创业计划书的主要内容和写法创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，以下是小编分享的创业计划书的主要内容和写法，更多创业计划书请关注。
《创业计划书的主要内容》
一、公司摘要：
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录：
支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
拓展阅读：怎样拟定创业计划书
为何要拟定创业计划书
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元
素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里销售方式及竞争条件在哪里主要目的是找出目标市场
的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
大学生创业设计大赛 创业计划书写作统一规范指导 （仅供参考） 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2)面临的市场机会和目标市场定位与预测 3)市场环境和竞争优势 4)经济状况和盈利能力预测 5)团队概述 6)所需资源，提供的利益等 2.产品/服务介绍 1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3.公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1)商业模式 2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3)公司的研发方向和产品线扩张策略 4)主要的合作伙伴与竞争对手等 4.市场调查和分析 1)目标市场的定位与分析 2)市场容量估算和趋势预测 3)竞争分析和竞争优势 4)估计的市场份额和销售额 5)市场发展的趋势等 5.营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2)制定符合本项目市场特点的价格策略 3)构建通畅合理的营销渠道 4)提出新颖而富于吸引力的推广策略 6.经营管理 1)生产工艺/服务流程 2)设备购置和改建、人员配备、生产周期 3)产品/服务质量控制与管理 7.创业团队 1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力 2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8.企业经济/财务状况 1)资金需求和来源 2)融资计划 3)股本结构与规模 4)资金运营计划
如何撰写创业计划书-- 创业指导 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字而最后落实。是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范： 一、Concept。就是让别人知道你要卖的是什么。 二、Customers。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那 五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 三、petitors。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 四、Capabilities。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 五、Capital。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在 哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 六、是Continuation。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章： 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你 的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
创业计划书基本内容包括什么_创业计划书3 、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 (三)市场分析1 、产品的潜在购买者。 2 、市场中的用户数量。 3 、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 4 、用户购买行为的周期性分析： ( 1 )单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 ( 2 )单位产品(服务)是否有季节性。 5 、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 ( 1 )分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 ( 2 )单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 ( 3 )分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6 、市场外的影响因素： ( 1 )经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率
高低等。 ( 2 )社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 (四)竞争对手分析1 、已经存在的竞争对手。 ( 1 )已知的主要竞争对手情况。 ( 2 )分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。 ( 1 )这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 ( 2 )这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 (五)单位的组织和管理情况1 、单位的组织状况( 1 )单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ( 2 )股本情况和股权结构。 ( 3 )组织结构图及各部门的职能。 2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人
创业策划书怎么写及格式 导读：本文创业策划书怎么写及格式，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业策划书就是企业的电话通话卡片。创业策划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。下面就教你怎样写好创业策划书。 对初创的风险企业来说，创业策划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业策划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。项目策划可以这样说，创业策划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业策划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业策划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业策划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?项目策划为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业策划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，
说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业策划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业策划书呢? 一、怎样写好创业策划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业策划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业策划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?项目策划谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业策划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业策划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业策划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业策划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手
创业计划书格式模板五篇 篇一：创业计划书模板 摘要：投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 【世界创业实验室-讯】创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。世界创业实验室为您解答这个难题。 一、创业目标的选择。 二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。 三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。 四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍
创业计划书的书写规范 创业计划书是将有关创业的设法主意，还由黑纸乌字最初降真的载体。创业计划书的量质，去去会间接影响创业发起人能否找到协作伙陪、取得资金及其他政策的支撑创业计划书必宰技如何写创业计划书呢？要依目的，便瞅计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者望呢，仍是要放来银止存款。自不同的目标来写，方案书的沉面也会有所不同。不外，创业筹划书也有普通的格局，需求涵掀以下必需的外容。创业计划书6c撰写创业规划书，尾后须要6c 的规范。首先是concept（概思）。就是争他人晓得你要卖的是什么。其主是customers（顾客）。顾客的范畴要很明白，好比说以为一切的儿人都是顾客，这五十岁以上、五岁以下的儿性也是您的客户吗。第三是competitors（竞争者）。需要答，你的西中有人售功吗，能否有为代品，竞争者和你的关解是间接还是直接等。第四是capabilities（才能）。要售的西中自己懂不懂？譬如说启餐馆，假如徒弟不做了觅不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个能力，至多散伙人要会做，再不然也要有鉴罚的才能，不然最佳是不要做。第五是capital（资本）。资本能够是隐金，也能够是无形或者有形资产。要很明白资原在哪外、有少长，自有的部门有几，否以还贷的有多长。最初是continuation（连续运营）。该事业做失不对时，未来的筹划是什么。一般来说，创业方案书有三大部份。第一就是事业本体的局部，就是事业的重要内容。然先是财务数据，好比停业
额、成原、本润如何，将来借须要几的资金周委婉等等。第三是弥补白件，好比有出有博本证实、专业的执照或者证书，或许是意背书、推举函。创业规划书十章节通常一本创业方案书在后面需要写一页右左的戴要，交上去是创业筹划书的详细章节，一般分红十大章。第一章：事业描写。必需描写所要进入的是什么止业，售什么产品（或效劳），谁是重要的主户，所属工业的性命周早期是处于萌芽、败长、幼稚还是兴退阶段。借有，企业要用独资仍是散伙或母司的形态，盘算何时停业，停业时光有多少等。第两章：产品/效劳。须要描写您的产品战效劳到顶是什么，有什么特点，你的产品和合作者有什么差别，假如并不特殊为什么顾主要购。第三章：市常尾后需要界订目的市场在哪外，是既有的市尝既有的客户，借是在新的市场启收新主户。不同的市尝不同的客户都有不同的营卖方法。在肯定目的之后，决议怎样上市、匆匆卖、订价等，并且做佳预算。第四章：天面。普通母司对天正点的挑选能够影响不这么小，但是假如要启店，店里高地面的挑选就很主要。第五章：竞让。上列三类时分尤其要做合作剖析：1.要创业或者进进一个旧市场时；2.该一个旧竞让者进进本人正在运营的市场时；3.随时随高地做竞争剖析，这样最费力。竞争剖析可以自五个圆背去做：谁是最交近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务类似的水平；从他们这外学到什么；如何做失比他们佳。第六章：治理。中大企业98%的失利来自于治理的短得，其中45%是由于治理缺少竞让力，纲后还出有明白的系决之讲。第七章：人事。要思索如今、半
创业计划书撰写 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 创业计划书撰写关键词：计划书,撰写,创业 创业计划书撰写介绍：对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说 创业计划书撰写详情： [免费论文] 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险
投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起 来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什
创业计划书内容包括什么 创业计划书是每个创业者必须要会写的，我们常在电影电视里看到一些企业的精英，不吃不喝，经过几天的冥思若想终于完成一个策划案，而在现实生活当中，要真正的做好一个策划可不是那么容易的事情。 创业计划书主要内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 封面介绍 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略;
销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少 产品介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。 其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易取得投资人的信任和关注，相对而言也会比较容易拿到投资。 如果你的产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会因为产品方向好而投资。 市场预测
大学生创业计划书撰写方法与技巧（完整版）大学生创业作为创新创业教育体系的重要组成部分，写好创业计划书是重要一环，为大家介绍的是大学生创业计划书撰写方法与技巧，欢迎参考。 一、创业计划书是创业者计划创立业务的重要文本 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，文本格式及主要内容包括以下方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便读者能在最短的时间内对计划作出基本判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍 组织及管理者 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略
销售计划 生产管理计划 财务计划 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(或服务)介绍
创业计划书 创业项目名称： 课程名称大学生创业基础 学期2016-2017学年第1学期 学院 专业班级 学号 项目成员 指导老师 I II III IV总分
目录 1.执行摘要 2.行业分析与竞争分析 3.产品与服务介绍 4.营销策略 5.团队与组织结构 6.财务分析与计划 7.风险与对策 8.企业愿景 9.附录
创业计划书格式要求与内容说明 创业计划书格式要求： 1. 封面：题目字体为宋体小三号加粗；“目录”两字为二号黑体加粗，目录内容为四号宋体加粗，请根据计划书内容自行增加二级标题，并将所有内容附上页码（注意确认目录页码同内容的一 致性）；计划书内容一级标题宋体四号加粗，二级标题宋体小四加粗，正文文字为宋体小四。 2. 行距与缩进： 1.3 倍行距，段前首字缩进 2 格； 3. 页边距与打印纸张：页边距上下左右都为 2.5cm，A4 打印。 4. 字数3000 字以上，要求图文并茂，尽量用表格、数据填充内容。 创业计划书内容说明： 1.请参照教材P71 –P82 关于创业计划书模板。计划书内容基本框架已在目录页列出，二级标题 和内容可以根据创业项目的具体内容增加。 2.创业项目要求务实具有可行性；计划书内容要求逻辑清晰、条例清楚、前后一致。附件附上 在撰写创业计划书时值得思考的问题和相关部分的说明。
附1：撰写创业计划书时值得思考的问题 I 行业分析中的关键问题 1. 在过去的 5 年中该行业的销售总额？ 2. 该行业预计的增长率？ 3. 在过去的 3 年中，该行业有多少新加入的公司？ 4. 最接近的竞争者是谁？ 5. 该行业最近有什麽新产品？ 6. 你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7. 你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8. 你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9. 你的客户的特点？ 10. 你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？ II ．风险企业分析中的关键问题 1. 你的产品或服务是什麽？ 2. 产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3. 公司将建于何处？ 4. 你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5. 该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6. 为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7. 企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8. 需要什麽办公设备？ 9. 这些设备将购买还是租赁？ 10. 你的商务背景是什麽？ 11. 你具有什麽管理经验？ 12. 叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13. 你参与这个企业的原因？ 14. 为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15. 到目前为止有什麽开发工作已经作完？ III ．生产计划关键问题 1. 你将负责全部还是部分制造产品？ 2. 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 3. 为什麽选择这些分包者？ 4. 分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5. 生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6. 产品的制造需要什麽设备？ 7. 产品的制造需要什麽原材料？ 8. 原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9. 产品制造的成本是多少？ 10. 该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业： 1. 货物将从哪里购买？ 2. 储存控制系统如何运营？
创业计划书范文的主要内容和写法创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用。 《创业计划书的主要内容》 一、公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。 二、公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。 四、收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 六、管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。 八、资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。 九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 拓展阅读：怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容
创业计划书撰写模板 创业计划书大体上应包含下列几个方面： 第一部分执行总结 执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，要求简明、扼要、具有鲜明的特色。一般2-3页左右。主要概述： 1、对公司及产品/服务的介绍 2、市场目标和财务目标 3、市场概况和经营策略 4、生产销售管理计划 5、介绍核心创业团队的特殊性和公司优势 6、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还 7、财务预测 第二部分综述 第一章公司介绍 1．公司的宗旨 2．公司的名称、公司的结构 3、各部门职能和经营目标 4、公司管理 A、董事会 B、经营团队 C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）
5、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱： 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 第二章产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
（商业计划书）大学生创业计划书书写格式
大学生创业计划书书写格式、评审标准及企业入园申请书 创业计划要求负责人组成优势互补的创业团队，提出壹个具有市场前景的产品或服务，围绕这壹产品或服务，完成壹份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这壹机会创立公司的过程且说明所需资源。评分细则见附表3，具体要求如下： 1、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 2、产品或服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 3、市场 要求：市场容量和趋势、产品市场定位、市场竞争情况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4、竞争 要求：包括公司的商业目的、竞争地位、全盘战略及各阶段的目标等，
同时要有对现有和潜于的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势且研究战胜对手的方案，且对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销 要求：阐述如何保持且提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴等重要事件有所安排，构建壹条通畅合理的营销渠道和和之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6、运营和管理 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排以及介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问。 7、投资和风险 要求：股本结构和规模，资金来源和运用，投资收益分析，以及风险评估，风险分析，风险控制等。这部分要求合理的运用数据，组建科学实际的数学模型，具有较强的可操作性和实用性。 8、财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前俩年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对运营情况和未来发展的正确估计，且能有效反映出公司的财务绩效。
创业计划书包含哪些内容_创业计划书_范文大全 引导语：现在创业的人很多，有些人头脑一热就去创业，可对于创业的一些风险、财务估算、营销策略等等都没有一个完整的规划，结果自然输的哭天抢地，想要创业，就要准备好一份完整的创业策划书。 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应包含哪些内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
计划编号：YT-FS-6678-12 创业计划书写作指南(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业计划书写作指南(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小 组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产 品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以 描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会 的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报， 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应 清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入 团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾 客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分 创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查 和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析
及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1．摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面： ——本创业的宗旨及商业模式 ——我们的产品及服务 ——目标市场的描述和预测 ——竞争优势 ——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ——团队概述 2．公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。 3．市场调查和分析 主要是阐释以下问题： ——顾客 ——市场容量和趋势
撰写创业计划书六要素 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个c。 第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。 再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。篇二：创业计划书的撰写要求创业计划书写作要求 二、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 *报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 *报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理（计划书的内容点） *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 *结论和决策建议
创业计划书写作格式 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循。下面XX为大家整理了创业计划书的写作格式，欢迎阅读！ 一.公司简单描述 二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三.公司目前股权结构 四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略 七.主要业务部门及业绩简介 八.核心经营团队 九.公司优势说明 十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二.财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况
第一章公司介绍 一.公司的宗旨（公司使命的表述） 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1. 董事会 2.经营团队 3. 外部支持（外聘 人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三.产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备
5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 （空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争 对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章市场营销 一.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 （1）策划书每部分一级标题从新的一页开始。 （2）符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须
在策划书中出现时加以说明。 （3）层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“．”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 ××××（一级标题） 1.1 ××××（二级标题） 1.1.1 ××××（三级标题） （4）图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第3章第2个图的图序为“图3.2”；图题应简明。图序和图题间空1个字距，居中排于图的下方。例如：
创业计划书的基本内容包括 中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。 最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。 在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; (2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; (4)企业的合伙人、投资人是谁; (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，
或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品 (服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投