情境题精选
1、节假日搞促销活动，甲商店每买满100元送10元，乙全场商品九折优
惠，现在小明要买一样360元的物品，该到哪家商店去买省钱，费用是多少元？
2、星期天王红到映山湖去划船，租船费每小时18元。划了1/3小时，同
学李芳参加进来一起划。又过了1/3小时后，同学张萍也参加进来一起划，三个共同商定租船费按划船时间分摊，那么李芳应付多少元？张萍应付多少元？
3、星期天，50名同学坐船去游览公园，公园里的租船方式有三种。
⑴小船每只限坐2人，每船每小时3元；
⑵中船每只限坐3人，每船每小时4元；
⑶大船每只限坐4人，每船每小时5元。
请你写出几种租船方案，最合算的租船方案是多少元？
4、某校210名学生乘车春游，大客车每车载客50名，每千米耗油4升，
中巴车每车载客30名，每千米耗油3升。该校乘几辆大客车和几辆中巴车耗油最少？
5、有一根自来水管，内直径是2厘米，自来水管开的时候水的流速是每秒8厘米。小明打开水龙头洗手，洗完后忘记了关水龙头，这样5分钟过去后浪费了多少升水？
6、用一张长30分米，宽20分米的长方形硬纸板，用桌面为底面，围成一
个无盖的长方体（底面是正方形），这个长方体的容积是多少立方分米？
（有几种答案写几种答案）
7、从甲地租用汽车运货物62吨到乙地，已知大卡车每次可运10吨，运费
200元；小卡车每次可运4吨，运费95元。
⑴请你设计几种不同的租车方案，并分别算出各方案的总运费。
⑵你能设计出运费最少的方案吗？8、一家服装厂出售两种服装，一种每件售价12元，可赚20%。另一种每件售价也是12元，但赔本20%。如果这两种服装各卖出一件后，是赚钱呢？还是赔本？
9、某地电话拨号入网有两种收费方式：A计时制：每分0.05元；B包；月制：每月50元。此外，每一种上网方式都得加收通信费每分钟0.02元。某用户估计一个月上网时间为20小时，你认为采用哪种较为合算？为什么？
10、我国出租车的收费标准因地而异。A市为：起步价10元，3千米后每千米价为1.2元；B市为：起步价为8元，3千米后每千米价为1.4元。试问在A、B两市乘出租车10千米，哪市的价格较高？高多少？
11、学校组织校园歌曲独唱比赛6个评委给③号选手打的分数分别是：
⑴平均分在哪两个分数之间？为什么？
⑵假如你是第七位评委，若你打的分数不影响③号选手原选的名次，应该给他打几分？谈谈你的理由。
12、学校要给67位教师每人配一支蓝园珠笔和一支红园珠笔。批发商店里这两笔都是5支一盒或3支一盒，而不拆开零售。已知蓝笔5支装的每盒70元，3支装的每盒50元；红笔5支装的每盒60元，3支装的每盒40元。试问：怎样买所需的笔花钱最少？
13、27人乘车去某地，可供选择的车辆只有两种，第一种车可乘8人，第二种车可乘4人。
⑴请你给出3种以上的租车方案：
⑵第一种车的租金是300元/每天，第二种车的租金是200元/每天，
怎么租车费用最少？
14、某市为了鼓励居民节约用水，出台了这样的用水规定：本市居民平均每人每月可以平价用水10吨，价格为1.5元/吨；如果用水超出，超出部分每吨加价20%，如果用水不足：不足在1-5吨的可以每吨优惠20%。现有小明家（4人）和小红家（5人）在上月用水分别是18吨和55吨，请你帮他们两家算一算，上个月各应该交水费多少元？
15、李阿姨在百货商店买了12只棱长是1分米的正方体礼品盒子想寄给远方的一位朋友，她想请营业员帮他把这些礼品放在一起（包成一包）用包装纸包装一下，营业员应该把这些礼品怎样包装才能使用的包装纸最少？最少需要多少面积的包装纸？
16、如图（单位厘米），用10米长的彩绳捆扎一只礼品盒，
如果结头处留25厘米的绳子做把手，这根绳子最多可以
扎多少盒？还剩多少厘米？
17、一张长50厘米，宽40厘米的长方形铁皮。从四个角切掉边长10厘米
的正方形，做成深10厘米的无盖长方体铁皮盒。这个长方体铁皮盒的容积是多少毫升?
18、某通讯公司开设了两种通讯业务
（1）使用“全球通”手机卡用户电话费计费标准：每月月租费50元，接听和打出每分钟另需付通话费均为0.4元；
（2）使用“神州行”手机卡用户电话费计费标准：不缴月租费，接听和打出每分钟通话费均为0.6元。
根据以上信息：
（1）张华每月平均通话时间是150分钟，他应选择用哪种手机卡电话费比较便宜？每月需电话费多少元？
（2）陈烨每月平均通话时间是300分钟，他应选择用哪种手机卡电话费比较便宜？每月需电话费多少元？19、某牛奶公司要设计一个能装12罐牛奶的长方体盒子。牛奶罐子为圆柱形，底面直径6厘米，高10厘米。
（1）请你为该公司设计一种较为合理的包装盒子（用文字简单叙述你的方案）
（2）算出你设计的盒子至少要用多少硬纸板
21、通州市电信局规定公用电话的收费标准如下：本地网（通州市内）前3分钟0.2元，以后每分钟0.1元；区间（南通市内）电话每分钟0.4元；长途电话省内每10秒钟0.08元，省外每8秒钟0.08元；接听所有来电均无收费。
（1）有一次小方用“公用电话”与本地的同学聊了12分钟，需交电话费多少元？
（2）一天小方用“公用电话”与住在苏州的姑姑通话3分45秒，需交电话费多少元？
（3）一次小方与江西省的《小学生学习报》编辑叔叔通了1.5分的
电话。至少需交电话费多少元？
22、某市为合理用电，鼓励各用户安装“峰谷”电表。某市原电价为每度0 .
52 元，改装新电表后，每天晚上9 时到次日早上8 时为用电“低谷”，每度电费为0 . 30 元，其余时间为用电“高峰”，每度电费为0 . 55 元。假定某用户每月用200 度电，两个不同时段的耗电量各为100 度。那么改装电表后，该用户每月可节约电费多少元？
23、小新家有两块长5分米宽3分米的玻璃，和两块长4分米宽3分米的玻璃，他爸爸想做一个玻璃鱼缸，还要配一块什么样的玻璃。做成的鱼缸最多能装水多少升。
24、（1）规定A * B = ( A ＋ B) ÷ 2 , 求 ( 1 * 9 ) * 8
(2) 已知：c、d都是自然数，规定：c △ d ＝d × d ＋c。
求① 2 △ 3 ＝②( 3 △ 4 ) △ ( 2 △ 5 ) =
人力资源管理员测试题 理论知识 26、劳动力需求的自身供给弹性是( )变动对工资率变动的反应程度。 (A)劳动力供给量(B)劳动力供给 (C)劳动力需求量(D)劳动力需求 27、收入差距的衡量指标是( )。 (A)国民收入(B)基尼系数 (C)人均GDP (D)需求弹性 28、( )政策是政府通过调节利率来调节总需求水平，以促进充分就业、稳定物价和经济增长的一 种宏观经济管理对策。 (A)财政(B)货币 (C)金融 (D)收入 29、( )是劳动权的核心。 (A)就业权和择业权 (B)择业权和劳动报酬权 (C)休息休假权和劳动保护权 (D)劳动保护权和职业培训权 30、( )在国家的法律体系中具有最高法律效力。 (A)宪法 (B)劳动法律 (C)劳动行政法规 (D)劳动规章 31、( )不具有法律效力。 (A)立法解释 (B)任意解释 (D)行政解释 (C)司法解释 32、( )是指劳动法的各项具体劳动法律制度的构成和相互关系。 (A)劳动法的体系(B)劳动法的渊源 (C)劳动法的原则(D)劳动法的内容 33、企业资源优势具有( )的特点，企业要不断投入以保持和创新其优势。 (A)绝对性和时间性 (B)相对性和时间性 (C)绝对性和暂时性(D)相对性和暂时性 34、PDCA循环法作为一种计划管理的方式包括①执行；②处理；③检查；④计划四个阶段，周 而复始地按照( )顺序循环进行。 (A)④①③② (B)③②①④ (c)③①④②(D)①②⑨④ 35、建立合理有效的( )体系是企业完成计划任务的关键。 (A)计划(B)决策 (C)目标 (D)营销 36、企业( )是指企业的声誉、人力、财力和物力。 (A)销售能力(B)实力 (c)服务能力(D)控制能力 37、( )与缺勤率和流动率呈负相关。 (A)组织效率 (B)组织承诺 (D)工作分析 (C)工作绩效 38、( )是指当对一个人某些特性形成好或坏的印象之后，人们就倾向于据此推论其他方面的 特性。 (A)光环效应 (B)投射效应 (C)首因效应(D)刻板印象 39、将领导行为风格与下属参与决策相联系，讨论如何选择领导方式和参与决策的形式以及参与的程 度是( )。 (A)费德勒权变模型(B)参与模型(C)路径一目标理论(D)情境领导理论 40、心理测验按测验的内容可分为两大类，一类是能力测验，一类是( )测验。 (A)人格(B)成就 (C)性向(D)情商 4l、职业教育不包括( )教育。 (A)就业前的职业(B)农村职业技术( C)就业后的职业(D)城市职业技术 42、员工激励的特点不包括( )。 (A)激励一定会产生直接反应 (B)激励不一定达到满意效果 (C)员工做出相应反应需要一定时间 (D)任何一种激励方法都不是万能的 43、( ) 是人力资源规划、人员招聘等日常人事管理活动的重要前提和依据。 (A)岗位调查 (B)岗位评价 (C)岗位分析(D)岗位分类分级 44、企业组织信息采集的步骤包括：①非正式调研；②正式调研；⑨初步情况分析；④确定调研 目标。其正确的排序是( )
从情景式命题到情景教学
江苏省锡山高级中学实验学校 吴庆华 仔细翻看近几年各省市的历史中考试卷可以发现，中考命题形式发生了很大变化，少了很多直接式的 设问，而代之以大量的情景式命题。以往的命题形式大多是直接问“是什么”、“为什么”，这样的命题 形式固然简单，直奔主题，但形式过于单一。矚慫润厲钐瘗睞枥。 所谓情景式命题，即在试题中使用各种资料创设问题情景，将考查的知识点置于情景之中，在情景中 设置问题，学生通过阅读情景资料，根据情景的提示找出问题，从而解答题目。情景式命题丰富了试卷形 式，增强了试卷的可读性,而且可以很好地考查学生阅读材料、分析材料，从而解决问题的能力，更能够考 查学生论从史出的历史思维能力。聞創沟燴鐺險爱氇。 研究情景式命题，特别是研究试题中创设情景的形式和技巧，可以给历史课堂教学带来很多启示，从 而使得评价与教学相互促进，相得益彰。残骛楼諍锩瀨濟溆。 目前情景式命题主要有以下几种形式： 一、以图片为情景进行命题 2010 年各省市的中考历史试卷在试题中都大量地运用图片来命题，比如，2009 年无锡市中考历史试 卷使用了 23 张图片，2010 年山东聊城中考历史试卷中共使用了 15 张图片。没有使用图片的试卷几乎没有， 而且几乎每一种题型中都能看到图片。试题中使用图片来创设情景，使得整个试卷图文并茂，更加形象生 动，一改中考试卷以往单调枯燥的风格，不仅可以调动学生解题的兴趣，而且可以增加试题的灵活性。可 以说，使用图片来命题已经成为中考历史命题的一种趋势。酽锕极額閉镇桧猪。 试题中利用图片来创设情景主要有两种形式： 一是辅助型作用，这样的图片只是将试题中涉及到的历史知识形象化，用图片的形式呈现给学生，并 不影响解题，不看图片也可以答题。彈贸摄尔霁毙攬砖。 比如，（2009 年·无锡）鸦片战争博物馆以一杆折断的烟枪 筑物（见右图）。1839 年 6 月，在广东虎门海滩，一位民族英雄 缴的数百万斤鸦片，取得了禁烟斗争的伟大胜利。这位民族英雄
謀荞抟箧飆鐸怼类。
作为标志性建 下令销毁了收 是（ ）
A．关天培 C．林则徐
B．左宗棠 D．邓世昌
二是题干型作用，这样的图片直接被命题者作为题干使用，以图为题，考查的历史知识点也包含在图 片中，这首先要求学生认识图片，从图片中找出解题的有效信息，说出图片所反映的历史事件才能解答题 目，这样既考查了学生的历史知识，更考查了学生读图识图和提取有效信息的能力，也就相应增加了试题 的灵活性和难度。厦礴恳蹒骈時盡继。 比如，（2009 年·河北）右图所示的重大军事行动，标志着 A．解放战争开始转入战略进攻 B．解放战争战略决战的开始 C．淮海战役结束 D．南京国民政府被推翻
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化学新情境题专题训练---中考总复习 化学新情境题又称化学信息给予题、化学信息迁移题。此类题目取材新颖，往往以社会为课题、最新科技成果作为知识的载体。解答时要求学生根据试题提供的、初中化学课本中未曾出现过或学习过的新信息、新知识，在阅读获取新信息的基础上结合利用已掌握的化学基础知识和基本技能，按照题目要求进行解题。此类题型往往具有“高起点、低落点”的特点，即题目看起来很新颖、要求很高，但解决问题用到的往往是初中基础化学知识与基本实验技能。此类题型一般的解答步骤为：1.认真审题，明确新信息；2.根据题目要求寻找有价值的信息，剔除无用的干扰信息；3.将新信息与已有知识进行整合；4.按要求作答，并加以检验。 1．氯气(Cl 2)和氧气(O 2)都是活泼的非金属单质，在一定条件下它们都能跟甲烷(CH 4)反应。已知O 2和CH 4充分反应后的生成物是CO 2和H 2O ，由此推断Cl 2和CH 4充分反应后的生成物是( ) [温馨提示：联想氯气(Cl 2)和氧气(O 2)都有相似的化学性质] A ．CCl 4和HCl B ．CCl 4和H 2 C ．CH 2Cl 2和H 2 D ．C 和HCl 2.纳米球异质二聚体是纳米自动化产业中的一种新模型。不溶于水的二氧化硅晶体可以制成微小的纳米球。在铂的催化作用下，双氧水分解，同时使一个二氧化硅纳米球与一个铂纳米球相结合，构成了一个纳米球异质二聚体(如右图)，这就是一个纳米级发动机。它可望用于河流和溪水的污染控制以及人体内部器官和细胞的运行。根据以上信息判断，下列有关说法错误．．的是( ) A ．二氧化硅纳米球中含有的硅、氧原子个数比为1∶2 B ．纳米球异质二聚体，其微粒大小在纳米级范围 C ．双氧水分解时，二氧化硅是催化剂 D ．因为二氧化硅晶体能与水反应而溶解，所以该纳米级发动机可以用于水污染的控制 3.小林查阅资料获得有关物质燃烧的新信息： (1)2Na ＋Cl 2=====点燃 2NaCl (2)2Mg ＋CO 2 =====点燃 2MgO ＋C 由此形成以下几点认识 ①反应(2)属于置换反应 ②工业上常用反应(1)生产食盐 ③燃烧不一定要有氧气参与 ④使用CO 2灭火应有所选择 其中正确的是( ) A ．只有①②④ B ．只有①④ C ．只有①③④ D ．只有②⑨ 4. 超细的铁微粒是一种纳米颗粒型材料，可在低温下将CO 2分解为炭。下列推测不合理的是( ) A ．该反应属于化合反应 B ．该反应有助于减少温室气体排放 C ．该反应的另一产物可能是O 2 D ．超细铁微粒在反应中可能作催化剂 5. 氢氧化钴[Co(OH)2]受热易分解，能与酸性溶液反应，可作涂料和油漆的干燥剂，制备方法为：①Co ＋2HCl===CoCl 2＋H 2↑ ②CoCl 2＋2NaOH===Co(OH)2↓＋2NaCl ，下列判断正确的是( ) A ．钴的金属活动性比铜弱 B ．①为置换反应，②为复分解反应 C ．氢氧化钴的化学性质稳定 D ．氢氧化钴可以干燥氯化氢气体
盘点诗歌鉴赏情境化试题命题角度 新高考情境化试题命题背景 情境是实现考查内容和考查要求的载体，高考评价体系“一核四层四翼”的实现需要借助情境化的设计理念与实践，才能确保改革设计目标的落实落地。高考语文试题以真实、典型、具体的语文实践活动情境为载体，要求学生在特定情境中完成现代文阅读、古诗文阅读、语言文字运用和写作任务。高考语文试题情境主要有以下3种。 4.1 个人体验情境个人体验情境是指学生个体独自开展的语文实践活动。基于学生的自主阅读、独立思考与自主写作实践，强调在各自不同的语文实践活动中，正确理解和熟练掌握祖国语言文字的具体应用情境。 4.2 学科认知情境学科认知情境是指学生探究语文学科本体的具体过程。基于语文学科的综合性、整体性、系统性，突出学生参与语文实践活动过程的语文学科认知能力。 4.3 社会生活情境社会生活情境是指学生熟悉的家庭生活、学校生活和社会生活。基于语文学科特有的工具性、基础性、实践性，突出运用祖国语言文字参与社会实践的语文核心素养。——张开《基于高考评价体系的语文科考试内容改革实施路径》 新高考情境化试题金题汇编 一、立足于作者创作风格 登九峰楼寄张祜 杜牧 百感衷来不自由，角声孤起夕阳楼。 碧山终日思无尽，芳草何年恨即休。 睫在眼前长不见，道非身外更何求？ 谁人得似张公子，千首诗轻万户侯！ 【命题示例】 讲究“兴寄”是我国古代诗歌的重要特点，要求诗歌不正言直述，而是托物兴情，有所寄寓。杜牧“兴寄深远”的诗风历来为人所称道，请结合全诗简要赏析。【参考答案】①善于借景抒情。“角声孤起”渲染出岑寂凄厉的氛围，更烘托出诗人独游时黯然神伤的心境。芳草连天，明写草之繁盛，实写愁绪多而难解，引发读者丰富的联想。②善于婉讽，充满理趣。以目不见睫这种生活中的常见现象，暗讽白居易不擅识人，“道非身外”既称颂张祜诗艺之高，又委婉规劝朋友不必过于看重他人评论等身外之物，以此来慰藉自伤沦落的诗友，富有哲理，寄意深远。 二、立足于业界鉴赏评价 春晴怀故园海棠二首（其二） 杨万里 竹边台榭水边亭，不要人随只独行。
中考试题新情景考题选析 试题新情形考题是新一轮课改中开发的好题型，它表达了物理课程规范的新理念──从生活走向物理，从物理走向社会。资料以贴近生活、跨越学科、科技开展、社会提高和知识运用为背景，取材普遍，触及的知识面宽，试题难易顺序良莠不齐，考试时得分率偏低。为了协助大家尽快顺应这种题型，笔者从近几年全国各地中考物理试题中精选几题，并作解答与评注，供同窗们学习参考。 1 联络生活实践的背景 例1阅读短文，回答以下效果 汽车刹车之后 现代社会汽车少量添加，发作交通事故的一个重要缘由是遇到不测状况时车不能立刻中止。司机从看到状况到肌肉举措操纵制动器来刹车需求一段时间，这段时间叫反响时间；在这段时间内汽车要坚持原速行进一段距离，叫反响距离。从操纵制动器刹车，到车停上去，汽车又要行进一段距离，这叫制动距离。〔如图1所示〕 下面是一个机敏的司机驾驶一辆保养很好的汽车在枯燥的水平公路上以不同的速度行驶时，测得的反响距离和制动距离。 〔1〕汽车在正常行驶时，车轮与空中间的摩擦是________摩擦。刹车后，由于________，汽车还会继续向前滑行一段
距离；在此进程中车轮会发热，这是用________的方法来添加车轮的内能。 〔2〕应用上表数据，算出司机的反响时间大约是s________。〔3〕剖析上表数据，可知影响汽车制动距离的主要要素是________。 〔4〕为了提示司机冤家在雨雪天气里留意行车平安，在高速公路旁设置了〝雨雪路滑，减速慢行〞的警示牌，请简明说明这句话的物理道理。〔南通市〕 解答：〔1〕滚动、惯性、做功； 〔2〕0．6～0．7s； 〔3〕汽车的行驶速度； 〔4〕雨雪天，路途较滑，汽车所受的摩擦力较小，在车速相反的状况下，汽车刹车后滑行的距离变长，汽车较难停上去，因此为平安起见要减速行驶。 评注：此题是以因不测状况紧急刹车而汽车不能立刻中止，发作交通事故为背景联络生活实践的标题，它侧重考察了惯性、摩擦和交通规那么等方面知识，引导先生走进理想世界，体验生活，参与社会实际，将课内知识向课外延伸，处置实践效果，同时对提高人们的交通平安看法有潜移默化的作用。 2 联络科技效果的背景 例22021年10月15日至16日，我国成功地发射并回收了
浅论物理情境化命题 陆永华1 潘华君2 （1.苏州工业园区第二高级中学江苏苏州 215000 2.宜兴第一中学江苏宜兴） 1.由网传“物理神器”——小滑块谈起 “有一神器，外形可忽略、体积可为零；飞天遁水，无往不利；坚如磐石、滑洁如丝；必要的时候它可以带电、也可以突破引力、甚至可以光速行进！它折磨了几代莘莘学子，我们为它痴狂不已，它就是传说中的——小滑块！”这个网络流传的“物理神器”从侧面反映了我们目前考试评价的重要载体——物理试题的缺陷：局限于知识与技能，脱离实际物理情境，没有评估出学生的真正能力，而仅仅说明了教师的期待值和学生的产出值之间的差距。比利时著名教育学家易克萨维耶·罗日叶认为，这种评估方式容易造成“功能性文盲”现象，即学生的学习太理论化并脱离生活实际，不能将他们所学的知识能力运用于日常生活情境中。认知心理学中关于“情境认知”的研究表明，认知活动具有情境关联性，即特定“情境”或“场合”不仅能够决定学生对事件意义的理解，还能影响学生的知觉内容及学习方式，并对记忆产生深远影响。因此，情境化命题具有重要意义。 2.物理试题的情境化 心理学中的情境是指“对人有直接刺激作用，有一定的生物学意义和社会学意义的具体环境”，即情境必须是具体的，具体可感性是情境的特质。罗日叶认为，一个情境主要由“支持工具”和“命令”两部分组成，支持工具是一组呈现给考 生的物质因素，命令是从既定的支持工具出发，明确向考生 提出的一组答题指示。结合我国物理习题现状，物理情境化 试题是指将物理概念、规律等知识与真实问题情境有机融 合，考查考生对物理概念、规律等知识理解与应用能力的试题，是介于“原始物理问题”与经过简化和抽象后的“纯物理问题”之间的理论联系实际的特殊类型试题（如图1）。 3.高考情境化试题的简析 教育测量学认为，真正对知识的较高层次的运用是在新情境中对相关原理的运用。情境化试题有别于经验类型试题（无法形成解题障碍点，例如通过题海战术训练可解决）和方法类型试题（一般在解题过程的中后端形成解题障碍点），往往在解题前端形成障碍点。在考查内容基本保持稳定且考生群体存在通过“题海”战术训练备考的情况下，情境化试题对能力的测评更为全面准确。在情境化试题解决过程中，所呈现的对学生掌握物理知识情况及知识更深层次的理解、解决问题所需的各种科学方法和能力、情境化试题本身所渗透的情感态度价值观，与新课改中的三维培养目标是一致的，将有助于进一步厘清命题的基本思路，构建命题的基本范式，为提升命题质量奠定坚实的基础。在高考中采用情境化试题，能够较好地体现我国高考考试说明中“能力立意”的命题指导思想。随着课改的不断深入，高考情境化试题的数量和质量都在进一步提高，呈现方兴未艾的趋势。 3.1高考试题设置的情境基于考生的认知发展水平 试题情境材料的甄选应基于考生解决的可能性，考虑到考生的熟悉程度、可理解性以及考生的潜在水平，使其处于考生的最近发展区内。既要防止情境过于熟悉导致试题的功能可能退化为考查考生简单的记忆，又要防止试题的情境信息特征与考生实际经验的差异偏大、情境过于新颖而导致考生“没有思路”。因此，应基于考生认知发展水平设置适恰的“既熟悉又陌生”试题情境。 例如某高考题：拖把是由拖杆和拖把头构成的擦地工具（如图2）。设拖把头的质量为m，拖杆质量可以忽略；拖把头与地板之间的动摩擦因数为常数μ，重力加速度为g，某同学用该拖把在水平地板上拖地时，沿拖杆方向推拖把，拖杆与竖直方向的夹角为θ。①若拖把头在地板上匀速移动，求推拖把的力的大小。②设能使该拖把在地板上从静止刚好开始运动
化学新情境题专题训练---中考总复习 化学新情境题又称化学信息给予题、化学信息迁移题。此类题目取材新颖，往往以社会为课题、最新科技成果作为知识的载体。解答时要求学生根据试题提供的、初中化学课本中未曾出现过或学习过的新信息、新知识，在阅读获取新信息的基础上结合利用已掌握的化学基础知识和基本技能，按照题目要求进行解题。此类题型往往具有“高起点、低落点”的特点，即题目看起来很新颖、要求很高，但解决问题用到的往往是初中基础化学知识与基本实验技能。此类题型一般的解答步骤为：1.认真审题，明确新信息；2.根据题目要求寻找有价值的信息，剔除无用的干扰信息；3.将新信息与已有知识进行整合；4.按要求作答，并加以检验。 1．氯气(Cl 2)和氧气(O 2)都是活泼的非金属单质，在一定条件下它们都能跟甲烷(CH 4)反应。已知O 2和CH 4充分反应后的生成物是CO 2和H 2O ，由此推断Cl 2和CH 4充分反应后的生成物是( ) [温馨提示：联想氯气(Cl 2)和氧气(O 2)都有相似的化学性质] A ．CCl 4和HCl B ．CCl 4和H 2 C ．CH 2Cl 2和H 2 D ．C 和HCl 2.纳米球异质二聚体是纳米自动化产业中的一种新模型。不溶于水的二氧化硅晶体可以制成微小的纳米球。在铂的催化作用下，双氧水分解，同时使一个二氧化硅纳米球与一个铂纳米球相结合，构成了一个纳米球异质二聚体(如右图)，这就是一个纳米级发动机。它可望用于河流和溪水的污染控制以及人体内部器官和细胞的运行。根据以上信息判断，下列有关说法错误．．的是( ) A ．二氧化硅纳米球中含有的硅、氧原子个数比为1∶2 B ．纳米球异质二聚体，其微粒大小在纳米级范围 C ．双氧水分解时，二氧化硅是催化剂 D ．因为二氧化硅晶体能与水反应而溶解，所以该纳米级发动机可以用于水污染的控制 3.小林查阅资料获得有关物质燃烧的新信息： (1)2Na ＋Cl 2=====点燃2NaCl (2)2Mg ＋CO 2=====点燃2MgO ＋C 由此形成以下几点认识 ①反应(2)属于置换反应 ②工业上常用反应(1)生产食盐 ③燃烧不一定要有氧气参与 ④使用CO 2灭火应有所选择 其中正确的是( ) A ．只有①②④ B ．只有①④ C ．只有①③④ D ．只有②⑨ 4. 超细的铁微粒是一种纳米颗粒型材料，可在低温下将CO 2分解为炭。下列推测不合理的是( ) A ．该反应属于化合反应 B ．该反应有助于减少温室气体排放 C ．该反应的另一产物可能是O 2 D ．超细铁微粒在反应中可能作催化剂 5. 氢氧化钴[Co(OH)2]受热易分解，能与酸性溶液反应，可作涂料和油漆的干燥剂，制备方法为：①Co ＋2HCl===CoCl 2＋H 2↑ ②CoCl 2＋2NaOH===Co(OH)2↓＋2NaCl ，下列判断正确的是( ) A ．钴的金属活动性比铜弱 B ．①为置换反应，②为复分解反应 C ．氢氧化钴的化学性质稳定 D ．氢氧化钴可以干燥氯化氢气体
张开：情境化试题设计在高考语文中的使用 □教育部考试中心张开 2014年《国务院关于深化考试招生制度改革实施意见》（下简称《实施意见》）颁布后，高考启动了自1977年恢复高考以来最全面、最系统、最深刻的一轮改革。新一轮高考改革紧密围绕“立德树人、服务选才、引导教学”的高考核心功能，全面提高科学选才能力，助力实现国家人才强国战略，为社会主义现代化建设提供源源不断的人才支撑。 语文是受社会关注度最高的高考科目，自2014年《实施意见》颁布后，语文科的考试内容改革一直探索适合考查关键能力、体现学科素养的方式和方法，在阅读和表达的多个考查板块中设计了情境化默写题、篇章语用题和任务驱动型作文题等。这些尝试一定程度上提升了语文试题对能力和素养的考查效果，有力地推动了考试内容改革，也体现出未来考试改革重视情境化设计的发展方向。从对教育教学引导的角度看，情境化的试题设计与《普通高中语文课程标准（2017年版）》中“引导学生在真实的语言运用情境中，通过自主的语言实践活动，积累言语经验，把握祖国语言文字的特点和运用规律，加深对祖国语言文字的理解和热爱，培养运用祖国语言文字的能力”的语文课程性质相呼应，能够积极促进语文教育教学改革。 情境化试题设计的理论与实践背景 情境化试题设计的理论基础是情境认知与学习理论。这一理论是当代学习理论研究的热点，是继行为主义“刺激—反应”学习理论与认知心理学的“信息加工”学习理论后，又一重要的研究取向。在20世纪60、70年代产生巨大影响的认知革命后，出现了与建构主义密切相关的情境认知和学习理论。这一理论的诞生，不仅标志着学习理论研究的巨大转型，也创造出一个学习理论的新时代。1989年，布朗、科林斯与杜吉德在《情境认知与学习文化》一文中，系统完整地论述了情境认知与学习理论，成为情境认知领域的开创性与指导性之作。其主要观点是：知识是具有情境性的，知识是活动、背景和文化产品的一部分，知识正是在活动中，在其丰富的情境中，在文化中不断被运用和发展着的。“学习的知识、思考和情境是相互紧密联系的，知与行是相互的——知识是在情境中并在行为中
同理反應情境練習題D卷 1.市長獎 小莉和阿明是好朋友，兩家人來往甚密。小莉畢業時拿了市長獎，阿明很為小莉高興，回家之後立刻告訴媽媽。媽媽回答：「人家小莉拿市長獎你高興個什麼勁，你拿個什麼回來沒有啊？」阿明默默無語地走回客廳，爸爸正在看報，看到阿明臭著臉就問怎麼啦？於是阿明把小莉的事和媽媽的話說了一次。爸爸說… A1.媽媽說的沒錯啊，人家拿市長獎你高興什麼啊？ 成人意圖:自己沒得獎，別人的獎還這麼開心，真丟臉，應該要好好像別人學習拿獎回來。 小孩感受:我已經有努力了又不是沒認真讀書，每次都說這種話。 A2.喔! 成人意圖:原來如此，沒什麼嘛! 小孩感受:沒要安慰我問我幹嘛! B1. 沒關係啦，下次再努力吧! 小孩感受:好啦!我下次會更努力。唉~壓力真大! B2.你媽講話本來就這樣，不用在意啦! 小孩感受:被罵的人是我，每次都要這樣被罵，真煩。 C1.你的好朋友小莉的了市長獎你很高興，想跟媽媽分享，但沒想到媽媽不但波你冷水，還質疑你拿了什麼獎回家，這一定讓你感到很難過又很氣餒吧! D1. 你現在ㄧ定覺得很難過，因為你很為你的好朋友得獎的事情開心，但媽媽不認同你值得開心反而還怪罪你不爭氣，但別太難過，媽媽生氣也是有他的道理，乖喔。 D2. 你因為成績考得沒有小莉好，加上被媽媽責備而感到難過，認為媽媽沒看見你的努力 D3. 我知道你被媽媽潑冷水一定感到心灰意冷，如果你想說出心理的不愉快，我很樂意聽你說。 2.上課打瞌睡 玲玲小學三年級入選學校排球隊，由於校隊常比賽得名，所以同學們都很羨慕他。玲玲很認真地參加球隊的集訓也希望自己的成績不要退步。有時會練習到晚上七點才能回家，吃過飯後得又要趕緊寫功課，往往要到十點才能上床，因此白天上課時，玲玲偶爾會感到精神不濟。有一天自然課時玲玲邊聽講邊打瞌睡，忽然聽到老師點名問問題，叫玲玲回答。玲玲連問題也沒聽清
最新情景交际易错题及解析 一、单项选择情景交际 1．— Betty, could I use your laptop? —Sorry. My laptop is_____.It keeps breaking down. A．over the moon B．in the black C．on paper D．on its last legs 【答案】D 【解析】 【详解】 考查短语辨析。句意：——Betty我可以使用你的笔记本电脑吗？——不好意思。我的笔记本电脑快不能用了，它老是死机。A. over the moon非常高兴；B. in the back盈余；C. on paper理论上；D. on its last legs奄奄一息、快不能用了。根据后文It keeps breaking down.可知，笔记本是快不能用了，故选D项。 2．We all think he is , who is not enthusiastic about anything we do. A．a black sheep B．a dark horse C．a green hand D．a wet blanket 【答案】D 【解析】 【详解】 考查习惯用法。A. a black sheep害群之马； B. a dark horse黑马； C. a green hand新手； D. a wet blanket扫兴的人或物。句意：我们都认为他是个令人扫兴的人，对我们做的任何事都不感兴趣。结合句意可知答案为D。 3．If the boss is angry when he comes in， don't tell him about the customer's complaints． You'll just be _________． A．killing the fatted calf B．seeing the handwriting on the wall C．hitting your own feet of clay D．adding fuel to the fire 【答案】D 【解析】 【详解】 考查习语。A. killing the fatted calf热情款待；B. seeing the handwriting on the wall不祥之兆；hitting your own feet of clay自找麻烦；D. adding fuel to the fire火上浇油。句意：如果老板进来时很生气，你把顾客的投诉告诉他，这只会火上浇油。根据句意可知此处表示“火上浇油”，故D项正确。 【点睛】 习语是江苏单选的必考考点，也是难度较大的一个知识点，因此平时对习语的积累很关键， 本题中四个习语的意思为：A. killing the fatted calf热情款待；B. seeing the handwriting on
备战语文高考名师指津：诗歌鉴赏情境化试题命题角度大盘点 一、立足于作者创作风格 登九峰楼寄张祜 （唐）杜牧 百感衷来不自由，角声孤起夕阳楼。 碧山终日思无尽，芳草何年恨即休。 睫在眼前长不见，道非身外更何求？ 谁人得似张公子，千首诗轻万户侯！ 【命题示例】 讲究“兴寄”是我国古代诗歌的重要特点，要求诗歌不正言直述，而是托物兴情，有所寄寓。杜牧“兴寄深远”的诗风历来为人所称道，请结合全诗简要赏析。 【参考答案】 ①善于借景抒情。“角声孤起”渲染出岑寂凄厉的氛围，更烘托出诗人独游时黯然神伤的心境。芳草连天，明写草之繁盛，实写愁绪多而难解，引发读者丰富的联想。②善于婉讽，充满理趣。以目不见睫这种生活中的常见现象，暗讽白居易不擅识人，“道非身外”既称颂张祜诗艺之高，又委婉规劝朋友不必过于看重他人评论等身外之物，以此来慰藉自伤沦落的诗友，富有哲理，寄意深远。 二、立足于业界鉴赏评价 春晴怀故园海棠二首（其二） 杨万里 竹边台榭水边亭，不要人随只独行。 乍暖柳条无气力，淡晴花影不分明。 一番过雨来幽径，无数新禽有喜声。 只欠翠纱红映肉，两年寒食负先生。 【命题示例】
有人曾评价说，杨万里作诗“于结句每以出人不意为胜”。请结合这首诗的尾联简要赏析。 【参考答案】 ①诗歌前三联写眼前之景，无一字写海棠，直至尾联才写故乡海棠，呼应诗题。②前三联所写眼前景色令人陶醉，尾联诗人却说自己无心欣赏，并点明原因，进而抒发故园之思。③明明是诗人远离故园，宦游他乡，辜负了家乡海棠，但诗人却说故园海棠“负先生”，想象奇特，看似无理，实则情深之至。 三、立足于文本技巧探究 书情寄上苏州韦使君兼呈吴县李明府 崔峒 数年湖上谢浮名,竹杖纱巾遂称情。 云外有时逢寺宿,日西无事傍江行。 陶潜县里看花发,庾亮楼中对月明。 谁念献书来万里,君王深在九重城。 【命题示例】 本诗首联说数年“谢浮名”,尾联又说万里来“献书”,这样表达矛盾吗?请简要谈谈你的理解。 【参考答案】 （1）不矛盾。理由如下:①从封建士大夫的理想来看,诗人自然希望能求取功名,报效朝廷,造福百姓,故“献书”是他伸展抱负的必然之举;②因事被贬,实出无奈,求诉无门,只能向好友韦使君和李明府“书情”,内心充满着委屈与怨愤;③“数年湖上谢浮名”只是被贬后故作旷达之举,其“竹杖纱巾”的隐者装束也是做给外人看的,诗人内心还是渴望得到君王的眷顾和提携。 五、立足于文本对比鉴赏 众人
Contents Abstract (i) 摘要 (iii) List of Tables (iv) List of Abbreviation (v) Chapter One Introduction (1) 1.1 Research Background (1) 1.2 Research Purpose (2) 1.3 Research Significance (3) Chapter Two Literature Review (5) 2.1 Researches on Situational Teaching (5) 2.1.1 Researches on Situational Teaching Abroad (5) 2.1.2 Researches on Situational Teaching At Home (6) 2.2 Researches on AuthenticTeaching Situations (7) 2.2.1 Researches on Authentic Teaching Situations Abroad (7) 2.2.2 Researches on AuthenticTeaching Situations at Home (9) 2.3 Researches on Grammar Teaching (11) 2.3.1 Researches on Grammar Teaching Abroad (11) 2.3.2 Researches on Grammar Teaching at Home (12) 2.4 Summary (12) Chapter Three Theoretic Framework (14) 3.1 The Theoretical Bases of Creating Authentic Situations in English Grammar Teaching (14) 3.1.1 Situational Cognitive Learning Theory (14) 3.1.2 Life Education Theory (15) 3.1.3 Piaget?s Genetic Epistemology (16) 3.2The Principles of Creating Authentic Situations in English Grammar Teaching (18) 3.2.1 Authenticity Principle (18) 3.2.2 Clarity Principle (18) 3.2.3 Initiative and Creative Principle (19) 3.2.4 Interest Principle (19)
领导力情境测试 说明： 这是一份用来了解您的领导力状态的问卷。请仔细理解所设定的总体背景，假定您处在题目所设定的角色上，在面临每道题目所代表的管理情境中，您将如何处理。 多数答案并无绝对的对与错之分，只是程度和风格不同。请您依“实际上”您会如何处理来回答，而不是考虑理论上该怎么做。每题都是单选，请在答卷上打[ ]。 背景信息： 你是ABC公司的事业部主管，有五位部属，你被提升担任这一职务已三年多了！你的事业部负责向大客户销售一种能够提高工作效率的协同办公软件,同时也负责安装和调试。你所处的组织结构图如下： 尚思 你的总经理，40岁，男。他管辖的范围和你的一样，规模有六个作业部门。过去一年间，你已经认为他是一位非常优秀与友善的主管，因而很敬佩他。他有远见又能在你遇到困惑时给你具体的指导。 艾继东 老员工（主管），35岁，男，负责大客户销售。经验丰富，积极乐观，有激情，行动导向，不怕压力和困难，特别善于维护客户关系。事实上他的激情有时候会成为一种破坏性的力量，经常在没有经过深思熟虑的情况下贸然行动。待人真诚但有时候爱发火。 季子欣 老员工（主管），37岁，女，负责项目控制同时也承担一部分大客户销售工作。行动导向，很强的推动者，自信、强势且喜欢支配和控制，思维敏捷，有时候会为了目的不顾及别人的感受。
万梅 和你同时来到这个部门（主管），28岁，女，负责为客户设计解决方案和为客户安装调试。技术专家，完美主义者，有很强的业务能力，但是喜欢批评和抱怨，从不授权。 郝青春 新员工（刚来公司一年），24岁，男，负责客户联络和客户关系维护，同时也为客户设计简单的解决方案。工作非常认真努力，细心负责，能力强，只要交到他手里的工作你就放心了。乐观友善，同事都喜欢他。 白飞 新员工（刚来公司半年），23岁，女，负责行政工作。常因做事匆忙而错误百出，喜欢辩解、拒绝认错。当犯错时，就推诿责任、怪罪他人或将其掩饰。
文字叙述类新情景试题的解题技巧文字叙述类新情景试题解题的一般规律： 读题获取 信息搭桥要解决的问题 明确题意 审题 1．读题，提取信息。这是解题的第一步。信息不仅来自题干，还来自小题；既有外显的又有隐含的信息。要仔细分析。有时从要回答的问题入手再读题，直接提取有效信息。 2．审题，明白题意。明白题意就是弄清题中告诉了你什么？要你回答什么？ 3．知识定位。知识定位就是圈定知识范围，从而确定思考的范围和途径，避免盲目思考，无头无绪，一筹莫展。（好！） 例1．2003年全国卷36题：某种哺乳动物的心脏形状、大小很像人的心脏，有可能成为人体器官移植的重要来源，但会遭到人体的强烈排斥，这主要是因为该动物有一对纯合的基因（AA）能表达GT酶，从而使细胞表面具有一种多糖类物质。人体能够识别该多糖类物质，从而确定该心脏是外来的异种器官。经过科学家多年努力，目前得到了编码GT酶的一对基因中有一个丧失表达功能的一些新型个体（Aa）。请回答： （1）人体对该动物心脏的排斥，是人类系统起作用的结果，其本质是人体的与该动物的相互作用。 （2）上述新型个体能否作为人体器官移植的重要来源？为什么？ （3）今后用常规的杂交方法能否获得GT酶一对基因都丧失表达个体？说明理由。 分析题干中有的信息： ①外源器官移植会遭到人体的强烈排斥。——这属于免疫方面的知识。 表达控制 ②基因（AA）——→GT酶——→细胞表面多糖物质。——这属于遗传方面的知识。 ③Aa是编码GT酶的新基因型。——这也属于遗传方面的知识。 联系题干信息明确小题题意：
（1）题意很容易明白，是关系器官移植的排斥。知识定位：是一个免疫问题。 （2）表面上看是器官移植问题但仔细一分析就知道，新型个体为Aa，仍有一个能表达 表达控制 GT酶的显性基因：Aa——→GT酶——→细胞表面多糖物质。答案是否定的。 （3）题意是要利用常规杂交方法，培育一个丧失表达GT酶的动物个体，即得到基因型为aa的个体。知识定位：这是一个遗传知识的应用问题。 经过上面的分析，有的答案就出来了。 4．联系搭桥。即在已知和未知之间搭桥。用比较、判断、推理、分析和综合的方法，围绕已知和未知进行多方位的思考，找出相互联系的知识。 由上面的读题、审题，再进行扩散思维。 第（1）小题：围绕特异性免疫思考，对于人体来说动物心脏是“异物”，如果移植到人体，就是抗原，就会与相应的抗体发生免疫反应。因此答案为：免疫，抗体、抗原。 第（2）小题：GT酶是显性遗传，而新型个体的基因型中还有一个显性基因A，因此不能作为器官移植的来源。 第（3）小题：进行Aa ------aa搭桥。题目要求是用杂交方法，则选用Aa的两个雌雄个体交配就能得到aa个体，aa个体属于隐性纯合子，就是丧失表达GT酶的个体。 Aa Aa ×Aa aa 信息搭桥解决问题 这一步是非常关键一步，必须特别仔细。不同的考题有不同的方法。如： 例2．2003年全国卷34题：将四组生长发育状况相同的豌豆幼苗，分别放入A、B、C、D 四种培养液中，在光照、湿度、pH等均适宜的条件下培养。A为蒸馏水；B为0.025mol ／L NaCl溶液；C为含有全部必需元素且总浓度是0.025mol／L的溶液；D为含有全部必需元素且总浓度是0.5mol／L的溶液。一段时间后，C组生长发育正常，A、B、D三组幼苗均死亡。回答下列问题： （1）请解释幼苗死亡原因： A是因为。B是因为。D是因为。（2）提高盐碱化地区农作物产量的两大途径是。 列表比较分析第（1）小题： 知识定位：植物的矿质营养问题。 比较分析：从处理与结果两方面与C比较，A是无矿质元素；B是营养元素不完全；D 是培养液浓度过高。
情境化命题 新课标改革提出了学科核心素养，这是在旧课标学科能力的基础上进行了再分析和综合的产物，地理学科提出了四点核心素养：人地协调观；综合思维、区域认知以及地理实践力。同时还提出了学业质量水平标准，将学生的水平等级划分为四个等级，用来评判学生的学习情况。其中水平2和水平4分别作为合格性考试以及等级性考试的标准，水平1和水平3作为教学过程中阶段性评价的依据。 就学业水平考试命题来说，新课标给了一下几点建议：1、理解和把握地理学科核心素养与学业质量标准，制定明确的评价目标；2、构建能够科学测评地理学科核心素养发展水平的框架；3、提供标准参照的、具有实质内容的结果反馈。 在上述建议的第2点建议中又分为三点内容分别为： （1）测试内容 学业水平合格性考试以必修地理1和地理2要求为准。学业水平等级性考试以选挥性必修要求为准。要从整体上把握地理学科内容的结构性和关联性，避免孤立的、过细的知识点角度选择测试内容。 （2）具体任务 确定具体任务时要突出地理思想方法和探究技能的运用。例如，对“地理特征与差异”－类内容的考查，要突出对地理事物和现象特征的分析与综合、抽象与概括，以及对地理空间格局的观察、概括、归纳等学科思维模式、探究方法与技能的运用；对“地理过程与变化”一类内窑的考查，要突出对地理空间动态过程的观察、规律概括与趋势预测等学科思维模式、探究方法与技能的运用。在设计表现水平的具体任务时，要以学业质量标准为依据，以考查学生思维能力、探究方法与技能运用水平为目的，设计具休任务。 （3）试题情境 核心素养应通过学生在应对复杂现实情境时的外在表现加以推断。 在各类“情境”中，包括联系学生日常生活的情境，地理与生产联系的情境及地理学术情境。为了评价学生的核心素养，要高度重视复杂、开放性真实问题情境的创设，即把具体任务尽可能放在真实、复杂性的现实情境之中。 复杂、开放性真实问题情境的创设，要拓宽素材来源渠道，而不只局限于学科渠道；材料加工注重“鲜活”，淡化“专业’痕迹；对于气学术性情境，注意表达的通俗性，使之向生活化情境化转化，既隐含内在学科逻辑，又贴近学生生活；要在分析地理学科核心素养水平表现的基础上创设情境，注意给予必要、充足信息，据此设计明确具体的问题，用于测量不同素养水平学生的表现。 选择学科内容-确定要完成的具体任务-对具体任务的完成水平进行描述，是把握测试内容、具体任务和情境的基本路径。当需要考查的测试的内容选定之后，要具体说清楚学生在何种复杂程度的问题情境中，运用哪些学科化的思维模式、探究方法与技能，其行为分别能够达到什么样的程度与水平。 这里存在一个问题，什么是情境化命题？ 情景化命题，是将一个试题放入一个生活中的情景中，让学生对一个“生活
领导 一、单项选择题1A 2D 3C 4B 5C 6A 7A 8C 9C 10A 11C 12A 1．领导的三个要素是： A．领导者、被领导者、领导环境 B．领导者：职位上的权力 C．领导职务的个人或集体 D．被领导者：处于被领导地位的组织和个人E．领导环境：政治、经济、资源、社会、技术环境 2．领导方式论认为理想的领导方式是： A．民主式 B．独裁式 C．放任式D．混合式 E．授权式3．二维构面理论的领导行为其坐标领导方式效果最佳的是 A．高定规和低关怀 B．低定规和低关怀C．高定规和高关怀 D．高关怀低关怀 E．高定规和中关怀 4.成就需要理论的代表人物是： A．赫茨伯格B．麦克利兰 C．马斯洛 D．法约尔 E．泰勒 5．人本理论管理学派的代表人物是： A．卡斯特 B．伍德沃德C．马斯洛 D．赫茨伯格 E．泰勒6．权变理论的代表人物是： A．费德勒 B．伍德沃德 C．马斯洛 D．赫茨伯格 E．泰勒7．创新管理的概念是： A．一种新的更有效的资源整合范式 B．管理的基本职能 C．对系统的生存和发展 D．是相互联系、不可缺少 E．是维持原则的逻辑延续 8．下列不属于领导效能的主要因素的是： A．领导能力B．领导目标C．自我测评D．领导效率E．领导效益领导 9．非权利影响力的组成中不包括： A．领导者的能力 B．领导者的知识C．领导者的职位D．领导者体贴下属 E．领导者的品格 10．根据权变领导理论，对于刚参加工作的成熟度比较低的新员工，最适宜的管理方式是： A．命令型 B．放任型 C．授权性 D．参与型 E．说服性11．根据权变领导理论，对于有较丰富的工作经验的成熟型员工，最适宜的管理
案例—1 你有一辆旧车想出售，认为卖五万元，就心满意足了。在你到报社刊登售车广告之前，有人出六万元现款买你那部车。此时你明智之举是什么？ 答案:A．立即接受他的建议。 B．告诉他三天以后再答复他，因为你想看看广告效果再说。 C．跟他讨价还价。 案例—2 你是计算机销售人员。你正向某政府机关负责计算机采购的主管推销你的计算机。该主管说，他们很想购买10000元左右的某型号的电脑，但他的上级领导给他的预算只允许他购买不超过8000元的电脑，此时，你怎么办？ 答案: A．给他最低价 B．报给他比最低价格稍高的价格 C．给他比最低价格高许多的价格，给自己留有谈判的余地D．祝他旅途愉快，并告诉他你将和他手下人先谈一谈具体配置和供货细节，并希望他回来之后给你来电和你祥谈。 案例—3 你的一位客户不接纳你开出的价格，他并没有向你提出具体的反建议，只是强调价格太高。此时，你怎办？
答案:A．拒绝价格太高之看法。 B．要求他提出具体的意见和建议。 C．问他何以反对你开出的价格。 D．你自己提出解决该问题之途径。 案例—4 你和一个已购你许多机器的大客户在商谈购机事宜，谈判中该客户说，如你在以后的机器中每台不优惠他100元，他将购买别的品牌机器。该客户已是我们较大的客户，今后将有5000台的购机量，面对他的要求，你怎么办？ A．礼貌的拒绝他。 B．接纳他的要求。 C．提出一个折中的解决方案。 D．表示你要考虑。 案例—5 你是一个计算机供应商。一天下午你的一个大客户给你来电，要你立即赶往白云国际机场商谈向你批量购机事宜。他在电话中说，他有急事到东京。你认为这是一个难得的机会。终于在他登机前十五分钟赶到机场。假如你能以XX最低价向他提供XX型号的机器，他愿意和你签一年的供货合同，这情况下你怎么办？ A．给他最低价 B．报给他比最低价格稍高的价格 C．给他比最低价格高许多的价格，给自己留有谈判的余地