销售人员的26个致命弱点和12个优点
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。经过笔者多年的观察和体会，现在总结出中国销售人员身上存在的24个常见缺点，和营销界的朋友分享。
仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们“有则改之，无则加勉”，要成为一个成功的销售人员就要和这24个缺点一一绝缘。
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：
Ａ贫穷；Ｂ批评；Ｃ病痛；Ｄ失去所爱的人；Ｅ年老；Ｆ死亡
这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
3.花太多时间“聊天”而不是销售。
4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。
5.找藉口。不要找藉口，找订单才有用。
6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。
7.景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
8.昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。
9.依赖业务经理替你寻找客户。
10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。
11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。
12.害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。
13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。
14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！
15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。
16.使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。
17.未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。
18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。
19.无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。
20.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。
21．没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。
22．任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。
23．承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。
24．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。
25.文具用品耗尽。合约、说明书、空白订单没有准备充裕，往往丧及成交的机会。
26.悲观，结果正如预期一样黯淡。
以上这些都是常见的不良习惯，提醒需要改进的人。拿破仑·希尔长久以来观察旗下五千名推销员工作的心得，使他对于销售的了解获益良多，并且发现了培养客户信任感的重要方法：
1．习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。
2．只做双方都能平等互惠的交易。
3．不说没有把握的话，不论说谎能得到多少暂时的利益。
4．发自内心为别人提供最好的服务。
5．培养对人健康的亲善态度；喜欢对方甚于他们的钱。
6．努力地生活，销售时同时传达你的工作理念；行为胜于言语。
7．受人恩惠，不论大或小，必定加以回报。
8．不随意对别人提出要求。
9．不与人争辩无谓的琐事。
10．随时随地把温暖带给别人，做一个快乐的人！
11．为你所销售的东西提供售后服务，那是推销员维持老主顾的最佳保证。
12．记住，如果你成功，是有人帮助你成功。
三、比较客户价格
我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：
1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。
2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。
3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。
4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。
四、了解客户库存
了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。
1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？分析库存产品占销售额的比例是多大？以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货；如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。
2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。
3、哪些产品周转快、哪些慢。
由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。
4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。
五、了解客户销售情况
只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。
1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好？
2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。
3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽？
4、导购员服务是否规范？
销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。
1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量。
2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。
3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。
4、定期与客户共同进行账款物核对，并做到降价时即时点库。
七、检查售后服务及促销政策
了解总经销商对二批商、零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务？对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。
八、收集市场信息
１、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。
2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。
3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。
4、调查客户资信及其变动情况。
九、建议客户定货
销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户定货。
十、客户沟通
经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。
企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。
１、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。
２、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。
３、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。
销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某企业培训时，该企业一位销售经理，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的店面和仓库看看，到市场、批发商和零售终端转转，和经销商手下的人谈谈，然后再回到经销商办公室里和经销商一起想办法，解决问题，扩大销量。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事。
１、培训。我在四川一家公司做培训时，该公司一位销售人员业绩很高。他的一个成功经验就是，每次拜访经销商时，抽出一、二个小时的时间，培训经销商的业务员。他有8
年的销售经验，很爱学习，讲的都是跑市场、做销售的实战方法，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访经销商，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？
２、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。
３、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。
４、处理客户投诉。正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。正确处理客户投诉＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。
十二、行政工作
在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作：
1、填写销售报告及拜访客户记录卡。
2、落实对客户的承诺。
3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？
（2）想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。
由于时间有限，上面写的不当的地方希望大家提出宝贵的建议与意见！
公司员工的六大致命弱点 员工关系的处理在于以国家相关法规政策及公司规章制度为依据，在发生劳动关系之初，明确劳动者和用人单位的权利和义务，在合同期限之内，按照合同约定处理劳动者与用人单位之间权利和义务关系。对于劳动者来说，需要借助劳动合同来确保自己的利益得到实现，同时对企业尽到应尽的义务。对于用人单位来说，劳动合同法规更多地在于规范其用工行为，维护劳动者的基本利益。但是另一方面也保障了用人单位的利益，包括对劳动者供职期限的约定，依据适用条款解雇不能胜任岗位工作的劳动者，以及合法规避劳动法规政策，为企业节约人力资本支出等。总之，员工关系管理的目的在于明确双方权利和义务，为企业业务开展提供一个稳定和谐的环境，并通过公司战略目标的达成最终实现企业和员工的共赢! 员工关系定义 员工关系是指劳资双方的关系和员工关系会对企业的发展潜力产生强烈的影响,这种关系取决于不同的社会环境以及管理者对员工的基本看法.管理者既要把员工看作是需要通过资源投入才能够形成的一笔财富(即真正的人力资源),也可以将员工仅仅看成是实现最小化支出的一项成本. 员工关系问题的提出 对任何一个企业来说，建立积极正向的员工关系可以吸引且留住优良员工、提高员工生产力、增加员工对企业的忠诚度、提升工作士气、提升公司绩效、降低旷工、缺席率。员工缺勤率提高，增加了由于员工福利、补充员工、培训和绩效损失带来的企业经营成本。员工离职率提高，增加了由于招聘、培训和绩效损失带来的企业经营成本。 影响员工关系的因素 有些管理者认为对员工的积极正确评价是员工关系计划的基础。这些计划在一定程度上是有效的，但是这并不是员工关系的核心。员工关系的核心是一个不断建立关系的过程。企业将花费时间、精力来建立。企业要想建立积极正向的员工关系，首先要明确影响员工关系的因素有哪些?然后根据影响因素制订管理措施从而改进员工关系。 沟通是影响员工关系最重要的因素 如果企业沟通渠道不畅，缺乏必要的反馈，将会引起很多矛盾，进而导致员工工作热情和积极性下降，影响工作效率。不断进行的双向沟通将会增进员工关系，减少冲突，增加员工对企业的信任，如果员工不信任管理者，上行沟通将会受到阻碍;如果管理者不信任员工，下行沟通将会受到影响。 2、管理者的管理理念影响员工对企业的信念和管理者的动机进而影响员工关系
【牛津管理评论-讯】身为企业的领导者，首先应该严格要求自己，以身作则，这样才能给下属做一个好榜样，从而带动下属的工作积极性，为企业带来高利润和效益，然而，并非所有的企业领导者都是完美的，或多或少的存在一些缺点和不足，以下五大致命缺点值得引起重视： 要求完美 一个要求完美的主管会给下属极大的压力，因为在这个世界上不会有完美的人，当然也不会有完美的事。静下心来思考一下，我们自己也并非完美，我们所做的事也并非完美不是吗?如果我们要求他人完美，他人也有相对的权利来要求我们完美，这种权利和交互都是公平的。因此完美适合当作是我们全力去追求的理想境界，但是却不适合拿来作为考核他人的标准，因为那样的标准会让人倍受挫折、不被肯定，除非是自我价值极高的下属，否则他们每一个人都会像是一只斗败的公鸡一样无精打采，因为他们每一天所面对的是永无止尽的要求，而没有赞美。 要给他人去进步的空间和时间，学习不是短暂的，经验也不是一蹴可几的，如果没有时间和空间的给予，那么这些要求就不再是要求而是苛求了。所以为人上司的人必须要有人性化的思考逻辑，而非只是从结果上去做唯一的考量。再者，身为上司的人在要求他人之前也要思考一下您到底在他们身上付出了多少教育和培养的功夫，如果您没有教过，您就失去要求的资格;如果您要求的是完美，那么完美就是您和他共同的目标!您有教育、协助和督导的责任，而非只是要求这么简单而已，因为您也是责无旁贷的责任者，这一点是不容被忽略的，所以在要求他人的同时也应该是在要求自己才对，这就像是一只刮胡刀广告中的广告词一样“要刮别人的胡子之前，先把自己的刮干净!”。 一个优秀的主管必须要学会奖罚分明，对的要给予赞美，该改进的地方要给予实际上的意见，要给人适当犯错的空间，这中间的拿捏是为人主管必须学习的艺术，因为没有人永远不做错事，人说：“知错能改善莫大焉”!有事件才会有英雄救美，有事件才会有机会教育的时机，掌握每一次所发生的事件，让事件在下属的心中留下有价值的经验，而不要让他在下属的心中留下永不磨灭的伤痕，更不要让下属在背着这些已过去的包袱的状况下去面对未来要继续走下去的漫漫长路，因为我们所希望的是“快乐积极向前行!”，不是吗? 永不满足的认可需求 耳朵里只喜欢听赞扬自己的甜言蜜语，喜欢听对自己歌功颂德的语言，然后满心喜悦的享受在飘飘然的成就感当中，而且对于自己赞美越多的人就会越喜欢他，对下属的判断也不再客观，完全端看自己的喜好偏恶，忽略了下属的能力，反而比较在乎下属跟自己的个性合不合，看的顺不顺眼。处在这个阶段上的主管，不管是行事的准则、判断的标准、立场的公平超然，都将要受到最严格的考验，而且对下属而言，不再是像以前一样是由您去领导下属，而是那些懂得逢迎拍马、聪明有余的下属在领导您，只是可能您自己浑然不知而已! 您很有可能成为做任何事都只是希望能够得到他人赞美的人，您会非常在乎他人的眼光和看法，最后您将会失去您自己，您也会失去一个高级主管应有的魄力和决断力。一个高级主管做任何事都绝对不要去期待能够得到所有人的赞美和认同。做应该做的事，而不是只做希望得到他人赞美的事，因为越多的在乎就会让自己越加的动弹不得，而最后您将会失去所有的
在众多的星座中，我一直固执的觉得狮子座堪称最个性星座 玛瑙和向日葵就是它的诞生石和幸运花。。。 狮子座的往往有点不可理喻，有点可爱，有点任性。他/她的热情可以把你融化，他/她的霸道往往叫你无可奈何。他/她的聪慧会让你连连叹息。可是他/ 她故装的坚强会让任何铁石心肠的人心生一种想要保护的念头。 因为他/她是狮子座的，所以一般在做了些外人看来不可思议的事以后，他/她不用解释，只是歪着嘴笑着说[因为我是狮子座，做事情不需要理由]，呵呵，的确是很牵强的可爱。。 狮子座的诞生花是向日葵,而向日葵的花语是仰慕的爱恋,传说有一个女子喜欢阿波罗,但是阿波罗是太阳之子,所以是不会有结果的,那女子便一直的等,仰望他,最终化为向日葵,永远都是向阳开放.所以如果被狮子喜欢,你是很幸福的,他们会让你觉得自己像个王子/公主,永远高高在上,他们愿意为你做任何的事情,哪怕牺牲都在所不惜.他们的爱情也是伟大的,他/她会很大度的放开他/她喜欢的人去追求属于他们自己的幸福,即使他/她明白那个幸福不是他/她,他/她只会笑笑说: 只要他/她开心就好了,这个时候你要明白他/她的心里已经开始滴血了.狮子给的爱要么是轰轰烈烈的,要么是安静的.他/她会因为你受了伤而哭泣,难受.但却很少想自己喜欢你是多么痛苦.这绝不是故作姿态,是发自心底最纯的爱.所以如果狮 子喜欢了你,请一定要珍惜,如果你觉得你们不可能在一起,就去寻找真正属于自 己的幸福.狮子会在你的后方为你挡掉所有的伤害,但是为了你也为了他/她,请不要自我伤害.这样他/她的痛苦丝毫不会比你少. 因为他/她是狮子座，所以很多人说他/她的闲话，他/她的清高就成了不和群，他/她的一点点小独创就成了买弄，他/她的热情就成了矫情和做作，他/她的安静就成了冷漠。没人会了解的狮子座。。。 或许他/她朋友很多，但是一定没有真正读懂他/她的，但凡只要读懂了他她，要么会接受，把读懂他/她的人看做一辈子的知音，要么会有难堪，因为他/她不想被人了解，赤裸裸的感觉他/她不喜欢。或许他/她的朋友会很少，因为他/她会用孤僻吓走想了解他/她的人。或许他/她的恋人会很多，在挑挑捡捡中会找到自己的幸福，或许没有一个人陪在他/她身边，因为他/她的信仰就是宁缺毋滥，宁愿不要男/女朋友，要就要最好的，可以相伴一生的! 他/她还有点多愁善感。看见感人的情节会掉眼泪，看见经典的镜头会有很多的幻想，看见忧伤的词句会爱不释手。。。 狮子座初次给人感觉是一种少言，严肃，傲气，冷酷的印象，但，可以告诉你的是，这是假相，不是他/她做作出来的，而是他/她与生俱来的气质所体现出来的，因为他/她自身骨子里素有的与众不同是难以抹杀的，所以他/她不会轻易改变，但是这只是给不熟悉的人，尤其是第一面的人的印象，只要有过交流他/
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民营企业的六大致命弱点 时间：2010-08-10 14:37:38 用户：感悟者曾专业度： 15 1：追求：权利胜过发展： 在民营企业中整个管理队伍或者集体里面 经常会看见“帮派”的存在，或者有人加入某个帮派，甚至恶劣到帮派之间的“明争暗斗“，而这帮派形成的主要首领是企业里面的高管或者说是有权有势的人，这些人形成这帮派的主要目的其一是为了显示自己的权利，从而谋取自己的私利，其目的二是为了自保自己在企业里面的地位得到稳固与职务得到提升。而那些本没帮派的人因此经常会受到排斥与打击而被迫离开企业另谋生路或者被迫组建自己的帮派，由此一来帮派在企业中由原来的无慢慢演变成有，由原来的不合理慢慢演变成合理。长此一来各民营企业老板非旦没办法管，而且有些帮派在有些民营企业里面甚至可以做到将直接将自己的上司或者自己老板变成傀儡。帮派之间一旦形成就难免发生各种各样的冲突，导致帮派之间相互算计着对方，因而出现相互不配合。这样一来一天上班的时间他们不是在想办法替公司创造多少价值，更不会在想办法替自己的一天获取多少知识财富与生存之道，就更加不用说替社会与国家创造多少财富，作出多少贡献了，而是在这六天八小时的时间内或者这时间以外他们会”绞尽脑计“想尽一切办法去如何搞倒其他帮派，帮派之间这样的做法毫无疑问只会给自己服役的公司带来或多或少的损失，给社会与国家的稳定制造或多或少的不稳定！ 2：决策：集中胜过**，**为了集中：民企内部因为有了所谓的“帮派”存在，就会出现集中压制/抵制**。不管是决策或者说还是决定，在中国总会有种“少数服从多数”的说法，从而导致所谓的这部分少数人在自己服役的企业或团队内部说话根本就没有地位。自私之心人人皆有，推卸自己的责任是人的本能反应。很多民营企业在商议事情或者说想办法解决问题的时候往往个别有能力的人说的有效的建议，都会被扼杀。因为他们没被集中，因为民营企业重视集中人的建议，忽视了**。等到事情发生不好的结果时，在民营企业内部的会议上就会出现相互推卸自己的责任。将自己的过错这顶帽子强扣在别人头上，所以说这些所谓的集中其目的一是为了自私，其目的二是为了推卸自己的责任。假设说这些人集中是为了团结，是为了更好地配合自己的工作，从中让企业产生更高或更好的效益。那他们为什么不将所有人团结，不将所有人配合？再则每个公司都需要不断革新的同时还要做到持续发展就必须需拥有最好的管理理念，最有效的管理方法，最默契的管理团队，最有“德才兼备”的管理人才。毫无疑问这些都来自企业团队所有人的智慧，都靠团队所有人的智慧共同的结晶。古人云“三人行必有我师”既然是这样的话，那么集中还真有没有必要一定得胜过**？其实所有的**真正的目的是为了集中！为了集中的利益。
处女座的致命弱点：脾气有点大，表面温和到别人误以为很好欺负，其实内心脾气大的可怕。 性格矛盾分裂，自尊超强。太现实了，认真，看问题太透。孤独，缺乏安全感，自闭，忧郁。 爱太深，比较容易受伤，受伤就选择逃避。 喜欢乱想，想太多，爱纠结，超倔强。 处女座是深情而痴情的，爱上一个人会爱的很深，明知道没有结果也很难自拔。 这是处女座的一种固执，想要的东西，不会轻易放手。有时，一段没有结果的恋情会成为处女座的生活重心。是痛苦的，但又难以自拔。然而，内心的不安全感又在大叫着放弃，所以总是在坚持和放弃的矛盾中煎熬着。 处女座都很专一，一旦喜欢上一个人就会很致命，他会一直把你记在心里，即使不说出口。处女座都很敏感，看似不计较，不细心，其实是因为他在包容你，所以他会假装什么都不知道。 【处女座喜欢的安静的方式】1.坐在沙滩上看大海吹海风；2.在雨中漫步不打伞；3.在博客或其他玩的网站写自己的心情；4.以各种方式发呆；5.一个人塞着耳机漫步；6.看着书听着歌；7.脑袋一片空白什么都不想；8.和恋人背靠着背坐在一起不说话；9.托着腮帮想心事；10.一个人听着歌喝点酒。 处女座是要闹可以闹，要静又可以静的人；只要他愿意，他可以和陌生人聊得像老朋友一样，但如果他不想，即使对着朋友也不会侃侃而谈；处处在外人看来很坚强很开朗，什么都无所谓，但懂他的人会知道，其实他内心很脆弱，对着自己喜欢的人会很自卑；处处总会用淡淡的伪装来保护自己，因为他们缺乏安全感处女座的人——害怕孤独,好想依赖人。却从来不曾真的去依赖,因为已习惯独立孤独。 处女座的人——总是很任性和小孩子气的固执，即使是错,下次还是固执。处女座的人——总凭感觉认定着所有的人和事。处女座的人——很胆小又害失败,但表现出来都是强悍的一面。处女座的人——看似坚强,内心却会很易受伤
看到了于小尘写的“细数女人的12大致命弱点”一文，心里不禁想，小尘能从一个女人的立场把女人的弱点揭露得淋漓尽致，咱一个大男人，为什么就不能也分析分析自己到底弱到哪里？于是在小尘文章思路的引导下，也从一个男人的立场，做了一下自我反思。（不知道这算不算抄袭） 从哲学意义上说，人在具备理性思考能力的同时，更离不开感性思维方式的指导，七情六欲在人的大脑中自由游走将会给人带来一些不可避免的弱点，女人如此，男人亦是。 男人是人，因此男人也有弱点： 第一、装大头：爱装大头的男人，不论口袋里有钱没钱，总爱在别人，尤其是在女人面前摆阔，一出手就显得很大气。实际上，就算出手以后口袋里不存分文，脸上也会显出没关系的样子，即使心里急得要命，你也看不出他到底有多大的实力。为朋友两肋插刀是这类人的典型特点，可是往往在赢得了朋友交口称赞的同时，自己回家一定要过上几天吃了上顿没下顿的日子，虽然精神生活富有了，但仔细回想一下，有时也会自问：何苦呢？穷装什么啊？ 第二、粗心：这个帽子扣在男人的头上一点也不为过，因为男人的本性就是习惯于丢东落西。这就使得他们不论做什么事时，在风风火火、大刀阔斧、雷厉风行的背后都会留下一点“后遗症”，同时给生活留下一段“遗憾美”。这种类似于“健忘症”或“老年痴呆症”的性格，成了他们做大事的决定性阻碍。也就是说，凡是智力不错、不呆不傻的的男人，如果事业上不太成功的话，粗心是他们无所作为的主要原因之一。 第三、爱自作多情：不论是与朋友交往，还是与红颜知己交往，男人们往往都爱把别人蒙上虚假面纱的虚情假意当做宝贝似的想当然为某某朋友真够意思亦或她对我有意思了，岂不知人家根本就没把你当回事。更为气人的是，在一次次受到打击或酸溜溜的失落后，仍旧习惯于死不悔改，下次再遇到这样的情况时还照旧做着自己的多情梦，把自己打扮成一个多情种子的模样，自己心里有多难受，恐怕只有在被窝里睡不着觉的时候，继续找出N个理由来证明某某朋友真够意思亦或她对我确实有意思是如假包换的真理，然后等着迎接明天更深的打击。 第四、暴力：男人们一遇到点事，不论大小，脑中第一反应出来解决问题的最好方式往往是暴力，即使没有达到动武的地步，也总是雷霆万钧的把事态有意扩大，最终染上血腥气。事后胜了的时候，常常会把暴力当作自己自高自傲的资本，错了的时候，也至少会说上一声自己是个爷们儿，败而不辱。走在大街上依然是晃着膀子横着走，以显出自己有多能耐。下次再遇到屁大点儿事儿时，依然会“该出手时就出手，风风火火闯九洲。” 第五、好色：这几乎是男人的通病，虽说酒色财气吃喝嫖赌都是男人们的至爱，但当一遇到漂亮女人后，马上就会把其他一切置之度外，一双色迷迷的眼睛总是找时机揩点油，嘴里还美其名曰为“秀色可餐”，虽说不至于达到流哈喇子的地步，心里也总会不安分上几分钟。与朋友谈话时也以自己有几个红颜知己为荣，更喜欢说什么“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”之类的大话。事实上这样的人还是好的，至少他们不会到外面去拈花惹草，为自己的生活添上一笔风流韵事，从而最终把家弄得鸡飞狗叫，妻离子散。虽说偶尔想想也不对，但总算守住了道德底线，没到外面找个小姐，包个二奶什么的。做些什么令老婆孩子发指的丑事，做与想虽然只是一字之差，但本质上却有着人与兽的根本区别，如果二者选其一的话，最好全天下的女人联合起来打造出一个自尊自爱联盟，不让人变成兽，而是让兽变成人。
天蝎座致命弱点 感情： 如果一个蝎子存在一个弱点的话，毫无疑问的，那一定是感情！蝎子重感情，是一个很感情用事的人，对于自己所付出的一切都很重视，所以蝎子对感情的依赖，是大家难想象的。可是，这也是我们最致命的弱点。所谓愈在乎的东西愈容易被其所伤害，当蝎子知道自己的一切的投入都是假的或是无法挽留的时候，那个感觉不亚于世界末日…… 自卑： 自信是蝎子生命里的一根顶梁柱，所以蝎子在自己沉默的外表下都对事物的把握有着强大的信心。但是。每一个蝎子在自己内心深处都有一种自卑……人不相同，不过深藏在蝎子内心的自卑却是无法消除的，而且这自卑是蝎子最忌讳的事情，也是蝎子最不愿意去面对的，这自卑是埋藏在信心下的一个炸弹，一旦被人掌握并利用，那么这个蝎子的结果就是崩溃…… 理智： 蝎子的感性一直都强于理性，所以很多时候蝎子会不计较代价的去完成自己的目的，一个理智的蝎子是可怕的，问题是蝎子在理智上一直都无法战胜感性……在理性上的把持不定是蝎子的一个硬伤。一个失
去理智的蝎子的杀伤力是可怕的，不过却是最容易被对付的时候，因为一旦失去理智，蝎子只会和疯狗一个等级…… 自以为是： 蝎子的计划大多几近完美，可以蝎子也是人，而不是万能的神。所以总是有这个或那个的突发事件去打乱这个计划。对于自己考虑到的问题，蝎子会很从容的应付，因为蝎子不习惯去做一个没有任何准备的事情，可是正因为这个样子，对于应付意料以外的事情，却几乎束手无策……我们也是人，不可能去预料的一切......真正聪明的蝎子只会对事情的成功保留八成的把握，因为这个世界上除了以发生的事实外，没有什么不可能的…… 孤独： 在我的帖子里不只一次出现孤独这个词，很多朋友对于孤独这个词的含义和我原本的意义差别很大……孤独不是孤单，我们会有很多的朋友，我们绝对的不孤单，我们也会有很多可以推心置腹的人，但，我们的确是孤独的……那孤独是静夜沉思的独自感悟，是夜深人静的独品辛酸。蝎子不是群居动物，这不是指生活上的，而是说心理上的。孤独的弱在于我们自己，因为一个人的力量终究无法和群体的力量相抗衡，也许，在心的最深处，蝎子最信任的人是自己吧…… 善良：
人体致命弱点的击打部位与方法 人体有六大致命打击部位和拳打、掌击、指戳、手捏、肘击、膝顶等主要击打方法。 1、耳。人的听觉器官。 击打方法：以单掌或双掌（手心呈杯状向内）击打耳部。传统武术叫“双峰贯耳”。 击打后果：轻则引起耳鸣，眩晕而丧失抵抗能力；重则耳鼓膜破裂，产生剧痛，休克，甚至死亡。 2、后脑。位于脑颅的后部，由桥脑、延髓和小脑构成。 击打方法：砸拳、推掌 击打后果：轻则麻痹昏迷，重则死亡。 3、两肋。两肋位于胸部两侧。左软肋是上腹部脾区，右软肋是上腹部肝区。 击打方法：勾拳、顶膝 击打后果：轻则骨折，重则使肝、脾脏破裂，导致死亡。 4、颈部。颈部可分为前部、侧部和后部。颈前有咽喉、气管；颈侧有颈动脉；颈后为颈椎，上接生命中枢延髓。 击打方法：插掌、劈掌、锁颈拿法 击打后果：喉部受到攻击，轻则可使对方感到剧痛，或窒息、咳嗽，重则死亡；颈外侧受到攻击，轻则昏迷，重则会造成血液流通受阻，导致脑部缺血而昏迷，以至死亡；颈椎受到重击，轻则瘫痪，重则死亡。 5、腰（肾脏）。腰位于胸椎与骶椎之间，是上体的支柱，其左右两侧是肾脏。 击打方法：勾拳、顶膝、劈掌、前蹬 击打后果：.轻则剧烈疼痛，成反弓状而完全丧失抵抗力，重则腰椎神经损伤，内出血、肾破裂而引起死亡。 6、裆部。裆部是指盆腔底部，是神经、血管分布最为凑集的部位，对外界地刺激特别敏感。击打方法：弹踢、冲膝、手掏或抓捏 击打后果：轻则疼痛难忍，重则死亡。 人体中有十六处非致命打击部位，主要击打方法在前述方法以外还有：踩跺、蹬踢、折别等方法。 1、鼻。人的嗅觉器官。鼻骨对正面和侧面打击的承受力很弱。 击打方法：直拳、摆拳、推掌、砸拳 击打后果：轻则流泪不止，酸痛难忍；重则鼻梁骨折，呼吸困难。 2、眼睛。是人体的视觉器官。 击打方法：插掌、翻背拳 击打后果：轻则视力减退，视力模糊；重则失明。 3、下颌（颌下三角区）。下颌两侧的下颌头与颅底部的颞骨下颌窝，共同组成下颌关节。击打方法：推掌、直拳、摆拳 击打后果：轻则头部的摆动和震荡使人跌倒，重则剧烈疼痛，昏迷。 4、锁骨。位于两肩前侧，以韧带与肋骨连接，是人体骨骼中最易折断的部位。 击打方法：劈掌、砸拳 击打后果：轻则上肢无力，重则骨折，丧失攻击能力。 5、腋窝。位于上臂与胸之间，由肌肉围成腔隙，其内充满疏松结缔组织，为颈部与上肢血管神经的通路，有臂丛神经和腋动脉。 击打方法：插掌、弹踢 击打后果：手臂产生放射状触电感，手臂酥麻丧失运动能力。 6、心窝（太阳丛神经结）。心窝位于腹腔上胸骨下的凹陷处，距心脏很近。
男人的致命弱点有哪些 分享转载 2011-09-26 16:03 评论(87) | 阅读(75175) 男人也有许多不为人知的“女性化心理需求”，但这是些只做不说的秘密，女人更不可以打开看个究竟。 虚荣心 要使自己口袋里的钱变多很难，但要使自己变得像个有钱人则容易多了。男人的财力状况是个人秘密。女人最好少问，因为在他们心目中，一个男人的钱包决定他的魅力与能力，这很微妙，不可轻易去揭开谜底。相应的，男人决不承认自己有虚荣心，但实际情况是，他们有一套“虚荣排行榜”： 第一，只有三两的酒量却说成三斤的海量，吹牛不眨眼； 第二，在街上打开手提电脑忙碌起来，以示自己日理万机； 第三，标榜自己会玩，比如打高尔夫球、网球； 第四，买一部香车，倾其所有，再大的豪宅是带不出去的，而车则可以随时“见人”…… 软弱
男人也有示弱的一面，但这不能公开。打架前，装模作样地把袖子卷起来，其实是在掩饰内心的虚弱与不安，但嘴巴却硬得很：“谁怕谁？” 臭美 有心人做过一个测验，在某商场拐弯处（这里人少）放一面大镜子，看看经过此的男女，谁会更喜欢在镜前驻留、整理。结果令人大跌眼镜，雄孔雀更爱美，几乎每位男子经过镜子前都会“偷偷地”梳理一下行头。但公开场合，男人们一般死也不承认自己爱打扮，这也是男人的一个“秘密”。 孩子气 金庸笔下有许多孩子气十足的男人，他是明眼人。但女明星们只喜欢嫁给成熟男性。因为稳重可靠，那种理性之光，不仅可以用来照耀，更适合于取暖，但男人内心其实都有顽皮、天真的需要，有时会不自觉地表现出来，貌似赖皮，实为撒娇，但就是不宜大规模开发，最后沉淀为一种“秘密”。 公司状况 赢利了还是亏了？奖金少了还是长了？老板对自己好不好？诸如此类的问题，男人一般不喜欢家里女人过问，有些事实之所以男人要把它秘密化，是为了不想把白天的事带进夜里，所以，工作上的事，男人不喜欢女人干预。垂帘听政，对所有的男皇帝而言，都不是一件愉快的事。 和谁去应酬 有家“开会酒吧”生意红火，因为是男人的最佳去处。一旦太太打电话问：“在哪里？”喝酒正酣的男人可以理直气壮地回答：“在…开会?！”男人喜欢与同性朋友去玩，不喜欢女人介入，因为他们知道“爱人事多”，所以女人明智的选择是，由他去疯，懒得管。
销售人员的26个致命弱点和12个优点 销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。经过笔者多年的观察和体会，现在总结出中国销售人员身上存在的24个常见缺点，和营销界的朋友分享。 仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们“有则改之，无则加勉”，要成为一个成功的销售人员就要和这24个缺点一一绝缘。 1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是： Ａ贫穷；Ｂ批评；Ｃ病痛；Ｄ失去所爱的人；Ｅ年老；Ｆ死亡 这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3.花太多时间“聊天”而不是销售。 4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。 5.找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。 7.景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。 8.昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。 9.依赖业务经理替你寻找客户。 10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。 11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。 12.害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。 13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。 14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！ 15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。
网络安全是物联网的致命弱点 物联网技术越发展，对网络技术的依赖度就越高，物联网信息安全就成为黑客攻击的核心，如何确保物联网技术及应用的信息安全，应当成为物联网公司在发展过程中极力去解决的难题之一。 很多人都认同信息安全的重要性，但又始终不当一回事儿。互联网犯罪也同样如此，除非经历过，否则不会体会到它的严重性。对于还处于萌芽期的物联网，它那脆弱的安全性就显得太过稚嫩。实际上安全问题就是物联网技术的致命弱点，也是关乎物联网能否存活并成功应用于市场的关键。“金融盾”也认为，2020年因物联网信息安全问题导致的经济损失将达到17兆8千亿韩元(约合180亿美元)。现今的黑客行为主要发生在互联网(虚拟空间)，表现为网上个人信息泄露或者金融账户上的犯罪;但进入物联网时代，其受害领域不仅包括网络虚拟空间，也将涉及现实生活当。这意味着除了个人隐私泄露、经济损失以外，个人的生命安全以及国家基础设施也都将受到威胁。 被称为“黑客专用谷歌”、“物联网谷歌”的Shodan是一款提供互联网在线设备的搜索引擎。只要输入搜索关键字，就可以帮你找到全世界在线的网络摄像头、路由器、信号灯、核电站等有信息漏洞的设备。CNN表示，世界上最强、最恐怖的互联网搜索引擎不是谷歌，而是Shodan。该公司的创始人约翰·马瑟利(JohnMath-erly)表示，人们通常认为谷歌不能搜索到的、找不到的，就真的找不到，但这不是事实。有些公司甚至利用Shodan寻找有安全漏洞的网络节点，并公开销售获利。Vupen就是其中一家涉及上述业务的互联网安全公司。2015年初该公司更名为Zerodium，通过向全球的黑客购买互联网上的各种信息漏洞并销售，实现了新的事业增长点。最近又以100万美金的价格，公开悬赏收购苹果iOS9的安全漏洞，引起各界的广泛热议。这些漏洞信息将被用在什么地方，想必所有人都心知肚明。所有与互联网相连的事物，包括智能家庭、智能汽车、智能城市等显得更加不安全和脆弱。 据估计，2020年将会有500亿台设备与互联网连接，但目前的联网设备仅仅为预测值的1%。即便如此，就已经在家庭、工业、交通、广播、医疗等各个领域发生了多次信息漏洞导致的安全事故。在这里列举几个代表性的案例：2014年11月，位于俄罗斯的一家名为Insecam的公司，在其网站上公布了被黑客破解的全球7.3万多台监控摄像头的信息;其中包括了位于寝室、起居室、游泳池的监控摄像头，弄得人心惶惶。 互联网家电产品也不能掉以轻心。2014年1月，美国一家安全技术企业Proofpoint 表示，“通过电视和冰箱，已经向全球各大企业及个人发送了75万件以上的垃圾信息和诈骗信息”。物联网如果被破解，就可以远程控制家里的智能设备，即所谓的“HomeHacking(家庭黑客)”;黑客可以随心所欲地控制玄关的智能大门，解除监控摄像头的监视功能，甚至可以随意控制室内的温控器。该领域的代表性企业Synack，就曾把谷歌收购的监控摄像头企业
职业经理人的16个致命弱点 1.偏袒下属类：没有一位员工喜欢自己的经理对某些员工有偏袒，因为这是不公平的。 2.不注意聆听类：如果一名经理丝毫不听从员工对工作的见解，员工将会非常失望，慢慢就会没有兴趣与经理谈论任何工作情况，使员工的积极性受挫。 3.报喜不报忧类：报喜不报忧并非一件好事，坏消息可避免使事情进一步恶化。当员工将坏消息报告领班时，经理大发雷霆或指责员工，这样会使员工不再把坏消息及时报告。 4.爱讽刺挖苦类：员工不喜欢经理用嘲笑的方法与他们讲话，在其他员工面前嘲笑讽刺一名员工会使员工没有面子，使员工自尊受损。 5.过分敏感类：对员工的一举一动都十分敏感的经理，会使员工觉得自己正确的工作受到怀疑，会对工作产生杯弓蛇影的心理状态。 6.犹豫不决类：很多员工说他们最讨厌的是每次向经理一旦请示，经理都拿不定主义，得到的答复都是待我们考虑一下吧。很多时候，这样的经理通常得不到员工的尊敬。 7.教条类：员工对教条式的经理十分反感，因为这类经理不善听取别人的意见，认为最好的意见是他个人的意见。其实员工提出的实际操作上的意见都是十分宝贵的，有建设性的，只要是好的意见，就应该接受。 8.武断类：许多员工发现经理很快下决定，而当他决定后，便不容易再改变了。所以员工都避免让这样的经理太快下决定，想法使他拖延下决定的时间，结果影响了工作。 9.时间管理不当类：当一位经理对时间管理不当时，员工经常发现自己的经理处理事情没有条理，而会直接影响到员工对自己的时间管理，对工作产生消极影响。
10.不懂运用职权类：许多经理得不到员工的尊敬、信任是因为他们不懂运用自己的权力，使员工觉得自己的小组不如别人，许多员工不喜欢自己的经理是弱者，在应发言时却不发言，而给其他部门强词夺理的机会。 11.难觅踪影类：每当员工遇到困难时，总是找不到经理，会感到十分迷惘。有些为经理了避免作出决定，往往逃避本身的工作。有一个常常无踪迹的经理比没有经理还糟。 12.缺乏信任类：信任是相互的，员工希望得到经理的信任，而当经理对员工的能力提出疑问时，员工便会大失所望。员工与经理之间应保持信任感，并天天保持这份信心。 13.缺乏组织类：缺乏组织的会使经理员工有混乱的感觉。许多员工认为与一位无组织能力的经理在一起工作是令人烦躁的。 14.缺少领导艺术类：有些经理往往忽视他所属员工的情感而不喜欢用客气的语调指挥员工，员工希望经理能以礼相待，保持自尊。 15.军阀类：许多督导认为一个成功的管理者需要运用强硬的手段才行。经理发布命令，而员工是不能在有疑问中执行命令的。这会使经理变得孤独无援，使员工不能对工作产生归属感，员工认为与一位军阀的经理一起工作是十分吃力和困难的。16.粗言秽语类：调查表明，员工都指出他们不会对一个谈吐粗俗的经理有好印象。这不单是道德问题，用这种语言不能协助解决问题的。
万达集团致命弱点开始凸现 他说：能够明白万达是搞地产的，而不是商业地产的人，就不会有我这个疑问。 的确，所谓的“商业地产第一品牌”不过是“中国式概念营销”的又一个成功典范。 看破之后，没啥太高技术含量。 仓促壮大的不动产规模，除了能够帮助万达撑起一片大旗，在拿地、快销住宅、拉动房价等方面提供诸多便利之外， 也正在成为越来越大的包袱，透支着未来发展的潜力，消磨着苦心经营多年的品牌影响力。万达的弱点是经营能力薄弱，而来自外部的竞争威胁，将会把弱点引爆成为危机。 （看新闻就知道，最近越来越多的人摩拳擦掌）。 这样下去，很快这块市场就不再好玩了。那时将比拼综合实力，而这恰恰是万达的死穴。一旦竞争加剧，发展减缓……万达自身存在的各种问题将瞬间爆发。能否顶得住，就看家底厚不厚。 所谓逆水行舟，不进则退。并不像万达老大公开表示的那样，光靠不动产也能养活员工几十年。 万达已经停不下来，他就像一头凶猛的巨兽，只有靠不断的吞噬才能维持日益庞大的体型。如何软着陆，这是万达未来两年内必须要解决的难题。 所以万达现在正在重点关注三个方面： 一、夯实经营品质，提高单店效益。 二、四面开花，武汉、大连、三亚、长白山、西双百纳，试水新模式，探讨转型之路。 三、留住人才。 第一点，是一条积极的对策。但个人认为多少有些积重难返。商业综合体从内到外，硬件到软件，前期因为仓促建设，存在相当多的先天不足。 要想转变，绝不是一朝一夕。而对万达来说，最缺得就是时间。 第二点，退路的意义更重些，且有些照搬国外经验的嫌疑。这类东西属于商业的成分更大，在国内地产界属于“高科技”范畴。别人有再多的钱也没用，大家都在一个起跑线上，对万达而言，他的起家就是靠经营模式的创新，在万达里面，其实不缺乏创新的氛围，而这或许是一个机会。 但这种产品突出的是主体、个性和精雕细琢，一个成功的案例并不一定就是可复制的蓝本。
民营企业的六大致命弱点 时间：2010-08-10 14:37:38 用户：感悟者曾专业度： 15 1：追求：权利胜过发展：在民营企业中整个管理队伍或者集体里面经常会看见“帮派”的存在，或者有人加入某个帮派，甚至恶劣到帮派之间的“明争暗斗“，而这帮派形成的主要首领是企业里面的高管或者说是有权有势的人，这些人形成这帮派的主要目的其一是为了显示自己的权利，从而谋取自己的私利，其目的二是为了自保自己在企业里面的地位得到稳固与职务得到提升。而那些本没帮派的人因此经常会受到排斥与打击而被迫离开企业另谋生路或者被迫组建自己的帮派，由此一来帮派在企业中由原来的无慢慢演变成有，由原来的不合理慢慢演变成合理。长此一来各民营企业老板非旦没办法管，而且有些帮派在有些民营企业里面甚至可以做到将直接将自己的上司或者自己老板变成傀儡。帮派之间一旦形成就难免发生各种各样的冲突，导致帮派之间相互算计着对方，因而出现相互不配合。这样一来一天上班的时间他们不是在想办法替公司创造多少价值，更不会在想办法替自己的一天获取多少知识财富与生存之道，就更加不用说替社会与国家创造多少财富，作出多少贡献了，而是在这六天八小时的时间内或者这时间以外他们会”绞尽脑计“想尽一切办法去如何搞倒其他帮派，帮派之间这样的做法毫无疑问只会给自己服役的公司带来或多或少的损失，给社会与国家的稳定制造或多或少的不稳定！ 2：决策：集中胜过**，**为了集中：民企内部因为有了所谓的“帮派”存在，就会出现集中压制/抵制**。不管是决策或者说还是决定，在中国总会有种“少数服从多数”的说法，从而导致所谓的这部分少数人在自己服役的企业或团队内部说话根本就没有地位。自私之心人人皆有，推卸自己的责任是人的本能反应。很多民营企业在商议事情或者说想办法解决问题的时候往往个别有能力的人说的有效的建议，都会被扼杀。因为他们没被集中，因为民营企业重视集中人的建议，忽视了**。等到事情发生不好的结果时，在民营企业内部的会议上就会出现相互推卸自己的责任。将自己的过错这顶帽子强扣在别人头上，所以说这些所谓的集中其目的一是为了自私，其目的二是为了推卸自己的责任。假设说这些人集中是为了团结，是为了更好地配合自己的工作，从中让企业产生更高或更好的效益。那他们为什么不将所有人团结，不将所有人配合？再则每个公司都需要不断革新的同时还要做到持续发展就必须需拥有最好的管理理念，最有效的管理方法，最默契的管理团队，最有“德才兼备”的管理人才。毫无疑问这些都来自企业团队所有人的智慧，都靠团队所有人的智慧共同的结晶。古人云“三人行必有我师”既然是这样的话，那么集中还真有没有必要一定得胜过**？其实所有的**真正的目的是为了集中！为了集中的利益。
应届毕业生4个无法顺利就业的致命弱点目前又快到大学毕业生找工作的时候了。MSN调查显示，目前找工作最有效的方式是熟人介绍，引发不少毕业生存在一些求职误区，明显暴露了4个无法顺利就业的致命弱点。上周，职业专家来到校园，为那些即将毕业但工作还没着落的大学生把脉，通过职业指导培训、个人素质综合培训以及求职分析寻找求职过程中存在的问题，指导他们如何抓住工作的机会。 弱点1 缺乏清晰的职业规划 很多学生大学四年中对自己的职业发展缺乏清晰的规划，面临选择时，难以作出真正适合自身情况的选择。 IBM全球企业咨询服务部大中华区人力资源合伙人顾女士表示，“蓝色之路”去年给130多名学生提供了实习的机会。通过实习，哪个学生能做管理者，哪个学生合适搞技术，哪个学生有商业洞察力，然而学生很不清楚这些。所以，今年IBMGBS启动“蓝色接力棒”活动，来自北大、清华、联合大学等院校30名学生，
这些人面临着职业的选择以及个人发展的考虑，让他们看看咨询服务到底是什么，看看以后是否适合这个专业。为他们的职业规划做准备。 来自某人才网站最新的职位指数表明，咨询服务业对人才的需求一直保持在职位需求的前三位。但是IBM全球企业咨询服务部合伙人、应用管理服务中国区负责人陈文提醒，由于现在市场环境，商业环境是一个变化非常急剧的关系，今天热门的技能到明天可能就变得冷门了。所以就业时，不能抱着非好行业不去的想法。 专家把脉：IBM全球企业咨询服务部大中华区合伙人、服务领域总经理赵丽芳表示，把一个毕业生培养成咨询顾问至少需要花3至5年。而一个合格的咨询顾问，要有咨询业务的基本技能，这涵盖怎样做演讲、研讨会、求职面试等。另外，咨询师必须永远要比客户多懂一些，哪怕是一点点，不然的话你就不能成为咨询师，还要有对环境的认识，关心自己长期在市场上的价值，要跟着市场要求提高自己的价值。 弱点2 缺乏基本职业精神
求职者简历的致命弱点 求职自荐信 求职自荐信当雷来找我时,他几乎已放弃在行销领域内找一份中等管理职位的努力。经过三个月徒劳无功的奔忙,看上去一败涂地的雷只接到三个他出于绝望、应征低级职位才得到的面试邀请。 我永远忘不了初次会面时他脸上绝望的表情。他沮丧地对我说,他已经试过书中教导的所有求职技巧,不知道接下来该怎么办。 我对他进行测试,判断他把自己推荐给未来老板的方式是否正确。他的专业态度和表达技巧值得称赞;相关经验虽不突出但也很好;面试技巧应用得不错,介绍人也很杰出,而且他的简历非常职业化。我们追根溯源,终于发现他的问题出在简历上一个简单的条目。 虽然他的简历结构安排合理,内容精确,特别突出了他在行销和商业管理方面获得的本科学位,列出了各项技能,甚至用高质量的纸张激光打印出来,但有一件事仍值得考虑,那就是他的目标陈述,在简历开头一页写着：行销管理职位。这条软弱无力的陈述正是雷的致命点。许多就业专家相信,在简历上陈述目标既浪费时间又浪费地方,但我不这么认为。一方面来说,软弱无力的目标陈述的确是种浪费,另一方面,条理清晰,明确表达出目地的陈述却无疑能为你的实力助一臂之力,最终走向成功。 反对这么做的人可能建议你不要写上职业目标,因为求职信上已经清楚地标明了你应征的职位。但你能肯定一定会有人认真阅读你的求职信吗？人们可能都听说过这样的“恐怖”故事,招聘经理们和猎头在
扔掉应征信之前,可能只有几秒钟的时间浏览。这种情况下,你怎么会认为他们还会花时间读你的求职信呢？ 事实上,在芝加哥一家全球电讯企业工作十年的招聘老手曾经告诉我说,她一星期至少要过目700份简历。因为她从来不看求职信,只依靠简历上的目标陈述来简单判断写简历的求职者。 同样,芝加哥会计公司的一位招聘人员也承认,简历开头注明目标非常重要,就像是一个句子的开头字母必须大写。这是一个常识。目标含糊不清、或根本没有目标的简历意味着写简历的求职者自己也不明了方向,这位招聘人员说。因为通常情况下,有些人自己也不能肯定想要的工作,总是把希望寄托在公司能帮他们找到合适的位置。 招聘经理们还建议,采用目标陈述时,不要重点报以往成就的流水帐,而要着重渲染将来你能为新公司做出的贡献。如果愿意听从这个建议,那么你的目标陈述中必须包括以下重要信息： 你寻求的职位头衔;公司名称;你所拥有的两项最有利的、与工作有关的技能; 按照这个策略应该如此改动雷的简历： 以前的简历写道：一个行销管理职位。改动后的简历应该这样写：寻找某某某公司中的行销管理职务,可以充分利用本人经过证明的开拓市场和打入市场的能力。 他的新目标开头即与众不同,提到公司名称,并且很快推出他拥有的两项最有利的技能,这些技能正是某某某公司最需要的。 可能有人仍会怀疑这个新目标是否有用。但经过三个月的研究后,我
民营企业的六大致命弱点
民营企业的六大致命弱点 时间：2010-08-10 14:37:38 用户：感悟者曾专业度： 15 1：追求：权利胜过发展：在民营企业中整个管理队伍或者集体里面经常会看见“帮派”的存在，或者有人加入某个帮派，甚至恶劣到帮派之间的“明争暗斗“，而这帮派形成的主要首领是企业里面的高管或者说是有权有势的人，这些人形成这帮派的主要目的其一是为了显示自己的权利，从而谋取自己的私利，其目的二是为了自保自己在企业里面的地位得到稳固与职务得到提升。而那些本没帮派的人因此经常会受到排斥与打击而被迫离开企业另谋生路或者被迫组建自己的帮派，由此一来帮派在企业中由原来的无慢慢演变成有，由原来的不合理慢慢演变成合理。长此一来各民营企业老板非旦没办法管，而且有些帮派在有些民营企业里面甚至可以做到将直接将自己的上司或者自己老板变成傀儡。帮派之间一旦形成就难免发生各种各样的冲突，导致帮派之间相互算计着对方，因而出现相互不配合。这样一来一天上班的时间他们不是在想办法替公司创造多少价值，更不会在想办法替自己的一天获取多少知识财富与生存之道，就更加不用说替社会与国家创造多少财富，作出多少贡献了，而是在这六天八小时的时间内或者这时间以外他们会”绞尽脑计“想尽一切办法去如何搞倒其他帮派，帮派之间这样的做法毫无疑问只会给自己服役的公司带来或多或少的损失，给社会与国家的稳定制造或多或少的不稳定！ 2：决策：集中胜过**，**为了集中：民企内部因为有了所谓的“帮派”存在，就会出现集中压制/抵制**。不管是决策或者说还是决定，在中国总会有种“少数服从多数”的说法，从而导致所谓的这部分少数人在自己服役的企业或团队内部说话根本就没有地位。自私之心人人皆有，推卸自己的责任是人的本能反应。很多民营企业在商议事情或者说想办法解决问题的时候往往个别有能力的人说的有效的建议，都会被扼杀。因为他们没被集中，因为民营企业重视集中人的建议，忽视了**。等到事情发生不好的结果时，在民营企业内部的会议上就会出现相互推卸自己的责任。将自己的过错这顶帽子强扣在别人头上，所以说这些所谓的集中其目的一是为了自私，其目的二是为了推卸自己的责任。假设说这些人集中是为了团结，是为了更好地配合自己的工作，从中让企业产生更高或更好的效益。那他们为什么不将所有人团结，不将所有人配合？再则每个公司都需要不断革新的同时还要做到持续发展就必须需拥有最好的管理理念，最有效的管理方法，最默契的管理团队，最有“德才兼备”的管理人才。毫无疑问这些都来自企业团队所有人的智慧，都靠团队所有人的智慧共同的结晶。古人云“三人行必有我师”既然是这样的话，那么集中还真有没有必要一定得胜过**？其实所有的**真正的目的是为了集中！为了集中的利益。