商务一对N 高效合作尽在2016ChinaJoyBTOB!
第十四届中国国际数码互娱展览会(简称：ChinaJoy)即将于2016年7月28日至31日在上海新国际博览中心举行。作为横跨数字娱乐全业态的产业交流和展示平台，ChinaJoy堪称是数字娱乐行业的盛典。展会召开期间，来自五湖四海的数字娱乐爱好者及厂商、研发商聚集在此，共同了解行业趋势、推动行业发展。2015年，ChinaJoy展览面积达12万平方米，为期5天的展览时间里，到场人数超过30万人。以BTOB 综合商务洽谈区为主的企业现场意向性交易总金额达3.5亿
美金。
ChinaJoyBTOB创造数字娱乐交易神话
线下ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区
ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区紧密追随全球数字娱乐发展趋势，不断地扩展着作为数字娱乐产业交流平台的范围和作用，吸引了来自三十多个国家，近千家企业入驻。在BTOB区，各大企业可以现场展示自己的研发项目或产品，更方便快捷地与意向合作方进行商务洽谈。在这里，随处都是游戏行业从业者或专业人士的身影，企业可以看到最新的产业产品及研发趋势，极大的扩宽了行业交流沟通的渠道。
以2015年ChianJoyBTOB综合商务洽谈区为例。在短短的5天展会期间里，企业商务洽谈数量达6000多次，意向合作产品1250多款，现场签单300多项，单笔交易最大金额7500万美金。
线上BTOB综合商务在线配对
为了节省出更多的商务合作时间，更快速地找到潜在合作伙伴，ChinaJoy还贴心设立了在线商务配对系统。该平台企业均为实名注册，在线提供最全面的企业、项目、供求信息，同时还为用户提供了“BTOB综合商务展示区”的在线邀约服务。通过在线邀约服务，用户可以提前预约，与参展企业负责人一对一洽谈计划。
ChinaJoyBTOB线上与线下的完美结合极大地节省了企业间的商务考察、沟通对接等多个环节，无疑使商务合作更具效率，并为企业带来更多的合作机会和业务伙伴。
2016ChinaJoy全新定位 BTOB再度扬帆
泛娱乐化的大趋势使越来越多的游戏企业蠢蠢欲动，“漫游联动”、“影游联动”的旗帜飘扬在数字娱乐领域的上空。在泛娱乐战略提出后，ChinaJoy也已不是单纯的游戏展览会，2016
的ChinaJoy 被赋予了新的定位——全球最大的以游戏为主导，覆盖泛娱乐领域(包括影视、动漫、网络文学)的数字娱乐内容展示平台。本届ChinaJoy以“游戏新时代，拥抱泛娱乐”为口号，携手泛娱乐相关产业，推动数字娱乐泛娱乐化进程，促进数字娱乐的多元化发展，增加更多游戏产业与其它产业的合作机会。
截止目前，已有数百家企业确定报名参展2016ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区。为给广大厂商提供更多展示空间，本届ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区将在35000平方米的基础上再度扩
容5000平方米展位。
商务一对N，高效结合尽在2016ChinaJoyBTOB商务洽谈区。作为游戏产业最全面、最人气、最高效的商务合作平台，ChinaJoyBTOB将为企业提供更便捷的合作方式，为数字娱乐挖掘更多发展渠道!
项目合作框架协议书 甲方： 乙方： 为发挥甲方的资质资源和管理能力，并考虑到充分利用乙方在当地社会关系和施工经验及力量，本着遵章守法、互利互惠、平等合作、共同发展的原则，甲乙双方决定合作参加蓝色硅谷区域及周边相关建设项目工程的投标及工程中标后施工事宜。为明确双方的权利义务，经充分友好协商，甲乙双方就有关事项达成一致意见，来签订本合作协议书，双方应共同遵守。 一、合作的工程项目范围及方式 1、每项工程在报名前，双方互通信息，以防重报。 2、甲方使用自有资质和执照参加本项目的投标工作。本项目的投标与中标后施工的一切事宜，均以甲方名义实施。 3、本项目中标后，以甲方名义与业主签订施工合同，工程项目由双方协商组织实施，按中标的合同价（不包括中标合同清单中专项暂定金额及不可预见费暂定金额）向对方收取 %的管理费用。 二、双方职权和分工： 在工程联系及投标过程中 1、甲方职权和分工 （1）负责提供投标所需的营业执照、资质证书等有关证照及业主要求提供的其他证明材料，完成本项目资格预审和投标文件的编制、资审，投标文件编制必须认真负责，严禁因文件问题而不能通过评审。 （2）负责资审、投标文件的购买与编制工作。 （3）负责投标保函的办理工作。 （4）甲方保证在上述项目中必须与乙方合作，未经乙方同意不得再与第三方合作。 2、乙方的职权和分工： （1）负责与业主联系并及时向甲方通报项目运作情况，确保甲方通过资格预审、运作投标事项。 （2）负责提供当时当地的地方材料价格信息及投标所需的关键报价资料，派专人配合甲方顺利完成投标工作 （3）承担投标文件的购买与编制费用。 （4）负责投标保证金的投入或投标保函办理和银行和手续费用。 3、投标报价：由于乙方熟悉项目的设计方案、材料价格、施工环境等信息，最终投标报价以乙方意见为主，双方共同确定。乙方承诺绝不以低于当时成本价的报价投标。 项目中标后 1、甲方职权和分工： （1）负责给业主开具工程所需的有关一切资料。 （2）负责以甲方名义与业主进行合同谈判。 （3）为更好的管理项目，应对各级主管部门对施工人员的检查，甲乙双方应提前进行协商，在合同谈判时甲方可申请项目主要人员由乙方人员替换，以便项目的顺利实施。在上级主管部门检查时，甲方的项目主要负责人必须到场。 （4）甲方可根据项目的实际情况委派相关管理人员，对乙方所承担施工项目收取管理费，同时对乙方承担施工任务质量、安全、进度进行全面监控，并与乙方共同协商管理本项目的财税工作，但在项目运转正常的情况下不得干预乙方的工作。 （5）甲方收到业主每期计量支付款并在乙方已完善了相关财务手续，同时按本协议的有关规定扣除管理费、相关规费和税金后应在正常情况下5个银行工作日内办理并支付乙方应得款项。 2、乙方职权和分工： （1）负责配合甲方和业主签订施工合同。 （2）负责开工预付款保函、履约银行保函办理的手续费用及抵押金。 （3）负责以甲方名义组建施工项目经理部，负责本工程项目的实施、计量、施工进度、质量、安全、环保等工作，并负责用于本项目的所购设备、材料款及民工工资的支付；乙方自筹资金，自主经营、自负盈亏、自担风险，全面履行甲方与业主签订的施工合同、安全合同、廉政合同的相关责任和权利；与甲方共同协商管理本项目的财税工作，满足国家财税制度要求。 （4）乙方组织的施工人员、设备等资源的投入必须满足投标书承诺和工程的需要。 （5）负责整个工程实施过程中与业主、监理、涉及等各方面的协调处理工作，并承担其费用。 （6）乙方严格按照招投标文件、合同、技术规范、施工图纸及业主的要求如期优质的完成所承担的施工任务。 （7）乙方对项目的经营结果负责，不论项目的经营状况如何、不得向甲方提出索赔，同时甲方不得向乙方收取除管理费外的其他任何费用。 四、违约责任
商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。
公司合作框架协议书范本 公司合作框架协议书范本 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： (一)权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。 3、甲乙双方在彼此互联网站中引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。 4、甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外
媒体发布合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 (二)相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3、甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 (三)其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2、本协议有效期为年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。
3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7、双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字： 日期：年月日日期：年月日 盖章：盖章：
谈判用语 谈判之初——客方 请多指教我是法国雪铁龙公司在中国区的营销经理，这是我的名片 谢谢您的邀请，我对这个环境很喜欢，希望我们能够合作愉快 磋商阶段 如果我说的不对，请纠正。 感谢你们为我们所做的一切，很高兴和贵方打交道 我们从公平的角度来考虑的 我们希望从原则的角度出发来解决问题，而不是出于个人的利益和权利。 信任是另一回事 我能不能再问几个问题，以看我刚才的陈述的事实是否正确 贵方这样做的原则是什么尼 让我想想自己是否理解您刚才所说的 我稍后再和您谈判此事 关于贵方的推理，有几个地方很难理解，让我告诉您是哪几个地方吧 如果我们同意或者不同意。。。。。 我们将很高兴的以一种对贵方方便的方法来解决问题 讨价还价阶段 买方 其他的供货商给我们的价格更好 您能介绍一下你们的公司和产品吗？ 您能把价格略降一点吗 如果我们订货量大的话，有无可能降低价格？ 你们产品的最低价格是多少？ 如果我们都坚持不让的话，我们就谈不下去了。 让我们各让一半
我很赞赏您为我们争取达成一直所做出的努力，但是你们得让步太小了 以此价格，谈判不可能往前前进 如果能保证给我们提早发货，我们会接受你们的报价 这是我们第三次谈判了，我们必须解决价格问题 卖方 您能接受比这低的价格吗？ 能接受 10%的折扣吗 价格取决于质量，质量和价格不可分割 以此价格成交我们会亏本 我们的政策是一般不给打折 恐怕这是最后一次出价 看在我们长期合作的份上，我们降价5% 我们觉得不能接受的还价，因为我们的出价很实在 我们决定再降价2%，期望有助于你们促销我们的产品 我们愿意本着平等、互利和各取所需的精神，和你们建立业务关系 付款方式的探讨 进口方 希望贵方能给我们报一个优惠的付款方式 贵方付款的条件是什么？ 请告诉我方付款条件好吗 贵方一般采取什么样的支付方式？ 如果贵方接受付款交单，那就帮了我们的大忙 由于这次购货量大，我方希望贵方采取分期付款方式。 为了做成这笔交易，我希望双方都做一些让步。50%按付款交单，其他按承兑交单如何？希望贵方能采取灵活的付款方式。 卖方 -出口方 我方只接受保兑，不可撤销，凭装船单据付款的信用证 我方只接受即期信用证 仅仅这笔交易，我们接受承兑交单 我们希望第一次的订货能预先付款 贵方一定要在交货期前20 天将信用证开给我方
设计服务合作框架协议书 甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 为了扩大甲方和乙方的咨询设计能力，保证设计质量，本着团结、合作、互惠、互利的原则，经过友好协商，决定进行技术合作，现将有关事宜协议如下： 甲方和乙方根据建设部印发的《建设工程勘察设计合同管理办法》和《建设工程勘察设计合同》文本，结合工程的实际情况，为明确责任，协作配合，确保工程勘察设计质量，经双方协商一致，签订本协议。 一、协议的内容及有效期 1.1协议标的内容 1.1.1区域：全国。 1.1.2合作领域：传输、移动、数据、交换等通信专业的工程设计、勘察 等。 1.1.3协议有效期：签订协议即日起1年。 1.2 费用 ①由我院承接设计任务，外协单位完成全部设计，我院负责审核盖章
出版的，根据不同的专业和任务情况，付给外协单位项目合同签订额70%—75%。（完成关联交易额150万以下按合同签订额70%结算，150万（含）以上按合同签订额75%结算） ②由外协单位承接设计任务，我院完成全部设计并审核出版的，我院根据该项目合同签订额付外协单位20%市场开发费。 ③对于在合作项目上发生的特殊情况，双方协商解决。 二、本协议签订论据 2.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建设工程勘察设计市场管理规定》。 2.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。 三、甲方职责： 3.1、甲方对合作的工程项目实行全面、综合管理，保证出版的设计文件符合相关规定，满足客户的要求，保证工程质量及进度。 3.2、甲方严格按照已有的质量体系程序文件要求组织合同和质量评审，确保设计质量。布置工程任务时对可能出现的技术关键问题、设计深度等进行事先指导。 3.3、甲方负责签订设计合同和各项外部协议。 四、乙方职责： 4.1、乙方以甲方名义对外联系任何项目时，须事前上报甲方，由甲方出面承接（或授权乙方承接）。 4.2、合作项目经由甲方业务管理部下达，并接受甲方质量、生产方面
国际商务经典谈判案例分析 @案例三 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。 背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。 问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？ 2．买方如何评论？ @分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。 2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。 评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。 经典商务谈判案例及分析--DSC 经典商务谈判案例及分析 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。 ◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源
项目合作框架协议 甲方：市人民政府 乙方：公司 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，本着优势互补、平等互利、共同发展的原则，甲方与乙方就在某市建立“某某产业园”项目（以下简称“项目”）进行洽谈，在充分协商的基础上，双方就该项目的相关事宜达成如下合作框架协议。 一、项目名称：某某产业园。 二、项目主要建设内容及规模：新能源区；汽车园区；文创园区；配套商业及生活区等。乙方前期投资预计亿元以上。 三、项目范围：初步选址在城东、城南新区。项目按阶段分步实施，总占地面积规划亩以上，具体以各项目实际用地示意图为准。 四、项目建设必须符合甲方的整体规划并遵守节能环保等基本要求以及国家的相关政策和法律法规，入园企业要符合甲方企业入园标准并经甲方审核认定后方可入园。 五、甲方将本项目投资列为市重点招商引资项目，采
取特事特办，并协助乙方就本项目建设办理规划建设许可、国有土地使用和林地占用等相关手续，并负责交付本项目所有的水、电、气、道路、电话、互联网、移动通信、邮政和场地平整。 六、乙方将根据甲方发展规划和产业布局，抓紧提交项目可行性报告等，经甲方审核认定后，双方另行签订正式合同。 七、乙方符合国家、省市关于相关产业、工业园区和重大项目等招商引资优惠和奖励政策的项目，享受相应的优惠和奖励政策。 八、甲方在本协议生效后为本项目成立推进专班，及时协调相关部门审批工作，积极配合乙方争取国家相关政策，推进项目顺利进展；乙方承诺在正式合同生效后三个月内，成立项目法人单位，公司成立后，本协议中乙方的权利和义务部分或全部转移至新法人单位。 九、本协议的附件内容包括但不限于国家、省、市相关产业和工业园区建设的优惠政策、重大项目招商引资优惠政策等。 十、本协议是双方的合作框架协议，未尽事宜，另行协商。本协议是甲、乙双方之间的商业秘密，任何一方均不得对第三方泄露本协议的任何内容。 十一、本协议自双方签署及加盖单位印章后生效，有效期一年。
常用商务谈判用语 介绍篇 (1) A: I don’t believe we’ve met. B: No, I don’t think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧？ B：我想没有。 A：我叫陈松林。 B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。 (2) A: Here’s my name card. B: And here’s mine. A: It’s nice to finally meet you. B: And I’m glad to meet you, too. A: 这是我的名片。 B: 这是我的。 A: 很高兴终于与你见面了。 B: 我也很高兴见到你。
(3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven’t met him yet. B: I’ll introduce him to you . A:在那边的那位是经理吧？ B:是啊。 A:我还没见过他。 B:那么，我来介绍你认识。 (4) A: Do you have a calling card ? B: Yes , right here. A: Here’s one of mine. B: Thanks. A:您有名片吗？ B:有的，就在这儿。 A:喏，这是我的。 B:谢谢。 (5)
A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet? A: No, we haven’t. B: I’ll be glad to do it. A:请替我引介新来负责采购的人好吗？ B:你们还没见面吗？ A:嗯，没有。 B:我乐意为你们介绍。 (6) A: I’ll call you next week. B: Do you know my number? A: No, I don’t. B: It’s right here on my card. A:我下个星期会打电话给你。 B:你知道我的号码吗？ A:不知道。 B:就在我的名片上。 (7) A: Have we been introduced? B: No, I don’t think we have been.
工程设计合作框架协议新 完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
工程设计合作框架协议新完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方： 代表： 地址： 电话： 乙方： 代表： 地址： 电话： 就甲方委托乙方提供工程设计服务事宜，双方在平等自愿的基础上，达成本合作框架协议条款，以期共同遵守。
一、设计依据 1、国家及地方现行的法律及行政法规、各项安全与技术标准、设计规范、服务目标以及协议的相关规定。 2、甲方提供的设计任务书、委托书、产品定位报告以及项目的各专业施工图。 3、甲方提交的基础资料及相关要求。 4、设计过程中双方往来的书面文件。 二、工作阶段、工期及成果 1、施工图设计阶段 （1）工期______日，自______年
商务谈判成功经典案例 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。以下是整理了商务谈判成功经典案例，希望你喜欢。 商务谈判成功经典案例 澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。 A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A 公司和B公司的该次访问的要求‘ 双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。 A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面o B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。 c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢? A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大
公司，一起投资中国矿山。 c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。 B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。 c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。 A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。 c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。 B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。 c公司：刚才我们已谈到贵方这 样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。 A公司：贵方这种投入也是有意义的。
商务谈判口语：谈判最常用疯狂句型 在广交会上，中国人想如何造句，用什么时态，而外国人在挖空心思压低价格。 以下是小编给大家整理的商务谈判口语：谈判最常用疯狂句型，希望可以帮到大家 1、would anyone like something to drink bdfore we begin? 在我们正式开始前， 大家喝点什么吧? 2、we are ready. 我们准备好了。 3、i know i can count on you. 我知道我可以相信你。 4、tust me. 请相信我。 5、we are here to solve problems. 我们是来解决问题的。 6、we’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。 7、ihope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。 8、i need more information. 我需要更多的信自。 9、not in the long run. 从长远来说并不是这样。 注：这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。 10、let me explain to you why . 让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可 磨炼自己的耐心。 11、that’s the basic problem. 这是最基本的问题。 12、let’s compromise. 让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。 13、it depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。(没那么正规的场合 下说：那要看你到底想要什么。) 14、the longer we wait ,the less likely we will come up with anything. 时间拖得 越久，我们成功的机会就越少。 15、are you negotiable? 你还有商量的余地吗? 16、i’m sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。 17、we have another plan. 我们还有一个计划。 注：准备多么充分!胜利一定会属于这样的人! 18、let’s neg otiate the price. 让我们来讨论一下价格吧。 19、we could add it to the agenda. 我们可以把它也列入议程。
2018-2019年度X设计合作框架协议 合同编号： 甲方：XX厨卫股份有限公司 乙方：杭州XX品牌管理有限公司 签订地点：福建南安 甲、乙双方本着平等自愿、诚实守信的原则，为公司长期运营发展，实现战略双赢，经充分协商，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就对甲方委托乙方对其公司卫浴产品等提供拍摄服务的相关事宜，达成如下协议： 1、拍摄内容、项目细节及报价： 合同签订期内，乙方全权负责甲方交付的所有设计任务。具体项目如下，如遇其它拍摄项目，价格按项目要求另议。（详见附件:XX品牌设计报价） 备注： 附件中的报价均为服务业增值税专用发票的价格；以上仅为拍摄不含拍摄所需道具费，搭景材料费，搭景施工费等，按实际发生金额报销。 2、拍摄工作执行流程： 2．1 双方签订此协议后，每次设计产品、数量等由甲方通过相应联络人以任务单的书面形式发给乙方。 2．2 乙方接到任务单后根据要求，同甲方确认设计周期和项目及要求等，经甲方指定授权人确认后可执行设计任务。 2．3 在设计过程中，乙方需配备相应数量的设计及对接人员，保证设计任务按计划和要求保质保量完成。 2．4 设计工作完成并提交小样图片经甲方确认后，乙方根据实际经确认的小样图片数量，开设计清单呈报甲方，经甲方验收合格后，签署人签字回传作为甲方付款依据。 3、交片： 3．1 交付时间：如无特殊情况，乙方根据与甲方协商一致的设计安排执行，若因特殊情况未能在规定时间内交付（如数量巨大、要求特殊、新增需求），乙方需提前通知甲方，并告知明确的交付时间。 3．2 交付设计方式：乙方以电子文档或U盘格式将拍摄图片交予甲方。 4、甲方权利义务： 4．1 甲方应当和乙方共同确定设计计划和清单，并向乙方提供协助、品牌相关资料以使设计工作顺利执行。 4．2 甲方有权监督乙方的工作，乙方对甲方在监督过程中提出的问题应当及时解决。 4．3 甲方应提供设计所需的产品或文件。 4．4 甲方按协议约定向乙方支付相应款项。 4．5 如甲方有涉及租赁的模特肖像权及所拍摄的图片所有权及版权将全归于甲方公司所有。
商务谈判经典案例分析3篇 大多数商务谈判都不是纯分配式或纯整合式，而是交织着竞争与合作的各种因素。其结果便是所谓的谈判人员的两难困境。下面整理了商务谈判经典案例分析，供你阅读参考。 商务谈判经典案例分析篇01 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说："贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。"中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中
方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员："调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。" 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。 问题： 1、中方的决策是否正确?为什么? 2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型? 3、中方是如何实施决策的? 4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
项目战略合作框架协议 甲方：（集团）有限公司（以下简称甲方）乙方：股份有限公司（以下简称乙方）为充分利用甲方现有资源和乙方的开发团队开发经验， 加快实现甲方的战略调整和布局，推进甲乙双方更好更快发展，甲乙双方本着战略合作、互利共赢的原则，经友好协商，在平等、自愿的基础上，就利用甲方现有资源进行商住地产开发项目合作达成一致意见，并签订如下战略合作框架合作协议： 一、项目合作区域范围 甲方在市范围内，可供用于商住地产开发的项目。 首次合作选定项目。 二、项目合作方式和期限 项目合作的方式，可根据项目合作的具体情况和要求确定。大致有以下方式。 （一）、紧密型。由甲乙双方商定出资比例，共同出资 组建有限公司，负责所有合作项目的开发。 （二）、半紧密型。由甲方提供开发资源并用该资源作 成股份，乙方负责该资源的开发，开发收益双方按确定的股 份分配。 ( 三) 、松散型。由甲方提供开发资源，按照国家有关程 第1页共3页
序公开招拍挂，优先考虑乙方。 所有合作项目的商业房产由甲方按双方另行约定取得。 所有合作项目甲方的股份可以用项目开发土地入股，必 要时也可以现金出资。 甲乙双方合作开发期限暂定为10 年左右，双方可根据情况，确定顺延或终止。 三、双方的权利与义务 1.甲方的权利和义务： 甲方负责地块的挂牌出让组织工作。 甲方应根据自身战略调整和布局的需要，分批确定开发 资源，完成开发资源的行政审批手续。 2.乙方的权利和义务： 乙方为甲方在合作区域范围内开发项目的战略合作伙 伴。并指定下属企业《置业发展有限公司》与甲方合作。 组建项目工作组，其中常驻2-5 人，与甲方共同研究制 定项目开发计划等；必要时聘请有关规划、建筑、设计、园 林、营销等专家参与相关工作，以最大限度提升该项目开发 价值。 四、附则 1.本协议附件以正式合作协议为准。 2.在协议执行过程中，甲乙双方如有异议，应友好协商，达成一致。 第2页共3页
项目合作框架 甲方： 乙方： 甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，在遵守国家和省、市有关法律法规的基础上，就合作开发********土地事宜，经友好协商达成以下一致意见，并将恪守执行： 一、项目概况 1、地块位置： 2、项目用地及面积：用地性质为**用地，面积为平方米（最终以政府部门核发土地证面积为准）。 3、土地现状： 合作方式 1、乙方以该地块国有土地使用权入股，甲方以投入地块开发的全部建设资金作为入股的形式，按*%：*%的实物分房比例进行合作开发。 二、利益分配 1、项目取得预售资格后*日内甲乙双方对拟建房产进行分割，按房产价值计算甲方分配其中的*%，乙方分配其中的*%，分配原则按规划部门批准的实际总建筑面积（包含所有法定的公共分摊部门）按分配比例划分。 2、双方各自房产可自行销售，也可统一销售，如甲方需自行销售，销售政策必须经双方认同后统一实施。 统一销售中产生的所有销售费用、管理费用等按比例分摊，因销
售产生的各种税费，双方各自承担，产生的增值税、所得税双方按各自实际情况如实自行承担。 三、合作原则 1、双方根据各自分配房产比例分别承担营业税、印花税、土地增值税、企业所得税等相关税费。 2、在项目合作开发过程中，甲方作为开发商，乙方作为投资商，所有报批报建、建筑施工等均由乙方以甲方名义负责办理及经营。其中包括项目合作期间涉及到的国有土地使用权证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，预销售许可证等相关证件的办理。甲方须积极配合乙方办理合作项目相关手续。 如因甲方土地、债权债务、法律纠纷或项目报批报建原因，自本协议签订之日起六个月内（不包含政府评审规划设计方案所需时间）不能取得建设工程规划许可证的，乙方有权单方终止该合作开发协议。 3、本协议签订后*日内涉及到该项目的销售、工程、财务及发票专用章，由甲方负责刻制后交乙方在本项目开发范围保管使用。 4、该合作项目为独立经营、独立核算，本项目设立财务专用帐户。本协议签订后*日内与本项目有关的一切证照复印件交给乙方，土地证原件由甲、乙双方共管使用。 5、合作开发的楼盘交房标准，要达到五大责任主体验收的毛坯房标准。 6、本项目经营管理权、项目命名权归乙方，对项目工程负全部责任，甲方派员监督。
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核 对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。 美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 谈判存在问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 谈判问题分析： 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。
附件3 （A2） 项目合作框架协议 （适用合作方已有土地股权转让入股合作开发） 本协议由以下各方于年月日在___________________ 市签订: 甲方：上海红星美凯龙企业发展有限公司住所地： 法定代表人：乙方：住所地：法定代表人：项目公司：住所地： 法定代表人：鉴于： 1甲方是在上海注册的企业法人，具有丰富的大型城市综合体投资开发经验及商业资源，甲方有意与乙方共同投资合作开发本项目。 2、乙方是在市注册成立的企业，持有项目方公司100%的股权，乙方亦 有意与甲方投资开发本项目。 3、项目公司是在—市注册成立的企业，注册资金为—元，其中乙方中持有项目公 司%的股权，乙方中持有项目公司% 的股权；项目公 司在拥有约亩的土地（以下简称“本项目”）。 甲、乙双方本着自愿、平等、公平和诚实信用的原则，依照国家法律法规 和项目所在城市法规条例的规定，就各方项目合作事宜，经充分协商一致，达成本协议。第一条乙方披露的本项目及项目公司概况 1.1本项目概况 1.1.1本项目占地总面积为—平方米（约—亩），位于______________ 市______ 区，东 至______ 路，南至______ 路，西至_______ 路，北至_____ 路，土地性质用途为—， 规划设计指标为：容积率约w % ，建筑密度w % ，绿化率》% ，宗地的位置、面积、规划指标等情况详见附件1。 1.1.2项目公司于年月日与国土部门签订《国有土地使用 权出让合同》，并获取国土部门颁发的《国有土地使用证》（土地证证号为：发证日期为—），目前已经办理了《建设用地规划许可证》、概念性设计批复、等报建文件。 1.1.3本项目土地现状：_______ 1.2项目公司概况 1.2.1项目公司合法成立并至今合法存续，已通过最近一年的年检，企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、房地产开发资质证等所有证件合法有效； 1.2.2乙方已经缴清项目公司的全部出资，不存在抽走项目公司出资的行为，对其持有项目公司的股权拥有完全的处分权，不存在股权被质押、查封或其它权利负担等影响乙方处分股权的情形； 1.2.3项目公司合法拥有项目土地的国有土地使用权，并已经交清所有土地出让金及契税、印花税、土地交易费、土地使用税等费用共人民币元（或部分交纳土地出让金共人民币元，尚有土地出让金及契税、印花税、
商务谈判前常用英文句子 为大家整理了商务谈判前常用英文句子。一起来学习吧! 商务谈判前常用英文句子： Now that we are all here, let's begin the talk, shall we? 现在人都到了，咱们开始，怎么样? What do you think if we begin now? 我们现在开始，好吗? If you don't mind, I think we'd better begin right away. 你要是不介意，我们就开始吧。 Suppose we get down to business now? 现在我们开始怎么样? Let's get straight down to business now? 我们直截了当谈问题吧。 Well, I know you're all extremely busy, so why don't we get started? 我知道你们都特别忙，那就赶紧开始吧。 As we are familiar with each other, let's come straight to the point.
大家都是熟人，我们就开门见山吧。 We've gone too far off the point. Let's return to the topic under discussion. 咱们离题太远了，还是回到正题上来吧。 Let's have a word about delivery, OK? 咱们谈谈交货问题，好吗? Let's have a talk over the question of payment terms, if you don't mind. 你要是不反对，我们就谈谈付款条件。 Speaking of mode of payment, can you advise me of your general practice in this respect? 谈到付款方式，能否告诉我，你们这方面通常怎么做? 单词词组解析： right away: 立刻 get down to: 开始认真考虑。在本文的句子中是指立刻开始讨论吧。还可以加入一些其他的形容词，比如：get straight down to. 更突出了直截了当的意思。 off the point: 离题，跑题。 delivery: 递送，交送，交货。在贸易交流中，这个词的意思是交货。 payment terms: 付款方式。在商务合同中还有很多其他条款，比如：检验条款，包装条款等等。