一位职业高手的核心投资经验
淘金客2011年1月1日
真正的职业投资高手，一定有一套自己独创的操盘交易系统，一定有自己秘不示人的炒股绝招，一定有经过无数实战总结出的深刻投资心得。记得09年初在北京参加十大博客颁奖活动时，淘金客应主持人邀请当着所有在场媒体和观众说了三句话：“宏观决定大势，政策催生热点，技术判断进出”。淘金客认为，这就是自己十多年来征战股市最核心的投资经验。
宏观决定大势。人们常说“股市是经济晴雨表”，这句话说起来简单，但要真正运用到实际中，却较为复杂。淘金客20多年来养成了经常阅读《参考消息》的习惯，因此对于国际政治经济大势，有着非常高度的敏感，尤其是对美国等西方经济大势一直处于持续的关注状态。因此，外围经济对中国经济的影响敏感度也相对较高。当然，就国内宏观经济来说，更关注具体的是国内生产总值
GDP(Gross Domestic Product)、消费者物价指数CPI(Consumer Price Index)、生产者物价指数PPI(Producer Price Indexes)、采购经理人指数PMI （PURCHASE MANAGEMENT INDEX）、货币流通及信贷等方面的信息，有时也看看波罗的海航运指数BDI等。另一方面，淘金客也非常关注国家宏观政策环境，国家宏观经济政策总基调是调控还是扶持，货币政策是紧缩还是宽松等。虽然淘金客对宏观经济和宏观政策环境的分析不可能象大机构那么精细，但还是能大致判断出宏观经济的运行方向是上行、振荡还是下行。淘金客认为，一旦对国家宏观经济总体判断正确，再根据股市与宏观经济的时间差关系，就能大致判断股市未来一段时间总体运行格局是趋势性上涨、箱体波段整理还是趋势性下跌。
政策催生热点。有人可能听说过“通过资本市场实现资源优化配置”这句话，但是是否有人想过国家是如何通过资本市场来实现资源优化配置的呢？淘金客认为，纵观国内外，政府都是最大的主力。国家政策导向，就是市场资金指挥棒，
就是股市热点指引方向。譬如，金融危机4万亿投资政策，直接制造了08年第四季度“铁公基”三大热点；新区域经济振兴规划出台，直接制造了海南板块疯狂上涨；战略性新兴产业规划出台，引爆锂电和稀土材料题材股集体飙升。而从去年初开始，淘金客就旗帜鲜明地号召大家远离受国家政策调控的金融地产等权重指标股，重点关注战略性新兴产业类高成长中小盘股，这就是顺应国家政策导向的结果。事实上，淘金客对市场热点的把握之所以一向较为精准，主要是对国家政策导向研究得较为深入。淘金客认为，如果正确把握了国家政策导向，也就有了与主力平起平坐的资本，也就有了提前发掘市场热点的火眼金睛。
技术判断进出。对于炒股技术，大家常听到一句话“技术不是万能的，但没有技术是万万不能的”。淘金客认为对于这句话要分成二部分来看。第一部分，技术不是万能的。淘金客认为这种说法是正确的。首先，技术运作方式，是通过已有的股价走势，包括形态、均线、成交量以及其他各种指标，对以后的股价运行进行推导，从而大致预判随后的走势。因此说到底，技术的本质是从已有的走势去推导未来的走势。在正常情况下，一般能推导出正确的结果，因为主力运作一只股票一般会有自己的操盘计划，而这种操盘计划会通过股价连续运行表现出来。但是，由于证券市场常有突发性事件发生，因此会突然打断股价正常的运行节奏，而这是技术分析所不能提前预判的。这就是炒股技术的局限所在。但是，对于绝大多数普通投资者来说，希望通过资金和信息优势去与主力较量，显然是不现实的。因此，通过已有的股价运行，来分析主力操盘意图，并且作出针对性的应对策略，仍是目前最主要最现实的操作方法。并且，主力运作一只股票，从建仓到初步拉升，到第一次洗盘，再到中线主升，再到拉升中途洗盘，再到最后加速冲刺，都有一整套完整的运作流程。主力运作一只股票也会遵循股价运行基本规律，投资者只要理解和熟练掌握这些基本规律，就能比较清晰地了解主力不同阶段的操盘意图。这就是炒股技术的主要作用。而淘金客举办的这次专业化系统技术培训，主要就是揭示股价运行的基本规律。淘金客认为没有必要的炒股技术也是万万不能的。
说了这么多，其实淘金客炒股的核心投资经验，概括起来就是三点：1、通
过宏观经济和政策环境，大致判断未来一段时间股市总体走势是上涨、振荡还是下行，从而决定总体操作策略是趋势性战略做多、波段箱体操作还是趋势性战略做空。2、通过国家政策导向，判断出未来一段时间战略性做多方向，发掘市场主热点。3、通过专业技术分析，判断主热点龙头股，并根据专业系统的操盘技术，精准判断个股最佳进出时机，从而获得丰厚投资收益。这篇文章，淘金客以前发表过。但目前正值年度更替之际，此时读懂新年政策，看透管理层意图，将对今年整体投资有莫大帮助，因此特地旧文重提，也算是温故知新吧。希望有缘的朋友深悟。
投资控制·计算公式 第一章 第一节 1、工程建设总投资=建设投资+流动资金（铺底） （生产性建设项目） 2、建设投资=静态投资+动态投资 3、静态投资=设备及工器具购置费+建安工程费+ 工程建设其他费+基本预备费 4、动态投资=涨价预备费+建设期利息 5、投资特点：数额巨大、差异明显、单独计算、确定依据复杂、确定层数繁多、动态跟踪调整 后者是前者的基础（或依据），前者又控制着后者 第二节 1、投资控制的目标 1）投资估算是建设设计方案选择和初步设计的投资控制的目标2）设计概算是技术设计和施工图设计投资控制的目标 3）施工图预算或建安承包合同价是施工阶段投资控制的目标前者控制后者，后者补充前者；相互制约，相互补充 2、施工阶段控制投资的措施
组织措施人员分工工作计划工作流程图 经济措施资金使用计划计量付款凭证纠正投资偏差变更价款审核结算技术措施控制变更潜挖节约投资审核施工组织设计方案的技术经济分析合同措施做好施工记录保存档案参与索赔参与修改、补充工作 第三节 1、施工阶段投资控制的主要工作 1）进行工程计量和付款签证 2）对完成工程量进行偏差分析 3）审核竣工结算款 4）处理施工单位提出的工程变更费用 5）处理费用索赔 第二章 第二节 一、按费用构成要素建安工程费的项目组成 建筑安装工程费=人工费+材料费+施工机具使用费+企业管理费+利润+规费+税金 人、材、机、管、利、规、税 1）人工费=计时工资或计件工资+奖金+津贴补助+加班加点工资+特殊情况支付的工资奖、加、贴、殊、计 人工费=Σ（工日消耗费×日工资单价） 日工资单价=（奖+加+贴+殊+计）/年平均每月法定工作日 最低工资单价不得低于发布最低工资标准：普工1.3，一般技工2，高级技工3。
投资经理个人工作总结参考模板 你知道投资经理个人工作总结是怎么写的吗?不知道没关系，下面就让我们一起来看一下投资经理个人工作总结参考模板范文吧。 篇一一.工作 我每天看申银万国,国泰君安,国金的各种报告。早上开盘前看晨报,前一天的大势分析,从宏观到行业到个股的顺序看报。开盘后继续看报告,和流动新闻(上证报,中证报,金融时报),联系当日盘面,了解基础知识,发掘问题.收盘后,问问题,听讲解。上周五,跟随听取申银万国分析师对保险、银行、地产、投资策略的讲座。 二.知识总 1,一级市场运作 近日,ipo重启让我学到一些基础知识.例如ipo会在网上网下发行。机构和个体投资者可以在网上和网下申购。今年因为国家政策使更多机构投资者撤出网上。使的网上中签率升高.按规定，网下中签者需要在三个月后才能对手中持有股票进行交易,那时已有部分股票在二级市场流通交易，所以网下申购需要合理策略才能获益。 在股票上市前,有相应部门对于公司未来eps、pe,、pb 的估值,例如运用类比法.然后做出合理价格,同申购数量的
估计,进入询价流程。如果通过竞价中签,就可以把资金汇去.过去,投资者买新股是一定会赚到利润。而现在会有些公司因为策略不当导致新股亏损。 另外，国家在市场初期对公司股量限制发售，国家为保护投资者利益，而对公司进行分时段解禁，对每次解禁数量进行限制，并且对现有流通股东进行补偿。因为如果一次性解禁数量太大，企业从流通市场套利太大，这是我对限售股的了解。 2.二级市场运做 我国股市尚处于初级阶段,股市参与者包括各种各样的个体和机构,有专业的,有外行,有庄家.投资需要关注经济pe、eps和个人心理等因素.盘面我了解成交量、大盘指数、当日开盘价、收盘价、最高价、最低价等 长线价值投资 机构投资经理是长线投资主流，他们关注更多是宏观经济行业企业未来发展前景和投资心理等，从多方因素考虑得到是一个稳定的目标增长价格。 ·首先,要观看大的经济环境。具体来说,今年经济经过前期繁荣和衰退,进入到复苏时期(与国家4万亿投资拉动项目有关)。宏观经济最大的指标是gdp,是由投资,消费和净出口组成,中国下半年经济增长预测为8%以上。此外需关注cpi,m,m1等重要指标.在今年政府宽松政策下,资金流动性
投资经理工作总结 投资经理工作总结【一】 20xx年，在新城区管委会的正确领导下，在投资公司领导班子和职工的关心、支持下，通过个人认真学习，扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好地完成了所分管的工作和管委会交给的招投标任务。在理论水平、工作经验等方面都有了一定的提高。现述职如下： 一、理论学习和思想作风建设情况 真正做到为人民服务，就需要不断学习，用政治理论来武装自己的头脑，树立正确的人生观、价值观和世界观。 在过去的一年里，我坚持学习政治理论和党的方针政策，学习党的十六届五中、六中全会精神，认真领会党的一系列方针、政策，结合自己的思想实际，力求在实践上下功夫。始终把实践“三个代表”作为学习的最终目标。我深切地体会到，作为一名新城区的建设者，按照新城区“团结、实干、拼搏、向上”的方针，作好自己的本职工作，做到“以事业统一思想，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。一年来，我始终把思想作风建设摆在第一位。不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，我始终把管委会和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，并时常告戒自己“新城区的建设事业无小事”，一切从建设新区的要求和管委会、公司利益出发，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。 二、履行自己职责，完成好自己分管的工作 按照“三年出形象，五年成规模，十年铸精品”的思路，遵循“高起点、高标准、高水平、高速度”的发展要求，以及融资项目管理工作的实际需要，针对新城区合作开发项目建设模式新思路的不断拓展，认真研究融资工作中的新情况，作好新城区合作开发项目的前期准备工作，为管委会领导决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。在赵总带领下，组织公司有关同志，内修素质，外树形象，狠抓落实，强力推动，通过大家的辛勤努力，投资公司的融资管理、项目前期准备工作稳步发展，积累了一些宝贵的经验。 1、配合财务部完成了在建设银行融资4000万元人民币。为配合好此项工作，我积极和市建行有关部门沟通，交流有关情况。今年元月份，一场突来大雪封闭所有道路， 根据国家开发银行等银行融资规范，对融资项目的管理也提出了严格要求。为此多次主动和公司班子一起研究融资政策，向管委会领导、市发改委有关领导汇报工作方案。不但提高了工作效率，而且也使融资项目得到更加科学、合理的管理和建设，对项目下一步的具体落实提供了可靠依据和保障，达到了推动工作、规范管理的目的。
证券公司经理个人年度工作总结 这一年来，几乎每天都处于紧张和忙碌之中，先是年初由于经济危机的影响，很多客户采取保守、观望的态度，需要调整投资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等；然后春节前后，宏观经济略有回暖迹象，一些以往操作频繁的客户又有些按捺不住，要继续进行股票和权证的短线操作，在对市场进行了综合分析后，对各种股票板块和证券品种进行了对比，建议这些客户可以选择一些防御类行业的股票或者资源类的上市公司，尽量回避权证类的高风险品种，对于保守的客户，也建议可以适当尝试产品的二级市场投资，这样可以在保证资本安全的前提下，把握打盘上涨的幅度，收益较为稳妥，这段时间的工作既繁重有辛苦，既要参考很多资料和数据，反复研究，又要向客户耐心的介绍各品种的特点，得出的结论的理由，以及一些品种在操作上的简单技巧和注意事项并随时与客户进行沟通，交流彼此对市场的看法；接着是“创业板”的上市，身处证券行业，这段时间的工作非常紧张和繁重，而且让我在一次陷入矛盾之中：“创业板”开通手续，公司是下达了任务指标的，采取了很多联系和通知客户的措施，而通过对学习各国创业板市场的资料，
特别是参加了天津地区持证人继续教育活动，听了老师对风险投资和创业板市场的分析后，觉得大多数客户非常不适合参与创业板市场的投资，因此对前几批发行的创业板股票的资料进行了非常深入的分析并及时传达各客户；第四季度，市场通胀预期愈演愈烈，大盘也已逐渐显示了上涨乏力的迹象，但个股依然活跃，新入市的客户依然满仓操作，并们有及时地调整仓位，一旦大盘调整会有风险很大，建议客户要控制好仓位，保留较大比例的帐户资金，等待时机。以上这些行为包含着大量的查阅资料，分析对比，思考总结和交流沟通的工作，怎一个“忙”字了得？ 也正是因为这一年来不同以往的忙碌，积累了更多的经验，督促自己去学习更多的知识，了解更多类型的投资品种和市场，提升了自己适应更多不同变化的能力。 通过在证券行业十几年的工作，考取了cfp资格两年多以来，渐渐领悟出很多老师和前辈们常常教悔的道理：谦虚：只有保持谦虚的态度，才能让自己学习到更多的东西，使自己的知识和意念常“新”。 严谨：对各种产品和市场要认真研究和分析，对不同客户也要有更多的了解，才能给他们提供更加适合的投资建议。 圆通：面对公司任务和客户利益，要积极对待，既不能逃避也不能推脱，尽量运用自己的知识和经验寻找二者的平衡点，只要肯花心思，是可以做到“双赢”的。http:
投资学学习心得体会4篇 投资学研究如何把个人、机构的有限资源分配到诸如股票等(金融)资产上，以获得合理的现金流量和风险-收益特征。职场范文网整理了学习投资学心得体会范文，欢迎阅读。 投资学学习心得体会篇一 投资学是一门非常有意思有实际应用的学科在我们日后的学习生活中经常要用到这门学科的知识。在未学习投资学这门课之前，我一直以为投资完全靠的是运气，因为你之前并不知道究竟会发生什么，所有的判断和决定都是都是不确定的。当我学习了这门课之后，我深刻的认识到，投资并非完全靠的是运气，它需要一定的对投资的认识及技术分析。同时对学习做人做事也获益匪浅。 在这里，我明白了投资并不等于赌博。它需要很多科学知识，当然其中也有运气的因素，正所谓“谋事在人，成事在天”。投资学中有很多经典的投资理论与技术分析，例如炒股中的K 线分析、动态看盘以及技术指标的分析。通过对这些理论的学习，使我对投资有了初步的认识。让我明白投资是需要足够的耐心。在你投资某一项目后，可能现在正在亏损甚至已经亏了很久了，但很有可能在你离开这一项目后，它就开始可以赚钱，这一切都是有可能的。在我们投资的时候，我们要对此认真分析研究，抓住时机，然后果断的做出决策。一但认定这次的投资的机会就不要轻易放弃。
投资很重要的一点就是心态的锤炼，心态是决定投资成功的关键，这是需要长期磨练实践的。想要成为一个成功的投资者确实是一个长期的过程，要经历投资的四个阶段大亏大赚——大亏小赚——小亏小赚——小亏大赚;要做到这些就必须学会控制亏损，有一套成熟稳定的扣件套路，在很大把握时勇于下手。投资是一个高水平的斗智斗勇的游戏，其中要掌握的知识复杂繁多。知识就是力量，这是我们都知道的。其实知识本身不是力量，知识必须运用，并且在合适的地方合适的时间以合适的方式运用，是人力物力财力有机的结合起来，发挥出各种力量之和和更大的力量。这种知识与运用知识的能力才是知识的力量。 太多的大学毕业生，甚至是硕士博士生，有很多知识，却一事无成。原因很简单，只会死知识，不会活运用。要运用知识，你就要寻找条件创造机会想方设法的争取运用。正是因为投资的不确定性我们必须为我们的投资做好充足的准备。 我认为在我们投资的领域内，我们应该注重信息的收集，毕竟投资动向的风云变幻和国家政策、企业活动有着直接的关系。第一，从国家的经济政策取向中寻找投资的机会。国家政策的变化引起股市波动，如利率的调整，印花税的收取等。这些都会影响你的投资方向和投资收益。第二，正确的分析新闻发言人的话。这其实也是国家政策的一部分，但更多的时候新闻发言人或是领导的话并不是十分确定的，却指出了未来的政策方向，因此也有引起投资者预期变化，从而影响股市。第三，注重上市公司的财务报表，重大新闻事件等，这些都会引起企
监理工作--工程投资控制手段 施工阶段的工程造价控制是在施工合同价的基础上，控制施工过程中的新增费用（如合同外项目、设计变更和索赔等），达到对工程实际造价的控制。 1、造价控制的依据 （1）审定批准的工程总概算。 （2）工程承包合同以及有关的技术规范。 （3）施工图设计文件及图纸。 （4）甲方有关工程造价方面的书面指令。 2、施工阶段造价控制工作主要是控制成本（包括工程质量成本、材料成本、人工成本、机械设备成本和施工管理费）、控制总工期以及施工索赔，具体内容有以下几方面：
（1）根据批准的工程总概算按各工程项目进行分解、切块，编制施工各时期包括各年、季、月度资金使用计划，并控制其执行。 （2）复核设计工程量，进行工程计量（已完成实行工程量）与支付，复核承包商提交的各种付款申请单。 （3）审核承包商提出的工程新增合同项目与单价。 （4）在施工进展过程中进行投资的动态控制，并进行投资计划值与实际值的比较。 （5）对设计变更、施工方案变更进行技术经济比较。 （6）推广应用先进的科学技术和寻求节约投资的可能性。 （7）定期向业主提供投资控制报表或报告。 （8）处理索赔事宜，审核各项索赔金额。 （9）参与合同修改、补充工作，审核工程变更金额并研究它对造价控制的影响。
（10）拟定节约奖励、违约罚款办法和依据。 （11）协调业主和承包商的关系，处理违约事件。 3、对工程质量工期及成本之间的关系进行系统分析，研究在保证质量的前提下，确定合理的设计或施工速度，研究合理质量，并在保证合理质量的前提下，寻求降低成本的途径。 4、应用价值工程对工程功能与成本之间的关系进行分析研究，力求使花费的每一元钱能获得的工程效益最大，借以降低工程成本，或者提高或尽早发挥工程效益。
2018投资工作总结怎么写 2018投资工作总结怎么写20xx年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下： 20xx年10月20xx买入海普瑞，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196%，肝素钠原料药行业龙头国内占比51% ，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。20xx年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么
好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。 在至元的介绍下我开始关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。 我的投资理念：在安全边际为中心思想指导下，在能力圈范围内选择3～5只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。 1、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。 2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。 3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企
投资管理单位的个人年度工作总结 一年行将渐入尾声，在这辞旧迎新之时，回顾和总结过去，展望新一年的发展未来，有必要对过去的一年进行回顾和总结。过去的一年在公司领导的带领下，在领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将一年来的工作情况作一简要汇报和总结： （一）努力学习，全面提高自身综合素质 我们公司是一个投资管理单位，在实际工作中它要求每一个人都要永无止境地更新知识和提高素质。因此，在工作中我也非常重视学习，坚持一边工作一边学习。一是积极投入到学习更新当中，进一步提高业务管理水平。深刻领会公司业务特点和方法，加强业务管理水平，保持与公司现行发展水平同步，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和业务实践。二是强化业务理论和专业学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，重点学习投资管理知识。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，以及电脑知识方面存在的不足有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。同时，刻苦钻研与本职工作相关的知识，努力向“复合型”人才靠近。三是虚心向身边同仁学习，努力提高适应本职工作需要的本领。首先是向领导学。一年来，我亲身感受到领导的人格魅力、领导风范和工
作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向同仁学。作为一名员工，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同仁都是我的老师，坚持向领导和同仁学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于思考的工作习惯，增强了工作和思维能力，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。 （二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的近一年时间里，我个人无论是在思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于公司领导的培养教育和同仁们的帮助指导，得益于公司内部的良好的工作作风和昂扬的精神状态的影响。这些也促进了个人敬业精神的培养。作为一名转行到公司人员，能够参加公司的投资、开发、管理工作，这是人生的一大转折点，而能够到这里工作是我非常荣幸的事情。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。其次是加强爱岗精神的培养。“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是我公司里的工作作风，在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么
投资管理公司年终总结 引导语：一年的时间很快就过去，那么关于投资管理公司年终总结要怎么写呢？投资管理公司年终总结范文哪里有？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 投资管理公司年终总结一今年的股票期货市场一直处于冷清低迷的状态，在大盘市盈率处于历史最低阶段，我只能耐心持有我的银行股，另外就是不断地学习和思考。成为一个成功的投资人必须学习和培养正确的投资理念、较强的企业分析能力和很好的情绪控制能力，围绕这个目标，总结今年的工作和学习情况，制定明年的计划，不断提高和进步。 1、投资理念的认识 开卷有益，今年主要学习了《证券分析》《经济学原理》《邓普顿教你逆向投资》《金融炼金术》《商业银行业务与经营》《乌合之众》几本书。巴菲特们已经坚持了70多年的价值投资理念，实践证明是正确的，我不需要也没能力再去发明研究新的投资理念。通过向名人学习吸取他们的经验和教训，不断总结完善自己的投资理念。 价值投资理论很简单，一但理解就容易接受。我遵守逆向投资理念，坚持“好股好价+适度分散+耐心持有”的价值投资原则。 好股首先必须是业务简单的。业务越简单就越容易理解，
对未来判断的确定性就越高，成功的概率越大，投资才是最安全的。这些企业最好是身边的能经常接触到可以随时了解经营情况的，对企业的经营模式及未来发展变化能准确分析判断的，能力圈范围内的企业。 第二就是选择的企业必须有成长性。成长是价值的源泉，一个人只有通过学习和成长才能够成为一个成功的人士;一个企业只有通过不断的发展才能成长壮大，具有强大的风险控制能力和赢利能力;一个国家只有发展才能真正成为一个强国，人民生活幸福安逸。企业的成长使企业的价值不断提高，只有投资具有成长性的企业才能给价值投资者带来满意的收益和安全边际。历史上产生的大牛股都是在企业高速发展的阶段产生的，1*年的有色金属业发展和股市的表现证明了成长与收益的强相关性。成长性分为三种，第一种是因产品具有护城河特征价格不断上涨带来业绩成长的大众情人型;第二种是因规模扩张或同时价格上涨引起业绩增长的芝麻开花型;第三种是因经济周期的波动带来的业绩增长的否极泰来型。这些都是我们平时要关注和寻找的投资标的。预测企业的未来是否具有成长性是非常困难的，特别是对复杂和不熟悉的行业，因信息的不对称和局限性或个人能力的问题更容易错误判断。为避免判断失误在选择企业时一定要遵照简单的选股原则，另一方面要不断学习和研究不断扩大能力圈范围。成长是美丽的，但投资成长必须时刻防止成长的
投资工作总结模板4篇 xx年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会： 一、注重工作计划性 努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。 二、突出重点，抓住关键 根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。 三、注重质量，讲求实效
在工作质量和要求上突出"严"。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服"过得去"的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。 四、加强作风建设 工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则性与灵活性的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。 企划投资部部门工作总结投资工作总结模板（2） XX年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会： 一、注重工作计划性 努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有
程投资控制目标、方法及措施--监理大纲提要：通过《监理工作联系单》与业主、承包单位沟通信息，提出工程投资控制的合理化建议，避免造成对业主的索赔 更多精品源自方案 工程投资控制目标、方法及措施--监理大纲 一、工程投资与工程进度款支付控制目标 将工程造价控制在业主投资计划确定的目标范围内即3800万元人民币，杜绝不符合合同规定的工程造价发生。通过采取确实可行的措施及科学的工作方法来确保投资控制目标的实现。根据本工程招标文件、答疑纪要、施工合同、工程量清单、设计图纸、现场签证等文件监理工程师负责量的核对，造价工程师负责量价的计量，总造价师负责最终量价的确定，确保工程的最终造价控制在中标价与合同规定的可调整价之和范围内。 二、工程投资与工程进度款支付控制方法 （一）熟悉设计图纸、设计要求、招标文件，分析合同价构成因素，详细分析中标施工单位的报价，寻找掌握工程费用最易突破部分和环节。 （二）预测工程风险及可能发生索赔的诱因，制定防范性对策，减少向业主索赔的情况发生。 （三）重视施工图纸的会审工作：通过认真会审图纸，全力发现图纸中存在的错、漏、碰、缺等毛病，消除质量隐患，减少设计变更。 （四）用技术经济的观点，从造价优化的角度，评定、完善施工方案。 （五）认真办理现场技术经济签证工作：现场签证涉及的面较宽，如二次搬运、隐蔽工程、材料代换、施工条件变化、停水停电、排水抗洪、设计变更等，监理工程师应亲自核验，并由总监理工程师与业主共同签认。 （六）严格控制设计变更，对每一项设计变更进行技术经济分析，设计变更是施工阶段影响工程投资的主要因素之一，因此正确处理好设计变更与投资控制的关系，规范设计变更的程序。 （七）严格工程价款计量支付程序，认真做好已完工程量的验收计量工作，避免因计算方法的改变而引起工程量的增加；按合同规定，及时提醒业主向施工单位支付进度款，避免因进度款支付滞后造成索赔的条件同时要求施工单位申报用款计划，协助业主按计划组织资金。注意资金的时间效益，应避免资金过早投入，以减少利息支付。 （八）做好预（结）算的审核工作。
2019投资经理工作总结 投资经理工作总结 应该怎么写?下面是为大家整理的投资经理工作总结 ，欢迎参阅。内容仅供参考，想了解更多相关内容。 投资经理工作总结 20xx年，在新城区管委会的正确领导下，在投资公司领导班子和职工的关心、支持下，通过个人认真学习，扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好地完成了所分管的工作和管委会交给的招投标任务。在理论水平、工作经验等方面都有了一定的提高。现述职如下： 一、理论学习和思想作风建设情况真正做到为人民服务，就需要不断学习，用政治理论来武装自己的头脑，树立正确的人生观、价值观和世界观。 在过去的一年里，我坚持学习政治理论和党的方针政策，学习党的六届五中、六中全会精神，认真领会党的一系列方针、政策，结合自己的思想实际，力求在实践上下功夫。始终把实践三个代表作为学习的最终目标。我深切地体会到，作为一名新城区的建设者，按照新城区团结、实干、拼搏、向上的方针，作好自己的本职工作，做到以事业统一思想，以发展凝聚力量，以实干树立形象。
一年来，我始终把思想作风建设摆在第一位。不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，我始终把管委会和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，并时常告戒自己新城区的建设事业无小事，一切从建设新区的要求和管委会、公司利益出发，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。 二、履行自己职责，完成好自己分管的工作按照三年出形象，五年成规模，年铸精品的思路，遵循高起点、高标准、高水平、高速度的发展要求，以及融资项目管理工作的实际需要，针对新城区合作开发项目建设模式新思路的不断拓展，认真研究融资工作中的新情况，作好新城区合作开发项目的前期准备工作，为管委会领导决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。在赵总带领下，组织公司有关同志，内修素质，外树形象，狠抓落实，强力推动，通过大家的辛勤努力，投资公司的融资管理、项目前期准备工作稳步发展，积累了一些宝贵的经验。 1、配合财务部完成了在建设银行融资4000万元人民币。为配合好此项工作，我积极和市建行有关部门沟通，交流有关情况。今年元月份，一场突来大雪封闭所有道路，根据国家开发银行等银行融资规范，对融资项目的管理也提出了严格要求。为此多次主动和公司班子一起研究融资政策，向管委会领导、市发改委有关领导汇报
投资管理部 2011年工作总结 2011年在公司领导和部门经理的关心和帮助下，按照公司领导的要求和工作部署，以提高工作效率为目标，以实现对投资企业有效监管为主线，以完成业绩合同为着力点，较好地完成了各项工作任务，现将全年的工作情况汇报如下： 1、完成对XX机场有限公司资产的盘点工作。 按照市国资委要求，将XX机场有限公司1.8亿元资产过户到XX三女河机场管理有限公司，以“谁使用、谁管理、谁负责”的原则对资产进行划分，其中主体工程和隐蔽工程以竣工图纸为准，办公设备等以实际盘点数为准，我们多次前往机场，和机场工作人员对各项资产进行了逐一盘点，并填写了资产盘点表，待XX市审计局出具《审计报告》后再进行资产的交接工作。 2、完成对XXABC有限责任公司、XX投资有限公司、XX 市ABC公司证照年检工作。 （1）、按时完成对XXABC有限责任公司、XX投资有限公司营业执照的年检。根据财务部提供的相关数据，分别填写两家公司的《公司年检报告书》、备案事项、对外投资情况、经营情况、企业年检审查表、资产负债表，利润表等相关资料、表格，在2011年4月28日两公司顺利通过了营业执照
的年检。 根据国资产字【2011】349号《关于XXABC有限责任公司增加注册资本的批复》将我公司的注册资本由50000万元增至118595万元。按照此批复起草了XX建投第一届五次董事会决议和章程修正案，并办理了营业执照的变更登记。 （2）、按时完成对XXABC有限责任公司产权登记证的年检。公司增资后及时填制了《企业国有资产变动产权登记表》（3）按时完成对XXABC有限责任公司、XX建投交通投资有限公司、XX市ABC公司组织机构代码证的年检。 3、对控、参股公司股东会、董事会、监事会议案进行收集和初审；对搜集和整理的控、参股公司相关信息进行更新。 （1）、对控、参股公司股东会、董事会、监事会议案进行收集和初审工作。主要包括：①出资公司合同、章程条款拟定方面存在的问题；②出资公司各项议事规则方面存在的问题；③各项议案在法律方面存在的问题；④出资公司资产评估方面存在的问题；⑤出资公司须向国资委汇报的重大事项，将审查中发现的问题及处理意见形成书面材料上报部门经理。 （2）、对搜集和整理的控、参股公司相关信息进行更新。截止2011年底，我公司控、参股的公司一共17家，及时搜集和整理控、参股公司经营管理方面的相关信息，并对各种
证券投资分析心得 一直以来，对股票就充满了好奇，近些年来，中国的证券市场快速发展，“炒股热”席卷了全国。而在听完证券投资分析的讲座之后，我的收益颇多的，树立正确理性的投资理财观念，打破了我对证券原有的理解，以往我以为证券就是股票，然而通过学习，我发现原来股票只是证券之一。证券还包括债券、基金以及种类繁多的金融衍生工具。 通过老师对证券投资知识的讲解与结合自身的投资经验为我们展示各种分析，注重讨论学习和应用实践。给我们分享了，证券投资需要通过对实际资料进行分析才能真正领会和掌握各种投资分析方法。 研究证券的根本目的在于进行证券投资。只有对各种证券及其运行规律有充分的了解和认识，证券投资才能顺利进行。证券投资是一个复杂过程，其中有理论问题、技术问题、具体操作问题。由于投机与投资结伴而行，收益与风险形影相随，投资管理也是一个十分重要的问题。具体地说，证券投资是经济主体以其资金购买股票、债券等有价证券，以获得收益的投资行为。随着经济体制改革的深化，我国证券市场不断地发展与完善，股票市场成为证券市场的重要内容。 俗话说得好“股市有风险，入市需谨慎。”进入股市，如果不具备一定的股票投资分析能力，在股市里瞎转悠，肯定碰得头破血流，成为赔钱的那的人。而要想取得好的成果，就要求我们从不同的方面去进行分析了解，如从宏观分析中去了解宏观经济走向和相关政策。对国际与国内局势进行分析，了解一些行业发展趋势状况。再而对公司基本面分析与公司发展潜力分析。最后还有对投资者心理分析，因为每个股票市场参与者都有着自己的投资风格，也有着各自的投资心理。人们的心理起伏状况会受到股市信息的影响，从而做出投资决策的判断。很好的掌握投资者心理，能为自己在股市驰骋提供一些导向。 作为一名理性的投资者，我们需牢记五条风险控制原则。一要控制资金投入比例。二是适可而止的投资原则。在市场整体趋势向好之际，不能盲目乐观，更不能忘记了风险而随意追高。三是准确把握股票的买点，买股票是为赚钱，但也会让投资者发生亏损。为了避免资金发生大的损失，我投资者需要学习如何卖股票。四是分散投资，规避市场非系统性风险。最后则是保持良好心态，要知道心态的调整是至关重要的。市场瞬息万变，时刻获得最新的消息并
投资控制管理措施 Ⅰ投资控制目标 1、以施工合同中所约定的工程总造价作为造价控制是目标。 2、必须严格按施工合同确定的工程计量内容、支付方式、结算方式，审签工程计量、各项支付和工程结算。 3、公平、公正、正确地处理设计变更、合同变更问题，按合同约定条款处理争议。 4、工程计量、工程款支付及工程结算的前提必须是该工程已达到合同规定的质量标准并按规定已经过中间验收或竣工验收。 5、根据委托人与承包人签订合同的工程总造价，通过监理规划及实施细则确定的具体控制内容，并按投资控制程序展开工作。 Ⅱ投资控制监理制度 监理熟悉工程量清单内容，每月及时审核施工单位申报的工程量，审核时要注意申报的工程量必须是经监理检查验收的的合格工程量。每月计量日期为上月21 日至本月20 日，工程计量报审和工程进度款支付申请每月25 日前报监理、业主审核。 Ⅲ投资控制的内容 1、按合同约定的计算规则核实工程量，进行实物工程量签认；按既定支付条款，审签工程款支付申请。 2、控制设计变更从造价、质量、进度和功能要求审查工程变更方案，并经业主同意由设计单位出具设计变更再由项目总监下达变更指令方可施工。其变更主要有以下四个方面： （1）建设单位决策性的改变如提出新的设计要求对原设计进行
修改，工程范围和内容发生变更等； （2）设计单位的设计文件和现场情况不符，绘制的图纸有误或监理发现设计文件有不符合现行技术标准而建议建设单位要求设计单位更正等的工程变更； （3）承包单位由于施工的需要或由于材料、设备的供应问题而提出的变更； （4）监理应从严控制设计变更，千方百计减少施工单位提出索赔的机会。 3、及时按合同规定进行竣工结算，并对竣工结算价款总额与业主、承包商进行协商。如有异议，按有关规定正确处理。 4、监理机构应依据合同有关条款、施工图，对工程造价目标进行风险分析，找出工程造价最易突破的部分（如合同条款不明确，有漏洞，材料价格不确定，施工图存在问题造成工程变更）以及最易发生费用索赔的原因和部位（如资金不到位，甲供材料设备不到位等），从而制定详尽有效防范措施。 5、造价的事前控制 熟悉设备图纸设计要求、标底标书，分析合同价构成因素，明确工程费用最易突破的部分和环节，从而明确投资控制的要点；预工程风险及可能发生索赔的诱因，制订防范对策，建议各方编制工程风险转移措施，如：采取工程保险及人员意外伤害保险，减少向业主索赔的发生；协助业主按合同规定的条件，如期提交施工现场，工程能如期开工、正常施工、连续施工，不要应违约而造成索赔条件。 6、造价的事中控制 严格经济签证，凡涉及经济费用支出的停工签证，用工签证、使用机械签证、材料代用和材料调价等的签证，由总监最后核签费用进
2020投资经理工作总结【五篇】 投资经理工作总结【一】 20xx年，在新城区管委会的正确领导下，在投资公司领导班子和职工的关心、支持下，通过个人认真学习，扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好地完成了所分管的工作和管委会交给的招投标任务。在理论水平、工作经验等方面都有了一定的提高。现述职如下： 一、理论学习和思想作风建设情况 真正做到为人民服务，就需要不断学习，用政治理论来武装自己的头脑，树立正确的人生观、价值观和世界观。 在过去的一年里，我坚持学习政治理论和党的方针政策，学习党的十六届五中、六中全会精神，认真领会党的一系列方针、政策，结合自己的思想实际，力求在实践上下功夫。始终把实践“三个代表”作为学习的最终目标。我深切地体会到，作为一名新城区的建设者，按照新城区“团结、实干、拼搏、向上”的方针，作好自己的本职工作，做到“以事业统一思想，以发展凝聚力量，以实干树立形象”。 一年来，我始终把思想作风建设摆在第一位。不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，我始终把管委会和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，并时常告戒自己“新城区的建设事业无小事”，一切从建设新区的要求和管委会、公司利益出发，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。 二、履行自己职责，完成好自己分管的工作 按照“三年出形象，五年成规模，十年铸精品”的思路，遵循“高起点、高标准、高水平、高速度”的发展要求，以及融资项目管理工作的实际需要，针对新城区合作开发项目建设模式新思路的不断拓展，认真研究融资工作中的新情况，作好新城区合作开发项目的前期准备工作，为管委会领导决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。在赵总带领下，组织公司有关同志，内修素质，外树形象，狠抓落实，强力推动，通过大家的辛勤努力，投资公司的融资管理、项目前期准备工作稳
总经理年度个人工作总结 伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的2016年。回望2016年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的 巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总 结过去一年来所做的努力。人力资源部自成立到现今已经一年半时 间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当 初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自2016年以来，人力资源部 的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公 司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说 无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感 到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大 家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着 基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了 整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年 的工作总结如下： 今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹化管理，还是不能很好的交上令人满 意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公 的结束，考勤系统还需更加完善。 三。进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了 相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行， 随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成 部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定
安全投资控制监理细则 （一）安全控制监理细则 一、安全监理的依据 1、建设工程安全生产管理条例及国家、省、市建筑施工安全生产的法律、法规、规定。 2、委托监理合同及施工合同。 3、工程项目的设计文件。 4、经审批的施工组织设计，专项施工方案。 5、建筑施工安全检查评分标准。 6、黑龙江省建设工程安全生产管理办法。 二、安全监理的范围 按委托监理合同的约定，施工阶段工程监理。 三、安全监理工作的内容 1、审查施工单位的安全资质。 2、审查施工单位的安全生产管理制度。 3、审查施工单位安全管理体系、组织机构、责任制、专职安全员、施工班组安全是否明确。 4、审查施工单位安全“三级”教育、安全培训、特别是特殊工种持证上岗“人、证”是否统一。 5、审查施工单位开工前安全监督委托是否办理。 6、审批施工单位编制的施工组织设计，专项施工方案是否符合强制性标准。
7、审批施工单位应急救援预案及应急救援机构、设施配备。 8、审查施工单位使用的特种设备出厂合格证，安、拆资质证，验收使用合格证。 9、检查各工序安全技术交底。 10、监督施工单位安全生产资金的使用。 四、安全监理控制要点 1、生活区及施工区，消防器材配备、易燃易爆物资存放，环境管理。 2、施工过程： ①土方工程：本工程为条形基础和独立基础，大开口机械开挖，两台机械在同槽作业时，两机最小间距不小于10m。堆土要距槽边1.0m 以外，高度不得超过1.5倍。作业时要注意稳定性，发现裂缝或倾坍时，操作人员要立即离开并及时处理。 ②脚手架工程：要有设计计算和说明的专项方案，验收后方可使用。 ③模板工程：要有支模方案、图示，必须有设计计算和说明书。 ④塔吊：有出厂合格证、塔基按设计和说明施工，做好砼配比(C35)和隐蔽工程验收，安、拆必须有相应资质的企业，安装时基础砼强度必须满足设计要求，安装完毕必须经当地特种设备检验机构验收合格后方可使用，使用过程中对钢丝绳，四限位、两保险安全部件要逐项检查，操作工必须持证上岗。 ⑤施工临时用电：施工单位必须编制施工用电设计，临时线路架
银行理财经理工作总结 银行理财经理工作总结 当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自 己，以下是我这一年来的工作总结。 一、各项任务指标、学习和工作情况 1、任务指标： 个人任务指标万，完成万，完成率241%。 理财产品 个人任务指标万，完成万，完成率226%。 理财客户 新增户，完成111%。 贵金属 任务指标万，销售万，完成率115%。 白金卡 任务指标张，完成张，完成率130%。 贷记卡 个人任务指标张，完成张，完成率206%。 2、学习上： 2010年8月通过了cfp（国际金融理财师）考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。
3、工作上: 1）、积极营销新客户 有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。 接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。［来源：范文大全］ 后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xx-x万元。 2）、细心维护老客户 定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户， 不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我 得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后 陪其去市行多次，先后买了xx-x多万元的贵金属，为我行增加了xx-x万多元的中间业务手 续费。 3）、耐心解答客户问题 经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大 幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次， 周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知 道客户给我打电话就是对我的信任。＞在做好本岗的同时，协助行领导营销了xx-x、xx-x、x x-x和xx-x单位的的电子结算业务。 二、工作中存在的不足： 1、 部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。 2、 营销力度有待提高。 三、2011年的工作打算: 1、