河南市场开拓计划书
一．市场综述：
河南省全省9402万人口，河南省辖18个省辖市，其中地级市17个、省直管市1个，50个市辖区、20个县级市。地处中华腹地，2011年河南省地区生产总值24942.68亿元，居全国第五位，中原地区都会。省会设郑州是中国建城区面积和建城区人口第十三大城市。今河南省政治、经济、教育、科研、文化中心。中国中部地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽。郑州建材市场是国内最大最完善的市场之一，云集国内外所有的大中小型建材和电工电气品牌，是河南省电工电气主要产品集散地。随着生产总值和人民生活水平的提高，建设的需要对开关插座等电工电气产品的需求在加大。二．市场特性
河南的许多家装用户都是直接全包给装饰公司，装饰公司大多实现产业一体化，开关插座代理商与装修公司合作的模式销售产品，大小装饰公司也比较多，维护困难。因此没出现开关插座品牌一家独大的局面，据了解装饰公司的提成点数要求也比较高。
人脉关系在市场开拓中影响较大，地市级代理与省代的合作关系比较牢固。
产品价格认识方面，各品牌中，容易接受中低端产品，占市场销售份额的92%以上。相对做低端产品的福田，市场占有率和反馈较好。三．市场现状分析
开关插座行业竞争非常激烈，灯具品牌都有开关插座；市场上的开关插座价格非常混乱，最低有几角钱一个，高的到几百元一个，企业间的竞争压力大主要体现在，品牌竞争、特色竞争、价格竞争。
第一：品牌竞争，有国际品牌，西门子、松下、施耐德、ABB、罗格朗、西蒙；国内品牌，TCL、鸿雁、飞雕、正泰、公牛、天基、松本、松日；灯具品牌：飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、美的；新生区域品牌，TNC、福田、博顿、IDV、世耐尔、；这么多品牌，谁都有自己的优势。区域强势品牌面临几个难题，1、假货：擦边球太多，意味假货太多，将会淡化消费者的观念；2、商家利润低：品牌名声大，做的商家多，没有区域保护，出现挂展示牌多，不卖产品的情况；
第二：价格竞争，没有品牌，就避免不了价格竞争。不想价格竞争，就要有特色产品优势；就要有资本去铺天盖地的炸广告；我们都知道开关插座是一个成熟的产品，进入门槛低，品牌名称多如牛毛，竞争白热化；国家对劣质开关插座产品，几乎没有监管，导致劣质产品泛滥，对于家居安全埋下了无影的火源......。这样的隐患，一旦爆发，将会泛滥成灾。
第三：特色竞争，智者、拥有特色产品，就有高利润。在市场竞争的境界，差异化竞争，个性化竞争是未来发展的方向；有一个与众不同的产品，才能卖的上价钱。这么一个小小的产品，怎么变化，都在颜色、材质上做文章。我们要相信未来最有竞争力的，是产品特色。四．渠道分析
1，行业渠道开发现状
传统开关插座专业市场开拓路线如下：
厂家---总代理—省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户
总代理：部份厂家采取，只生产不销售的模式，市场运做方面全面交给总代理完成。
省代理：大多数开关插座的厂家都采取，各省由总代理经销和开发下级代理的模式，主要是借助他们的地区性人脉，口碑及前期开拓的网络优势。
市代理：由省代理开发维护的下级代理商，负责零售终端店的开发，销售工作。
专卖店：或由厂家、省代理、市代理自己建设的零售终端形像店，以全国统一VI的形式出现，主要是提升品牌影响力。
零售终端：以上所有的环节都只是流通环节的话，零售终端是真正实现销售的主要途径。是直面销费者和决定销售额的最终端。零售终端网点的多少决定品牌的影响力。
零售终端的种类：1，建材超市2，灯具店3，专业开关插座、线材店4，五金电工电料店5，家装及工程公司6，电工团队
2，我们的渠道开发特点
目前我们的渠道与传统开关插座的渠道有相同点也有不同点。因产品性能、价格以及企业定位不同，走专业市场渠道的方法不容易接受，市场认知需要过度期，因此我们的方针是避开专业市场这条线路，寻求有想法进入电工电气行业的投资人，这样我们每个环节都必须从0
准客户做起。因此我们的产品就需让更多的潜在人群了解，广告宣传是我们开拓客户的主要途径。
我们的渠道开发路线如下：
省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户
五．SWOT分析
S 优势：专利产品，国家创新基金立项支持产品，是目前唯一解决建筑电气设计难题，实现用电安全功能的产品。我们安全用电开关插座的行业领导者。我们正在引领行业发展，我们的产品技术企业标准将成为下一代开关插座国家标准备。
W 劣势：与目前市面上大家所看到的普通开关插座产品价格的对比悬殊，产品外观的精密度与中高端还有一定差距。品牌知名度，产品功能接受度还有待提高，需要一个过度期。产品线相对单一，产品及项目知道的人群还很有限。
O 机会：国家对电气火灾危害意识的提高，国家公安机关及其消防机构已充分认识构筑`防火墙`工程的重大意义，正在广泛动员全社会力量，打一场防控火灾的`人民战争`”多个省份的消防部门发文推荐我们的智能防火开关插座。广泛的地区及国家政策支持，是我们发展的机会与挑战。
T 威胁：国际、国内常规开关插座知名企业产品的影响力根深地固，往往以他们的品牌优势，渠道优势，以及部份产品以低价倾销打压我们的市场。小品牌低价及外观新异占大的一部份农村市场和部份的城市低端市场。
市场改善点：产品的外观公司正在通过第三代产品的换代来弥补，产品和品牌的知名度需要针对市场做品牌推广策划。有待在近期开拓出成功的样板市场，以便面向全国推广。为招商部更好招商做好铺垫工作。
六．市场策略
1，支持：目前河南代理的情况是以前没有从事过开关插座的代理经销经验，招收的相关业务人员对产品和业务知识不熟，不能把公司的营销方案复制应用到发展下级代理商的工作中，开展业务没有详细的工作思路。针对以上问题，这次去河南开拓市场的主要目标如下：
a,业务知识培训，目前河南代理商的业务人员共5人，计划培训计划如下：到达客户公司的前一周时间，各利用下午两个小时，对业务进行集中培训，主要是产品知识的熟悉，培训满10个小时后，进行第一轮考试，使用公司的考卷，对考核中未能达到考核标准的单独培训直至达到考核要求。利用一个小时对目前进行的业务开展探讨，对市场难点问题，利用公司的产品特点和功能优势进行分析和解决，以便更好的使用到下次的工作谈判中。电子商务的培训：培训客户公司业务员，利用当地网络平台进行产品和招商信息的发布，SEO产品关键词优化。
b,协助招商，这次河南市场开拓工作的重点，在当地媒体和网络进行广告投放后，预期会有客户主动联系电话，第一步，在电话中重点介绍产品特点和项目前景，初步确定客户代理意向。第二步，针对
意向客户，邀请到分公司进行产品项目和公司考察，同时对意向强列但还有所顾虑，未能邀请到的客户进行拜访。
c,工程项目及电工群体的开发，工程项目（政府工程项目、家庭装修公司项目）跟踪和重点人员人脉关系跟进，政府工程项目主要是代建局方面人员关系理顺，整理出近期正在建设的工程，针对我们公司的产品特点找到切入点，通过客户代理商在当地的人脉，找到关键人物。家庭装修公司，首先理清目前郑州市家装公司的规模、资质、市场营运情况，整理行业排名，标注出各自的工程、客户、定位、资源等特点，选择我们适合重点突破的家装公司。电工群体，特殊的行业人群，他们有产品购买的指导权，甚至决定权。地域性优势较强，相对稳定，我们需要找到这些人员，逐个联系建立关系并有效的把他们组织起来成为一个团队，从中选出业内公认资深的人员一至两个做为队长，经常保持联系，并举行聚会。这里就需要一定的经费，例如：他们的通讯费用补贴，提供聚会场所费用及相关开支。能够顺利完成这些工作后相信我们的智能防火开关插座，会很快郑州市场产生影响力，并最终转化为效益。
2，广告：
渠道开拓广告：为协助省代理更好的发展地市级代理，计划在河南省发行量最大的报纸《大河报》上刊登招商类广告。该报纸在河南省内日发行量100万-120万份，郑州市40万份，是受众最多的平面媒体，能够传递到省内56个地县级市，商业及事业单位受众占到很高的比例。首期广告投放计划时间为2012年2月22日至2012年3月14日，
共五期，除第一周投放两期外，其它时间每周投放一期。具体如下：第一期2月22日周三，第二期2月24日，第三期2月29日，第四期3月7日，第五期3月14日。周三投放广告的话明：周三做为每周由工作紧张状态向放松过度的时期，相对有闲暇时间仔细看报的人比例会增大。周六周日为公假时间虽然空闲时间多，但多少人不会利用这个时间看报，且时段广告价格相对偏贵。
品牌宣传广告：主要对代理及下级分销商的费用支持，门头广告是每个品牌发展过程中必须考虑的重点因素，每个城市门头广告的多少决定分销网络的多少，最直观反映到消费者眼中的就是品牌的知名度和影响力，以及他们最终购买的便捷性。因此我们必须支持我们的代理商、经销商和分销点使用我们公司统一规划的门头广告牌，费用方面，可以跟据购货金额比率报销返还给客户。重点区域，具有良好广告效应的门店，我们可以采取免费制作甚至补偿的方式。
七．行动计划
停止空想，立即行动。行动是达成目标的唯一途径。
行动计划如下：在2月18日前谈妥广告的价格，并签约。公司策划部整理好招商广告内容，要求新异，有吸引力和说服力，能够用我们的产品特点打动客户。第一期广告在2月22日准时投放，两期后即2月28日前到达河南郑州，协助招商联系及谈判工作。到达的第一周2月28日周二开始对客户业务人员培训，3月3日对培训的内容进行考核，对考核不通过的人员单独抽出时间，每天至少1小时以上对产品介绍进行强化培训，3月7日前进行复核，完成培训达到精兵
强将的目的。准备客户意向申请表100份，销售合同20份。接待考察客户，每周各抽出两天时间到下级市拜访意向客户，预计第一周接待3个客户，拜访两个客户，第二周接待5个客户，拜访两家客户，第三周接待5-8家客户，拜访两家客户，第四周接待8-10家客户，拜访两家客户。每周使用一天时间跟踪工程项目及联系电工拜访，赠送礼品。工程方面，协助代理商业务人员拜访两个在跟进的政府工程项目人员，并取得进展。装修公司方面整理家装客户分类后，拜访10家以上家装公司，联系上主要负责人。电工方面，拜访10个以上电工，了解他们的行业群体规则。
八．费用预算
1，媒体招商广告费用
《大河报》招商类版面，6.5*5.7CM板块计划做一个月每周周三一期，第一周做周三周五两期。板面广告费5000元/期，共5期，费用为：25000元，广告公司最低打7.2折，计：18000元。
2，宣传彩页费用
推广期间预计分发彩页2000份，每份价格约4元/份费用为：8000元
3，工程客户及来店市级代理意向客户礼品费用
在开拓客户期间，有重点跟踪的工程客户及电工团队主要人员，到分公司恰谈有意向做市地级代理的客户，分发礼品。礼品计划两份为：印有公司LOGO的笔计本和笔，印有公司LOGO和企业使命的汽车香水。预计需要100份，笔计本和笔20元/套，汽车香水15元/瓶费
用总计：3500元
4，人员费用：
a，交通费用：1，长途交通费：500元/趟次二人费用预计：2000元2，省市内交通费用：每天市内交通30元/人，二人30天计划费用：1800元
b，通讯费用：150每人/月二人总计：300元
c，住宿费用：标准双人间，150元/晚总计30天，长住约打8折，费用计：3600元
d，人员出差补助费用：按照出差人员补助公司文件60元/天二人总补助费用：3600元
总费用：38800元
招商部：谢军
市场开发计划书范文 关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍
一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
电工（墙壁开关插座）行业的状况之我见 改革开放20多年了，也是我国墙壁电工（开关插座）不断学习和成长的20年。笔者从事电工行业多年。也来分析分析我国的电工行业。邮件(xujian876388@https://www.doczj.com/doc/8612095785.html,)欢迎批评指正。 我国电工行业的发展的几个阶段 八十年代中期以前我国二三线城市多拉线开关，一线城市也多小按扭开关。其工作原理是按键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉和普通黄铜， 80年代中期~90年代后期的主流产品，是滑动式翘板式、双弹簧式翘板等，材料采用PC或尼龙66、锡磷青铜，在开关接触点部位采用了银点来增大导电性，因其产品外型是小按钮结构，因外观特征被称为“拇指型开关”，背景是八十年代中后期模仿日本开关形式（八十年代日本对华投资的增大使日本家用电器产品在我国成为中国高品位与高质量的代名词）。但随着澳洲奇胜电工企业进入我国。我国的电工行业揭开了新的篇章。 八十年代中后期，澳洲奇胜电工落户惠州以后, 奇胜被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。它相继派生出松本电工（92年成立）。TCL国际电工（93年成立）TCL国际电工派生出江苏西蒙电气（99年成立）,松本电工派生出真善美电气（1997年成立）,同时广东出现以朗能（1991年成立）、福田、俊朗（1983年成立）等为代表的一大批挑战者或追随.原任TCL国际电工掌门人温尚霖曾是奇胜的工程部主管，原松本电器的总经理现任真善美电器老总的邓正强是奇胜经营部的经理，原西蒙SIMTONE西蒙电器营销中国总部总经理周建军又是TCL国际电工的副总。 奇胜到中国时，中国的长三角杭州有一个比较知名的品牌…鸿雁?。鸿雁隶属于邮电部，是第一个获得“中国驰名商标”电工品牌。但是它没有注重品牌的维护，遍地开花，均冠以…鸿雁?的名字，如…北京鸿雁?、…长沙鸿雁?。结果，品牌伤害很大。 杭州鸿雁电器（1984年）被成为长三角电工企业的“黄埔军校”。它也相继催生出利尔电器（1984年成立）,尔电器出飞雕电器（1987年成立）、泰力电器（1984年成立）、龙胜电器（1993年）、豪意电（2001年）器等;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,并引入地区总代理制,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日（1984年）、松尼（1985年成立）、荣誉等一批中低档模仿者。 2002年后。随着欧美对我国关系的升温，中日关系的冷淡加上欧美对产品的设计与日本不同，很大程度上满足了我国消费者的消费需求。在产品结构、用料（比如用镀锌钢板做固定架）方面有了更加注重安全性的提升，欧洲的国际性企业引入国内，产品外观大气、新颖，被俗称为“欧式开关”。实现了触摸式、轻触式、遥控式操作以及智能化控制。产品更加安全； 2002年后到2006年间逐步面市的产品在概念销售方面的创新有：有山水画、超薄、镶金边、流线大荧光和钢构琴键等概念。而且每出来一个概念大家争相模仿， 在TCL国际电工成为翘楚前,而许多原强势品牌如奇胜、松下电工、松本电工持续低迷开始滑向二线品牌，而像浙江泰力则只能在少数省份保持销售；2003后，市场逐步出现西蒙电器、朗能电器、天基电气、雷士电工等行业新贵，尤其是西蒙电器用四年时间进入行业前
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书 团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉 负责人： 完成日期： 17周前
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况 一、上海回力鞋业有限公司简介 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 二、上海回力鞋业有限公司经营现状 2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。 第二部分巴西市场环境分析 一、巴西经济环境分析 人口规模：东南地区人口最密集 GDP:2.1万亿美元 人均GDP:10866美元 人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位
创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研
创业计划书详细说 明 1 2020年6月23日
商业计划指南1 ----刘萌芽老师提供 步骤1: 安排任务 步骤2: 按以下框架建立并撰写一份商业计划 在准备你自己的计划时你很可能会想按不同的顺序来考虑各个部分。( 同样, 当你把各部分整合进你的最终计划时 , 你可能会选择不太一样的材料表述方式。 ) 封面 封面页包括公司名称、公司地址、公司电话号码、日期和发行的证券。一般名称、地址、电话号码和日期在这页的上中部发行的证券在底部。还建议在封面页底部写如下文字 : 此商业计划书在保密基础上提交 , 其保密性仅仅是为了保障私募购买上述证券的具有资格的特定投资者的利益 , 其它人 ?1创业学(第6版), [美]Jeffry A.Timmons;Stephen Spinelli,Jr.人民邮递出版社, 第267-279页 2 2020年6月23日
无权使用。该计划书不能够以任何形式复制、存储或复印。接收该计划书就意味着接收者同意如下条件: 如果接收者不订购发行的证券, 她就应按上述地址把这份计划书还给公司。不经允许, 不得复印、传真、复制或散发本计划书。 目录 目录中包含各部分及分部分内容的列表、附录以及所在页码。 1. 执行摘要 商业计划正文的第一部分一般是执行摘要。一般此摘要简短而精练 ( 一页或两页 ) 。它讲述了商机条件是什么以及为什么存在这样的条件; 谁来把商机付诸实施以及为什么这些人能够这样做; 公司如何进入市场并进行市场渗透等一一它要回答”这个企业为什么能够存在 , 以及为谁而存在?” 基本上, 你的企业执行摘要必须反映企业商机筛选的选择标准。它提供了你一次机会, 让你清楚阐述你的企业具有可持续性、及时性 , 以及它是如何给购买者或最终用户创造价值或增加价值的。 一般, 执行摘要是在商业计划的其它部分都完成之后 3 2020年6月23日
市场开发计划书 尊敬的林总： 您好！ 非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作： 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升
级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金
目前开关市场分析结果目前中国开关插座行业在宏观经济发展势头良好和房地产行业 稳步增长的双重带动下，呈现出勃勃生机，总体市场规模持续扩大，新品牌层出不穷，产品系列不断完善。种种迹象表明：经过近10年的发展，中国开关插座行业已经完成了从拉线开关到墙壁翘板开关的市场培育，一个年销售超过400亿元人民币的市场已经初见雏型。 从市场供给的角度看，当前市场发展呈现两极化趋势，一方面是TCL、鸿雁、西蒙、朗能等本土具有较强实力的厂商通过引进技术、合资合作等方式努力缩小与国外竞争对手的差距；全力塑造产品高价质优的形象，以应对Merlin Gerin(梅兰日兰)、clipsal(奇胜)、vimr(伟迈)、(Ldgrand)罗格朗、西门子、松下等国际电工品牌进人中国市场后在产品功能款式、资金、服务等方面造成的强大压力；另一方面是上千家的中小厂商借助低廉的劳动力和原材料成本，以低价产品抢占市场。 从市场需求的角度看，伴随着市场的发展，产品的消费品特性愈发明显。一方面，消费者在购买时开始重视产品的外观、手感、功能，一改过去听由安装电工做决定的习惯。另一方面，厂家在营销上也迎合这一趋势，产品的装饰功能、协调搭配能力被作为重点内容加以宣传推广。但开关插座的日用电器产品特性决定了只有能够经受住几十年频繁使用，而且在使用过程中能绝对确保用电安全的产品才能满足消费者的根本需求。这就要求产品在原料选择、结构设计、制造工艺上都从顾客使用的角度出发，采用的塑胶原料要抗氧化、抗电弧烧蚀，
金属原料必须耐疲劳、抗磨损，结构坚固耐用、部件接合精致细密。更进一步的，对开关插座这类使用周期长达数十年的产品来说，良好的售后服务也是至关重要的，这就决定了这个行业只有大企业、大品牌才能保证消费者的长远利益。纵观国内开关插座行业市场现状，一方面整个开关插座行业发展势头喜人，另一方面在市场环境、产品设计和行业规范三方面仍存在不少问题，具体可归为以下三方面： 一、市场集中度低，厂商良莠不齐，伪劣产品鱼目混珠 目前在国内正规的连锁建材超市，如百安居、东方家园、欧倍德等销售的开关插座品牌也就在十余个左右，比较常见的有TCL、西蒙、松本、朗能、鸿雁等国产品牌和西门子、松下、罗格朗、MerlinGerin(梅兰日兰)、奇胜等国外品牌。但是行业内从事开关插座生产的厂商估计都不低于1500家。大量小作坊式的开关插座厂商的存在，不仅极大地阻碍了该行业的健康发展，而且严重侵害了消费者的利益。一方面，相当一部分小厂家采用达不到标准的塑胶和金属材料来压低制造成本，产品销售采取低价冲击市场的方式，通过不良建筑工程承包商、小建材城和小五金店等渠道渗透到最终用户。这种产品往往由于原料和制造工艺方面的原因，存在开关动作电弧大、机械强度差、底座易被电弧击穿，插座簧片弹性差、插头易松脱等缺陷。统计数据显示，日本每人平均用电是我们的8倍，但日本的电气火灾只占火灾原因的2％～3％，而在我国，电气火灾却占起火原因的30％，劣质开关插座是安全用电的最大隐患之一。 另一方面，少数非法开关插座厂商肆意妄为，公然仿冒知名品牌
四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场 三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处
第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图） 七、第六章营销市场框架（图） 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市
互联网项目创业计划书 互联网项目创业计划书 1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。 3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的.关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。 5.竞争分析
详细的大学生创业计划书模板 成功打算书的四大评定标准 可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业打算书六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 咨询题及其对策 投入，产出与赢利预测 如何保持可持续进展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets)：要阻碍的人们是谁 动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买 信息(Messages)：所传达的要紧办法，信息与态度是什么 媒介(Media)：如何样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业打算团队的最佳组合 专业技术人员 市场调查人员
营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员 创业打算书的写作大纲 项目概述 市场分析 定位策略 营销组合策略 风险应变策略 财务打算与投资收益分析 附件：1、市场调查分析报告 2、相关的企业，产品和市场资料 一、项目概述 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源，能力与竞争实力 资金保证与赢利预测 二、市场分析 市场环境分析 消费者分析
产品竞争力分析 咨询题及其对策 (一)市场环境分析 宏观环境分析--PEST模型 行业环境分析--波特模型 竞争环境分析 SWOT综合分析技术 宏观环境分析--PEST模型 行业环境分析--波特模型 竞争环境分析--市场障碍 直截了当竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析--市场空档 竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析--市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 SWOT综合分析技术 (二)消费者分析 消费者的总体消费态势;
市场开发计划书 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章项目实施 1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章投资说明 一. 资金需求说明(用量/期限) 二. 资金使用计划(即用途)及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成
市场拓展计划书三篇 市场拓展计划书一： 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。 2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。 4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。 一、市场划分 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 二.营销目标
二、创业计划书内容 一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产 计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。 在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式( 包括固定电话、传真、手机、e-mail 地址) 、通信地址( 国家、城市、邮编等) 以及创业计划书撰写日期等内容。 有两种不同的创业计划书 略式创业计划( 概括式) 略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及 少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有lO —15页。一般来讲，略式创业计划主要适 用于以下情况: 申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。 详式创业计划 这种计划内容一般有30—40页，并附有lO—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整 个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创 业计划有下列几种用途: 详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。 （一）计划书摘要 在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、 管理团队、可利用资源、资金需求等内容。 1、宗旨。首先要提出清晰明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及 市场在哪里，客户群是什么样的，等等。 2、公司战略。这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示 一个难得的创业机会。 3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。 4、技术。指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。如果是专利技术的话，说明保护 范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。 5、公司的法律形式。即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公 司、股份有限公司等几种形式。一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情 况决定公司的性质。 6、管理团队。简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。这部分内容很重要，一定要突出每 个人的优势所在。 7、可利用资源。你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户 资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。可利用的资源越多，你的影响力 越大，对你的成功就越有帮助。 8、资金需求。你需要多少钱?主要用途是什么?资金的形式是自有、借款、贷款、出让股 权还是风险投资?资金的偿还期限及偿还方式? 创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个 大致地了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页
市场开发项目计划书范文2017 一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。欢迎大家参考! 市场开发项目计划书范文2017 从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。 从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。 第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式 一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。 二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。 三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。 四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国墙壁开关插座行业市场细分策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业市场细分策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) （一）市场细分有利于发现市场机会 (8) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (9) 二、研究意义 (10) 第二章市场调研：2019-2020年中国墙壁开关插座行业市场深度调研 (11) 第一节墙壁开关插座概述 (11) 第二节我国墙壁开关插座行业监管体制与发展特征 (11) 一、所处行业分类 (11) 二、行业主管部门、监管体制 (11) 三、行业主要法律法规及政策 (12) （1）行业主要法律法规 (12) （2）行业主要政策 (14) 四、行业的技术水平和技术特点 (16) 五、行业的周期性、区域性或季节性特征 (17) 六、行业与上、下游行业之间的关联性 (17) （1）上游 (18) （2）下游 (18) 七、进入行业的主要障碍 (18) （1）技术壁垒 (18) （2）渠道壁垒 (18) （3）规模化壁垒 (18) （4）品牌壁垒 (19) （5）认证壁垒 (19) 第三节2019-2020年中国墙壁开关插座行业发展情况分析 (19) 一、行业发展情况 (19) 二、主要企业的简要情况 (20) 第四节企业案例分析：公牛集团 (21) 一、公司的竞争优势 (22) 二、公司的竞争劣势 (26) 三、预计2019年营收超百亿 (26) 第五节2020-2025年墙壁开关插座行业市场需求状况和行业驱动因素 (27) 一、全国居民可支配收入和消费水平不断增长是行业持续发展的基础 (27)
市 场 开 拓 计 划 书 公司： 执行人：龚明涛 项目：江苏省市场开拓计划 日期：2013年6月5日。 目录 一、市场格局基础概念 二、区域格局划分和阐述 1、苏南区 2、苏中区 3、苏北区 三、竞争状况分析 四、营销目标 五、营销队伍 六、渠道建设及推广 1、产品规划 2、市场布局 3、渠道规划
4、渠道战术规划 5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的 6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等 7、设立分公司、办事处 8、广告宣传 9、展会参加 七、后期维护与市场督导 八、总结 一、市场格局基础概念 江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。 二、区域格局划分和阐述 根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个： 1、苏南区 苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大；苏南区的事企业单位分布也很多，市场潜力和需求占整个江苏省的50%。同时，该区域的市场竞争也相当激烈，当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。 综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发；尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时，再对地级市区进行有目标的开发。因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区，该区域所属县市有： 南京市：辖15个区和2县（溧水、高淳） 镇江市：辖3区和3个县级市（扬中市、丹阳市、句容市） 常州市：辖5区和2个县级市（金坛市、溧阳市） 无锡市：辖5个区2个县级市（江阴市、宜兴市） 苏州市：辖6个区和5个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市） 2、苏中区 与苏南相比，该区域的经济略显差；而且消费能力与苏南相比差距很大。因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。当地的事企业单位了挺多，对于IT产品的采购需求量也会有不小的市场潜力。 因此，该区域的市场战略要点：立足占领城区渠道为主，在稳定的前提下乡镇开发为辅助。根据经济和区域特性，苏中可由3个地级市组成： 南通市：辖2个区和4个县级市（通洲市、海门市、启东市、如皋市）及2个县（如东县、海安县） 泰州市：辖2个区4个县级市（姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市） 扬州市：辖3个区3个县级市（江都市、仪征市、高邮市）和1个宝应县 3、苏北区
创业计划书模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1．产品/服务A 2．产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A．产品优势 B．技术描述 1．独有技术简介 2．技术发展环境
C．研究与开发 D．将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E．服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A．市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B．目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C．目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D．销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道
市场开发计划书标准文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
市场开发计划书标准模板 关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式
八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等