国际贸易结算指南
1、中国银行苏州新区支行目前办理哪些国际贸易结算业务？
中国银行苏州新区支行目前办理出口信用证审核、通知，信用证项下单据审核、结汇，出口押汇，跟单托收寄单结汇，汇入、汇出款项，进口开证，进口押汇，进口代收，即、远期外汇买卖，进出口保函，出口保理等业务。
2、什么叫信用证？
信用证是银行根据开证人（进口方）的要求所开立的一种信用文件，是银行的一项有条件的付款承诺。这个条件就是出口方提交的单据必须跟信用证条款相符。
信用证的特点是：一、银行负第一性付款责任。二、信用证是独立文件（虽以合同为依据，但一经开立，与合同分离）。三、信用证只管单据，不管货物。
3、银行收到信用证后主要做哪些工作？
银行收到国外开来的信用证，首先要鉴别真伪，即核对信用证的印鉴或密押（码），然后设法与受益人（即出口企业）联系，并及时将信用证传到受益人手中。
4、企业收到信用证要做些什么？
企业收到信用证时，应严格审核信用证的条款，如发现该信用证列有无法履行的条款。或与原订合同有原则不符，应及时通知国外开证人（即进口商）修改信用证。
5、有些企业的信用证传递时间长是什么原因？
有些企业的信用证从国外开出到收到花费时间较长，主要原因有三个：
（一）国外进口商填好开证申请书，即通知受益人，或将申请书传真过来，但开证行由于种种原因，实际并没有将证开出。
（二）开证行对我国内地地理环境不熟悉，将通知银行的地名拼错，使信用证不能及时到达通知行。
（三）开证行跟通知行没有代理关系，造成中转环节过多，使信用证在途中耽搁。
6、什么叫信用证软条款？
所谓信用证的软条款，就是那些摸棱两可，不可捉摸，使受益人无法掌握的条款，或者是那种使受益人无法执行并预伏风险的条款。开证行和开证人却可借助软条款，随意摆脱付款责任。
7、为什么一定要修改软条款？
因为受益人收到列有软条款的信用证后，如不修改，就完全丧失了主动权，潜在风险存在于整个贸易过程中。例如：来证列有客检证条款，即卖方发货时需买方派人来检验并签署检验证书的条款，如不修改就使受益人冒有较大风险，设想卖方垫了资金，安排了生产，但产品发运时，买方没有派人来签检验证书，或来人的签样跟开证行的预留签样不符，这样就使卖方向银行交单时不能做到单证相符，也就不能安全、及时、完整地收回货款。
8、信用证一般要求哪些单据？
信用证一般要求受益人向银行递交自制汇票一式两份，商业发票，装箱单、重量单、产地证，运输单据（海运提单、陆运收据或空运单），商检证，保险单，受
益人证明书，发货通知电报副本等等，具体要求的单据种类和份数因各份信用证而异。
9、企业向银行交单结汇应注意写什么？
企业向银行交单时，首先要将信用证要求的各种单据配齐，特别要注意不要遗
漏运输单据和保险单据（价格时有保险单），配齐后连同信用证正本（如果有
修改书，则带上修改书）一起交银行，发票的份数要比信用证规定的多一份，以便
银行留底。汇票一般由企业自制。如企业不懂怎么打，可带上空白汇票请银行协助
制作。
10、为什么要对运输方式为空运和陆运的单据掌握更严？
这要根据信用证的付款期限以及寄出单据的邮程时间，还有开证行的合理工作
日来推算。信用证有即期、远期之分，如果是即期信用证，单据交到银行后，银行
经过审核，在当天通过邮局或快邮公司寄出，大约6天后到达开证行，开证行收单
7天（7个工作日）后用电汇将款项汇出，这样推算，大约13天能收到货款。如果是远期60天的信用证，则要在交单后73天收到货款，以次类推。但有两种例外情况，一是信用证金额较小，国外开证行收单后用信用证付出款项，则要增加一个邮程时间。二是单据不符合信用证条款，开证人和开证行可任意拖延付款，时间就无法算准。
11、企业向银行交单后，大约多少时间能收到国外货款？
这要根据信用证的付款期限以及寄出单据的邮程时间，还有开证银行的合理工
作日来推算。信用证有即期、远期之分，如果是即期信用证，单据交到银行后，银
行经过审核，在当天通过邮局或快邮公司寄出，大约6天后到达开证行，开证行收
单7天（7个工作日）后用电汇将款项汇出，这样推算，大约13天能收到货款。如果是远期60天的信用证，则要在交单后73天收到货款，以此类推。但有两种例外情况，一是信用证金额较小，国外开证行收单后用信汇付出款项，则要增加一个邮程时间。二是单据不符合信用证条款，开证人和开证行可任意拖延付款，时间就无法算准。12、什么是信用证的装期，效期和交单期？
这三个期限是信用证的重条款，它们之间有着内在的联系。受益人如不能把握
这三个期限，就很难做到单证一致。装期是信用证规定的最迟装货时间，这个时间
只能提前，不能超过，如过期装货，开证人就可以拒付货款。确定是否过装期，一
般以运输单据上的出单日期为准。效期是指信用证的有效期限，过了这个期限，再
向银行交单，开证人可以拒付。交单期是界于装期和效期之间的一个期限，一般信
用证规定交单期在装期后15天，如信用证不规定交单期，受益人也必须在装期后21 天内向银行交单，过了交单期同样能遭到拒付。
13、为什么出口方银行要严格审核单据？
因为在信用证业务中，开证银行只管单据不管货物，单单一致、单证相符是信
用证付款的唯一条件。因此，出口方银行收到单据后都经过双人审核，及时发现问题，提请受益人修改，努力做到单证一致，单单一致，使受益人安全、及时收回货款。
14、什么叫出口押汇？
出口押汇是出口方银行向出口企业融通短期资金的一种信贷方式，也称为买单，即出口企业根据信用证发货后，将全套单据送交银行，银行审核寄单后，立即将货
款付给出口企业，同时扣除手续费和利息（利息天数=邮程时间+开证行工作日）。
出口押汇手续简便，利率较低。
15、企业怎样向银行申请出口押汇？
出口企业首先跟银行签订一份“出口押汇协议书”或“总质押书”，以后每次
交单时填制一份“出口押汇申请书”即可。
16、什么是“跟单信用证统一惯例”？
《跟单信用证统一惯例》是国际商会的一份出版物，目前编号为500，因而亦称为500条款，共有49个条文，它是国际商会对信用证各种条款的统一解释，供各个银行采用和遵守。《跟单信用证统一惯例》从1929年产生，至今修改过5次，目前已成为一套比较完整、系统、严密的统一惯例，为国际银行界广泛接受，现在有160多个国家和地区的银行承认了这个惯例，并接受其规则的约束。
《跟单信用证统一惯例》不仅适用于银行，而且与商业、运输、保险各界都有着广泛的联系，特别对进出口企业和银行在办理信用证业务中各自应负的责任有明确说明。
17、什么叫出口托收？
出口贸易项下，除了信用证结算方式以外，还可采用跟单托收方式，跟单托收是出口商出具汇票，提供有关货运单据，委托当地银行寄单，通过进口地银行向进口商收取货款的结算方式，跟单托收分为付款交单（）和承兑交单（）两种。
托收属于商业信用范畴。
18、和有什么区别？
和有着实质性的区别，采用方式时，进口商只有在付清货款时，才
能从银行取得单据，如果单据中包括海运提单的话，进口商不付款赎单，就得不到货物。就不一样，因为是远期付款，银行只凭进口商的承兑手续就放走单据，
所谓承兑手续，就是在汇票上签字，表示愿意到期付款。因此进口商可以先取单提货，后付款。到付款期后，如进口商无法或不原付款，银行也无能为力。结算
对出口商风险较大。
19、什么叫出口保理？
信用证结算是一种银行信用，托收属于商业信用，而保理是一种界于银行信用和商业信用之间的结算方式。国际保理公司根据出口商和出口方银行的委托，调查并提供进口商的资信和信用额度，使出口商凭以发货，进口商出现信用风险时，由保理公司担保，货物发出后，保理公司负责对应收帐款的管理和催收。
保理适用于远期付款的和（赊销）结算方式。
20、出口企业办理保理有什么好处？需要哪些程序？
出口企业办理保理能够扩大销售渠道，因为在当前国际贸易中，商品价格的竞争和支付方式的竞争越来越激烈，欧洲共同体国家之间的贸易结算80%以上采用赊销，我国出口企业大都坚持信用证结算，长期下去会逐渐失去市场。如采用经过保理的和，能够扩大销售量。
办理保理后，出口企业能够转移部分风险，如货物发出去后，国外进口商倒闭，或丧失支付能力，保理公司将会全额赔款。
办理保理后，出口地银行能够对出口企业融通80%的货款，使出口企业减少资金积压。
办理保理的程序如下：
出口企业首先到银行填制“信用额度申请表”，由银行将申请表发到国际保理
公司，保理公司调查客户后，如发来每次发运货物的信用额度，出口企业即可跟进口商签订和合同，并在信用额度范围内发货，发货后，将全套单据交银行，
银行立即将单据寄到国外保理公司，给出口企业80%发票金额的押汇。保理公司到期收款后付给银行（扣除手续费）。银行再同出口企业清算余额。
21、进口企业怎样办理进口开证？
进口企业如需向国外开立进口信用证，可到中国银行国际贸易部门，填制“进口开证申请书”盖上公章，附上进口合同，以便银行审核，同时向银行提供进口开
证保证金或担保函，银行开出信用证后，会将信用证副本交进口企业留底。
22、进口企业对外开立信用证时，应注意哪些问题？
进口企业开证时应注意以下几个问题：
一、"开证申请书"的填制内容要清晰明了，提供的国外受益人的名称地址要准确、完整，货名、规格、价格要齐全，但不要罗列过多细节，如必要的细节过多，可提供附件。
二、如进口企业属初次开证，应向银行提交政府部门批件，营业执照复印件，进口合同复印件。如进口商品被列入许可证管理范围，则应提交出口许可证复印件。
三、进口企业要向银行提供开证资金（包括外汇或人民币资金）存入保证金帐户。如进口企业的开证资金来源于中国银行的贷款，可免交保证金，但应要求信贷部门出具书面证明。进口企业如出具其他金融机构或有稳定外汇收入企业的担保函，经银行核实，可免收保证金。经常进口开证，并有稳定外汇来源的企业，可全额或部分免收保证金。
四、中国银行不开具保兑信用证（）。
五、进口企业可指定国外通知银行，但最好由开证银行选择通知行。
23、进口企业开立可转让信用证有什么风险？
国外有位经济学家曾经说过：“开一份可转让信用证，等于向一个不熟悉的商人
购买一种不熟悉的商品。”
进口企业，如开立可转让信用证，面临的第一个风险是出口商仅仅是中间商，财力有限，在银行没有信用额度，也交不出押金，因而无能力向供贷商开立信用证，只能将到手的信用证转让出去，赚取差额。第二个风险是进口企业对接受转让的第二受益人情况不了解，根据跟单信用证统一惯例第48条规定，第二受益人在某种情况下可直接向开证行交单，如果单证相符，开证行必须付款，因此开证人容易被骗走货款而得不到货物，或得到的货物数量短缺，质量低下。
24、进口企业对开证后，能否在验货后付款？
在一般情况下不能。因为信用证是凭单证相符付款，大多数情况下，单据先到开证行，货后到目的港，进口企业必须先付款才能取单提货。
25、进口企业收到国外来单后多少时间内必须付款？如拒付凭什么依据？
进口企业开证后，国外出口商凭以发货，同时将货运单据寄到开证行，开证行在收单后有7天工作日。一般两天内寄，交开证单位，因此进口企业收单后5天内必须付款或通知银行拒付，通知银行拒付时，必须在来单中发现单证不符点，如未能发现不符点，进口企业也就无权通知拒付。
26、进口企业发现进口货物有质量问题，能否拒付信用证？
不能。国为信用证业务是一种单据买卖业务，进口企业赎单后提货，发现货物有问题时，银行一般已根据单据付款，该笔信用证已结案，银行无法再追索，只能依靠进口企业本身去跟外商交涉、索赔，或通过法律诉讼解决。
为防止发生以上问题，进口企业可在收单时请银行协助审单，审出不符点后，先拒付货款，等货到港后再同外商协商解决。
27、进口代收有什么特点？
进口代收是国外出口商先发运货物，然后将货运单据附上汇票，通过银行寄单托收的一种结算方式，进口方收单银行被称为代收行。
进口代收也有（付款交单）和（承兑交单）之分，如果是，代收行收
单后，即通知进口方付款赎单，进口方可以马上付款取单，也可以等一段时间再办理付款手续或者拒付，银行不负责任，也不管单证相符，但银行有义务在未收到货款前
保留全套单据。
如果是，代收行收单后，算出付款到期日，进口方可到银行承兑，即在银行
凭证上签上同意到期付款字样，银行应交出单据，让进口方提货，如进口方到期不付，银行也不负责任。
28、什么叫外汇买卖？什么叫汇率？
外汇买卖是指两种或多种可兑换货币之间的买卖。汇率是两个国家或地区的货币
之间的比价，也称汇价或外汇行市。
29、进口企业为什么要做外汇买卖？
因为各国货币的比价受到市场供求关系，以及各国经济、政治形势的变化而时起
时落，变幻莫测。进口企业在使用某种外币进口时，如果不做外汇买卖，容易受到汇
价风险的影响而遭受损失。所谓汇价风险就是指任何一个持有外汇资产或负责的当事人，由于汇率的变动而发生的外汇资产的损失或负债的增加。举例来说，一个企
业跟德国商人签订合同，进口一套设备，价格为300万德国马克，签约时，汇率为1美元比1.60德国马克，成本为185.7万美元，半年以后对外付款时，汇率变为1美元比
1.58德国马克，这样企业必须付出189.87万美元，才能购进同样的设备，白白多付了
2.17万美元。如果企业在签约就委托银行买进300万德国马克，期限半年，就可避免汇价风险。
30、远期外汇买卖跟即期外汇买卖区别是什么？企业办理外汇买卖有什么手续？
远期外汇买卖是指买卖双方成交后，在若干日后办理结算的外汇买卖。交割期限
一般为30天、60天、90天或180天等。即期外汇买卖是成交后两至三天之间就结算的外汇买卖，即期外汇买卖跟远期外汇买卖除了交割期限不同外，其买卖的汇价也不相同，远期汇价一般=即期汇价+升水，或即期汇价-贴水。要求办理外汇买卖的企业可
来我行国际贸易结算处填写外汇买卖申请书，同时出具外汇资金证明即可。
31、人民币远期结售汇
远期结售汇是中国银行于一九九七年首家推出的新业务，可以帮助企业规避人民
币对外汇的汇率风险。
比如，一家企业有一笔出口收汇，预计3个月以后到帐，它可以将这笔3个月的远期外汇卖给我行。只要同我行签订了远期买卖协议，不管汇率怎样变化，在到期日，
我行将按协议上签订的汇率给企业结汇。当然，企业预计收回的外汇必须到帐。
目前由于人民币利率高于美元、日元及马克利率，企业卖出远期外汇的汇率比即
期汇率高，如目前企业向我行卖出四个月的远期美元，汇率为1:8.34左右。对企业应
收外汇的保值增值是极有好处的。
如企业签订进口合同，需用人民币买美元，也可在我行办理远期售汇，但远期汇
率高于即期汇率，企业应该慎重考虑。
32、什么叫保函？
保函是指银行对外承做外汇但保业务后，出具的一种银行保证书，英语叫
,缩写为。作为担保人，银行开出保函就意味着以自有外汇资金向债
权人但保，当债务人未按合同规定偿付债务时，由自己履行偿付义务。
保函具有如下特点：
一、保函是独立的法律文件，银行作为担保人仅依据保函本身规定的对外赔付的
条件是否已经具备而决定是否付款。商务合同的效力和履行情况在通常情况下均不能
对保函的有效性和银行是否应承担付款责任产生影响。
二、银行在办理保函业务时，只处理保函所规定的应由受益人（债权人）提供的
书面说明和单据，银行对债权人和债务人之间的纠纷也不负责任。
33、我行可开立的保函有哪几种？
我行可开立以下几种保函：
一、投标保函
国外大型工程项目建设所需物资或劳务进行国际间公开招标时，招标人要求投标人提供一定金额的银行但保，保证投标人不修改原报价，不撤回投标并在中标后一定与招标人签定商务合同。这种担保便是投标保函。保函金额一般为投标金额的15%。
二、履约保函
在国际招标中，如果投标人中标，则还需要由银行或其他金融机构向招标人担保，当投标人在签订合同后未能在规定的时间内履行合同，银行将按保函金额赔付招标人。这种银行担保即为履约保函。
三、预付款保函
也称还款保函，如卖方或承包人未能履行商务合同中规定的义务时，银行向买方或业主担保偿还其已预付的款项和利息。
四、借款保函
借款保函是指在国际借贷活动中，银行应借款方的要求和贷款方出具的还本付息担保。
五、补偿贸易保函
在签订补偿贸易合同时，国外供给设备、技术的一方常常要求进口方提供银行保函，保证进口方在收到与合同相符的设备、技术之后，如未按合同规定将产品交付给指定人，也付不出外汇时，由银行按保函金额加利息代为赔偿。这种保函即为补偿贸易保函。
六、来料加工保函
在三来业务中，外商常常要求国内企业提供银行担保，保证进料和进件方在收到与合同规定相符的原材料、零配件或元器件（包括必须的设备等）后，如未能按合同规定将产成品交指定一方，且不能用现汇来抵付来料、来件款时，由银行赔付并加上利息。这就是来料加工保函。除上所述，我行还办理租凭保函，质量维修保函，付款保函，关税保付保函等。
34、企业来我行申请开立保函有哪些手续？
申请开立保函的企业必须是有权经营对外业务，具有履行合同能力和偿还能力的企业。申请时，首先要填制《开具保函申请书》，同时向银行提供有关合同文本，提
供保证金或由其他金融机构和有外汇收入的企业出具的反担保。
35、企业开立保函后，收到国外索赔，有没有理由拒付？
一般没有理由拒付，因为当前国际通用的保函大多为无条件，见索即付的保函，我行开出的保函也不例外。我行开出保函后，只要国外受益人在有效期内向我行提交保函规定的文件，我行必须对外付款。当然，在开立保函时，可加列一些付款附加条件，但外方不接受这些条件，业务就不能进行下去。
36、企业收到国外开来的保函怎么办？以后怎样向国外索赔？
企业收到国外开来的保函，首先应检查保函下方的签字是否正确，如保函由我行通知，一般在保函签字旁盖有"印鉴相符"或"密押相符"章，如企业直接收到，应主动
到银行来核对签字。签字相符后，企业还应查阅保函内容，看是否有付款附加条件，如有，应及时联系国外客户修改。
保函正本一定要妥善保管，以后需要索赔时，企业必须在保函到期前制出有关单据、证明，连同保函正本一起交银行办理。
衡水学院 结课论文 国际贸易支付方式的比较与选择 论文作者：赵海杰 指导教师：岳敏 系别： ：经济学与管理学系 专业人力资源管理学号：201041124244
摘要：随着国际贸易业务的发展，国际贸易的支付方式日益多样化。在选择中，应该 站在贸易双方共同的利益上，还应该适应当前国际贸易支付的潮流，更重要的是，要本着风险分摊的原则，选用综合的支付方式，只有这样，才能促成进出口商的双赢。本文对三种常见的国际贸易支付方式的进行了简单介绍，并对其特点进行了比较分析，指出选择支付方式时应考虑的三种重要因素，并提出应根据不同的情况选择合适 的支付方式，以达到降低支付风险和成本，促进贸易发展，实现双赢。 关键词：国际贸易；支付方式的选择；支付方式的比较
目录 摘要 (2) 一、国际贸易支付方式简介和特性 (3) （一）汇付支付方式 (3) （二）托收支付方式 (5) （三）信用证支付方式 (5) 二、国际贸易交易中支付方式比较 (7) （一）财务成本因素比较 (7) （二）风险成分因素 (7) 三、国际贸易交易中支付方式的选择 (8) （一）选择支付方式时应考虑的因素 (8) （二）国际贸易支付方式的综合选择 (9) 四、结论 (9) 参考文献 (10)
一、国际贸易支付方式简介和特性 （一）汇付支付方式 1.汇付支付方式的意义 汇付(remittance)汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种支付工具将货款汇交收款人的一种支付方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人、收款人、汇出行和汇入行。其中付款人(通常为进口人)与汇出行(委托汇出汇款的银行)之间订有合约关系，汇出行与汇入行(汇出行的代理行)之间订有代理合约关系。在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人(通常为出口人)解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失(如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款)不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任. 2.电汇支付方式的种类 汇付是指汇款人主动将款项交给银行，委托其使用某种支付工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种支付方，属于买卖双方的一种商业信用。其分为：电汇，票汇，信汇，其中电汇使用较其余两种普遍。电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。 3.汇付支付方式的特点 汇付，又称汇款，属于买卖双方的一种商业信用。在国际贸易中使用汇付方式支付货款时，银行只提供服务，因此，使用汇付方式完全取决于买卖双方的信任，卖方交货后交出单据，买方是否按时付款，取决于买方的信用。同时汇付也可以是进行资金融通的一种方式，在这种方式中，提供信用的一方所承担的风险很大，所以在实践中，除对本企业的联号或分支机构和个别极可靠的客户在预付货款或货到付款时采用汇付外，汇付主要用于定金、货款尾数及佣金的支付。
第八章国际货款的结算 一、单项选择题 1.如果运输单据出单日期为8月5日，信用证的有效期为8月30日，则最迟提交银行议付的时间为。（） A. 8月30日 B. 8月20日 C. 8 月31日 D. 8月26日 2.信用证中规定某银行为寄单行，那么该寄单行（）。 A.只要未加保兑，就有追索权 B.在任何情况下，均有追索权 C.在任何情况下，均无追索权 D.当开证行破产时，才有追索权 3.信用证是依据买卖合同开立的，出口商要保证安全收汇，必须做到（）。 A.提交的单据与买卖合同规定相符 B.提交的单据与信用证规定相符 C.提交的单据既要与买卖合同规定相符，又要与信用证规定相符 D.当信用证与买卖合同规定不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主，适当参照信 用证有关规定 4.A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销即期信用证,当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭,（）。 A.C银行仍应承担付款责任 B.C银行可以以B公司倒闭为由拒绝付款 C.C银行有权推迟付款，推迟时间可由A公司、C银行协商 D.A公司应作为破产债权人参加到破产中去 5.使用循环信用证的目的在于简化单证和减少开证押金。这种信用证一般使用于（）。 A.金额巨大，需分期付款的成套机器设备进口的合同 B.中间商用于转运他人货物的合同 C.母公司与子公司之间的贸易合同 D.分批均匀交货的长期供货合同 6.下列关于可转让信用证，说法错误的是（）。 A．可转让信用证只能转让一次 B．可转让信用证可转让无数次，不受限制 C．第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人 D．第二受益人可以要求将信用证转让给第一受益人 7.支票是以（）为付款人的即期汇票。 A.出口人 B.收货人 C.承运人 D.银行 8.托收方式中使用的汇票是（）。 A．银行汇票，属于银行信用 B．商业汇票，属于商业信用 C．商业汇票，属于银行信用 D．银行汇票，属于商业信用 二、多项选择题 1.属于商业信用的国际贸易结算方式的有（）。 A．信用证 B．托收 C．汇付 2.某公司分别以D/P AT 90 DAYS AFTER SIGHT 和D/A AT 90 DAYS AFTER SIGHT两种支付
国际贸易实务课程计算公式 一、佣金计算公式： ⑴含佣价=净价+单位佣金 ⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率） 二、折扣计算公式： ⑴折实售价=原价×（1－折扣率） ⑵折扣金额=原价×折扣率 三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式 1、以FOB价换算为其他价格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（1-佣金率） （3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率） 2、以CFR换算为其他价格 （1）FOB=CFR - F （2）CFRC= CFR / (1-佣金率） （3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成） （4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成- 佣金率） 3、以CFRC价换算为其他价格 （1）FOB=[ CFRC×(1-佣金率）] - F （2）CFR=CFRC×(1-佣金率） （3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成） （4）CIFC= [CFRC×(1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率） 4、以CIF价换算为其他价格 （1）FOB= CIF×(1-保险费率×投保加成）- F （2）CFR= CIF×(1-保险费率×投保加成） （3）CFRC= [CIF×(1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率） 5、以CIFC价换算成其他价格 （1）FOB= CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）- F （2）CFR= CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率） （3）CFRC=[CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率） 四、价格核算公式： 1、成本核算公式 ⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额 ⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率） 2、运费核算公式 ⑴件杂货运费；基本运费＋附加费 ⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费 3、保险费核算公式 ⑴保险费＝保险金额×保险费率 ⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率） 投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算
精品文档 国际贸易中常用的三种支付方式：即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇(T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。 同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收：DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点：汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点：电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。 精品文档
国际贸易流程 一、推销 进岀口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter) 或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、 实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 二、询盘 又称为询价。进口商收到岀口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 三、发盘 又称为报价。岀口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算岀口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。 外销合同可以由岀口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。 五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他 结算方式下则在付款前领此单。 六、申请开信用证 进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 七、开信用证 开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit ；L/C)，经返还进口商确认后，将信用 证寄给岀口地银行(在岀口国称通知银行)，请其代为转送给岀口商。 八、通知信用证 出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit) ，将信用证通知出口商。 九、接受信用证 岀口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 十、指定船公司 在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB 术语下，此步骤则应由进口商完成。 十^一、订舱 确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理岀口报关及装运手续。 十二、申请检验 出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。
国际结算方式的比较与选择 课程：国际贸易理论与实务 任课老师：周斌 班级：10营销1班 学号：101206120 姓名：周萍 2013年6月20日
目录 一、主要国际结算方式介绍 (1) （一）汇款 (1) （二）托收 (1) （三）信用证 (2) 二、国际结算方式的比较分析 (2) （一）信用性质 (2) （二）银行扮演的角色 (2) （三）对进出口商的影响 (2) （四）国际贸易规则及寄单方式 (3) （五）贸易融资方式 (3) （六）费用 (3) 三、国际结算方式的选择 (4)
国际结算方式的比较与选择 一、主要国际结算方式介绍 （一）汇款 汇款,又称汇付，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。分为： 1、电汇 电汇是通过电报办理汇兑。电汇TT，贸易术语，英语名是：Telegraphic Transfer，电汇是汇票人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式 2、信汇 信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。 3、票汇 票汇(Demand Draft，简称D/D) 是汇款人向其当地银行(汇出行)购买银行即期汇票，并直接寄给受款人，受款人收到该汇票即可凭以向指定的付款银行取款。这种银行汇票和逆汇法的商业汇票不同，银行汇票用于银行的代客拨款，故受票人和付款人是同一银行(或代理行)。 (二）托收 托收是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。托收方式有： 1、跟单托收 跟单托收是汇票连同商业单据向进口行收取款项的一种托收方式，有时为了避免印花税，也有不开汇票，只拿商业单据委托银行代收。 2、光票托收 光票托收指汇票不附带货运票据的一种托收方式。主要用于货款的尾数、样品费用、佣金、带垫费用、贸易从属费用、索赔以及非贸易的款项。
国际支付的基本概念 国际支付是指在国际经济活动中的当事人以一定的支付工具和方式，清偿因各种经济活动而产生的国际债权债务的行为。通常它是在国际贸易中所发生的、由履行金钱给付义务当事人履行义务的一种行为。 国际支付伴随着商品进出口而发生，然而它的发展又反过来促进了国际经济活动的发展；同时，伴随着国际经济活动发展，其应用范围亦不断扩展。在自由资本主义时期以前，国家之间的货物进出口通常采用现金支付，以输送黄金或白银的方法清偿债务。然而，用现金支付不仅运送风险大，占用和积压资金，而且清点不便，计数之外还要识别真伪。因此，只有交易量小，采用现金支付才能应付。16—17世纪，欧洲的一些商业城市已广泛地使用由封建社会末期发展起来的票据来进行支付。非现金支付的方法——票据代替了金钱，金钱票据化，使支付非常迅速、简便，而且节约现金和流通费用。票据化的支付方法进一步促进了国际贸易的发展。至19世纪末20世纪初，国际贸易中买方凭单付款的方式已经相当完整了。 买方凭单付款的支付方式，要求银行以单据为抵押向出口商融资，使银行信用引入普通的国际支付业务中。银行的融资使商人增加贸易量，银行本身也得以扩展业务，两者相辅相成，形成了贸易支付与融资相结合为特征的和以银行为中枢的国际支付体系。 自第二次世界大战后，随着现代科学技术运用于国际支付业务以及适用于国际支付的国际条约和国际惯例的发展和完善，国际支付实现了快速、安全地完成国际间的收付，适应了高度发达的世界经济的需要；并从国际货物买卖支付体系向国际技术贸易、服务贸易及其他领域进行拓展。 国际支付的特征 国际支付产生的原因是国际经济活动而引起的债权债务关系。国际经济活动包括贸易活动与非贸易活动。国际贸易活动指国际贸易中的不同当事人之间的货物、技术或服务的交换，如货款、运输费用、各类佣金、保险费，技术费。非国际贸易活动是指国际间除贸易活动以外的各类行为，如国际投资、国际借贷、国际间的各类文化艺术等活动。 国际支付的主体是国际经济活动中的当事人。国际经济活动中的当事人含义依据不同的活动而定。如在货物买卖中，当事人是指双方营业地处在不同国家的人，且有银行参与。 国际支付是以一定的工具进行支付的。国际支付的工具一般为货币与票据。一方面，由于国际支付当事人一般是跨国之间的自然人、法人。而各国所使用的货币不同，这就涉及到货币的选择、外汇的使用，以及与此有关的外汇汇率变动带来的风险问题；另一方面，为了避免直接运送大量货币所引起的各种风险和不便，就涉及到票据的使用问题，与此相关的是各国有关票据流转的一系列复杂的法律问题。 国际支付是以一定的方式来进行的。在国际贸易中，买卖双方通常互不信任，他们从自身利益考虑，总是力求在货款收付方面能得到较大的安全保障，尽量避免遭受钱货两空的损失，并想在资金周转方面得到某种融通。这就涉及到如何根据不同情况，采用国际上长期形成的汇付、托收、信用证及国际保理等不同的支付方式，来处理好货款收付中的安全保障和资金融通问题。 国际支付方式
35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮 率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ <解答 1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 <解答 2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%) =250000÷0.9928 =251813.05美元 答：我方应报价251813.05美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干?
国际贸易结算方式及其比较分析 摘要：在日常的国际贸易中，国际结算是其中重要的一环，正确了解各种结算方式的优缺点有利于选择合适的结算方式。而本文在介绍三种常见国际贸易结算方式的基础上,对这三种方式进行了比较分析。 关键词：国际贸易; 结算方式; 比较分析 一、国际贸易结算方式 国际贸易中的结算指的是不同的国家之间发生贸易关系需要进行货币收支而产生的结算和收取支付过程。国际结算方式指的是不同国家之间发生的货币收付途径和渠道。国际结算的主要内容是要解决资金、外汇等问题,当前在国际贸易中常见的结算方式有三种，即汇付、托收以及信用证。这三种结算方式中最广泛的一种是信用证结算。 1.1汇款结算 汇款作为一种比较传统的国际贸易结算方式,也是当前最主要国际贸易交易结算方式之一,并且在现代的进出口贸易交易当中的应用也是十分广泛。汇款对于很多人来说已是非常熟悉的,它的主要形式是付款人把相应款项通过银行来使用多种方式的支付工具汇给收款人。汇款中最常用的三种方式是票汇、电汇以及信汇。电汇相比于其它两种使用更频繁。 按照电汇的本质可以将其分为前T/T和后T/T两种,卖方在发货之前就已经收到买家的预付货款,之后卖方必须按照合同所要求的时间,把货物商品发给买家，这种电汇方式称为前T/T。前T/T属于一种对出口商比较有利的一种结算方式。后T/T则和前T/T方式相反，这种电汇方式是对买方较为有利，就是合同签署完成之后，卖方要先将货物发送给买家，买家在收到货物之后再将货款汇给卖家的一种货到付款的形式。现代贸易交易市场当中，还有另外一种后T/T结算形式,买家先支付给买家30%的定金,然后卖方工厂开始加工生产货物,等到买家收到货物之后再险卖家支付剩余的70%货款,这种结算方式对买卖双方来说都是比较合理的。 1.2托收结算 我国在进行国际贸易交易结算中,托收也是一种较为常见的结算形式，托收主要可以分为两种形式:光票托收以及跟单托收，一般常使用的是跟单托收。按照自身性质又可以将跟单托收分为“D/P即期”以及“D/A远期”两种方式。这两种形式都是间接的进行结算，出口商与进口商之间都是通过银行为中介进行结算的，不一样的是“D/A远期”结算，进口商
目录 摘要 (2) 第1章绪论 (3) 第2章国际贸易结算支付方式的主要种类 (3) 汇付结算方式 (3) 托收结算方式 (4) 信用证结算方式 (4) 银行保函 (4) 备用信用证 (4) 第3章影响国际贸易支付方式选择及运用的因素 (4) 国际贸易支付方式本身的特点 (4) 选择国际结算支付方式时应考虑的实际因素 (5) 客户信用 (5) 经营意图 (5) 贸易术语 (5) 运输单据 (5) 财务成本...............................5第四章支付方式的实际应用 (5) 国际结算方式选择注意事项 (5) 在确定付款方式之前，尽量多做客户资信调查 (5) 不同地区的客户，采用不同的做法 (5) 视合同金额的大小和新、老客户区别对待，灵活采用结算方式 (5) 对客户资信实行动态掌握，连续考察，随时注意调整结算方式 (5) 运用灵活的T/T付款方式 (5) 支付方式的综合运用 (5) 信用证与汇付结合应用 (5) 信用证与托收结合应用 (5)
银行保函与汇付结合使用 (5) 银行保函与托收结合使用 (5) 信用证与银行保函的结合应用 (5) 汇付与托收相结合 (5) 汇付与备用信用证结合使用 (5) 托收与备用信用证或银行保函相结合 (5) 结束语 (5) 第五章································· 参考文献································· 致谢··································· 第1章绪论 国际结算使各国的产品、服务和资金得以交换，从而让生产得到远比国内市场宽阔的发展空间，实现了更大规模的持续发展；使资金实现国际转移，实现跨国投资，在全球范围内配置资源，促进了生产力的发展，以便得到最大收益。假如没有相应的国际结算业务，经济的全球一体化就根本无法进行，各国的经济发展也势必受到极大的损害。 第2章国际贸易结算支付方式的主要种类 国际贸易结算支付方式的主要种类有如下五点： 汇付结算方式 汇付，又称汇款，是最简单的国际货款结算方式。采用汇付方式结算货款时，卖方将货物发运给买方后，有关货运单据由卖方自行寄送买方；而买方则径自通过银行将货款汇交给卖方。[1]这对银行来说，只涉及一笔汇款业务，并不处理单据，属于商业信用，采用顺汇法。 汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remitting bank）和汇入行（paying bank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇
一、汇款结算方式 汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENT IN ADVANCE）和“后T/T”(DEFFERRED PAYMENT)两种。 所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。 汇款的另一种结算方式“后T/T”，又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。 显而易见，“预付货款”，即“前T/T”，是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为，出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。 也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为（1）货未到手就付了款，等于向对方提供了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。 而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。具体的做法是，出口商货款的收回，往往是要等到进口商收到货物的一段时间之后。因此，（1）出口商要承担进口商可能不付款、不按时付款或不付足款的风险；（2）假若进口商收到货物后，认为货物质量不符合要求，或者市场行情发生了变化，他可以拖延付款、少付款，甚至不付款，风险可能完全由出口方承担。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。 当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付50—60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40—50%的货款。 一般而言，这种贸易结算办法，所付“定金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。 曾经遇到过这样一个实例，某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后T/T”的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10%（即8万美元）的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料-----应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户做生意，对方只付10%的订金，数量金额又
浅析国际贸易支付方式的选择 摘要：支付条款是国际贸易合同的一个主要内容。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险以及经营中的资金负担都是不相同的。选择正确支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到某种通融，从而促进交易目的的实现。在选择中，应从贸易双方共同的利益点出发，本着风险分摊的原则，选用综合结算方式，从而促成进出口商的双赢。 在现有的结算方式中，基本的有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方(船方)来控制风险。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。 一、常用支付方式简介及风险分析 汇款是指汇款人(债务人)主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，也是其他各种结算方式的基础。 汇款按照使用的结算工具不同，可以分为电汇、信汇和票汇。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式：预付货款和货到付款。其中，预付货款对于出口商而言较为有利：既可以降低货物出售的风险，同时减轻了资金负担;货到付款则对于进口商较为有利：既可降低资金风险，也能先收货后筹款，相当与得到资金融通。如付款的期限较长，甚至可以将货物售出后，用所售收入支付款项。因此，用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险(如货物运出后能否顺利收回货款以及货款付出后能否顺利地收到货物)和资金压力完全由一方承担，另一方则相对有利。
第十一章汇付和托收 一、思考题 1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。 答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。 （2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。 （3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 （4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。 （5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。 （6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。 （7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。 2．“在国际货物买卖中，对买卖双方来说，汇付是一种最安全的支付方式”，这种认识是否正确？为什么？ 答：这种认识不正确。理由如下： 汇付方式属于商业信用性质。银行仅凭汇款人的指示转移相关款项，并不负责单据的传递，更不承担任何付款或担保责任。使用汇付方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。 3．为什么说汇付和托收分属顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质？ 答：（1）汇付和托收分属顺汇和逆汇的原因 汇付又称汇款，是指订立商务合同后，进口人（汇款人）通过银行向出口人（收款人）汇寄款项的做法。由于汇款业务中使用的结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，所以汇付方式属于顺汇。 托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。由于托收业务中使用的结算工具（托收指示书和汇票）的传送方向与资金的流动方向相反，所以托收方式属于逆汇。 （2）汇付和托收都属于商业信用的原因 因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。 4．试比较凭单付汇与一般汇付和跟单托收的异同。
（一）保险费的计算 1、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少 解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答：我方应报价美元 2、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝（美元）取整保险费应为49美元。 3、进出口货物运输保险实务计算： FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 保险金额= CIF价×(1+投保加成率)=（FOB+F+I）×（1+投保加成率） 保险费I = 保险金额×保险费率= CIF × （1+投保加成率）×保险费率 4、我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价（注：按发票金额的110%投保，保险费率为%） 解：CIF ＝ 110/（1－%×110%）＝（美元） 5、一批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30000美元，投保一切险（保险费率为 %）及战争险（保险费率%），保险金额按CIF总金额，客户要求加保一成。 解：应付的保险费= 30000×（1+10%）×（%+% ）= （美元）
国际贸易算方法及注意事项 一，常见外贸结算方式及使用 A、信用证结算方式 信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。 信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。 B、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式 a、汇付 又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人emmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remitingbank）和汇入行（payingbank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。 在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。 b、托收 托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。 货代托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal），
我国常用的三种国际贸易结算方式汇款(Remittance)：以商业信用为基础 托收(Collection)：以商业信用为基础 信用证(L/C, Letter of Credit)：以银行信用为基础，70%以上用此方式 汇款 一、汇款（汇付）——付款人（进口商）通过银行采用某种支付工具将货款交付给收款人 （出口商）的结算方式。 电汇(T/T, Telegraphic Transfer) 三种方式信汇(M/T, Mail Transfer) 票汇(D/D, Remittanc e by Banker’s Demand Draft) 1、电汇(T/T)——汇款人(Remitter)委托汇出行(Remitting Bank)采用电报、电传等方式（普遍使用电传）通知 汇入行(Paying Bank)将货款付给收款人(Payee)的方式。 ① ② ③ ④ ⑤汇入行将“付迄借记通知(Debit Advice)”和收据寄交汇出行。 ⑥汇出行偿付此项汇款（俗称拨头寸）给汇入行。 2、信汇(M/T) ①进口商填写信汇申请书并付款。 ②汇出行用航空信函通知汇入行。 ③~⑥与电汇相同 3、票汇(D/D)——汇款人从汇出行（出票人）购进以汇入行为付款人的即期汇票并将汇票寄给收款人或携带 出境亲自交与收款人的结算方式。 ① ② ③
④出口商持汇票到汇入行换取票款（或将汇票卖给汇出行的任何一家代理行；或将汇票转让出去以抵偿债 务）。 ⑤汇入行将“付迄借记通知(Debit Advice)”寄交汇出行。 ⑥汇出行偿付此项汇款（俗称拨头寸）给汇入行。 汇款按时间先后可分为： 预付货款(Payment in advance)：进口商风险大（出口商拖延交货甚至取款逃走）；出口商占用进口商资金， 甚至可做无本生意。 货到付款(Payment after arrival of goods)：出口商风险大（进口商拖延付款甚至提货逃走）；进口商占用出 口商资金，甚至可做无本生意。 汇款方式下，进出口双方完全凭借商业信用来进行贸易，因此它的使用受到限制。一般只用于运费、保险费、佣金等贸易从属费用的支付，货款则用其他方式。 托收 二、托收（委托收款）——出口商通过本地银行委托进口地银行代为收款的一种方式。 1 ① ② ③ ④ ⑤进口商审查单据无误后付款赎单或承兑交单。 付款赎（交）单(D/P, Documents against Payment) 对即期汇票付款即可取得单据。 对远期汇票承兑，汇票到期日付款，然后取得单 据。 承兑交单(D/A, Documents against Acceptance)：对远期汇票承兑后即可取得单据，汇票到期日再付款。 ⑥代收行向托收行发出“收妥贷记通知”。 ⑦托收银行将票款记入出口商帐户。 2、托收的特点 （1）相对安全些：进口商要提货必须先付款。（D/A除外） （2）出口商风险大进口商若拒不付款，出口商也无可奈何。 D/A时若进口商提货后一走了之，则出口商货款两失。 （3）出口商资金负担重，收款时间较长；进口商在D/A方式下可做无本生意。 （4）出口商应争取采用CIF成交。即由出口商来办理运输保险，否则，如果货物在途中受损而进口商又拒不付款，出口商就无法凭保险单向保险公司索赔（因进口商一般不会将保险单交给出口商）。 3、托收中的进出口押汇 （1）托收出口押汇：托收行向出口商融通资金 在步骤②的同时，托收行将汇票金额扣除从买入汇票日到预计收到票款日的利 息及手续费后的余款付给出口商，托收行因此承担了收不到货款的风险。
计算公式：1、CFR=FOB+运费CIF= （FOB+运费）/ （1-保险费率*投保加成）=CFR/1-保险费率*投保加成 FOB=CIF*（1-投保加成*保险费率）-运费CFR=CIF*（1-投保加成*保险费率） FCA=进货成本价+国内费用+净利润CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费 CFR=FOB+国外运费CIF=（FOB+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） FOB=CIF* （1-投保加成*保险费率）-国外运费 2、①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=实际购货成本+国内费用 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等 ②出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 ③出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 3、①出口盈亏额=（出口外汇净收入X银行外汇买入价） -出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率=岀口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币） ② 「’… 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本=-------------------------------- 出口外汇净收入（美元） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。 ③出口商品总成本（退税后） =出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用 =出口商品进价X费用定额率 退税收入 =出口商品进价（含增值税）+ （1+增值税率）X退税率 4、出口创汇率 =［（成品出口的外汇净收入 -原料的外汇成本）亠原料的外汇成本］100%
国际贸易结算支付方式的选择及运用
目录 摘要 (2) 第1章绪论 (3) 第2章国际贸易结算支付方式的主要种类 (3) 2.1汇付结算方式 (3) 2.2托收结算方式 (4) 2.3信用证结算方式 (4) 2.4 银行保函 (4) 2.5 备用信用证 (4) 第3章影响国际贸易支付方式选择及运用的因素 (4) 3.1国际贸易支付方式本身的特点 (4) 3.2选择国际结算支付方式时应考虑的实际因素 (5) 3.2.1客户信用 (5) 3.2.2经营意图 (5) 3.2.3贸易术语 (5) 3.2.4运输单据 (5) 3.2.5财务成本 (5) 第四章支付方式的实际应用 (5) 4.1国际结算方式选择注意事项 (5) 4.1.1在确定付款方式之前，尽量多做客户资信调查 (5) 4.1.2不同地区的客户，采用不同的做法 (5) 4.1.3视合同金额的大小和新、老客户区别对待，灵活采用结算方式 (5) 4.1.4对客户资信实行动态掌握，连续考察，随时注意调整结算方式 (5) 4.1.5运用灵活的T/T付款方式 (5) 4.2支付方式的综合运用 (5) 4.2.1信用证与汇付结合应用 (5) 4.2.2信用证与托收结合应用 (5) 4.2.3银行保函与汇付结合使用 (5) 4.2.4银行保函与托收结合使用 (5) 4.2.5信用证与银行保函的结合应用 (5) 4.2.6汇付与托收相结合 (5) 4.2.7汇付与备用信用证结合使用 (5) 4.2.8托收与备用信用证或银行保函相结合 (5) 结束语 (5) 第五章································· 参考文献································· 致谢··································· 第1章绪论 国际结算使各国的产品、服务和资金得以交换，从而让生产得到远比国内市场宽阔的发展空间，实现了更大规模的持续发展；使资金实现国际转移，实现跨国投资，在全球范围内配置资源，促进了生产力的发展，以便得到最大收益。假如没有相应的国际结算业务，经济的全球一体化就根本无法进行，各国的经济发展也势必受到极大的损