Unit 6 Trade
Part I Business V ocabulary
Directions: There are 20 incomplete sentences in this part. For each sentence there are four choices marked A, B, C and D. Choose the ONE that best completes the sentence. Then mark the corresponding letter on the Answer Sheet with a single line through the center. This part totals 20 points, one point for each sentence.
1 They’ve ____________ us a very good price for the consignment.
A offered
B quoted
C presented
D supplied
2 If you can’t ________________ the delivery date, let us know as soon as possible.
A meet
B make
C produce
D decide
3 We ______________ in distributing high quality wines.
A sell
B bring out
C handle
D specialize
4 We would appreciate it if we could be your sole distributor.
A pointed out
B appointed
C acted as
D represented
5 We have ______________ Julian Montero, the Argentine supplier of the wine we are importing.
A contacted with
B contacted
C linked to
D linked
6 Please ________________ a letter of credit to cover the shipment.
A make
B produce
C open
D draw
7 We look forward to receiving a copy of your letter to your ____________ bank in Argentina as soon as possible.
A corresponding
B corresponded
C responding
D correspondent
8 Since we’ve not _____________ you before, we’d like to be paid by banker’s draft
A dealt in
B dealt with
C dealt at
D dealt for
9 It creates its own branded products but also makes guitars _________________ distributors’ specifications.
A at
B to
C in
D by
10 The two companies have had some initial ________________ by fax and now
face-to-face meeting is required.
A letters
B emails
C faxes
D correspondence
11 We do hope we can reach an agreement _______________ the terms quoted.
A for
B of
C at
D on
12 In reply, we are ____________ you for 500 cases of Chinese Black Tea at AuD80
per case CIF Sydney.
A providing
B supplying
C offering
D granting
13 This offer is _____________ to your reply reaching us before the 20th of February.
A subjecting
B subject
C subjected
D to subject
14 Payment is to be ___________ by irrevocable L/C at sight.
A done D conducted C paid D made
15 They are _______ great demand abroad and our stocks are running down quickly.
A at
B of
C for
D in
16 We are confident that once you have tried our blouses, you will place repeat orders
with us ___________ large quantities.
A at
B for
C in
D by
17 Please note that we do not allow any commission ___________ our blouses.
A for
B on
C about
D at
18 The above offer is made _____________ engagement and is subject to our final
confirmation.
A with
B no
C without
D having
19 ____________ we are appreciating the good quality of your black tea, we regret
that your price appears to be on the high side.
A While
B When
C However
D Therefore
20 However, please not that it is only because we hope to obtain your future
substantial orders ___________ we accept your requirements.
A which
B where
C what
D that
Part II Phrase Translation
Directions: Directions: There are 20 Chinese phrases in this part. You are required to translate them into English and write down your translation on the Answer Sheet. This part totals 20 points, one point for each phrase.
1 国内生产总值
2 国民生产总值
3 人均GDP
4 自然资源
5 新生产业
6 自由港
7 战略产业
8 交货期
9 保险
10 本地商会
11 总值
12 不可撤销信用证
13 往来行
14 清洁提单
15 分批装运
16 成本加保险费运费价
17 长期关系
18 利润幅度
19 银行转帐
20 船上交货价
Part III Sentence Translation
Directions: There are 10 sentences in this part. You are required to translate them into Chinese and write down your translation on the Answer Sheet. This part totals 20 points, two points for each sentence.
1.It’s essential to comply with all regulations if you want the delivery to go through
without problems.
2.Let us know if you want us to arrange insurance cover for the shipment.
3.They’ve quoted us a very good price for the consignment.
4.We have contacts with major retail outlets throughout the country.
5.If you are interested in our offer, we could discuss the rate of commission and
your terms of payment later.
6.We can supply references from a bank and our local Chamber of Commerce.
7.We would appreciate it if we could be appointed your sole distributor.
8.This letter of credit is to be confirmed by your correspondent bank in Argentina.
9.Please open a letter of credit to cover the shipment in favor of the sellers.
10.A major US distributor, Ashbury Guitars, has contacted KGC about marketing a
range of guitars under its own brand name for the Californian market.
Part IV Sentence Translation
Directions: There are five sentences in this part. You are required to translate them into English and write down your translation on the Answer Sheet. This part totals 20 points, four points for each sentence.
1 我们发现信用证金额不足，请把金额增加到5,000美元。
2 请把信用证修改为允许分批装运和转船。
3 请在234号信用证的数量前插入“about”
4 请告知你方银行对信用证作必要修改。
5 考虑到我们长期的业务关系，这笔交易我们接受60天期的信用证。
Part V Letter Translation
Directions: There is one letter in this part. You are required to translate it into English and write down your translation on the Answer Sheet. This part totals 20 points.
阁下
我方第100号销售确认书下的1,000台个人电脑交货日期渐近，但迄今我方仍未收到贵方有关的信用证。请尽速开立信用证，以便我方顺利装运。为免以后改证，请注意信用证条款应与确认书条款一致。
我方盼望贵方早日回复。
敬上
Part VI Business Writing
Directions: For this part, you are required to write on the Answer Sheet an English letter in the full correct layout based on the information given below. This part totals 20 points.
1. 对方公司名称和地址：Kiddie Korner, Inc. (#202-418 Richards Street,
Vancouver, B.C. Canada V6B 3A7)
收信人姓名与职务: Mr. Fred Johns Chief Buyer
2. 得悉对方昨天传真发来的信函，要求以30天远期信用证付款。
3. 告知对方，本公司财务政策规定新客户须以即期信用证支付货款。
4. 待双方建立起牢固的贸易关系后，可重新考虑付款条件。
5. 我公司一般给贸易折扣10%，对于金额在20,000美元以上的订单另给5%的数
量折扣。
6. 盼回复。
写信人职务: 市场部经理
商务英语写作 第1集：课程简介(Introduction) 思考题1：学习这门课时的注意事项是什么？ You must view the podcasts to get the full extent of this course. Make sure that you adhere to the dates for any assignment .You should log on at least three times or two times a week. 思考题2：Valerie A. Gray教授列举了一些学习该课程的一些网站，请举2个例子。 Business and administrative communication 7 edition Guide to Grammar & Writing 第2集：商务礼仪电子邮件(E-mails) 思考题1：在写商务电子邮件时，可不可以使用缩写形式？为什么？能否使用全大写？为什么？ 思考题2：写电子邮件时，应该注意哪些内容？ 第3集：跨文化沟通(InterculturalCommunication) 思考题1：什么是跨文化沟通？ The ability to communicate sensitively with people from other cultures and countries based on an understanding of cultural differences. 思考题2：如何促进商务领域中的跨文化沟通？ Be aware of one’s body language ,gesture,space,time,clothing and colors.
一、选择题（每题1.5分，共10题） ()1.G:Hello.Letme.MynameisKleinGunther. S:Pleasedtomeetyou.I’mGeoffSnowdon. A.introduction B.introduceme C.introducemyself D.self-introduction ()2.KlausFischerintroduceshimselftoanAmericanvisitor: KlausFischer:How?MynameisKlausFischer. American:Nicetomeetyou.Mine’s BrendaCole. A.oldareyou B.doyoudo C.areyou D.areyoudoing ()3.R:I’msorry,thelineisbusy. C:CanIamessage? A.live B.call C.give D.leave ()4.What'sinthepicture? A.Fireextinguisher B.Firealarm C.Smoke D.Fire ()5.R:I’llaskMr.Smithtoc allyoubackwhenhegetsback. C:.Goodbye. A.It’sOwenspeaking. B.I’llcallbacklater. C.Thankyouverymuch. D.I’dliketospeakAlexSmith. ()6.Whichsigntellsyouwheretogoinanemergency? A. C.
B. D. ()7.Thissigntellsyou. A.aboutadangerorhazard B.whatyoumustn’tdo C.wheretofindhelpforminorinjuries D.whattodoifyouseeafire ()8.S:Jane,Idon’tknowanyonehere.. J:Ofcourse,I’llintroduceyoutoRogerfirst.Heisthehost. A.Youwillhavetointroduceme. B.MynameisSusan. C.CouldyouintroducemetotheMarketingManager? D.Nicetomeetyou.()9.R:Smith&Sons. C:Hello.I’dliketospeaktoAlexSmith. A .CanIhelpyou? B.Who’scalling,please? C.Doeshehaveyournumber? D.I’msorrythelineisbusy. ()10.T:Hello,I’mTom. F:.MynameisFrancine. A.Ofcourse. B.Thankyouverymuch. C.Verynicetomeetyou. D.Yes,thatisright. 二、选词填空（每题1.5分，共10题） 2.Youshouldcometotheassemblypointwhenyouhearthe. 3.Youcanonlyconsumeinthecanteen.
《商务英语写作》课程标准 课程名称：商务英语写作 课程类别：专业必修课 教学学时：32 课程学分：2 先行课程：基础英语，商务英语，英语写作等 适用专业：英语专业（商务方向） 参考教材：1、《商务英语写作实例精解（第七版）》，外语教育与研究出版社，2014年3月（主编：Shirley Taylor） 2、《商务英语写作（修订版）》，外语教育与研究出版社，2013年8月（主编：胡英坤，车丽娟） 3、《成功商务英语写作（第9版）》，北京大学出版社，2011年1月（主编：（美）柯林） 4、《商务英语写作》，外语教育与研究出版社，2014年8月（主编：蔡运荃，张文波） 一、课程性质 《商务英语写作》是英语专业（商务方向）学生的专业必修课程，旨在培养学生英语五项技能中的英语写作能力。该课程强调综合知识与实践相结合，突出商务写作能力的培养。此课程涵盖了商务英语基本写作类型、写作规范、写作格式和写作方法，课程内容与现实商务生活紧密结合，既提供各种实例，又设计了一体化的实训，训练学生用英语有条理地组织商务信息，起草规范得体、条理清晰的商务文书，合理利用商务交流中的礼节和技巧，建立有效的商务沟通。 二、课程目标 《商务英语写作》是一门实用性相当强的课程，此课程以真实的商务情景为蓝本，以日常商务工作目标为导向，旨在培养学生的商务英语写作能力，提高学生通过书面的形式进行跨文化交际的技能。本课程各模块均围绕学生精心设计，体现“在现实的商务场景中学商务写作知识”的理念。通过本门课程的学习，能为其将来从事一般性商务工作及进一步的国际贸易专业学习打下基础。 本课程的培养目标是培养学生熟练运用语言的能力和商务英语写作的实践能力之上，使他们在毕业后能较好较快地适应商务工作，成为商务工作的合格人才。 1.知识目标 （1）了解英文书信的基本格式和不同书信类型的写作特点； （2）掌握英文求职信、个人简历的基本格式和主要内容； （3）掌握英文备忘录、商务报告、会议纪要等常用公务文书的格式和要素； 2.素质目标 各项目锻炼同学们交流、合作、竞争、分析、总结等方面的素质。 3.能力目标 （1）能够根据招聘广告并结合个人实际情况，熟练撰写英语求职信、个人简历等求职类文书。 （2）能够运用商务交际中的礼节和技巧，撰写英语邀请函、感谢信等常见社交类文书。
A:we need to discuss our work plan for next year. Miss Tang, did you prepare a list of action items? B: yes. Does everyone have a copy? It ’ s only a draft, so I would appreciate any feedback before I forward it to the other departments. A: I see that expanding our product line tops the list of priorities. Although product development is important, I also think we need to find ways of upgrading our distribution network. B: I ’ ve asked the marketing department to follow up on that. I intend to incorporate some of their suggestions into the work plan before we submit the final report A: we should also brainstorm with folks in advertising to make sure that our target audience is getting the message. B:we ’ll have to be careful about how we present our ideas. Those creative types can be awfully sensitive! A: I ’ ll speak with the assistant director advertising department.We have a good in the working
湖北省高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：商务英语写作课程代码：05440 第一部分课程性质与目标 一、课程性质与特点 二、商务英语写作是湖北省高等教育自学考试商务英语专业（专科）的专业基础课。本课程 是一门介绍商务文书种类及其作用、写作规范、具体格式、写作方法以及商务交流中应遵循的原则，融商务相关知识与英语写作能力为一体以实用为主导的课程。 三、课程目标与基本要求 本课程的教学目的是培养学生掌握商务英语写作的基础知识，了解商务英语书信的基本格式和写作技能，熟悉主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力。通过本课程的学习和训练，学生能撰写一般商务书信（包括求职简历、备忘录、会议纪要、建议书、营业报告等），意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。 本课程要求学生学习商务英语应用文的基础知识，掌握相关的商务知识，训练商务英语写作的基本技能，在加强和提高英语专业基础知识和基本技能的同时培养实际运用语言的能力和独立工作能力，最终达到商务英语专业专科生水平。 本课程终结时，学生应达到如下要求： 1.熟悉常用商务英语文体； 2．能熟练掌握英语书信等商务文件的写作格式； 3．能较熟练地运用英语商务书信中常用的表达方式； 4．能结合实际情况，撰写能较清楚表达写作者意图的一般商业书信等商务文件。 三、与本专业其他课程的关系 商务英语写作课程的先修课程是商务英语口语，商务英语阅读。本课程所学基本词汇和基本句型与商务英语口语，商务英语阅读的基本词汇和基本句型相互渗透，相辅相成。通过学习本课程，学生的实际语言运用能力能够得到提高，且能为后续商务函电课程的学习打好基础。 第二部分考核内容与考核目标 第一单元 一、学习目的与要求 本单元主要讲述商务英语写作的基本概念。学习本单元的目的是要了解商务英语写作的写作要求，写作形式与写作过程及步骤。在学习过程中，要注意下列问题：（1）商务英语写作的目的；（2）商务英语写作的体裁形式与写作要求；（3）商务英语写作的进行步骤。 二、考核知识点与考核目标 （一）商务英语写作的进行步骤（重点） 识记：商务英语写作的步骤： （1）计划 （2）调研 （3）组织 （4）起草 （5）修改 （6）编辑及校对 （7）列出注意事项
商务英语/接待外国商旅 热情接待Meeting a Buyer at the Airport Howard是Active Sports的业务部主任，通常国外的买主来台北谈生意即由他负责。Tom Chambers是一位美国的大客户，今日来台洽谈业务，Howard亲自去接机。 英文正文 T: Howard! Great to see you again! H: Good to see you too, Tom. How was the flight? T: Good. No holdups at the airport, and the flight was comfortable. I was able to take a nap on the way over. H: Good. Do you have any jet lag? T: No, not now. I adjusted to the time difference while I was in Korea and Hong Kong, so I'll be all right. H: That's good. I always get bad jet lag when I travel. T: Hmm. So, how is your wife doing, Howard? H: She's doing fine, thank you. And how is the family? T: Fine, thanks. My wife wanted me to say thank you for your gift last time. She liked the jewelry box very much. H: Oh, it was nothing. I'm glad she liked it. T: Hmm. I heard you had a typhoon recently. H: Yes, but it wasn't too serious. The weather forecast for the next few days looks good, so we don't need to worry about it. T: Wonderful. I was hoping to get some exercise and go sightseeing. Will we have enough time? H: Sure. Your schedule is very flexible. The only firm appointments are to spend a day at the factory tomorrow, and a half day at the office on Wednesday. T: Hmm. What are some good places to see in Taiwan? Last time I only visited Window on China, but I thought it was really very interesting. H: This time we can go see the National Palace Museum, and Snake Alley. T: Hmm. Sounds very exciting.
《商务英语写作》教学大纲 一、课程性质、任务和基本要求 1．课程性质 《商务英语写作》是商务英语专业的专业核心课程，也是文秘、国贸等涉外专业的重要选修课程，旨在培养学生英语五项技能中的英语写作能力。此课程涵盖了商务英语基本写作类型、写作规、写作格式和写作方法，课程容与现实商务生活紧密结合，既提供各种实例，又设计了一体化的实训，训练学生用英语有条理地组织商务信息，起草规得体、条理清晰的商务文书，合理利用商务交流中的礼节和技巧，建立有效的商务沟通。 2．课程任务 开设本课程旨在使学生对商务情景中最常见和最常用的各种应用文的用途及格式有一个总的了解，使其不仅能熟悉商务文体的各种惯用英文表达法，而且能广泛增加有关商务知识，并在模拟及实景中运用这些知识进行商务交际。 3．基本要求： 充分利用教材中的商务材料以及老师所给的案例，并结合所学商务知识，与现实商务活动进行多种形式的联系，提高学生对各种商务写作材料的准确理解和把握。经过反复学习、模仿和套用，掌握商务应用文的书写规律和方法，逐渐学会撰写各类商务应用文，力求语言正确，表达得体，在实际操作中活学活用。 二、学时分配建议 本课程教学总时数为66课时，具体学时分配可参见下表。 学时分配建议表
三、教学目标： 1．课程能力目标： （1）能够根据招聘广告并结合个人实际情况，熟练撰写英语求职信、应聘信、求职追踪信和个人简历等求职类文书 （2）能够运用商务交际中的礼节和技巧，撰写英语邀请函、感信、祝贺信等常见社交类文书 （3）能够规地起草英语启示、通知、备忘录、商务报告、会议纪要等常用公务文书（4）能够比较规地撰写英语名片、简章、商品使用说明书、推销函等主要商务宣传文书 （5）能够正确、得体地处理询盘信、发盘信、还盘信、订单与合同等常规外贸商务函电。 2．课程知识目标 （1）掌握英文求职信、应聘信和个人简历的基本格式和主要容； （2）了解英文书信的基本格式和不同书信类型的写作特点；
1.In the third quarter,all of our geographic markets experienced growth,except for Europe,which has been faced with weak economic conditions. 在第三季度，除了欧洲一直面临着低迷的经济状况之外，我们所有的地域市场都呈现出增长的态势 2.Interactive data broadcasting,for example,can provide services capable of allowing viewers to purchase local specialties featured in a program by using the remote control. 交互式数据传输，比如说，可以提供能让观众用遥控器就能买买到在节目中大肆宣传的土特产的服务 3.Since the initiation of economic reforms in the late 1970s China has achieved impressive economic growth coupled with significant structural transformation. 自20世纪70年代着手经济改革以来，中国已取得令人瞩目的经济增长态势，发生了重大的结构转变 4.Additional money easing was intended to prevent the injection of public funds into HSBC Holdings PLC form causing uncertainties over the financial system before it was too late. 附加的货币宽松政策旨在及时防止公共资金注入汇丰控股有限公司，以免造成金融体系动荡不安的局面 5.Over the period from 1978 to 1996,many of the distortions and rigidities of the former central planning system were eliminated and
《商务英语写作》课程教学大纲 课程名称：商务英语写作（英文） Business English Writing 课程性质：必修课适用层次：专升本 学时：80 学分：5 一、课程的作用、地位和任务 1、课程作用 本课程是商务英语/英语（方向：外贸英语）专业的一门重要课程.培养学生掌握商务英语写作的基础知识,商务英语书信的基本格式和写作技能,了解主要的商务英语写作类型, 提高商务英语书面表达能力, 为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。 2、教学方法 以课程讲授、案例分析法和课堂训练法为主, 辅以大量的课外练习。 3、课程学习目标和基本要求 1）学习目标 通过学习商务英语写作, 学生应能独立撰写一般的英语商务函件(包括电子邮件)和简单的业务报告等，意思表达清楚，用词恰当，无重大语法错误。 2）基本要求 能够熟练使用基本的商务英语写作方法和技巧, 在规定时间内写出语法无重大问题、用词恰当、条理清楚、符合国际标准的商务英语信函和业务报告等。 4、课程类型：专业课 二、课程内容和要求 第一部分英语写作基础 教学要求：英语的基本写作知识和写作要求 第二部分商务书信写作 教学要求: 各种商业书信和业务报告的写法和形式, 重要的表达形式, 内容及格式等 教学内容： 第1章查询信 第2章复查询信 第3章销售信 第4章订购信 第5章催款信 第6章付款信 第7章投诉信 第8章复投诉信 第9章求职信 第10章查证信 第11章证明信 第12章社交信：便签和电子邮件 第13章会议记录 第14章通告 第15章业务报告 第16章年度报告 第17章业务建议及方案
第18章合同 第19章说明书 三、学时分配表 四、考核内容及要求 1. 考试形式：闭卷笔试 2. 考试内容：考核学期所教内容，包括英语写作基础知识和商业信函、业务报告等的写作知识及其格式等。要求在规定时间内写出语法无重大问题、用词恰当、条理清楚、符合国际商务标准的商务英语信函和业务报告等。 3．考试题型：填空（例如表格填空）题、选择题、信函写作、说明书写作、业务报告写作等等中短篇的商务文本的写作题型。难度从易到难，分值随之提高。 五、课程参考资料 1、教材：《新编商务英语写作》（一、二）总主编：虞苏美主编:张春柏，高等教育出版社（2005.2） 2、参考书： （1）《英语写作手册》，丁往道等编写，外语与研究出版社 （2）《商务英语写作》，羡锡彪主编，高等教育出版社，2009 六、说明 1. 该课程属于实践性极强的教学，需要布置大量的课外作业加以实践；
第七单元 I.学习目的与要求 通过本单元的学习，掌握定语从句的翻译方法；了解股市类的专业术语的意义及其翻译。 II.教学时间：4学时 III.教学重难点： 1.定语从句的翻译 2.股市专业术语 IV.教学内容： Section I Text Section II Method and Technique Section III Exercises V．教学方法与手段：讲授为主，配以师生互动实训，PPT等。 VI. 教学步骤 一、定语从句的翻译(1) （重点） 理解：定语从句的意义及划分 应用：限定性从句和非限定性从句的翻译 限制性定语从句 限制性定语从句对所修饰的先行词起限制作用，与先行词关系较为密切； 非限制性定语从句 非限制性定语从句对先行词不起限制作用，只是对它加以叙述，描写或解释，并用逗号与之隔开。 定语从句 前置译法 后置译法 合成译法 译成状语从句 一主多从式定语从句 定语从句的翻译 限制性定语从句往往要译成“……的”这种句型的前置定语结构，因为限制性定语从句与所修饰的词关系密切，若分开译则会影响主句意思的完整。 也有一些非限制性定语从句，或因结构较短，或因与被修饰词关系较为密切，或因拆译后将会造成译文结构松散，在这种情况下也可以译成前置定语结构。 前置译法 The pressure is also heavy on students who just want to graduate and get a job. 对于那些只想毕业后找份工作的学生来说, 压力也一样不小。 I think we should be worried about the values that are nurturing the new generation. 我想我们应该为培育这下一代的价值理念感到担忧。 A writer’s work is a constant struggle to get the right word in the right place, to find that particular word that will convey his meaning exactly, that will persuade the reader or soothe him or amuse him. 作家的使命就是不断地锤炼文字力求做到用词恰到好处，寻求
《商务英语函电与写作》课程标准 课程编码：1701206 适用专业：应用英语专业 课时：64学时学分：4学分 一、课程定位 《商务英语函电与写作》是应用英语专业的专业核心课程。本课程的教学目的是通过教授对外贸易函电常用词汇、短语、术语、习语和习惯表达方式以及语言结构、写作技巧，培养学生的阅读、翻译、写作能力，使学生能够使用英语处理进出口业务往来书信、传真、电子邮件、合同、协议、单据；同时还要为培养学生参加相关职业上岗资格考试打下基础。 通过学习本门课程，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的高端技能型人才。 本课程坚持以高职教育培养目标为依据，遵循结合理论联系实际，以把“学”和“用”结合起来的原则，以培养锻炼职业技能为重点。注重培养学生的动手实践能力和分析问题、解决问题的能力。采用行之有效的教学方法，注重发展学生专业思维和专业应用能力。 二、课程设计思路 （1）依据应用英语专业岗位的需要，设计岗位学习任务 根据岗位需求，应用英语专业的培养目标定位为：培养德智体美全面发展，具备扎实的英语听、说、读、写、译五项应用能力，熟悉国际商务知识，掌握商务活动的操作程序及规范，能够胜任咸宁区域及武汉城市圈内的涉外企事业单位的销售、跟单、文秘、翻译、报关等岗位的可持续发展的技能型人才。由此确定应用英语专业毕业生三大核心工作岗位：一是外贸业务员，二是报关员、报检员，三是涉外翻译。 （2）以贸易工作过程为出发点，进行总体目标设计，围绕商务英语函电写作技能的培养，
进行相关能力分析，设置课程内容。 （3）以职业能力培养为重点，开发课程体系 （4）以工作过程为导向，与企业专家一起设计学习任务 根据行业专家对国际贸易岗位群的任务和职业能力分析，在课程内容的构建中，以典型的工作任务和案例为载体设计学习任务。 （5）以工作任务为基础，整合教学内容 以商务英语写作为基础，将贸易理论知识和电子商务知识，与真实商务案例结合，在商务英语函电写作技能训练的过程中，融合贸易知识、电子商务、网络营销、商务单证等必备知识进行讲解，把学生可以通过自我学习培养可持续能力的部分作为拓展知识，在实践实训环节，设计了软件模拟、阿里密籍、商务平台、贸易术语、单证缮制、电子商务、流程图示、单证样本等众多实用拓展知识。 （6）以真实的贸易岗位案例为依托，进行实践技能训练 依据工作任务完成的需要及高等职业院校学生的学习特点和职业能力形成的规律，依托商务英语专业校内网络实训教室、模拟软件、互联网案例及校外实训基地，结合国际贸易业务员，报关员，报检员等职业资格技能鉴定考核标准，整合理论与实践，设计实训教学方案。（7）以考核方式改革为手段，加强过程考核 考核主体多元化：由学校、教师、实训小组和行业专家等对学生综合评价。 考核形式多样化：将平时成绩、实践设计、顶岗实绩等情况纳入考核范围。 考核地点灵活化：考核地点在教室、网络教室、校外基地、校外相关企业、交易会等场所。考核注重过程化：将过程考核嵌入终结性考核中。 考核标准：学生考试成绩由三部分组成 平时成绩(50%)根据学生课堂表现、出勤情况、小组合作成绩、技能测试等加以评定。 期末考试成绩(20%)期末考试成绩主要通过闭卷考试技能综合测试形式进行评定。
Unit 7 2. Listening Practice Task 2-1 (B for Buyer; S for Seller) S: Can I help you, sir? B:I’d like some information about your microwave ovens. S: OK. What would you like to know? B: What’s your most popular model? S: Well, our most popular model is the B414. Here, this one. As you can see, it looks good and the price is low. B: What’s the target market? S: It’s for people with small kitchens. B: I see. How many colours? S: It comes in 3 colours – white, black and grey. The white one is the best seller. B: Does it have any special features? S: Yes, its user-friendly design. You can try it to see. It’s easy to operate. B: Hmm, how about the warranty? S: 12 months. B: And how much is it? S: The trade price is 48 US dollars. B: That’s not bad. One more question: what about delivery? S: We can deliver within 5 days. B: OK. Thank you. I’ll get back to you. Task 2-2 (S for Seller; C for Caller) S: Hello. Jason Office Products. What can I do for you? C: I’m calling about office furniture and equipment. S: Could you tell me what you need? C: Well, I think we need 2 filing cabinets with locks that are suitable for files with large pages. Is that type of cabinet available? S: Yes. We have 3 kinds of those cabinets available right now, two with three drawers and one with 4 drawers. C: I prefer the one with four drawers. It will hold more files , right? S: Yes, but it takes up more room. It’s 54-and-a-half inches high and 16 inches wide. C: That’s fine. Hmm… I need to know how deep each drawer is. S: 39 inches. C: What’s the unit price? S: It has been selling for a 20% discount since yesterday. It’s only $748 now. C: It’s still expensive. S: Yes, it’s not cheap, but I’m sure it’s the best cabinet you’ll find in town. It’s all steel and the guarantee period is 18 months! C: Have you got any wooden computer desks? S: Yes, we have some very stylish multipurpose wooden desks. C: How big are they?
《商务英语写作》课程教学大纲 2006.3 第一部分大纲说明 一、课程的性质 “商务英语写作”是英语专业专科商务方向的限选课程。本课程4学分，课内学时72。 二、先修课要求(本课程与其它课程的衔接) “商务英语写作”课程的先修课是英语专业专科基础英语课程，和专业基础课“商务英语基础”和“商务交际英语”课程。 三、课程教学基本要求 本课程终结时，学生应达到如下要求： 1. 熟悉常用商务英语文体。 2．能熟练掌握英语书信等商务文件的写作格式。 3．能较熟练地运用英语商务书信中常用的表达方式。 4．能结合各种实际情况，撰写用词语气都能较清楚表达写作者意图的一般商业书信等商务文件。 四、教学目的 本课程的教学目的是培养学生掌握商务英语写作的基础知识，商务英语书信的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。 通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的英语商务函件（包括电子邮件）和简单的业务报告，意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。通过学习，学生应进一步提高基本的听、读、说、写、译的能力。 五、教学对象 “商务英语写作”课程的教学对象是英语专业专科学生。 第二部分学时分配
第三部分教学内容和教学要求 一、教学内容和安排 “商务英语写作”课程教学内容应包括商业书信等商务文件的写作基础知识，包括商函、电子邮件、业务报告和会议记录等的格式、文体、语气、常用词语和标点符号等；基本的商务文件类型的写作技能,如一般商业函件、求职信、证明信、查证信、社交信、电子邮件、业务报告、会议记录和通告等。 按照本课程的主要教学目的和学习内容，本课程拟选用由香港理工大学Graham T Bilbow教授编撰的《朗文致胜英文书信》（外语教学与研究出版社2001年出版）作为教材。该教材的主要教学内容是： 第一部分商业书信写作基础 教学要求：掌握商务书信的基本写作知识和写作要求。 第二部分商业书信写作 教学要求：各种商业书信的写法和形式、重要的表达形式，内容及格式等。 第1章查询信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第2章复查询信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第3章销售信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第4章订购信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第5章催款信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第6章付款信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第7章投诉信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第8章复投诉信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第9章求职信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第10章查证信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。 第11章证明信 教学要求：写作形式、内容和格式。写作句型。
在写作过程中都必须遵循的六大原则，即准确（Correctness）、清楚（Clarity）、简明（Conciseness）、具体（Concreteness）、完整（Completeness）、和礼貌（Courtesy），也叫做商务写作的6C原则。 第一条原则：准确(correctness) 从广义上讲，商务英语写作的准确性原则包括四层意义： 阅读人能理解、接受的英语水平 使用精确措词，传达准确信息 正确地使用语法和标点符号 拼写正确 (1)恰当的语言风格 我们在撰写正式的商务英语写作时，应尽量使用正规的语言；而当起草非正式的商务便条、商务便函及商务书信时，可使用较通俗的口语。请比较下面两组例词： Formal Informal approximately inquire ascertain obtain assist participate construct purchase contribute sufficient difficult utilize About Ask find out receive help share build buy give enough hard use (2)准确的措词和信息 商务写作离不开商务术语，一般常用的商业术语用字简洁。商务英语写作应该特别注意措词和信息的正确性。
(3)正确的语法和标点符号 常见的标点符号错误主要出现在逗号、冒号、省字号等。 常见的语法错误一般出现在以下几个方面： ①主谓之间的一致关系 ②代词与先行词之间的一致关系 ③悬垂句 ④修饰语与被修饰语之间的一致关系 ⑤状语的位置 (4)正确的拼写 第二条原则：清楚(Clarity) 写作中要合理安排要点，运用正确的句型句法，突出重点，层次分明。 (1)逻辑布局(Logical Organization) 常用的逻辑布局方法包括： ①因果关系(Cause & Effect) ②时间顺序(Chronological Development) ③序列顺序(Sequential Development) ④比较(Comparison) ⑤一般到特殊(From General to Specific) ⑥特殊到一般(From Specific to General) (2)合理构架句群与段落(Well-Written Sentences & Paragraphs) 在商务英语写作中，应该合理安排句子和段落的结构与长度，把各种长句、短句、简句、复杂句等最佳组合成长度恰当的段落。请看例句： Marshall Corporation was founded forty years ago, and it now has branch offices in four states, and it employs nearly 400 individuals. ( poor ) Marshall Corporation was founded forty years ago. With branch offices in four states, it now employs nearly 400 individuals. ( revised ) (3)统一性与一致性(Unity and Coherence) 一篇商务写作的每一个段落都要围绕一个论点从不同方面进行论证，而在每一个段落中又都有一个主题句(topic sentence)，一般安排在段首或段尾，而其它的句子则围绕着它进行论证，全文就这样一步进一步，一环扣一环地统一在主题思想上。而且，句子与句子之间，段落与段落之间都要前后呼应，首尾连贯。 (4)强调(Emphasis) 在商务英语写作中，有时需要强调某些单词、词组、句子，突出它们的作用，可以采用一些技巧手段，如下加横线，大写，或不同的字体、颜色等。 (5)避免采用模糊的语句(ambiguous sentence) 注意将句中关系紧密的词尽量靠近 第三条原则：简洁(Conciseness) 简洁是现代商务英语写作的发展趋势，是在保证内容完整无损的前提下用尽可能少的词句来
商务英语写作 写作大纲： 第一部分商务英语写作理论第一章商务英语写作概要 商务英语写作的特点 商务英语写作的类型 商务英语写作的基本原则（The Five-C Principle of Effective Business Writing） 商务信函的布局（The Layout Of Business Letters）注：包括信封写法（Envelope
Addressing） 第二章商务英语写作技巧 句子写作 段落写作 篇章写作 第二部分商务英语写作实践第三章求职文书 求职信 个人简历 与求职有关的其他信函（包括：面试后的感谢信、对录用的复函、辞职信和推荐信）第四章商务社交文书 邀请信（包括：回复：接受和
谢绝；请柬） 祝贺信 感谢信 道歉信 节日问候信（包括：贺卡）慰问/吊唁信 介绍信（例如：介绍出访董事；介绍新近排外人员） 电子邮件 第五章事务处理文书 通知与启事（包括：开业启事、公司迁址启事、支票遗失启事等） 便条（包括：请假条、留言条、
借条、收条） 备忘录 传真 商务报告 会议议程与会议记录第六章对外宣传文书名片 海报 公司与产品介绍 产品使用说明书 推销信 第七章业务磋商文书建立业务关系 资信调查
询盘与回复 报盘与还盘 订购与回复 投诉、索赔与理赔 合同与协议 第三部分大学英语四、六级作文 第八章提纲作文 第九章图表作文 写作体例： 简介Brief Introduction
主要内容（Content） 写作建议（Writing Tips） 格式与范例（Layouts and Samples） 常用表达法Useful Expressions 课后实训Practical Training
UNIT 7 Keys to Consolidation Exercises I. Note-taking, Retelling & Summarizing Take notes while l istening to the passage. Then complete the following sentences. Finally, retell and summarise the passage. 1) Poor 2) four 3) 1820s and 1830s 4) replace 5) outdoor 6) independence 7) unconditional 8) public provision 9) income 10) uncertainties II. Vocabulary A. Choose the best answer for each of the following. 1) B 2) A 3) C 4) B 5) D 6) D 7) C 8) B 9) A 10) D 11) C 12) A 13) A 14) D 15) D B. Fill in the blanks with the correct form of the words given in the brackets. 1).effective 2).inequitable 3).Retirement 4).supportive 5).liabilities 6).dependent 7).recipients 8).considerably 9).relocate 10).expertise 11).subsidized 12).Expenditure 13).eligibility 14).beneficiary 15).contention III. Proofreading and Error Correction [1] has [2] competitive [3] involved [4] with [5] laid [6] imminent [7] inevitable [8] counseling [9] only [10] loyalty V. Sentence Transformation 1. It is intended that this news report will be used as teaching material for freshmen. 2. Provided that no one else requires it, you may keep the book a further week. 3. It is likely that he will require some help with his classes. 4. It is preferable that you stay at hospital for another few days. 5. In some cases output has increased more than fourfold.