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第二学期
《创业基础》考核大纲
各位同学：
期末时间临近，《大学生创业基础》课的考试方式，由同学们撰写《创业计划书》进行考核。
《创业计划书》相关要求
1．计划内容：结构严谨条理清楚，思路清晰，想法新颖富有创意
2．文笔：文笔流畅用语恰当。每位组学生独立完成计划书撰写，如果学生之间相互抄袭，均为不及格。
3．附件：课程论文示范模板．
4.人数：独立撰写或小组撰写（小组人数≤3人）
论文描述框架及配分
创业计划书
申请项目名称：空气净化器
项目所属领域：家电行业
姓名：徐丽娟
联系电话：
学院专业：财会学院财务管理
学号： 7
创业计划书
目录
第一章公司或项目简介
一、公司或项目的历史背景及现况介绍----2
二、研究的内容、意义和立项背景
三、国外行业研究现况及发展综述
第二章技术与产品
一、技术描述及技术支持----3
二、产品概况--3
1、主要产品介绍3
2、主要产品特性4
3、未来产品的研发计划（计划进度时间表）--4
第三章市场和竞争分析
一、市场容量、市场结构与划分4
二、目标市场的设定与产品定位
三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析---4
四、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析
五、行业政策及市场趋势分析预测
第四章市场营销与实施策略
一、概述营销计划及模式-----5
二、市场开发及进度规划-----5
第五章风险分析
一、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）---6
二、不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）----6
第六章团队介绍
一、团队核心成员介绍和公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍
二、公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）-----7
第七章财务分析
一、财务现况概述
二、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）
一、项目的背景及现况介绍
1产业背景
众所周知，全球环境恶化，尤其是经济高速发展的中国，世界卫生组织的统计表明，每年有近1700万人因感染各种疾病而死亡，其中最严重的是呼吸道感染，长期生活在浑浊的空气中，会对人体的神经系统、呼吸系统、免疫系统造成危害，导致免疫力下降和相关疾病的产生。与此同时，随着人们生活质量的不断提高，人们也越来越关心自己所在的生活环境，对生活环境力求舒适、安逸的同时也要求具有养生、保健的功能，习主席强调的“中国梦”说：“我们的中国梦的最起码奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境”，由此可以看出，空气污染治理已成为我国构建和谐社会战略的重要组成部分。
从现阶段来看，综合调查研究表明，主要污染物分3 类：
(1)可吸入颗粒：粉尘、烟雾、花粉等
（2）微生物：细菌、真菌、病毒等；
（3）有害挥发气体：氨气、一氧化碳、甲荃、苯等。而从污染源来看，主要有工业、交通运输及生活炉灶与采暖锅炉，其中工业是空气污染的一个重要来源，工业排放到大气中的污染物种类繁多，有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等，其中有的是烟尘，有的是气体。从污染方式来看有室外污染和室内污染，其中室内污染是近年来人们关心的话题，据世界卫生组织可靠资料显示：全球每年死于室内空气污染的人数达到280万，而我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万，超额门诊人数达22万次，超额急诊人数达430万次。
2现况介绍
众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率；反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。
目前，国内空气污染严重，雾霾天气一直困扰着人民的生活，渴望呼吸新鲜空气，所以不难推测，可携带空气净化器的市场需求量将十分广阔。
据了解，我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物，其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子，它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，进而引起一些呼吸道疾病。我公司生产的产品内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸。
距今为止，国内市场上还没有一款空气净化器能够做到时尚轻巧，可随身携带。风云炫彩系列的出世，势必会引起人们对健康生活的强烈愿望，市场前景一片光明。
二、研究的内容、意义和立项背景
三、国外行业研究现况及发展综述
行业分布
中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区
11家，占总数5％；中南地区7家，占总数3％；西南地区7家，占总数3％。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。
第二章技术与产品
一、技术描述
针对室内空气中的另一种污染物——挥发性有机物以及其典型代表甲醛气体，存在着几种降解和去除的方法。
1物理吸附技术
物理吸附技术是一种比较常见的净化挥发性有机物的方法，这种物理吸附的方法，具有比较高的净化效率，也便于使用，但由于活性炭等吸附材料属于消耗品，故存在着明显的寿命问题，一旦吸附材料吸附污染物达到饱和的状态，其净化效率就会明显下降，为进一步优化物理吸附净化空气的技术，采用双氧水以及聚丙烯晴基对活性炭纤维的表面进行改性处理，获得了更好的净化甲醛的效果；此外，使用光催化与物理吸附协同作用，既可以使吸附材料获得更长的使用寿命，也可以使光催化的反应速率加快，进而获得了更高的降
解甲醛的效率。
化学吸收技术
化学生物吸收法是另一种净化挥发性有机物的方法，该方法利用氧化剂、无机铵盐以及有机含氮化合物等化学试剂与挥发性有机物反应将其吸收，或者利用植物的呼吸作用将挥发性有机物吸收。使用丙三醇和聚乙烯亚胺的混合溶液，将其负载于玻璃纤维上与甲醛反应，获得了较好的降解甲醛的效果；各种含氮有机化合物作为甲醛吸收剂时降解甲醛的效果，其去除甲醛的效率约为70-80%；另外树木也可以吸收甲醛。总体来说，这种化学生物吸收的方法是有一定局限性的，这是由于挥发性有机物普遍溶解度不高，故真正可以在吸收剂中被吸收的污染物并不会有很多，导致其去除污染物的效率相对其他方法并不算高，况且该方法还存在二次污染的问题，即吸收剂并不能将污染物彻底分解，而若要避免这些问题，则需要一些特定的装置来控制反应条件，这又提高了实现该方法的成本，不易应用。
光催化技术
属于一种新兴的净化方法——光催化降解挥发性有机物尤其是降解甲醛的方法，凭借其独特的优势逐渐成为最热门的方法。在光催化去除挥发性有机物的过程中，需要由半导体材料充当催化剂，而这一类半导体材料的分子是具有“能带结构”的，即由电子填满低能价带而高能导带为空，价带和导带两者之间存在的能量之差称为“禁带宽度”。当光照过来的能量大于或等于禁带宽度时，会使价带上的电子受到激发，进而跃迁至导带，成为处于激发态的电子，与此同时，在价带上留下了相应的位置，称为“空穴”，这一过程中产生了电子-空穴对。而在这其中，空穴具有很强的得电子能力，它可以从催化剂表面的水分子中抢夺电子，生成氧化能力极强的羟基自由基，羟基自由基可以将几乎所有的挥发性有机物氧化，并将这些有机物彻底地分解为H2O、CO2等无机小分子，这样就降解了挥发性有机物。从理论上来说，只要存在一种半导体材料，它所能吸收的光能大于或等于他自身的禁带宽度，由此受到激发，产生电子-空穴对，那么这种材料就可以作为光催化剂使用。但考虑到成本、使用寿命以及抗光腐蚀能力等因素的限制，人们一般采用金属氧化物作为半导体光催化材料，如TiO2、ZrO2、Sb2O3等，在这些
金属氧化物中，又以TiO2最为廉价、催化活性最高、最为稳定且无毒，因此TiO2已被广泛采用，成为最佳的光催化材料。这也能反映出光催化这种方法所具备的独特优势：成本低廉、无毒、无二次污染、便于应用推广。时至今日，光催化技术已经相当成熟，但却并非尽善尽美，最致命的缺陷是光催化降解挥发性有机物的效率不高，需要结合其他技术协同作用；此外，作为最常见的催化材料TiO2，如何将其完好地负载到载体上，也是一个需要解决的问题。
等离子体技术
上世纪60年代，等离子体技术作为一门交叉学科被提出，而到了上世纪80年代，这门学科开始应用于治理空气污染的领域，时至今日，等离子体技术也已经发展成为一种热门的净化空气的技术。在应用等离子体技术去除挥发性有机物的过程中，首先通过电晕放电、介质阻挡放电等放电过程得到等离子体，而等离子体可以通过两种方式分解甲醛等挥发性有机物：其一是等离子体中各类活性物种（如羟基自由基等）直接将甲醛等挥发性有机物分子氧化，其二是先由放电产生的高能电子直接与甲醛等挥发性有机物分子的化学键
碰撞，使其电离、解离和激发，进而再被活性物种氧化分解，从而实现了去除空气中挥发性有机物的目的。等离子体技术应用于空气净化领域时具备了一定的优势，例如成本低廉、能耗小、适用范围广泛（几乎可以去除所有的挥发性有机物）、反应迅速且效率较高等等。然而，这种方法也有其自身缺陷，其中最难以克服的就是反应过程中生成臭氧的问题——在去除一种污染物的同时带来了另一种新的污染物；此外，对放电电极的选取、放电电压的控制等等也是需要解决的问题。
空气净化器内置主动式负离子发生器，当它启动时，主动式负离子发生器会持续不断地向空气中释放生态级负氧离子，能让使用者的呼吸完全置于负离子的包围之中。我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物，其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子，它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，进而引起一些呼吸道疾病。这款净化器内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸
二、产品概况
1、主要产品介绍
主导产品有：家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等。
2产品计划进度时间表
前期（1-2年）
第一年：
根据市场情况适时推出不同价位和款式的空气净化器，以苏州市区为切入点，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步在苏州大市范围内建立健全的营销网络；收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备；
第二年：
继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；加强信息收集和销售战略改善工作；
中期（3-5年）
提升产品形象，增加无形资产；巩固苏州空气净化器市场，扩展市场销售渠道；继续代理销售新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构；期末，衍生产品初步占据新市场；风险资本开始撤出。
长期
以空气净化器市场为依托，加强衍生产品市场开拓力度，实现产品多元化，开发各种样式，时尚经典，树立品牌形象，提升品牌价值。
第三章市场和竞争分析
一、市场容量、市场特征与市场细分
1市场容量
空气净化器是一个巨大的潜在市场。调研机构预计，到2013年，我国空气净化器市场规模将达到240万台，同比增长90.5%。至2020年中国空气净化器市场规模将达到866亿元。
作为朝阳行业的空气净化器，也是21世纪最具潜力的行业，国家大力扶持，人们的健康消费意识也在不断地提升，看到了这一市场的前景，我们不难推测拥有更高技术的风云炫彩系列的潜在需求十分可观。
2市场特征
从整体来看，中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一，空气净化产业正处于高速发展的成长期，实际上近两年空气优化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气优化市场的一块最大蛋糕，也是消费增长速度最快的小家电之一，而作为便携式空气净化器的代表风云炫彩系列产品正是切合当今市场需求的一个潜在消费热点，基于人们对健康生活的强烈渴求，未来的消费市场将是供不应求。3市场细分
目前，空气净化器主要应用于室内，在室外能够使用的很少。风云炫彩系列可携带式空气净化器就是针对这一问题应运而生的，其时尚美观的外形，只要轻轻别再衣领上，便可一整天呼吸自然清新好空气；且不占用空间，外观装饰可拆卸，满足消费者搭配任何一件衣服，绚丽的外观必将让您成为人群中的焦点。主攻各类人群。
二、目标市场的概述与市场冲击
1目标市场概述
从消费区域的需求密度、消费者的收入、消费群体的文化素质水平、当地政府政策导向、消费者对健康养生的重视程度等诸多因素综合考虑分析，我们把初期目标市场定在城市中心区消费能力较强的年轻人，这类人群热爱新奇的事物，有好奇心喜欢尝试，同时要求产品的美观程度，中期目标市场放在城市外围对于养生和健康比较注重的中年人。
2市场冲击
由于受管理水平、技术条件、生产规模、配套服务体系
等诸多因素的限制，在一定时期内，我们的产品投入市场，必将置身于国内外品牌的空气净化器竞争市场阵营中，受到国内大大小小空气净化器公司经营策略上的模仿而受到冲击在所难免。
二行业政策及市场趋势分析预测
1行业政策
政策：以北京为例，现今北京的雾霾天气有时十分严重，常常无法达标，PM2.5则成为了人们是否拥有健康空气的衡量标准，北京的空气治理在一段时间内成为了热门话题，政府下达政策，从多方面多角度进行北京的空气治理，将污染严重的煤场钢厂搬离市区，为了健康的保证，这一段时期的政策一定会倾向于环保治理，我们的产品正值在人们需求的时候产生；
环境：人们越来越重视的城市空气污染的治理，因为粗放经济的快速增长导致环境不断的恶化，经济飞速发展的同时我们生活的隐患也在不断增加，牺牲环境换来的苦果我们已尽尝到，我们不断从血的教训中认识到保护环境的重要性。在2013年11月2日，山东济南遭受严重雾霾天气的污
染，能见度极低，俯瞰大明湖全景，如同一张白纸，对比近日碧空如洗的大明湖，有着天壤之别的反差。环境的治理不是一时可以解决的事情，需要更加长远的规划，我们面对这空气污染带来的伤害只能尽力躲避，通过减少出行、佩戴口罩来实现。
2市场趋势分析预测
在我国经济转型的过程中，加大消费比重已经成为政策重点之一。银监会于27日公布了扩大消费金融公司试点城市范围名单，沈阳、南京、西安等10个城市入列。此前，银监会已对修订《消费金融公司试点管理办法》征求意见。对此，业内人士指出，各项政策不断完善，将鼓励民资进入消费金融领域，并促进消费结构升级。在政策扶持下，家电商贸等公司有望率先进入消费金融领域“试水”。
随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国空气质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激家用空气净化器市场需求持续增强。据我国环保机构统计，
室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。工业及交通运输业的不断发展，使大量的有害物质被排放到空气中，改变了空气的正常组成，使空气质量变坏，引发诸如建筑综合症、办公室综合症、呼吸道感染和心血管等疾病，空气质量与空气净化话题被日渐提上日程。此外，由于技术条件毕竟有限，再环保的装修资料都无法完全避免室内的甲醛、苯等有害气体。相关监测表明，新装修住房中60%存在着不同程度的甲醛污染问题。巨大的市场需求催生了以由空气净化器、空气净化材料、室内环境污染检测治理服务和无污染低碳环保材料组成的四大室内环保产业，正呈现蓬勃的发展势头。
清洁行业关系到人们生活的方方面面，空气质量与室内环保更是涉及到人们的日常工作与生活，我国室内环保业正以年产值27%、年利润28%的速度增长，预计“十二五”时期产业规模将达1000亿元，成为我国环保产业的一支新兴力量。
需求量分析
空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一，雾霾天气频发、装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧，两大因素催生了以空气和车内净化器为代表的室内环保业，正呈现蓬勃的发展势头。空气净化器产品是室内环保产业的重点产品之一，零售量逐年递增，年增幅将超过15%。来自淘宝的监测数据显示，2013年1月25日至31日的7天里，空气净化器的成交指数比去年同期骤增575.7%，“pm2.5空气净化器”搜索指数环比上扬6402.6%，pm2.5所引发的广泛讨论，给空气净化产品带来巨大的商机。
空气净化器在发达国家的普及率已超过34%，而在我国却不到1%，未来几年内，空气净化器的消费主体将从装修人群、高档写字楼、高级休闲场所和高收入家庭逐步转向老人、婴儿居住场所普及到普通百姓家庭。
3.2.2行业分布
中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区
11家，占总数5％；中南地区7家，占总数3％；西南地区7家，占总数3％。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。
三行业中现有及潜在竞争对手分析
.1现有竞争者分析
截至目前，空气净化器品牌形成三大阵营，一个是以亚都、远大、美的、格力、TCL、华帝、艾美特、莱克等为主的国产品牌阵营;另一个是以飞利浦、伊莱克斯、安利等为代表的欧美品牌阵营;第三个是以松下、夏普、大金、三星等为主的日韩品牌阵营。
在中国空气净化器市场上，国外品牌凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额，国产品牌市场份额不足20%。
.2潜在竞争者分析
空气净化器市场的发展空间还很广阔，远远不到市场饱和的程度而中国拥有世界上最庞大的消费群体，很多国内外企业都在跃跃欲试，想要分得一杯羹。
电器创业准备计划书范文 一、项目概述 1.项目名称： 某某空气进化器开店 2.项目背景 近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注; 世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万; 国家室内空气检测部门作过相关统计，新房装修90%以上有害气体严重超标; 孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起; 白血病儿童患者90%半年内装修过; 90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。 3.项目的目标： 为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台，同时完善地球村空气复原机销售渠道，不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力，计划在武汉各区域家居市场，建材城，电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。 4.项目的内容： (1)项目需求分析：①企业分析;④市场分析;⑤竞争对手分析
(2)项目可行性分析：①技术可行性;②经济可行性;③业务实施 可行性; (3)项目总体规划：①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技 术规划;④网站域名 规划 (6)项目实施方案：①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③ 网站实施进度计划 2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展，城市的空气质量也日益恶化，尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注 的家电产品，空气净化器市场的需求激增。2013年，我国空气净化 器销量大约240万台，同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元，同比增长达160%。预测到2018年销量增至634.6万台左右。 目前，我国空气净化器还行业处于初级发展阶段，产品外销为主。 全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点，加大在我国及周边地 区生产的比例。同时，我国空气净化器企业以及家电企业相继推出 的净化器新品，也成为行业中的主要力量。我国空气净化器家庭拥 有率不到1%。与美国、日本等发达国家27%和17%的占有率存在较 大差距。市场的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。 5、竞争对手分析： 2013年全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产 量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。国内空 气净化器知名品牌有亚都和美的。空气净化器市场发展之初，本土 品牌亚都一直处于领军地位，但好景不长。外资品牌对国内空气净 化器市场开始重视并不断发力抢占市场，不断分食国内的市场份额。国产品牌由统领江山没落至占据约1/4份额的局面，而外资品牌则 高歌猛进占据了约3/4的江山。从2012年至2013年，本土品牌市 场份额由26.1降至不足20%，而外资品牌表现相反，凭借技术先导 优势占据了超过80%的市场份额。2013年，飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资品牌仍占到了据对优势的80%市场份额，其 中飞利浦和松下的零售量份额分别为33.4%和28.5%，位居第一和第
空气净化器市场细分 一.市场细分 根据调查，目前中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，产量在800～1000万台左右，其中绝大部分供应出口，随着环境污染的日益严重，特别是近年来SARS、禽流感等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，国民的环保意识逐步提高，人们越来越关注空气质量。科学研究表明：室内空气污染是室外的5至10倍，.而且国内空气净化产业至今尚处于市场和产业的萌芽阶段，与国外70年代末的产业状态相似。，数据显示，空气净化器目前在我国的普及率不到0.1%，而在美国、加拿大、英国、韩国等国在公共场所、家庭居室等设备拥有率已经超过了20％。由此可见空气净化器市场空间巨大 按使用环境不同可分为：家庭、医疗、工业、汽车、办公
二、市场选择——汽车 目标市场优势分析： 1、国内同类企业较少（大约200家），大部分用于出口，竞争较小，市场空间大，潜力大。 2、目前汽车销量呈上升趋势。 3、车内环境密闭，空气污浊，对人体伤害大 4、目标消费人群对空气质量的要求日益提高，健康意识增强，对空气净化器的接受程度日益提高 5、目标消费人群具备一定购买能力 6、可以直接与汽车生产商联系，销售渠道稳定，宣传费用低 7、车内空间小，人口少，生产成本低 目标市场劣势分析： 1、小企业，规模小，品牌效应弱 2、对于空气净化器的普遍认可度较低 三、市场定位 汽车市场分类按用途 1家用轿车：把车按价格分为高中低三个档次，据此做合理的价格安排 2单位公车：重视产品质量档次要高
3、出租车：重视性价比 4、货车：重视性价比 5、医院用车：车内空气质量差产品质量性能要好 第八组
创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象
不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
第一章项目概论 一、项目概况 （一）项目名称 静电空气净化器项目 （二）项目选址 某某经济园区 场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。 （三）项目用地规模 项目总用地面积27747.20平方米（折合约41.60亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数58.96%，建筑容积率1.05，建设区域绿化覆盖率6.33%，固定资产投资强度198.60万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积27747.20平方米，建筑物基底占地面积16359.75平方米，总建筑面积29134.56平方米，其中：规划建设主体工程19638.18平方米，项目规划绿化面积1843.39平方米。
（六）设备选型方案 项目计划购置设备共计96台（套），设备购置费2962.24万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量967116.28千瓦时，折合118.86吨标准煤。 2、项目年总用水量19232.71立方米，折合1.64吨标准煤。 3、“静电空气净化器项目投资建设项目”，年用电量967116.28千瓦时，年总用水量19232.71立方米，项目年综合总耗能量（当量值）120.50 吨标准煤/年。达产年综合节能量40.17吨标准煤/年，项目总节能率 26.04%，能源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合某某经济园区发展规划，符合某某经济园区产业结构调整规 划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理 措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境 产生明显的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资11613.03万元，其中：固定资产投资8261.76万元， 占项目总投资的71.14%；流动资金3351.27万元，占项目总投资的28.86%。 （十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标
国内空气净化器市场调研报告空气净化器又称“空气清洁器”、空气清新机、净化器，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气清洁度的产品，主要分为家用、商用、工业、楼宇。下面是小编整理的国内空气净化器市场调研报告，欢迎阅读。 国内空气净化器市场调研报告国内空气净化器市场仍将维持高速增长势头。记者日前从北京商报社和中怡康联合主办的“XX年空气净化器行业高峰论坛”上获悉，XX 年国内空气净化器市场品牌数达556个，较XX年的151个增长了268%。品牌数量暴增的同时，国内空气净化器市场的销售量和销售额也将双双增长30% 以上，预计XX年空气净化器销售量将达677万台，同比增长%，销售额将达亿元，同比增长%。 日前，北京商报社与中怡康联合发布了国内首部空气净化器权威研究报告——《XX年空气净化器行业蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)。《蓝皮书》指出，近几年国内空气净化器市场规模呈现持续扩张趋势，XX年国内空气净化器市场规模增速超过了160%，XX年空净市场增速虽然有所减缓，但仍保持稳定的扩张态势，整体市场增速超过30%以上，零售量、零售额分别达到510万台和115亿元。其中，线上市场增长更加明显，零售额、零售量同比增长超过50%，预计XX
年线上渠道将会持续良好势头，并作为一大利好因素为整体市场的发展提供强劲动力。 国内室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋广生表示，国内空气净化器市场呈现井喷式发展主要有两个原因，一个是空气污染问题日益严重，消费者关注度逐渐上升。另一个就是国内消费者生活水平提高，消费者对健康类家电需求有了大幅提升。 数据显示，我国从XX年开始污染天数日渐增多，到了XX年雾霾全面爆发后，空气净化器市场也快速反应，销售规模持续上升，到XX年12月也是雾霾最为严重的时点，销量迎来高峰。 中怡康生活电器事业部总经理吴红指出，空气净化器市场和天气关系密切。百度搜索指数显示，XX年底到XX年初，消费者对空气净化器的搜索指数明显高于其他时间，而那段时间里正是雾霾天气的频发期。 随着用户对环境健康问题关注度的不断提升，空气净化器的接受程度也随之走高。据北京商报社联合中怡康推出的用户调查显示，在32776名用户参加的调查中，仅有3%的用户完全不愿意购买空气净化器产品，超过六成的用户则表示计划近期购买和处于观望中。 在空气净化器的功能方面，消费者最关注的是净化和净化甲醛，关注用户占比高达%和%。消费者在选购空气净化器
空气净化器营销规矩方案
Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币
竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分 别是： 1亚都YADU 2松下Panasonic(日本) 3飞利浦PHILIPS(荷兰) 4夏普SHARP(日本) 5瑞宝 Blueair(瑞典) 6霍尼韦尔Honeywell（美国） 7远大
8万利达Malata 9日立HITACHI（日本） 10美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下： 序号品 牌 产 品 名 称 产品规格技术运用 网上 报价 外 型 国内品牌 1 亚 都 YAD U KJF 490 2 适用面积： 85-120平方 米 功率： 180W 额定风量： 400立方米/ 小时 外观尺寸： 494×480× 1100mm 产品重量： 超级常温 甲醛催化 氧化技术 （UFCO） 4998- 9998
成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量
电器创业准备计划书范文 创业是当前社会的热点话题,是国家提倡创新在商业活动中具体且直接的体现,代表着时代的进步,代表着社会的进步。本站为大家带来的电器创业准备计划书范文，希望能帮助到大家! 电器创业准备计划书范文 一、项目概述 1.项目名称： 某某空气进化器开店 2.项目背景 近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注; 世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万; 国家室内空气检测部门作过相关统计，新房装修90%以上有害气体严重超标; 孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起; 白血病儿童患者90%半年内装修过; 90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。
3.项目的目标： 为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台，同时完善地球村空气复原机销售渠道，不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力，计划在武汉各区域家居市场，建材城，电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。 4.项目的内容： (1)项目需求分析：①企业分析; ④市场分析;⑤竞争对手分析 (2)项目可行性分析：① 技术可行性;②经济可行性;③业务实施可行性; (3)项目总体规划：①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名 规划 (6)项目实施方案：①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③网站实施进度计划 2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展，城市的空气质量也日益恶化，尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注的家电产品，空气净化器市场的需求激增。2013年，我国空气净化器销量大约240万台，同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元，同比增长达160%。预测到2018年销量增至634.6万台左右。目前，我国空气净化器还行业处
2016-2022年中国空气净化器市场现状调研与投资前景研究报告 中国产业信息网
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2016-2022年中国空气净化器市场现状调研与投资前 景研究报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R375068 报告目录： 2006-2015年中国空气净化器行业市场规模统计分析
资料来源：智研数据中心整理因为看好空气净化器市场未来前景，国内空气净化器市场目前可谓是群雄割锯，外资品牌在圈点高端市场之余还纷纷贴上技术创新的标签。在欧美，安利公司早在20世纪80年代就开始研发并生产销售空气净化器及净水器，近几年中国空气净化器销售状况呈直线上升趋势。民众对于食品安全、空气质量及饮用水安全等问题的关注，使得一些高品质的高科技小家电产品被越来越多人接受。空气净化器等家电针对性地满足了消费者追求呼吸健康的需求，其市场未来前景看好。 中国产业信息网发布的《2016-2022年中国空气净化器市场现状调研与投资前景研究报告》共十五章。首先介绍了中国空气净化器行业市场发展环境、中国空气净化器整体运行态势等，接着分析了中国空气净化器行业市场运行的现状，然后介绍了中国空气净化器市场竞争格局。随后，报告对中国空气净化器做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国空气净化器行业发展趋势与投资预测。您若想对空气净化器产业有个系统的了解或者想投资空气净化器行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数
2020-2024年中国空气净化器市场的分析 1.1全球空气净化器行业细分市场 全球空气净化器市场细分为HEPA，活性炭，离子过滤器等。其中HEPA技术领域在占有最大的市场份额，主要系HEPA过滤器非常有效地捕获空气中的颗粒，例如灰尘，花粉，烟雾和生物污染物。2019年HEPA技术市场份额为34.40%，离子过滤器次之（26.50%）。 图表2019年全球空气净化器行业细分市场份额 数据来源：GRAND VIEW RESEARCH 1.2国内空气净化器市场销售规模 从空气净化器市场的需求来看，2018-2019年空气净化器销量大幅下降，根据奥维云网监测的数据来看，2018年空气净化器零售量为529.1万台，同比下降27%；2019年，我国空气净化器累计销量为413.7万台，同比下降12.2%。截至2020年上半年，我国空气净化器销量达392万台。 根据奥维云网公布的监测数据显示，2018年我国空气净化器零售额为115.8亿元，大幅下降，同比下降28.6%，2019年我国空气净化器零售总额为90.7亿元，同比下降12.2%。2020年上半年，我国空气净化器零售总额达63.7亿元。
图表2018-2020年中国空气净化器销售规模 数据来源：奥维云网（截至2020年上半年） 1.3中国空气净化器品牌竞争状况 虽然空气净化器行业需求出现了疲软，但其行业内部的竞争仍然非常激烈，小米、豹米等厂商均在拓荒期进入市场，墨迹、聚美、锤子等后来者面临的困境要更加明显，美的、飞利浦、夏普等综合性品牌产品不断地进行调整，352等专业净化器品牌稳定占据一定市场份额。 2019年线下渠道零售中，飞利浦和史密斯占据较多的市场份额，分别为17%和14%；线上渠道中小米脱颖而出，占据较多的线上销售市场份额，占比达27%，其次为飞利浦，其线上销售额占线上销售总额的13%。
创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。
3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
空气净化器项目 初步方案 规划设计/投资分析/实施方案
摘要 该空气净化器项目计划总投资18958.00万元，其中：固定资产投资13912.80万元，占项目总投资的73.39%；流动资金5045.20万元，占项目 总投资的26.61%。 达产年营业收入47490.00万元，总成本费用37732.51万元，税金及 附加377.90万元，利润总额9757.49万元，利税总额11481.25万元，税 后净利润7318.12万元，达产年纳税总额4163.13万元；达产年投资利润 率51.47%，投资利税率60.56%，投资回报率38.60%，全部投资回收期 4.09年，提供就业职位926个。 坚持安全生产的原则。项目承办单位要认真贯彻执行国家有关建设项 目消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护的管理规定，认真贯彻落实 “三同时”原则，项目设计上充分考虑生产设施在上述各方面的投资，务 必做到环境保护、安全生产及消防工作贯穿于项目的设计、建设和投产的 整个过程。 空气净化器是指能够吸附、分解或转化各种空气中的污染物，有效提 高室内空气清洁度的产品。在居家、医疗、工业领域均有应用，居家领域 以单机类的家用空气净化器为市场的主流产品。最主要的功能是去除空气 中的颗粒物，包括过敏原、室内的PM2.5等，同时还可以解决由于装修或 者其他原因导致的室内、地下空间、车内挥发性有机物空气污染问题。空 气净化器从工作原理来看，主要有三种：被动式、主动式、主被动混合式。
我国空气净化器行业普及率尚不足1%，行业有着较大的发展空间，随着行 业需求的增大，未来空气净化器在国民经济中的重要性将逐步凸显。 报告主要内容：概述、背景及必要性、项目市场前景分析、建设规划、项目选址说明、工程设计方案、项目工艺可行性、环境影响分析、安全管理、投资风险分析、节能说明、项目实施安排方案、项目投资情况、经济 收益、综合评价结论等。
车载空气净化器2014年杭州市场营销策划方案 一、前言 工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致空气质量直线下降，对人类健康造成严重威胁，其中就包括著名的“洛杉矶光化学烟雾事件”。为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。 很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。 雾霾成2013年的十大流行词之一。中国疾病预防控制中心研究员陈烈贤透露，根据世界组织公布，城市室内外空气污染导致每年都有超过200万人过早死亡。在国内外空气净化器已广泛用于去除室内空气污染物，改善室内空气质量，降低污染物对人体健康影响的产品。 国家室内环境与室外环保产品质量监督检验中心主任宋广生认为，如果中国持续这种雾霾天气存在的话，十年以后，中国会产生大范围的肺癌和呼吸系统疾病的病人。而80%的室内空气当中PM2.5的来源和大气污染有关。 浙江天晨科技推出车载空气净化器产品，准备进入车载空气净化器市场，为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。 本次市场调查主要就车载空气净化器的销售渠道、使用者（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。 二、市场营销环境分析 1、宏观环境分析 中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测； 2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843—869万辆和1423—1542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预计高达275万辆，同比增长18.5%；
风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
空气净化器项目 建议书 规划设计/投资分析/实施方案
摘要 该空气净化器项目计划总投资6611.35万元，其中：固定资产投资5612.95万元，占项目总投资的84.90%；流动资金998.40万元，占项目总投资的15.10%。 达产年营业收入9859.00万元，总成本费用7671.21万元，税金及附加123.35万元，利润总额2187.79万元，利税总额2612.90万元，税后净利润1640.84万元，达产年纳税总额972.06万元；达产年投资利润率33.09%，投资利税率39.52%，投资回报率24.82%，全部投资回收期5.53年，提供就业职位160个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势，分析投资项目项目产品的发展前景，论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价格定位，以此分析市场风险，确定风险防范措施等。 空气净化器又称“空气清洁器”、空气清新机，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），有效提高空气清洁度的产品，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。 报告主要内容：概论、背景和必要性研究、产业研究、产品规划、项目选址方案、项目工程设计说明、工艺技术方案、环境保护、清洁生产、职业保护、项目风险说明、节能分析、项目进度说明、投资方案说明、经济收益分析、总结说明等。
空气净化器项目建议书目录 第一章概论 第二章背景和必要性研究第三章产品规划 第四章项目选址方案 第五章项目工程设计说明第六章工艺技术方案 第七章环境保护、清洁生产第八章职业保护 第九章项目风险说明 第十章节能分析 第十一章项目进度说明 第十二章投资方案说明 第十三章经济收益分析 第十四章项目招投标方案 第十五章总结说明
空气净化器消费者市场调查报告空气净化器消费者市场调查报告
中国大部分地区相继出现了随着秋冬的到来，大范围的雾霾天气，面对如此严重的空气污染，促使口罩和空气净化器等防治空气污染的产品成了炙手可热的东西。 2012空气净化器市场白皮书》显示，《2014 ，40%31年空气净化器销售额亿元，增速接近亿元，增速接852013年空气净化器销
售额达预计今年全年空气净化器销售额可达，近180%2014-2020。预计70%到145亿元，增速接近的年均复合增年，空气净化器市场将保持48%在中央空调行业，空气净化器的市场增长率。 长也引起了很多企业的关注。 《暖通空为了更深入的了解消费者的需求，调资讯》推出了“家用空气净化器消费者市场”的相关调查。 调查结果显示，在参与本次调查的人群中，已经购买空气净化器的比例占 ，从这个比26.8%43.6%29.6%，未购买的消费者占，计划购买的消费者占到了例上来看，未来的空气净化器市场发展还是比较乐观的！． 已经购买空气净化器的消费者市场情况 购买空气净化器消费者的消调查报告表明，
价格范围占到了3000-5000费价格，在之间分以下和2000-3000200034.3%，而在以上的较少，5000，28.2%和25%别占到了而消这充分证明了消费者接受的价格中等偏上。费者购买空气净化器的渠道多数趋向于网购和我国空气净化器网购市场零1-6今年月，商场，，可见现在60%152售量达万台，同比增长了双十一更是促使消消费者对于网购的一种趋势，而同时消费者了解空气净费者网购的一个手段。这一数据刚好证化器的途径也基本来源于网络，明了电子商务对于空气净化器销售的重要性。
Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币 竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是： 1 亚都YADU 2 松下Panasonic (日本) 3 飞利浦PHILIPS (荷兰) 4 夏普SHARP (日本) 5 瑞宝 Blueair (瑞典) 6 霍尼韦尔Honeywell （美国） 7 远大 8 万利达Malata 9 日立HITACHI （日本） 10 美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下：
创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。
2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润， 及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有： 避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。 自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业，建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将 会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。