天津尚赫奖金制度 一．零售佣金（１０％－２５％） 赚取合理的零售利润是每一个商家应该得到的回报，作为直销商来说，这部分奖金也是你应得的，但纵观目前的直销市场，想要从销售的产品中赚取合理的零售利润简直是比登天还难，因为现在市场打折削价实在是太厉害了。SunHopeE所有的经销商都是统一价格进货在一定程度上有效的控制了商品零售价格，保障每位经销商的权益。要成为美商尚赫代理商， 首先要有一个推荐人的介绍，其次就是一次完成1000PV的产品销售／消费。小组业绩累计1000PV—50000PV，可享受10％-25％(个人销售提成)；有必要说一下PV值的概念，PV是税后净值。1PV约等于1.25人民币。我们累加业绩，是以它相对应的PV值来算。 1001pv----8000pv 10% 业务代表 8001pv-----25000pv 15% 业务主管 25001pv-----50000pv 20% 业务主任 50001pv 25% 副理 二．股东分红（领导奖）（２６％） 我们都知道直销的魅力就在于它的网络倍增，
尚赫公司分红职级是以副理为基础，当我们培养的副理越多我们的职级也就越大。副理是小组业绩达到12000pv就是一个合格的副理。副理的人数职级分红系数大约奖金(元）(人) 副理5% 4000 1 经理15% 8000 3 协理 1.25% 20000 5 督导1% 50000 7 总监0.5% 70000 10 副总0.25% 100000 从这个图表中我们可以看出尚赫公司把最大的利润给最开始的经销商简单明了，赚钱容易而且到了还有季分红1.5%年分红1.5% 。 三．沙龙费补贴（７％） 我们知道开一家店，要有租店面，办理证照，税务等各项费用，尚赫公司优先给您想到了，到协理级别以上就可以向公司申请开设沙龙店，从该店销售的业绩提出7％作为开店补助归您。有了这些保障，还担心开店的风险吗？ 四．额外收入 每年尚赫公司会定期不定期有一定的额外奖励，让梦想成功的你，踏着圆梦的脚步，名利双收。比如2008-2009年的“实用汽
、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 、雅芳的制度前期收入较高 但团队奖只能拿三代 后期收入少 、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高 但上级别要求教高 中期收入一般 、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 个横排，拿下级的 代，它要求会员每月消费 ，否则取消资格，它说到 是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖
励，说是获得专利奖，它的制度也都改了 次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成 很容易启动市场 但累积制当下级级别并级后收入很少 很难留住高层人才 天狮高层流失率很高 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降 但团队某个人级别上到 后 拿不到差价了 前期收入较少 、完美的制度是累积制 对消费者来说很好 但对经营者来说并不好 当消费累积到五星后 上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务 、新时代的制度和完美等累积制大同小异 也存在并级拿不到钱 不能调动人的积极性 、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 、隆力奇公司 年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度 双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业
直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。 记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？ 王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？ 王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式： 第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别： 第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费
者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不
到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心
首先要明白的一个公式：1PV=1.25元 尚赫奖金分配是按照产品的PV值计算的。比如：尚赫活水机价格是4000元，PV是3200，一盒尚赫赫森茶的价格是40，PV是28。 完成1000PV的消费之后就可以申请成为尚赫公司的代理商。 这时自己购买尚赫产品可以享受10%的优惠，同时也可以介绍给朋友们购买 当自己或自己所推荐的朋友们购买的产品总数累计到8001PV时就可以享受15%的优惠了。 以此类推，最高可以享受25%的优惠。具体如下所示： 1000PV-8000PV个人完成150PV10% 8001PV-25000PV个人完成300PV15% 25001PV-50000PV个人完成400PV20% 50001PV-62000PV个人完成600PV22% 62000以后个人完成的PV都是600PV 其中个人完成是指自己必须消费的PV数，这是尚赫公司鼓励大家体验产品的一种方式。 到了6.2W的PV就是一个合格的副理，个人销售提成是25%，另外还可以获得一次性副理奖350元。 前面讲的是尚赫奖金制度的业绩提成，下面讲一下级差奖： 从15%开始可以享受你介绍进来的新会员的级差奖 简单的说你是15%的时候你介绍进来的朋友是10%的时候，中间的5%你可以享受到的。 除此之外，更加让人心动的是晋升奖，也是最令人向往，最令人冲动的一个奖励方式（当你享受过之后，你就会明白其实很容易）。 计算公式：全球当月总PV*5%*你的小组PV/当月达到副理的人数 全球当月总PV，这个是个未知数，根据整个市场的销售情况而定。 当你介绍进来的朋友有人成达到6.2W成为副理后，你自动晋升为经理。
晋升奖全球当月PV的15% 前面的其他奖金重复领取公式同前 精英奖达到协理以上可以享受3%的精英奖，公式同前 福利奖4组副理以上的协理及以上级别可以享受1。5%的季度分红 6组副理以上的督导及以上级别可以享受1。5%的年度分红 3组副理以上就可以向公司申请开专卖店从该店销售出去的货物7%的管理奖归你。 介绍新会员奖励只要是你直接介绍的会员，他们加入的1000PV你可以根据你的销售提成提取。 公司级别经理（1组副理线）协理（3组副理线）督导（5组副理线）总监（7组副理线）副总（10组副理线） 团队提成横向无限制 纵向提成为经理吃3层协理吃4层督导吃6层总监吃7层副总吃8层 从第1层开始分别为8% 6% 6% 4% 4% 2% 2% 2% 零层可吃10% 以上业绩为累计制，不归零。并且重复领取。
2021年直销公司奖励制度2篇 Incentive system for direct selling companies in 2021 编订：JinTai College
2021年直销公司奖励制度2篇 前言：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的 总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：各直销公司奖金制度比较例文常用版 2、篇章2：1全国直销公司奖金制度分析 篇章1:各直销公司奖金制度比较例文常用版 直销公司众多，选择哪家公司是最智慧的?下面是多个直 销公司奖金制度分析和比较（安利、完美、无限极、美乐家、雅芳、玫琳凯、科士威、三生中国等） 篇章2:1全国直销公司奖金制度分析【按住Ctrl键点此返回目录】安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只 是到有团队时，后期收入较高。80%会员以出售产品为主，所 以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不是制度。
欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广 奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6 个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。 无极限：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利 是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。雅芳：制度前期 收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。 玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并 且上级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。 如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。
尚赫奖金制度 欧阳家百（2021.03.07） 公司级别：副理－经理－协理－店长－督导－总监－副总 尚赫公司支配工资58%=25%（折让差）+26%（全球分红）+7%（店补） 一、加入会员：1000PV值（折人民币1250.00元）1ＰＶ＝人民币 1.25元 二、折让比例：1001PV——8000PV——折让10% （1000PV——业务员） 8001PV——25000PV——折让15% （8000PV——主管） 25000PV ——50000PV——折让20% （25000PV——主任 （50000PV——不合格副理） 三、业绩奖励及级别升级 1、当月小组业绩完成1.2万，即成为合格副理 分给：25%折让+5%分红——开工资2000.00——4000.00元\月工资 2、当出现一个或两个副理后，即成为经理 分给: 25%折让+5%分红+15%（经理分红）——开工资4000元——8000元\月工资 3、当推出3——4个副理后，即成为协理
分给：25%折让+5%分红+15%（经理分红）+1.25%协理分红+1.5%（季分红）——开工资1万——2万元\月工资 连续3个月保证15万元业绩后，可以开店经营 平均工资1.5万元×12个月=18万元 15万元×7%店补×12个月=12万元合计工资30万元\年 4 、当推出5——6个副理后，即成为督导 分给：25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%（督导分红）+1.5%（年分红）——开工资3万元——5万元\月工资 5、当推出7——9个副理后，即成为总监 分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%（总监分红）——开工资5万元——7万元\月工资 6、当推出10个副理后，升为副总 分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%+0.25%（副总分红）——开工资10万元 \月工资 备注：A、2—4必须以当月小组业绩完成1.2万PV值 B、5必须以当月小组业绩完成6000PV值 C、6必须以当月小组业绩完成2000PV值
美乐家人致直销界朋友的一封信
美乐家人致直销界朋友的一封信 尊敬的女士/先生： 您好！ 如果你对直销感兴趣，那么请你静下心来认真的读完这篇文章，你或许会有一种不一样的感受，因为这篇文章客观、全面的剖析了直销界各路精英制度的优缺点，也一定会给你的事业带来新的启迪。 随着中国直销的两部重要法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台，直销将成为一种时尚，并必将出一种的生活方式进入我们的日常生活。 基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受，想与您分享，也想听听您的直销的一些看法。真诚的希望大家级够多交流，共同进步，实现我们的理想。 一、个人致富和个人创业问题 直销的界定和最终意义应该是：通过消费获利的一种个人创业模式。在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在我们华人圈子里，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功的后在其他行业也做到顶尖。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式。估计大家都参加过直销公司的分享大会，有没有发现所有“成功者”所能做都是表现自己的购买力：“我买了别墅“、“我买了游艇”或者“我买民了奔驰、宝马”？有很多人说：这是符合中国特色的直销体系，成功者从来没有以直销领袖的姿态出现，比如说：“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”。个人要谋求利益，国家也要谋求利益，符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗？ 二、推销获利与消费获利题 21也纪的竞争最高准则已不再是资本和规模，不再是技术、品牌------那是什么？那就是看谁能够有效的锁定终端消费者！消费者永远是最不忠诚的，那么靠什么锁定他们呢？ ------只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转娈成为企业的“利润分享者”。如果有哪个制度能在此方面更胜一筹，那么成为赢家就是必然的了。 现在我们就以锁定终端消费者能力看直销制度的发展： 第一代多层次直销制度以安利的归零级差制为代表，产生在上个世纪五六十年代，物资比较匮乏，当时是卖方市场，产生了典型的以经营企业为中心，以销售（推销）不重自用为辅的制度。人员加入后首先成为专业推销员，在大量销售，建立一个规模大顾客群的基础上再运用推荐机制，建立和领导一个销售团队。这种制度有较大的销售压力，适合高品质产品在市场相对空白时期的高速发展，在短时间内能大幅度提高企业的市场占有率。 也适合高素质人以高昂的付出，快速的扩大影响，造就一些经销商领袖的神话。但其锁定客户的能力较差，在饱和市场显得后劲不足。 第二次直销制度革新主要体现在七八十年代，发达国家物资逐渐丰富，营销重心逐步转向消费者即买方市场。永久、康宝莱、仙妮蕾德均是在70年代后开始兴起。他们主要体现在对归零的制度进行改良。这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向于零售和自用并重。累积
尚赫奖金制度 公司级别：副理－经理－协理－店长－督导－总监－副总尚赫公司支配工资58%=25%（折让差）+26%（全球分红）+7%（店补） 一、加入会员：1000PV值（折人民币1250.00元）1ＰＶ＝人民币1.25元 二、折让比例：1001PV——8000PV——折让10% （1000PV——业务员） 8001PV——25000PV——折让15% （8000PV——主管） 25000PV ——50000PV——折让 20% （25000PV——主任（50000PV——不合格副理） 三、业绩奖励及级别升级 1、当月小组业绩完成1.2万，即成为合格副理 分给：25%折让+5%分红——开工资2000.00——4000.00元\月工资 2、当出现一个或两个副理后，即成为经理 分给: 25%折让+5%分红+15%（经理分红）——开工资4000元——8000元\月工资 3、当推出3——4个副理后，即成为协理 分给：25%折让+5%分红+15%（经理分红）+1.25%协理分红+1.5%（季分红）——开工资1万——2万元\月工资 连续3个月保证15万元业绩后，可以开店经营 平均工资1.5万元×12个月=18万元15万元×7%店补×12个月=12万 元合计工资30万元\年 4 、当推出5——6个副理后，即成为督导 分给：25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%（督导分红）+1.5%（年分红）——开工资3万元——5万元\月工资 5、当推出7——9个副理后，即成为总监 分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%（总监分红）——开工资5万元——7万元\月工资 6、当推出10个副理后，升为副总 分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%+0.25%（副总分红）——开工资10万元 \月工资 备注：A、2—4必须以当月小组业绩完成1.2万PV值
美乐家人致直销界朋友的一封信 美乐家加盟Q：83704326 尊敬的女士/先生： 您好！ 随着中国直销的两部重要法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台，直销将成为一种时尚，并必将出一种的生活方式进入我们的日常生活。 基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受，想与您分享，也想听听您的直销的一些看法。真诚的希望大家级够多交流，共同进步，实现我们的理想。一、个人致富和个人创业问题 直销的界定和最终意义应该是：通过消费获利的一种个人创业模式。在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在我们华人圈子里，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直领袖能在直销业成功的后在其他行业也做到顶尖。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式，。估会大家都参加过直销公司的分享大会，有没有发现所有“成功者”所能做都是表现自己的购买力：“我买了别墅“、“我买了游艇”或者“我买民了奔驰、宝马”？有很多人说：这是符合中国特色的直销体系，成功者从来不以直销领袖的姿态出现，而是说：“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”、。个人要谋求利益，国家也要谋求利益，符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗？ 二、推销获利与消费获利题 21也纪的竞争最高准则已不再是资本和规模、不再技术、品牌------那是什么？是看谁能够有效的锁定终端消费者！消费者永远是最不忠诚的，那么靠什么锁定他们呢？------只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转娈成为企业远的“利润分享者”。如果有哪个制度能在此方面更胜一筹，那么成为赢家就是必然的了----- 现在我们就以锁定终端消费者能力看直销制度的发展。 第一代多层次直销制度以安利的归零级差制为代表，产生在上个世纪五六十年代，物资比较匮乏，当时是卖方市场，产生了典型的经企业为中心，以销售（推销）不重自用为辅的制度。人员加入后首先成为专业推销员，在大量销售，建立一个规模大顾客群的基础上再运用推荐机制，建立和领导一个销售团队。这种制度有较大的销售压力，适合高品质产品在市场相对空白时期的高速发展，在短时间内能大幅度提高企业的市场占有率。也适合高素质人以高昂的付出，快速的扩大影响，有所成就，造就一些经销商领袖的神话。但其锁定客户的能力较差，在饱和市场显得后劲不足。 第二次直销制度革新主要体现在七八年代，发达国家物资逐渐丰富，重心逐步转向消费者即买方市场。永久，康宝莱、仙妮蕾德均是在70年代后开始兴起。他们主要体现在对归零的制度进行改良。这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向于零售和自并重。累积的级差制是这一代制度中具有代表性的，顾客在办了卡之后即便一开始不发展团队，也能够通过累积爬阶梯的消费方式越用越便宜。所以具有一定的锁定终端客户的能力。 第三次制度大革新本现在八九十年代，产生了经美乐家为代表的典型矩阵式和以美安、优莎纳为代表的双轨制。他建立的理论基础是，虽然直销是消费者与经营者合一，但事实上并不是所有的人都喜欢大量的兜售产品，而只是希望在经营中获得免费使用的产品的机会甚至是致富的机会。那么能否找到一个方式，可以解决从多数消费者仅靠消费（自用）就能走向致富、而不是像第一代制度那样首先需要建立大量消费顾客群？所以矩阵制就因此产生。他们是以消费（自用）为导向的，完全以终端客户为中心，
少年宫规章制度汇编 海坨乡学校 尚赫奖金制度 公司级别：副理－经理－协理－店长－督导－总监－副总 尚赫公司支配工资58%=25%（折让差）+26%（全球分红）+7%（店补） 一、加入会员：1000PV值（折人民币1250.00元）1ＰＶ＝人民币1.25元 二、折让比例：1001PV——8000PV——折让10% （1000PV——业务员） 8001PV——25000PV——折让15% （8000PV——主管） 25000PV ——50000PV——折让20% （25000PV——主任（50000PV——不合格副理） 三、业绩奖励及级别升级 1、当月小组业绩完成1.2万，即成为合格副理 分给：25%折让+5%分红——开工资2000.00——4000.00元\月工资 2、当出现一个或两个副理后，即成为经理 分给: 25%折让+5%分红+15%（经理分红）——开工资4000元——8000元\月工资 3、当推出3——4个副理后，即成为协理 分给：25%折让+5%分红+15%（经理分红）+1.25%协理分红+1.5%（季分红）——开工资1万——2万元\月工资 连续3个月保证15万元业绩后，可以开店经营 平均工资1.5万元×12个月=18万元 15万元×7%店补×12个月=12万元合计工资30万元\年 4 、当推出5——6个副理后，即成为督导 分给：25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%（督导分红）+1.5%（年分红）——开工资3万元——5万元\月工资 5、当推出7——9个副理后，即成为总监 分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%（总监分红）——开工资5万元——7万元\月工资 6、当推出10个副理后，升为副总 分给： 25%+5%+15%+1.25%+1.5%+1%+1.5%+0.5%+0.25%（副总分红）——开工资10万元 \月工资 备注：A、2—4必须以当月小组业绩完成1.2万PV值 B、5必须以当月小组业绩完成6000PV值 C、6必须以当月小组业绩完成2000PV值 页脚内容
2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最 新版 世界上营销奖金制度已经经历了四代发展，第一代是美式级差制，诞生于上世纪40 年代的美国，有明确的级别，开线数量无限，依据级别之差来决定收入。代表公司：安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制，诞生于上世纪80年代，代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制，诞生于上世纪90年代，代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制，诞生于上世纪90年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度(消费累积返利制)如下： 加盟方式有三种(普通3120元;中级16100元;高级32200元)首次拿货都是1:2配货，即3120元可以拿到价值6240元的产品;16100元可以拿到价值32200元的产品;32200元可以拿到价值64400元的产品。目的就是鼓励会员首先自用产品，有效果后再口碑相传，这也源于我们的自信。(在康婷事业拼博的伙伴们，清婉老师愿意做你们生意中的天使，教你如何开发陌生市场，愿意帮助大家实现梦想,加扣z8z6z4+ 0845) 然后有四类津贴：
1、零售津贴： 即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于4折拿货。每月都有产品促销，促销产品相当于2折拿货。 2、奖励津贴： 每个会员分左右2个市场，每层岗位费300元，碰对380元(同一层每两个会员分别都有3120元的销售业绩时就会碰对一次，不足3120的累积到下次计算)。 按最简单的只碰对一次计算如下所示 第0层300+380*2^0=680元。 第1层300+380*2^1=1060元。 第2层300+380*2^2 + 公司奖励100*2^0=1920元。 第3层300+3240=3540元。(3240=380*2^3+100*2^1) 第4层300+6480元=6780元。 第5层300+12960元=13260元。 第6层300+25920元=26220元。 第7层300+51840元=52140元。
￥一与二是基本收入，三、四、五、六是额外收入 一、直接推荐顾客奖（340/月） 1 —9人Ｘ7% 10—19人Ｘ14% 20人X20% 2、推荐套装1350推1350奖励200元（每个会员在入会的三个月内最 20 人Ｘ20% 多可以购买2个超值套装） 3、任何一个月内：推荐4人奖励600元，推荐8人奖励1600元 4、亲推10人顾客（直B）340/月，达标总监D，签署营销员工合同，营销员工亲自服务的新顾 客第一个月所有产品指数的27%，预存订单部分不享受当月销售奖金。V信联系：Q2584045617 二、组织间接顾客奖7代Ｘ7% ：组织收入您的市场（宽5深7）就是5×7的矩阵阵内所有 顾客消费点数之和×7%＝您的组织收入（每个顾客17~50元） 三、晋阶奖金：D—PD 37个阶衔（650元---800万元一次性奖励） 级别 D D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 SD SD2 SD3 SD4 SD5 SD6 SD7 SD8 SD9 ED 直B 10 12 13 14 15 16 17 18 19 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 直D 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 10 业绩10000 25000 40000 55000 80000 105000 130000 155000 18万21万24万27万30万33万36万39万42万45万 晋阶奖金650 1300 1950 2600 3250 3900 4550 5200 6500 13000 PEG 5% PEG 5% PEG 5% PEG 5% PEG 5% PEG 5% PEG5 5% PEG 5% PEG 10% D：340/月（D—D9） SD以上750/月 级别ED2 ED2 ED3 ED4 ED5 ED6 ED7 ED8 ED9 CD CD2 CD3 CD4 CD5 CD6 CD7 CD8 CD9 PD 直D 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 直 SD 1 1 2 3 4 4 3 2 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 直 ED 1 2 3 4 5 7 9 11 13 15 17 19 22 25 业绩63万63万81万99万117 135 157.5180 202.5 225 288 336 384 432 504 576 672 768 960 晋阶奖金PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% 80万 PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% PEG 10% 800万 PEG的含义：就是你的直接推荐人的7 代整组点数总和，比如您直接推荐五个人A,B,C,D,E，他们7代整组业绩点数各为1万点，那你的PEG就是5万点，那你的晋阶佣金PEG10%，就是5000 美金。大约消费15元RMB＝1点＝1美金业绩=6.3人民币 四、培育奖金：50%或100% 当你的亲推伙伴晋阶时、如果你的阶衔大于等于你的亲推伙伴、可 领取其晋阶奖金的50%，如果你的阶衔大于等于SD且6个月内培育2个新D或3个月内培 育1个新D、可领取亲推伙伴晋阶的100%，你的亲推伙伴晋阶SD2---SD9时可领取2000元
2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最新版 世界上营销奖金制度已经经历了四代发展，第一代是美式级差制，诞生于上世纪40 年代的美国，有明确的级别，开线数量无限，依据级别之差来决定收入。代表公司：安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制，诞生于上世纪80 年代，代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制，诞生于上世纪90 年代，代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制，诞生于上世纪90 年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度（消费累积返利制）如下： 加盟方式有三种（普通3120 元;中级16100 元; 高级32200元）首次拿货都是1:2 配货，即3120 元可以拿到价值6240 元的产品;16100 元可以拿到价 值32200 元的产品;32200 元可以拿到价值64400 元的产品。目的就是鼓励会员首先自用产品，有效果后再口碑相传，这也源于我们的自信。（在康婷事业拼博
的伙伴们，愿意做你们生意中的天使，教你如何开发陌生市场，愿意帮助大家实现梦想, 加扣z8z6z4+ 0845） 然后有四类津贴： 1、零售津贴： 即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于 4 折拿货。每月都有产品促销，促销产品相当于 2 折拿货。 2、奖励津贴： 每个会员分左右 2 个市场，每层岗位费300 元，碰对380 元(同一层每两个会员分别都有3120 元的销售业绩时就会碰对一次，不足3120 的累积到下次计算) 。 按最简单的只碰对一次计算如下所示 第0 层300+380*2 =680 元。 第 1 层300+380*2 =1060 元。 第 2 层300+380*2 + 公司奖励100*2 =1920 元。 第 3 层300+3240=3540 元。(3240=380*2 +100*2 )
奖励制度的奥秘 发布: 2006-07-12 11:38:00 作者: admin来源: 分销时代 制度本身肯定有先进与不先进、科学与不科学之分，但却没有好与不好之分。客观地说，每一种制度都有其优点及相对应的缺点，关键在于直销企业与直销人员如何选择与自身情况相适合又相对先进合理的直销制度。 所谓直销市场制度，是指直销企业的分配方案或奖励办法。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的“标尺”。市场制度对每一个直销人员来说，没有最好，只有最合适。 按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数来看，直销奖金制度无外乎二大类：单层次直销制度与多层次直销制度。而单层次直销制度与多层次直销制度的最大区别是业务人员领取奖金的层次。一般来说，单层次制度的业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的，而多层次制度的业务人员级别设置较多，领取奖金的代数也较多，甚至是无限代的。 多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可分为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。我们在本期重点给大家分析T90制度、混合式制度两种。 T90制度 T90的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文叫“趋势90阶层制”。T90实际上是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双轨制还晚。 T90的优势 从奖金制度看，T90制非常具有特色。它的最大特点是：起步阶段迅速、中期收入丰厚、高阶收入稳定。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分的多少提成，第一代提
15%，第二代提45%，两代拨出60%，而这样的拨出比率从结构上看是近乎没有沉淀的。公司的“直接前排”人数不论有多少，也只能获得第一代60%和第二代15%的沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。 凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展“前排”，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求直销员有很少的“线”（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。因为T90制度第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。 和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。 T90的缺陷 当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是“均富思想”，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以“2”为基数拓展的“二叉数”网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数会占到总人数的一半以上。因此，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。T90制度使直销商在初期就能获得近90%的奖金，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，因此，采用T90制度公司的直销商“回本”很快，但累积财富却比较难。 一个典型的T90制度的OPP一定会谈到在两代之内与其他制度收益率的对比。它以第一代4个人，第二代16个人为模型。在业绩相同的情况下（净营业额相同），在1980年成立的采用阶梯制的康宝莱公司的收益是100美元；在1985年成立的采用矩阵制的美乐家的收益是140美元；采用混合阶层制的慕立达的收益是84美元、如新是100美元；采用双向制的优莎纳的收益是200美元，而采用T90奖金制度的公司却高达780美元。之所以对这些公司进行“沙
尚赫直销公司奖金制度 相信很多做直销老师和直销的伙伴们已经了解了尚赫的平台，公司很大，品牌知名度很高，尚赫直销同城网专业为直销人建网站的平台，下面共同分享一下，尚赫独具魅力的奖金分配计划。 要成为尚赫代理商首先要完成1,000PV 的产品销售/消费，基本上很多会员都选择了自己购买消费。 小组业绩累计1,000PV--8,000PV ，个人完成150PV ，可享受10 %（个人销售提成）； 小组业绩累计8001PV—25000PV ，个人完成300PV ，可享受15 % ； 小组业绩累计25001PV—50000PV，个人完成400PV，可享受20%； 小组业绩累计50001PV—62000PV，个人完成600PV，可享受22； 小组业绩累计达到62000PV后，你就是一个合格的副理，个人销售提成25%。 从“15 % ”开始，你可以享受你介绍进来的新会员的级差奖。简单的说当你是“15%”的时候，你介绍进来的朋友是“10 %”，你可以享受到中间的“ 5 % ”。 晋升奖： 全球当月PV的15 % ，前面的其他奖金重复领取。计算公式：全球当月总PV * 15 %*你的小组PV 当月达到副理的人数当你介绍进来的朋友有人成达到62000PV 成为副理后，你自动晋升为经理。 精英奖： 达到协理以上可以享受35的精英奖，计算公式同前。 福利奖： 4 组副理以上的协理及以上级别可以享受1. 5 %的季度分红。 6 组副理以上的督导及以上级别可以享受1.5 % 的年度分红。 副理以上就可以向公司申请开专卖店，从该店销售出去的货物7 ％的管理奖归你。 介绍新会员奖励： 只要是你直接介绍的会员，他们加入的1000PV 你可以根据你的销售提成提取。团队提成： 横向无限制；
美乐家奖金制度的弊端有些 美乐家奖金制度有什么弊端呢，下面为大家精心搜集了关于美乐家奖金制度的弊端，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家! 相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。 爬坡分为两种：一种叫归零制，一种叫累积制。对此，我总有一个形象的比喻： 归零制，仿佛要求你每个月跳一次高，而要求你一次次跳得比过去高，直到有一天你可以月月跳到如上图所示的21%而不掉下来。全球知名的A公司之所以很多人不赚钱，就是因为一直没有这么好的弹跳能力。而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去，于是用自己家的人民制垫高起跳位置，买冲业绩上去。这种制度，是天生的销售制度，消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品，不断地去跳。所以，这样的制度，消费者永远不可能获益。 累积制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%这么高，你尽可以一个月跳到3%，第二个月再从3%起跳到6%或者更高，总之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。这种原理，其实给到消费者累积消费产品，最终获得较高返利的一个基矗从这个意义
上讲，它真的人性了很多。但是，这个制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所谓生意人与炒家，会误导消费者或者某些不明真-相的经营者，直接买断到最高比例的21%。最终，仿佛很多人级别是买上去了，却没有真正的市场基础，落个鸡飞蛋打。这种情形，在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。 所以，如果从根本原理上去分析，所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型，不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运，就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡。 个人小组业绩，是所有销售型组织行销制度的梦魇。更是直接造成囤货、低价货，直销商受伤的重要原因。 直销制度中有着一个最重要的东西，叫人性的贪婪的调动。 囤货、囤祸， ___来的;低价货、 ___来的。 这些现象，更直接催生了专业的低价货“黄牛”职业的产生。当某一个直销品牌开始深入人心时，那些有投资能力的“黄牛”们，他们直接巨额投资，买断到某公司最高奖金比例，然后以低于大多