合伙人招募计划
业务层级管理层级
销售顾问销售经理
1无业绩要求1、10万团队业绩
2无考核2、个人业绩5万
3不掉编3、直辖团队3人（含本人）4无个人所得税4、无个人所得税
5佣金当天结5、佣金当天结
6绩效佣金6、绩效佣金
7累计保费现金奖励7、底薪1500
8、增员奖50元
销售经纪销售总监
1、5万业绩要求1、20万团队业绩
2、无考核2、个人业绩5万
3、不掉编3、直辖团队4人（含本人）
4、无个人所得税4、无个人所得税
5、佣金当天结5、佣金当天结
6、绩效佣金6、绩效佣金
7、底薪600 7、底薪3000
8、增员奖50元
合伙人招募计划业务层级晋升标准
销售顾问晋升销售经纪
1、月保费规模5万
2、新增销售顾问1人
销售经纪晋升销售经理
1、个人业绩连续3个月5万
2、团队人力3人（含本人）
3、团队人力均为销售顾问
销售经理晋升销售总监
1、个人业绩连续3个月5万
2、团队人力4人（含本人）
3、团队人力均为销售经纪
各层级的解读
一、销售顾问
销售顾问薪资结构：底薪3万以上5万以下（360元）+绩效奖励+增员奖励50元/人*+月度团队聚餐+季度旅游方案+公司季度活动奖励。*增员奖励发放标准：被增员者为销售顾问且成功开单（套出车险）销售顾问晋升要求：一个自然月为计业绩时间节点（例1月4日至2月4日；4月25日至5月25日），总保费大于5万元*
*商业险保费按100%折算，交强险保费按50%折算。
新增人力1人及以上
为了更好的帮助销售顾问展业及完成自定业绩目标，每周2、4下午5点需在职场进行产品及销售话术学习，其他时间自由展业
二、销售经纪
销售经纪薪资结构：一级底薪600元+绩效奖励+增员奖励50元/人*+月度团队聚餐+季度旅游方案+公司季度活动奖励。
二级底薪1500元+绩效奖励+增员奖励50元/人*+月度团队聚餐+季度旅游方案+公司季度活动奖励。
底薪发放参考标准：
*增员奖励发放标准：被增员者为销售顾问且成功开单（套出车险）销售经纪晋升要求：一个自然月团队保费达标10万*且个人业绩不低于5万
*商业险保费按100%折算，交强险保费按50%折算。
直辖团队人力2人（销售顾问）
为了更好的帮助销售顾问展业及完成自定业绩目标，每周2、4下午5点需在职场进行产品及销售话术、增员技巧学习，其他时间自由展业
三、销售经理
销售经理薪资结构：一级底薪1500元+绩效奖励+五险+增员奖励50元/人*+月度团队聚餐+季度旅游方案+公司季度活动奖励。
二级底薪2400元+绩效奖励+增员奖励50元/人*+月度团队聚餐+季度旅游方案+公司季度活动奖励。
*增员奖励发放标准：被增员者为销售顾问且成功开单（套出车险）底薪发放参考标准：
不足额部分按照比例缩减，底薪就高不就低（例当月完成业务总量12万，将按照二级底薪标准发放，按比例缩减，达成二级底薪80%，
则底薪为2400*80%=1920元）连续三个月未达成一级底薪目标要求则降级为销售经纪。
销售经理团队业绩不低于10万*且个人业绩不低于5万。
*商业险保费按100%折算，交强险保费按50%折算。
销售经理晋升要求：一个自然月保费达标20万*且个人业绩不低于5万，直辖团队人力3名销售经纪，其中含育成和直接增员。
销售经理的职责：
1、团队人员管理及培训
2、提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策
落实
3、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场
依据
销售经理可晋升销售总监，也可晋升为部门经理*（内勤岗）
*部门经理享受内勤工资体系，参考公司《人员薪酬办法及规定》享受内勤员工社保福利待遇及内勤晋升方案
销售总监
销售总监薪资结构：底薪3000元+绩效奖励+增员奖励50元/人*+月度团队聚餐+季度旅游方案+公司季度活动奖励。
*增员奖励发放标准：被增员者为销售顾问且成功开单（套出车险）每月团队业绩不低于20万，个人业绩不低于5万，不足额部分按照比例缩减，（例当月完成业务总量15万，达成75%，则底薪为
3000*75%=2250元）连续三个月未达成月业绩目标要求则降级为销售经理。
销售总监团队人力不低于3名销售经纪，当团队人力晋升为销售总监时，则不享受该人力指标
销售经理的职责：
1、团队人员管理及培训
2、提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实
3、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据
销售总监可晋升为储备负责人*（内勤岗）同时享受内勤待遇与销售管理岗待遇
*储备负责人享受内勤工资体系，参考公司《人员薪酬办法及规定》享受内勤员工社保福利待遇及内勤晋升方案
员工招聘管理实施细则 一总则 1.1目的 为使公司员工招聘管理规范化、程序化、制度化，保证公司合理的人才结构和人才储备，实现人力资源的优化配置，特制定本制度。 1.2 适用范围 本制度适用于公司员工的招聘管理。 1.3招聘原则 公司招聘以公开、公正、公平为基本原则，贯彻任人唯贤、择优录用的原则，坚持先内后外的招聘形式，保障公司高质量的人力资源需求。 1.4 责权范围 1.4.1 公司人力资源部负责本制度的制定、修改和废止的起草； 1.4.2 公司总经理负责本制度的制定、修改和废止的审批。 1.5 内容 本制度的内容包括招聘权限和职责、招聘计划、招聘形式、甑选、录用等。 二部门权限和职责 2.1人力资源部是公司招聘工作的主管部门。负责公司高层管理人员、特殊人才以外的所有岗位员工的招聘； 2.2高层管理人员及特殊人才的招聘由总经理直接领导（特殊情况可授权他人负责），人力资源部负责协助； 2.3用人部门负责提出招聘需求，并考核应聘者的业务能力及专业技能。 三招聘计划 3.1由用人部门根据规定的编制提出用人需求，填写《用工需求申请表》，经部门负责人和分管副总审批，报公司人力资源部。 3.1.1缺员的补充：因员工异动如员工辞职、岗位调动、退休、晋升等原因，按规定编制需要补充； 3.1.2突发的人员需求：因不可预料的业务、工作变化急需引进人员； 3.1.3扩大编制：因各部门业务发展需扩大现有人员规模及编制； 3.1.4储备人才：为促进公司目标的实现，需储备一定数量的各类专业人才； 3.1.5属新增设招聘职位时，各部门应将岗位说明书与申请表一起报到人力资源部。
3.2 人力资源部审核部门人员编制标准，以及部门岗位的缺编状况给出审核意见。 3.3人力资源部编制招聘计划上报公司常务副总批准后，方可组织实施招聘。 四招聘形式 4.1招聘形式的选择 招聘形式可分为内部招聘和外部招聘两种。根据人才需求分析和招聘成本等综合因素来选用招聘形式。 4.1.1内部招聘 对于公司空缺职位，所有的正式员工都有资格向部门主管或人力资源部提出申请，要求公司考虑自己是否能够从事某一职位的工作。 人力资源部参考申请人目前的上级和空缺职位的上级意见，根据岗位说明书进行初步筛选；对初步筛选合格者，人力资源部组织相关人员进行招聘评审，评审结果经经理办公会或总经理批准后生效。 4.1.2外部招聘 在内部招聘不能满足公司人力资源需求的情况下，需采用外部招聘。 （1）招聘会招聘。通过省市人才招聘会和外省市人才招聘会的形式招聘人才。 （2）与相关院校联系，直接到大专院校招聘。 （3）通过中介机构、网上、报刊等媒介发布信息招聘。 （4）推荐招聘。通过员工推荐、外部人员推荐、自荐等。 4.2人力资源部根据根据需求选择不同的渠道发布招聘信息。 五员工甑选 5.1招聘信息反馈后，由人力资源部核对员工提供的证件和其他信息是否符合应聘职位的要求； 5.2组织入职考试，选取成绩合格的应聘者； 5.3初步筛选后，人力资源部组织候选人员进行第一轮面试，筛选出人名单； 5.4面试 5.4.1由人力资源部告知用人部门负责人、用人部门人事主管、用人班组长面试时间、地点等信息； 5.4.2对通过初试的应聘者，人力资源部将安排需求部门负责人及相关人员进行第二轮面试，根据《面试评估表》的综合情况作出是否给予试用的意见； 5.4.3确定试用人员名单。
A1.多年经验眼镜业务员，英语书写沟通无障碍 2、备独立开发客户能力，及丰富的外贸知识 3、本公司提供良好的外贸资源等平台 B1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户； 2、进行外贸定单的洽谈和签约； 3、外贸订单的生产急货源跟踪和协调； 4、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理； 5、合同履行过程中意外情况的妥善处理； 6、完成部门经理临时交办的其它工作。 1、英语四级以上，听说读写能力佳 2、有眼镜行业相关经验 3、能适应出差 4、熟悉外贸业务流程； C1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 3、负责生产跟踪、发货、现场监装； 4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 5、客户的拓展与维护； 6、业务相关资料的整理和归档； 7、相关业务工作的汇报 1、大专及以上学历，英语CET-6或者TEM-4，或通过其他英语测试（国际贸易、商务英语类相关专业优先考虑）； 2、较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑； 3、欢迎应届生入职。 D1、有社会责任感，使命感，执行力，纪律性强； 2、有较强的条理性、逻辑性、学习能力 应届生英语4级以上优先考虑 E1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 3、负责生产跟踪、发货、现场监装； 4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 5、客户的拓展与维护； 6、业务相关资料的整理和归档； 7、相关业务工作的汇报。 1、大专及以上学历，四级以上英语； 2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑； 3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识； F1、负责公司产品销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
1.目的： 为了提高招聘的效率，使招聘管理规范化、制度化、简单化，特制定本规范. 2.适用范围： 本规范适用于公司招聘作业的开展. 3.职责： 3.1本规范细则的解释权、修订权归行政部. 3.2本规范自总经理批准之日起生效. 4.定义：无 5.招聘规范： 5.1聘用标准： 5.1.1员工的聘用，遵循公开、平等、竞争、择优原则 5.1.2受聘人必须具备应聘岗位所要求的业务、技能、素质、文化程度及身体健康等条件，并经过正常考核、筛 选、审查和招聘程序. 5.2录用原则： 5.2.1公平公正，所有应聘人员，包括内部人员所介绍之人，必须通过正常手续进入面试、筛选、考核、选拔和 录用.经副总经理、总经理批准后才能录用.任何单位主管和部门经理不得擅自安排和雇用员工。 5.2.2确保素质，宁缺勿滥。为保证招聘录用之员工的素质，各部门必须在初选上严格把关，不得让不符合公司 岗位任职要求的应聘人员进入公司. 5.3人员需求： 5.3.1各部门若有人力需求时，需求单位须以书面申请形式写明所需人员、需求人数呈副（总）经理签署核准。 5.3.2公司人力资源规划、人员编制和人事调整是确定岗位招聘的基本依据，各部门用人应严格控制在编制范围 内。 5.3.3各部门在需要补员时，由该部门负责人填写《人员增聘申请表》，详细说明招聘岗位的工作内容及应聘条 件。 5.3.4编制范围内的招聘：主管级以下员工，统一由该部门主管提出申请，经该部门经理审核、副总经理批准后， 由行政部承办组织招聘；主管（含）级以上员工，由其上级提出申请，并经总经理批准，行政部承办组 织招聘。 5.3.5编制范围外的招聘：所有编制外员工的招聘申请均需总经理审批，重新修改编制后进行招聘。 5.3.6内部招聘指公司现有员工中进行招聘、筛选；内部招聘由人事组负责组织、实施和协调。 5.4人员招聘：
公司内部招聘实施方案 鉴于内部职工比较了解公司的状况，对公司的忠诚度较高，内部招聘可以改善人力资源的配置状况，提高员工的积极性，公司进行人才招聘应优先考虑内部招聘，提供公司员工获得与发展一致的机会，同时促进公司内部人才培养。 一、招聘的目的 为适应公司发展需要，满足各部门用人需求，当公司职位出现空缺时，除了常规的招聘渠道外，公司鼓励员工推荐合适的人才，能够加入我们的团队中。为了提高内部推荐的积极性，拓宽公司人才引进的渠道，及时、快速和收集相关人才信息，提高人才引进工作的效率和质量，节省人力成本，特制定本制度。 二、内部招聘的形式 在尊重员工和用人部门意见的前提下采用推荐、自荐、竞聘等多种形式，为供求双方提供双向选择的机会。 三、适用范围 此规定适用于公司全体正式员工推荐公司人才需求工作事项。 四、推荐原则 1.不论推荐人职位高低，对被推荐人一视同仁； 2.对被推荐人综合品谷，择优上岗； 3.员工不得隐瞒已知被推荐人的个人情况； 4.员工不得推荐有不良行为习惯者应聘公司各个岗位； 5.所有进入公司员工，在公司内部平等对待；
五、推荐流程 1.招聘负责人定期将目前公司的空缺职位在内部进行公示； 2.员工如有合适人选，需将被推荐人的个人简历及相关资料递交到公司招聘负责人； 3.招聘负责人根据公司招聘流程进行简历筛选、面试等工作； 4.如面试合格，将按公司相关招聘程序进行； 5.招聘负责人会及时将结果反馈给推荐人； 6.对重要岗位，招聘负责人有权对被推荐人进行背景调查； 7.内部推荐还应遵守公司其他相关制度； 六、推荐人奖励标准 1.被推荐人一经录用转正，公司祝福一定金额作为奖励基金发放给推荐人； 2.奖励基金随当月工资发放，计入工资计算中“其他收入”中； 3.奖励基金分为两次支付：被推荐人通过公司试用期考核成为公司正式员工（奖金发放总金额的70%）；被推荐人员在公司工作满3个月（奖金发放总金额的30%）； 4.具体支付方式如下：
北京阜贞物业管理有限责任公司 职工招聘与入职管理实施细则 第一条为规范北京阜贞物业管理有限责任公司（以下称 “阜贞公司”）职工招聘工作程序，加强入职管理，根据《劳动法》和《北京对外经贸控股集团有限公司职工招聘与入职管理办法》，制定本实施细则。 第二条本实施细则适用于北京阜贞物业管理有限责任公司。阜贞公司综合办公室根据管理权限与职责，开展招聘与入职管理工作。 第三条招聘的基本原则与录用的基本条件按照《北京对外经贸控股集团有限公司职工招聘与入职管理办法》执行。 第四条招聘录用和入职管理权限 （一）按照高级管理岗位、中级管理岗位和一般管理、专业技术及作业岗位三个类别分别进行职工的招聘与入职管理。 （二）高级管理岗位包括阜贞公司领导人员正副职等岗位，由北京对外经贸控股集团有限公司人力资源部组织实施招聘录用和入职管理。 （三）中级管理岗位包括阜贞公司经营管理序列的总经理助理、部室正副职等岗位；除上述岗位以外的其他岗位为一般管理、
专业技术及作业岗位，由阜贞公司综合办公室根据招聘人员管理权限组织实施招聘录用和入职管理。 第五条招聘录用和入职管理职责 （一）综合办公室负责制定本企业招聘录用和入职管理的实施细则。 （二）拟订本企业招聘需求和计划，根据管理权限，报经理办公会审批。 （三）根据管理权限，负责本企业相关岗位的招聘录用和入职管理及相关资料的存档及管理工作。 （四）按要求上报招聘计划和计划完成情况。 第六条招聘需求调查 （一）每年年初，结合企业规划和年度经营方案，公司各部室根据需求，填报《年度招聘需求及招聘计划表》,提交综合办公室。 （二）综合办公室组织开展本企业年度招聘需求调查，根据招聘需求调查结果，填报《年度招聘需求及招聘计划汇总表》和《招聘实施方案表》，报公司经理办公会审批。计划外的招聘需求，各部室应提交《计划外招聘需求申请表》，并按正常招聘履行审批程序后予以招聘。 第七条招聘渠道
业务员招聘范文四篇 为大家提供招聘范文相关内容的文章，以帮助大家更快的找到所需内容。以下是小编为您整理的业务员招聘范文四篇，供您参考， 篇一：岗位要求：熟悉装修业务，较强的事业心与责任心，有开拓、创新精神，良好的职业道德，能吃苦耐劳，积极进取者! 待遇：底薪+提成 招聘专业设计师2名： 岗位要求： 1、负责装修设计，制作平面施工图，效果图，把握室内整体设计效果，负责整个工程上的情况等。 2、有较强手绘能力，精通 AUTO CAD ,3D MXS VARY, PHOHTOSHOUP 等设计软件;熟悉装修设计与施工规范。熟悉各种装饰材料,对市场流行趋势有一定敏感度 3、有较好的审美基础和平面设计能力，效果图设计能力; 4、环境艺术、室内设计、建筑学、美术或相关专业专科以上学历; 5、工作积极认真，有团队合作意识强烈; 6、对公司忠诚，有良好的职业素质、团队精神及沟通协调能力，能长期稳定的工作;
7、有室内设计师资格证书或中级职称者优先;有相关工作经验3年者优先。 待遇：底薪+提成 篇二：职位描述 1. 维护与开拓国际外贸业务; 2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价; 3. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复; 4. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单; 5. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况; 6. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档; 7. 退税核销及时，将所需全套资料送给财务办理; 职位要求：1、大专或以上学历,应届毕业生亦可; 2、俄语、阿拉伯语或英语六级以上，口语流利，书面能力良好，沟通流畅; 3、勤奋好学，工作负责，有责任心; 4、计算机操作熟练，掌握各种office软件; 5、有外贸销售工作经验优先; 6、同行业工作经验优先(阀门); 其它要求：工资核定办法：工资为基本工资+销售奖金
东营联合石化有限责任公司 招聘管理实施细则 一、目的 依据《富海集团招聘制度》，为规范公司招聘程序，提高招聘效果，特制定本实施细则。 二、适用范围 本实施细则适用于东营联合石化。 三、招聘原则 公开选拔，双向选择，公开竞争，择优录取。 四、招聘方式 根据空缺岗位特点、人才储备情况、招聘成本等因素，招聘方式分为内部招聘和外部招聘。 （一）内部招聘 当公司有后备人选时，可通过内部竞聘或提名方式选拔任用，人力资源部根据竞聘流程或提名流程组织实施。 （二）外部招聘 无法通过内部招聘或短期内培养目标人选时，可面向外部招聘。外部招聘分为储备人才招聘、成品人才招聘、特殊岗位招聘等方式。由人力资源部根据具体招聘需求确定招聘方式。 1、储备人才招聘 储备人才是为满足公司战略发展需求，根据人力资源战略规划招聘预期重点需求岗位的储备人员。储备人员不占用现有编制，根据预期岗位能力要求制定培养计划，有针对性地进行培养并定期测评。招聘方式主要通过校园招聘和社会招聘两种形式。
2、成品人才招聘 成品人才是指行业业绩突出、专业优势明显、工作经验丰富，且达到一定岗位级别并通过协议引进的人才。成品人才可经猎头公司、相关人员推荐、网络招聘、现场招聘等途径收集报名资料，按应聘岗位层级进行测试后择优录用。 3、特殊岗位招聘 特殊岗位是指非全日制工、保安、消防员等岗位。公司通过媒体发布公告面向公司附近区域的报名人员招聘。 五、招聘渠道 (一)内部招聘 1、内部竞聘 内部竞聘是公司选拔人才的主要方式之一，为鼓励员工上进，当公司重要岗位空缺且有后备人选时，可发布竞聘公告，组织符合条件的员工参加竞聘，选拔适合岗位的优秀人才，增强公司的内部竞争机制。 2、内部提名 空缺岗位补充人选原则上一律通过招聘选拔产生，当参加内部竞聘人员未达到规定人数且报名人员中具有优秀的后备人选时，可由分管领导提名，经经理办公会或董事会研究决定。 (二)外部招聘 1、校园招聘 公司内管理和技术后备人员的主要来源。通过与校方建立稳定的校企合作关系，开展定向培养；按计划召开或参与校园招聘会。
第一章总则 第二章 第一条目的 根据集团公司《人事管理规则》及《招聘管理办法》，为优化公司人力资源甄选、配置和储备，完善人力资源管理体系，规范公司员工招聘管理流程，确保招聘效率和质量，特制定本细则。 第二条招聘原则 1、遵守国家和地方政府的相关法律法规及用人政策； 2、公平、公正、唯才是举的选人程序； 3、外部招聘与内部竞聘相结合，内部优先，同等条件下优先考虑内部员工，为内部员工提供更多的发展空间，促进内部人才的合理流动。 第三条通用的录用标准 1、符合岗位对人员素质的要求； 2、身体状况符合公司的录用标准； 3、与其它单位解除劳动关系； 4、属于以下情况之一，公司原则上不予录用： （1）违法在案或有不良记录者； （2）被公司（含集团）解除劳动关系者； （3）虚报个人资料或经查有隐瞒不良事实者。 第四条本细则适用于xx公司（以下简称公司）校园招聘、社会招聘和内部竞聘等活动的组织与实施。 第二章职责 第五条人力资源处是公司人员招聘与录用管理的归口单位，具体负责： 1、负责人员招聘计划及预算的编制； 2、负责建立人才引进渠道，实施人员招聘； 3、负责建立人员测试、识别机制。 第六条各单位是员工招聘与录用管理的实施单位，具体负责：
1、负责本单位人员需求计划的拟定； 2、负责协助进行人员的测试； 3、负责试用、实习人员的使用、管理及考核。 第三章招聘类别 第七条招聘类别 根据招聘对象和招聘范围的不同，将招聘的类别分为三种。 1、校园招聘：是指面向各大专院校进行的应届毕业生的招聘，重在建立公司的后备人才储备。 2、社会招聘：是指面向社会公开招聘主管、专业、基层序列人员，重在解决公司的人才紧缺。 3、内部竞聘：是指面向公司内部的人员选拔，重在解决公司内部员工的发展，营造“能者上、庸者下”的内部用人机制。 第四章招聘计划及预算的编制 第八条年度校园招聘计划的制定 1、各单位于每年的7月份对本单位的大学生培养和使用情况进行盘点分析，结合本单位的人员需求规划，填写《年度招聘需求申请表》（附件一），通过公文形式经本单位一级主管审核后，报主管副总审批，由人力资源处统一汇总。 2、人力资源处结合公司发展的需要及各单位上报的需求，编制公司下年度校园招聘实施方案，报行政副总审核后，于8月10日前报集团总部总裁室人事管理组备案。 第九条年度社会招聘计划的制定 1、各单位于每年的10月份对本单位的人员配置情况进行全面盘点分析，结合本单位的发展需求，填写《年度招聘需求申请表》（附件一），经本单位一级主管审核后，报主管副总审核，由人力资源处统一汇总。 2、人力资源处结合公司发展的需要及各单位上报的需求，编制公司《年度社会招聘实施方案》，报总经理审核后，于12月30日前报集团总部总裁室人事管理组，经总裁批准后执行。 第十条招聘需求审批 各单位如果有用人需求，于每月5日前填写《月度招聘需求申请表》（附件二），年度招
招聘业务员试题 考试题 你是一位优秀的营销员吗? 请你在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，你将：( ) A、以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答。 B、承认你缺乏这方面的知识,然后去找正确答案。 C、答应将问题转呈给业务经理。 D、给他一个听来很好的答案 2、客户正在谈论,而且很明显他说的是错误的,你应该：( ) A、打断他的话,并予以纠正。 B、聆听然后改变话题。 C、聆听并指出其错误之处。 D、利用质问以使他自己发觉错误。 3、假如你有点泄气时,你应该:( ) A、请一天假不去想公事。 B、强迫你自己更卖力去做事。 C、尽量减少拜访。 D、请示业务经理和你一道出去。 4、当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应:( ) A、不必经常去拜访。 B、根本不去拜访他。 C、经常拜访并试图去改善其关系。 D、请示业务经理换个人试试。 5、你碰到对方说“你的价格太贵了”,你应该说：( ) A、同意他的说法,然后改变话题。 B、先感谢他的看法,然后指出一分价钱一分货。 C、不管客户的说话。
D、运用你强有力的辩词。 6、当你回答客户的相反意见之后,你应该：( ) A、保持缄默并等待客户开口。 B、变换主题并继续营销。 C、继续举证,以支持你的论点。 D、试行订约。 7、你进入客户的办公室时,他正好在阅读文件,他告诉你他一边阅读一边听你说话,那么你应该：( ) A、开始你的营销说明。 B、向他说你可以等他阅读完了才开始。 C、请求合适的时间再访。 D、请求对方全神聆听。 8、你正用电话约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话转给他的 秘书小姐,秘书问你有什么事,你应该:( ) A、告诉他你希望和他谈谈。 B、告诉他这是私事。 C、向她解释你的拜访带给他莫大的好处。 D、告诉她你再希望同他讨论你的产品。 9、对一个急进型的客户,你应该:( ) A、客气的。 B、过分的客气。 C、证明他错了。 D、拍他的马屁。 10、对付一位悲观的客户,你应该：( ) A、说些乐观的事。 B、把他的悲观思想一笑置之。 C、向他解释他的悲观看法是错误的。 D、引述事实并指出你的论点是完美的。 11、在展示印刷的视觉辅助工具时,你应该：( ) A、在阅读时,解释销售是重点。 B、先营销视觉辅助工具,然后再按重点念给对方听。 C、把辅助工具留下来,以待调查之后让他自己阅读。 D、希望他把这些印刷物张贴起来。
公司员工招聘管理办法 第一章总则 第一条适用范围 本招聘管理办法适用于云南隆霖装饰工程有限公司（以下简称公司）人员招聘管理。 第二条目的 为满足公司持续、快速发展的需要，特制定本招聘管理办法来规范人员招聘流程和健全人才选用机制。 第三条原则 公司招聘坚持公开招聘、平等竞争、择优录用、先内后外的原则，使用人机制更趋科学、合理。 第二章招聘组织 第四条招聘组织管理 一般人才招聘工作由人事行政部负责拟定招聘计划并组织实施，人员需求部门参与招聘测评的技术设计和部分实施工作。高级人才的招聘由总经理直接领导（特殊情况可授权他人负责），人事行政部负责协助。 第五条招聘预算 招聘属非常规性的重要人事工作，招聘工作经费预算实行单独列账管理。 第六条招聘流程 招聘流程分为如下工作环节：提出人员需求、拟定招聘计划、发布招聘公告、人员筛选录用、招聘工作评估。 第七条人力资源需求计划 每年初人事行政部根据公司的整体计划编制年度人力资源需求计划，报经理办公会审批。 （1）制定人力资源需求计划的基本依据：未来组织结构的预测、人员供求关系、现有人员的调配培训等。
（2）人员需求预测要综合考虑公司战略、可能获得的财务资源、竞争对手的人才政策、管理变革可能导致的公司规模变化、员工流动等因素造成的人力资源需求的变动。 （3）人员供给预测要综合考虑内部人才和外部人才供给情况。人事行政部建立内部人才库，信息包括每位员工的绩效记录及评价、职业兴趣、教育背景、工作经验、培训课程、外语水平、具备的技能和证书等。进行内部人才供给预测时要调用内部人才库，判断内部人员是否与所需工作相匹配。在内部供给无法满足需求的情况下进行外部供给预测，外部供给预测要根据公司总体经济状况、当地劳动力市场状况、拟招聘职位的市场状况进行判断。 （4）人事行政部在人力资源需求与供给预测的基础上，制定出年度的人力资源需求计划。 第八条临时需求说明 各部门对于因人员调动或其他原因造成人员短缺的临时需求，在确认内部调配难以满足情况下，可以由部门领导提出人员需求计划，报人事行政主任、总经理批准后，由人事行政部组织制定补充需求计划和外部招聘计划。 第九条拟定招聘计划 招聘计划应包括招聘人数、招聘标准（年龄、性别、学历、工作经验、工作能力、个性品质特殊要求等）、招聘经费预算、招聘具体行动计划等。 第十条招聘执行过程 根据招聘形式、招聘对象的不同，人事行政部负责组织执行不同的招聘公告发布、人员筛选录用工作流程。 第三章招聘形式 招聘形式分为内部招聘和外部招聘两种形式。招聘形式选择，要根据人才需求分析和招聘成本等因素来综合考虑。 一、内部招聘 第十一条内部招聘的背景
公司车间员工招聘工作计划 公司从年十月份后受到金融风暴一定影响后，公司订单数量有一定减少，但影响相当并不太大。有一部分工人辞职，为完善公司用人机制，根据各车间填写的《人员增补/需求表》，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订xxxx年招聘工作计划。 第一、需要招聘人数及工种 根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2020年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。（如下表）车间名称需要工种需要人数（男/女）合计xx车间焊接工女（65）65人 xx车间注塑工男（5）、女（10）15人 xx车间操作工女（70）70人 xx车间操作工男（10）、女（6）16人 xx车间操作工男（15）女（15）30人 xx车间操作工女（10）10人 总计男（65）、女（381）446人 第二、需要招聘要求及条件 1、初中以上文化，年龄18~35周岁； 2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1.0以上，手脚灵活，反映灵敏； 3、要求应聘者必须提供身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出
所户籍专用章，否则一律视为无效证件）。 第三、需要招聘时间及方式 1、招聘信息发布时间： ①将2020年1~3月份定为本公司的“招聘宣传月”； ②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。 2、招聘方式： ①在周边地区大量张贴广告； ②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围； ③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工； ④联系各中专院校，招聘技术人才； ⑤各人才市场招聘会； ⑥公司内部员工转介等。 第四、成立招聘小组 1、小组成员： 组长：xxx（人力资源部经理） 组员：xxx、xxx、xxx 2、小组职责： 每个组中首先制定出个人工作计划，组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法； 组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。 第五、制定招聘工作时间表（略）
成都市大红袍食品有限公司 地招业务员管理办法 一、使用范围及录用程序： 公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进行市场推广，由各区域主管（区域经理）书面申请，经公司销售部审核，报总经理批准后方可执行。 二、使用目的： 该区域因公司产品有了一定的市场基础，经过市场调研、分析，发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力，如有人员支持，通过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果，达到公司的销售目标。 三、地招业务员条件： 具有一年以上的调味品相关市场推销经验，能够吃苦耐劳，勤学苦干。 四、推广业务员职责： （一）遵守公司各项管理规定，服从上级工作安排。 （二）负责指定区域的产品推广、市场开发。 （三）负责收集推广市场的相关产品信息。 （四）负责公司的销售政策宣传、落实。 （五）负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。 （六）负责公司产品在市场终端的服务。 （七）负责完成公司赋予的其它任务。
五、地招业务员待遇： 地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。具体标准如下： 1、地招业务员基础考核由直接主管考核，原则上按公司考核标准系则执行，但直接主管可根据工作需要另行制定。当月考核成绩及考核表在次月3号之前传回公司。 2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据，给予地招业务员下发月任务量（以件为单位），每月3号之前报销售部审批，如当月任务量完成100%的给予业务员提成 1.5元/件，完成80%-99%的给予业务员提成1元/件，完成80%以下的，不参与提成。 3、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公司给所在客户的发货件数为准（蒸肉米粉除外）。 4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上，综合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。 六、地招业务员管理： （一）作息时间： 1、原则上上班时间为早上8：30——下午18：00，由经销商协
招聘管理办法 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
招聘管理规定 一、目的：为满足公司持续、快速发展的需要，特制定本管理规定来规范 人员招聘流程和健全人才选用机制。 二、适用范围：本管理办法适用于XXXXXX公司（以下简称公司）人员招聘 管理。 三、原则：公司招聘坚持公开招聘、平等竞争、择优录用、先内后外的原 则，使用工用人机制更趋科学、合理。 四、归口管理：招聘工作由人力资源及行政部归口管理。 五、招募需求：招聘源于以下六种情况下的人员需求。 1、缺员的补充； 2、突发的人员需求； 3、为确保公司发展和规模扩大所需的人才储备； 4、公司管理层需要补充时； 5、公司组织变革所带来的对新型人才需要； 6、为了使公司的组织更具灵活性和竞争力，而必须从外部导入高层次管理 人才、技术、策划和营销等方面专家的需求。 六、招聘组织管理：招募工作由人力资源及行政部统一管理。用人部门依 据总体人力资源规划各自拟订本部门的年度人员需求计划，各部门将年度人员需求报人力资源及行政部，人力资源及行政部统计汇总后，根据人员需求和人员供给状况拟订公司的招聘计划，发布招聘信息，并协助用人部门进行甄选录用，最后对招聘工作进行评估，用以改善招聘工作方式，提高招聘工作效率和效果。《招聘过程中用人部门和人力资源及行政部的工作职责分工》（见附件） 1、人力资源及行政部负责公司除总经理、副总经理、特殊人才区外的所有人 员的招聘组织；
2、各部门一般人员（即部门经理以下级别人员），由人力资源及行政部组织招聘。人力资源及行政部负责初试，用人部门负责人负责复试，分管副总审核比准； 3、部门经理、总监等的招聘由人力资源及行政部负责初试，分管的副总负责复试、总经理负责审核批准； 4、对公司总监以上级别以上人员、人才特区的人员进行招聘测试时，为提高招聘准确率，需组建测评小组。 ⑴、测评小组成员选择标准： ①、客观公正； ②、对拟招聘岗位、专业有一定的背景和经验； ③、知识互补，能力互补。 ⑵、测评小组的培训：所有测评小组成员在测评开始前应参加人力资源及行政部组织的测评培训。培训内容为测评内容、测评方式、测评过程及其控制、测评结果的处理等。 七、招聘属非常规性的重要人事工作，招聘工作经费预算实行单独列帐管理。 八、招聘流程：招聘流程分为如下工作环节：招聘需求的提出、拟订招聘计划、招聘渠道的确定、人员招募、人员甄选录用、招聘工作评估等《招聘流程》（见附件）。 九、招聘采用结构化面试，包括：简历筛选环节、需求测评环节、经验测评环节、文化匹配度环节、行为面试环节，每个环节满分均为100分。 1、简历筛选主要包括：简历填写完整度、年龄、性别、行业工作经验、从事岗位的工作经验、学历、婚姻状况以及出生地籍贯； 2、需求测评环节主要是针对高级管理人员、营销人员、核心技术人员、财务人员以及公司培养的未来关键性人才而进行的综合性测评； 3、经验测评环节需要根据工作岗位提前设计问话，可通过4种方式：现场操作法、证据说明法、事件表达法、问话评分法。现场操作法是让员工到工作岗位进行单位时间的现场操作实测； 4、文化匹配度主要有6种人员必须做出测评，分别为：高级管理人员、生产管理人员、营销人员、技术人员、营销职能岗、管理职能岗；
公开招聘人员笔试工作细则(试行） 第一章总则 第一条为规范事业单位公开招聘人员笔试工作，提高笔试工作水平，保证笔试工作质量，根据《宜昌市事业单位公开招聘工作人员试行办法》，结合实际，制定本细则。 第二条本细则适用于宜昌市事业单位公开招聘工作人员的笔试考试。 第三条宜昌市各级政府人力资源和社会保障部门（以下简称人社部门）负责事业单位公开招聘人员笔试工作的指导、监督和管理。笔试考务工作由人社部门委托所属的人事考试机构或者由人社部门会同主管部门及招聘单位组织实施。 第四条笔试工作坚持公开、公平、公正的原则。 第五条笔试工作应主动接受纪检、监察部门和社会的监督。 第六条笔试工作应严格按照《中华人民共和国保守国家秘密法》的有关规定执行。 第二章笔试内容与程序 第七条笔试主要测试应聘人员对履行岗位职责所必备的公共基础知识、专业基础知识的掌握程度。 笔试包括公共科目和专业科目。公共科目内容主要涉及政治理论知识、法律知识、职业能力和其他相关知识。专业科目内容主要涉及招聘岗位要求的专业基础知识和其它专业知识。公共科目和专业科目在考试中所占比重，根据行业、专业及岗位特点确定，公共科目所占比重原则上不低于40%。 第八条笔试按以下程序进行： （一）成立笔试工作领导小组及考务小组； （二）制定笔试方案并报人社部门审核备案； （三）编制笔试试题及准备相关考务资料； （四）培训考务工作人员，做好笔试准备； （五）组织笔试； （六）组织阅卷； （七）核分、登分； （八）公布笔试成绩。
第三章方案制定与命题 第九条笔试方案由人社部门委托所属的人事考试机构或招聘单位主管部门负责制定，经人社部门审核后组织实施。笔试方案主要包括笔试的时间、地点，考场设置、考试规则、考务安排及笔试的组织机构等内容。 第十条各级人事考试机构应加强公共基础知识和部分专业基础知识的考试题库建设。 第十一条笔试命题实行全封闭，命题过程由人社部门委派纪检监察人员全程监督。 招聘管理岗位的工作人员，笔试命题由本级人社部门所属的人事考试机构负责。 招聘专业技术和工勤技能岗位的工作人员，由本级人社部门会同主管部门及招聘单位组织专家集中命题。公共基础知识命题由人事考试机构负责；专业基础知识命题由主管部门及招聘单位负责或委托人事考试机构负责；笔试命题组卷及印制由人社部门所属人事考试机构负责。 第十二条命题原则 （一）理论与实际相结合原则。 （二）“为用而考”原则。 （三）以客观题为主原则。 （四）突出选拔性原则。 （五）语言精练明确原则。 （六）题量适度原则。 第十三条命题人员及要求 （一）成立命题小组，人事考试机构主要负责人担任命题组长。 （二）命题人员应为行业领域专家或业务骨干。 （三）公共基础知识和专业基础知识命题应按招聘公告中公布的考试范围编制。公共基础知识从题库中抽选确定；专业基础知识的初始命题数量至少为试卷题量的三倍，组卷时进行必要的筛选和重新组合，经命题组长签名后方可定稿。 命题人员根据定稿试题拟定参考答案供阅卷参考，答案应确保准确无误。 第十四条命题工作纪律
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，
我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
阜贞物业管理有限责任公司 职工招聘与入职管理实施细则 第一条为规阜贞物业管理有限责任公司（以下称 “阜贞公司”）职工招聘工作程序，加强入职管理，根据《劳动法》和《对外经贸控股集团职工招聘与入职管理办法》，制定本实施细则。 第二条本实施细则适用于阜贞物业管理有限责任公司。阜贞公司综合办公室根据管理权限与职责，开展招聘与入职管理工作。 第三条招聘的基本原则与录用的基本条件按照《对外经贸控股集团职工招聘与入职管理办法》执行。 第四条招聘录用和入职管理权限 （一）按照高级管理岗位、中级管理岗位和一般管理、专业技术及作业岗位三个类别分别进行职工的招聘与入职管理。 （二）高级管理岗位包括阜贞公司领导人员正副职等岗位，由对外经贸控股集团人力资源部组织实施招聘录用和入职管理。 （三）中级管理岗位包括阜贞公司经营管理序列的总经理助理、部室正副职等岗位；除上述岗位以外的其他岗位为一般管理、专业技术及作业岗位，由阜贞公司综合办公室根据招聘人员管理权限组织实施招聘录用和入职管理。
第五条招聘录用和入职管理职责 （一）综合办公室负责制定本企业招聘录用和入职管理的实施细则。 （二）拟订本企业招聘需求和计划，根据管理权限，报经理办公会审批。 （三）根据管理权限，负责本企业相关岗位的招聘录用和入职管理及相关资料的存档及管理工作。 （四）按要求上报招聘计划和计划完成情况。 第六条招聘需求调查 （一）每年年初，结合企业规划和年度经营方案，公司各部室根据需求，填报《年度招聘需求及招聘计划表》,提交综合办公室。 （二）综合办公室组织开展本企业年度招聘需求调查，根据招聘需求调查结果，填报《年度招聘需求及招聘计划汇总表》和《招聘实施方案表》，报公司经理办公会审批。计划外的招聘需求，各部室应提交《计划外招聘需求申请表》，并按正常招聘履行审批程序后予以招聘。 第七条招聘渠道 （一）综合办公室根据招聘岗位的层次、需求不同，结合招聘成本预算，选择合理有效的招聘渠道。为确保实现招聘目标，可以同时选择多个招聘渠道。
员工招聘管理办法 第一章总则 第一条目的 （一）使公司的招聘工作按规范的标准和流程进行。 （二）规范公司内部的人员招聘程序和职责分工，保证高效配置人力资源，及时满足公司的用人需求。 （三）明确公司招聘人员的原则和标准，使公司的人员录用具有明确而统一的理念和判断依据。 第二条适用范围 本办适用于公司员工的内、外部招聘工作。 第三条管理职责与分工 （一）总经理 总经理为公司人力资源招聘的最高决策人，决定公司的招聘政策和人员的最终录用，非经总经理或其授权代表批准，任何人无权决定录用公司的员工。 （二）人力资源部 全面负责公司员工招聘工作，其主要职责包括： 1、明确公司招聘需求，制订招聘计划，经公司审批后执行。 2、明确岗位职责及岗位要求。 3、确定招聘渠道和方式，收集应聘材料，并进行初步筛选。 4、组织各部门参加面试工作，为用人部门的录用提供建议。 5、为确定录用的人员办理入职手续并进行入职引导、入职培训，督促用人部门进行新聘人员的培养。 （三）用人部门职责 1、向人力资源部提出用人需求并明确招聘的条件。 2、编写部门岗位专业测试题，对候选人进行测评，参与招聘。 3、根据面试情况，按一定比例向人力资源部提出录用人选建议。 第四条招聘原则 （一）内部优先原则。对公司内部符合招聘岗位要求及表现优秀的合适员工，将优先给予选拔晋升。内部招聘主要指在现有公司员工中选拔管理人员、技术骨
干。 （二）公正与公开原则。在招聘考核过程中，坚持考核标准与考核程序公开与公正的原则。 第二章招聘需求 第五条招聘需求来源 业务发展需要扩充岗位或人员、补充公司员工离职造成的空缺。招聘要求还应考虑公司管理和技术人才的一定储备。 第六条人员规划需求 （一）每年年底（12月15日至12月31日），各用人部门将本部门的计划补充人员岗位、数量及具体要求（如性别、年龄、教育程度、专业要求、工作经验等）书面上报人力资源部同时将拟招聘岗位的岗位职责与说明书、岗位专业测试题一并提交。 （二）人力资源部根据用人部门所上报的人数，以及公司的发展方向、人员规划，制定公司年度人员招聘计划，报公司领导审批后，按计划实施招聘。 （三）因业务发展需要有突发用人需求时，由用人部门提出，人力资源部报公司领导审批后，修改年度人员招聘计划，并按需求进行招聘。 第三章招聘流程 第七条招聘渠道选择 人力资源部根据人员需求情况，选择合适的招聘渠道和方式进行招聘工作。公司一般采用的招聘渠道包括：招聘网站、校园招聘、员工推荐、内部招聘等。 第八条招聘流程 （一）招聘信息拟定与发布。人力资源部根据所招岗位的具体职责和任职资格，拟定并发布招聘信息，其内容应包括岗位名称、岗位职责描述、任职资格、特殊经验与技能要求、薪资待遇、招聘有效期限和公司联系方式等。 （二）甄选 1、任何岗位的员工应当经过适当的甄选程序才能录用。其中管理技术人员必须参加专业笔试、面试。副经理、主任工程师、主任管理师等特殊人才外聘时，还需要进行背景调查，以核实候选人信息的真实性。 2、为节约候选人时间，同时保证面试的公平性，各类面试应由人力资源部、
员工招聘工作规范 第一章总则 第一条目的： 根据内控管理要求，为进一步完善人员招聘三级管控体系，合理制定人力资源需求计划，有效监控招聘实施过程，规避企业用工风险，严肃招聘纪律，保证招聘人员质量，满足公司生产经营管理需要。依据公司劳动人事管理办法，结合公司实际，特制定本规范。 第二条适用范围： 本招聘规范适用于**公司下属各区域、子公司。 第三条招聘原则： 人员招聘选拔必须坚持以下原则： （一）战略导向原则： 招聘工作应符合集团“十二五”发展战略，服务于公司人力资源规划，有效支撑公司“**”战略的实现。 （二）减员增效，提高劳动生产率，降低用工成本的原则：招聘要本着减员增效，提高劳动生产率，降低用工成本的原则，严禁无计划、超计划、超定编的盲目招聘和储备人员。 （三）谁用工、谁负责的原则： 招聘要坚持“谁用工、谁负责”的原则，主要领导要亲自部署并参加。 （四）以岗选人，能岗匹配的原则： 人员招聘应以岗位需求为基础，拟定需求岗位的岗位说明书，明确岗位职责和岗位要求，确保以岗选人，能岗匹配，避
免因人设岗。 （五）先内后外的原则： 海外项目、部室员工和子公司专业技术骨干以上人员招聘，要优先进行内部选聘，当内部人员无法满足时，可考虑外部招聘，同时，海外项目人员招聘，应采取定向代培的方式，由海外项目提出需求，国内子公司定向代培的方式进行培养。 （六）公开、平等、竞争、择优的原则： 招聘工作应本着公开、公平和公正的原则组织开展，同等条件下择优录用，同时，招聘时应充分尊重应聘者的个人意愿，避免应聘者因工作地点、工作内容不满意，选择离职，从而增加招聘成本。 第四条管理职责： （一）人力资源部职责： 人力资源部负责制定公司人员招聘管理基本规范，并适时修订完善；会同各专业部室，组织评审海外项目、部室和各区域、子公司年度招聘计划，并报公司办公会审批；组织海外项目、部室、子公司中层管理人员及各区域、子公司紧缺人才的公开选聘工作；指导、监督和检查各区域、子公司人员招聘管理工作。 （二）区域职责： 贯彻落实股份公司各项招聘政策，指导、监督区域内子公司制定和完善人员招聘管理制度；拟定本区域年度招聘计划，报公司评审，并按照公司审批结果，统筹、协调区域招聘工作；指导、监督和检查区域内子公司招聘工作开展情况，从严审批区域内子公司规模以上人员招聘及年度计划外的人员招聘，并