医药商品营销实务作业 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
医药商品营销实务作业1
一、案例分析（20分）
1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。
问题：
1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）
2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）
答案：（20分）
1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。
隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。
2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品
（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯
罪的，依法追究刑事责任。
药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销
售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚
款。
二、查阅药典（50分）
根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。
《中国药典》查阅记录表
三、简答题（每题10分，共30分）
1．简述医药职业道德准则（10分）
答案：
遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。
2．简述医药商品购销员的职业素质要求（10分）
答案：
热爱医药事业，全心全意为人民的健康服务。
救死扶伤，实行革命的人道主义。
以患者为中心，提供安全、有效、经济、适当的药品。
充分体现社会主义医药职业道德的四个第一，即“安全第一，质量第一，时限第一，人民健康利益第一”的原则。
3. 简述体温的测量方法（10分）
答案：
体温测量时最常用的是腋下测量法，即先将的水银汞柱甩到35℃以下，再将体温计头端置于受测者腋窝深处，用上臂将体温计夹紧，5～10min后读数。读数方法是一手拿住体温计尾部，即远离水银柱的一端，使眼与体温计保持同一水平，读出水银柱右端所对的数字。读数时注意千万不要触碰体温计的头端，这样手会影响水银柱而造成测量不准；眼睛不要高于或低于体温计。测量时要注意腋窝处没有保暖或者降温的物品，并且应该将腋窝的擦干。
医药商品营销实务作业2
（第3、5章）
一、单选题（每题2分，共24分）
1．下列用于治疗糖尿病的药物是（）。
A．曲安奈德 B．格列吡嗪 C．甲巯咪唑 D．醋酸地塞米松2．关于液体药剂的特点叙述错误的是（）。
A．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛 B．液体制剂中常需加入防腐剂
C．贮存过程中不易发生霉变 D．能减少某些药物的刺激性
3．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（）。
A．2009年12月1日 B．2009年12月30日
C．2009年12月31日 D．2009年11月30日
4．下列药物适合制成胶囊剂的是（）。
A．药物水溶液 B．油状药物 C．易风化的药物 D．易吸潮的药物
5．下列关于片剂的特点错误的是（）。
A．口服后必须经过胃肠道才能吸收 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便
C．无需崩解成颗粒，吸收较快 D．产量大，成本较低6．舌下给药适用于（）。
A．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B．溶解性比较大的药物
C．解离度高的药物 D．脂溶性高有效剂量比较小的药物
7．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。
A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/5
8．不利于药物吸收的环境因素（）。
A．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等
B．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等
C．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等
D．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等
9．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（）。
A．磺胺甲恶唑 B．甲硝唑 C．诺氟沙星 D．利福平10．下列（）是一线抗结核病药。
A．异烟肼 B．头孢拉定 C．阿昔洛韦 D．利巴韦林11．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（）。
A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑12．下列哪种药物是胃肠动力药（）。
A．莨菪碱 B．多潘立酮C．溴丙胺泰林D．颠茄
13．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚C．吲哚美辛D．双氯芬酸14．适用于急慢性呼吸道系统感染引起的干咳的药物是（）。
A．右美沙芬 B．沙丁胺醇C．羧甲司坦D．丙羟茶碱15．商品名称为“寿比山”，可用于轻中度原发性高血压的药物是（）。
A．普萘洛尔 B．科托普利 C．吲达帕胺D．尼群地平
16．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（）
A．维生素B
2 B．维生素A C．维生素B
6
D．维生素C
17．某化学药品的批准文号为：国药准字S，它为（）药物。
A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药18．为避免首过效应，可将药物制成的剂型是（）。
A．控释片 B．多层片 C．舌下片 D．肠溶片19．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。
A．吲哒帕胺 B洛伐他汀C．硝苯地平D．卡托普利
20．药物不良反应中的“三致”不包括（）。
A．致畸 B．致癌 C．致突变D．致聋
21．下列哪个药用于治疗抑郁症（）。
A．尼可刹米 B．吡拉西坦 C．奋乃静 D．阿米替林22．下列哪个不是抗肿瘤药（）。
A．阿苯达唑 B．丝裂霉素 C．甲氨蝶呤 D．白消安答案：
二、选择填空题（每题2分，共26分）
1．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（）。
2．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（）类抗生素。
3．喹诺酮类药物影响幼小动物（）发育，因此该类药物儿童禁用。
4．写出3个降压药的名称（）、（）、（）。
5．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（）、（）、（）。
6．普萘洛尔可用于治疗（）、（）、（）。
A高血压、B肾毒性、C心律失常、D神经肌肉阻滞、E心绞痛、F耳毒性、G卡托普利、H尼群地平、I大环内酯类、J氯沙坦、K软骨组织、L小、M强答案：
三、简答题（30分）
1．中成药使用时注意事项有哪些？（10分）
答案：
中成药使用时注意事项有：
1）辨清症候因病施治按照中医理论，中成药应用时必须辨清症候。一般需分寒、热、虚、实、新病、痼疾。
2）辨析药名保证疗效中成药品种繁多，名称近似而易混淆者，不能只看药名就轻易服药，对药名相似而功效不同的中成药尤须注意。
3）避免各种服药禁忌服药禁忌是人们在长期用药中总结出来的经验教训，包括药物配伍禁忌、妊娠用药禁忌、饮食禁忌等。
4）高度重视毒副作用运用中成药治疗疾病，对易引起中毒反应的中成药，如含乌头类药物的制剂；含马钱子的制剂；含蟾酥的制剂；含朱砂、轻粉的制剂；含雄黄、砒霜等的制剂，要遵医嘱服用，慎重使用。
5）遵循医嘱服用药物临床用药患者应遵医嘱服药，防止误服、乱用、超量服。过效期药品、变质药品不得使用。
6）详细阅读药品说明书自行选购非处方药中成药时，可咨询驻店的执业药师或者其他依法经资格认定的药学技术人员，避免盲目购药。
2．暑湿感冒的症状有哪些？说出三种治疗药物。（10分）
暑湿感冒的症状有恶寒发热，头痛头胀，胸膈痞满，呕恶纳差，腹痛腹泻，身体倦怠，口淡无味，食欲不振等。可选用十滴水软胶囊、藿香正气口服液、六合定中丸、暑湿感冒颗粒、祛暑丸、保济丸等治疗。
3．注射剂的优缺点有哪些？（10分）
注射剂的主要优点有：①药效迅速、无首过效应，疗效可靠。尤其是静脉注射，适用于抢救危重病人或提供能量；②适用于易被消化液破坏、首过效应显着、口服不易吸收或对消化道刺激性较大的药物，如青霉素、胰岛素可被消化液破坏，链霉素口服不易吸收，制成注射剂后可发挥其应有的药效；③对于不能吞咽、昏迷或严重呕吐不能进食的病人，可以经注射给药和补充营养；④可通过局部麻醉药注射、封闭疗法、穴位注射等，产生特殊疗效；此外某些注射剂还具有延长药效的作用，有些注射剂可以用于疾病诊断。
注射剂的缺点有：使用不便且产生疼痛；安全性较低；制备过程复杂，成本较高。
医药商品营销实务作业3
（第6-11章）
综合练习（药品验收、陈列与养护及医药商品营销）
一、药品分类陈列练习（30分）
现有30种药品：
阿莫西林片、硝酸甘油气雾剂、利巴韦林片、红霉素肠溶衣片、增效联磺片、开塞露、扑热息痛片、吲达帕胺片、布洛芬缓释胶囊、双氯芬酸钠片、酚麻美敏片、诺氟沙星胶囊、复方氨酚烷胺片、美扑伪麻片、西咪替丁片、洛伐他汀片、地衣芽孢杆菌胶囊、卡托普利片、枸橼酸铋钾胶囊、多潘立酮片、酵母片、美托洛尔片、果导片、双氯芬酸二乙胺乳胶剂、麝香壮骨膏、硝苯地平片、金霉素眼膏、硝酸咪康唑乳膏、头孢克洛胶囊、环吡酮胺乳膏。
请将上述药物分为抗感染药、心血管药、感冒药（非处方药）、消化系统用药（非处方药）、外用药（非处方药）五类。
答案：
抗感染药：阿莫西林片、利巴韦林片、头孢克洛胶囊、红霉素肠溶衣片、诺氟沙星胶囊、增效联磺片
心血管用药：硝酸甘油气雾剂、洛伐他汀片、卡托普利片、吲达帕胺片、硝苯地平片、美托洛尔片
感冒药（非处方药）：扑热息痛片、布洛芬缓释胶囊、双氯芬酸钠片、酚麻美敏片、复方氨酚烷胺片、美扑伪麻片
消化系统用药（非处方药）：西咪替丁片、地衣芽孢杆菌胶囊、枸橼酸铋钾胶囊、多潘立酮片、酵母片、果导片
外用药（非处方药）：双氯芬酸二乙胺乳胶剂、开塞露、麝香壮骨膏、金霉素眼膏、硝酸咪康唑乳膏、环吡酮胺乳膏
二药品验收养护练习（20分）
1．自选1种药物，填写以下养护记录（13分）
药品养护记录表
2．胰岛素应怎么保管养护？（7分）
答案：
在2～8℃避光干燥处保存冷藏，不得冷冻，每月检查冷藏室的温湿度是否符合储存要求，并做好养护记录。
三处方分析练习（20分）
对该处方进行分析，说出处方中缩写的含义，看其结构是否完整，诊断与用药是否相符，是否有配伍禁忌。
××××××医院处方笺
费别：×骨科
姓名×××性别×年龄 60 单位××病案号××
药费 XX 计价员XX 调配 XX 核对XX 发药XX
1）请说出处方中缩写含义
2）找出处方中的问题
答案：
1） R：取；Sig：用法；：一天三次；：一日一次；：口服；：饭后；：饭后
2）处方缺少医师签字；日期填写不完整；关节炎不是细菌感染；非细菌感染可不用环丙沙星；环丙沙星应四、问病售药环节练习（30分）1．某患者一到春暖花开的时候，就脸上起红点，非常痒，请问用什么药比较好？（15分）
答案：
病症判断——花粉过敏
一般治疗——首先切断过敏源，避免再次接触花粉
药物治疗——抗过敏药氯雷他定、特非那定、马来酸氯苯那敏、苯海拉明等
注意：马来酸氯苯那敏、苯海拉明有嗜睡副作用，机动车司机及高空作业者工作期间应避免使用。
2．某患者近来，经常出现胃部不舒服，主要是烧心、上腹部疼痛，还有吐酸水，不想吃东西，你认为是什么问题,请推荐几种药品。（15分）答案：
疾病判断——胃酸分泌过多
一般治疗——生活作息有规律，戒烟限酒，少吃刺激性食物
药物治疗——碳酸氢钠、奥美拉唑、西咪替丁、雷尼替丁、枸橼酸铋钾、硫糖铝等
医药商品营销实务作业4
（第12-14章）
案例分析（共100分）
1．讨论：A公司因向B公司购买货物，在其开户银行C开出银行承兑汇票一张，B为受款人。B公司将汇票转让给D公司，D公司又转让给了E公司。在票据到期日之前，E公司向C银行请求承兑时，遭到银行拒绝。请问：C银行是否有承兑的义务？E公司应当向何人行使追索权？（10分）
答案：
1）银行C没有承兑义务（5分）
2）E公司应向D公司行使追索权（5分）
2．计算：某药店全年商品销售额为500万，年初商品资金占用额为70万元，一季度末为65万，二季度末为60万，三季度末为63万，年末为58万（均为售价），估算综合进销差价为10%，求该药店年商品资金占用率为多
少？求商品资金周转次数与商品资金周转天数？（20分）
答案：
年平均商品资金占用额（售价）=（70/2 + 65 + 60 + 63 + 58/2）/4 =63 年平均商品资金占用额（进价）=63 X （1-10%）=
年商品资金占用率=[500 X ] = %
年商品资金周转次数 = [500 X ] / =次
年商品资金周转天数 = 360 / =天
3．以某一产品为载体，组成4～6人工作小组。以小组为单位根据产品特点确定宣传方案。在明确活动主题、人员分工的情况下，自行落实活动场地、活动形式、活动内容以促进产品销售。要求在促销方案中包含促销主题、活动方法、活动人员、时间地点等促销的各要素。活动结束后根据本组活动情况做工作总结。（30分）
答案：
1）促销方案（20分）
2）工作总结（10分）
4．正确填写某一商品调价单；根据商品调价单新金额填写营业日报表、新标价签。（50分）
答案：
1）商品调价单（16分）
商品调价单
填报部门：调价通知单日期：年月日调价通知文号：
门店经理：核算员：物价员：
2）营业日报表（20分）
商品内部调拨单
调出柜组：年月日调进柜组：
调出部门经办人：调进部门经办人：
商品进销存日报表
柜组：年月日单位：元
组长：复核：制表
3）商品价签（4分）
价签：商品名单价日期物价员
医药商品营销实务 第一次平时作业 本次作业涉及第一、二、三、四章的内容 一、名词解释（每小题4分，共24分） 1．市场营销（p3）是个体或群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需欲的一种社会及管理过程。 2．4P 与4C (p25.28) “ 4P ”：营销组合大致可分为四组变量即产品（pyoduct ）\价格（price ）、分销地点（place ）、促销（promotion ）这四个因素的英文拼写第一个字母均为p ，简称“4p ”。 “4c ”从顾客需求的角度出发，研究市场营销理论，对传统的4p 组合进行拓展，提出了4c 组合：顾客解决方案（customer.Solution ）、顾客的成本（customer.cost ）、方便（convenience ）、沟通（communication ）。 3．市场营销组合（p25） 就是企业可以控制的用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用于最佳组合。 4．市场营销环境（p51） 指影响企业营销活动的各种内外部因素和力量的总和，环境时时刻刻影响和制约着企业的生存和发展。 5．恩格尔系数（p58）指人们的消费支出中用于食物的部分和全部消费支出之比。可以用来衡量一个国家或地区居民生活水平的高低：恩格尔系数= 6、市场营销宏观环境（p55）是指影响企业营销能力的各种社会力量的总和包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和文化环境等 二、填空题（每空1分，共13分）
1．市场由人口、购买力和购买意向这三个因素组成。2．市场营销环境的特点有不可溶性、动态性、相关性、不均衡性和复杂性。 3．购买意图和决定购买之间还可能受到两种因素的影响：一是别人的态度，二是意外情况。 4．市场营销组合的特点：可溶性、复合性和动态性。 三、问答题（每题8分，共48分） 1．药品市场有哪些特点？ 药品市场的一般商品特征： ①市场需求的复杂性和差异性。由于消费者的收入水平、文化程度、职业等不同，因而对同一类药品甚至是同一种药品的需求、关注程度是千差万别的。 ②市场需求的发展性。随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们对药品的需求，不论是数量上还是质量上都在不断地发展。 ③市场需求的伸缩性。药品的需求受内因（如消费者本身的健康状况、支付能力等）和外因（如药品的价格、广告宣传、医保制度等）的影响，具有一定的伸缩性。这些因素都可能对消费需求产生促进或抑制作用。 ④市场需求的互补性和替代性。有些药品的配伍使用体现了互补性，而有些药品之间存在着此消彼长的关系，则体现了替代性。 ⑤市场需求的可诱导性。消费者对药品的需求有时也是可以引导和调节的，尤其表现在一些滋补保健药品，诱导作用更为明显。 药品的市场的特殊性： ①药品不得无限制使用；②药品市场被动消费现象突出。 2．简述生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。 答：生产观念是从企业出发，企业生产什么，就卖什么。企业的一切经济活动都以生产为中心。 产品观念认为：顾客喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产优质产品，并不断改进产品。企业以产品为中心。 销售观念认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果任其自然的话，消费 2
座位号： 廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试 医药商品营销实务试题 2012年1月 一、填空（每题2分，共16 分） 1．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。 2．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（ ）、（ ）、（ ）。 3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（ ）， 对β内酰胺酶的稳定性逐渐（ ）。 4．普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。 5．写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。 6．喹诺酮类药物影响幼小动物（ ）发育，因此该类药物儿童禁用。 7．新产品开发的思路是新品种的开发和（ ）的开发。 8．消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。 二、选择题（每题2分，共26分） 01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ） A ．维生素 B 2 B ．维生素A C ．维生素B 6 D ．维生 素C 02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。 A ．曲安奈德 B ．格列吡嗪 C ．甲巯咪唑 D ．醋酸地塞米松 03．某化学药品的批准文号为：国药准字S ，它为（ ）药物。 A ．化学药品 B ．生物制品 C ．进口药品 D ．中成药 04．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。 A ．吲哒帕胺 B 洛伐他汀 C ．硝苯地平 D ．卡托普利 05．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。 A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛 B ．液体制剂中常需加入防腐剂 C ．贮存过程中不易发生霉变 D ．能减少某些药物的刺激性 06．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（ ）。 A ．2009年12月1日 B ．2009年12月30日 C ．2009年12月31日 D ．2009年11月30日 07．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。 A ．药物水溶液 B ．油状药物 C ．易风化的药物 D ．易吸潮的药物 08.“推”式策略是指（ ） A ．营业推广 B ．广告 C ．公关 D ．人员推销 09．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。 A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收 B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便 C ．无需崩解成颗粒，吸收较快 D ．产量大，成本较低 10．舌下给药适用于（ ）。 A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B ．溶解性比较大的药物 C ．解离度高的药物 D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 11．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。 A ．5/6 B ．2/3 C ．3/4 D ．4/5 12．不利于药物吸收的环境因素（ ）。 A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等 B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等 C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等 D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等 13．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。 A ．磺胺甲恶唑 B ．甲硝唑 C ．诺氟沙星 D ．利福平 三、名词解释（每题2分，共10分） 1.医药市场营销： 2.市场营销渠道： 3.购买动机： 4.间接渠道： 5.市场定位： 四、简答题（每题6分，共18分） 1．暑湿感冒的症状有哪些？说出三种治疗药物。（6分） 2.简述目标市场应具备的条件。（6分） 3. 简述体温的测量方法（6分） 五、问答题（每题15分，共30分） 要 答 题 密 封 线 内 不 要 答 题
??????????????????????精品自学考料推荐?????????????????? 浙江省 2018 年 4 月自考医药商品学试卷 课程代码： 10153 一、单项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 1 分，共10 分 ) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、 多选或未选均无分。 1.进行医药商品收集时，首先要确定（） A. 收集信息的内容 B. 收集信息的来源 C.收集信息的主题 D. 收集信息的方法 2.“乙类目录” 药品价格由国家制定，各省、自治区、直辖市可适当调整，其数量不超过其总数的（） A.10 ％ B.15％ C.20％ D.25％ 3.我国现代运输业中的骨干，担负着全部运输任务的80％以上，在运输业中占最主要的地位的运输是 （） A. 公路运输 B. 铁路运输 C.水路运输 D. 航空运输 4.空气是各种气体的混合物，其中对药品质量影响比较大的为氧气、二氧化碳、水蒸气和（） A. 氮气 B. 氦气 C.氢气 D. 灰尘 5.直接接触药品，便于清洗、消毒灭菌的药品包装材料属于注册管理的药品包装材料产品分类中的（） A. Ⅰ类 B. Ⅱ类 C.Ⅲ类 D. Ⅳ类 6.《药品经营质量管理规范认证证书》有效期为（） A.3 年 B.4 年 C.5 年 D.10 年 7.商品网络中介交易通常采用怎样的形式进行运作?（） A. 供销双方直接联系 B. 会员制交易 C.非会员制交易 D.供销双方间接联系 8.商标最重要、最本质的功能是（） A. 区别作用 B.保证作用 C.增值作用 D.宣传作用 9.标刷运输标志时还应注意，收货人缩写和所在地的外文，应使用（） A. 大写印刷体和阿拉伯数字 B.大写印刷体和罗马数字 C.小写印刷体和阿拉伯数字 D.小写印刷体和罗马数字 10.下列哪项不是报纸广告的优点?（） 1
医药商品营销实务平时作业答案 平时作业一 一、名词解释： 1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾 向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 2.欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。 3.市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾 客合成的群体。 4.市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实 现企业目标的商务活动过程。 5.市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展 的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。 二、单项选择 1.B 2.D 3.B 4.A 5.A 6.A 7.C 8.B 9.D10D 三、填空： 1.人口购买力购买欲望 2.政治力量公共关系 3.应用安全疗效确切质量稳定使用方便 4.人口环境经济环境自然环境技术环境政治法律环境和文化环境
5.企业利润消费需要社会利益 6.顾客至上 7.企业的供应商营销中介顾客竞争者社会公众以及企业内部影响营销管理痛决策的各个部门 四、简答： 1药品市场的特点有哪些？ 答：①.医药市场需求存在着复杂性和差异性②.医药市场需求的发展③.医药市场需求的伸缩性④.医药市场需求的互补性和可替代性⑤.医药市场需求的可诱导性 2.影响药品市场的因素有哪些？ 答：①.人口因素②.医药科技发展③.药品质量④.促销措施⑤.国家政策 3.非处方药市场有哪些特点？ 答：销售直接面向消费者，一般为家庭常备药，店员推荐至关重要，可以进行广泛宣传，允许上架销售。 四、论述题 论述营销观念的发展及特点？ 答：1.第一阶段: 生产导向，即企业以生产为中心的阶段 2.第二阶段：销售导向，即企业以消费为中心的阶段 3.第三阶段：市场导向，即企业以消费者为中心的阶段 4.第四阶段：社会导向阶段 平时作业二
医药商品营销实务试题
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座位号： 廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试 医药商品营销实务试题 2012年1月 一、填 空（每题2分，共16分） 1．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。 2．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（ ）、（ ）、（ ）。 3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（ ），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（ ）。 4．普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。 5．写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。 6．喹诺酮类药物影响幼小动物（ ）发育，因此该类药物儿童禁用。 7．新产品开发的思路是新品种的开发和（ ）的开发。 8．消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。 二、选择题（每题2分，共26分） 01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ） A ．维生素 B 2 B ．维生素A C ．维生素B 6 D ．维生素C 02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。 A ．曲安奈德 B ．格列吡嗪 C ．甲巯咪唑 D ．醋酸地塞米松 03．某化学药品的批准文号为：国药准字S1*******，它为（ ）药物。 A ．化学药品 B ．生物制品 C ．进口药品 D ．中成药 04．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。 A ．吲哒帕胺 B 洛伐他汀 C ．硝苯地平 D ．卡托普利 05．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。 A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛 B ．液体制剂中常需加入防腐剂 C ．贮存过程中不易发生霉变 D ．能减少某些药物的刺激性 06．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（ ）。 A ．2009年12月1日 B ．2009年12月30日 C ．2009年12月31日 D ．2009年11月30日 07．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。 A ．药物水溶液 B ．油状药物 C ．易风化的药物 D ．易吸潮的药物 08.“推”式策略是指（ ） A ．营业推广 B ．广告 C ．公关 D ．人员推销 09．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。 A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收 B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便 C ．无需崩解成颗粒，吸收较快 D ．产量大，成本较低 10．舌下给药适用于（ ）。 A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B ．溶解性比较大的药物 C ．解离度高的药物 D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 11．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。 A ．5/6 B ．2/3 C ．3/4 D ．4/5 12．不利于药物吸收的环境因素（ ）。 A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等 B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等 C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等 D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等 13．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。 学 号 姓 名 分校（工作 站） 题 号 一 二 三 四 总 分 分 数 得 分 评卷人 密 封 线 内
山东力明科技职业学院考试试卷 2013—2014学年第一学期 第 1 页 共 2 院系： 班级： 学号： 姓名： 考场 装 订 线 理工学院2012 级《 药品商品学》 科目B 卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得分 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、医药商品经营活动的特点是（ ） A 、专业性强、政策性强、综合性强 B 、政策性强 C 、专业性强 D 、利益性和多样性 2、片剂保管养护包括（ ） A 、防潮 B 、避光 C 、防热 D 、以上均是 3、下列不合理用药的后果不包括（ ） A 、延误病情 B 、加重患者经济负担 C 、浪费医药资源 D 、酿成医疗事故 4、下列不属于医药商品发生化学变化的是（ ） A 、发霉 B 、变色 C 、水解 D 、氧化 5、商品的名称、用途、规格、型号、重量、容量、尺寸、原材料或成分等内容属于商品质量的哪种基本要求（ ) A 、安全卫生性要求 B 、适应性要求 C 、性价比要求 D 、信息性要求 6、下列不属于我国的药品质量监督管理工作主要内容的是（ ） A 、制定、执行药品标准 B 、药品不良反应监测报告 C 、制定国家基本药品 D 、对药品非法广告进行查处 7、药品经营质量管理规范可缩写为（ ） A 、GAP B 、GMP C 、GSP D 、GLP 8、医药商品检验为不合格时应挂起（ )标志 A 、红色 B 、蓝色 C 、黄色 D 、绿色 9、药品零售企业对陈列的药品应（ ） A 、按月检查 B 、按季度检查 C 、定期检查 D 、不定期检查 10、（ )是保障商品的交易进行、实现商品使用价值与价值的物质基础 A 、商流 B 、物流 C 、资金流 D 、信息流 11、在制造企业中，从工厂的原材料进入库起，直到工厂成品库成品的发送为止，这一全过程物流活动称为（ ） A 、回收物流 B 、供应物流 C 、销售物流 D 、生产物流 12、具有载运量大，运输速度快，运输成本低，运输适应性强等特点的运输方式是（ ） A 、水路运输 B 、铁路运输 C 、公路运输 D 、航空运输 13、药品的仓库，冷库温度是（ ) A 、0摄氏度 B 、2-10摄氏度 C 、不高于20摄氏度 D 、30摄氏度以下 14、液体及半固态中药不应储存于（ ) A 、阴凉处 B 、干燥处 C 、避光直晒处 D 、冷库中 15依据《药品说明书和标签管理规定》，药品标签上有效期具体表述形式为（A ） A 、有效期至x 年z 月 B 、有效期至x 年x 月x 日 C 、失效期x 年x 月 D 、失效期x 年x 月x 日 16、一般药品包装上的条形码是由（ ）位数码组成 A 、10 B 、11 C 、12 D 、13 17、商标到期 前多长时间注册人应申请续展（ ） A 、1年 B 、6个月 C 、5个月 D 、7个月 18、药品广告批准文号有效期为（ A ） A 、1年 B 、3年 C 、5年 D 、半年 19、药品广告的审查批准机关是（ ） A 、国家食品药品监督管理局 B 、省级食品药品监督管理部门 C 、省级工商行政管理部门 D 、省级卫生行政管理部门 20、麻醉药品、精神药品、毒药和剧药等特殊药品（ ）上午进行信息发布或交易 A 、可以 B 、严禁 C 、要经过授权方可 D 、特定企业可以 二、多选题（每题 2 分，共 20 分） 1、药品重点养护的品种是（ ） A 、主营品种 B 、首营品种 C 、近效期品种 D 、质量不稳定品种 2、药品中，危险品储存的关键是（ ） A 、防火 B 、防霉变 C 、防爆 D 、防震动 3、富含脂肪蛋白质的种仁类中药应储存在( ） A 、阴冷库 B 、通风干燥的小库货架上 C 、密闭 D 、药品保持一定的墙距、朵距和地面距离 4、下列属于医药商品的化学组成成分的有（ ） A 、碳氢化合物 B 、微生物 C 、有机酸 D 、蛋白质 5、商品的综合质量观包括（ ) A 、商品的内在质量 B 、商品的社会性质量 C 、商品的感官质量 D 、商品的经济质量 得 分 阅卷人 得 分 阅卷人 座号：
医药商品营销实务第二次形考0004 一、单项选择题（共20道试题，共80分。） 1. 商品名称为“胃舒平”，可用于胃酸过多、胃及十二指肠溃疡的药 物是（） A.三硅酸镁 B.复方氢氧化铝 C.西咪替丁 D.奥美拉唑热入心包可用（） A.安宫牛黄丸 B.苏合香丸 C.通关散 D.十香返生丹 功能清热解毒，凉散风热的中药是（） A.菊花 B.金银花 C.西红花 D.红花 商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（） A.华法林钠 B.枸橼酸钠 C.尿激酶 D.福他乐气虚可用（） A.玉屏风颗粒 B.人参归脾丸 C.十全大补丸 D.桂附地黄丸 如果运动量大，为预防中暑，每小时至少要喝（）mL水。 A.100-200 B.300-400 C.500-1000 D.1000-2000 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（ A.硫代硫酸钠 B.氯解磷定 C.亚甲蓝厂 D.盐酸纳洛酮
8.商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是 （） 厂 A. 呋塞米 厂 B.螺内酯 厂 C. 特拉唑嗪 & D.普乐安 9.每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数 厂 A. 2 厂B. 3 柠C. 4 厂D. 5 10.用于头痛、牙痛、肌肉痛等，为风湿热、风湿性关节炎及类风湿关 节炎首选药，小剂量可用于预防心肌梗死、动脉血栓的是（）“ A.阿司匹林 厂B.对乙酰氨基酚 厂 C.双氯酚酸钠 厂 D.吲哚美辛 11.非处方药的遴选原则不包括（） '* A.经济性 广 B.应用安全 广 C.疗效确切 厂 D.使用方便 12.商品名称为“大仑丁”，可用于抗癫痫，治疗三叉神经痛、舌咽神 经痛和坐骨神经痛的药物是（） “ A.卡马西平 “ B.丙戊酸钠 "C.苯妥英钠 厂 D.苯巴比妥 13. 下列用于治疗糖尿病的药物是（） 「A.曲安奈德 & B.格列吡嗪 “ C.甲巯咪唑 厂 D.醋酸地塞米松 13.商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（）
电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案 一、案例分析（20分） 1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。 问题： 1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分） 2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分） 答案：（20分） 1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。 隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。 2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。 二、查阅药典（50分） 根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。 《中国药典》查阅记录表 序号查阅内容药典第部第页查阅结果 1 一号筛 二部；凡例； ⅩⅫ 一号筛：筛孔内径2000μm±70μm （10目） 2 珍珠胃安 丸处方 一部；P866; 珍珠胃安丸处方：珍珠层粉450g；甘 草350g；豆豉姜50g;陈皮100g;徐长卿50g 3 维生素C片 的贮藏要求 二部；P902 遮光；密封保存 4 药典中糖 浆剂的概念 二部；附录11页 糖浆剂系指含有药物的浓蔗糖水溶 液，供口服用 5 热水二部；凡例ⅩⅥ热水系指70--80℃
浙江省2018年4月自考医药商品学试卷 课程代码：10153 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.进行医药商品收集时，首先要确定（） A.收集信息的内容 B.收集信息的来源 C.收集信息的主题 D.收集信息的方法 2.“乙类目录”药品价格由国家制定，各省、自治区、直辖市可适当调整，其数量不超过其总数的（） A.10％ B.15％ C.20％ D.25％ 3.我国现代运输业中的骨干，担负着全部运输任务的80％以上，在运输业中占最主要的地位的运输是 （） A.公路运输 B.铁路运输 C.水路运输 D.航空运输 4.空气是各种气体的混合物，其中对药品质量影响比较大的为氧气、二氧化碳、水蒸气和（） A.氮气 B.氦气 C.氢气 D.灰尘 5.直接接触药品，便于清洗、消毒灭菌的药品包装材料属于注册管理的药品包装材料产品分类中的（） A.Ⅰ类 B.Ⅱ类 C.Ⅲ类 D.Ⅳ类 6.《药品经营质量管理规范认证证书》有效期为（） A.3年 B.4年 C.5年 D.10年 7.商品网络中介交易通常采用怎样的形式进行运作?（） A.供销双方直接联系 B.会员制交易 C.非会员制交易 D.供销双方间接联系 8.商标最重要、最本质的功能是（） A.区别作用 B.保证作用 C.增值作用 D.宣传作用 9.标刷运输标志时还应注意，收货人缩写和所在地的外文，应使用（） A.大写印刷体和阿拉伯数字 B.大写印刷体和罗马数字 C.小写印刷体和阿拉伯数字 D.小写印刷体和罗马数字 10.下列哪项不是报纸广告的优点?（）
医药商品营销实务 一、选择填空题（每题1分，共10分） 1．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（）。 2．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（）类抗生素。 3．喹诺酮类药物影响幼小动物（）发育，因此该类药物儿童禁用。 4．写出3个降压药的名称（）、（）、（）。 5．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（）、（）、（）。 二、单选题（每题2分，共20分） 1．下列用于治疗糖尿病的药物是（）。 A．曲安奈德 B．格列吡嗪 C．甲巯咪唑 D．醋酸地塞米松2．关于液体药剂的特点叙述错误的是（）。 A．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛 B．液体制剂中常需加入防腐剂 C．贮存过程中不易发生霉变 D．能减少某些药物的刺激性3．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（）。 A．2009年12月1日 B．2009年12月30日 C．2009年12月31日 D．2009年11月30日 4．下列药物适合制成胶囊剂的是（）。 A．药物水溶液 B．油状药物 C．易风化的药物 D．易吸潮的药物5．下列关于片剂的特点错误的是（）。 A．口服后必须经过胃肠道才能吸收 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便 C．无需崩解成颗粒，吸收较快 D．产量大，成本较低 6．舌下给药适用于（）。 A．脂溶性低有效剂量比较小的药物 B．溶解性比较大的药物 C．解离度高的药物 D．脂溶性高有效剂量比较小的药物7．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。 A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/5 8．不利于药物吸收的环境因素（）。 A．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等 B．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等 C．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等 D．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等 9．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（）。 A．磺胺甲恶唑 B．甲硝唑 C．诺氟沙星 D．利福平 10．下列（）是一线抗结核病药。
张家口电大201301医药商品营销实务试题 B 一、填空题（10分，每空1分） 1．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（）、（）、（）。 2．普萘洛尔可用于治疗（）、（）、（）。 3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（）。 4．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（）类抗生素。 5．喹诺酮类药物影响幼小动物（）发育，因此该类药物儿童禁用 二、选择题（20分，每题2分） 1．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（）。 A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑 2．下列哪种药物是胃肠动力药（）。 A．莨菪碱 B．多潘立酮 C．溴丙胺泰林 D．颠茄 3．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。 A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸4．适用于急慢性呼吸道系统感染引起的干咳的药物是（）。 A．右美沙芬 B．沙丁胺醇 C．羧甲司坦 D．丙羟茶碱 5．商品名称为“寿比山”，可用于轻中度原发性高血压的药物是（）。 A．普萘洛尔 B．科托普利 C．吲达帕胺D．尼群地平 6．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（） A．维生素B2 B．维生素A C．维生素B6 D．维生素C 7．某化学药品的批准文号为：国药准字S1*******，它为（）药物。 A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药 8．为避免首过效应，可将药物制成的剂型是（）。 A．控释片 B．多层片 C．舌下片 D．肠溶片 9．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。 A．吲哒帕胺 B洛伐他汀 C．硝苯地平 D．卡托普利 10．药物不良反应中的“三致”不包括（）。 A．致畸 B．致癌 C．致突变 D．致聋 三、简答题（30分，每题10分） 1．简述医药职业道德准则（10分）
山西职工医学院 山西省中医学校教学大纲 课程医药商品学 授课班级 13级药学（3+2）班 授课教师徐珍 授课学期2014-2015学年第二学期
《医药商品学》教学大纲 （供药剂专业用） 一、课程任务 《医药商品学》是中等卫生职业教育药剂专业一门中药的专业方向课程。本课程的主要内容包括药品、保健品和其他医疗用品作为商品的使用价值及流通过程中实现使用价值的规律。本课程的任务是使学生掌握医药商品的经营、管理、质量控制及市场调研的普遍规律、基本原理和一般方法，熟悉医药商品的运输、保管、养护、商标及广告等专业知识；使学生具备处理在流通中各环节业务的基本能力和一定的医药商品经营管理能力，为从事药剂专业药品营销方向的岗位工作奠定良好基础。 二、课程目标 1.掌握医药商品学的基本概念和基本理论； 2.掌握医药商品经营、管理、质量控制及市场调研的普遍规律、基本原理和一般方法； 3.熟悉医药商品的运输、保管、养护、商标和广告等专业知识；； 4.了解医药商品的开发、广告宣传、信息、商标等一般只是； 5.熟练掌握常见医药商品质量控制方法，药品的运输、储存与养护方法，提高药品的管理技能； 6.具有从事药剂工作的应有的良好职业道德，科学工作态度，严谨细致的专业学风。 三、教学时间分配 教学内容 学时数 理论实训合计 一、医药商品学概论 二、医药商品的性质与分类 三、医药商品的质量与管理 四、医药商品的经营 五、医药商品的运输
六、医药商品的储存与养护 七、医药商品的包装 八、医药商品的商标 九、医药商品的广告宣传 十、医药商品的电子商务 十一、医药商品信息 十二、医药商品预测 十三、医药新产品的开发 机动 合计 四、教学内容和要求
名词解释 1.医药商品：是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节和平衡人体身体生理功能和健康，并规定有适应症、适用范围或功能主治、用法和用量用于交换的物质。 狭义的医药商品包括中药材、中药饮片、中成药、中药提取物、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药瓶、放射药品、血清、疫苗、血液制品、医疗设备与医疗器械、诊断与鉴别作用的用于交换的物品；广义的医药商品除上述以外，还包含了医药企业开发和二次开发、生产与经营的医药商品与服务、农林畜用药品与器械等。（化学试剂是医药商品，不是药品。） 2.医药商品学：是由商品学、临床药学与临床医学、经济学、市场营销学、消费者心理学等多学科有机结合、互相渗透而形成的，研究药品、保健食品、医疗器械等与人类健康相关产品作为商品的使用价值及流通过中实现使用价值的一门独立学科。 3.处方药：指消费者须经医生处方才能购买、调配和使用的药品。 4.非处方药：指消费者不经医生处方可以自行判断、购买和使用的药品。 5.SDFA：国家食品药品监督管理局。 6.全面质量管理TMQ的中心思想是：全面的管理，全过程的管理，全员参与的管理，强调用数据说话，强电质量过程控制，强调零缺点的质量控制。 7.PDCA方法模式：P:计划，是PDCA方法的核心。D：实施。总体质量体系计划完毕后，则进入实施阶段；C：检查，为质量体系提供自我完善、持续改进的机制；（检查计划、体系运行状况、人员）A：处理，确定处理的方法和应采取的措施。 8.质量：商品质量的含义包括狭义和广义两种；狭义的即自然质量，广义的即市场质量。 商品的自然质量通常称为商品质量，是评价商品使用价值及与其规定标准技术条件的符合程度。商品的市场质量是指在一定条件下，评价商品所具有的各种自然、经济、社会属性及其满足消费者使用、需求的程度。是产品、过程或服务满足规定或潜在要求的特征和特性的总和。 9.GLP：药品非临床研究质量管理规范。 10.GCP：药品临床试验质量管理规范。 11.GAP：中药材生产质量管理规范。 12.GMP：药品生产质量管理规范。 13.GSP：药品经营质量管理规范。★《药品管理法》与GSP规定，药品经营企业必须每年定期组织在质量管理、药品验收、养护、保管等直接接触药品岗位的人员进行健康检查，并建立健康检查档案。 14.条形码：简称条码，是一组宽窄不同、黑白（彩色）相间的平行线段按照一定的规则排列组合，用以表示一定信息的商品标识图形。标准：由各有关方根据科学技术成就与先进经验，共同合作协商起草，并取得一致或基本上同意的技术规范或其他公开文件，其目的在于促进最佳公众利益，并由标准化团体批准。 15.国家药品标准：是国家对药品质量标准及检验方法所作的技术规定，是药品生产、供应、使用、检验、管理部门共同遵循的法定依据。包括《中华人民共和国药典》和局（部）颁药品标准。我国现行的药品标准分为两级，国家药品标准和地方药品标准。
2018最新医药商品营销实务形考任务答案 判断题： 1.麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品属特殊管理药品。（√） 2. 生物制品是利用天然资源和化学合成高度结合的药品，包括抗生素、生物制品，如青霉素、乙肝疫苗等。（√） 3．药品本身既具有防治疾病的一面，也具有不良反应的一面，使用不当，则可伤及人体。（√） 4．医药商品购销员指从事药品采购、销售及咨询服务的人员。（√） 5．药物指预防、治疗人类和动物疾病及对其生理功能有影响的物质。（√） 6. 医药商品泛指医药商业所经营的化学药、中药、生物制品、保健品、医疗器械、化学试剂等商品。（√） 7. 麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品属特殊管理药品。（√） 8. 保健品用于保健、滋补、养生，在一定条件下调节人体生理功能，以提高人们生活质量，能直接用于治疗疾病。（×） 9. 药品产品批号是药厂生产编号的一种表示。在规定限度内具有同一性质和质量，并在同一连续生产周期生产出来的一定数量的药为一批。（√） 10. 药物按吸收作用从快到慢给药方式顺序依次是静脉注射＞吸入＞舌下给药＞肌肉注射＞皮下注射＞口服＞直肠＞皮肤给药。（√） 11. 有刺激性药物宜饭前服用，可减少胃肠刺激作用。（×）（饭后） 12. 一般情况下，饭前服药吸收较好，且发生作用较快；饭后服药吸收较慢。（√） 13. 驱肠虫药宜空腹服用，以便迅速入肠，并保持较高浓度。（√） 14．处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才能购买和使用的药品。（√） 15. 处方药具有使用安全、疗效确切、质量稳定、应用方便等特点。（×） 16. 非处方药又分为甲、乙两类。甲类标志为椭圆形红底白字，乙类标志为椭圆形黒底白字。（×） 17. 处方主要分为四大类：麻醉药品处方、急诊处方、儿科处方、普通处方。（√） 18. 急诊处方、儿科处方、普通处方保存期限是2年。（×） 19. 医疗用毒性药品、第二类精神药品处方保存期限是1年。（×）
一填空题 1.药物的名称包括通用名称、商品名称、国际非专利 名。 2.企业为了在同类产品中占有市场，经常在广告中宣传的名称为商品名 称。 3.医药商品销售的渠道，按照终端分为医院和药店。 4.医药企业按照医药商品生产，销售的流程分为批发、零售连锁 和零售。 5.医药商品公司批发是对的商业活动；医药零售是 对 的商业活动。 6.药品生产企业必须取得国家食品药品监督管理总局颁发的药品 批准文号才能生产某个药品。 7.OTC品种分为甲类和乙类，可以在超市、药店 销售的是乙类非处方药，其标签为绿底白 字。 8.抗生素不能在电视等大众媒体做广告，其原因是抗生素属于处方药，处方 药不得在大众媒体做广告。 二选择题（10分） 1医药商品经营企业按照决策的地位和重要程度分为（ABC ） A 战略决策 B战术决策 C 业务决策 D高层决策 2医药商品经营企业按照决策的主体分为（ AB） A 个人决策 B 集体决策 C 程序化决策 D 非程序化决策 3医药商品经营企业应取得（BD ）才可以开展商品销售活动。 A GMP B GSP C GLP D 药品经营许可证 4药品批发与零售连锁企业的库房条件为（BCD ）
A 库房应地面平整、无缝隙、不起尘、无积水和杂物。 B库房内墙壁、顶棚光洁、平整，门窗结构严密，不起尘或挂尘，无脱落物，砖木混合结构库房的木质顶棚应吊顶。 C附属于同一建筑的库房保管员办公场所，应与储存作业场所有效隔离。 D库房内不得放置非储存作业的设备设施 5特殊管理的药品包括（ABCD ） A 精神类药品 B麻醉类药品C 毒性药品 D放射性药品6医药商品经营企业的库房养护实行色标管理，正确的是（ABC ） A 不合格药品区为红色 B合格药品区为绿色 C 退货药品区为黄色 D待验样品区为红色 7医药商品经营企业的GSP证有效期为（C ） A 3年 B 4年 C 5年 D 10年 8医药商品在药店经营中，必须到药监局注册备案的人员是（ACD ） A店长 B营业员 C执业药师 D老板 9药品出库的原则是（ABC ） A 先进先出 B 近期先出 C 按批号发货 D 按质量发货 10医药商品销售人员应具备的素质包括（ABCD ） A 专业知识 B 沟通能力 C D 三简答题（2题，10分） 1什么是OTC？其在包装及说明书上有什么要求？（5分） 答：①OTC即Over The Counter缩写，非处方药 ②其药品标签、使用说明书、内包装、外包装上规范使用OTC专用标志，
医药商品营销实务第一次形考_0005 单项选择题判断题 一、单项选择题（共20道试题，共80分。） 1. 医药职业道德的特点不包括（） A. 医药职业道德的全人类性 B. 医药职业道德的严肃性 C. 医药职业道德的平等性 * D.医药职业道德的间断性 2. 经营处方药、（）类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员。 A. 甲 B. 乙 C. 丙 J I D. 丁 3. 国家食品药品监督管理局直属技术机构不包括（） A. 国家药典委员会 B. 药品认证管理中心 C. 国家自然科学基金委员会 C D. 药品评价中心 4. （）是调节人与人之间、人与社会之间、人与自然之间关系的行为规范的总和。r A. 法律 B. 道德 C. 职业道德 r D. 医药职业道德 5. 《中国药典》第一部收载（）
A. 化学药品
B. 中药材 C. 放射性药品 C D. 生物制品 6. 药品的特殊性不表现在（） A. 使用上的专属性 * B.作用上的不确定性 C. 质量上的重要性 C D. 药效上的限时性 7. 执业药师可在（）个省、自治区或直辖市注册。 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 8. 医药商品购销员职业等级不包括（ r A. 初级 r B. 中级 C.高级 D. 特级 9. 英文OTC是指（） r A. 处方药 B. 非处方药 C. 国家基本药物 C D. 国家基本医疗保险药品 10. 医药职业道德准则不包括（） A. 遵纪守法，爱岗敬业
B. 质量为本，效益第 C. 急人所难，救死扶伤 D.文明经商，服务热情 11. 医药职业道德的基本原则不包括（） A. 救死扶伤，实行革命的人道主义 B. 以患者为中心，提供安全、有效、经济的药品 C. 无偿救助一切患者 D. 全心全意为人民服务 12. 《中国药典》附录的内容不包括（） A. 中文索引 B. 制剂通则 C. 通用检测方法 D. 原子量表 13. 药品批准文号中代表进口分包装药品的字母是（ A. H B. Z C. S D. J 14. 可以发布广告的药品是（） A. 感冒药品 B. 麻醉药品 C. 放射性药品
1. 暑热挟湿可用（） A. 六一散 B. 人丹 C. 暑症片 D. 红灵散 2. 商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（） A. 呋塞米 B. 螺内酯 C. 特拉唑嗪 D. 普乐安 3. 中成药组方原则中具有辅助君药加强治疗主病或主证的药物是（） A. 君药 B. 臣药 C. 佐药 D. 使药 4. 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（） A. 硫代硫酸钠 B. 氯解磷定 C. 亚甲蓝
D. 盐酸纳洛酮 5. 下列用于治疗糖尿病的药物是（） A. 曲安奈德 B. 格列吡嗪 C. 甲巯咪唑 D. 醋酸地塞米松 6. 每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5 7. 商品名称为“洛欣”，可用于脑梗死的药物是（） A. 华法林钠 B. 枸橼酸钠 C. 尿激酶 D. 福他乐 8. 商品名称为“咳必清”，可用于上呼吸道感染所致的无痰干咳和百日咳的药物是 （） A. 氯化铵 B. 盐酸溴已新
C. 枸橼酸喷托维林 D. 氢溴酸右美沙芬 9. 热入心包可用（） A. 安宫牛黄丸 B. 苏合香丸 C. 通关散 D. 十香返生丹 10. 风寒感冒可用（） A. 感冒软胶囊 B. 银翘解毒片 C. 板蓝根颗粒 D. 双黄连口服液 11. 商品名称为“扑热息痛”，可用于解热，缓解轻、中度疼痛的药物是（） A. 阿司匹林 B. 布洛芬 C. 吲哚美辛 D. 对乙酰氨基酚 12. 商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（） A. 复方炔诺酮 B. 左炔诺孕酮炔雌醚片 C. 复方甲地孕酮注射液 D. 左炔诺孕酮
医药商品学 单选10*1、多选5*2、判断25*1、名解5*3、问答（简答4*5、论述2*10）11月11号早上9:00--11:00教室1-401 名词解释 1．对抗同贮养护法：是中药贮藏的传统的特殊方法，其他商品贮藏中少用。利用不同性能的中药具有相互制约虫害的作用来进行中药贮藏保管的一种养护方法。 2．气调养护法：是将中药材置入密封的容积内，对影响药材质变的空气成分，有效地加以控制，人为地造成低氧或高浓度二氧化碳状态，用于防虫、防霉，防止泛油和变色。3．处方药：凭执业医师和执业助理医师处方方可购买和使用的药品。 4．非处方药：国家药品监管部门公布，不需要凭执业医师和执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。 5．药品：是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。 6．药品电子监管码:是中国政府对药品实施电子监管为每件产品赋予的标识。 7．条形码:简称条码，是一组宽窄不同、黑白（彩色）相间的平行线段按照一定的规则排列组合，用以表示一定信息的商品标识图形。 8．道地药材:是指在一特定自然条件、生态环境的地域内所产的药材，因生产较为集中，栽培技术、采收加工也都有一定的讲究，以致较同种药材在其他地区所产者品质佳、疗效好。9．中成药:是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品。包括丸、散、膏、丹各种剂型。是我国历史医药学家经过千百年医疗实践创造、总结的有效力方剂的精华。10．医药商品:医药商品作为一种特殊的商品，是人们通过劳动创造医药产品，再将医药产品投入市场，通过流通交换而形成的医药商品。
11．标准:由各有关方根据科学技术成就与先进经验，共同合作协商起草，并取得一致或基本上同意的技术规范或其他公开文件，其目的在于促进最佳公众利益，并由标准化团体批准。12．走油:指含脂肪油、挥发油、黏液质、糖类等较多的中药，在温度和湿度较高时出现的油润、发软、发黏、颜色变暗等现象。 13．霉变:系指药品外表或内部生长霉菌。当温度为20-30℃，相对湿度在70%以上时，霉菌可大量生长繁殖。常见霉菌有黑酵菌、云白霉菌、绿霉菌、蓝霉菌。 14．质量:ISO8402：1994对质量的定义：“反映实体满足明确的和隐含需要的能力的特性总和”；ISO9000：2000版国际标准中对质量定义“是指产品、体系或过程的一组固有的特性满足顾客和其他相关方面要求的能力”；我国国家标准对质量定义（GB/T19000-2000）：“一组固有特性满足要求的程度”。 15．储运包装：是用于安全运输存储、保护商品的较大单元的包装形式，又称外包装或大包装。 16．医疗器械：是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下列预期目的：(1)对疾病的诊断、预防、监护、治疗或缓解；(2)对损伤或者残疾的诊断、监护、治疗、缓解或补偿； (3)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节或支持；(4)妊娠控制。 17．免疫血清：是将抗原物质(如细菌、病毒、毒素等)免疫马或其它大动物而取得的，抗毒素、抗菌及抗病毒血清的总称。 18．疫苗：凡具有抗原性，接种于机体可产生特异的自动免疫力，可抵御感染病的发生或流行，总称为疫苗。 问答题