则。 第五条公司总经理对本公司的质量管理负全面责任，分管工程的副总经理负分管责任，总施工长负责劳务队质量管理责任，总工程师对公司的技术质量负全面领导责任，技质部部长对工程项目质量负领导责任，项目经理对工程项目负直接领导责任，项目技术员、质检员对项目质量监督负直接管理责任。公司工厂厂长对工厂加工产品负直接领导责任，公司工厂质检员、技术人员对加工构件质量负直接监督管理责任。设计部部长对设计质量负领导责任，设计部设计师对各自设计的图纸负直接责任。材料部部长对采购供应现场的材料质量负领导责任。各岗位管理人员要贯彻执行国家、地方、行业有关质量管理的各项法规、规程、规则和质量管理责任制，计量和测量管理制度、图纸会审制度管理规定、施工技术交底管理规定、质量检查验收管理制度等“五项规定”。建立健全包括质量计划、实施、检查、改进四个系统的质量管理体系，在计划、实施、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比质量工作，并承担相应的质量管理责任。
【珠海市工商局３·１５活动宣传资料之三】 打击传销规范直销 宣传资料 1．何为传销 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。根据国务院2005年8月23日颁布的《禁止传销条例》（以下简称《条例》），传销在我国是违法的。 2．传销有哪几种形式 根据《条例》规定，传销主要有3种行为：1、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；2、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；3、组织者或者经营者通过发展人员，要求补发展有员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。 3．传销有何危害
传销扰乱社会经济秩序、破坏社会道德。传销引发刑事犯罪、危害社会稳定。传销使参与者个人、家庭受到严重伤害。例如：赵某（女）和田某有一3岁的孩子，原本是个幸福的家庭。后来赵某和田某先后参加了传销组织。赵某在组织中是B级经理，田某是C级主任。因怀疑田某发展的下线人员报警，赵某指使田某及几个同伙将下线人员殴打致死。夫妻二人因此被判处死刑。执行前赵某泪流满面地说；“传销害人啊，让我家破人亡。” 4．传销属于犯罪行为吗 传销不仅违反了《条例》等国家行政法规，情节严重的，还会触犯刑法，构成犯罪。根据最高人民法院《关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》规定，从事传销或者变相传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的，以非法经营罪定罪处罚。2009年全国人大审议通过的《刑法修正案（七）》第四条，增加了组织、领导传销罪，即组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动。 5．参加传销的人员要承担法律责任吗 根据《条例》第二十四条第三款的规定，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款。所以参加传销的人员也是违法者，不但要承担相应的法律责任，而且其在参加传销活动过程中权益受到的损坏，不能按照《消费者权益保护法》实施救济和保护。 6．群众如何对待传销 《条例》规定工商行政管理部门和公安机关在各自的职责范围内查处传销行为，群众遇到传销有权向工商行政管理部门、公安机关举报。工商行政管理部门、公安机关接到举报后，应当立即调查核实，依法查处，并为举报人保密；经调查属实的，依照国家有关规定对举报人给予奖励。 7．什么是直销、直销企业和直销员
企业管理制度范本 下面是小编为您整理的企业管理制度范本，欢迎阅读! 第一章总则 第一条为使11公司系统的办公工作实现规范化、程序化、制度化，迸一步加强管理和协调，明确办公程序，提高办公效率，保障和促进11公司战略目标的实现及各项业务的发展，制定本制度。第二条总公司办公室负责本制度的组织实施和管理监督。 第二章经理办公会议 第三条总公司经理办公会议分为管理工作会和业务工作汇报会。 第四条每月第一、二、四周的周一上午8：40分召开管理工作会议，由总经理(或指定其他总公司领导)主持，总公司其他领导及各管理部门正副职总经理(主任)参加，必要时指定人员列席。主要研究公司重大事项，如经营战略、重大经营决策、重要规章制度;决定重大投资或贸易项目、重要对外关系、主要工作部署以及需要经理办公会议讨论研究的其它事项。 第五条每月第三周周一上午8：40分召开业务工作汇报会，由总经理(或指定副总经理)主持，总公司其他领导、各
部门、各专业公司负责人参加，必要时指定人员列席。业务工作汇报内容包括：组织机构建设情况、职工思想状况和具体业绩、业务发展情况等。汇报单位应于会前认真准备，届时全面汇报。 第六条各部门及各专业公司需要提请经理办公会研究的事项，应在会议召开的上周五前以书面形式提出并附背景说明，送办公室汇总筛选后，报总经理确定会议议题。议题确定后，由办公室通知有关部门做好会前准备(包括会议材料等)。 第七条经理办公会议对议定的事项形成相应决议或决定，总经理有最终集中决策及决定权。 第八条办公室指定专人作好经理办公会议记录，并整理存档。重要决议事项形成会议纪要，印发有关单位或人员。办公室对需贯彻落实的事项进行催办、督察并反馈情况。 第九条总公司领导会议由总经理主持，总公司其他领导参加，不定期召开，必要时由办公室主任负责记录和督促会议议决事项的协调落实。 第三章公文处理 第十条各部门原则上不得以部门名义对11公司系统外的单位制发正式文件。
知识产权管理制度参考范本 1、知识产权管理办法参考范本 第一条为了加强对本单位知识产权的保护，规范知识产权管理工作，鼓励员工发明创造的积极性，促进科技成果的推广应用，根据国家有关法律法规规定，制定本办法。 第二条本办法所称的知识产权，包括： （一）专利权和技术秘密。主要指新产品、新技术、新工艺、新方法、新材料、新设计、新配方、新品种等专利权和技术秘密； （二）商标权和商业秘密。主要是指本单位的注册商标、商号等，以及所拥有的未公开的工程、设计、市场、经营、服务、财务、管理等信息； （三）著作权（含计算机软件）。主要指本单位的产品设计图纸及其说明、计算机软件及文档资料、集成电路布图设计、地图、摄影、录像、艺术表演、教材、辞书、规范汇编等； （四）国家法律规定保护的其它知识产权。 第三条本单位知识产权管理遵循统一管理、分工协作、规范有序的原则。 第四条本单位设立知识产权管理部，负责知识产权的管理工作。下设专利、商标、商业秘密等各专业管理岗位，在各自的业务范围内负责相关知识产权的管理和具体工作。其他各相关业务部门还应指定本部门知识产权管理工作的兼职人员。 第五条知识产权管理部的主要职责： （一）制定知识产权各类管理规定，协调知识产权管理工作，划分各岗位的管理范围与职责，指导、监督、检查其他部门的知识产权管理工作； （二）审核业务部门的申请，组织和建立知识产权档案管理； （三）代表本单位负责知识产权的申请等对外工作； （四）代表本单位负责知识产权纠纷处理、诉讼等对外工作； （五）参与签订或审核涉及本专业知识产权内容的各类合同、协议，建立知识产权合同档案； （六）组织宣传和学习有关知识产权的法律知识并交流经验。 第六条本单位员工完成单位工作任务、利用单位名义、利用单位物质条件产生的智力劳动成果，属于职务智力劳动成果，其持有权属本单位。 （一）完成本单位工作产生的智力劳动成果是指： 1、执行本单位工作任务所完成的智力劳动成果：
企业质量管理制度
质量管理制度 □总则 第一条: 目的 为保证本公司质量管理制度的推行, 并能提前发现异常、迅速处理改进, 借以确保及提高产品质量符合管理及市场需要, 特制定本细则。 第二条: 范围 本细则包括: (一)组织机能与工作职责; (二)各项质量标准及检验规范; (三)仪器管理; (四)质量检验的执行; (五)质量异常反应及处理; (六)客诉处理; (七)样品确认; (八)质量检查与改进。 第三条: 组织机能与工作职责 本公司质量管理组织机能与工作职责。 □各项质量标准及检验规范的设订 第四条: 质量标准及检验规范的范围规范包括: (一)原物料质量标准及检验规范; (二)在制品质量标准及检验规范;
(三)成品质量标准及检验规范的设订; 第五条: 质量标准及检验规范的设订 (一)各项质量标准 总经理室生产管理组会同质量管理部、制造部、营业部、研发部及有关人员依据”操作规范”, 并参考①国家标准②同业水准③国外水准④客户需求⑤本身制造能力⑥原物料供应商水准, 分原物料、在制品、成品填制”质量标准及检验规范设(修)订表”一式二份, 呈总经理批准后质量管理部一份, 并交有关单位凭此执行。 (二)质量检验规范 总经理室生产管理组召集质量管理部、制造部、营业部、研发部及有关人员分原物料、在制品、成品将①检查项目②料号(规格)③质量标准④检验频率(取样规定)⑤检验方法及使用仪器设备⑥允收规定等填注于”质量标准及检验规范设(修)订表”内, 交有关部门主管核签且经总经理核准后分发有关部门凭此执行。 第六条: 质量标准及检验规范的修订 (一)各项质量标准、检验规范若因①机械设备更新②技术改进③制程改进④市场需要⑤加工条件变更等因素变化, 能够予以修订。 (二)总经理室生产管理组每年年底前至少重新校正一次, 并参照以往质量实绩会同有关单位检查各料号(规格)各项标准及规范的合理性, 酌予修订。 (三)质量标准及检验规范修订时, 总经理室生产管理组应填立”质量标准及检验规范设(修)订表”, 说明修订原因, 并交有关部门会签意见, 呈现总经理批示后, 始可凭此执行。
《生活经营管理20条》 《生活经营管理20条》简称《经管20条》是现在的传销组织最常用的制度，也是新人考察时唯一可以接触到制度，在新人考察几天后一般会开一个会专门学习这个制度。开会的时候，一般是连新人在内一共6个人，三男三女，其实还有第七个人在附近放风，被传销组织称为“经管会”针对新人的叫“新经会”。经管会一般会有一个主持人，主持人的台词一般相对比较固定： 各位新老朋友 大家好！ 今天又到了我们周二、周六学习生活经营管理二十条的时间。行业每次把我们聚集在一起，以相同的时间，不同的地点学习。其目的就是给我们在座的各位老朋友敲个警钟，提个醒，看看自己在过去一周内，做到了哪些，做到了的请继续保持，没有做到的必须改正。俗话说：国有国法，家有家规。每一个企业，公司都有它的管理方法和规定，而刚来了解行业的朋友很不理解，就会问：?你把你们行业说的这么好，那么好，到底有什么保障？? 第一、就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三阶（晋）制。 第二、就是我们今天晚上要学习的生活经营管理二十条。 第三、我暂时保留一下，等会由我们的xx大经理（我）为大家揭开这一层神秘的面纱。 希望大家认真的听一下，分析一下，由于我们所从事的是人与人打交道的行业，有必要来一个简短的自我介绍，今天很荣幸从小弟（妹）这里开始！ ?新老朋友们晚上好，我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！? （经理开始自我介绍，并开始主持晚会）通过大家通过大家一圈简短的自我介绍，又拉近了我们之间的距离，使熟悉的朋友更加熟悉，陌生的朋友从此不再陌生。今天，我坐在上面我又听到了很多新名字，看到了很多新面孔，有来自全国各地五湖四海的朋友，这足以证明我们的行业正在健康有序的发展。借用当兵的一句话?铁打的营盘，流水的兵?，行业没有变，变的只是我们身边的每位朋友。我们来到长沙，又相聚在这个狭小的房间里，来干什么呢？就是来品尝我们行业的二十道美味大餐。它里面包含着酸、甜、苦、辣。学习我们的经营管理二十条，其目的就是给在座的老朋友敲个警钟，提个醒，看看在过去一周内，做到了哪些，做到的请加以保持，没做到的必须改正，没有选择。来了解我们行业的新朋友也许很纳闷，你把你们行业说的这么好，有什么保障可以保证我们成功呢？在这里我可以明确的告诉大家：我们行业又三大保障。
企业行政管理制度范本 一个企业的壮大，离不开严谨的行政管理制度。以下是某企业行政管理制度范文，如想更加明朗地管理企业，可参考以下范文。 第一条总则 1.为加强公司行政事务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。 2.本规定所指行政事务包括档案管理、印鉴管理、公文打印管理、办公及劳保用品管理、库房管理、报刊及邮发管理等。 第二条档案管理 1.归档范围： 公司的规划、年度计划、统计资料、科学技术、财务审计、劳动工资、经营情况、人事档案、会议记录、决议、决定、委任书、协议、合同、项目方案、通告、通知等具有参考价值的文件材料。 2.档案管理要指定专人负责，明确责任，保证原始资料及单据齐全完整，密级档案必须保证安全。 3.档案的借阅与索取： (1)总经理、副总经理、总经理办公室主任借阅非密级档案可通过档案管理人员办理借阅手续，直接提档； (2)公司其他人员需借阅档案时，要经主管副总经理批准，并办理借阅手续。 借阅档案必须爱护，保持整洁，严禁涂改，注意安全和保密，严禁擅自翻印、
抄录、转借、遗失。如确属工作需要摘录和复制，凡属密级档案，必须由总经理批准方可摘录和复制；一般内部档案经总经理办公室主任批准方可摘录和复制。 4.档案的销毁： (1)任何组织或个人非经允许无权随意销毁公司档案材料； (2)若按规定需要销毁时，凡属密级档案须经总经理批准后方可销毁；一般内部档案，须经公司办公室主任批准后方可销毁。 (3)经批准销毁的公司档案。档案人员要认真填写、编制销毁清单，由专人监督销毁。 第三条印鉴管理 1.公司印鉴由总经理办公室主任负责保管。 2.公司印鉴的使用一律由主管副总经理签字许可后管理印鉴人方可盖章，如违反此项规定造成的后果由直接责任人员负责。 3.公司所有需要盖印鉴的介绍信、说明及对外开出的任何公文，应统一编号登记，以备查询、存档。 4.公司一般不允许开具空白介绍信、证明，如因工作需要或其它特殊情况确需开具时，必须经主管副总经理签字批条方可开出。持空白介绍信外出工作回来必须向公司汇报其介绍信的用途，未使用的必须交回。 5.盖章后出现的意外情况由批准人负责。 第四条公文打印管理 1.公司公文的打印工作由总经理办公室负责。 2.各部室打印的公文或其他资料须经本部门负责人签字，交电脑部打印，
山东博信工贸有限公司 劳动管理规章制度 第一章总则 第1条为规范企业和职工的行为，维护企业和职工双方的合法权益，根据劳动法及其配套法规、规章的规定，结合企业的实际情况，制定本规章制度。 第2条本规章制度适用于企业和全体职工，职工包括管理人员、技术人员和普通职工；包括试用工和正式工；对特殊职位的职工另有规定的从其规定。 第3条职工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护，享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守企业规章制度和职业道德等劳动义务。 第4条企业负有支付职工劳动报酬、为职工提供劳动和生活条件、保护职工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。 第二章企业劳动用工制度 第一节职工招用与培训教育 第5条职工应聘企业职位时，一般应当年满18周岁（必须年满16周岁），并持有居民身份证等合法证件。 第6条职工应聘企业职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《应聘人员登记表》，不得填写任何虚假内容。 第7条职工应聘时提供的居民身份证、职业介绍信、职业资格证书、学历证、失业证或解除和终止合同证明等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗企业。
企业录用职工不收取押金，不要求担保、不扣留居民身份证、暂住证、毕业证书、职业资格证书等证件。 第8条企业加强职工的培训和教育，根据职工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养职工的职业自豪感和职业道德意识。 第9条企业提供专项培训经费选送职工专业技术脱产培训涉及有关事项，由劳动合同或培训协议另行约定。 第二节劳动合同管理 第10条企业招用职工实行劳动合同制度，自职工录用之日起30日内签订劳动合同，劳动合同由双方各执一份，报劳动部门备案一份。 第11条劳动合同必须经职工本人、企业法定代表人（或法定代表人书面授权的人）签字，并加盖企业公章方能生效。 第12条劳动关系自用工之日起建立，劳动合同自双方签字盖章时成立并生效。 第13条企业对新录用的职工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，设定试用期：合同期限不满6个月的，不设定试用期；合同期限满6个月不满1年的，试用期1个月；合同期限满1年不满3年的，试用期2个月；合同期限满3年以上的，试用期不超过6个月。试用期包括在劳动合同期限中。 第14条企业与职工协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。有下列情形之一，职工提出或者同意续订、订立劳动合同的，除职工提出订立固定期限劳动合同外，企业与职工一律订立无固定期限劳动合同：（1）职工在企业连续工作满十年的； （2）连续订立二次固定期限劳动合同，且职工没有《劳动合同法》第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。
质量管理制度 一、技术交底制度 1施工技术交底 施工技术交底是指工程施工前由主持编制该工程技术文件的人员向实施工程的人员说明工程在技术上、作业上要注意和明确的问题，是施工企业一项重要的技术管理工作。交底的目的是为了使操作人员和管理人员了解工程的概况、特点、设计意图、采用的施工方法和技术措施等。施工技术交底一般都是以有形物（如文字、影像、示X、样板等）向工程实施人员交流如何实施工程的信息，以达到工程实施结果符合文字要求或影像、示X、样板的效果。 1.1交底内容 不同的施工阶段、不同的工程特性都必须保持实施工程的管理人员和操作人员都了解交底者的意图。 1.1.1技术交底应包括施工组织设计交底、专项施工方案交底、分项工程施工技术交底、“四新”（新材料、新设备、新技术、新工艺）技术交底和设计变更技术交底；各项交底应有文字记录，交底双方应签字齐全； 1.1.2重点和大型工程施工组织设计交底由公司技术负责人对项目主要管理人员进行交底。其他工程施工组织设计交底应由科技部经理或项目技术负责人进行交底，施工组织设计交底的内容包括：工程特点、难点、主要施工工艺及施工方法、进度安排、组织机构设置与分工及质量、安全技术措施等； 1.1.3专项施工方案技术交底应由项目专业技术负责人负责，根据专项施工方案对专业工长进行交底，如有编制关键、特殊工序的作业指导书以及特殊环境、特种作业的指导书，也必须向施工作业人员交底，交底内容为该专业工程、过程、工序的施工工艺、操作方法、要领、质量控制、安全措施等； 1.1.4分项工程施工技术交底应由专业工长对专业施工班组（或专业分包）进行交底；如班组、环境条件、施工内容没有什么变化的标准层，在第一次详细交底后的交底中可以只将本次的不同内容和前一次施工中存在的问题及改进措施进行交底，其它相同内容可不再交底；
《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】2005年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销传销都有哪些表现形式 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。