“****”全案营销代理
邀
请
招
标
文
件
招标单位：****房地产开发有限责任公司
****年7月20日
****房地产开发有限公司
****项目策划及营销代理招标文件
****房地产开发有限公司拟在济宁市启动一高端写字楼、商业综合体项目，已被列入市重点工程，该项目已获政府批准，具备招标条件。为有效推动项目营销，树立企业品牌，决定采取邀请招标的形式确定项目策划、营销代理合作伙伴，请仔细阅读本招标文件并按相关要求投标。
一、公司概况：
****房地产开发有限公司前身成立于，是经济宁市工商行政管理局批准成立的专业房地产开发公司。公司主要业务为房地产开发、房地产项目投资、房地产项目销售、建材销售等业务。
二、项目概况：
1、地块控规指标描述：总占地面积公顷；总建筑面积约万平方米；容积率：绿化率：；高米。
2、产品类型：拟定高端写字楼、商业综合体。
3、地块位置： 2014年省运会主要交通干道的重要景观之一。规划中的观音阁公园景区、三河六岸治理项目之一的洸府河绿化带尽收眼底。该址交通便利，环境优美，是绿色办公、生态办公的优良场所。
三、招标内容：
甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定，并经甲方核定同意后作为合同附件。）
前期策划
（一）市场调研
1、房地产市场现状分析。
2、边路段住宅状况。
3、市场情况。
4、潜在客户市场调查分析。
（二）项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
5、项目定价范围建议
（三）产品优化建议
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
营销策划
（一）项目营销总体策略；
（二）项目阶段性营销计划；
（三）入市时机选择；
（四）销售分期控制；
（五）价格定位及策略；
广告策划
（一）项目推广口号
（二）项目卖点整合包装
（三）整体广告计划
（四）广告预算及媒体组合
（五）项目形象策划
1、项目基本形象设计：
（1）标志
（2）标准字
（3）标准色彩
（4）标准组合
2、项目标志形象应用设计：
（1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；
（2）销售中心：装修建议及展板设计；
（3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等
（六）传播工具的创意与设计：
1、楼书创作（创意、文案、设计）
2、折页及海报创作（创意、文案、设计）
3、报广创作（创意、文案、设计）
4、广播、电视稿文案等
销售代理
（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为
（二）销售文件及管理文件的制订
（三）销售道具使用
（四）销售人员培训
（五）制订销控计划
（六）销售执行的内部协调程序
（七）客户资源库的建立
（八）售后服务机制建立
（九）定期报送各项统计报表
乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标：
（一）、市场定位、产品定位。
（二）、项目投资利润最大化。
（三）、在项目营销工程中为甲方积累品牌资产。
四、策划及营销合同投标要点：
1、策划及代理佣金报价；
2、委托销售比例及周期；
3、相应的项目合作保障条件和风险防范。
五、投标人资格要求：
参加投标的单位必须符合以下条件：
(1)具有合法经营资格的专业营销策划代理公司。
(2) 投标单位应具有丰富策划、销售代理经验及类似项目成功案例；具有招商等渠道资源；具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。
(3)须具备独立完成销售代理工作的能力，不得将项目的相关事项分包、转包给其他个人或公司，由此产生的一切损失均由中标人承担。
（4）投标单位应具有代理过不少于2个（含2个）规模在5万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。
（5）为体现投标单位的经济实力，请投标人于****年 7 月30日17时前将不少于50万元人民币履约保证金交到本要求（6）条中
招标人指定账户，未中标投标人的履约保证金将于中标结果确定后7日内退还（无息），中标人的履约保证金将在合同执行期间退还,具体方式在合同中约定。未按要求提交投标保证金和履约保证金的投标将被拒绝。
（6）招标人指定帐号为：
开户名： ****房地产开发有限公司
帐号：开户行：
1、投标单位编写的投标文件应由下列文件组成：
商务标：
(1)企业营业执照和房产代理资质证书的复印件并加盖公章；
(2)法定代表人资格证明书或法定代表人授权委托书；
(3)公司简介；
(4)业绩证明材料；（综合体的策划、销售、招商等资源）
(5)投标报价；
注：合作方式、报价以及销售及推广费用预算等。
商务报价为完成且不限于完成附件《营销策划和销售代理工作内容》所要求的全部工作的所有报酬。
(6)合作保障条件（主要策划、营销负责人及团队简介）。
技术标：（结合甲方已经完成的市场调研报告）
(1)市场分析：宏观、城市、区域、个案等。
(2)项目分析：周边及潜在竞争项目、项目地块、项目SWOT、目
标消费者分析等。
(3)项目规划建议：总体功能分布、各功能区物业类型及经济技
术指标、景观系统建议、配套设施建议(包括停车位等)。
(4)项目整体定位；定位依据、形象定位、产品定位及户型建议：
物业平面布局建议、物业立面风格建议、单体物业细部建议、
户型面积选择、户型组合建议、户型设计建议等。
(5)项目销售价格建议；定价方法的选择、上市均价、项目整体
均价预判等。
(6)项目整体推广思路、营销渠道及营销推广费用；
营销总体战略：市场竞争力分析、项目核心价值体系组建、营销
切入点、营销总体思路等。
项目推售策略：入市时机选择、开发步骤建议、销售周期预测、
推广策略建议等。
营销推广费用预算。
(7)项目投资收益估算。
2、投标文件的份数和签署
(1)投标人应按本招标文件的规定，向招标单位提交一式三份投标文件(正本一份、副本二份)。
(2)投标文件正本应使用A4纸统一装订，且均应使用不能擦去的墨水书写或打印，按要求由投标人加盖公章和法定代表人或法定代表人委托的代理人印鉴或签字。
3、有下列情况之一的投标文件无效：
(1)未按规定时间递交的投标文件；
(2)未密封的投标文件；
(3)无法定代表人代表证明书和法定代表人签字或印鉴；无法定代表人委托的授权人的有效授权书的投标文件；
(4)字迹模糊、辨认不清的投标文件；
（5）投标单位未提交或未按时提交投标保证金的；
（6）实质上不满足招标文件要求的。
(7)投标人申报的关于资格、业绩等文件和材料必须真实准确，不得弄虚作假；
七、招标资料的领取
招标资料的领取时间：年月日至年月日，上午8：30至12：00，下午14：00至17：30。
招标资料的领取地点：济宁市市中区****房地产开发有限公司（济宁市济安桥北路125号兴东社区院内西办公楼三楼）招标资料的领取方式：招标文件及基础资料提供、技术交流、现场踏勘。（具体再通知）
招标资料的领取要求：领取招标文件的同时须携带企业法人营业执照、企业资质证书等相关证件复印件、授权委托书及本人身份证。
八、送标、开标、评标和定标
1、送标时间：****年7月30日至****年7月31日。上午8：30至12：00，下午14：00至17：30，到7月31日下午17：30截止。逾期按弃权处理。商务标与技术标同时提报，以密封形式并加盖公章。
2、评标、定标时间：评标****年8月1日上午9:00～12:00,定标下午15：00至16：30。评审委员会成员参加评标会议，通知中标单位。中标单位应按中标通知书中规定的时间和地点，由法定代表人或授权代表人前往与建设单位代表签订合同。
3、合同谈判与签订：中标单位将与我公司洽谈、签订策划、营销代理合同。其它单位为落标单位，我公司不支付落标单位任何费用。
4、方案知识产权：凡投标单位提交的商务标、技术标等文件我公司将作为过程文件保存，不再退还，且不承担任何费用。投标单位
三、同类业绩（15分）
附件营销策划和销售代理工作内容
中标单位需承担且不限于承担以下工作内容：
一、营销策划工作
1、在本合同签订后3个工作日内，派驻销售人员到现场开展工作，
并制定全程工作计划；
2、根据招标人要求进行市场调研，提出对项目定位、产品定位、销售价格定位、推广主题定位及项目规划设计和建设周期的建议；
3、制定项目营销策划方案；
4、负责项目广告策划及VI设计；
5、负责本案的全程广告宣传，包括广告宣传的内容设计、制作、媒体投放、发布，并分阶段制定推广计划，经招标人审核批准后执行；
6、及时反馈广告发布效果，并提出改进方案，经招标人审核批准后执行；
7、制定销售策略，经招标人审核批准后执行；
8、提出售楼处及工地现场的包装方案，经招标人审核批准后执行；
9、负责招聘和培训销售人员，对销售人员进行必要的职业训练，确保销售人员的整体素质能适应相关工作的有效开展。杜绝有损招标人形象和利益的情况出现；
10、负责制作与销售工作有关的资料，经招标人审核批准后发布；
11、根据招标人要求，按时完成相应的策划报告并组织实施，及时为招标人的决策提供依据或参考性意见。
二、销售代理工作
1、及时了解掌握国家相关销售政策的调整，并及时反馈给招标人；
2、必须保证销售现场不少于4名置业顾问和1名销售主管常驻；
3、制定销售进度计划表，经招标人审核批准后执行；
4、负责整理收集来访客户资料，每周一向招标人提供上周客户
来电、来访情况登记表，和上周工作情况及本周工作安排；
5、销售期间每周一向招标人报告上周销售情况；每月初的第一个星期一提供本月销售计划以及上月销售成果，并提供销售动态分析、广告效果监测报告以及工作改进方案；
6、在招标人授权的优惠权限范围内对外进行销售，超越权限需书面经招标人许可；
7、与购房者商谈签订购房合同（交招标人签批加印），解答购房者提出的与销售工作有关的疑问，按购房合同催要售房款，加快销售资金及时回笼；
8、负责为客户办理银行按揭和房产证；
9、根据销售进度制定广告设计、宣传活动和促销活动方案并报招标人审核批准后实施；
10、根据市场信息，及时调整销售策略和销售价格，报招标人审核批准后执行。
11、确保整个销售过程的真实守信，未经招标人许可不得随意给购房者额外承诺，竭力维护招标人的良好形象和信誉；
三、其它工作
1、负责对该项目资料中涉及商业秘密的部分进行保密；
2、负责承担并及时发放销售人员及置业顾问的工资和福利，并承担工作人员的安全责任；
3、负责承担现场工作人员的服装费用、现场的办公用品费用（包括名片制作和办公纸、笔等）、现场办公设备费用（现场至少必须配备液晶电脑二台、激光打印机一台、复印机一台等），及现场办公水电费和电话费；
4、负责每半个月组织召开一次项目销售例会，协调解决项目销售推广中存在的问题；
5、负责组织策划并实施房屋交付工作；
6、配合物业招标工作和物业资料的设计工作；
7、及时掌握工程进度，并从销售角度对工程规划设计和建设提出合理化建议。
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
房地产营销代理合同_合同范本 房地产营销代理合同 甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议：一、不动产基本情况：甲方自有产权的不动产位于市区单元第____层，共(套)，房屋结构为__ __，建筑面积平方米，户型；房屋所有权证号：，属于：。附房屋状况表。二、销售价格与收款方式：1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为__ __元/平方米，总价元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售, 销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得%、乙方得%。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可；2、甲方确认由乙方代收房款。三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式：四、结算方式：双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。一次性付款结算方式：1、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户；2、乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书（注明代收房款）及委托人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。五、代理期限及代理权限： 1.本合同代理期限为个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行终止。 2. 甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。4、委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮%出售。 六、代理费的收取1、乙方的代理费为本合同所售不动产，在出售成功后按成交总额的____%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分，甲方得% ，乙方得%。代理费由甲方以人民币形式支付，由乙方从代收房款中扣除。 2.甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同,乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计元。七、双方权利义务：1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料，并保证其真实、准确性。1）、《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。2）、已婚夫妇，房屋所有权在一方名下，但共同生活超过八年的，应证得另一方的书面同意。3）、原购房协议书（另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明）4）、房屋平面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。5）、房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。6）、有委托人代办的，应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。共2页，当前第1页12 房地产营销代理合同相关内容:土地使用权出让协议 出让方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《外商投资开发... 房屋定金合同
房地产市场营销策划书 第一章、策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！ 第一章市场环境分析 （一）市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征： 1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响
新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里，人口89.8万人。浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：
某住宅项目策划及销售代理 业务招标 招标文件 招标文件编号：jz-2011A-B1005x 201002080120 柳国清 201002080129 张志光 201002080145 严国伟 建设单位：济南某房地产开发有限公司招标代理单位：济南某咨询有限公司 二〇一一年十二月
目录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章合同主要条款 第四章投标文件格式 第五章评标办法
第一章招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托，对其香山墅里住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。 1、招标文件编号: 0020110856 2、项目名称：香山墅里住宅项目 3、招标内容：策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有大盘操作经历的房地产销售公司。 投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 5、发售招标文件时间: 2011年 11月30 日9：00-17：00（节假日、休息时间除外）。 6、发售招标文件地点: 。 7、招标文件售价： 1000 元人民币/套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加50元人民币）。 8、投标截止时间和开标时间: 2011年 12 月 31 日9：00整 9、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在2011年12 月31 日17：00前必须向招标代理机构缴纳投标保 证金 10 万元整。 11、招标代理: XXXX有限公司 地址: XXXXXX 联系电话: XXXXXXXX 传真: XXXXXXXX 邮编:XXXXXX 联系人: XX
【浐灞腾讯云大数据中心】 项目 策划销售代理公司 招 标 文 件
招标单位：瑞普泰华实业
目录第一章招标邀请 第二章招标容及要求 第三章投标须知 第四章开标事项
第一章招标邀请 （以下简称乙）： 1、我公司对浐灞腾讯云大数据中心项目采用邀请招标式，择优选定策划销售代理单位。经考察现邀请贵公司参加投标。 2、请贵公司于指定时间、地址领取招标文件，并按时参加开标。 3、简要容 (1)招标单位：浐灞腾讯云大数据中心（以下简称甲） (2)招标围：策划销售代理公司 (3)招标容：项目策划及销售代理 (4)投标单位资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩，并具有实际操作高档写字楼（公寓）经验的房地产销售代理公司,具有本地操作项目经验公司优先。(投标单位报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务信用证明、相关业绩证明等) 4、领取招标文件 时间：2014年月日前，若有变化将另行通知(以电子文件形式发放) 地点： 联系人： 电话： 5、报名截止时间
第二章招标容及要求 投标单位提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：（详细容由投标单位在工作计划书中另行拟定，并经招标单位核定同意后作为合同附件。） 一、服务涵盖围 前期策划 （一）市场调研 1.市房地产市场现状分析； 2.市写字楼（公寓）市场现状分析及浐灞腾讯云大数据中心项目及 边路段写字楼（公寓）状况分析； 3.潜在客户市场调查分析。 营销策划 （一）项目营销总体策略 （二）项目阶段性营销计划 （三）入市时机选择 （四）客户分析及拓展策略 （五）销售分期控制 （六）价格定位及策略 （七）产品优化建议 (八) 市场变化所采取的应对策略
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 房地产营销策划(独家)代理合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：乙方：地址：地址：法定代表人：法定代表人：电话：电话：传真：传真：邮编：邮编： 甲方为位丁 __________ 省 ____ ____ 市“ ____ —”的发展冏，乙方为专业房地广 营销策划代理商。甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为把“ ”（以下简称“物业”）的营销工作做好，根据《中华人民共和国合同法》及相关政策法规，经双方友好协商，达成以下合同条款，以资双方共同遵守。 一、甲方同意委托乙方为“ ”整体之独家全程营销策划和销售代理、广告创意设计、商业招商工 作，合作期限为20_年—月_日至20—年—月—日。如到期双方有需要延期，则另行冏议。 二、项目简况： 物业地块位丁和的交汇处，占地面积约10万平方米,规划建 筑面积约_________ 平方米（不包括回迁部分），双方自签定本合同之日起项目所销售 的物业均视作为乙方销售业绩。 三、服务具体内容 （一）全程营销策划：包括项目建筑规划设计完善意见、营销推广策略、销售策略、服务策略以及相应的执行方案； （二）销售代理：包括具体销售方案的制定、销售团队的建设、销售物料的准备、销售制度的执行及各种具体销售工作的展开。 （三）广告创意设计：包括营销推广全过程各种广告创意、文案及设计工作，销售执行阶段各类活动的平■面设计工作； 四、收费标准及付款方式 （一）营销策划、广告策划费： 费用额度：项目全程营销策划及广告策划费用为人民币40万元,合同签订三个工
房地产项目营销策划及销售代理合同 甲方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 乙方：（以下简称乙方）XXXX实业发展有限公司 地址：XX市梅江二路益民大厦4楼 电话：XXXX-2236XXX 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法律的有关规定，本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则，就甲方委托乙方为所开发的XX县“上城”项目提供营销策划和销售代理服务事宜，达成以下协议： 第一条：委托事项 1、委托项目：现委托的项目为甲方投资的XXX项目住宅及车位（现楼）（以下简称“项目”），建筑面积约XX万平方米。 2、委托内容：项目营销策划和销售代理。 第二条：委托期限 本合同期限为：自合同签定之日起至解除合同关系止。 第三条：双方责任 1、甲方责任
1.1、在本合同委托期限内，甲方不得再另行委托其他策划代理公司进行策划、销售工作。 1.2、合同期内，甲方对乙方的工作负有审核、检查、监督和考核的权利。 1.3、保证项目开发的合法规范化，并向乙方提供有效资料、有效证件的复印件。（营业执照副本复印件、国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、销售任务的商品房预售证） 1.4、甲方需提供销售所需的相关图纸（总平图、鸟瞰图、效果图、平面图、立面、剖面图、户型图等） 1.5、甲方负责客户档案整理保存，制定、提供销售合同文本，合同备案登记、客户按揭办理、售房款的收取等案场行政内务工作。 1.6、甲方应为乙方提供售楼部销售现有的设施、设备。并提供乙方策划及销售管理人员现场办公室及网络等设备。 1.7、甲方应安排销售工作的相关人员及承担其产生的费用（财务、内勤、清洁工）。甲方须指定专人负责收取客户的购房定金及后期房款、签订正式买卖合同、办理银行按揭等相关工作，同时确保节假日工作人员正常上班，以配合乙方正常的销售工作。 1.8、根据合同有关内容，按时支付相关的费用。同时甲方承担购买本项目物业的客户使用信用卡及消费卡等以刷卡形式支付定金或者购房首期款而产生的银行之手续费。 1.9、协助乙方制定整体销售策略，并承担项目销售公关活动、
房地产市场营销策划书范文 由于房地产与普通商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本别能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。关于房地产的营销策划，要紧是环绕消费者的消费行为、日子方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体如今制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如总管式的物业服务);倡导一种日子方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一、以后进展趋势 一方面是房地产差不多进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争时期，企业更注重对品牌的培养与利用。所以应注重对品牌的别断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;并且广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切能够利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下落，实惠性的心理占领主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种别同类型的消费者对楼盘的挑选逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的挑选会更趋个性化，会更加思考自己的心理需求，寻觅更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为以后市场竞争的热点;针对别同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满脚别同类型消费需求的消费群;设计时代开始回归，进展商更加重视产品的开辟，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占领一席之地。在以后的进展过程中，将进一步追求境地(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，别仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开辟商的品牌高要求;别仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的日子群和社交卷具有相应要求;别仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和创造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的事情下，怎么进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?怎么依照目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生物有所值的感受?怎么建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上掀起一股新的旋风?怎么习惯个人置业时代的新趋势?这些都迫使开辟商需要进行系统的全程营销策划。
房地产项目运作流程 一、项目开拓 （一）、项目信息收集处理 1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理： ①、对于有效信息，持续跟进； ②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。 2、市场部跟进项目的相关要素，包括： ①、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等； ②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等； ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等； ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等； ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等； ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。 3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果： ①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; ②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。 4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。 （二）、项目初步接洽 1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事 宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，按照程序进行办理：
①、通过上一步程序的进入下一步； ②、没有通过则按照要求返回重做方案。 2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实的调查,保证数据信息的质量,过程和结果纳入考核；调查结束后， 涉及费用的项目必须当天到财务部报销。 3、正式市场调查主要在原来的基础上重点对项目所处区域的宏观微观经济情况、房地产供需状况、客户群体特点、项目要素、开发商要素及意 图等作深入系统的调查分析，对项目资源的条件进行整合及判断,并对项目的可操作性做出初步结论，并编制《项目调查报告》，市场部经理签字后送达策划部进行第一次评审，经营副总进行第二次评审，并产生以下三种情形： ①、策划部经理签收或拒收（要求补充调查分析）； ②、经营副总评审通过或纠正调查侧重点（要求补充调查分析）； ③、经过以上程序，发现项目本身不可行，市场部总结后存档。 4、策划部结合实际情况，根据《项目调查报告》和相关资料有选择地编制《项目初次策划报告》、《项目整体定位策划报告》、《首期开发模式 策划报告》、《项目整体规划及建筑设计报告》、《项目园林设计报告》、《项目营销策划报告》等报送经营副总进行第三次评审： ①、通过评审，由经营副总负责把编制的外部方案送达甲方，进行协调； ②、没有通过则按照要求重做方案。 5、在与甲方的协调当中，通常产生三种情况： ①、协调成功，甲方完全认可，进入项目论证程序； ②、甲方认可，但提出其他相关要求，由市场部与策划部协作补充调查，调整方案； ③、客观原因，协调失败，总结后归档。 二、项目论证 1、经营副总负责组织公司各相关部门进行项目立项论证评审，并针对与项目有关的各个方面提出质问，各部门进行答辩，对于论证结果由经营 最终裁决：
房地产营销代理招标投标操作 以下借鉴建设工程招投标惯例,阐述房地产营销代理招标投标操作,也可供房地产营销策划广告策划的招投标工作参考。 一、招标投标操作程序 1、招标单位编制招标书 本节第二部分专门阐述 2、招标单位发布招标信息 招标分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标一般用广告发布招标信息,邀请招标一般用邀请函发布招标信息。 3、招标单位确认投标单位 对意向投标单位进行资格审查,包括企业业绩等情况。确认投标单位应该有三家以上。 4、投标单位领取招标书 为了保证招标工作的严肃性、认真性,各投标单位领取招标书时应交纳一定数额的保证金,金额可在1000元左右。 5、踏勘楼盘现场解答招标书问题 招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场,解答招标书问题。除非特殊情况,招标单位平时不接受投标单位询问。 6、投标单位按规定时间密封报送投标书 为了确保平等竞争,确保招标的公正性,应坚持保密制度。投标书方案部分不得写出投标单位名称和个人姓名,由招标单位予以编号。 7、开标 开标应在协业组织、招投标单位参加下公开进行,当众启封投标书。评标小组成员不能参加开标会议。 8、评标 评标小组由招标单位和有关专家组成。评标小组人员名单不公开。评标小组主要任务为制定评标、决标办法,进行评标,决定中标单位。 9、招标单位与中标单位签订合同 评标决标后,招标单位立即向中标单位发出中标通知书,双方按规定时间内(一般不超过一个月)签订合同。 10、结尾工作 向未中标单位返回保证金和支付补偿金。 如出现以下情况,将没收保证金: (1) 投标单位未按时送投标书或中途退标 (2) 所送投标书质量极其低下,粗制滥造 (3) 投标单位之间不正当串标 补偿金视投标书质量,原则上支付给每家投标单位。中标单位的补偿金计入代理或策划费用。 二、招标书编制 1、招标书参考目录
房地产营销代理服务合同书范本 合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。今天小编要与大家分享的是：房地产营销代理服务合同书相关范本，具体内容如下，欢迎阅读! 房地产营销代理服务合同书 签订合同双方： 委托方：法定电话：传真：受托方：法定电话：传真： 就甲方委托乙方全程策划代理“*****”项目事宜，经双方友好协商达成一致意见。明确双方责任义务，保障双方利益，特签订本合同.供甲乙双方共同遵守执行 一、委托范围及性质 (—)、全程营销代理性质 甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为全程营销代理项目名称及位置该项目名称为“******”位于——全程营销代理期限及范围
1、全程策划及代理销售期限合同签订之日起**个月。 2、代理范围： 代理范围为楼盘的总建面积的**%，代理销售的房号见附表，乙方代理销售总面积_____平方米。 二、甲、乙双方权责 (一)甲方权责： 1)确立本项目专项负责人，以保证能及时解决营销代理中的各种问题，使该项目高效 率、规范化的运作。 2)向乙方提供本项目销售代理过程所需的一切相关资料及法律文件，并承担因此产生的各项责任。 3)本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承担销售代理工作。 4)协助乙方制定销售方案，及时签署乙方签订的销售合同书(销售合同书必须按甲方提供的标准制订)。 5)乙方的营销执行方案须经甲方书面认可后方可实施。 6)因甲方原因造成的索赔或其它法律责任，由甲方承担。 7)甲方需按时、按合同支付乙方代理费用。
8)以甲方为主，甲、乙双方应共同制定售房合同之范本，以供乙方在销售中执行。 9)以甲方为主，。甲、乙双方应共同协商制定该项目的销售价格，由乙方制订价格系统及策略，经甲方认可，并行文以供乙方执行，乙方不得擅自降低销售价格。 10)乙方负责该项目全盘除行销外的宣传推广费用，不低于_____万元人民币。 11)发生下列情况之一时，甲方有权单方终止合同： A 由于乙方及其工作人员的原因造成销售工作出现重大失误或给甲方造成重大损失的; C 在销售过程中，乙方给客户提供了超出实际配套等标准的虚假承诺。 12) 甲方在售楼现场设销控人员，负责所有款项的收付及合同保管工作。 (二)乙方权责 1、乙方应向甲方提交营销、宣传广告等计划，并得到甲方认可，确保营销方案的有效性按计划完成甲方委托的工作内容。
房地产市场营销策划的模式 1、概念策划模式 策划人选择房地产项目的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对房地产项目建立起概念认识，引导消费者在众多房地产项目的选择过程中，比较容易选择自己偏好的房地产项目，从而达到促销目的的一种策划方式。 2、卖点群策划模式 策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众多项目优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。房地产市场供应量的增加，导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念，楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我优”的销售策略。 3、等值策划模式 策划人为避免房地产项目成本攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发现的价值点，使楼盘成本与销售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。 1、营销渠道策略 营销渠道是将产品由生产者转移给消费者的途径。在房地产营销中，有两种主要渠道策略，即开发商自销和委托代理销售。开发商直接销售是指开发商自行组织销售人员并固定的销售现场，直接将房地产商品销售给顾客。这种销售与消费者直接接触，渠道最短、反应最迅速、控制最有效。房地产委托代理销售是指开发商委托房地产代理商等中间环节把房地产产品出租或销售给消费者的方式和过程。一般的中小型房地产公司，多采用委托代理销售的方式。代理销售不仅是规范化的房地产市场中十分重要的营销渠道，同时也加强了市场交易的监督、规范和规避风险的功能。 2、营销宣传推广策略 房地产产品要获得最终消费者的认可，就必须与客户沟通，使客户对该房地产有一个具体和清晰的了解、认识、直至认同。市场推广主要有广告推广、活动推广、关系推广等具体方法。由于房地产产品的不可移动性，不可能主动向目标消费者展示实物产品，只能通过广告吸引客户上门，而客户的上门量直接决定了房地产项目的销售。由此可见，广告在房地产营销中占有及其重要的地位。 3、定价策略
山东（暂定）项目销售代理招标文件山东**房地产开发有限公司
目录第一部分综合说明 一、招标单位 二、招标信息一览表 第二部分招标文件 一、项目介绍 二、投标单位资格要求 三、送投标文件需同时提供的材料 四、招标文件的澄清 第三部分投标文件 一、投标须知 二、投标文件要求 三、投标合同要点约定 四、投标营销方案成果要求 五、投标方案所有权 第四部分开标、评标和定标 一、开标 二、评标 三、定标 四、声明 五、废标条件 六、评分标准
第一部分综合说明。 一、招标单位： 地址： 联系人： 联系电话： 二、招标信息一览表 项目一期经济技术指标（初步） 一期户型配比（初步）
第二部分招标文件 一、项目介绍(见附件一) 二、投标单位资格要求 1、具备独立法人资格，信誉良好。
2、具有在**承揽房地产咨询和销售代理服务的合法资格。 3、近5年内实际提供策划咨询、销售代理并成功销售的面积在 20万平方米以上国内一线城市的高端住宅项目均不少于2个 三、送投标文件需同时提供的材料 1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章(提案时需带营业执照原件正本)，并提供企业法人证明书、法人委托书。 2、提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组组成人员简介（附人员简历、业绩等）。 3、近三年来销售代理项目的有关情况（包括代理的起止时间、销售率等）。 4、（包括策划报告、公司简介等；提供纸质文本一份，电子文本一套，电子文本需现场提报）。 5、代理公司销售代理商务标---代理佣金、财务结算方式及乙方未完成指标的违约责任（提供纸质文本一式叁份,以密封形式提案当日提交）。 四、招标文件的澄清 投标人对招标文件如有意见要求澄清，可用书面、传真、email提出，招标方以书面、传真、email形式予以答复 第三部分投标文件 一、投标须知 ●投标人应该详细阅读招标文件全部内容。不按招标文件的要求提供的投标文 件和资料，可能导致投标被拒绝。 ●招标文件的修改
思源房地产全案策划及销售代理 思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户 （发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！ 要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细 分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再 转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。 无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同 点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！ 外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色可行性編宪 冃标?户分祈 壷■对孚曲《t 妈曹■腐制是 皆朝推广计划 ■鞠成本預u 璃目赫歩策划 帘i#和产品宣世 SSMM^itSiA 项 目远玮赶盘厦测算 侧書ar 陌机行 K?V3 KurnwAs** 帝埼可行性认研井折 投 eftfi^Vr 琐目主怆簣■]
发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！ 天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA 国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA ），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000 平米左右的独栋企业建筑群。 思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。 始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137 万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40 万平米商业项目的全案策划。 经营理念 思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心来源于思源在十年的发展中，逐渐形成了一个重要的企业价值观和经营理念，这就是：“客户成功+ 员工成功= 思
当每一们职业经理人在接手一个新楼盘的时候，都要面临着同样的事情：给公司写一份房地产市场营销策划报告。不管是应聘、代理公司或者是现场操盘手，这份报告是非常重要的，也是必须要完成的。 一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水，有展示个人才能平台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行，也是非常轻松的。 但是每个人写的风格都不一样，最终的目的是一致的，使楼盘操作成功，达到双赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。 据我的了解，一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。但是要提醒的是： 操盘手在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1.1、确定目标市场与产品定位。 1.2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 1.3、制定价格政策。 1.4、确定销售方式。 1.5、广告表现与广告预算。 1.6、促销活动的重点与原则。 1.7、公关活动的重点与原则。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文： 一般的营销策划书正文由七大项构成： （1）公司产品投入市场的政策 （2）企业的产品销售目标
富临·龙湾半岛 销售代理招标文件 安岳县宏鑫房地产开发有限公司 二〇二〇年四月十九日 目录 “富临·龙湾半岛” 项目销售代理投标邀请函...................... 第一部分综合说明............................................ 2、项目产品构成............................................... 第二部分招标文件.......................................... 一、宗地信息 ................................................................................................... 二、投标单位资格要求................................................................................... 三、招标文件的澄清....................................................................................... 第三部分投标文件........................................... 一、投标须知 ................................................................................................... 二、投标文件要求 ........................................................................................... 1）技术标部分 ........................................................................................... 2）商务标部分 ........................................................................................... 三、合作要点说明 ........................................................................................... 四、投标方案所有权..................................................................................... 第四部分开标、评标和定标 .................................... 一、开标 ........................................................................................................... 二、评标 ........................................................................................................... 三、定标 ........................................................................................................... 四、声明 ...........................................................................................................
营销策划及销售代理合同书 开发商（甲方）： 代理商（乙方）： 为提高效益，在平等互利、协商一致的基础上，经甲乙双方共同协商，就XXa开发公司开发XXX项目的营销策划代理达成以下条款，签订本合同。 一、委托标的(暂定名称: ) 甲方全权委托乙方独家代理座落于淄博市沂源县XX路以东，东临XX路）、西临XX路，南临XX路，北临军XX路。XXX小区（暂定名）项目整个项目的营销策划及销售。总建筑面积约万平方米。（实际面积以施工图面积为准） 二、代理期限:从签约之日起计算至项目整体交房之后三个月止。 三、销售进度：乙方保证在代理期限内，完成总销售金额98%的销售指标。 1销售进度： 第一阶段：201 年月日前，完成约定销售指标 %，销售回款万元。 第二阶段：预售办理完毕后2个月，完成约定总指标的 40 %，销售回款累计万。 第三阶段：主体封顶后2个月，完成约定总指标的80%，销售回款累计万。 第四阶段：竣工验收后交房后，完成90%总指标，销售回款累计万。 第五阶段：交房后3个月，完成总指标的98％，销售回款累计万。 2、项目整体交房三个月内，乙方完成总指标98%，未完成总指标的剩余部分，乙方按底价包销。 3、甲方团购及关系客户销售部分，低于底价的按甲乙双方确定的原始销售底价表考核销售指标及指标性回款。 四、项目整体销售底价为：（此价格包括配套费）
1.乙方应在开盘前按均价底价表编制每套销售的单位房价明细表（底价表详见附件），作为本合同附件存 档。乙方可在底价基础上自行上浮1-10个百分点作为销售优惠价和促销价，在不低于底价的基础上成交。 （1）该房价明细表作为乙方销售的最低价格依据，作为双方结算代理费及溢价的依据。 （2）甲乙双方未经对方同意，均不得变更上述底价。 2.甲方应在本合同签订的同时提供工程进度表作为本合同的附件，甲方应遵照执行。若甲方未能按工程进 度表完成工程进度，而使销售延误甲方不得追究乙方的销售责任。 3.销售款项甲方指派财务人员收取，并由甲方出据收据或正式的商品房销售专用发票。 五、费用标准 代理费：乙方履行本合同后所应得的及可以获得的报酬。 1.佣金标准为：销售实际总金额的百分之贰（团购部分按实际回款的百分之一，佣金包括：项目广告设 计、制作、发布的费用；但项目开工、开盘活动的组织、礼品及接待费用由甲方负责。 2.实际销售价格超出双方约定的底价部分作为溢价，甲乙按：甲方占 65 % 乙方占 35 %比例分成。 3.开发商关系户购房需要价格优惠的，须凭甲方负责人签字的价格优惠审批单到售楼处办理购房手续。甲 方原则上批准最大的优惠额不得低于甲乙双方签定的底价。甲方批准优惠低于底价销售的，该套房屋的佣金计算按实际回款额为准。 六、代理费支付 1.收取定金作为完成销售指标标准, 签订<<商品房买卖合同>>，并按该合同之规定收到房款。乙方即向甲 方按照合同约定总房款额度申请收取代理费（不包含储藏室收款）。 2.在项目达到预售条件以后，乙方应在每月的 25日前将当月的销售业绩确认交给甲方报备，甲方应于次 月 25日之前将代理费及溢价应得收益的 100 %一次性支付给乙方 3.合同签定后7日内，甲方折支付万元，作为乙方广告费用启动资金。此费用从佣金中分5次扣除。 七、甲方责任 1.甲方需提供与销售相关的各种有效文件材料。如土地使用证、规划许可证、商品房预售（销售）许可证、 开发商营业执照复印件、建筑物装修标准说明、配套设施、总平面图、施工图等。 2.甲方负责售楼处的租金、装修、楼模、沙盘。及专用电话、宽带，提供售楼处正常的供水、供电。
武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号： 班级： 姓名：
目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动
第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设， 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元， 增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用 明显。 2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发