快消行业人才选拔标准1.宝洁P&G
公司价值观：
宝洁市场部选才标准：
?领导力（核心）
?创新
?应变能力
面试注意事项：
1.真实的回答
2.注意细节，很很重要
3.自信心
4.不一定要多牛逼，要展现自己的思考方式，如何沟通
5.40min，自我介绍＋八大问
6.4个面试官：1个主问，2个追问，1个观察者
2.玛氏Mars
自主，责任，一项有归属感的事业。
在玛氏我们互称为同事，因为我们希望玛氏的每一人都能独当一面，肩负起自己的业务。我们对所有同事抱有同样的期待，不论是在工厂负责确保设备正常运转，还是正在学习如何成为未来的领导者的毕业生，又或是某个职能部门的高级管理人员。你将获得前所未有的自主，以及随之而来的责任。
因此，同时我们还希望各位同事能够抓住一切可能，提升自我。如你所见，你在未来能够谱写出怎样的篇章完全取决于你自己。然而具体怎样才能实现，我们觉得方法不止一个——因为我们为你提供广阔的发展空间，你可以在不同的国家/地区或不同的事业部开启你的职业生涯。
毫无疑问，我们希望吸引出色的人才加入玛氏。他们并不只是等待别人分配任务工作，而是主动出击，大展拳脚；他们主动承担各种责任，无论是大胆革新宠物食品的包装方式，还是改善可可种植者及其家人的生活水平。如果你就是这样的杰出人才，你将有机会在玛氏发挥所长，为你的职业生涯开启无限可能。
3.雀巢Nestle
选材标准
雀巢在招聘培训生时最看重什么？如何去考量？
答：对于没有工作经验的应届生来说，我们关注的是候选人的工作态度、综合素质和发展潜力。这里说的素质包括沟通能力、表达能力、领导力、逻辑思维、团队合作等；发展潜力方面，我们会关注候选人是否能快速学习及适应新的环境等等。我们会通过电话面试、评估中心以及最终面试考量候选人各方面的素质。招聘过程中不存在所谓“最”看重的部分，永远是一个综合考量的结果。
雀巢在招聘培训生时有专业限制吗？
答：除了财务、供应链、技术、婴儿营养等培训生和工厂的职位由于其职位本身的特点，需要应聘者在相关专业具备一定的基础之外，其他职位均欢迎所有专业的同学申请。4.强生Johnson & Johnson
What Sets Us Apart
Meet our people and you’ll get a real sense of how our culture enables dynamic and impactful careers. We share a kind of DNA where we’re each…
?Committed to Caring（人文关怀）
?Responsible to our communities （对强生社区的责任心）
?Ready to apply our knowledge and know-how（把专业知识学以致用）
?Unique in our background and experiences（独特的背景和经历）
?The drivers of our own success （成为强生成功的驱动因素）
?Passionate about doing what’s right（坚持做正确的事情并保持洋溢的热情）If you share these qualities, chances are you’ve got that same J&J DNA.
People Aligned By Values
We each bring a unique set of experiences from dozens of cultural backgrounds. Our shared values unify our direction and decisions, helping us touch the lives of more than a billion people every day.
We collaborate in teams （团队合作）and continuously share and refine critical skills（批判性技巧）and methods. We value the unique perspective and approach （独特的个性）that each person brings. We foster an environment that celebrates and leverages diversity（多样性）. We welcome everyone to be authentic about whom they are（展现真实的自我）and the perspective they offer. We ensure that every member of the team has a chance to make their mark and drive their career growth.
宝洁公司案例分析报告 一案例综述 宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。 宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。 在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。
20世界70年代，产品促销显着发展。伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。 90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。 二问题分析 （1）分销渠道的改革 在20世纪90年代，宝洁对渠道进行了改革。它希望开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的关系，用合作来代替谈判。它的目的是提高渠道的效率和服务水平为此，它有两个项目，第一个项目集中于通过连续补充计划（CRP）来提高供应物流和降低渠道库存。第二个项目是通过订货和开票系统的修改来改善对渠道客户的总订货周期和服务质量。 CRP的实施对各个零售商来说解决了他们最大的问题。不断扩大的顾客需求和有限的仓库容量的矛盾，使零售商不得不通过零担运输的方式来满足需求。零担运输无疑增加了零售商的物流成本，这就会导致价格的上涨。而价格对零售商来说是争取顾客的有利武器。宝洁的这种做法解决了零售商的后顾之忧，使零售商只需要关心他的前台运作了。这种做法虽然在短期由于
一、前言 莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？所以我们要对自己的职业生涯进行规划，给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的。职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。青春短暂，从现在起，就力争主动，为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下，努力去描绘这张生命的白纸吧。 二、自我认识 a、性格方面：我认为我的性格介于外向与内向之间，正直、温和、易于相处。对待学习态度端正，在自己人际交往的圈子中，我努力用真诚对待每一个人，因为我相信，爱出者爱返，福往者福来。我乐于交友，希望能朋友身上学到自己所没有的优点。 b、兴趣爱好方面：总的来说我的兴趣和爱好还算比较广泛，平时喜欢运动，羽毛球就是我的最爱。另外，爱好自己动手研究一些小家电、机器之类的东西。 c、自我潜能方面：由于在校办厂一段时间的实习，我发现我的操作能力与应变能力均有所提高，也具有一定的吃苦能力。 我的优势：学习和适应能力强，性格温和，能够与各种人和
谐相处，具有较强的团队意识；正直、责任心强，做事认真。具有创新能力，能够以客观的眼光看到事物的本质。 我的弱势：有时犹豫不决做不了决定，总是要想好久，偶尔就失去了机会。做事缺乏一定的信心，总是担心自己没有能力做好。表达能力弱，有时易感情用事。过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外的关心和帮助。当遇到冲突时，为了保护和睦的人际关系，常常采取回避或是妥协的方式 自我分析小结： 就自己对职业能力方面的看法，从某方面来说我的感性能力远远超过理性能力，逻辑思维能力较好，但语言表达能力处于中等水平，学习语言的能力一般，如果时间投入度还可以的话，相信会有不错的成果 三、社会环境分析 中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的重要角色，经济发展有强劲的势头，大批的外国企业进入中国市场，同时也有很多的中国企业走出国门。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这为毕业生提供了很多的机会。但是人才的竞争也日益激烈，企业工作单位对应聘者的要求也越来越高。而工业 4.0的提出意味着今后的制造业将是以智能制造为主导的制造业。智能化生产，人机对话，机器与机器之间的对话将越来越普及。就此来看，
宝洁公司在华投资战略分析 系别 专业国际经济与贸易 学号 姓名 指导教师 2011年11月01日
1.宝洁公司发展历史回顾 1.1宝洁公司在全球 宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（procter & gamble (P&G)），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商，是世界上最大的日用消费品公司。它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。P&G的国际部是业务发展得最快的一个部门，其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50％。每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。
1.2宝洁公司在中国 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，建立了领先的大品牌，业务保持了强劲的增长。据有关统计显示：广州宝洁的主营业收入从1997年80多亿的最高峰下降至1998年的52.42亿，1999年继续下降至39.17亿的最低点。经过几年调整2002年上升性恢复到75亿元左右，2003年宝洁（中国）的销售额已超过1997年高峰的水平。2004年中国广告投放前十位排名中多半为国产品牌，而宝洁公司独占四席：玉兰油第1位、飘柔第3位、佳洁士第4位、海飞丝第8位。2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。2006年11月18日，宝洁公司以4.2亿元的金额再次成为央视2007年广告标王。 2.宝洁公司在华投资 2.1宝洁公司在华直接投资历程 1988年8月18日，一个在中国人眼里大吉大利的日子，宝洁公司与广州肥皂厂、香港和记黄埔（中国）有限公司及广州经济技术开发区建设进出口贸易公司在中国广州组建成立了第一家合资企业——广州宝洁有限公司。这是宝洁公司在中国成立的第一家合资企业，借此成功登陆中国市场。1994年，北京日化二厂与美国宝洁合资成立北京熊猫宝洁洗涤用品有限公司，北京日化二厂以品牌、厂房等参股35%，宝洁以65%的股份控股合资公司，宝洁支付给“熊猫”品牌50 年的使用费1.4亿元人民币。之后，宝洁公司先后在北京、上海、苏州等地设立了十几家合资和独资公司。宝洁公司1988 年在中国成立合资公司后，通过一系列成功的做法，比如深度分销计划、渠道培养、物流配送等，在中国市场取得了不错的市场份额，在几个主要产品市场，洗发水领域占了60%；香皂市场占了36%；洗衣粉市场占了14%；等等。 在中国取得成功之后，宝洁公司开始了其独资化的进程：1998年12月，广州浪奇实业股份有限公司将其所持有的宝洁洗涤用品有限公司12%的股权和全部债 权都转让给宝洁和记黄埔有限公司；2000年9月10日，北京日化二厂正式向外界宣布：已经与宝洁（中国）洗涤用品有限公司达成协议，提前终止“熊猫”的使用合同，收回使用长达6年的“熊猫”品牌，“熊猫”拿到了4000万元的品牌使用费，宝洁公司控股的合资企业变成了独资企业。熊猫上世纪90年代初就享有“南有白猫，北有熊猫”的盛名，而合资6年后，“熊猫”洗衣粉的产销量由合资时的6万吨减少至2001年上半年的4000吨左右。2001年10月，广州浪奇拟将其持有的广州浪奇宝洁有限公司22%的股份出让。事实上，1993年广州宝洁首次成为中国轻工行业纳税额第一的企业，并将这第一的位置保持至今。2002年，宝洁公司曾经想将总部迁移，但被广州政府多次挽留。最后的结果是：宝洁留在了广州，宝洁的外方股份变为99%，中方仅有象征性的1%。2004年，宝洁公司以18亿美元收购和记黄
机械制造技术专业人才 培养方案 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
附件3: 五年制高职教育五年一贯制 （“3+2”）机械制造技术专业人才培养方案 一、专业名称与专业代码 机械制造技术专业代码 051100 二、招生对象 应届初中毕业生 三、学制与学历 中职段三年，中专；高职段二年，专科 四、学习形式 全日制 五、就业面向 六、培养目标与人才规格 （一）培养目标 培养德、智、体、美等全面发展，能在生产、技术、管理一线从事机械加工操作与维修、进行中等以下复杂程度零件加工工艺等工作，达到初、中级工专业知识与实际操作技能的专业技术人才。 （二）培养规格 具有良好的职业道德与素养；机械视图和测绘能力；使用CAXA等计算机辅助软件的能力；机械制造基本能力；常用车、铣机床，数控车、铣床操作能力。 （二）人才规格 1．知识要求 具有应用数学及物理知识解决机械制造中的数学计算问题的基本能力。
初步掌握计算机应用知识和技术，具有计算机应用方面的自学能力。 具有一定的语言和文字表达能力，具有语文听、说、读、写的基本能力。 2．技能要求 具有阅读机械零件图和产品装配图的能力，能绘制零件图和简单装配图。 具有对机械零件有关的运算、绘图、执行图标、使用技术资料的技能。 能根据使用要求，初步具有选用零件材料的能力，了解常用热处理的基本知识。 具有合理选择通用刀、夹、量具的能力。 解工艺、质量、生产效率的分析方法。 具有对一般加工设备进行维护和排除一般故障的能力。 具有机械加工的基本技能并能熟练的操作1～2种机床。 典型零件（主轴、箱体、齿轮等）的加工工艺 设备润滑系统及切削液的应用知识 3．素质要求 良好的职业道德与素养 人际交往和沟通能力以及团队合作精神 安全生产、环境保护的相关知识和技能 检索信息的能力 4．证书要求： 普通机加工专门化方向： 国家职业资格车工（四级）操作技能 国家职业资格铣工（五级）操作技能 国家职业资格磨工（五级）操作技能 钳加工专门化方向： 国家职业资格钳工（四级）操作技能 国家职业资格装配钳工（五级）操作技能 国家职业资格机修钳工（五级）操作技能 七、工作任务与职业能力分析
在中国，平均每小时就有两个新产品推上市场，同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而，在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时，宝洁在全球范围内的新产品上市成功机率却达到了64%以上，在中国的15个品牌的100多次新产品上市过程，这一成功机率更是髙达85%-90%…这样的对比，不得不让人追问一句：为什么？ 宝洁认为，身处激烈竞争的日化市场，新产品上市的管理流程是众多工作流程中最重要的一项。在过去的几十年中，宝洁建立了标准化的新产品上市流程，并三次对流程进行了修改，以适应市场环境变化。实际上，在宝洁的新品上市实践中，共有八项基本原则始终贯穿于整个流程中，这才是宝洁新品“上”无不胜的法宝。 原则一：不把新产品当作当年销售的增长点 这是一个关键的战略问题，新产品正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在上市12个月以后。虽然，上市后，多少都会带来一泄的销售，但是如果把它作为年度销售目标的一个组成部分，由于年度目标的纲性，会导致为了实现目标而急功近利，拔苗助长。这就容易造成缩短上市准备时间、减省必要的工作流程、忽略产品的质量和完整性等情况。 所以，在宝洁，新产品上市通常并不作为实现年度目标的一种手段，而是视作为下一年度市场增长所做的准备工作。 原则二：建立以客户价值为导向的管理流程 新产品之所以成功，从根本上来说，是因为客戸发现它具有比竞争产品有更大的价值或者是比较独特。因此，正确地发现和定义顾客价值就成为成功的关键。 在中国，许多企业新产品的想法并非源于对客户的分析，而多数是源于技术或者是管理者个人的判断。并且多数并未在上市期间加以验证。这样就导致产品与客户价值之间的错位。例如某企业研发了一种为中年男性去除血管中脂肪的产品。未经仔细调研，就推向市场。但是上市后才发现，绝大多数男性并不认为血管中存在脂肪，而且通常不会去检查。许多人认为中年男性适当胖些会显得成熟、稳重。这时，产品已推岀市场，进退两难，最终产品上市失败，损失惨重。 为了避免这类问题的出现，宝洁在新产品上市流程中明确提出，新产品的本质是产品“概念”, 而槪念就是客户的价值。在实际流程中，宝洁把开发产品“概念”作为整个新产品开发的第一步，而产品开发及广告，渠逍策划都以产品概念作为依据。为了保证概念的质量，进一步建立了
机械行业所面临的问题 一．国际因素 1．贸易保护主义不断升温，以美国为首的西方国家，为摆脱经济危机，欲转嫁经济损失，不断挑起国际贸易摩擦，这些发达国家纷纷让新的贸易保护主义抬头，他们通过贸场壁垒，知识产权过度保护等措施，全方位遏制我国的出口增长。2010年以来，阿根廷单相交流电机反倾销和美国石墨电极反规避调查新立案件两起；2010年仍在应诉中的墨西哥石墨电极反倾销、印度缝纫机针、埃及电动机日落复审等案件13起；2011年上半年美国针对我汽车起动机及电动机和照明控制设备的337调查两起。现在外国对我国出口产品的反倾销案例屡见不鲜。可以预见，为来，欧美及一些发展中国家出于自身利益考虑，对我出口产品的两反调查仍会有增无减。 2．由于经济全球化的加深，竞争也越来越强烈。我国中小外贸企业工程机械类的产品在国际市场的竞争力也在逐渐削落。 3．人民币升值导致公司不堪重负 人民币升值在短期内对外贸企业的影响比较大（因为外贸多数是以美元计算的，人民币相对美元升值以后），出口企业的利润因为美元贬值而减少。虽然货币升值实际上并不影响进出口商品本身价值, 只是改变了商品在国际贸易中的相对价格, 削弱了其在国际市场的竞争力。人民币升值3%相当于出口产品成本提高了3% , 出口竞争力降低。原本由于我国劳动力价格低廉，劳动密集型产品在国际市场上具有明显的价格竞争优势，人民币的升值减弱了这种优势，给中国的外贸出口造成极大的伤害。当人民币升值时，为了维持利润，人民币价格不变，用外币表示的我国出口产品价格必然提高，这导致削弱其价格竞争力，如果要使出口产品的外币价格变动为国际市场接受，价格涨幅必须低于成本涨幅，这又使出口企业的利润缩水，给劳动密集型企业带来了冲击，致使有些中小型企业无法生存，颜临倒闭。特别是电工产品、工农具及日用机械等行业出口企业整体利润率较低，抵御人民币升值的能力较弱。根据机电商会对上述行业企业的调查，被调查企业销售利润率以2%～5%为主，达到5%以上的企业较少，多家企业仅维持在1%～2%左右。同时，多数企业反映其可承受的人民币升值范围在3%以内，甚至有些企业表示已不能承受人民币继续升值。人民币每升值1%，多数企业利润将下降5%～10%，有些企业利润将下降10%～20%。人民币升值将对利润微薄的出口主导型及进出口并重型企业造成不利影响。大多数被调查企业表示，因考虑到金融避险工具交易成本较高，并未采取特别有效的措施应对汇率风险，仅少数企业采用简单的金融和贸易手段规避汇率风险，采用避险工具主要为外汇远期、掉期交易;贸易手段主要为扩大内销、提高报价及买卖双方风险共担等。 二．国内因素 ①政府方面 1.货币政策紧缩导致企业特别是中小型外贸企业融资困难 在国内，中小企业融资难是一个由来已久的“老大难”问题。而在2008 年，由于央行执行从紧的货币政策，各家银行纷纷收紧信贷规模，银行信贷紧缩，致使本来就存在贷款难、担保难的中小企业融资更加困难。据《小康·财智》记者调查，受信贷规模紧缩影响，很多银行倾向于支持安全系数较高的大企业，致使中小企业“融资焦渴”症状更加严重。中国人民银行南京分行针对100 户小企业进行的一项问卷调查显示，2008 年1-3 月份，南京市反映资金“紧张”的小企业达35%；部分自有资金比例偏低的企业称，如果得不到增量资金的支持，或者贷款被压缩，生产经营将陷入困境。 2. 退税政策增加了公司的出口成本 2007年7月1日，国家取消及降低部分商品的出口退税率，海关税则全部商品总数中，
宝洁公司STP分析报告 【摘要】 本文以宝洁大型日用消费品公司为研究对象，运用市场营销的STP战略分析对其现有的市场进行分析，包括市场细分（消费者特征、消费者行为）、目标市场决策（评估细分市场、目标战略决策与选择）、市场定位（目标消费者的需求特征、竞争者的市场定位），并且明确宝洁公司的优势和劣势，面临的机遇和威胁。希望通过对宝洁公司的STP分析，可以对其他企业的市场细分等和发展有所借鉴和参考。 【关键词】宝洁市场细分目标市场决策市场定位
公司简介： 宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。 2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
STP分析： 一、市场细分 宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。 不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。 飘柔——就是这样自信，头发更加飘逸柔顺 海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众 潘婷——含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽 沙宣——国际美发大师维达沙宣 润妍——黑发功效 伊卡璐——回归自然，崇尚环保 宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、
机械设计人员的素质要求 一、对于在校基础知识的要求： 1、制图基础：必须达到可以按照实物娴熟地画出任何一个零件的三视图；并且可以把在脑海中想象出的形状通过三视图表现出来。 2、公差配合：必须清楚地理解并记住各种符号的意义，并能知道常用加工方法所能达到的粗糙度、配合公差、形位公差。 3、机械原理：各种常用传动方式的原理、计算和应用。 4、加工工艺：需要了解各种加工手段，以及各种加工手段的性能、能达到的精度、加工方法、设备基本原理等。 5、金属材料：了解常用材料的性能、热处理方法等 6、液压、气动原理：了解各元器件原理、功能、使用方法以及表示符号等。能够根据实物画出原理图。 7、材料力学、理论力学：需要达到理论层面的理解和娴熟，即可以明确地知道力学性能、变化趋势，但不要求记住具体公式或数值。 8、电路电工基础知识：自动设备的机械功能最终都要依靠电气元器件来实现，因此对基本的电气原理、电路图、常用元器件功能要有所了解。 9、计算机知识：CAD、solidword等三维软件，必须娴熟，可以熟练地绘制零件。其它常用办公软件也需适当了解。如word、excel等。 二、实际应用需要具备的能力： 1、读图能力：对给出的图纸能够看懂其工作原理以及每部分结构。在脑海里形成完整清晰甚至可以动起来的图像。 2、拆图能力：对给出的总图，可以绘制出其中的每一个零件，并用三视图表达清楚所有细节。同时要求对每一个零件的可装配性、可加工性、成本、性能要有足够的考虑。对于好的拆图要求能够发现并修改总图设计上的缺陷或错误。 3、标注能力：对绘制出的零件图进行标注，尤为重要的是学会给出适当的粗糙度、公差配合、形位公差的要求。尺寸要齐全，并不得有封闭尺寸。注意标注的尺寸起点以及误差累积问题。表面处理要适当。 4、工艺能力：清楚地设计出每一个零件或结构所使用的材料、加工方法、热处理方法等，对于任何一个公差或尺寸提出的要求都是基于实际结构的需要以及加工工艺的要求来共同决定的。 5、结构设计能力：为了实现某一种功能，可以想象并绘制出可用、可装配、可加工、成本适中的结构，对于好的结构设计要求结构要简单可靠、成本低廉、美观大方。 6、测量和质量、安全管理：了解基本的测量检测手段、了解并理解质量管理、安全管理的方法和规定，把质量和安全的理念应用到零部件设计中。 7、解决问题能力：在生产过程中，会出现很多加工工艺、失误、意外因素等原因造成的问题，这需要通过丰富的设计和实践经验，灵活的头脑和智慧找出快捷、简便、低成本的解决方法。 8、判断能力：对于一个零件其强度是否足够？一个结构其性能是否可靠？一台设备其总体是否合理美观？成本孰高孰低？性能孰优孰劣？诸如此类问题，要求设计者在头脑中有基本准确的直觉判断。 9、准确性：机械设计人员的第一要求是准确，其次才是巧妙。要求避免任
案例： 宝洁公司简介 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展。宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 宝洁公司是多品牌化的公司，他旗下的品牌有： 美容时尚 OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔 健康 吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适 家居 汰渍兰诺金霸王碧浪品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 Dolce&Gabbana 杜嘉班纳 宝洁公司在中国日化行业占据了半壁江山，在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业榜第七位交椅。
对宝洁公司企业管理的分析 摘要：宝洁公司在中国的成功经营显示了其正确的经验策略。本文从宝洁公司战略出发点、销售手段、和竞争策略对宝洁公司进行了分析，展示了宝洁公司成功的基础。 宝洁公司是世界最大的日用消费品制造公司之一。在中国，宝洁公司的产品随处可见，而且宝洁公司制造的产品在中国家庭中也占有很大的一部分。宝洁公司在中国迅猛发展，这与他的管理密不可分。 1．进入中国市场的时间 宝洁公司是在1988年进入中国的，1988年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 2．战略出发点 宝洁公司知道消费者的需求，他们对消费者这些需求给予理解和支持，并把这些内心真实需求一一予以满足。为了让秀发光滑柔顺，飘逸洒脱，就有了“飘柔”；为了轻松除去烦心的头屑，再展骄人风采，就有了“海飞丝”；为了呵护营养流失的秀发，就有了国际认证含有维他命原B5的“潘婷”；为了自己动手也能营造出专业护理风范，就有了“沙宣”等等等等，无一不在消费者心中留下了深刻而又独特的良好印象。就这样，在满足了消费者的脑袋后，宝洁也满足了自己的钱袋！同样的，宝洁公司也在不断地发掘消费者更多的需求，并随着需求的改变不断地开发新的产品，以满足消费者的消费心理。 3.多品牌化的经营 宝洁的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍、洗好、格尼、达诗、波特、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和
机械行业就业及人才需求情况的调查问卷 先生/女士： 您好，我们是机械工程学院的学生，正在进行《市场调研》课程设计，此次调研的主题为：三峡库区机械行业就业及人才需求情况的调查。恳请您能在百忙之中抽出一点时间帮助我们填写此调查问卷。对您的合作，我们表示衷心的感谢。（填写说明：请将您的选项填入对应的括号内） 1. 您所在单位的性质是：（） A.国有企业 B.民营企业 C.中外合资企业 D.个体 2.您所在单位的招聘途径：（） A.人才市场招聘会 B.主动求职者 C.中介公司 D.其他 3.您所在单位在招聘人员时会着重采取什么考核方式：（） A.面试口才 B.技术基础考试 C.工作经验衡量 D.其他 4. 在众多的应聘者中，相同条件下您所在单位会优先选取哪类应聘者：（） A.拥有各种资格证书的 B.拥有较好的外表气质 C.有工作经验 D.学生干部 E.专业对口 5. 您所在单位对机械专业类毕业生的要求有哪些：（） A.较强的理论基础 B.有一定的动手能力 C.有基本的实践经历 D.有某方面的专业特长 6.您的年均收入为多少：（） A.五万以下 B.五到十万 C.十到十五万 D.十五万以上 7. 从机械行业的工作性质考虑，您所在单位更看重毕业生的品质是：（） A.敬业精神 B.诚实 C.责任心 D.积极主动 E.团队合作精神 F.吃苦耐劳 8.作为机械专业人员，您所在单位看重的毕业生的哪些知识与技能：（） A.机械专业理论知识 B.计算机应用能力 C.机械专业技能知识 D.科技开发能力 E.机械专业工艺及结构设计能力 F.经营销售管理能力 G.外语应用能力 H.其他 9.从工作性质考虑，您所在单位尤其看重机械专业人员的哪些素质和能力：（） A.独立工作能力 B.人际沟通能力 C.组织协调能力 D.综合分析能力 E.合作能力 F.应变能力 G.创新能力 H.外语应用与交流能力 10.您所在单位急需的技术岗位是：（） A.操作人员 B.工艺处理人员 C.管理人员 D.高级工程师 E.其他 11.您认为未来机械行业会朝哪方面发展：（） A.农业机械 B.重型矿山机械 C.工程机械 D.石化通用机械 E.机床 F.汽车 12.您认为机械行业目前的发展趋势和人才需求是什么情况：（） A.发展趋势好，需求量大 B.前景不景气，人才需求量少 C.一般 13.您所在单位对于机械专业毕业生的总体满意程度为：（） A.很满意 B.基本满意 C.不满意 D.非常不满意 14．您的单位更换机械设备的主要原因是什么？（） A.款式落后 B.消费能力高 C.用坏了 D.其他 15．您对机械产品的要求比较注重什么？（） A.质量 B.价格 C.功能 D.外观
案例18-5：宝洁公司的物流与供应链管理 主题词：第三方物流，VMI，供应链优化 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。2000年至2009年，宝洁公司销售额实现了两倍以上的增长，并将销量为10亿美元以上的品牌的数量，由10年前的10个增加到目前的23个。公司的市值获得了巨大的提升，使宝洁不仅成为美国五大最具价值企业之一，同时位列世界十大最具价值公司。 卓越的品牌、消费者的价值、领先的创新和注重成本和效益，成为宝洁公司在激烈的市场竞争中立足并取胜的基本点。宝洁公司在品牌管理创新、销售方法创新、全球化战略实施等方面作了很多的努力，每年在创新方面花的投资超过22亿美元，在现金管理和成本控制方面也投入了很多精力。在物流和供应链管理方面更是做出来不菲的成绩。 1.寻求第三方物流管理 1992年，刚刚进入中国市场的宝洁公司认识到，产品能否及时、快速地运送到全国各地是其迅速抢占中国市场的重要环节。他们开始寻找第三方物流服务和物流解决方案。作为日用产品生产商，宝洁公司的物流服务需求对响应时间、服务可靠性以及质量保护体系具有很高的要求。进入宝洁公司视野的物流企业主要有两类：占据物流行业主导地位的国有企业和民营储运企业。经过调查评估，宝洁公司认为当时的国有物流企业业务单一，要么只管仓库储存，要么只负责联系铁路运输，而且储存的仓库设备落后，质量保护体系不完善，运输中信息技术落后，员工缺乏服务意识，响应时间和服务可靠性得不到保证。于是，宝洁公司把目光投向了民营储运企业。 在筛选第三方物流企业时，宝洁公司发现宝供承包铁路货运转运站，以质量第一、顾客至上、24小时服务的经营特色，提供门到门的服务。于是，宝洁公司将物流需求建议书提交给宝供，对宝供的物流能力和服务水平进行试探性考察。 围绕着宝洁公司的物流需求，宝供设计了业务流程和发展方向，制定严格的流程管理制度，对宝洁公司产品呵护倍至，达到了宝洁公司的要求，同时宝供长期良好合作的愿望以及认真负责的合作态度，受到了宝洁公司的欢迎，使得宝供顺利通过了考察。宝洁公司最终选择了宝供作为自己的合作伙伴，双方签订了铁路运输的总代理合同，开始了正式的合作。 在实施第三方物流服务过程中，宝供针对宝洁公司的物流服务需求，建立遍布全国的物流运作网络，为宝洁公司提供全过程的增值服务，在运输过程中保证货物按照同样的操作方法、模式和标准来操作，将货物运送到目的地后，由受过专门统一培训的宝供储运的员工进行接货、卸货、运货，为宝洁公司提供门到门的“一条龙”服务，并按照严格的GMP质量
国制造业产业升级需要创新型3D实用人才 新闻中心-中国网 https://www.doczj.com/doc/8810318573.html, 时间： 2009-11-28 责任编辑: 蔡经 [摘要]：目前,中国制造业并不缺乏研究生博士生等高端研发人员，也不缺乏一线操作工和普通技工，中国制造业缺的是既懂得产品的设计开发、又懂产品生产制造工艺、又懂市场消费，能将创新的设计理念、创新的制造方法、创新的生产流程与创新的市场手段相结合、能看懂图、能理解工艺、能优化性能、能推介新产品的创新型3D实用人才。 杨海成教授（中）视察三维数字化技术培训基地 2009年中国经济保8已成定局，世界经济也将走出谷底。中国制造业的境况也在变好，经济危机似乎正在远去。但经济危机之后，中国制造业何去何从？如何实现从“中国制造”到“中国创造”？专家认为，如果没有三维数字化技术与人才，我国制造业的产品创新、产业升级将无从做起，提升中国制造业水平就成了一句空话。 三维数字化技术是制造业升级、“两化”融合的发动机 由制造到创造，重在设计。一件产品是否畅销，在它的设计阶段就已注定。而在企业研发生产过程中，设计环节更关乎企业成本。
有统计表明，在现代工业产品的开发生产过程中，70%的错误在设计开发阶段已经产生，而80%的错误往往是在生产阶段或是更后续的阶段才被发现并进行修正。3D技术的优势就在于能最大化的对产品进行仿真设计和用户沟通，而且尽可能早地将错误和需求变更解决在设计阶段，使产品的开发周期缩短、生产成本降低，提升企业市场竞争优势。 在西方发达国家，3D技术已经成为企业设计、生产、管理的基础和产品创新基本工具。而掌握最前沿3D技术，也为他们把控产业链、获取巨额利润提供了依托。目前全球近80%的飞机与50%的汽车，使用是法国达索系统的CATIA软件设计制造；IT巨头谷歌不断加大在3D地图、虚拟现实等前沿应用的研发投入；微软正试图利用自己在office 上的优势，成为下一代3D技术标准的制定者。 全国3D大赛组委会副主任、科技部国家制造业信息化科技工程专家组组长、中国航天科技集团总工程师、北京神舟航天软件技术有限公司董事长杨海成教授认为，3D 技术在制造业、尤其是设计制造环节发挥着重要作用，已成为各国争夺行业制高点的竞争焦点。如果没有三维数字化技术与人才，我国制造业的产品创新、产业升级将无从做起，提升中国制造业水平就成了一句空话。 “由制造到创造，软件是个桥梁。软件在制造业当中，起到的作用很大。”2009 年6月28日，温家宝总理在视察国产CAD企业——山大华天软件公司时，对三维CAD 等制造业工业软件做了精辟论述，直接点明了三维CAD软件在制造业中的重要基础地位。 创新型3D实用人缺乏成制造业升级瓶颈 3D技术、三维设计的应用归根结底要落实在人的身上，只有制造业从业者的综合能力提升才能实现中国制造业的升级。而那些既掌握扎实专业知识、又拥有现代三维数字化技术技能的新型应用人才、新一代工业技术人才，很需要、却很难找。 目前,中国制造业并不缺乏研究生博士生等高端研发人员，也不缺乏一线操作工和普通技工，2009全国三维数字化创新设计大赛组委会副主任、科技部国家制造业信息化科技工程专家组组长、中国航天科技集团总工程师、北京神舟航天软件技术有限公司董事长、教授、博士生导师杨海成近日表示，中国制造业缺的是既懂得产品的设计开发、又懂产品生产制造工艺、又懂市场消费，能将创新的设计理念、创新的制造方法、创新的生产流程与创新的市场手段相结合、能看懂图、能理解工艺、能优化性能、能推介新产品的创新型3D实用人才。 但是当前高校传统的人才培养模式往往过于偏重理论知识层面，与企业面临的市场需求和产品研制流程相对滞后，高校在培养实用型、特别是三维数字化设计制造技术应用人才方面与企业需求存在脱节和错位。一些院校拼命往“研究型”里挤，另不少院校又使劲往“操作工”方向努力。在三维数字化设计制造技术课程上，存在着重视不够、
宝洁公司的绩效考核 参考问题 道德和价值观 请举一个例子说明别人都不愿意做的某件事您却愿意做。说明一下当时的情况，为什么没有别人愿意做？你为什么做了？回顾一下，你当时是否可能做别的选择？ 请说一说您曾经怎样付出加倍的努力来提高您的技术和专业知识。您做了哪些事？这些努力是否有助于您提高工作效率？ 人际沟通能力 请举个例子说明您曾经说服一个人或某些人的情形。您怎样说服他们的？结果如何？ 介绍一下您运用写作能力来填写表格，准备发言，或起草了告的经验。结果怎样？ 以户外体力劳动的适应能力 您在什么样的工作环境下表现最出色？ 您近期追求的个人或职业目标是什么？ 有效与他人合作能务 请介绍一下您共事过的“最难相处”的同事。为什么跟他难以相处？您怎样才能和他共同工作的？ 介绍一下您和别人一起完成的某项工作或任务？您担当什么角色？ 主动性、善始善终和主次设定的能力 介绍一个例子，您派做一项工作，很少或没有上级监督。您需要做什么？有没有遇有问题？您怎样处理这些问题的？ 举个例子说明，您曾做经做过某件需要做而没有人要求您做的事，介绍一下当时的情形。您为什么决定要做这件事？您取得了什么成就？ 思考和解决问题的能力 介绍一个您过去遇到过的棘手问题。您怎样处理？结果如何？从这次经验中您学到了什么？您还会做别的选择吗？ 介绍一个您曾犯的某个错误。您是怎样发现错误的？您觉得学到了什么？ 面试实例参考 道德和价值观 例1： 1：能否举例说明你曾经想出一个办法去解决或改进某项东西，请说明主要问题是什么？是怎样去解决的？ A：在眼镜工厂工作的时候，我负责将电镀出来的金属架材料放入半成品箱，再送到下一个生产工序去生产成品，金属架的质量对产品有很大的影响。然而，一开始的时候，所有人都会把金属架并排放在箱中，送到下一个生产流程，在运送过程中，金属架会被划花，我尝试用报线把金属架包起隔开，避免摩擦，后来，所有人都用这个方法装箱，取得良好的效果。 例2： 1：请举出一些你不怕麻烦去确保所做的事情能顺利完成的事例吗？ A：在工厂我负责印刷机的操作，我会在加油墨的时候把机关上。因为机器的振动会把油墨溅到地上和印刷品上，由清洁工清理，虽然量不大，但会影响工作质量和环境，其它人在操作时会边加油墨开机。但我每次还是不怕麻烦，把机关上再加油墨。 人际沟通能力 例1： 1：你有否试过去劝说或说服某人或某组人去做某事？你是怎么做的？ A：我曾在市场研究公司做调查员。我要到一些陌生人家中去做访问，一开始经常会遭到客户的拒绝，我会简洁地告诉被访者我的来意，出示有关的证件，如学生证等，希望能得到合作，并出示会在调查结束后发给被访者的一些小礼品，并且注意礼貌，最后，大多数住户都愿意接受访问。 例2： 1：你有否试过去劝说或说服某人或某组人去做某事？你是怎么做的？
机械工程师要具备的基本素质 2011-1-4 21:10 提问者：kanghuize|浏览次数：776次 推荐答案 2011-1-5 16:06 理论方面： 接受过机械理论的系统训练，具体地说就是至少机械专业大专毕业，在校期间应该养成的最重要的能力就是正确的学习方法。热爱本专业，只有热爱才能做到活到老学到老，（机械工程师可以干到老，努力自学、时时充电、积累经验很重要）否则即便是具备自学的能力，掌握了很好的学习方法，也会因种种理由半途而废。 技能方面： 会用相应软件绘制机械图纸，解读图纸，图纸上的那个玩意做出样品会用到那些工序是你应该懂得的；你还应该懂得如何操作加工机床，你的操作技术至少要及格，你可以不是操作技术最好的，但你必须是知其然更知其所以然的；加工中心、数控车床、线切割机等等作业编程方面你应该完全没问题，当然具体操作起来你不一定比老师傅干得好，但你必须会。 兄弟，俺在工厂里干过，对于我的同事——那位总工，我只有崇拜的份儿！ 您当前的位置：首页 > 在线读书 > 励志书籍 机械工程师的基本素质 时间：2009-12-26 17:11:15 来源：作者：点击：151次 在机械行业里呆了这么长时间了，见过的人和事情也很多了，我毕业以来搞过产品，搞过生产，基本对整个机械行业多多少少也有很多了解，我觉得我们机械行
业的从业人员至少具备以下素质才能成为一个合格的从业人员！ 1.勤劳在我管项目的过程中，我发现优秀的机械工程师太少了，这个是最基本素质，搞这个行业涉及很多相关行业，比如搞设计的第一要懂材料，各种材料的力学性能，金相组织，通过什么样的热处理方法得到什么样的综合性呢，其次才是机械原理！你只懂结构怕是做出来的东西只是个花瓶！其次工艺的可行性，表面处理，力学，自动控制，等等各个产品根据特点不一样所以要学的东西很多，任何一个新毕业的学生到适应工作岗位要有很艰难的一段路要走，所以我一直强调终身学习能力，要根据行业特点不断的学习才具备了基本素质。 2.认真这是机械工程师的另一个基本素质，机械是个非常扎实的行业，容不得半点马虎，设计是这个道理，加工同样是这个道理，举个例子吧比如你在设计过程中某个尺寸你忽视了，没计算尺寸链，导致多1mm或者少1mm，这设计中太常见了吧，导致的后果是什么，做出来的东西装配不起来，是安装过程中可以修配，看设计的一个不留神会给安装造成多大的不便，任何一个零件都有十几个尺寸，一个装配上万个尺寸你会错多少？加工也是一样，我以前做过个小轴直径4mm吧，公差正负一道，做完了之后为了防止生锈，放到煤油里浸泡一下，第二天交验，全部不合格，尺寸全大了，傻眼了，一个不知不觉的错误，造成了重大损失，这是为什么？不认真啊，我以前在国企的时候，一个老处长在退休搬家的时候我们全傻眼了，一大箱子，全是老人的记录，里面记录着各种知识！这就是认真的态度！ 3.敬业应该不光机械行业所有行业都这样吧，干一行爱一行，我以前在管项目过程中，一次安装完毕地上有些标准件，我就一个一个的捡，这时旁边来了个某名牌高校的毕业生看了我一眼，付给你工资应该不是让你来干这个的吗！可是要知道，再安装过程中一个螺栓没有会让整个设备报废！这体现对机械的深层次认识！在野外钢构施工作业的时候一颗标准件可以停工一天，有人反对我这种说法吗！看人家老外的工程师，什么都要亲自尝试，了解安装的每个步骤要领，然后反馈到设计过程中，我每次与老外合作，我心理都佩服多一点！ 好了，不多说了，有了这些之后，才能取得机械行业的门票，才有可能成为一个优秀的工程师，难了点吧！哈哈！一点感想！ 上篇：那些有意义的励志小故事下篇：你是合格的机械设计人员吗?发表评论