大白兔产品策划书
策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙
阮绍君易伟坤
策划完成时间：2011年12月30日
策划适应时间：自策划完成起至今后四年
目录：
第一部分：前言
一、接受委托情况
二、本次策划的重要性及必要性
三、本次策划概况
第二部分：正文
一、营销策划的目的
二、市场状况分析
（一）、环境分析
（二）、产品分析
（三）、竞争者分析
（四）、消费者分析
三、SWOT分析
四、具体的行销方案
（一）市场定位
（二）定价
（三）销售渠道
（四）广告
（五）促销
（六）效果评估
第三部分：结束语
第一部分：前言
?大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年以来深受人们的各地人们的欢迎。它的商标是一只跳跃状的
兔子，形象深入人心。
?冠生园创建于1915年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。
冠生园以“提升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、
永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的
企业精神，实现“百年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开
创人类视频食品的美好明天。
一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发
的产品制定产品策划书。
二、本次策划的重要性：
企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明
确企业发展的方向和目标。本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生
园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问
题，根据SWOT分析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大限度的实现冠生园集团产品——大白兔奶糖的市场价值，树立企业的良好社会形象，赢得消费者的信任，巩固和加强大白兔的竞争优势，加大市场占有率，从而达到盈利的目的。三、本次策划情况：1、本文先分析了大白兔行业现状、竞争
者分析、消费者分析、SWOT分析，在这些分
析的基础上制定企业的产品策划。
2、通过本策划想达到的目的是：提高企业在糖
类行业的市场竞争力、知名度，提升市场占有
率。
第二部分：正文
1、营销策划的目的
2012-2015年大白兔销售收入预测
单位:万元
2012-2015年大白兔的销量预测单位：亿吨
01
2
3
4
5
6
2012年2013年2014年2015年
2、 市场状况分析
宏观环境分析
政治法律方面：随着各种食品安全问题的出现，现在国家对食品安全
问题的重视程度越来越重，颁布了各种关于食品安全的新的国家标
准，而且对糖果制定了新的分类标准。
卫生要求：1、感官指标：具有各种糖果相应的色、香、味及形态，无
异味，无肉眼可见的杂质。
2、理化指标 ─────────┬───────────
项 目 │ 指 标
─────────┼───────────
铅，mg ／kg ≤ │ 1
砷，mg ／kg ≤ │ 0.5
铜，mg ／kg ≤ │ 10
食品添加剂│ GB 2760规定
─────────┴────────────
3、细菌指标
细菌指标见表2。
表２
────────────────────┬────────
项目│指标
────────────────────┼────────
菌落总数，个／g │
硬糖≤│750 半软糖≤│ 20,000 夹心糖≤│ 2,500 软糖≤│ 1,000 大肠菌群，个／100g │
硬糖≤│ 30 半软糖≤│ 440 夹心糖≤│ 90 软糖≤│ 90 致病菌（指肠道致病菌、致病性球菌）│不得检出
────────────────────┴────────
中国信息网数据显示中国GDP已经连续30多年来以平均8.9%的增速增长，如
下图所示：
中国的基尼系数呈现下降趋势，居民购买力越来越强。
社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置。人们在婚宴、过年过节等团圆热闹的日子里，糖果也被作为一种主要的庆祝礼物互相分享和赠送，并且随着人们物质生活水平的提高，人们对糖果的要求越来越高；奶糖是中国消费者最喜欢的糖果品项。
经济方面：国家有力的控制了通货膨胀，稳定了物价，而且人们的生活水平越来越高。
人口方面：人口数量是决定市场规模的一个基本要素，中国的人口占世界人口的五分之一，而且我国的人均年消费量大大低于发达国家，所以这个市场的发展空间是很大的，有利于各行各业的发展。各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。中国是一个多民族的国家而且人口呈现老龄化，农村人口占总人口的百分之八十左右。
消费者分析
糖果是中国人最主要的零食之一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质期；目前市场上糖果的品牌较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，可以是超市、大卖场、网络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充
身体能量，同时又有甜蜜口味可以让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食，从而消费者的食用频率也越来越大。
竞争者分析
徐福记：市场上寻求一种补缺定位，即被一些糖果企业忽视的软糖市场，这种定位方法回避了与现有糖果企业的直接对抗。另外，由于软糖原材料成本较低，这种定位的利润空间较大。很早就开始采用现代渠道的经营管理，有完善的管理体系，大力拓展零售市场；规模大，品牌价值高；在糖果界首创统一价；劣势就是价格过高，还有很大一部分消费者没有购买能力。
金丝猴：生产规模大，品牌价值高，有四个系列，200多个品种，有价格优势，主销大中城市和广大农村。
阿尔卑斯：在市场上是寻求一种高质量、高价格的定位以牛奶咖啡糖为主打，其市场空间主要在省会大城市以及地级市的一部分市场。有独特的价值理念，“表达爱只需一颗阿尔卑斯”，产品种类众多，独特的口味和新颖的包装，消费者的选择性比较大，价格适中。
雅客：中国最大的糖果专业生产厂商之一，有先进的技术和设备，实现生产作业自动化；产品种类多，食品系列达数百种；在产品上有创新，提出维生素概念，例如雅客V9，补充每天所需的9种维生素；有价格优势。劣势就是在奶糖方面品牌影响力小。
不同品牌之间的对比分析
（一）、品牌知晓度
糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。品牌知名度最
高的是历史悠久的国产大白兔奶
糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第
二，这很大一部分原因归功于阿尔
卑斯糖果的广告宣传策略。此外，
徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也
有一定的知名度。
（二）、品牌忠诚度——购买频率
在品牌糖果的购买频率上，受访者选择半年之内购买大白兔糖果的比例高达72.8%。绿箭、徐福记和阿尔卑斯糖果半年之内的购买频率分别为76%，72%和80%。金冠和笑咪咪糖果的购买频率最低，分别为49%和52%，这两个品牌的品牌知晓度和食用频率也比较低，说明消费者对其品牌还没有很好的了解，需要进一步的广告宣传。
0%10%
20%30%
40%50%60%70%80%
90%100%大白兔
金丝
猴阿尔卑斯喔喔
绿箭雅客
徐福记
金冠笑眯眯不二家
（三）、品牌忠诚度——推荐度
在会不会把糖果推荐给他人的调查中，阿尔卑斯糖果继续以44%的推荐度排在第一名。喔喔和大白兔紧随其后，其推荐度分别为42%和40%。从品牌糖果的推荐度来看，各种糖果品牌都有一定群体的固定消费者。消费者对不同糖果品牌的偏爱说明糖果市场还没有垄断品牌的出现。
（四）、品牌糖果综合分析
可以看到，大白兔、
阿尔卑斯和徐福记的
品牌知名度比较高，品
牌的忠诚度也比较高，
因此是市场表现最好
的三大品牌。而金冠、
笑咪咪和不二家三个
品牌，虽然品牌的知晓度不高，但是其消费者的忠诚度比较高。这又一次说明了各个糖果品牌在分别在各个细分市场上占据一定的优势。
产品分析
奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项，几乎是所有糖果企业必做的品项。大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等。奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技。各个产品的定价不同，但都属于中高档产品，价格区间是十几元到二十
阿尔卑斯大白兔绿箭金丝猴笑眯眯
几元；产品口味多种多样，有原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味、玉米味等等。
3、市场机会与问题分析
（1）swot分析
综合以上SWOT分析分析可以得知：为了保证大白兔奶糖能够继续在该行业上占有市场份额或继续扩大市场份额，该策划决定实行多样化扭转战略，在保持市场现有份额情况下，实行密集战略，加大新产品开发、宣传力度，维持和建立新的销售渠道，使产品生命周期更长久。
产品生命周期：是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程。
产品生命周期分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同的产品周期要根据市场需求制定不同的策略
产品导入期：
特点：产品尚未被消费者接受，销售增长缓慢；生产销售成本高，企业处于微利、亏损状态；同类产品生产者小，竞争不激烈；风险大，前途不明确。
市场定位：鲜奶含量再增10%以上，奶香更浓郁，绝无香精色素，基本甜度还来自对人体有益的低聚麦芽糖，弹性更足，还不会粘牙，在包装上“大白兔”采用站立式包装，采用不易褶皱的材料，凸显精品感觉。
市场细分情况：1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。一般来说，
◆日常糖果消费市场呈现以下特点：
①因为是自己吃，对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃。
③购买行为大多是下意识的而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。
◆喜事用糖市场的特点是：
①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
◆节日用糖市场的特点：
①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
2、.按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。一般说来，
◆城市市场的特点是：
①质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。
②购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。
③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。
④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。
◆农村市场的需求特点：
①对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。
②对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准。
③对散糖需求量大。
④由于农村市场的分散，品牌选择性要求低，因此做流通比做终端更为重要。
市场选择：大众群体
导入期销售策略：
1、产品质量方案：
①提高大白兔奶糖的醇度，加大含奶量，保持奶香浓郁的口味；
②降低含糖量，以糖醇代替砂糖，减少热量，不但可以控制热量的过多摄入，还
可以让人们少生蛀牙；
③功能多样化，通过添加新材料，例如微量元素、维生素等，使大白兔奶糖能提供丰富的营养。
④加强安检，杜绝不过关材料和有害物质的流入，成为人们的放心糖。
2、产品品牌：重新设计广告和包装，广告和包装上要新颖、创新突出大白兔的形象，使大白兔活跃、运动、搞怪起来，并且宣传过程中要强调是以质量和美味为前提的，让它的可爱、放心的形象深入人们心中。
3、销售渠道：超市、卖场的终端销售、大白兔专卖店、代理商、原有货架销售等维持和建立新的渠道而不应拘泥与单一的渠道。
4、广告宣传：
电视广告：选择收视率较高的频道，在播放动画片、电视剧之前插播一段广告要突出大白兔俏皮可爱的特点易于人们接受。
网络广告：主要针对少儿、年轻和中年群体，在网页的导航处、动画片头、电视
剧片头投放广告。
5、销售队伍：人是需要奖励的，容易产生挫折感的销售人员尤其需要激励，销售人员的激励包括外部激励和自我激励，优秀的销售人员都善于自我激励，激励员工士气的措施有：①将奖金与绩效挂钩；②奖罚公平；③提供晋升机会；④对表现好的员工在年终的时候给与适当的奖励；⑤在一些重要的节日企业发放些小礼物。
6、促销方案：缓慢渗透策略
新产品定低价，因为消费者已经对大白兔这个品牌有了一定的了解，该行业存在潜在的竞争，在推出新产品时要以低促销水平的方式推出，一方面通过低价格打开大白兔新产品市场，获得消费者的认可，另一方面降低促销费用来追求利润。
企业在适当的时间要搞一些降价式促销，如：库存大清仓、节庆大优惠、每
日特价商品；对新研发上市的产品采用免费品尝和试用式促销；对用于结婚式的
采用赠送其它味的糖类式促销；展览和联合展销式促销等其他促销方式。
产品成长期
特点：1、消费者对新产品已熟悉，销售量增长较快；
2、规模效应开始显现，产品单位成本下降，利润上升；
3、大批竞争者进入，竞争加剧
成长期的销售策略：
1、改善产品品质，提高产品质量。根据导入期中消费者的信息反
馈，对产品进行适当改善，满足消费者的独特需求。
2、改变广告宣传的重点。在导入期，宣传的重点应是提高产品的知名度，而在成长期，宣传的目的应转向说服消费者购买和食用该产品，宣传的内容应该强调产品的具体要素，以便把本产品与市场上同类其他产品区分开来，吸引消费者的注意，增强他们对产品和企业的信任感，使他们乐于接受本产品，从而扩大市场占有率。大白兔奶糖在广
告宣传上应突出它能够补充身体所需大量营养的同时又健康的产品质量保证。
3、开拓新市场，寻找新的细分市场。采用适当的价格策略，通过扩大产品的生产规模降低单位产品成本，从而降低产品价格，根据区域生活水平的不同，在不同的区域实行不同定价策略，以吸引对价格敏感的潜在购买者。
4、巩固营销渠道的同时开拓并采用新的销售渠道。根据中间商的销售状况，对中间商给予相应的优惠或奖励，以巩固原有的销售渠道；对新渠道的中间商给予一定的优惠措施，免费赠送一部分试吃品和产品展板类似的宣传品，使其大力宣传大白兔产品，以扩大销售范围。产品成熟期
特点：1、生产成本低、产量大；2、市场趋于饱和、销量增速缓慢，并逐步降低；3、销售费用上升，利润下降4、生产同类产品的企业之间竞争加剧
成熟期的销售策略：1、市场改良，进入新的细分市场，刺激现有消费者购买，重新定位，吸引新顾客。对产品进行新的定位，以满足消费者的特定需求。2、产品改良。质量该进，增添新的营养成分，添加维生素等。改变产品的包装，根据消费者的购买情况的反馈意见，对产品进行包装改良，使其更能吸引消费者的注意。3、营销组合改良。可以对产品进行组合销售，买一赠一或者买两包奶糖送精美小礼品一份，用其他的大白兔产品销售时附有本期新出的奶糖。
产品衰退期
特点：在产品进入衰退期，服务销售量和利润开始锐减，产品价格显著下降，市场占有率降低，这主要来自消费者消费偏好的转移，服务技术的过时，以及竞争对手新服务的推出等。
产品衰退时期的策略：
1、企业应尽快的分析老化产品的利润挖掘的可能，考虑应采取应增加投
资取得竞争优势；
2、转移投资以开发新产品，为放弃老产品做准备，利用与老产品的关联，
在广告信息上保持一种纵向的联系，或者研发新产品与老产品的功用
毫无关系或公司希望塑造全新的品牌个性，要彻底摒弃老广告的风
格，避免顾客对新产品的偏见；
3、逐步淘汰无盈利的销售网点；
4、采取收缩策略，降低投资姿态，把广告预算集中到有利可图的顾客需
求领域中
产品完善策略：产品包括核心产品，形势产品以及延伸产品。大白兔奶糖不因死守以前大白兔商标而因发展出多品牌策略，规避市场风险同时争强企业的综合竞争力。大白兔奶糖相比竞争对手的包装，包装材料单一，包装式样无趣，包装风格无冲击力。因此大白兔奶糖要先从产品外延上增加产品附加值。
预算：
5、结束语
以上的产品策划，我们冠生园公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个产品策划书的指导下，冠生园公司的大白兔产品和形象推广会取得良好的效果。
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
大白兔奶糖 有“中国第一奶糖”之称的大白兔奶糖是位於中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。最近以“新装”重新上市，一改数年来的朴素外衣。改装后的大白兔奶糖以小颗粒示人，外包装以蓝色为主色调，凸显了兔子的活泼感和奶糖的奶味诱人。口味较之以前也有了变化，减少了糖分，增加了奶的含量。大白兔奶糖的消费群很广泛，因为它的历史悠久，年龄跨度很大，小孩年轻人，老人都喜欢吃。包装上那只跳跃的兔子，让人过目不忘。 大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。 大白兔奶糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 沙莎09市场营销1班学号：2009920016 有“中国第一奶糖”之称的大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果。 大白兔奶糖个性特点：1.形象深入人心大白兔奶糖商标是一只跳跃的白兔，改装后的大白兔奶糖以小颗粒示人，外包装以蓝色为主色调 2.无比的美味大白兔奶糖选取上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富，口味较之以前也有了变化，减少了糖分，增加了奶的含量。 3.品种丰富大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。 4.历史悠久，有文化意蕴大白兔奶糖已有40多年的历史，自出厂以来深受国内国际消费着喜爱，改革开放之前，在美国超市内，仅能见到两样来自中国大陆的产品：一是大白兔奶糖，二是青岛啤酒。 5.年龄跨度大大白兔奶糖的消费者范围广泛，年龄跨度较大。小孩，年轻人老人都喜欢吃。 6.健康的品牌形象如今大白兔奶糖不仅是中国名牌和中国驰名商标，而且产品更是经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。
策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，一起来看看阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案，仅供大家参考！谢谢！ 一、市场状况分析 1. 市场现状: 相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。 目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。 2、产品特点： 1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。 （2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。 3、产品定位 给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心 3.产品市场定位 （1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。 二、市场定位 1、市场选择：中国大众消费市场
企业新产品策划书范文 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对
应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，
新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文，欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而
不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
大白兔奶糖包装市场调查报告
大白兔奶糖包装市场调查报告 一、市场环境分析 （1）宏观环境分析 政治法律方面：随着各种食品安全问题的出现，现在国家对食品安全问题的重视程度越来越重，颁布了各种关于食品安全的新的国家标准，而且对糖果制定了新的分类标准。 社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置。人们在婚宴、过年过节等团圆热闹的日子里，糖果也被作为一种主要的庆祝礼物互相分享和赠送，而且随着人们物质生活水平的提高，人们对糖果的要求越来越高；奶糖是中国消费者最喜欢的糖果品项。 经济方面：国家有力的控制了通货膨胀，稳定了物价，而且人们的生活水平越来越高。 （2）糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果 占据着广大市场。从糖果的 品牌知晓度情况来看，中国 知名的糖果品牌还主要以国 产品牌为主。品牌知名度最 高的是历史悠久的国产大白 兔奶糖。阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。另外，徐福记，金丝猴等
国产糖果品牌也有一定的知名度。 （3）糖果是中国人最主要的零食之一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质期；当前市场上糖果的品牌较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，能够是超市、大卖场、网络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充身体能量，同时又有甜蜜口味能够让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食，从而消费者的食用频率也越来越大。 奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项，几乎是所有糖果企业必做的品项。大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等。奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技。各个产品的定价不同，但都属于中高档产品，价格区间是十几元到二十几元；产品口味多种多样，有原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味、玉米味等等。 二、产品分析 基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品，常规规格为袋装的114g、227g、454g和六连袋四种。
XX产品市场营销策划书范文 本页是最新发布的《xx产品市场营销策划书范文》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。 今天为大家收集资料回来了关于营销的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就我们()的后续更新吧! 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长
幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤
大白兔产品策划书 策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙 阮绍君易伟坤 策划完成时间：2011年12月30日 策划适应时间：自策划完成起至今后四年 目录： 第一部分：前言 一、接受委托情况 二、本次策划的重要性及必要性 三、本次策划概况 第二部分：正文 一、营销策划的目的 二、市场状况分析 （一）、环境分析 （二）、产品分析 （三）、竞争者分析 （四）、消费者分析 三、SWOT分析 四、具体的行销方案 （一）市场定位 （二）定价
（三）销售渠道 （四）广告 （五）促销 （六）效果评估 第三部分：结束语 第一部分：前言 ?大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年以来深受人们的各地人们的欢迎。它的商标是一只跳跃状的 兔子，形象深入人心。 ?冠生园创建于1915年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。 冠生园以“提升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、 永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的 企业精神，实现“百年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开 创人类视频食品的美好明天。 一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发 的产品制定产品策划书。 二、本次策划的重要性： 企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明 确企业发展的方向和目标。本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生 园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问
题，根据SWOT分析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大限度的实现冠生园集团产品——大白兔奶糖的市场价值，树立企业的良好社会形象，赢得消费者的信任，巩固和加强大白兔的竞争优势，加大市场占有率，从而达到盈利的目的。三、本次策划情况：1、本文先分析了大白兔行业现状、竞争 者分析、消费者分析、SWOT分析，在这些分 析的基础上制定企业的产品策划。 2、通过本策划想达到的目的是：提高企业在糖 类行业的市场竞争力、知名度，提升市场占有 率。 第二部分：正文 1、营销策划的目的 2012-2015年大白兔销售收入预测 单位:万元
关于广告策划方案范文汇总9篇 广告策划方案篇1 一、市场状况分析 1. 市场现状: 相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx 年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点： 采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。 产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。 3、产品定位 给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心 3.产品市场定位 市场定位：大众糖果类目标顾客定位：儿童和青少年。 二、市场定位 1、市场选择：中国大众消费市场 2、消费者定位： 8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。 3、包装定位： 阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 产品策划书格式范文 产品策划书格式范文（一） xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 1 / 17
市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。
最新新产品推广宣传方案范文 关于《最新新产品推广宣传方案范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 网络推广可以增长品牌的知名度，施行品牌宣传将一点潜在客户转变为消费客户.。下面是第一范文网小编为您精心整理的最新新产品推广宣传方案范文。 篇一 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：网络营销论坛
市场营销学的案例分析市场营销学作业(大白兔案例分析) 市场营销学作业 一如何理解市场营销学中产品的整体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。 形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。这些都是“大白兔”的外在形式。 附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。 这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。
二生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌 一依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。 A、近似注册 例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。确保了品牌保护的万无一失。 B、行业注册 从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。 C、跨国注册
大白兔奶糖广告 ——焦作XX广告公司
前言 (1) 第一部分市场分析 (2) （一）营销环境分析 (2) （二）消费者分析 (3) (三) )产品分析： (4) (四) 企业和竞争对手竞争状况分析 (5) (五)企业与竞争对手的广告分析 (6) 第二部分广告策略 (7) 一、广告的目标 (7) 三、产品定位策略 (11) 四、广告诉求策略 (11) 五、广告表现策略 (12) 六、广告媒介评估 (12) 第三部分广告计划 (13) 一、广告目标 (13) 二、广告时间 (13) 三、广告的目标市场 (13) 四、广告的诉求对攻 (13) 五、广告的诉求重点 (13) 六、广告表现 (14) 七、广告发布计划 (14) 八、广告费用预算 (14) 第四部分:广告活动的效果预测和监控 (15) 一、广告效果的预测 (15) 二、广告效果的监控 (15) 附录：市场调查问卷 (15) 前言 大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20里（84千卡路焦耳）。 目前“大白兔”奶糖累计国内销售达146亿元，远销50个国家和地区。除了在商标方面护航“大白兔”，大白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被受理并通过3年公示期，年内将正式颁发，届时大白兔将成为国内糖果行业获得发明专利最多的产品。 本次广告策划的大概内容包括对奶糖市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产
品的渠道政策；4．终端调查：
海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面
本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及
功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
糖果市场定位策划 第五组：梁平丽、申宁宁、尤志霞、张莎、李娜、 郭严旭、刘红星、孙晓斌、白雪孟、赵锡银 1
前言 糖果的全球年人均消费量为 3 公斤左右，而我国只有 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企 业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。 在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、 金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企 业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分 析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保在市场中的竞争地位。 2
目录 产品介绍·3 市场环境··3 消费者分析··4 消费者市场细分·5 市场选择··7 竞争品牌市场调查分析·7 竞争品牌特点分析·8 SWTO 分析··8 产品策略·9 价格策略·9销售策略·10 促销策略·10 新品介绍··10 策划流程·11 营销成本··11 结束语··11 3
产品介绍 根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来 心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果——“味道” 。根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段— “Sweet”系列、青年阶段—“GreenApple”系列、中年阶段—“Coffee” 系列、老年阶段—“回忆”系列。 ●Sweet 系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，让“大孩子”和“小孩子”一起， 吃的开心、放心、天心！ ●GreenApple 系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的 活力。让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。柠檬 味酱心草莓软糖 +芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。酱心独具，美味 源自天然。 ●Coffee 系列：以咖啡与奶茶混合而制的硬糖，其口感浓郁醇厚， 甜中带苦。 ●回忆系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶 味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润 颜。 4
产品策划书4篇范文 在社会化的进程中，许多在校教师和大学生购置了许多家电，可是由于大部分老师和学生的专业是非电子技术专业，在电器的使用与维护方面可能遇到无法解答的问题，故秉着为广大校友服务的宗旨，电子爱好者协会和平顶山义工会联合举办家电维修活动。 2、维修时避免损坏物品注意自身安全 3、每位维修人员按时到达维修地点，认真细致，负责任 4结束时好相关物品 5、如果因天气原因改变时间，另行通知 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用 200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 (2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 (4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析 (1)优势： ◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 ◆口感较好，能满足一般消费者的需求。 (2)劣势： ◆产品形象模糊
摘要 近年来,面对着瞬息万变的市场，和口味多变的消费者。以及面对网络的助推下，迅速飙升的产销量和营业额让老字号尝到了跨界甜头。国朝的崛起让经典品牌跨界不断:美加净与大白兔合作推出奶糖味润唇膏；六神花露水与Rio合作,花露水味鸡尾酒;泸州老窖也推出了香水，老干妈、旺旺等食品品牌跨界时装界,联合推出时尚单品。诸如此类的跨界合作不断,这为国货品牌不但注入了活力吸引了大批年轻消费者而且提升了品牌的知名度。本文以大白兔这个国民老字号跨界营销作为研究对象，找出它的优劣势，提出它的经验，提出解决的对策并为其他企业提出借鉴。 关键词：大白兔；老字号；跨界营销
Abstract In recent years, we are facing a rapidly changing market and consumers with varied tastes. As well as in the face of the network's boost, the rapidly soaring production and sales volume and turnover have given time-honored brands a taste of cross-border benefits. The rise of China and North Korea has led to the continuous cross-border development of classic brands: US, Canada and White Rabbit cooperate to launch creamy candy lip balm; Six gods toilet water and Rio cooperation, toilet water cocktail; Luzhou Laojiao has also launched perfume, and food brands such as Laoganma and Wangwang have jointly launched fashion items across the fashion industry. The continuous cross-border cooperation of this kind not only injects vitality into domestic brands, attracts a large number of young consumers, but also enhances the brand's popularity. This article takes the White Rabbit, a national time-honored brand, as the research object, and makes in-depth research on the cross-border joint and peripheral marketing strategies adopted by the White Rabbit one after another. It analyzes the problems caused by the transformation and disappointment of consumers one after another, and the enlightenment brought to other enterprises by the phenomenon of the White Rabbit cross-border. Key words：White Rabbit ；Time-honored Brand；Cross-border marketing
新产品上市推广策划书范文新产品上市推广策划书（一） 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产
品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可
新产品策划方案范文 本页是最新发布的《新产品策划方案》的详细范文参考文章，觉得应该跟大家分享，。 前言 随着环境问题严峻的趋势发展,现在人们越来越看重低碳生活,因此,将会越来越被人们接受,并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品,虽然已有很长一段时间被纸巾所取代,但是手绢并没有因此就此埋没,在欧洲很多地方,手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外,还不愧是服装的精美装饰。不论男女,许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样,除了领带,手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。 这次作为策划新产品主角的手绢,主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面,并通过广告等方式实现重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、STP分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。 一、新产品策划背景
很多年前,在我们的生活中可扮演着“大”角色,无论老少男女,擦汗、抹嘴甚至装扮,都离不开它。上世纪七八十年代,女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰,那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》,那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事,打动了许多人。! (一)手绢的历史文化背景 在欧洲,手绢源于中世纪,最初作为荣誉和地位的象征,因此受到推崇,在各种社交场所,是达官显贵们必带的物品。到了18世纪,手绢进入了男人们的袖筒中。至此,手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”,至东汉,“巾”的一种演变为手帕。1959年在挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声,手巾掩口啼”之句,此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在中国,手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起,结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲,手帕用途也大同小异。作为爱情的信物,这是古今中外对手帕的共识。 (二)手绢的现状和概况 1、现状