某音乐网商业计划书
目录
一,xx音乐网项目投资可行性报告---------------------- 2
国内外在线音乐市场分析
竞争对手网站分析
公司自身条件分析
二,xx音乐网建设定位及目标-------------------------- 7
xx音乐网建设定位
xx音乐网建设目标
三,xx音乐网内容总策划书-------------------------- 8
网站内容规划
网站设计与测试规范
网站建设日程表
四,xx音乐网技术解决方案------------------------- 9
五,xx音乐网推广方案------------------------- 10
网站初步推广规划
网站深度推广规划
六,xx音乐网运营规划书------------------------- 12
xx音乐网项目投资可行性报告
一,国内外在线音乐市场分析
国外在线音乐市场火爆
04年7月15日,以全球最大的在线商品零售商自居的eBay正在进入
一个全新的领域——在线音乐.而再此之前,苹果公司,BuyMusic,eMusic,MusicMatch,MusicNow,RealPlayer,Rhapsody,Naps ter,甚至还有沃尔玛,这些计算机公司,在线服务提供商,以及消费电子商店都加入到在线音乐下载服务行列.这仅仅是个开始,未来数月还会看到微软甚至其他业内大腕的名字.苹果在一年左右的时间里通过iTunes销售了将近1亿首歌曲,苹果iPod的销售一度断货,两者相得益彰让苹果公司的财报一路飘红,显然是这些数字激发了后来者的想象力,其中就包括以零售为主要业务的沃尔玛和在线零售商eBay.越来越多的新人开始进入到这个市场掘金,其中不乏微软,雅虎这些业界翘楚.究竟是什么在吸引着这些公司进入这个现在看起来还算是一个全新的领域呢据Jupiter研究公司称,在线音乐销售额预计将在2008年占到音乐市场总销售额的12%,销售额达到15亿美元,目前这一比例仅为1%.而Forrester研究公司则认为,在今后四年内在线音乐销售数量将占音乐产业界销售总额的33%.不管是对于新进入的eBay来说,还是对于有可能进入这个市场中的五大唱片公司来说,这些数字足够有吸引力,而这也是亚马逊提出"不惜成本换取市场份额"的策略的原因.
对于哪些在线音乐下载服务提供商们来说,看到国外这些大腕进入这个市场本应该高兴,至少表明这是一个有前途的产业,可他们也并不是很乐观.九天音乐负责人应亚峰此前接受记者采访时表示,其实最主要的还是版权,版税问题,这些问题一旦解决了,中国在线音乐的发展将
会实现突破,但现在谈这个问题似乎为时过早."你看看正东唱片公司起诉音乐极限网(https://www.doczj.com/doc/836317795.html,),华纳起诉榕树下的案子就知道这个行业在中国的情况了",应略带调侃地口气让记者感到了他的无奈.
业内人士指出,整个在线音乐产业链条要理想地运转,需要在几个关键点上有所保证:首先,唱片公司能够为在线音乐服务提供商提供足够多的,最新的单曲;其次,网民愿意为个性化和正版的音乐产品付费;第三,在线音乐最终能成为网络时代唱片发行的关键环节,拥有对唱片工业巨额利润的分配权.缺少了能够调动唱片公司,消费者,在线音乐服务提供商积极性的任何一条都只能是纸上谈兵.据一些在线音乐下载服务商表示,在中国,最关键的是唱片公司的态度,他们现阶段在国内对在线音乐的态度是"全面拒绝",他们惧怕网络对音乐产品的传播,担心他们会因此失去对唱片工业的控制能力.来自唱片公司的又是另外一种说法,"其实我们不是怕他们的渠道会对我们有所冲击,但现在即使是交付版税的合法在线音乐下载服务商也是买少卖多,而且做得都很隐蔽,并且众多的下载网站都是个人网站,管理和追踪起来浪费太多的人力物力."
二,竞争对手网站分析
网站名
九天音乐网
天虎音乐网
网蛙
网址
https://www.doczj.com/doc/836317795.html,/
https://www.doczj.com/doc/836317795.html,/
https://www.doczj.com/doc/836317795.html,/
网站描述
立足于在线音乐和娱乐新闻
综合性娱乐网站
在线付费音乐
优势分析
先入为主,站名颇有名气,互联星空合作,音乐库全,更新较快
依靠政府背景优势,资源丰富,有稳定用户群
正版音乐,唱片公司及娱乐界支持
劣势分析
会员制收费,对于习惯免费的大量用户门栏高
栏目杂不易寻找,易遭致初访问者抵触
用户群体窄,学生群体及低收入者极少
三,公司自身条件分析
常州市诚通软件有限公司是一家新近成立的高科技软件和电子商务企业,注册于武进高新技术开发区,注册资金100万,是一家专业从事互联网网站建设的平台服务商和软件开发商,全心致力于企,事业单位建站和电子商务的应用及推广,同时也是一家专业从事机计算机网络系统集成,Internet/Intranet全面解决方案的新技术公司,诚通软件发展的战略目标是"打造基于企业的系统及网络信息平台,企业商务管理系统
的建设专家,咨询顾问和企业信息化平台建筑师的新形象",定位于以"软件平台建设服务为核心的战略方针,专注于系统与网络平台建设,软件开发的IT企业.诚通软件有限公司将不断发扬"诚挚,创新,奉献"的企业文化,将最好的产品和最优质的服务奉献给客户.
常州市诚通软件有限公司在电子商务管理,市场策划,运营方面,有相当的实力和经验,具备长远投资的战略眼光,在设备与技术方面提供强有力支持,选择过硬和可靠的技术合作团队,全方位打造xx音乐网. xx音乐网建设定位及目标
一,xx音乐网建设定位
xx音乐网建设初步定位是:一个以提供音乐相关服务为基础的综合性娱乐网站,提供的服务包括:数字音乐的在线试听和下载,Music video 的在线欣赏,网络电台,全面的音乐排行推荐,歌手相关资料提供,歌词欣赏,音乐资讯,网友歌迷互动,音乐教学等全方位的音乐相关服务,同时也提供笑话,唱片封面欣赏,明星图片欣赏,Flash动画欣赏等娱乐信息,实现排名国内在线音乐网站前五强的目标.
根据可行性报告可知,国内在线音乐是一个群龙无首,免费盗版横行,值得切入,快速占据网络市场一席之地;在线音乐是网站吸引人气的最佳表现形式,因此xx音乐网的重要特色就是体现免费,构造免费音乐下载平台.
初步定位是服务于长远定位的,初步定位的成功对于保障实现使xx音乐网在国内在线音乐市场的重要位置非常关键,为在线销售打下基础,最终网站将以付费及与唱片公司合作为发展方向.
二,xx音乐网建设目标
xx音乐网建设初步目标:利用6个月时间,将网站建设成为同类型音乐网站中前沿的,创新的以及内容丰富的网站;进行网站初步推广计划,包含与电信合作推广,保证网站访问量持续快速增长,并到达以下标准:05年1月网站初步完工后,实现日访问量稳定在5万IP/天;3月份网站初步推广结束后,实现日访问量达到7万-10万IP/天,注册会员达10000以上.5月份网站架构稳定,内容持续增加和更新后,实现日访问量达到10万-15万IP/天,注册会员达50000以上.
xx音乐网建设中期目标:利用6个月的时间,网站尝试向在线付费音乐转型,完成付费与免费音乐的服务细分;进行网站深度推广,保证访问量的继续增长,在第12个月要达到日访问量20万IP以上;展开多种合作形式,与电信合作推广,收费;与音像公司及电台合作;与著名站点合作;与各大学城合作推广;与广告商合作;吸引多方资金注入.
xx音乐网建设长远目标:利用12到24个月的时间,将网站运作为国内在线音乐前五强,同时建立以短信,银行支付等收费模式,网站扮演娱乐产品供应商和中介服务商双重身分;继续实施网站深度推广计划,不再以访问量作为衡量网站发展尺度,实现注册会员50万以上,进入中国音乐网站前5名;网站以广告费,会员服务费,中介服务费,企业产品销售为利润来源.
xx音乐网内容总策划书
一,内容规划
网站名称
xx音乐网(注册网络实名)
网站域名
https://www.doczj.com/doc/836317795.html,/
网站概述
以在线音乐为主,附设MV,网络电台,娱乐星闻,网友原创音乐,FLASH 幽默,游戏等趣味栏目,开设歌迷论坛,开设论坛及投稿箱.
首页要求
具
体
内
容
前台
1
[在线音乐] 注:需要商讨
歌手分类
专辑
排行榜
推荐歌手,单曲等
2
[娱乐星闻]
图片星闻
xx专题新闻
3
[MV]
4
[网络电台
5
[FLASH]
6
[网友原创]
7
[关于我们]
8
[广告栏]
**
**
后台
1
网站会员注册系统
2
网站论坛
3
短信,小灵通,手机接口系统参考资料
九天音乐,https://www.doczj.com/doc/836317795.html,,天虎音乐,网蛙,久久音乐
二,网站设计制作与测试规范
网页设计师以网站策划书为设计指导方案,突出体现网站策划的核心思想;
网站制作负责人要与网站策划和设计师做详细沟通,充分理解网站策划意图,既定网站的策划思路和设计师给出的主页及栏目框架的详细说明;
制作负责人要落实每个制作人的具体工作分配,跟踪工作进度,协调不同制作人的配合,树立团队意识;
各制作人要了解网站策划意图,主页设计思想,制定本人被指派的工作任务完成时间表;
文字采编人员要与制作人员积极沟通,将各种原始信息资料进行分类,加工和修改编辑,尽量将各类资料整理成直接可用的文档形式提供给制作人员;
美术编辑人员要充分领会设计师的思路,在风格等方面与设计稿形成一致;图片处理要结合网络的特点,使用正确高效的处理办法;要积极配合制作人员处理各种网页修饰图片和logo,banner的制作;
后台开发人员要以网站策划书中的功能模块说明为指导,做到有针对性的开发;与前台制作人员充分配合,工作互相渗透的部分要注意给对方提供方便,提高工作效率;从多个角度进行功能测试,考虑一切可能出现的结果;
制作负责人要统一管理各个制作人的工作成果,针对每个项目,要在内
部发布平台上设立专属文件夹,定期将各制作人的工作成果汇总到专属文件夹;
制作人既要各司其职,又要互相沟通,遵守统一制定的网站制作模板或者规范;
10,网站校对和测试人员要对网站所有的文字,链接,功能模块进行测试,给出详细的书面校对表并对其负责;
三,网站建设日程表
略
xx音乐网技术解决方案
xx音乐网属标准商业网站,内容翔实,功能繁多,需要的服务器空间较大,并且对服务器的功能要求,扩展性要求较高,对未来访问量的高承受能力和带宽要求也较高,因此,在服务器的选择上,要做到够用和好用,能够保障网站的快速发展需要.考虑进行主机托管或者自建服务器,用以保证网站发展和访问速度需求.
在服务器操作系统方面,可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系统和IIS5.0 Internet服务器软件,此服务器开发环境兼容性能好,开发难度低,可利用资源多;在服务器安全和稳定性能方面,需要加载病毒防火墙和反黑客软件用以保障.
网站程序开发使用PHP 技术进行开发应用,开放性好.在数据库使用方面,使用MYSQL数据库软件;前两者技术成熟,兼容性能良好,可利用资源多,开发经验丰富,是组建电子商务网络平台的最佳选择.
xx音乐网推广方案
一,网站初步推广规划
网站建成后,有一个常规推广期,在这个期间内,需要收集各方面对网站的初步看法和意见,并继续加大网站充实的力度,频繁进行更新,培养初步的访问群,力争用户达到日真实访问量6万IP以上,此期间主要有以下手段:
搜索引擎加注:做好每个网页的关键字索引,争取每个页面的关键字都有所不同;
广泛友情连接:
运营商营销渠道合作
参加广告互换联盟
到各类留言板留言
到各大论坛发布广告
利用论坛网聚人气,广泛收集精彩贴子,广交天下灌水客;
包装制作各类电子图书,提供免费下载,替网站做宣传;
9,大学城宣传策划,网站注册抽奖活动
二,网站深度推广规划
深度推广期是整个网站上轨道重要的时期,能否在有限的时间内,花费有限的成本,快速占领行业地位,向准商业化迈进,主要就看深度推广期的成效如何.
深度推广期间,全民皆兵,每个人的主要任务就是如何推广,创新有效的新的推广办法;同时,网站的更新和充实亦是重中之重,确保每日更
新,确保行业内最新最快的资讯信息和材料.
深度推广期预计需要3个月左右的时间,力争达到日访问量10万IP 以上,并保持上升趋势.此期间主要有以下手段:
继续进行初步推广期的所有工作,并适当加大力度,是深度推广的重要内容;
设置邮件列表,制作本网站电子杂志,收集1000万以上邮件地址,保证一台机器以每小时3000封的速度24小时发送广告邮件;
制造发布网站信息:在各大论坛,以显著标题及内容,以转贴形式,以各大新闻网站的名义,发布与本站相关,对本站有利的各种信息(注意掌握分寸),吸引访问;
请知名IT评论或自由撰稿人对本网站进行一番品评,树立行业内形象,成为网络注意力集中点之一(亦可对某些知名评论文章修改,转贴)
印制宣传品:包括名片,文化衫,宣传海报,张贴物,文化用品等等;
站名义参与各类网络活动:包括设计比赛,猜谜竞赛,公司招聘,相关商品信息发布等等;
与各级各类网络公司或者传统企业进行各种合作,初期可以以免费服务为条件,获得各种活动,商品的参与或代理的机会,目的是吸引相关注意力,向商业性进行初步转化,前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延;
xx音乐网运营计划书
xx音乐网项目建设初期定位于建成一个界面新颖,内容丰富的娱乐网站.针对该项目特点,其在运营初期可以选择全面,精炼,高效的开发团
队,该团队可主要由网站策划一名,网页及内容维护更新三名以上,网站程序开发二名(周斌,阿礼),网站文案编辑一名共七人组成.
网站策划负责领会公司具体要求,制作网站总策划书,制作栏目详细策划书,制作网站开发规范,协调设计制作和程序开发工作中的交叉部分,协调整体工作进度,制定网站推广计划并负责实施等;
网页设计制作负责网站整体风格设计,网站首页和栏目首页设计,网站页面框架设计,网站美术编辑和具体页面制作等;
网站程序开发负责网站功能设计开发,网站交互平台设计开发,网络技术应用及维护,网站程序调试等.
网站文案编辑负责搜集整理各类网站资料,根据项目策划书编辑网站各栏目文字内容,书写起草网站各类文档,制作网站宣传推广说明,负责栏目日常更新内容的搜集和文字推广工作的进行.
网站运营其间,开发团队实施项目经理人负责制度,项目经理人负责团队管理和网站日常运营,并对公司负责,真实反映公司制作网站意图,合理实现公司制定的网站开发和运营目标,服务于公司的整体发展.公司跟踪网站项目开发进程,随时提出公司意见和观点,参与网站运营决策,指导网站整体发展方向,监督网络推广与营销的真实有效性.
常州市诚通软件有限公司作为xx音乐网的直接投资方和受益人,具有选择网站运营团队和参与重大决策的权利及义务,在选择网站运营团队方面,主要有以下二种方式:
1,成立公司网络部门,招聘专业技术人才和网络营销人才,组成公司自己的网站运营团队,进行网站开发,制作,维护,推广和营销,拥有该网站
项目的全部知识产权和所有权;
Xx市诚通软件有限公司将xx音乐网以项目开发形式外包给网络科技公司,网络工作室等专业网站开发企业或团队,公司根据双方认可的网站开发费用清单进行投资并参与重大决策,承包方根据双方协议实现所有规定的网站开发技术及推广要求,常州市诚通软件有限公司拥有该网站项目的全部知识产权和所有权;
二种方式各有不同,看以下分析:
优势
劣势
方式一
将互联网作为企业战略发展的重要内容,拥有自己的技术团队,开拓企业的新产品线和赢利点
独立承担风险,打破企业常规进程和预算,挑战企业现有管理模式和现有人力资源状况,须制定长期用人计划
方式二
依托强势技术力量和管理团队,对项目实施进程和质量有保证,降低投资风险,预概算清晰,不影响企业固有业务发展
部分现有资源不能有效利用,增加预算费用,项目进度不能有效控制,项目结束延续性和可扩展性差
投资与收益
1,投资
1.1WEB服务器,办公网络,网络接入,其他办公设施的设备与安装,调试
费用;
1.2网络使用费,维护费,代管费和域名使用费;
1.3员工工资和外勤专项支出;
4业务与市场支出;
R1:不完全组织结构,不包括行政管理层等.
R2:投资与收益详细数率另参.
1.5办公及物管支出;
1.6等.
2,收益
2.1网站广告发布;;
2.2短信;
2.3会员费;
` 2.4CD销售.
项目评价与结论
1,总结评价
1.1由经济形势,市场及相关模型分析证明,此项目实施有利.项目定位明确,服务与市场均有良好的表现空间和内涵,切中发展需求.
1.2网站内容从区域环境资源与国际投资为主,联络内外,协调东西,并且具有广泛的受众和良好的互动性,能够完成定制化,个性化服务. 1.3新版建设周期短,立项新,网站独立运作或者实现后期商业操作容易.
2,经验分析
2.1良好市场推广行为和员工激励,管理机制,是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节;
2.2保持专业性和新颖性是新版网站思路的核心;
2.3实现网站资源整合和提供交互平台是新网站建设的创意;
音乐主题餐厅创业计划书 一．公司基本情况 公司名称：音乐主题餐厅 成立时间：2012年八月一日 注册地区：江西省南昌市青山湖区上海北路 注册资本：20万元 公司宗旨和使命：给学生们提供一个更加健康时尚的就餐环境，让其在就餐时也能享受音乐的所带来的愉悦和放松！学生的健康就是未来的希望，我们会用心打造一个绿色饮食的新天地！ 公司优势：音乐主题餐厅食物健康营养，物美价廉，餐厅风格简约时尚。内部员工年轻，有活力和丰富的创造性。 公司劣势：由于新进入竞争激烈的市场，经验尚浅，力量比较分散，所以会导致销售方面会有困难，固定顾客群较少。 公司威胁：竞争对手的众多和强大，和一些固定的长期经营的老牌子餐厅的竞争挤兑，新餐厅市场占有率小。 公司机会：国家倡导饮食健康，和营养均衡的饮食，尤其关注学生饮食健康。餐厅要借此机会打响自己的名声。 公司目标规划： 总目标：成为一家享有盛誉，有庞大顾客源的高级餐厅连锁公司。 一五目标：营业第一年实现盈亏平衡，使学生吃上放心餐，打响本店的名声。第二年到第三年实现总营业收入30万元，获得一定的除学生外固定客源，扩大在当地的名气。第四年到第五年实现总营业收入60万元，增开新的分餐厅，成为大部分顾客心目中的首选。（具体如下图所示）
国际形势：全球化的发展，对外开放成为我国的基本国策。当前国际经济形势较不稳定，一些发达的国家经济发展出现滞胀，为了挽救当前的经济危机，越来越多的国际餐饮企业开始瞄准中国这块大面包，预计在五年内中国将会出现数千家国外餐饮门店，这无疑给给国内的餐饮企业带来了巨大的冲击和挑战。面对这种情况，国内餐饮业只有提高本身的市场竞争力，才能在激烈的全球化竞争中获得更多的市场占有率，立于不败之地。 国内形势：近年来国内餐饮业突飞猛进的发展。商务部最新发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。伴随着政府拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续保持高速增长。政策的支持给我们带来了很大的发展空间，但是同时我们要面对的竞争对手也在快速发展，所以竞争与挑战并存。三．公司的营销策略 1.服务到顾客满意。餐厅前期主要面对的顾客对象是学生，要抓住学生的胃就要抓住学生的心理，学生追求的是物美价廉，而且要健康营养。所以餐厅在定价方面要更加的合理，能够被普遍的学生所接受。餐厅经营产品主要包括：经济型学生套餐，享受型学生套餐，奢侈型学生套餐，以及自助餐。其次就是社会上的顾客，我们会根据不同顾客的要求，提供让顾客满意的餐饮，让顾客享受我们的服务。我们的原则是“以诚信定位，以质量定价，以服务为上”。 2.与供应商实现双赢。在选择原材料供应商时，我们会以“质量优先，价格合理”的原则寻找合作伙伴，并发展与多家供应商合作，避免在交易中处于不利地位，防止某些供应商会牵制餐厅的发展，同时也可以从中选择更好的合作伙伴，实现共同获益双赢的目标！ 3.以正当的手段竞争。餐饮行业的竞争者多之有多，由于市场的自发性，会出现很多恶意的竞争，这样会扰乱市场的秩序，不利于餐饮行业的健康发展。所以，我们要对竞争者“了如指掌”，科学深入分析竞争对手的实力，和一些潜在的竞争对手的动向，并对此作出迅速的反应和战略调整。目前，我餐厅最大的竞争对手就是当地的老牌餐饮公司，对于我们新起的餐饮店是很大的威胁，更不用说国外餐饮企业了，所以，我们唯一能做的就是提高自身的竞争力，多在产品的质量，价格，服务上下功夫，要实现销售的创新，和技术的创新。 4.重视宣传公司的文化。音乐，创新，健康，营养，时尚是我店不同于其他店的特质，我们一定要掌握好这一契机，宣传我们公司的文化，让消费者真正的了解
音乐工作室创业计划书 稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。 二.维修方面 1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。 2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。 3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。 三.演艺方面 1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出 2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动
3 学校演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 4店演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传 及兴趣培养 四.音乐录制与剪辑方面 1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个 人留念 2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 3.业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片 4.礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 乐器成本来自三个方面：1.进货成本;2.物流成本(单只平均 10-15元);3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标 价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。 1.销售商品正规渠道进货，价格低廉 2.强大的售后服务支撑 3.定期开展活动维护客户 4.与学校社团合作 第四部分行业及市场情况 行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就来说乐器街 初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近
音乐创业计划书 篇一：惠恩音乐工作室创业计划书 邯郸市鑫泽投资公司圆梦音乐工作室创业计划书 一、工作室简介 工作室全称（正式名称）：邯郸市鑫泽投资公司圆梦音乐工作室（以下简称“圆梦音乐工作室”） “圆梦音乐工作室”是面向在校大学生所成立的专门从事音乐录制及mV制作的音乐工作室，为音乐爱好者提供比较专业的录音及mV视频制作。有各类专业音视频拍摄及制作软件与硬件的支持，更有技术高超娴熟的录音师和摄像师，将会为音乐爱好者提供高品质的服务，帮助他们实现自己的音乐梦想。设备构成： 东芝SatelliteL202笔记本电脑一台 iSKBm-700录音电容麦克风一套 SonYHdR-cX150E高清dV摄像机一台 Samplitudenuendo与adobeaudition等音乐制作软件UleadVideoStudio,SonyVegas及moviemaker等视频制作软件coolEdit,UleadVideoStudio,SonyVegas等软件教程若干 iSKHP-950监听耳机 miditechaudiolinkii专业笔记本外置声卡诺普声nS2000监听音箱iSKim-102FX调音台
二、市场分析 “圆梦音乐工作室”的业务对象主要是在校大学生。 许多大学生拥有自己的音乐梦想，同时希望拥有自己的音乐专辑，更想让他人感受到自己的音乐成就。也有人出于对音乐的那份热爱，渴望在音乐上作出一定成绩，录制自己的音乐。但是由于多方面的原因，普通音乐爱好者难以实现自己的音乐梦想，对于想要录制自己音乐的人来说，他们缺少相应的设备与技术去完成自己的想法，这使很多人在音乐梦想的道路上望而却步。“圆梦音乐工作室”给他们提供了实现自己音乐梦想的机会，为他（她）们充分展示自己的青春风采搭建良好的平台。照片能够留住记忆，声音同样能够记住永恒。喜欢唱歌、演讲、朗诵的人希望能够用将自己的声音永远的保留。由于录制声 音对设备、技术等要求高，操作起来也麻烦，所以在现实中并不具有良好的可行性。“圆梦音乐工作室”将为他们提供全方位的设备及技术支持，让录制声音变得简单。 很多人羡慕音乐明星们拍摄的精美mV视频，叹服他们在屏幕上的完美形象。虽然作为普通人我们很难达到那种专业水平，但是用一段配有自己歌声并带有一定故事情节的视频留住青春与记忆也不失为一个良好的做法。“圆梦音乐工作室”将会为客户提供音视频制作的一条龙服务，上传至网络后将会使顾客成为同学和朋友们羡慕的对象。 大学生活丰富多彩，有很多活动需要有音乐及视频的支持，“圆梦音乐工作室”可以为根据活动的具体要求，为活动主办者或参与者提供影音方面的支持，提高活动质量，丰富同学们的视听享受。
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一、基本背景资料 社交应用是互联网经济的一大热点，而结合社交平台进行的移动互联网应用则是极佳模式，具备良好的受益人群和市场规模效应，其中我们开发的趣点唱APP则运用新的商业模式，结合社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台，这种模式主要包括： 1、C2B模式，用户可以@指定歌手，以佣金的形式索要点唱的歌曲或者发起合唱。 2.歌手可以发布原创歌曲，以众筹的模式获取支持。 3.我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源。APP上线后即可签约。 二、市场环境分析 （一）市场前景 某PC端平台音乐表演业务2014年Q4季度，音乐业务总营收达到5560万美元，付费人数90.2万，人均付费ARPU 373元。付费用户人数一直在增长，Q4达到90.2万人，按照公布的9000万/月活跃人数推算，其Q4真实音乐活跃用户约为4000-5000万人，付费渗透率约为2% （根据招股书中公布的人数比例推算）。 传统客户端游戏的充值渗透率一般在8%-15%，考虑到音乐用户参与深度更浅，因此预测音乐用户付费渗透率最高能到达4%-5%左右，即200万人左右。目前趣点唱现有歌手资源，根据平台分成比例3:7计算，平均每人每月为所属PC端平台带来5-15万的收益。
（二）目标人群 利用现有的资源来准确的锁定用户群体，我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源，每个人的粉丝人数基本在5万-30万之间，每天还会有上百的新粉丝增加，通过外部推广可以快速准确的锁定目标用户为平台引入流量。 三、竞争力评估 （一）优势分析 类似趣点唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以视频直播为主，主播与粉丝之间的互动很局限，大部分的粉丝有点歌需求都难以实现。唱吧是以K歌为主，只是满足用户一个自娱自乐的需求。趣点唱的优势是拥有大量的主播和原创歌手资源，可以准确的锁定目标用户并且响应用户需求。利用C2B模式获取自身利益。 趣点唱同时具备其他一些类似应用平台的功能，包括基本功能，例如点唱、K歌等，也包括与原创歌手的互动，这种模式强调的是社交网络的营销和规模效应，营造良好的口碑。 趣点唱在众多类似的应用软件中独具特色，其开创的新颖的社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台区别于传统模式，加入更多的社交网络文化和互动，重视客户体验和自主性，同时基于此而建立的营销平台具备明显的竞争力，其中音乐唱吧+社交互动+同城交友活动，以及创造性提出的泛媒体营销分账，将进一步减少营销成本，扩大各个平台的链接。
南京工程学院 大学生创业计划书 ——音乐清吧创业计划书 院系： 班级： 姓名： 联系方式： 目录
一摘要 ............................................................................ (3) 把握需求顺应潮流 ............................................................................ (3) 营销与组织 ............................................................................ . (3) 财务分析与风险因素 ............................................................................ (3) 二公司概述 ............................................................................ .. (3) 三拟提供的具体产品或服务 ............................................................................ . (3) 四行业和市场 ............................................................................ . (4) 外部环境分析 ............................................................................ (4) 内部环境分析 ............................................................................ . (4) 市场分析 ............................................................................ (4) 目标顾客群分析 ............................................................................ (5) 竞争分析 ............................................................................ .. (5) SWOT分析 ............................................................................ .. (5)
某音乐网商业计划书 目录 一,xx音乐网项目投资可行性报告---------------------- 2 国内外在线音乐市场分析 竞争对手网站分析 公司自身条件分析 二,xx音乐网建设定位及目标-------------------------- 7 xx音乐网建设定位 xx音乐网建设目标 三,xx音乐网内容总策划书-------------------------- 8 网站内容规划 网站设计与测试规范 网站建设日程表 四,xx音乐网技术解决方案------------------------- 9 五,xx音乐网推广方案------------------------- 10 网站初步推广规划 网站深度推广规划 六,xx音乐网运营规划书------------------------- 12 xx音乐网项目投资可行性报告 一,国内外在线音乐市场分析 国外在线音乐市场火爆 04年7月15日,以全球最大的在线商品零售商自居的eBay正在进入
一个全新的领域——在线音乐.而再此之前,苹果公司,BuyMusic,eMusic,MusicMatch,MusicNow,RealPlayer,Rhapsody,Naps ter,甚至还有沃尔玛,这些计算机公司,在线服务提供商,以及消费电子商店都加入到在线音乐下载服务行列.这仅仅是个开始,未来数月还会看到微软甚至其他业内大腕的名字.苹果在一年左右的时间里通过iTunes销售了将近1亿首歌曲,苹果iPod的销售一度断货,两者相得益彰让苹果公司的财报一路飘红,显然是这些数字激发了后来者的想象力,其中就包括以零售为主要业务的沃尔玛和在线零售商eBay.越来越多的新人开始进入到这个市场掘金,其中不乏微软,雅虎这些业界翘楚.究竟是什么在吸引着这些公司进入这个现在看起来还算是一个全新的领域呢据Jupiter研究公司称,在线音乐销售额预计将在2008年占到音乐市场总销售额的12%,销售额达到15亿美元,目前这一比例仅为1%.而Forrester研究公司则认为,在今后四年内在线音乐销售数量将占音乐产业界销售总额的33%.不管是对于新进入的eBay来说,还是对于有可能进入这个市场中的五大唱片公司来说,这些数字足够有吸引力,而这也是亚马逊提出"不惜成本换取市场份额"的策略的原因. 对于哪些在线音乐下载服务提供商们来说,看到国外这些大腕进入这个市场本应该高兴,至少表明这是一个有前途的产业,可他们也并不是很乐观.九天音乐负责人应亚峰此前接受记者采访时表示,其实最主要的还是版权,版税问题,这些问题一旦解决了,中国在线音乐的发展将
音乐APP商业 计划书
一、基本背景资料 社交应用是互联网经济的一大热点，而结合社交平台进行的移动互联网应用则是极佳模式，具备良好的受益人群和市场规模效应，其中我们开发的趣点唱APP则运用新的商业模式，结合社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台，这种模式主要包括： 1、C2B模式，用户可以@指定歌手，以佣金的形式索要点唱的歌曲或者发起合唱。 2.歌手可以发布原创歌曲，以众筹的模式获取支持。 3.我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源。APP上线后即可签约。 二、市场环境分析 （一）市场前景 某PC端平台音乐表演业务2014年Q4季度，音乐业务总营收达到5560万美元，付费人数90.2万，人均付费ARPU 373元。付费用户人数一直在增长，Q4达到90.2万人，按照公布的9000万/月活跃人数推算，其Q4真实音乐活跃用户约为4000-5000万人，付费渗透率约为2% （根据招股书中公布的人数比例推算）。 传统客户端游戏的充值渗透率一般在8%-15%，考虑到音乐用户参与深度更浅，因此预测音乐用户付费渗透率最高能到达4%-5%左右，即200万人左右。目前趣点唱现有歌手资源，根据平台分成比例3:7计算，平均每人每月为所属PC端平台带来5-15万的收益。
（二）目标人群 利用现有的资源来准确的锁定用户群体，我们拥有上千名人气主播和原创歌手资源，每个人的粉丝人数基本在5万-30万之间，每天还会有上百的新粉丝增加，通过外部推广可以快速准确的锁定目标用户为平台引入流量。 三、竞争力评估 （一）优势分析 类似趣点唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以视频直播为主，主播与粉丝之间的互动很局限，大部分的粉丝有点歌需求都难以实现。唱吧是以K歌为主，只是满足用户一个自娱自乐的需求。趣点唱的优势是拥有大量的主播和原创歌手资源，可以准确的锁定目标用户并且响应用户需求。利用C2B模式获取自身利益。 趣点唱同时具备其他一些类似应用平台的功能，包括基本功能，例如点唱、K歌等，也包括与原创歌手的互动，这种模式强调的是社交网络的营销和规模效应，营造良好的口碑。 趣点唱在众多类似的应用软件中独具特色，其开创的新颖的社交+C2B+众筹的模式开创的点唱平台区别于传统模式，加入更多的社交网络文化和互动，重视客户体验和自主性，同时基于此而建立的营销平台具备明显的竞争力，其中音乐唱吧+社交互动+同城交友活动，以及创造性提出的泛媒体营销分账，将进一步减少营销成本，扩大各个平台的链接。
音乐主题餐厅创业计划书 一. 公司基本情况公司名称：音乐主题餐厅成立时间：2012年八月一日注册地区：江西省南昌市青山湖区上海北路注册资本：20万元公司宗旨和使命：给学生们提供一个更加健康时尚的就餐环境，让其在就餐时也能享受音乐的所带来的愉悦和放松！学生的健康就是未来的希望，我们会用心打造一个绿色饮食的新天地！公司优势：音乐主题餐厅食物健康营养，物美价廉，餐厅风格简约时尚。内部员工年轻，有活力和丰富的创造性。 公司劣势：由于新进入竞争激烈的市场，经验尚浅，力量比较分散，所以会导致销售方面会有困难，固定顾客群较少。 公司威胁：竞争对手的众多和强大，和一些固定的长期经营的老牌子餐厅的竞争挤兑，新餐厅市场占有率小。 公司机会：国家倡导饮食健康，和营养均衡的饮食，尤其关注学生饮食健康。餐厅要借此机会打响自己的名声。 公司目标规划： 总目标：成为一家享有盛誉，有庞大顾客源的高级餐厅连锁公司。 —一五目标：营业第一年实现盈亏平衡，使学生吃上放心餐，打响本店的名声弄。第二年到第三年实现总营业收入30万元，获得一定的除学生外固定客源，扩大在当地的名气。第四年到第五年实现总营业收入60万元，增开新的分餐厅，成为大部分顾客心目中的首选。（具体如下图所示）
国际形势：全球化的发展，对外开放成为我国的基本国策。当前国际经济形势较不稳定，一些发达的国家经济发展出现滞胀，为了挽救当前的经济危机，越来越多的国际餐饮企业开始瞄准中国这块大面包，预计在五年内中国将会出现数千家国外餐饮门店，这无疑给给国内的餐饮企业带来了巨大的冲击和挑战。面对这种 情况，国内餐饮业只有提高本身的市场竞争力，才能在激烈的全球化竞争中获得更多的市场占有率，立于不败之地。 国内形势：近年来国内餐饮业突飞猛进的发展。商务部最新发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%勺增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。伴随着政府拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续保持高速增长。政策的支持给我们带来了很大的发展空间，但是同时我们要面对的竞争对手也在快速发展，所以竞争与挑战并存。三?公司的营销策略 1.服务到顾客满意。餐厅前期主要面对的顾客对象是学生，要抓住学生的胃就要 抓住学生的心理，学生追求的是物美价廉，而且要健康营养。所以餐厅在定价方面要更加的合理，能够被普遍的学生所接受。餐厅经营产品主要包括：经济型学生套餐，享受型学生套餐，奢侈型学生套餐，以及自助餐。其次就是社会上的顾客，我们会根据不同顾客的要求，提供让顾客满意的餐饮，让顾客享受我们的服务。我们的原则是“以诚信定位，以质量定价，以服务为上”。 2.与供应商实现双赢。在选择原材料供应商时，我们会以“质量优先，价格合理” 的原则寻找合作伙伴，并发展与多家供应商合作，避免在交易中处于不利地位， 防止某些供应商会牵制餐厅的发展，同时也可以从中选择更好的合作伙伴，实现共同获益双赢的目标！ 3.以正当的手段竞争。餐饮行业的竞争者多之有多，由于市场的自发性，会出现很多恶意的竞争，这样会扰乱市场的秩序，不利于餐饮行业的健康发展。所以， 我们要对竞争者“了如指掌”，科学深入分析竞争对手的实力，和一些潜在的竞争对手的动向，并对此作出迅速的反应和战略调整。目前，我餐厅最大的竞争对手就是当地的老牌餐饮公司，对于我们新起的餐饮店是很大的威胁，更不用说国外餐饮企业了，所以，我们唯一能做的就是提高自身的竞争力，多在产品的质量，价格，服务上下功夫，要实现销售的创新，和技术的创新。 4.重视宣传公司的文化。音乐，创新，健康，营养，时尚是我店不同于其他店的特质，我们一定要掌握好这一契机，宣传我们公司的文化，让消费者真正的了解
音乐播放器项目商业计划书 2016年
前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】2016年 【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制 音乐播放器项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分音乐播放器行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、音乐播放器行业市场分析 三、音乐播放器市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程
（三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划 第七部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算
XX音乐工作室创业计划书 一、工作室简介 工作室全称（正式名称）：XX音乐工作室 “XX音乐工作室”是面向在校大学生所成立的专门从事音乐录制及MV制作的音乐工作室，为音乐爱好者提供比较专业的录音及MV视频制作。有各类专业音视频拍摄及制作软件与硬件的支持，更有技术高超娴熟的录音师和摄像师，将会为音乐爱好者提供高品质的服务，帮助他们实现自己的音乐梦想。 设备构成： 东芝Satellite L202笔记本电脑一台 ISK BM-700 录音电容麦克风一套 SONY HDR-CX150E高清DV摄像机一台 Samplitude Nuendo与Adobe Audition等音乐制作软件 Ulead Video Studio, Sony Vegas及Movie Maker等视频制作软件 Cool Edit, Ulead Video Studio, Sony Vegas 等软件教程若干
ISK HP-950监听耳机 Miditech Audiolink II 专业笔记本外置声卡 诺普声 NS2000监听音箱 ISK IM-102FX 调音台 二、市场分析 “XX音乐工作室”的业务对象主要是在校大学生。 许多大学生拥有自己的音乐梦想，同时希望拥有自己的音乐专辑，更想让他人感受到自己的音乐成就。也有人出于对音乐的那份热爱，渴望在音乐上作出一定成绩，录制自己的音乐。但是由于多方面的原因，普通音乐爱好者难以实现自己的音乐梦想，对于想要录制自己音乐的人来说，他们缺少相应的设备与技术去完成自己的想法，这使很多人在音乐梦想的道路上望而却步。“XX音乐工作室”给他们提供了实现自己音乐梦想的机会，为他（她）们充分展示自己的青春风采搭建良好的平台。 照片能够留住记忆，声音同样能够记住永恒。喜欢唱歌、演讲、朗诵的人希望能够用将自己的声音永远的保留。由于录制声音对设备、技术等要求高，操作起来也麻烦，所以在现实中并不具有良好的可行性。“XX音乐工作室”将为他们提供全方位的设备及技术支持，让录制声音变得简单。
哼哼音乐商业计划书HUM MUSIC BUSINESS PLAN
核心亮点 <> 产品上线3个月，纯自然流量累计20万，日自然新增2000用户，目标 2015年底百万级用户。 用户 针对年轻人、基于自创音乐的创作、分享及造星综合服务平台。定位 拥有一支资深音乐创作及艺人经纪服务的核心团队。 团队 资源 国内知名音乐制作人（高晓松等）及艺人资源（张靓颖、李宇春、张杰、吉克隽逸等新一代艺人）。 技术国内唯一且完全自主研发的音乐创作中的章节、调音、伴奏、歌词等环节模块化，实现了“人人都能创作好听的音乐”的功能。
移动互联网时代到来数据来源:艾瑞 iresearc研究机构 8亿 移动网民 5.8亿智能手机 4.17亿 3G用户 146分钟/天/人 移动端上网时间 43%的用户认为 移动互联网将改变 他们的生活
工信部网站日前公布了2015年1月份通信业经济运行情况 8.38亿户 移动互联网 用户总数 80.8% 其中手机上网流量占比提升至 1.33亿G 移动互联网接入流量 流量 139.3M 月户均手机上网流量 @
即时通讯 手机游戏 手机音乐 手机搜索 社交网络 新闻资讯 手机购物 46.3% 36.8% 54.9% 38.9% 58.2% 70.1% 50.4% 手机用户群体最青睐的应用中： 手机音乐应用 排名前三位，是移动互联网用户粘性和需求最高的产品之一
竞品分析<>音乐类 APP播放类K歌类原创类WE+原创类 代表虾米 、 网易云 QQ音乐、酷狗 唱吧 K歌达人 5Sing哼哼音乐 特点有一定的用户基础， 可以满足多种场合下 听音乐的需求。 手机KTV，满足用户 K歌及互动需求。 音乐分享平台，以展示、 交流原创音乐作品，包装、 推广原创音乐人为服务核 心。 差异只能听音乐，用户之 间弱关系。需要持续 大量投入购买音乐版 权。 原创模块偏弱。同样 无法逃避音乐版权问 题。 只服务与于独立音乐人， 用户群体过小，同时没有 在产业链前端-创作环节 对用户有足够支持。 以90后年轻群体为核心目标用户的一起 进行音乐创作、分享的造星平台。 原创平台，不涉及烧钱购买版权问题。而且 能够持续产生大量优秀原创版权，成为版权 发源地。 自主研发的“音乐模板”能够帮助用户方便 快捷的创作属于自己的音乐，鼓励用户分享 互动。符合年轻人简单快速碎片化的生活节 奏。
音乐教育机构创业计划书
目录 引言 (3) 1.企业介绍 1.1行业分析 (4) 1.2市场分析 (9) 1.3竞争分析 (12) 2．团队建设与组织管理 (14) 2.1融资方式 (14) 2.2部门职能 (14) 3．市场营销战略 (16) 3.1产品战略 (16) 3.2价格战略 (18) 3.3渠道策略 (18) 3.4推广策略 (18) 3.5促销策略 (19) 4、财务分析 (20) 4.1财务分析表 (21)
引言 作为机构的一员，我们非常乐意和大家一起，度过一生中美好的一段工作年华。音乐教育机构是一个富有理想和激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。在探索中国现代音乐机构的发展道路上，音乐教育机构正扮演着重要的角色。音乐教育机构桌前期着重发展网络直播一对一授课。 创新与坚持是音乐教育机构发展永恒的原动力。音乐教育机构积极参与新音乐科技应用和观念创新，充分拓展生存空间，创建并保持的核心竞争力。未来广阔的发展空间，是员工最好的职业平台。音乐教育机构，聚集了一批有教育经验、专业知识、技能、不断追求卓越的人才。这在我们的资产负债表上看不到，但却是最宝贵的资产。 音乐教育机构员工提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平竞争的环境。只要你付出思考和努力，虚心学习，不断进步，最终你必会获得公正评价。更重要的是，这种善于学习的心态本身就是获得成功的要素。 团队意识与强烈的事业心是机构力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。以机构共同目标和整体形象为前提，公司提倡个性发挥，为员工提供广阔的发展空间。 音乐教育机构倡导健康丰盛的人生，追求的价值观在于
邯郸市鑫泽投资公司圆梦音乐工作室创业计划书 一、工作室简介 工作室全称（正式名称）：邯郸市鑫泽投资公司圆梦音乐工作室（以下简称“圆梦音乐工作室”） “圆梦音乐工作室”是面向在校大学生所成立的专门从事音乐录制及MV制作的音乐工作室，为音乐爱好者提供比较专业的录音及MV视频制作。有各类专业音视频拍摄及制作软件与硬件的支持，更有技术高超娴熟的录音师和摄像师，将会为音乐爱好者提供高品质的服务，帮助他们实现自己的音乐梦想。 设备构成： 东芝Satellite L202笔记本电脑一台 ISK BM-700 录音电容麦克风一套 SONY HDR-CX150E高清DV摄像机一台 Samplitude Nuendo与Adobe Audition等音乐制作软件 Ulead Video Studio, Sony Vegas及Movie Maker等视频制作软件
Cool Edit, Ulead Video Studio, Sony Vegas等软件教程若干 ISK HP-950监听耳机 Miditech Audiolink II 专业笔记本外置声卡 诺普声 NS2000监听音箱 ISK IM-102FX 调音台 二、市场分析 “圆梦音乐工作室”的业务对象主要是在校大学生。 许多大学生拥有自己的音乐梦想，同时希望拥有自己的音乐专辑，更想让他人感受到自己的音乐成就。也有人出于对音乐的那份热爱，渴望在音乐上作出一定成绩，录制自己的音乐。但是由于多方面的原因，普通音乐爱好者难以实现自己的音乐梦想，对于想要录制自己音乐的人来说，他们缺少相应的设备与技术去完成自己的想法，这使很多人在音乐梦想的道路上望而却步。“圆梦音乐工作室”给他们提供了实现自己音乐梦想的机会，为他（她）们充分展示自己的青春风采搭建良好的平台。 照片能够留住记忆，声音同样能够记住永恒。喜欢唱歌、演讲、朗诵的人希望能够用将自己的声音永远的保留。由于录制声
音乐工作室创业计划书 企业名称：风之痕音乐工作室 创业者：xxx 日期： 通信地址 邮政编码 电话 电子邮件 目录 一、计划书纲要···························· 二、基本概述······························ 三、经营理念······························ 四、市场评估····························· 五、市场营销计划·························· 六、竞争分析······························ 七、企业运营分析·························· 八、财务运作分析·························· 一、计划书概述 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的
经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。 2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。 3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。 4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。 二.维修方面 1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在