目录
一、前言 (3)
1.1 手册目的 (3)
1.2 适用范围 (3)
1.3 编写说明 (3)
二、Virtual Office管理系统简介 (3)
三、Virtual Office操作说明 (4)
3.1 Virtual Office登录 (4)
3.2 Virtual Office主界面 (4)
3.3 Virtual Office主要功能 (6)
3.3.1 My Products（产品） (6)
3.3.2 My Offers（商情） (21)
3.3.3 Member Info（会员信息） (22)
3.3.4 Message Center（信息中心） (28)
3.3.5 Showroom（展示厅） (30)
3.3.6 Trade Trends （数据专区） (37)
3.4 Virtual Office辅助功能 (42)
3.4.1 Focus Business School（焦点商学院） (42)
3.4.2 658培训预告和邀请函下载 (43)
3.4.3 Favorites（收藏夹） (43)
3.4.4 My Alerts（速递） (43)
3.4.5 Trade Shows（展会记录） (43)
3.4.6 TradeMessenger（即时聊天工具） (44)
3.4.7 商聚园 (44)
四、Virtual Office操作助手 (45)
4.1 Help助手 详细说明 (45)
4.2 关键信息 界面提示 (45)
4.3 专属客服 即时支持 (46)
4.4 信息编辑 自由切换 (46)
中国制造网英文网站 高级会员操作指南2010版
一、前言
1.1 手册目的
本使用手册针对中国制造网英文网站（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）会员区“Virtual Office”系统进行编写，详细阐述中国制造网高级会员登录Virtual Office系统后各项操作与功能，指导其正确、有效使用会员资源。1.2 适用范围
本手册适用于中国制造网英文网站高级会员（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）。
1.3 编写说明
中国制造网Virtual Office为您提供了中、英文双语操作界面，仅为提示语言之差异，您发布的所有信息均应为英文信息。为便于您的阅读，本手册所有截图均为中文截图。其所有操作菜单，均与英文界面逐一对应。
二、Virtual Office管理系统简介
Virtual Office管理系统是一个全面的推广操作平台，为高级会员提供企业形象展示、产品发布、询盘管理等多方位服务，让您在线管理更轻松。
Virtual Office功能一览表
Virtual Office 操作说明/登陆、主界面
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三、Virtual Office 操作说明
3.1 Virtual Office 登录
访问https://www.doczj.com/doc/863527020.html, 首页，在页面右侧上方登陆框内输入您在https://www.doczj.com/doc/863527020.html, 的登录名（Member ID）或指定邮箱及密码（Password），即可登录高级会员Virtual Office
管理系统。
提示：
如您忘记密码，点击登录框内“Forgot Password”，进入密码索取页面，可通过以下两种方式找回密码：
1. Find Password by email：输入登录名及主邮箱地址，点击“Find”，主邮箱即刻自动获取密码提醒邮件。
2. Find Password by Hint：输入登录名，根据密码提示问题可逐步获取密码。
3.2 Virtual Office 主界面
点击“Virtual Office”登录主界面，主要包含如下内容：
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Virtual Office
主界面如下图所示：
帐号资源使用情况提醒
显示您的帐号设置项完善百分比，助您即时掌握账号已使用和未使用的资源情况，
最大化利用各项功能。
Virtual Office 主要功能/产品
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可点击查看详情，进一步查询明细化分析：
3.3 Virtual Office 主要功能
3.3.1 My Products（产品）
“产品”为您提供全方位的产品信息展示功能。点击主菜单栏之“产品”，进入其管理界面（默认“管理产品”界面）。
产品功能一览表
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功能一 添加新产品
点击左侧菜单“添加产品”，进入产品信息添加页面，在此您可以添加各项产品说明，
全面展示您的产品资讯。 多图功能
您可选择10个产品上传多张图片，每个产品最多可上传6张。多角度、多方面展示您的产品。
请上传与该产品相关的图片（如同一产品的不同角度展示或同类产品不同颜色）
。
上传的多张图片可随时进行排序，按住鼠标左键进行前后拖拽即可。在中国制造网产品板的搜索结果中优先显示排序最靠前的一张产品图片。当买家点击进入贵司展示厅后，可浏览该产品配备的所有图片。
Virtual Office主要功能/产品
[8
]
图片编辑
发布图片时，可以通过裁剪、缩放和添加水印工具对图片进行编辑，从而提高您发布信息的效率，体现
企业专业化管理。
点击编辑图片，进入图片编辑页面。支持单图产品和多图产品的图片编辑。
（以下操作以单图产品为例）
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[
9 ]编辑图片功能一 裁剪图片
上传图片后，您可以对图片进行大小裁剪，建议调整成正方形为佳。
编辑图片功能二 缩放图片
上传图片后，您可以对图片进行缩放调整，使得图片展示更为统一规范。
Virtual Office 主要功能/产品
[ 10 ]
编辑图片功能三 添加水印
您可自主选择水印的颜色，尺寸以及透明度，实现统一化的水印管理，在有效保护图片版权的同时，体现专业化的企业管理！
添加水印为贵司展示厅地址。
产品属性
添加产品时，针对不同的终极目录，系统将自动提供相应的相关产品属性选项供您选择。同时，您也可
以自行添加设置。
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目标市场
根据您已经出口或希望出口的市场，选择“目标市场”。
产品分组
将您的产品分入对应产品组，让您的展示厅更条理化：
注：产品分组只是整理您的展示厅产品类别，与询盘分配无关。
按产品分配询盘，请参考“信息中心”下的询盘分配介绍。
功能二 管理产品信息
点击左侧菜单“管理产品”，在此您可对所有产品信息进行相应管理。
提示 ：
1. 为保证信息质量，利于您的宣传，您添加或修改的产品信息需通过我网专业人员审核后方予以发布。
2. 产品状态说明：
●通过审核：只有通过审核的信息（同时公司信息也为“通过审核”状态）才能在中国制造网上展示。
●新加入：您新添加的信息正在等待中国制造网的审核。
●已修改：您修改的信息正在等待中国制造网的审核。
●重发：如仅更新发布时间，而无需修改其他内容，可以使用此功能；已通过审核信息经过重发后，
无须等待审核，直接发布。
●需要修改：您提交的信息未通过中国制造网的审核，请予以修改。
●冻结：您提交的信息违反了信息审核规则或用户协议。如想解除此状态，请联系客服。
●下架：产品暂时停止展示，只有“通过审核”的非主打产品才可以下架，下架产品无需审核可直接上架。
（此项请您谨慎操作！）
3. 请定期更新产品信息，保证“新鲜度”。选择相应产品（推荐使用全选功能），点击“重发”即可（仅
对已通过审核的信息起效）。此操作无须通过审核，即时生效。为便于您的全选操作，您可自由选
择当前页面显示的信息数量：10条、30条、50条。
4. 为便于您快速、准确查找您的待修改产品，请点击左侧菜单“管理产品”下所罗列之具体产品目录或
产品组名，进行分类查找与修改。
Virtual Office 主要功能/产品
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操作技巧
信息质量直接影响推广效果。如何设置高质量产品信息，更好地发挥其宣传作用？
1. 请提供国际上通行产品名称，并配以对应型号说明。
2. 请选择准确的产品目录，便于买家及时、准确查找到您的产品。在匹配产品特性的基础上，可多元化设置产品目录，拓展有效曝光渠道。
3. 请设置专业、全面的产品关键词。关键词搜索是买家的主要搜索方式之一，设置时以“相关性”为基本原则，相关性过低将影响您的搜索结果排名。
4. 请提供专业、丰富的产品描述。详实的产品资讯不仅让买家对您的产品有全面的了解，更能增强买家对您专业度的认可。
5. 请提供大小适中（100-300K 之间尤佳）、清晰美观（产品完整、纯色背景为佳）的产品图片，激发买家欲进一步详细了解的兴趣。
功能三 管理组
“分组”突破了网站目录限制，提供个性化的产品/商情信息统筹管理，您可自主设创建产品/商情类别，让买家浏览时更一目了然。（以下操作以“产品”板下“管理组”为例）
点击“产品”之“管理组”，进入其管理界面。
如何创建分组？
步骤一 点击“增加组”按钮，创建组名。
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13 ]
步骤二 点击 “产品分组”按钮，将产品移动至对应组下。
分组创建成功后，您可以随时修改组名、删除组名及调整产品分组类别。
Virtual Office 主要功能/产品
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加密产品组：让您的新产品、新专利推广更安心，推广更有针对性，效果更好！
如何使用加密产品功能？
步骤一：创建分组，将该组设置为加密组（Private Group），设置浏览该加密组密码：
步骤二：将需要加密的产品，移动到加密组。（其操作同产品分组）
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步骤三：加密成功。您的展示厅内出现加密组，访问者输入密码后才可查看该组内产品信息。买家可在您的产品展示厅以发送询盘的形式索要访问密码；您亦可向意向买家邮件发送访问密码，主动介绍您的加密产
品。
提示：
被加密的产品不会在搜索结果中显示。因此不建议您将所有产品设置为加密产品，请根据您的需要将希 望访问受限的产品设置为加密即可。
1. 高级会员最多可设置一个加密组；
2. 主打产品不可以被加密。
小贴士：对于不希望访问受限，又希望不被同行抄袭的产品，我们可以给产品图片加上公司水印，既推广了自己公司，又保护了产品图片不被盗用，一举两得！
如何修改加密组访问密码？
点击加密组名称，即可对密码进行修改。（修改密码之后，请及时将新密码发送给之前有访问权限的买家。
）取消加密产品组：如您之前设置为加密组的产品不需要再受限推广，您可以将产品从加密组从移除，或直接将加密组删除即可，其操作不会删除您的产品信息。
Virtual Office 主要功能/产品
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功能四 设置主打产品
作为https://www.doczj.com/doc/863527020.html, 的高级会员，您可选择7款产品作为您的主打产品，在搜索结果中优先保证排名，并配以醒目金色会员标识，更容易获得买家青睐。
点击左侧菜单“主打产品设置”，进入主打产品管理界面。请选择您主推的7款产品，在“主打分值”栏中输入从对应分值。分值越高，越具排名优势(7>6>5>4>3>2>1，每个分值具有唯一性，不可重复使用
)。 操作技巧
主打产品设置直接关系您的推广效果。如何充分利用会员资源，优化分值配置？
1. 可结合贵司推广方向、产品出口情况等因素考虑多元化设置主打产品，拓宽受众群，提升关注度。
2. 请结合我网竞争程度考虑分值配置，充分利用分值优势。
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功能五 产品自主排序
您可以自主设置产品、产品组在您展示厅的显示顺序，在买家访问您的展示厅时优先获取买家关注。
点击左侧菜单“产品排序”，进入产品排序设置界面。您可通过设置数字序号或手动拖拽进行排序。序号越小，排序越靠前。
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Virtual Office主要功能/产品
功能六 产品图册
您可从产品列表中选择买家感兴趣产品，制作成专业的产品图册，随时发送给客户进行针对性推介。点击左侧菜单“产品图册”，进入产品图册管理界面。
如何创建产品图册？
步骤一 设置产品图册名称及备注信息。点击“添加产品图册”，至产品图册信息设置界面。
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中国制造网英文网站 高级会员操作指南2010版步骤二 选择产品。产品图册名称设定完毕后，点击“选择产品”，进入产品信息选择界面。您只需选择相应产品，添加至右侧列表，点击下方“完成”按钮，即可自动生成专业产品图册。
提示：
1. 您可随时对产品图册进行修改。在产品图册列表界面，点击具体图册名称，可对该图册名称及备注信
息进行修改；点击图册名称右侧“产品数量”对应数字（标明该图册下的产品数量），可对该图册所包
括的产品信息进行修改、排序等操作。
2. 创建的产品图册提供PDF、Word、Excel三种格式下载。下载的产品图册您可再做修改、补充，提供
更多个性化调整空间。
3. 高级会员一共可创建20个产品图册，每个产品图册最多可囊括您在中国制造网上发布的所有产品信息。
[19]
Virtual Office 主要功能/产品
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功能七 产品展台
您最多可选择40个产品至showroom 首页展示，搭建首页展台，优先获取买家关注。同时，特有的HOT 标识让多图产品在众多产品中独树一帜！
点击“产品展台”之“添加产品展台”，您可从所有发布的产品信息中选择40款产品，通过排序功能对展台产品进行排序；后续如需调整，可以随时更换，点击单个产品图片下方的“移除”，重新添加产品展台即可。并
提供“移除全部展台产品”功能，彻底调整您的产品展台布局。
Showroom 展示效果如下：
（截取部分产品展台的效果，不含所有展台产品。）
操作技巧
1. 您未对产品展台进行自定义设置前，系统的自动提取原则为：7个主打产品+“产品排序”中前33个的非主打产品。
2. 请注意：如您将“产品展台”中将所有的产品移除（点击“移除全部展台产品”），而未添加任何展台产品，则showroom 首页无产品。此项请您务必谨慎操作！
3. 如您在添加“产品展台”时，没有设置满40个，则您添加多少款产品，前台与之保持一致。（eg：您只添加了10款展台产品，则showroom 首页根据您的设置仅展示10款展台产品。）为保证充分利
用会员资源，我们建议您尽量选择40款产品优先展示，让买家对您的第一了解可以更全面。
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别 一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、中国制造网优势： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。中国制造网劣势： 1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源， 三、环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显
中国制造网运营及盈利模式 一、公司简介 二、运营模式 三、盈利模式 中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验 中国制造网的发展历程：1998年2月28日注册https://www.doczj.com/doc/863527020.html,，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会2002年推出名列前茅广告服务（TopRank） 2003 年中国制造网并推出高级会员服务 2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强” 2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴 2007年12月中国制造网电子商务平台（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名 2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市 2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名 2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作 ·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉 ·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务 免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会 焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润 一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中
阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之比较 减肥药排行榜网https://www.doczj.com/doc/863527020.html, 提供，请勿转载 使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey已三年了，是到总结一下认识，分享一 些经验的时候了。 这四个B2B是什么？ 如果把客户的生命分成四个阶段，（1）客户信息的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么B2B的功能主要 表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。 我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。 现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。 1. 老环（环球资源的简称） 2. 小李（阿里巴巴的简称） 3. 阿钟（中国制造网） 4. 崔小姐 （Tradekey） 一．老环
老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。 二．小李 小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特点就是，拥抱变化。 三．阿钟
阿里巴巴与慧聪网的比较分析 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式 遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高 端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 (二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家， 资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较
(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。 (二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站，进军了 70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈） 阿里巴巴 阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场 （www.alibaba.co.jp）。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。 优势： 1、规模最大的B2B网站。拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。 2、知名度很强。宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。 3、功能较完善。网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。 4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。 劣势： 1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。 2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。 3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。 慧聪 惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。 优点: 慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。丝印，移印，转印，机械设备，印花，这些都是比较强的。主要还是制造业。 缺点:感觉上会从总是跟着阿里跑,很多模式个阿里相似.有点卧薪尝胆的意思。 环球资源
一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息 A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A 2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A 3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的 A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视 觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。 D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 参考答案：C 4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品的类目可以在推 荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写 完整,专业 参考答案：D 5、产品的曝光跟什么因素有直接关系 A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片 参考答案：A 6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权 A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页 参考答案：C 7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、 图片格式不对 参考答案：C 8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID A、5个 B、7个 C、3个 D、1个 参考答案：A 9、客户收到开发信的时候一般最关注什么 A、价格 B、交期 C、质量
参考答案：A 10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A 11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是 A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的 双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D 12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是 A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、 可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0 大跨度的让步策略 参考答案：B 13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美 金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用 人民币结算 参考答案：A 14、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关 参考答案：D 15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、CFR Sydney B、CIF Shanghai C、CIF Sydney D、FOB Shanghai 参考答案：A 16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的 A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖 方向买方货代 参考答案：B 17、信用证是一种（）信用 A、企业 B、银行 C、商业 D、民间 参考答案：B
阿里巴巴 阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。 一、简介： 创立时间：1999年 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 营运模式：提供信息流，收取会员年费 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑， 再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相 当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿 里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种 追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子 利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客 户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸 纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。 总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其 中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%， 换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网 站还有一定差距。 慧聪网 中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会 在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。 一简介： 成立时间：1992年 商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物 营运模式：网站与刊物、电子采购 二优势 1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有560多万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成
几大跨境电商平台对比分析 出口类： B2B: 1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA 建设运营方：焦点科技股份有限公司 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。 付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。 主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业 支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户） 2.环球资源GLOBAL SOURCES 建设运营方：环球资源 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 主要产品类型：3C、硬件、家居用品、 支付：PayPal 3.敦煌网DHgate 2B又2C（此处重点讲2B） 建设运营方：敦煌网
运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台 盈利模式： ?采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 ?自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 ?产品服务及平台广告收入 提供服务类型： ?行业分析报告（品类数据调研） ?敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）?平台规则制定 ?增值&营销 ?店铺装修 ?产品市场 ?靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 ?敦煌网页运营 ?“视觉精灵”引流 ?第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理） ?推广营销 DH币（用于支付站内曝光-广告） ?渠道合作 ?国内代运营商 代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品 平台提供有偿服务项目
1、在中国制造网上轻松吸引买家，信息品质是关键—如何在Made-in-china上发布高品质信息？（1）外贸企业选择好的产品名称好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化A、中国制造网上产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。B、产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。如：架子类（Rack）产品，应使用Bathroom Rack，Glass Shelf等表明功能、材质的明确的产品名，请勿单独以Shelves为标题。C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。如：New Products，New Toy等这类词语不适合作产品名称或标题。D、产品名称可以适当的个性化，添加中国制造网行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称。E、MIC中，个性化词汇不能直接代替产品名。如：Black Bear Toy就不应该写成Black Bear；Saint Stone Sculpture就不应该写成Saint。F、当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。如：Pet Bag是指宠物包，PET Bag 是指PET材料制成的包。（2）注意中国制造网中的产品描述产品描述的丰富和专业是海外买家十分关注的，外贸企业在MIC中的产品描述的内容尽量做到专业、详尽，注意特色（卖点）的突出，有针对性。产品的技术参数、尺寸、规格、材质，工艺/设计特点都是产品重要且海外买家关注的信息内容，甚至如果外贸企业能做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然就更好了。总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。同时，一定要避免过于简单的一句话描述，也尽量不要用公司描述来代替，或使用相同的产品描述。（3）产品图片产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟买家在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就会大大增加。在中国制造网上传产品图片的几点注意：A、清晰：图片的像素质量高，产品细节突出；B、不变形：由于图片大小修改，或是图片形状修改等，可能造成图片上的产品变形；C、美观：有合适的图片背景，不仅整洁美观，还可以起到衬托产品的重要，尤其是工艺品、服装饰件、消费电子等产品,可以进行图片背景的处理；D、独特性和专有性：为了防止图片被盗用，可添加水印。（4）产品目录放置产品目录选择：应该选择正确、合适的产品目录。准确：与产品性质最贴切的目录； 2、时刻名列前茅，信息发布有诀窍—如何提高在made-in-china上的信息排名？（1）主打产品设置A、根据竞争实力，选择在MIC上的主打产品作为供应商，您一定对自己的产品了如指掌，选择符合市场需求，并且与同类供应商相比更具有竞争优势的产品作为自己的主打产品。这其中的竞争优势包括：具备生产实力，有价格优势、质量优势、外观优势、技术优势等有利的竞争条件。B、利用网站功能，完善在MIC上的主打产品主打产品好比一面宣传旗帜，做的漂亮才能吸引眼球。因此，主打产品信息的优化完善工作尤为重要。精简准确而特点突出的产品名称，完善度相关性及高的关键词设置，详细到位的产品描述，以及清晰美观细节突出的产品图片，这些都是作为主打产品必不可少的条件。C、综合宣传环境，敲定在MIC上的主打产品―知己知彼，方能百战百胜‖，光顾着优化自己的产品是不够的，在具体分配主打产品的分值时，我们还需要去观察一下竞争对手，考察一下市场环境，再做具体设置。D、结合宣传效果，调整在MIC上的主打产品在中国制造网上设置好主打，并不意味着就大功告成了，我们还需要根据宣传情况适时的调整主打产品。假如这段时间宣传效果不是很理想，我们就需要考虑：也许是目前我的这几款主打产品的市场需求不大，可以将另外一些普通产品调整为主打产品，让它们得到一个曝光的机会，说不定就会获得一个理想的效果。但是，这里也要提醒您：对于主打产品的调整千万不要太频繁，频率控制在2-3个月。这样就不会出现产品今天被买家关注到，但是还没来得及去细究，明天再去找它的时候，却难以找到的情况。（2）产品关键词设置A、产品关键词：产品关键词是买家用来搜索贵司产品的依据。关键词，主要是根据该产品的名称和特性来定，一般来说关键词应该选择与产品名相同或相近的词语，关键词和产品名称、描述应该保
评价下阿里巴巴、环球资源和中国制造网各自的优劣 易观国际研究表明，中国线上B2B电子商务市场2007年第3季度交付价值达到10.74亿元人民币，阿里巴巴（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）、环球资源(https://www.doczj.com/doc/863527020.html,)、中国制造网(https://www.doczj.com/doc/863527020.html,)位列前三，目前已成三足鼎立之势。 阿里巴巴，其主要服务为中国供应商会员服务与诚信通会员服务，分别针对外贸与内贸。 在外贸方面，阿里巴巴棋逢敌手，相对其主要的竞争对手环球资源网还是有一定的差距。但是阿里巴巴的发展速度很快，如果不出意外，超越环球资源网应该只是时间上的问题。中国制造网也是一大劲敌，因为它是专做外贸的。同时我们也应该看到，阿里巴巴的身上毕竟有太多的外国资本的烙印，国际化是未来主要发展方向，这也许会带给阿里新的契机。 在内贸方面，阿里巴巴有不俗的表现，导致许多其它综合类B2B网站都在模仿或者抄袭，但是最大的威胁还是来自行业垂直网站。由于行业基础准备不够或者不够充分，许多行业网站从B2B这块大蛋糕中尝到了甜头。 客观地讲，在国内贸易方面，环球资源与中国制造现在远不是阿里的对手。其它国内的综合性B2B，与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难发展。 环球资源，以外贸见长，为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市场推广服务。其主要竞争对手是阿里巴巴和中国制造网，在外贸方面的表现非常抢眼，但却基本没有涉足内贸，另外就其外贸来说，仍然有被阿里巴巴超越的危险。不够本地化或许是其主要的原因，2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。但是如果要真正实现本地化，进不进军内贸则是一个需要考虑的问题。 中国制造网，专注于国内广大中小企业的外贸，对国外买家的服务非常专业，在与瑞士通用公证行SGS全力合作之后，发展势头更是一发不可收拾。在B2B外贸领域业绩非常抢眼，但是国内贸易却重视不够，这是其一大弱点。 从企业会员来讲，环球资源只接纳大型企业高端会员，阿里是通吃，而中国制造网则是接纳数量庞大的中小企业。 从会员数量来讲，环球资源数量不多，主要是一些老的大客户，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊，可以说，一家狂欢喜，另一家狂愁，中国制造网则是数目虽多，却多为国内中小企业。 综上所述，做外贸，要根据企业自身实际条件量力而行，资金雄厚，可以在这三家网站上都做一番尝试；预算不足，根据行业特点，优选其一。
考核选择外贸电子 商务平台的三大核心指标： 第一指标：．电子商务平台的海外的知名度和浏览量。 考评工具是, https://www.doczj.com/doc/863527020.html, Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。第二指标：同行对该平台的认可度。即该网站的客户数量。 平台是买卖双方互动的平台，这是一个买卖双方平衡的生态系统。 第三指标：该平台的售后服务。平台辅助企业电子商务操作的能力及团队。 网站世界排名权威——— Alexa（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）是一家专门发布网站世界排名的网站。以搜索引擎起家的Alexa 创建于1996年4月，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同时，更多地参与互联网资源的组织。2002年5月Alexa放弃了自己的搜索引擎转而与Google合作。Alexa每天在网上搜集超过1,000GB的信息，然后进行整合发布，现在他搜集的URL数量已经超过了Google。下图是他们自己给出的一个信息量比较图。纵轴为已有的URL地址数量，以十亿为单位。也就是说在量上，Alexa位居世界四大搜索引擎第一位，已超过35亿。 虽然Alexa的搜索引擎很好用，但是网站浏览率统计和世界排名却是它最吸引人的地
方，Alexa不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说，Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。 Alexa的网站世界排名主要分两种：综合排名和分类排名。综合排名也叫绝对排名，即特定的一个网站在所有网站中的名次。Alexa每三个月公布一次新的网站综合排名。此排名的依据是用户链接数（Users Reach）和页面浏览数（Page Views）三个月累积的几何平均值。 Alexa分类排名，一是按主题分类，比如新闻、娱乐、购物等，Alexa给出某个特定网站在同一类网站中的名次。Alexa将其收集到的网站共分了16个大类，每个类下又分为多个主题。二是按语言分类。 根据第一指标：电子商务平台的海外的知名度和浏览量进行对比阿里巴巴、中国制造网、环球资源海外的知名度和浏览量1.阿里巴巴（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）阿里巴巴1999年成立十年！ 全球排名（2010年6月2日最新数据） 2.中国制造网（https://www.doczj.com/doc/863527020.html,）
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资 其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。 内贸综合类B2B。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。 亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？ 亮点商务： 介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。 亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。 亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的
一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的 A、扣费≤出价 B、扣费≠出价 C、最后一名扣费=出价 D、扣费≥出价 参考答案：D 2、网站专业术语, PV指的是 A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏览量 D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：C 3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是 A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、所有 答案都不对 D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：B 4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是 A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、可以使 用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B 5、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关 参考答案：D 6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney 参考答案：C 7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么
A 、展会 B 、论坛营销 参考答案：A 8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进 A 、其他产品的推介 B 、特价或有新产品时及时通知 C 、定期关怀 D 、已 报价情况 参考答案：B 9、以下哪一个是FOB 计算公式 A 、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 B 、（产品成本＋国 内费用－出口退税＋利润）/汇率 C 、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 D 、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 参考答案：B 10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是 A 、领取外汇核销单 B 、安排运输 C 、结汇汇款 D 、商检 参考答案：C 11、商标权俗称： A 、牌子 B 、牌坊 参考答案：A 12、标准版 China gold supplier 的收费是否是29800 A 、否 B 、是 参考答案：B 13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块 A 、外贸直通车的行业平均点击率 B 、外贸直通车反馈 C 、外贸直通车曝光 D 、外贸直通车点击 参考答案：B 14、目前排名查询工具,只支持查询前（ ）页的产品排名
中国制造网与阿里巴巴的比较 摘录：https://www.doczj.com/doc/863527020.html,/4529613.html 第一篇B2B电子商务总体发展情况 1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向 1.1.B2B电子商务的定义 B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 1.2.B2B电子商务的分类 企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有De ll、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。 本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。 1.3.B2B的发展方向 目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。 1.3.1 电子商务的发展阶段 从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示：
阿里巴巴与慧聪网的比较 一、经营模式比较 (一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊 阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 （二）慧聪网：坚守强项，稳步发展 慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为一个B2B 网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。 二、营销策略比较 （一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。 （二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B 同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反而成为行业内差异化竞争的重要方向。 慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站，进军了70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去采访。 为了实现更加精准的买卖双方对接，慧聪网还定期举办线下采购峰会，将区域内的诸多卖家和买家聚集到一起，更加直观、便捷地进行沟通，这种慧聪网独创的“四方联动”服务模式，即买家、客服、销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交易的局限性，规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量，买卖双方的满意度也较高。B2B行业素来有“南阿里北慧聪”的说法，与阿里巴巴擅长外贸，行业全且大相比，慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业，且深入耕耘，在每个行业都有丰富的覆盖资源。战略上是要在“广”的基础上做“深”，因此称之为“聚垂直成水平”。
Made-in-china .Made-in-china免费会员应该如何让自己的信息排名靠前！ MIC系统为默认根据关键词的出现频率来给分，频率越高，给出的分值就越高，当免费的会员附件分大于100或者200的时候，意思就是说你的总体分值大于付费会员的话，你的信息就排到了付费会员主打产品的前面去了。 以cat5e cable这个大类词为例，请注意(只是举例，并没有去推这个词的，请注意选词的标准） 当你要让你的产品在cat5e cable搜索结果出现的排名靠前，那你就让这个关键词出现频率加大。例如： 1）关键词设置： cat5e cable (原词也叫核心关键字）, copper cat5e cable（材质）, AMP cat5e cable (类别）, cat5e cable outdoor (特性),注意:我这里只是着重于cat5e cable这词，所以每个关键词都是出现cat5e cable的。 （but 不能太过火，要不审核人员会自做主张，把你的关键词改掉的,或者不给你的信息通过）2）标题设置： cat5e cable supplier from China(出现中国还有供应词这两个长尾词,这里有一个问题是会有客户在MIC上面搜索china xxx的，虽然我们是局内人我们知道中国制造网上面的产品基于都是中国供应商的，但那是某些客户的搜索习惯所致。 或者cat5e cable 或者cat5e cable cca 总之都要出现主要推上去的关键词，最好是能出现两次，能加多点权重。 例如：cat5e cable cca , cat5e cable 4pairs 3）内容设置： 把段落加多些，内容加多些，适合的在不同的地主多出现一下cat5e cable这个词.记得不要太夸张,也要不让审枋人员发现才行。 可以加的内容有：规格，材质，特性，产地，包装，支付方式，价格术语等内容。 综合来说：所有能出现cat5e cable的地方都想方设法给他多弄几个，但不能太夸张,因为太夸张会让审核人员发现,而主动给你改掉的,这个讲起来就很专业了,叫做关键字密度罗。 对中国制造网的免费会员的话： a.不要拼热门词，在第一页稳占某些长尾词，效果肯定比你排在热门词的第三页或者更后好得多。 b.一条PRODUCT信息只着重优化一个词，不能贪心。 c.多花时间测试，发现自己排不上去了，排得太后，但发现还有可以改善的空间请重新编辑信息，或者删掉信息再重新发布。如果发现此词竞争过于激烈，请选择放弃此词。 d.简单的看看Made-in-china上的竞争情况如何。例如搜索某词，看最前面的免费会员是在第几页，你优化适当肯定能排在他前面的，他在第二页你就肯定能在第二页，他在第一页你就肯定能在第一页。 e.排上去了时间超多的朋友，可以选择每天更新信息，更新下面所说的offer信息，此篇再往一点会从UI设计方面说明（未写)为什么offer信息会比按时间排列的product信息有更多的机会。 3. offer信息排名技巧 中国制造网上的offer信息以前也是跟product信息一样，根据分值概念来排位。但肯定是与现在不同的。 同时也要给付费会员，免费会员们说一句话：很多人说offer信息一点用也没有，于是
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪的优劣势分析
一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、中国制造网优势： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。 中国制造网劣势： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。 三、环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键； 5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。