焊接技术知识手册标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
营业手册之工艺术品
基础知识
１、基本知识
１－１为什么操作人员要学习技术知识
电焊机营销人员应具备的素质：
１、熟悉恒进丰下各类型焊机的工艺性能及各项技术参数。
２、深入用户的焊接现场了解其焊接技术用现状，焊接产品结构特点。
３、了解用户使用的各类型焊机品种、数量、使用情况。
４、了解用户推进焊接技术进步，对焊机的需求动向。
５、向用户介绍目前先进的焊接技术应用状况，优质、高效、低成本的焊接工艺方法。
６、针对用户的焊接产品，提出为用户赢得较好焊接质量和经济效益的技术改进建议。
７、将用户的焊接技术难题记录反馈给公司，通过有关技术员尽快解决，赢得用户的信赖。
８、追踪用户的需求信息，攻克重点用户的营业难题。
９、能够承办用户一般的焊接技术咨询工作，协助用户解决焊接技术难题。
１０、会调试各类型焊机，会处理一般焊机故障。
１１、能够为用户开办焊工培训班，胜任一般理论授课和实际操作技能培训工作。
１－２什么叫焊接
两种或两种以上材质（同种或异种），通过加热或加压或二者并用，来达到原子之间的结合而形成永久性连接的工艺过程叫焊接。
１－３什么叫电弧
由焊接电源供给的，在两极间产生强烈而持久的气体放电现象一叫电弧。
１、接电流类可分为：交流电弧、直流电弧和脉冲电弧。
２、按电弧的状态可分为：自由电弧和压缩电弧（如等离子弧）。
３、按电极材料可分为：熔化极电弧和不熔化极电弧。
１－４什么叫母材
被焊接的金属------叫做母材。
１－５什么叫熔滴
焊丝先端受热后熔化，并向熔池过渡的液态金属——叫熔滴。
１－６什么叫熔池
熔焊时焊件上所形成的具有一定几何形状的液态金属部分——叫做熔池。
１－７什么叫焊缝
焊接后焊件中所形成的结合部分。
１－８什么叫焊缝金属
由熔化的母材和填充金属（焊丝、焊条等）凝固后形成的那部分金属。
营业手册
营业手册之工艺篇
基础知识
１－９什么叫保护气体
焊接中用于保护金属熔滴以及熔池免受外界有害气体（氢、氧、氮）侵入的气体叫保护气体。
１－１０什么叫焊接技术
各种焊接方法、焊接工艺以及焊接设备等及基础理论的总称——叫焊接技术。
１－１１什么叫焊接工艺、它用哪些内容
焊接过程中的一整套工艺程序及其技术规定。内容包括；焊接方法、焊前准备加工、装配、焊接材料、焊技设备、焊接顺序、焊接工艺参数以及焊后处理等。
１－１２什么叫ＣＯ２焊接
用纯度＞%的ＣＯ
２做保护气体的熔化极气体保护焊一称为ＣＯ
２
焊接。
１－１３什么叫ＭＩＧ焊接
是混合气体75-95%Ar+25-5%ＣＯ
２（标准配比：80%Ar+20%ＣＯ
２
）做保护气体的熔化极气体保护焊一称为MAG焊。
１－１４什么叫MIG焊接
１、用高纯氩气Ａr≥％做保护气体的熔化极气体保护焊接铝合金、铜及铜合金等有色金属。
２、用98%Ａr ＋98％Ar＋５％ＣＯ
２
做保护气体的熔化极气体保护焊接实心不锈钢焊丝的工艺方法—称为MAG 焊。
３、用用氦＋氩惰性混合气做保护的熔化极气体保护罩。
１－１５什么叫ＴＩＧ（钨极氩弧焊）焊接
用纯钨或活化钨或活化钨（钍钨、铈钨、锆钨、镧钨）作为不熔化电极的惰性气体保护电弧焊，简称ＴＩＧ焊。１－１６什么叫ＳＭＡＷ（焊条电弧焊）焊接
用手工操纵焊条进行焊接的电弧焊方法
１－１７什么叫碳弧气刨
使用碳棒作为电极，与工作间产生电弧，用压缩空电（压力—Ｍpa）将熔化金属吹除的一种表面加工的方法。常用来焊缝清根、刨坡口、返修缺陷。
１－１８为什么ＣＯ
２
焊比焊条电弧焊效率高
１．ＣＯ
２
焊比焊条电弧焊熔化速度和熔化系数高1-3倍；
２．坡口截面比焊条减小巧玲珑５０％，熔敷金属量减少1/2；
３．辅助时间是焊条电弧焊的50%
三项合计：ＣＯ
２
的工效与焊条电弧焊相比提高倍数—倍
１－１９为什么ＣＯ
２
焊接接头比焊条电弧焊的接接头质量好
ＣＯ
２焊缝热影响区小，焊接变形小；ＣＯ
２
焊缝含氢量低(≤１.６ＭＬ/１００Ｇ)，气孔及裂纹彻向小；ＣＯ
２
焊
缝成形好，表面及内部缺陷少，探伤合格率高于焊条电弧焊。
营业手册
营业手册之工艺篇
基础知识
１－２０为什么ＣＯ２焊比焊条电弧焊的综合成本低
１、坡口截面积减少３６—５４％，节省填充金属量；
２、降低耗电量％；
３、设备台班费较焊条电弧焊降低６７－８０％，降低成本２０－４０％；４、减少人工费、工时费，降低成本１０－１６％；
５、节省辅助工时、辅料消耗及矫正变形费用；
综合五项，ＣＯ２焊能使焊接总成本降低－％平均降低59%。
１－２１什么叫低频脉冲适用哪能些焊接
脉冲频率在－30ＨＺ的脉冲电弧叫作低频脉冲焊接。主要用于不锈钢、钢和钛等有色金属的ＴＩＧ焊。
１－２２什么叫中频脉冲适合哪能些焊接
脉冲频率在３０－５００ＨＺ的脉冲电弧叫作中频脉冲焊接。由于具有电弧压缩效应，电弧集中，挺度好，主要用
于薄件不锈钢、钢和钛等有色金属的ＴＩＧ焊和不锈钢和铝合金的ＭＩＧ焊。
１－２３为什么ＣＯ２焊接有飞溅
焊丝端部有熔熵与熔池短路接触（短路过渡），由于强烈过热和磁收缩的作用使熔滴爆断，产生飞溅。ＣＯ２焊机的输出电抗器和波形控制可以将以将飞溅降低至最小程度。
１－２４为什么ＭＩＧ/ＭＩＧ大电流焊接才能实现射流过渡，无飞溅
ＭＩＧ/ＭＩＧ焊接时，各种金属均具有短路过渡转变为射流过渡的临界电流值（如：ф碳钢、不锈钢焊丝，电流
Ｉ≥２６０—２８０Ａ），此时电弧呈射流过渡状态，实现无飞溅焊接。
１－２５为什么ＭＩＧ/ＭＩＧ小电流焊接要用带脉冲的电源才能实现射流过渡，无飞溅
ＭＩＧ/ＭＩＧ焊接，焊接电流低于临界电流电值时，采用带脉冲的电源，其脉冲电流大于临界电流值，电弧也能呈
射流过渡状态，实现无飞溅焊接（如：使用恒进丰ＡＧ２/ＧＥ２脉冲ＭＩＧ/ＭＩＧ焊机，ф碳钢、不锈钢、铝及
铝合金焊丝在电流Ｉ≥８０Ａ时已实现脉冲射滴过渡，其脉冲电流ＩＰ≥３５０Ａ）。
营
业手册
营业手册之工艺篇
焊接材料
２、焊接材料
２－１什么叫焊接材料包括哪些内容
焊接材料包括焊条、焊丝、焊剂、气体、电极、衬垫等。
２－２什么叫焊丝
焊接时作为填充金属，同时用来导电的金属丝—叫焊丝。分实心焊丝和药芯焊丝两种。
常用实心焊丝型号：ＥＲ５０－６（牌号：Ｈ０８Ｍn２ＳＩＡ）
２－３为什么ＭＩＧ焊接接头比ＣＯ２焊接接头的冲击韧性高
ＭＩＧ焊接时，活性气体仅为２０％，焊丝中的合金元素过渡系数高，焊缝的冲击韧性高。ＣＯ２焊活性气体为１００％焊丝中的锰、硅合金元素联合脱氧，其合金元素过渡系数略低，焊缝的冲击韧性不如ＭＩＧ焊高。如唐山神钢ＭＧ－５１Ｔ焊丝（相当于ＥＲ５０－６）其常温冲击韧性值：ＭＩＧ：１６０；ＣＯ２；１１０Ｊ。
２－４什么叫药芯焊丝
由薄钢带卷成圆形钢管，同时在其中填满一定成分的药粉，经拉制而成的一种焊丝。
２－５为什么药芯焊丝用ＣＯ２气体保护
按保护方式区分药芯焊丝有两种类型；药芯气保焊丝和药芯自保焊丝。药芯气保焊丝一般用ＣＯ２气体作保护，属于气渣联合保护形式，焊缝成形好，综述合机械性能高。
２－６为什么药芯焊丝焊缝表面会出压痕气孔
因药芯焊丝是由薄钢带卷成的管状焊丝，属于有缝焊丝；空气中的水分会通过缝隙侵入药芯，焊药潮湿（无法烘
干），造成焊缝有压痕气孔。
２－７为什么对ＣＯ２气体纯度有技术要求
一般ＣＯ２气体是化工生产的副产品，纯度仅为％左右，含有微量的杂质和水分，会给焊缝带来气孔等缺陷。焊接重要产品一定要选用ＣＯ２纯度≥的气体，焊缝气孔少，含氢量低，抗裂性好。
２－８为什么对氩气体纯度有较高要求
目前市场上有三种氩气；普氩（纯度％左右）、纯氩（纯度%左右），前面种可焊接碳钢和不锈钢；焊接铝及铝合金、钛及钛合金、钛及钛热影响区被氧化无法进行焊接。
２－９为什么ＴＩＧ焊喷嘴有大小多种规格
在４－８＃五种规格喷嘴，焊接碳钢可选用４－５＃喷嘴，焊接不锈钢和铝合金应选用６－７＃大喷嘴，以加强焊缝及热影响区的保护范围。焊接钛及钛合金等有色金属应选用７－８＃更大的喷嘴，才能防止焊缝及热影响区被氧化。
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营业手册之工艺篇
焊接材料
２－１０什么叫酸性焊条
药皮中含有多量酸性氧化物的焊条，如结４２２（Ｅ４３０３）、结５０２（Ｅ５００３）等交直流两用电焊条。２－１１什么叫碱性焊条
药皮中含有多量碱性氧化物同时含有氟化物的焊条，如结５０７（Ｅ５０１５）、结５０６（Ｅ５０１６）等电焊条。
２－１２什么叫纤维素型（下向立焊专用）焊条
药皮中含用多量有机物的焊条，管道及薄板结构下向立焊专用。
１、如Ｅ６０１０（相当于Ｅ４３１０、Ｊ４２５Ｇ）适用于打底焊、热焊、填充焊。
２、Ｅ８０１０（相当于Ｅ５５１１、Ｊ５５５）适用于热焊、填充焊、盖面焊层.
一般用低氢下向焊条盖面焊；Ｅ７０４８（相当于Ｊ５０６Ｘ）焊缝外形整洁、美观。
２－１３为什么焊前焊条要严格烘干
焊条住住会因吸潮而使工艺性能变坏，造成电弧不稳、飞溅增大、并容易产生气孔、裂纹等缺陷。因此，焊条使用前必须严格烘干。一般酸性焊条的烘干温度150—200℃，时间1小时；碱性焊条的烘干温度350—400℃，时间1—2小时，烘干后放在100—150℃的保温箱内，随用随取。
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业手册之工艺篇
焊接设备
３、焊接设备
３－１什么叫焊接电源
电焊机中，供给焊接所需的电能并具有适宜于焊接电气特性的设备称为焊接电源。
３－２为什么对弧焊电源有特殊要求有哪能些要求
为了保证焊接电弧稳定燃烧和适应各种焊接工艺要求，弧焊电源具有下列特殊要求；
１、弧焊电源的静特性（或称外特性）—即稳态输出电流和输出电压之间的关系，有下降特性（恒流特性），平特性（恒压特性）。
Ａ）焊条电弧焊、ＴＩＧ焊和碳弧气刨电源的外特性是下降（恒流）特性。
Ｂ）ＣＯ２./ＭＡＧ/ＭＩＧ电弧焊电源的外特性是平特性：（恒压特性）
２、弧焊电源的动特性——当负载状态发生瞬时变化时（如：熔滴的短路过渡、颗粒过渡、射流过渡等），弧焊电源输出电流和输出电压与时间的关系，用以表征对征对负载变的反应能力（即动态反应能力），简称“动特性”。３、空载电压——引弧前电源显示的电压。
４、调节特性——改变电源的外特性以适应焊接规范的要求。
３－３为什么电弧长度发生变化时，电弧电压也会发生变化
由弧焊电源的外特性所决定的，电弧越长，电弧电压越高；电弧越短，电弧电压越低。
３－４为什么ＣＯ２.焊接时，焊丝伸出长度发生变化时，电流显示值也会发生变化
焊丝伸长度（即干伸长长度）越长，焊丝的电阻量越大，由电阻热消耗的电流越大，焊接电流显示值越小，实际焊接电流也变小，所以焊丝伸出长度一般设定在１２－２０mm范围内。
３－５为什么ＣＯ２./ＭＡＧ/ＭＩＧ焊接时，焊接电流和电弧电压要严格匹配
ＣＯ２./ＭＡＧ/ＭＩＧ焊接时，调节焊接电流一即调节焊丝的给送速度；调节电弧电压一即调节焊丝的熔化速度；很显然，焊丝的熔化速度和送速度一定要相等，才能保证电弧稳定焊接。
１、在焊接电流一定时，调节电弧电压偏高，焊丝的熔化速度增大，电弧长度增加，熔滴无法正常过渡，一般呈大颗粒飞出，飞溅增多。
２、在焊接电流一定时，调节电弧电压偏低，焊丝的熔化速度减小，电弧长度变短，焊丝扎入熔池，飞溅大，焊缝成形不良。
３、焊接电流和电弧电压最佳匹配效果；熔滴过渡频率高，飞溅最小，焊缝成形美观。
３－６什么电弧挺度
在热收缩和磁收缩等效应的作用下，电弧沿电极轴向挺直的程度。
３－７为什么焊接电弧有偏吹现象
焊接过程中，因气流的干扰、磁场的作用或焊条偏心的影响，使电弧中心偏离电极轴线的现象。
３－８什么叫磁偏吹
直流电弧焊时，因受到焊接回路中电磁力的作而产生的电弧偏吹。通过改变接地线位置或减小焊接电流及改变焊条角度，能够减弱磁偏吹的影响。
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业手册之工艺篇
焊接设备
３－９什么叫ＣＯ２电源电弧系统的自身调节特性为什么ＣＯ２焊接用细焊丝
等速送丝系统下，当弧长变化时引起电流和熔化速度变化，使弧长恢复的作用成为电源电弧系统的自身调节作用。使用的焊丝直径越细，电弧的自身调节作用越强，电弧越稳定，飞溅越少。这就是ＣＯ２焊接用细焊丝的原理。恒进丰ＣＯ２焊机通过先进的控制技术，电弧的自身调节作用最好，性能最稳定。
３－１０什么叫焊枪的负载持续率
负载持续率指焊接电源在一定电流下连续工作的能力。国际规定手工焊额定负载持续率为６０％，自动或半自动为６０％和１００％。
如：５００ＫＲ２焊机在额定负载持续率６０％时的额定电流是５００Ａ，在实际负载持续率１００％（自动焊）时，
其最大焊接电流≤２８７Ａ
３－１１什么叫焊枪的负载持续率
指焊枪在一定电流下连续工作的能力。
１、如：３５０ＫＲ焊枪在ＣＯ２焊接时额定负载持续率为６０％，额定电流是３５０Ａ；在实际负载持续率１００％（自动焊）时，其最大焊接电焊电流≤２７０Ａ。而在ＭＡＧ焊时，额定负载持续率为３５％，在实际负载持续率１００％时，其最大焊接电流≤２９６Ａ。
３－１２什么叫正接法
直流电弧焊时，焊件接电焊机输出端的正极，焊枪（焊钳）接输出端的负极的接线法，叫“正接法”也称正极性。３－１３什么叫反接法
直流电弧焊时，焊件接电焊机输出端的负极，焊枪（焊钳）接输出端的正极的接线法，叫“反接法”也称反极性。碱性焊条（结５０７等）、碳弧气刨、ＣＯ２焊接均用反接法。
３－１４为什么直流ＴＩＧ焊二次输出回路接为直流正接适合于哪些金属材料的焊接
直流正接时，钨极为负极，阴极区发射电子，温度低，钨极不容易烧损，可以使用较大的焊接电流。适合焊接碳钢、不锈钢、铜、钛及难熔活性金属钼、铌、钽等。
３－１５为什么焊接铝、镁及其合金要用交流ＴＩＧ焊
直流反接时，钨极为正极，产生动能较大的阳离子，撞击铝、镁及其合金表面的氧化膜，具有清洁作用；而钨极为阳极区，温度很高，钨极严重烧损，不能使用较的焊接电流进行正常焊接。采用交变的方波电源，正半波加热工件，负半波清理氧化膜，实现了铝、镁及其合金的高质量焊接。
３－１６什么叫起始电流（初期电流）
在收弧“有”状态下，按焊枪开关起弧的电流；松开焊枪开关转入焊接电流。
１、ＴＩＧ焊接时，起始电流小于焊接电流，用于预热和引导电弧和焊丝指向起焊处，松开焊枪开关转入正常焊接。２、ＭＩＧ焊铝，起始电流大于焊接电流２０－３０Ａ，减少起焊处的未熔合。
３、ＭＩＧ焊接不锈钢和钢，起始电流等于焊接电流。
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营业手册之工艺篇
焊接设备
３－１７什么收弧电流
在收弧“有”状态下，第二次按焊枪开关的电流；一般小于焊接电流４０－６０％，无论ＴＩＧ/ＭＩＧ/ＭＡＧ/ＣＯ２焊接，均用于焊缝收尾处填满弧坑，减少弧坑缺陷（如火口裂纹等）。
３－１８什么叫上升时间
ＴＩＧ焊时，起始电流到焊接电流的过渡时间。
ＭＩＧ焊时，基值电流到永冲电流的时间。
３－１９什么叫下降的时间
ＴＩＧ焊时，焊接电流到弧电流的过渡时间。
ＭＩＧ焊时，脉冲电流到基值电流的时间。
３－２０什么叫脉冲焊接电流
ＴＩＧ或ＭＩＧ脉冲焊接时的峰值电流。
３－２１什么叫基值焊接电流
ＴＩＧ或ＭＩＧ脉冲焊接时的最小电流（ＴＩＧ焊时调节焊接电流旋转）。
３－２２什么叫滞后停气时间
即焊接电弧熄灭后，保护气体延迟－5秒再停止送气的时间：一般ＴＩＧ焊铝、不锈钢、钛等金属滞后停气时间要长到3－5秒.
３－２３什么叫电弧点焊
薄板搭接接头，用ＴＩＧ/ＭＩＧ/ＭＡＧ/ＣＯ２焊接方法，使用一定的焊接电流，在设定的时间内，形成表面熔核，连接上下两板的焊接方法。
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营业手册之工艺篇
焊接设备
４、焊接工艺
４－１什么叫焊接条件它有哪些内容
焊接时周围的条件，包括；母材料质、板厚、坡口形状、接头形式、拘束状态、环境温度及温度、清洁度以及根据上述诸因素而确定的焊丝（或焊条）种类及直径、焊接电流、电压、焊接速度、焊接顺序、熔敷方法、运枪（或运条）方法等。
４－２什么叫焊接接头基本形式有几种
用焊接方法连接的接头。焊接接头包括焊缝、熔合区和热影响区三部分。接头基本形式有：对接、角接、搭接和Ｔ型接等。
４－３什么叫熔深
在焊接接头横截面上，母材熔化的深度。
４－４什么叫焊接位置有几种形式
熔焊时，焊件接缝所处的空间位置。有平焊、立焊、横焊、和仰焊等形式。
４－５什么叫向下立焊和向上立焊
１、立焊时，电弧自上向下进行的焊接一叫向下立焊。如：纤维素焊条向下立焊；ＣＯ２向下立焊等。
２、立焊时，电弧自下向上进行的焊接一叫向上立焊。
４－６什么叫焊接结构
用焊接方法连接的金属结构称为焊接结构。
４－７为什么对焊件要开坡口
坡口一根据设计或工艺要求，将焊件的待焊部位加工成一定几何形状，经装配后形成的沟槽。为了将焊件截面熔透并减少熔合比；常用坡口形式有：Ｉ、Ｖ、Ｙ、Ｘ、Ｕ、Ｋ、Ｊ型等。
４－８为什么对某些材料焊前要预热
为了减缓焊件焊后的冷却速度，防止产生冷裂纹。
４－９为什么对某些焊接构件焊后要热处理
为了消除焊接残余应力和改善焊接接头的组织和性能。
４－１０为什么焊前要制订焊接工艺规程
保证焊接质量依靠五大控制环节：人、机、料、法、环。
▲人—焊工的操作技能和经验
▲机—焊接设备的高性能和稳定性
▲法—正确的焊接工艺规程及标准化作业
▲环—良好的焊接作业环境
焊前依据焊接试验和焊接工艺评定，制订的焊接工艺规程是“法规”是保证焊接质量的重要因素。
营
业
手
册营业手册之工艺篇
焊接工艺
４－１１为什么焊前要对母材表面处理加工
焊件坡口及表面如果有油（油漆）、水、锈等杂质，熔入焊缝中会产生气孔、夹杂、夹渣、裂纹等缺陷，给焊接接头带来危害和隐患。
４－１２什么叫焊丝的熔化系数
焊丝的熔化系数是指单位时间内通过单位电流时焊丝的熔化量。（Ｇ/ＡＨ）
焊丝越细，其熔化系数越大，即效率越高。
４－１３什么叫焊接工艺参数
焊接时，为保证焊接质量而选定的诸物理量（如：焊接电源、电弧电压、焊接速度、线能量等）的总称。
４－１４什么叫焊接电流
焊接时，流经焊接回路的电流，一般用安培（Ａ）表示。
４－１５什么叫电弧电压
电弧两端（两电极）之间的电压降，一般用伏特（Ｖ）表示。
４－１６什么叫焊接速度
单位时间内完成焊缝的长度，一般用厘米/分钟（cm/min）表示。
４－１７什么干伸长度
焊接时，焊丝端头距导电嘴端部的距离
４－１８什么叫焊缝线能量
熔焊时，由焊接热源输入给单位长度焊缝上的能量，亦称“热输入”。一般用焦耳/厘米（Ｊ/cm）表示。
４－１９什么叫焊缝金属的熔合比
熔焊时，被熔化的母材部分在焊缝金属中所占的比例。
４－２０什么叫焊缝形状系数
熔焊时，在单道焊缝横截面上焊缝宽度与焊缝厚度的比值。
４－２１什么叫左向焊法
熔焊时，焊枪由焊件接缝的左端向左端移动的焊法。气体保护效果好，焊缝成型美观。ＣＯ２、ＴＩＧ焊接均用左向焊法；ＭＩＧ焊铝必须用左向焊法。
４－２２什么叫右向焊法
熔焊时，焊枪由焊件接缝的左端向右端移动的焊法。
４－２３为什么说焊接接头是焊接结构中的薄弱环节
因为焊接接头存在着组织和性能的不均匀性，还住住存在着一些焊接缺陷，存在着较高的拉伸残余应力；所以焊接接
头是焊接结构中的薄弱环节。
４－２４为什么说通过工艺途径得优质的焊接接头
提高焊接接头的质量，可以从以下途径着手：正确选配焊接材料，采用合理的焊接工艺方法，控制熔合比，调节焊接
热循环特征，运用合理的操作方法和坡口设计，辅以预热、层间保温及缓冷、后热等措施，或焊后热处理方法等，可
获得优质的焊接接头。
营业手册之艺篇碳钢及普通合金钢的焊接
５、碳钢及普通低合金钢的焊接
５－１什么是碳素钢常用的用哪几种
碳素钢也叫碳钢。常用焊接的有低碳钢（含Ｃ≤%）和中碳钢（含Ｃ＝%－%）；优质碳结构钢（０８、１０、１５、２０、２５、３０、３５、４０、４５）。
５－２为什么叫普通低合金钢它们是如何分类的
在普通低合金钢中，除碳以外，还含有少量其他元素，如：猛、硅、钒、铝、钛、钼、铌、钢、硼、磷、稀土等，性能发生变化，得到比一般碳钢更优良的性能。如：高强度钢、耐蚀钢、低温钢、耐热钢等。
５－３什么是金属材料的机械性能
强度、硬度、朔性、韧性、耐疲劳和蠕变性能等。
５－４什么是钢材的工艺性能
钢材承受各种冷热加工的能力，如：可切削性、可锻性、可铸性和可焊接性等。
５－５什么时金属的焊接性营业手册
在一定的焊接工艺条件下获得优质焊接接头的难易程度。包括两方面的内容：一是接合性能，又称工艺可焊性；二是使用性能，又称使用可焊性
５－６为什么ＥＲ５０－６实心焊丝使用十分普遍它适合哪能些钢材
ＥＲ５０－６实心焊丝（如：唐山神钢ＭＧ－５１Ｔ） 适合的钢材有：
（１） 普通碳素结构钢：Ｑ２１５ Ｑ２３５ Ｑ２５５ Ｑ２７５
（２） 优质碳素结构钢：０８ １０ １５ ２０ ２５ ３０ ３５ ４０ ４５ １５Ｍn ２０Ｍn ２５Ｍn
３０Ｍn ３５Ｍn
（３） 碳素铸钢：ＺＧ２００－４００Ｈ ＺＧ２３０－４５０Ｈ ＺＧ２７５－４８５Ｈ
（４） 压力容器用碳素钢：２０Ｒ
（５） 锅炉用碳素钢； ２０Ｇ
（６） 桥梁用碳素结构钢； １６q
（７） 核压力容器用碳素钢； ２０ＨＲ
（８） 汽车制造用碳素结构钢；０８ＡＬ １５ＡＬ
（９） 普通低合金高强度结构钢：
Ｑ２９５（０９ＭnV 、０９Ｍn Ｎb 、０９Ｍn ２）
Ｑ３４５（１４Ｍn Ｎb 、１６Ｍn 、１６Ｍn Ｎb ）
Ｑ３９０（１５Ｍn Ｖ、１５Ｍn Ｔi 、１６Ｍn Ｎb ）
Ｑ４２０（１５Ｍn ＶＮ、１４Ｍn ＶＴi ＲＥ）
（１０）船体用低合金高强度结构钢ＡＨ３２ ＤＨ３２ ＥＨ３２ ＡＨ３６
（１１）压力容器用低合金高强度结构钢１６Ｍng １５Ｍn ＶＲ １５Ｍn ＶＮＲ
（１２）锅炉用低合金高强度结构钢１６Ｍng １９Ｍng ２２Ｍng
（１３）桥梁用低合金高强度结构钢１６Ｍnq （１６ＭnCuq ） １５ＭnVq １５ＭnVNq
（１４）石油天然气管道用低合金高强度结构钢Ｓ２９０ Ｓ３１５ Ｓ３６０ Ｓ３８０ Ｓ４１５ ５－７为什么低合金高强钢会出现裂纹有哪些影响因素
随含碳量和合金元素的增加，产生冷裂纹的敏感性增加。产生冷裂纹的三要素是：
（１）焊接接头中产生淬硬的马氏体组织
营业手册之工艺篇 碳钢及普通合金钢的焊接
（２）焊接接头中扩散氢（Ｈ）含量高
（３）焊接接头中有较高的残余应力
５－８为什么防止冷裂纹要采取工艺措施
防止冷裂纹要采取的工艺措施有；
１、建立低氢的焊接环境
２、制定合理的焊接工艺和焊接顺序
Ａ）焊接方法的选择
Ｂ）焊接热输入量的选定
Ｃ）焊接顺序的制定
３、焊前进行预热和控制层间温度（１００－１５０ ℃）
４、焊后立即进行消氢处理（３００—４００℃＊２h ）
５、焊后消应热处理（６００－６５０℃＊２h ）
５－９为什么ＣＯ２在户外作业要采取防风措施
ＣＯ２气体保护焊在户外作业时，当风力≤２级（风速：－米/秒），能够正常焊接，当风力达到３级（风
速：－米./秒）， 营业手册
要求采用大气体流量计，气体出口压力：－Ｍpa ，流量：60－70L/min:也能够正常焊接，不出现气孔等焊接缺陷。如果在上风口设置挡风板，焊接质量更有保证
营业手册之艺篇 铝及铝合金的焊接
７、铝及铝合金的焊接
７－１什么叫纯铝它们是如何分类的
工业纯铝：含铝量≥%
国产牌号：Ｌ１、Ｌ２、Ｌ３、Ｌ４、Ｌ５。
国际型号：１０６０、１０３５、１１００、１２００、１３７０等
国产焊丝牌号：ＨＳ３０１
７－２为什么叫铝合金它们是如何分类的
在铝材料中加入镁、硅、锰、铜、锌等合金元素，形成不同的组织和性能，形成不同系列的铝金材料，如： １、铝铜合金（ＬＹ１９ ２０１４ ２２１９ ２０２４）
２、铝锰合金（ＨＦ２１ ３００３ ３００５ ３１０５）
３、国产焊丝牌号：ＨＳ３２１
４、铝硅合金（ＬＴ１ ４Ａ１１ ４０４３ ４０４７）
５、国产焊丝牌号：ＨＳ３１１
６、铝镁合金（ＬＦ２—ＬＦ１６ ５００５ ５０５２ ５１８２ ５３５６）
７、国产焊丝牌号：ＨＳ３１１
８、铝镁硅合金（ＬＤ２ ＬＤ３１ ６０６１ ６０６３ ６０７０）
９、铝铜镁锌合金（７００５ ７０５０ ７０７５ ７４７５（
１０、铝铜镁锂合金（８０９０）等
７－３为什么ＭＩＧ焊铝要用亚射流过渡
亚射流过渡一在射流过渡的电弧成分中调试出３—５％的短路过渡成分，保证电弧长度较短，电弧不漂移。气体保护和阴极雾化效果好，产生气孔的彻向小，焊缝内在质量高。
７－４为什么ＭＩＧ焊铝的工艺难题较多
ＭＩＧ焊铝的工艺难题主要有： １、铝及铝合金的熔点低（纯铝 ６００℃），表面生成高熔点氧化膜（ＡＬ２Ｏ３ ２０５０℃），容易造成焊接不熔合。
２、低熔点共晶物和焊接应力，容易产生焊接热裂纹。
３、母材、焊材氧化膜吸附水分，焊缝容易产生气孔。
４、铝的导热性是钢的３倍，焊缝熔池的温度场变化大，控制焊缝成型的难度较大。
５、焊接变形较大。
７－５为什么ＭＩＧ焊铝要用ф１．２/ф１．６焊丝
ＭＩＧ焊铝时，因焊丝的熔化速度很快，送丝速度高；铝焊丝刚性小，比较软，推丝送进时，细焊丝容易堆丝打弯，影响正常焊接．所以一般使用ф１．２/ф１．６铝焊丝．
７－６什么叫清洁宽度
ＴＩＧ交流和ＭＩＧ直流反接焊铝时，负电极（母材）表面上集中发射电子的光亮微小区域－＂阴极雾化区＂，此区域为清洁宽度，清理铝表面氧化膜．
营业手册之工艺篇 铜及铜合金的焊接
８、铜及铜合金的焊接
８－１为什么叫纯铜（紫铜）
含铜量≥%的铜材叫纯铜（紫铜）
营业手册 营业手册
牌号：Ｃ１０２００、Ｃ１１０００、Ｃ１２０００、Ｃ１２２００等
焊丝牌号：ＨＳ２０１
８－２为什么叫铜合金它们是如何分类的
在铜材中加入锌（黄铜）、镍（白铜）、硅（硅青铜）、铝（铝青铜）、锡（锡青铜）、磷（磷青铜）等称为铜合金。
分类如下：
１、磷青铜（Ｃ５０５００）焊丝：ＨＳ２０２
２、硅青铜（Ｃ６５１００）焊丝：ＨＳ２１１
３、铝青铜（Ｃ６１３００）焊丝：ＨＳ２１４
４、黄铜（Ｃ２１０００）焊丝：ＨＳ２２１
５、白铜（Ｃ７０６００）
８－３为什么ＭＩＧ焊接铜（紫铜）焊前要预热４００—６００℃
铜的高热导率（比钢大７～１１倍），使母材与填充金属难于熔合，产生焊不上及未熔合的现象。焊前需预热４００－６００℃使工件获得足够的热量，保证焊缝的良好成型，实现正常焊接。
８－４为什么纯铜焊接容易出现热纹
硫、磷、锡、锌等低熔点共晶体使铜合金具有明显的热脆性，焊接接头容易产生热裂纹。并且焊缝出气孔的彻向比钢严重的多。
８－５什么叫ＭＩＧ钎焊
采用低熔点的铜基焊丝纤料（如：硅青铜、铝青铜等），在纯氩气保护下的熔化极气体保护焊－叫ＭＩＧ钎焊。具有焊丝熔化速度快，电弧稳定性好，熔深浅，焊速快等工艺特点。控制焊接热输入量最低，母材不熔化；焊丝迅速熔化并渗透于焊缝间隙中，形成钎焊接头。焊缝强度高，工件热影响区很小，焊后薄板不变形。适合于焊接板厚＝~2mm的车身薄板对接接头、搭接接头及点焊焊缝，广泛应用汽车体和镀层钢板的焊接。
营业手册之工艺篇
焊接缺陷
９、焊接缺陷
９－１什么叫焊接缺陷
焊接过焊中产生的不符合标准要求的缺陷。
９－２为什么熔化焊焊缝会产生缺陷
由于人、机、料、法、环等因素的影响，焊缝内外部会产生的缺陷有；焊缝尺寸不符合要求、弧坑、烧穿、咬边、焊瘤、严重飞溅、夹渣、气孔、裂纹等。
９－３什么叫气孔
在焊接过程中，熔池金属中的气体金属冷却以前未能来得及逸出，而在焊缝金属中（内部或表面）所形成的孔穴。
９－４什么叫裂纹
在焊接应力以及其他致脆因素共同作用下，产生在焊缝金属及热影响区（内部或表面）所形成的缝隙称为裂纹。
１、热裂纹－焊后高温时立即产生的裂纹。
２、冷裂纹－焊后在金属冷却至室温时产生的裂纹；或焊后几小时、几天后产生的裂纹称为延迟裂纹。
９－５什么叫咬边
由于焊接参数选择不正确，或者操作方法不正确沿着焊趾（熔合线上）的母材部位产生的沟槽或凹陷－叫边，会造成局部应力集中。
９－６什么叫未焊透
焊接时，接头根部未完全熔透的现象。
９－７什么叫未熔合
熔焊时，焊道与母材之间或焊道与焊道之间，末能完全熔化结合的部分。
９－８为什么要控制焊缝中含氢量
氢、氧、氮三种有害气体会对焊接接头产生很大危害；尤其是“氢”，会产生氢气孔、氢白点、氢脆、氢致裂纹（延迟裂纹）等危害。
９－９什么叫焊接飞溅
熔焊过程中，熔化的金属颗粒和熔渣向周围飞散的现象。
９－１０什么叫焊瘤
在焊接过程中，熔化金属流淌到焊缝以外未熔化的母上所形成的金属瘤。
９－１１什么叫夹渣
焊渣残留于焊缝中的现象。
９－１２什么叫弧坑如何防止
焊接收弧时，焊道尾部形成低于焊缝高度的凹陷坑—叫弧坑。弧坑内一般存在低熔点共晶物、夹杂物、火口裂纹等缺陷。
采用收弧电流（小于焊接电流60%）停留在弧坑一定时间，用焊丝填满弧坑，能够防止产生弧坑缺陷。
９－１３什么叫无损探伤它有哪些内容
不损坏被检查材料或成品的性能和完整性而检测其缺陷的方法。
主要有：Ｘ射线探伤（ＲＴ）、超声探伤（ＵＴ）、磁粉探伤（ＭＴ）、渗透探伤（ＰＴ）等。
焊接技术知识 2016-02-18上海特焊 一、焊接的介绍 焊接：通常是指金属的焊接。是通过加热或加压，或两者同时并用，使两个分离的物体产生原子间结合力而连接成一体的成形方法。 分类：根据焊接过程中加热程度和工艺特点的不同，焊接方法可以分为三大类。 (1)熔焊。将工件焊接处局部加热到熔化状态，形成熔池（通常还加入填充金属），冷却结晶后形成焊缝，被焊工件结合为不可分离的整体。常见的熔焊方法有气焊、电弧焊、电渣焊、等离子弧焊、电子束焊、激光焊等。 (2)压焊。在焊接过程中无论加热与否，均需要加压的焊接方法。常见的压焊有电阻焊、摩擦焊、冷压焊、扩散焊、爆炸焊等。 (3)钎焊。采用熔点低于被焊金属的钎料（填充金属）熔化之后，填充接头间隙，并与被焊金属相互扩散实现连接。钎焊过程中被焊工件不熔化，且一般没有塑性变形。 焊接生产的特点： (1)节省金属材料，结构重量轻。 (2)以小拼大、化大为小，制造重型、复杂的机器零部件，简化铸造、锻造及切削加工工艺，获得最佳技术经济效果。 (3)焊接接头具有良好的力学性能和密封性。 (4)能够制造双金属结构，使材料的性能得到充分利用。 应用：焊接技术在机器制造、造船工业、建筑工程、电力设备生产、航空及航天工业等应用十分广泛。 不足：焊接技术也还存在一些不足之处，如焊接结构不可拆卸，给维修带来不便；焊接结构中会存在焊接应力和变形；焊接接头的组织性能往往不均匀，并会产生焊接缺陷等。 二、各种焊接技术介绍一、电弧焊 电弧：一种强烈而持久的气体放电现象，正负电极间具有一定的电压，而且两电极间的气体介质应处在电离状态。引燃焊接电弧时，通常是将两电极（一极为工件，另一极为填充金属丝或焊条）
我国市场销售部业务员经典培训手册 （上） 中国市场销售部业务员培训手册（上册）
（一）基础知识部分 一、企业发展史 二、企业文化 三、 产品知识（微波炉、空调、小家电）四、中国市场部内部结构 五、一、中国市场部业务工作开展流程 （二）技能实践部 分 阵地经理的管理、培训、招聘 二、销售技巧 三、客户经理的终端日常拜访管理 四、如何开展促销活动 五、代理商日常工作要求和拜访技巧 六、如何开发空白市场 七、如何有效的作好市场拉动 八、一、市场调研和研究 （三）客户经理行为 规范 形象规范 二、语言规范 三、基本配置 四、工作职责 五、基本要求 （一）基础知识部分
一）企业发展史 1、企业简介 1978 年, 在当时的顺德桂洲镇外的一片荒滩上, 梁庆德带领 十几人从一间的羽绒厂起步开始艰苦创业, 几经磨砺, 当年的羽绒厂 已成为全球最大的专业化家电生产企业之一。集团占地百万平方米, 现有员工 2.3 万余人, 产品畅销全国100 多个国家和地区, 销售收 入达到105 亿元, 出口创汇近 5 亿美元, 居中国家电行业前列。 格兰仕集团已成为全球最大的微波炉生产基地, 拥有万台微波炉的年产销规模, 占有全球市场44.4 ％以上。 格兰仕集团并拥有全球最具竞争力的空调产品, 一期工程、二期工程分别投资20 亿, 当前已经形成1200 万台空调的年产销规模, 到内外销规模已经跻身行业前四。 格兰仕还拥有全球最大的豪华电饭煲生产基地之一, 具备1200 万只豪华电饭煲的年产销规模, 中国市场占有率已经位列三甲, 并已 成为畅销国际市场的强势产品。 经品牌价值权威评估机构”世界品牌实验室（WBL）”评 估，格 兰仕的无形资产已经高达232.87 亿元, 被国家列入重点企业来扶 持。 格兰仕集团以国际领先的技术开发能力和日臻完善的产品服务系统, 为社会提供数以千计的高科技、高品质、高附加值的产品。在人 才、技术、产品、服务、营销、网络等方面集中优势资源, 并对世界
1﹒烙铁的种类 (1) 按功率分为﹕低温烙铁﹑高温烙铁和恒温烙铁。 A﹒低温烙铁通常为30W﹑40W﹑60W等，主要用于普通焊接。 B﹒高温烙铁通常指60W或60W以上烙铁﹐主要用于大面积焊接﹐例如﹕电源线的焊接等C﹒恒温烙铁又可分为恒温烙铁和温控烙铁(温控烙铁可以调节温度)温控烙铁主要用于IC 或多脚密集组件的焊接﹐恒温烙铁则主要用于CHIP组件的焊接。 (2) 按烙铁头分为﹕尖嘴烙铁﹑斜口烙铁﹑刀口烙铁。 A﹒尖嘴烙铁﹕用于普通焊接。 B﹒斜口烙铁﹕主要用于CHIP组件焊接。 C﹒刀口烙铁﹕用于IC或者多脚密集组件的焊接 2.烙铁功率与温度的关系﹕ 15W 280℃----400℃20W 290℃----410℃25W 300℃----420℃ 30W 310℃----430℃40W 320℃----440℃50W 320℃----440℃60W 340℃----450℃ 外热式电烙铁 由烙铁头、烙铁芯、外壳、木柄、电源引线、插头等部分组成。由于烙铁头安装在烙铁芯里面，故称为外热式电烙铁。烙铁芯是电烙铁的关键部件，它是将电热丝平行地绕制在一根空心瓷管上构成，中间的云母片绝缘，并引出两根导线与 220V 交流电源连接。外热式电烙铁的规格很多，常用的有 25W、45W、75W、100W 等，功率越大烙铁头的温度也就越高。 内热式电烙铁 由手柄、连接杆、弹簧夹、烙铁芯、烙铁头组成。由于烙铁芯安装在烙铁头里面，因而发热快，热利用率高，因此，称为内热式电烙铁。内热式电烙铁的常用规格为20W、50W 几种。由于它的热效率高，20W 内热式电烙铁就相当于 40W 左右的外热式电烙铁。内热式电烙铁的后端是空心的，用于套接在连接杆上，并且用弹簧夹固定，当需要更换烙铁头时，必须先将弹簧夹退出，同时用钳子夹住烙铁头的前端，慢慢地拔出，切记不能用力过猛，以免损坏连接杆。 恒温电烙铁
通用焊接工艺规程 发布日期：2009-9-29 | 阅读次数：4651 -------------------------------------------------------------------------------- （转）通用焊接工艺规程2009年08月15日星期六 16:23通用焊接工艺规程 通用焊接工艺(一) 1 总则 本通用工艺适用于我公司采用手工电弧焊、埋弧自动焊，钨极氩弧焊及熔化极CO2气体保护焊工艺的各类钢制压力容器的焊接。 2 焊工 2.1 焊工必须按《锅炉压力容器焊工考试规则》进行考试，并取得焊工合格证，方能在有效期内从事合格项目的焊接工作。 2.2 焊接前焊工必须了解所焊焊件的钢种、焊接材料、焊接工艺要点。 3 焊接方法 3.1 下列焊缝一般采用埋弧焊 3.1.1 10≤δ≤60的拼接焊缝； 3.1.2 直径φ≥1000mm且δ≥10mm的A、B缝内、外口；600mm≤直径φ＜1000mm的A、B缝外口。 3.2 下列焊缝一般采用手工焊： 3.2.1 直径φ≥1000mm且δ＜10mm的A、B缝内、外口； 3.2.2 600mm≤直径φ＜1000mm的A、B缝内口 3.2.3 直径φ≥89mm接管与法兰B类缝外口； 3.2.4 C、D 类焊缝。 3.3 下列焊缝一般采用钨极氩弧焊： 3.3.1 直径φ≥1000mm 且δ≤8mm的A、B类缝打底焊； 3.3.2 600mm≤直径φ＜1000mm的A、B类缝打底焊； 3.3.3 直径φ≥89mm接管与法兰B类缝打底焊； 3.3.4 φ＜89mm的接管与法兰B缝焊接； 3.3.5 图样要求采用氩弧焊的C、D类焊缝焊接。 3.4 下列焊缝一般采用熔化极CO2气体保护焊： 3.4.1 塔器的裙座和底座环的焊接； 3.4.2 容器和换热器等设备的鞍座和支座的焊接。 4 焊接材料 4.1 根据产品图纸或JB/T4709《钢制压力容器焊接规程》的规定选用相应的焊接材料。 4.2 焊条、焊丝、焊剂必须具有产品质量证明书，并符合相应的标准规定，经验收或复验合格后方可使用。 4.3 焊条存放处必须干燥，焊条应堆放整齐，分类、分牌号存放，避免混乱。 4.4 焊条、焊剂使用前应按说明书规定进行烘烤，焊条领用时须用焊条筒存放，随取随用。连续使用的焊剂应过筛，除去其中的尘土和粉末。 4.5 焊丝表面应无铁锈、氧化皮、油污等污物。 4.6 焊接用保护气体的纯度必须达到规定的标准要求，有含水量要求的要严格控制其含水量。 5 焊缝坡口形式与基本尺寸 5.1 采用手工焊的坡口形式和基本尺寸规定如下：
营业手册之工艺术品基础知识 １、基本知识 １－１为什么操作人员要学习技术知识？ 电焊机营销人员应具备的素质： １、熟悉恒进丰下各类型焊机的工艺性能及各项技术参数。 ２、深入用户的焊接现场了解其焊接技术用现状，焊接产品结构特点。 ３、了解用户使用的各类型焊机品种、数量、使用情况。 ４、了解用户推进焊接技术进步，对焊机的需求动向。 ５、向用户介绍目前先进的焊接技术应用状况，优质、高效、低成本的焊接工艺方法。 ６、针对用户的焊接产品，提出为用户赢得较好焊接质量和经济效益的技术改进建议。 ７、将用户的焊接技术难题记录反馈给公司，通过有关技术员尽快解决，赢得用户的信赖。 ８、追踪用户的需求信息，攻克重点用户的营业难题。 ９、能够承办用户一般的焊接技术咨询工作，协助用户解决焊接技术难题。 １０、会调试各类型焊机，会处理一般焊机故障。 １１、能够为用户开办焊工培训班，胜任一般理论授课和实际操作技能培训工作。 １－２什么叫焊接？ 两种或两种以上材质（同种或异种），通过加热或加压或二者并用，来达到原子之间的结合而形成永久性连接的工艺过程叫焊接。１－３什么叫电弧？ 由焊接电源供给的，在两极间产生强烈而持久的气体放电现象一叫电弧。 １、接电流类可分为：交流电弧、直流电弧和脉冲电弧。 ２、按电弧的状态可分为：自由电弧和压缩电弧（如等离子弧）。 ３、按电极材料可分为：熔化极电弧和不熔化极电弧。 １－４什么叫母材？ 被焊接的金属------叫做母材。 １－５什么叫熔滴？ 焊丝先端受热后熔化，并向熔池过渡的液态金属——叫熔滴。 １－６什么叫熔池？ 熔焊时焊件上所形成的具有一定几何形状的液态金属部分——叫做熔池。 １－７什么叫焊缝？ 焊接后焊件中所形成的结合部分。 １－８什么叫焊缝金属？ 由熔化的母材和填充金属（焊丝、焊条等）凝固后形成的那部分金属。
绪论 1）材料连接：材料通过机械、物理、化学和冶金方式，由简单型材或零件连接成复杂零件和机械部件的工艺过程。 2）冶金连接成型是：通过加热或加压（两者并用）使两个分离表面的原子达到晶格距离，并形成金属键而获得不可拆接头的工艺过程。主要用于：金属材料及金属结构的连接，通常称为焊接。 为了克服阻碍材料表面紧密接触的各种因素，在连接工艺上主要采取以下两种措施： A对被连接的材质施加压力B对被连接的材质加热（局部或整体） 3）焊接方法分类：熔化焊、压力焊、钎焊；冶金角度分为：液相连接、固相连接、液-固相连接 熔化焊属液相连接、压力焊属固相连接、钎焊属液-固相连接 第一章熔化焊的本质是小熔池熔炼和铸造。 1）焊接过程所采用的能源主要是热能和机械能。对于熔化焊来说，主要采用热能 2）焊接热源：①电弧热（手工电弧焊、埋弧焊、气体保护焊②电阻热（电阻焊、电渣焊③高频热源（钎焊）④摩擦热（摩擦焊）⑤等离子弧（等离子弧焊接⑥电子束（电子束焊⑦激光束（激光焊⑧化学热（气焊、热剂焊）3）理想的焊接热源：应具有加热面积小、功率密度高和加热温度高等特点 4）真正的热效率：用于熔化金属形成焊缝的热量所占的比例。（热效率：加热焊件所吸收的热量所占的比例） 5）温度场：某瞬时焊件上各点温度的分布称为温度场。 6）焊接热循环：在焊接热源的作用下，焊件上某点的温度随时间的变化过程称为焊接热循环 决定焊接热循环特征的基本参数：加热速度wH、最高加热温度Tm、在相变温度以上停留的时间tH、冷却速度wc 焊接热循环的影响因素：材质的影响、接头形状尺寸的影响、焊道长度的影响、预热温度的影响、线能量的影响 7)多层焊：前一层焊道对后一层焊道起预热作用；后一层焊道对前一层焊道起后热作用。 8）焊条熔化：①焊条金属的平均熔化速度gM：在单位时间内熔化的焊芯质量或长度，与焊接电流成正比； ②损失系数ψ：在焊接过程中由于飞溅，氧化和蒸发而损失的金属质量与熔化的焊芯质量之比 ③焊条金属平均熔敷系数gH：单位时间内真正进入焊接熔池的那部分金属质量 gH=（1-ψ）gM 9）熔池：母材上由熔化的焊条金属与局部熔化的母材共同组成的具有一定几何形状的液体金属区域称为熔池熔滴：焊条端部熔化形成的滴状液态金属称为熔滴。熔滴过渡三种形式：短路过渡、颗粒过渡、附壁过渡 熔渣：药皮熔化反应之后的产物，两种过渡方式：一是以薄膜形式包在熔滴外面或夹在熔滴内同熔滴一起落入熔池： 二是直接从焊条端部流入熔池或以滴状落入熔池 10）熔化焊过程中所采用的保护方式：渣保护、气保护、渣气联合保护 11）焊接的接头组成：焊缝、（熔合区）、热影响区。 焊接的接头的形成过程：焊接热过程、焊接化学冶金过程、熔池凝固和相变过程 熔化焊焊接接头形式：对接接头、角接头、丁字接头、搭接接头 13）熔合比：在焊缝金属中局部熔化母材所占的比例，称为熔合比。 14）焊接性：是指金属材料（同种或异种）在一定焊接工艺条件下，能够焊成满足结构和使用要求的焊件能力。其具体包括：结合性能，即焊接时形成缺陷的敏感性，也称工艺焊接性；使用性能，即焊成的焊接接头满足使用要求 的程度，称为焊接性 15）熔化焊焊接材料：焊条（焊条由焊芯和药皮两部分组成）、焊剂、焊丝、保护气 16）焊芯的作用：a作为电极，起导电作用，产生电弧，提供焊接热源b 焊芯受热熔化成为焊缝的填充金属c 药皮的作用：a保护作用b冶金作用c改善焊接工艺性 17）焊条选用原则：是要求焊缝和母材具有相同水平的使用性能（等强度、等成分） 18）焊接熔渣：焊接时焊条药皮或焊剂熔化后，经过一系列化学变化形成的覆盖在焊缝表面上的非金属物质称为焊接熔渣焊接熔渣在焊接过程中有机械保护作用，改善焊接工艺性能和冶金处理作用 长渣：把粘度随温度变化而缓慢变化的熔渣称为长渣 短渣：一般把黏度随温度变化而急剧变化的熔渣称为短渣 19）焊接化学冶金反应包括：药皮反应区、熔滴反应区、熔池反应区 20）电弧气氛中的H主要来源于焊接材料中的水分及有机物，吸附水和结晶水，表面杂质及空气中的水分等焊接气氛中的H的存在形式有扩散氢和残余氢 21）焊接区的N来源于焊接区周围的空气，O主要来源于焊接材料 22）脱氧剂的选择原则：a在焊接温度下脱氧剂对氧的亲合力必须比被焊金属大 b脱氧产物应熔点低，不溶于液态金属，且其密度也应小于液态金属的密度 23）脱氧反应按其进行的方式和特点分为先期脱氧、沉淀脱氧和扩散脱氧： 先期脱氧：在焊条药皮加热阶段，固态药皮中进行的脱氧反应；
软件销售人员培训手册(doc 5)
软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 2武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个**好、期望
焊接基础知识问答
焊接基础知识问答 焊接基础知识问答 一、基本知识 1.什么叫焊接? 答：两种或两种以上材质(同种或异种),通过加热或加压或二者并用,来达到原子之间的结合而形成永久性连接的工艺过程叫焊接. 2.什么叫电弧？ 答：由焊接电源供给的，在两极间产生强烈而持久的气体放电现象—叫电弧。 〈1〉按电流种类可分为：交流电弧、直流电弧和脉冲电弧。 〈2〉按电弧的状态可分为：自由电弧和压缩电弧（如等离子弧）。 〈3〉按电极材料可分为：熔化极电弧和不熔化极电弧。 3.什么叫母材？ 答：被焊接的金属---叫做母材。 4.什么叫熔滴？ 答：焊丝先端受热后熔化，并向熔池过渡的液态金属滴---叫做熔滴。 5.什么叫熔池？ 答：熔焊时焊件上所形成的具有一定几何形状的液态金属部分---叫做熔池。 6.什么叫焊缝？ 答：焊接后焊件中所形成的结合部分。 7.什么叫焊缝金属？ 答：由熔化的母材和填充金属（焊丝、焊条等）凝固后形成的那部分金属。 8.什么叫保护气体？ 答：焊接中用于保护金属熔滴以及熔池免受外界有害气体（氢、氧、氮）侵入的气体---保护气体。 9.什么叫焊接技术？ 答：各种焊接方法、焊接材料、焊接工艺以及焊接设备等及其基础理论的总称—叫焊接技术。 10.什么叫焊接工艺？它有哪些内容？ 答：焊接过程中的一整套工艺程序及其技术规定。内容包括：焊接方法、焊前准备加工、装配、焊接材料、焊接设备、焊接顺序、焊接操作、焊接工艺参数以及焊后处理等。 11.什么叫CO2焊接？ 答：用纯度> 99.98% 的CO2做保护气体的熔化极气体保护焊—称为CO2焊。 12.什么叫MAG焊接？ 答：用混合气体75--95% Ar + 25--5 % CO2 ，（标准配比：80%Ar + 20%CO2 ）做保护气体的熔化极气体保护焊—称为MAG焊。 13.什么叫MIG焊接？ 答：〈1〉用高纯度氩气Ar≥ 99.99%做保护气体的熔化极气体保护焊接铝及铝合金、铜及铜合金等有色金属； 〈2〉用98% Ar + 2%O2 或95%Ar + 5%CO2做保护气体的熔化极气体保护焊接实心不锈钢焊丝的工艺方法--称为MIG焊。 〈3〉用氦+氩惰性混合气做保护的熔化极气体保护焊。 14.什么叫TIG（钨极氩弧焊）焊接？ 答：用纯钨或活化钨（钍钨、铈钨、锆钨、镧钨）作为不熔化电极的惰性气体保护电弧焊，简
手工焊接技术要求规范 1、目的 规范在制品加工中手工焊接操作，保证产品质量。 2、适用范围 生产车间需进行手工焊接的工序及补焊等操作。 3、手工焊接使用的工具及要求 3.1 焊锡丝的选择： 直径为0.8mm或1.0mm的焊锡丝，用于电子或电类焊接； 直径为0.6mm或0.7mm的焊锡丝，用于超小型电子元件焊接。 3.2烙铁的选用及要求： 3.2.1 电烙铁的功率选用原则： 1) 焊接集成电路、晶体管及其它受热易损件的元器件时，考虑选用20W内热式电 烙铁。 2) 焊接较粗导线及同轴电缆时，考虑选用50W内热式电烙铁。 3) 焊接较大元器件时，如金属底盘接地焊片，应选100W以上的电烙铁。 3.2.2 电烙铁铁温度及焊接时间控制要求： 1) 有铅恒温烙铁温度一般控制在280~360C之间，缺省设置为330± 10C, 焊接 时间需小于3秒。焊接时烙铁头同时接触在焊盘和元件引脚上，加热后送锡丝 焊接。部分元件的特殊焊接要求：
SMD器件：焊接时烙铁头温度为：320± 10C ;焊接时间：每个焊点1~3 秒。 拆除元件时烙铁头温度：310~350C (注：根据CHIP件尺寸不同请 使用不同的烙铁嘴。) DIP器件：焊接时烙铁头温度为：330± 5C；焊接时间：2~3秒 注：当焊接大功率(TO-220、TO-247、TO-264等封装)或焊点与大铜箔相 连，上述温度无法焊接时，烙铁温度可升高至360C，当焊接敏感怕 热零件(LED CCD传感器等)温度控制在260~300C。 2) 无铅制程 无铅恒温烙铁温度一般控制在340~380C之间，缺省设置为360± 10 C,焊接时间小于 3秒，要求烙铁的回温每秒钟就可将所失的温度拉回至设定温度。 3.2.3电烙铁使用注意事项： 1) 电烙铁不宜长时间通电而不使用，这样容易使烙铁芯加速氧化而烧断， 缩短其寿命，同时也会使烙铁头因长时间加热而氧化，甚至被严重氧化后很难再 上锡。 2) 手工焊接使用的电烙铁需带防静电接地线，焊接时接地线必须可靠接地， 防静电恒温电烙铁插头的接地端必须可靠接交流电源保护地。电烙铁绝缘电阻应 大于10MQ，电源线绝缘层不得有破损。 3) 将万用表打在电阻档，表笔分别接触烙铁头部和电源插头接地端，接地 电阻值稳定显示值应小于3Q;否则接地不良。 4) 烙铁头不得有氧化、烧蚀、变形等缺陷。烙铁不使用时上锡保护，长时 间不用必须关闭电源防止空烧，下班后必须拔掉电源。 5) 烙铁放入烙铁支架后应能保持稳定、无下垂趋势，护圈能罩住烙铁的全部发热部 位。支架上的清洁海绵加适量清水，使海绵湿润不滴水为宜。 3.3手工焊接所需的其它工具： 1) 镊子：端口闭合良好，镊子尖无扭曲、折断。 2) 防静电手腕：检测合格，手腕带松紧适中，金属片与手腕部皮肤贴合良好，接地
焊接技术基础知识练习 一、选择题 . ( )通常分为钎焊、熔焊和压焊三大类。 .自动化焊接．波峰焊．锡钎焊．焊接 .助焊剂一般是由活化剂、树脂、( )和熔剂四部分组成。 .乙醇类．焊剂扩展剂．脂类 .钎焊根据钎料熔点温度小于℃时称为( )。 .软焊．波峰焊．锡钎焊 .硬焊 .( )就是表现钎料迅速地流散在整个接头表面，并通过母材反应扩散成为合金属的能力。 .软焊．润湿锡钎焊．硬焊 .锡钎焊的工艺要求不包括：( )。 .被焊金属材料应具有良好的焊接性 ．被焊金属材料表面应清洁 ．焊接要有适当的温度和较长的焊接时间 .焊接要有助焊剂和钎料 .下列不属于锡钎焊工艺要素的是( )。 .被焊材料的焊接性．焊接要有适当的湿度．被焊材料表面清洁．电烙铁 .钎料的成分和性能应与被焊金属材料的( )、焊接温度、焊接时间和焊点的机械强度相适应。.焊接性．钎料.化学性能．物理性能 .( )是应用广泛的普通型电烙铁。 .外热式电烙铁.内热式电烙铁.恒温式电烙铁.吸锡式电烙铁 . ( )是手工焊接的基本工具，它的种类有外热式、内热式和恒温式。 .镊子．钎料焊接机．电烙铁 ．助焊剂是用于锡钎焊的一种非金属的( )物质。 .固体．液体．气体 .固体和液体 .助焊剂一般由活性剂、树脂、扩散剂和( )四部分组成。 ．母材．环氧树脂．凝固剂．熔剂 .( )的主要作用是在焊接过程中除去焊点的氧化膜、保护焊接的质量。 .活性剂．扩散剂．树脂．熔剂 .( )是将树脂、活性剂和扩散剂全部熔化为液体焊剂。 .活性剂．扩散剂．树脂．熔剂 .凡是用来焊接两种或两种以上的金属使之成为一个整体的金属或合金 都称为( )。 .钎料．助焊剂巳凝固剂熔剂 .钎料的种类很多，按其组成分为锡铅料、银钎料和( )钎料等 .铝．铁．铜.合金 .在电子仪器仪表装配中一般都选用( )。 .锡铅钎料．银基钎料铜基钎料．合金钎料 .浸锡就是在元器件的引线和被焊部位涂上一层锡，以提高导线及元器件的( )。 .焊接性．钎焊性．化学性能．物理性能 ．浸锡就是在元器件的引线和被焊部位涂上一层锡，它能提高导线及元器件的焊接性，防止产生( )、假焊。 松动．虑焊．高温 .元器件损坏 ．（）是防止产生虑焊、假焊的有效措施 ．浸锡．清除氧化层．剥线. 润湿 ．焊接操作的第一步是（） ．准备．加热．使钎料熔化. 钎料脱落 ．熔化的钎料达到适当的范围之后，焊锡丝要（） ．熔化．加热．立即脱离. 脱落 .为了保证电子仪器仪表的可靠性，进行( )是非常必要的，也可以起到防潮湿、防霉菌、防烟雾作用。 .加热处理．绝缘处理清洁处理．防潮处理 .绝缘处理是非常必要的，也可以起到防潮湿、防霉菌、( )作用。 .防腐蚀．防烟雾．防灰尘．防污染 二、判断题 .锡钎焊是采用锡铅钎料进行焊接、它应用较为广泛。( ) .如果钎料和母材在液固体界面不发生作用，则它们之间的润湿性很差。( ) .焊接前应清洁整个工件，并在焊接接头上涂上助焊剂，为焊接处能被钎料充分润湿创造条件。( ) .在焊接工艺中，被焊金属材料表面要清洁且具有良好的焊接性；要正确选用钎料和助焊剂，时间越长，则效果越好。( ) .焊接的操作一般分为准备、加热、焊锡丝熔化、焊锡丝脱离、电烙铁脱离、检查等六个步骤。( ) .锡钎焊的焊接条件中，湿润就是表现钎料迅速地流散在整个合金层表面，并通过母材反应扩散为合金金属的能力。( ) .助焊剂一般是由无机助焊剂、扩散剂和熔剂四部分组成。( ) .焊接工艺要求中，钎料的成分和性能应与被焊金属材料的焊接性、焊接温度、焊接时间和焊点的机械强度相适应。( ) .电烙铁是手工焊接的基本工具，它的种类有外热式、内热式和恒温式的。( ) .电烙铁是手工焊接的基本工具，其作用是加热钎料和被焊金属。( ) .钎料的种类很多，按其熔点可分为软钎料和硬钎料。( ) .浸锡就是在元器件的引线和被焊部位涂上一层锡，它能提高导线及元器件的焊接性，防止产生印制电路板过热。( ) .在钎料硬化前，不要挪动焊接部位。( ) .为了保证电子仪器仪表装配的可靠性，进行绝缘处理是非常必要的，也可起到防潮湿、防霉菌、防静电作用。( ) 1 / 1
培训手册 充分认识房地产经纪行业（信心来源于了解） 房地产行业是中国经济的支柱行业，涉及到钢铁、水泥、装潢、家用电器等各行业，对整个社会的就业也影响巨大，房地产从古至今都是越来越值钱，房地产相关从业人士也是颇有地位，所谓与成功的人在一起也容易成功; 房地产经纪接触各行各行的人，对个人的成长有很大帮助，个人收入也比较丰厚。 二、熟悉本地区商业设施及住宅小区 熟练掌握本门店1公里内的楼盘（物业费及物业公司电话、所处位置、大门、房型、面积、价格、成交量、租赁价格、商业配套：银行、超市、家电城、电脑数码城、学校、邮局、电信/移动/联通营业厅、书店、公园、饭店、宾馆、酒店、水/电/煤气营业厅或收费点）。 熟悉本门店2公里内的楼盘（所处位置及物业公司电话、大门、房型、价格、租赁价格、商业配套：银行、超市、学校）。 了解本门店5公里内的楼盘（所处位置及物业公司电话、大门、面积、价格、租赁价格、银行、超市）。 熟练知道本地区其它各个房产公司门店所处位置及上下班时间，并收藏每个门店2个以上电话，最好认识其它公司职员1-2个同行，与主要小区保安搞好关系。
三、掌握本地区房地产经纪行业收费标准 广租赁 上、下家各支付月租金之 35% （商业用房50%） 收费标准呻 -买卖 上、下家各支付房屋总价之1% 收取时间 签订合同当日收取全部中介服务费 四、熟知交易税费标准及交易必备材料 交易手续费 建筑面积*2.5元/平米（普通住宅免征） .印花税 房屋总价*万分之五（普通住宅免征） 必备材料:买卖双方产权人身份证原件（小孩提供出生证明）及复印件3份； 广普通住宅j 房屋总价之1.5 % 契税Y 】90平米 以下1% 非普通住宅 房屋总价之3% 交易手续费 建筑面积*2.5元/平米（普通住宅免征） 印花税 房屋总价*万分之五（普通住宅免征） 普通住宅标准： 1、 建筑面积低于140平米 2、 外环以外总价低于 98万 注：以上两个条件必须同时满足。 卖豕 厂营业税 （征收率 5.45%） I 未满5年 个人所得税 -非普通住宅 满5年 未满5年 免征 按差额征收 按差额征收 按全额征收 或者按盈利部份之20%征收
知识点整理 一、名词解释 1、焊接 两种或两种以上材质(同种或异种)，通过加热或加压或两者并用，来达到原子间的结合而形成永久性连接的工艺过程。 2、熔化焊 把焊接局部连接处加热至熔化状态形成熔池，待其冷却结晶后形成焊缝，将两部分材料焊接成一个整体的一类焊接方法。 3、焊接化学冶金 主要发生在与焊缝相对应的焊接区中，是金属、熔渣和气相在较高温度下发生的冶金反应过程。 4、焊接物理冶金 对材料受焊后的组织、性能、化学成分的变化和产生缺陷的原因进行深入地分析，找出内在规律，探明材料受焊过程和受焊之后物理、化学及微观的变化行为，为进一步提高焊接质量、防止各种焊接缺陷（特别是裂纹）提供理论依据。 5、焊接热效率 焊接过程中，由电极（焊条、焊丝、钨极）与工件间产生强烈气体放电，形成电弧，温度可达6000℃，是比较理想的焊接热源。由热源所产生的热量并没有全部被利用，而有一部分热量损失于周围介质和飞溅中。被利用的热占发出热的百分比就是热效率。它是一个常数，主要取决于焊接方法、焊接工艺、极性、焊接速度以及焊接位置等。 6、焊接线能量 焊接过程中，电弧在单位焊缝长度上放出的能量。 7、比热流 单位时间内通过单位面积传入焊件的热能。 8、焊接材料 焊接时所消耗的材料统称为焊接材料。指能填充焊缝、对焊缝起保护作用和冶金处理作用的所有消耗材料。 9、飞溅 焊接过程中由熔滴或熔池中飞出的金属颗粒。 10、焊条金属的熔化速度（焊条金属的平均熔化速度？） 在单位时间内熔化的焊芯质量或长度。 11、焊接化学冶金反应区 焊接化学冶金过程是分区域(或阶段)进行的，且各区的反应条件差别很大。以手工电弧焊为例，分：药皮反应区，熔滴反应区、熔池反应区。 12、熔池 母材上由熔化的焊条金属与局部熔化的母材所组成的具有一定形状的液体金属。 13、熔合比 熔焊时，焊缝金属由填充金属和局部熔化的母材组成，在焊缝金属中，局部熔化的母材所占的比例。 112F F F θ=+（θ：熔合比； 1F ：熔化母材的面积；2F ：填充金属的面积） 14、熔渣
焊接技术知识88条 1、什么是直流焊机的正接、反接法？用途有何不同？ 答： （1）当焊接工件接正级，焊条接负极时称正接法，这时电弧中的热量大部分集中在工件上，这种接法多用于焊接较厚的工件； （2）当工件接负极时，焊条接正极则称反接法，用于焊接较薄的钢制工件和有色金属件等。 2、电焊条的组成及各组成部分的功能？ 答：电焊条由焊芯和药皮组成。 焊芯有两个功能，一是传导焊接电流，在焊条端部形成电弧；二是焊芯自身熔化，冷却后形成焊缝中的熔敷金属。药皮主要是为满足焊接工艺的需要，以保证熔敷金属具有一定的成分和性能。 3、什么叫冷裂纹，焊接哪些钢容易产生这种裂纹？ 答：通常把焊接接头冷却到Ms点以下时，出现的裂纹称为冷裂纹。 当碳当量等于或大于0.40％的低合金钢，中、高碳钢、合金钢、工具钢和超高强钢等焊接时都有冷裂倾向。 4、氢、氧、氮在焊接冶金反应过程中有哪些危害？ 答：氢能产生气孔、冷脆、冷裂纹等缺陷。氧能使焊缝机械性能下降，特别使塑性和韧性严重下降，而且还能和碳化合生成一氧化碳气孔。氮使焊缝金属强度提高，塑性降低，也能使焊缝产生气孔。 5、灰口铸铁有什么特点？ 答：灰口铸铁中碳元素大部分以片状石墨形式存在，断口呈灰暗，性质软而脆，不易焊接，抗拉强度低，具有良好的铸造和切削加工性，良好的耐磨性和消震性。 6、什么是焊接电弧？ 答：焊接电弧是由焊接电源供给的，具有一定电压的两电极间或电极与焊件间，在气体介质中，产生强烈而持久的放电现象。 7、什么是碳素结构钢？ 答：碳素结构钢（简称碳钢）是指含碳量低于2%，并含有少量锰(Mn)、硅(Si)、硫(S)、磷(P)、氧(O)等杂质元素的合金。 8、焊条选择的基本原则是什么？ 答：对碳钢和低合金结构钢主要按等强度原则来选择焊条的强度级别，如结422用来焊接35公斤级10、20、Q235等钢种。一般结构钢选用酸性焊条，重要结构钢应选用抗裂性较好的碱性焊条。 对耐热钢和和不锈钢（属于合金钢）的焊接，为保证焊接接头高温性能和耐腐蚀性能，应选用熔敷金属化学成分与母材相同或相近的焊条，即按等成分原则选用焊条。 9、试述什么情况下需进行焊后热处理？ 答：强度级别较高，且具有延迟裂纹倾向的低合金高强度钢； 焊接那些在低温下使用的容器及其他焊接结构；
销售代表业务培训手册（推广二部） 目录 前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的药品及自己的公司 四、销售的步骤 五、销售代表工作的五步曲 六、一些推销的原则 七、培养积极的性格 八、销售代表的自我组织力 九、怎样建立谈生意的方法 十、怎样处理你日常的工作--服务 十一、对客户反对问题的处理 十二、对投诉的处理方法 十三、会客前的准备 十四、困难的推销环境 十五、怎样增加客户 十六、如何争取见面机会 十七、和客户面对面 十八、排除困难和阻碍 十九、药品陈列 二十、继续跟进 二十一、公司和员工的关系 总结
前序 销售代表，欢迎您！ 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行销售新人入门培训的最终目的。 （1）销售代表职责的重要性——从每天销售活动中，你可获得应有的奖励，而它每月的总数又可超出你底薪，那么，怎样才能获得更美好的业绩呢？你需学习一种销售代表应有的态度，深入地去体会和研究，然后在业务上施展出来，持之以恒，你便会发觉自己可以成为一个优秀的销售代表。 （2）你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者，这是营销过程，但这过程的媒介就是销售代表。 （3）推销术是怎样的？——顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等。一位成功的销售代表，不单是推销药品，更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务。 （4）若能推销自己的信誉，工作就更方便——别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中。相反的，他会拒你于千里之外。 （5）怎样使客户们信任你？——答案是友善和忠诚。不论何时何地，你都要利用机会帮助顾主，为他们服务，你的诚恳和殷勤必能赢得他们的信任。 （6）学识就是力量——在工作上，你将会需要很多不同的知识，努力学习推销的技术和知识，更加上亲身体验，你才会更有把握地去争取生意，陈列货品和处理投诉。 （7）把推销看成一种游戏——一个勤奋的销售代表会把他的工作当成一种享受。用自己真正的意志去做喜爱的工作，而不会感到工作乏味。有时销售代表会感到每天工作都象是探险一样，要排除这种心理上的威胁，你需要以下两个条件：第一要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理。第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。一个销售代表拥有以上的条件，
四川格来消防电器设备有限公司手工焊接技术基础知识 文件编号：Q/GL-JS-03 文件版本：第一版 编制日期： 拟制： 审批：
手工焊接技术基础知识 在电子产品中，元器件的连接处需要焊接。焊接的质量对制作的质量影响极大。所以，必须掌握焊接技术，练好焊接基本功。 一、焊接工具：烙铁、烙铁架、焊锡丝及锡丝架、钳子、镊子等 1、电烙铁 电烙铁是最常用的焊接工具。我们使用20W内热式电烙铁。如图1。 图1 a)准备：罗铁头镀锡：新烙铁使用前，应用细砂纸将烙铁头打光亮，通电烧热，蘸上松香后用烙铁头刃 面接触焊锡丝，使烙铁头上均匀地镀上一层锡。这样做，可以便于焊接和防止烙铁头表面氧化。旧的烙铁头如严重氧化而发黑，可用钢挫挫去表层氧化物，使其露出金属光泽后，重新镀锡，才能使用。 b)安全检查：电烙铁要用220V交流电源，使用时要特别注意安全。应认真做到以下几点： ●电烙铁插头应使用三极插头。应要使外壳妥善接地。 ●使用前，应认真检查电源插头、电源线有无损坏。并检查烙铁头是否松动。 ●电烙铁使用中，不能用力敲击。要防止跌落。烙铁头上焊锡过多时，可用布擦掉。不可乱甩，以防烫伤他人。 ●焊接过程中，烙铁不能到处乱放。不焊时，应放在烙铁架上。注意电源线不可搭在烙铁头上，以防烫坏绝缘层而发生事故。 ●使用结束后，应及时切断电源，拔下电源插头。冷却后，再将电烙铁收回工具箱。 2、焊锡和助焊剂 焊接时，还需要焊锡和助焊剂。 （1）焊锡：焊接电子元件，一般采用有松香芯的焊锡丝。这种焊锡丝，熔点较低，而且内含松香助焊剂，使用极为方便。
（2）助焊剂：常用的助焊剂是松香或松香水（将松香溶于酒精中3：7）。使用助焊剂，可以帮助清除金属表面的氧化物，利于焊接，又可保护烙铁头。焊接较大元件或导线时，也可采用焊锡膏。但它有一定腐蚀性，焊接后应及时清除残留物。 3、辅助工具 为了方便焊接操作常采用尖嘴钳、偏口钳（斜口钳）、镊子和小刀等做为辅助工具。应学会正确使用这些工具。 尖嘴钳偏口钳镊子小刀 图2 辅助工具 二、焊前处理 焊接前，应对元件引脚或电路板的焊接部位进行焊前处理（见图3）。 1、清除焊接部位的氧化层及及元件镀锡 （一般新的电路板由于采用防氧化包装，可省去此步，但个别大型元件应注意需检查焊接部位的氧化情况） a)可用断锯条制成小刀。刮去金属引线表面的氧化层，使引脚露出金属光泽。印刷电 路板可用细纱纸将铜箔打光后，涂上一层松香酒精溶液。 b)元件镀锡 c)在刮净的引线上镀锡。可将引线蘸一下松香酒精溶液后，将带锡的热烙铁头压 在引线上，并转动引线。即可使引线均匀地镀上一层很薄的锡层。导线焊接前，应 将绝缘外皮剥去，再经过上面两项处理，才能正式焊接。若是多股金属丝的导线， 打光后应先拧在一起，然后再镀锡。
电子产品PCB板焊接工艺手册（V1.1） 一、目的 规范车间员工电子产品PCB板手工焊接操作，确保PCB板器件焊接质量。二、适用范围 电子车间需进行手工焊接的工序及补焊等操作。 三、手工焊接使用的工具及要求 3.1焊锡丝的选择： 直径为0.8mm或1.0mm的焊锡丝，用于电子或电类焊接； 直径为0.6mm或0.7mm的焊锡丝，用于超小型电子元件焊接。 3.2烙铁的选用及要求： 3.2.1电烙铁的功率选用原则： 1)焊接集成电路、晶体管及其它受热易损件的元器件时，考虑选用20W内 热式电烙铁。 2)焊接较粗导线及同轴电缆时，考虑选用50W内热式电烙铁。 3)焊接较大元器件时，如金属底盘接地焊片，应选100W 以上的电烙铁。 3.2.2电烙铁铁温度及焊接时间控制要求： 1)有铅恒温烙铁温度一般控制在280~360℃之间，缺省设置为330±10℃， 焊接时间小于3秒。焊接时烙铁头同时接触在焊盘和元件引脚上，加热 后送锡丝焊接。部分元件的特殊焊接要求: SMD器件： 焊接时烙铁头温度为：320±10℃；焊接时间：每个焊点1~3秒。 拆除元件时烙铁头温度：310~350℃ 注：根据CHIP件尺寸不同请使用不同的烙铁嘴。
DIP器件： 焊接时烙铁头温度为：330±5℃；焊接时间：2~3秒 注：当焊接大功率（TO-220、TO-247、TO-264等封装）或焊点与大铜箔相连，上述温度无法焊接时，烙铁温度可升高至360℃，当焊接敏感怕热 零件（LED、CCD、传感器等）温度控制在260~300℃。 2)无铅制程 无铅恒温烙铁温度一般控制在340~380℃之间，缺省设置为360±10℃，焊接时间小于3秒，要求烙铁的回温每秒钟就可将所失的温度拉回至设定温度。 3.2.3电烙铁使用注意事项： 1)电烙铁不宜长时间通电而不使用，这样容易使烙铁芯加速氧化而烧断， 缩短其寿命，同时也会使烙铁头因长时间加热而氧化，甚至被“ 烧死” 不再“ 吃锡” 。 2)手工焊接使用的电烙铁需带防静电接地线，焊接时接地线必须可靠接地， 防静电恒温电烙铁插头的接地端必须可靠接交流电源保护地。电烙铁绝 缘电阻应大于10MΩ，电源线绝缘层不得有破损。 3)将万用表打在电阻档，表笔分别接触烙铁头部和电源插头接地端，接地 电阻值稳定显示值应小于3Ω；否则接地不良。 4)烙铁头不得有氧化、烧蚀、变形等缺陷。烙铁不使用时上锡保护，长时 间不用必须关闭电源防止空烧，下班后必须拔掉电源。 5)烙铁放入烙铁支架后应能保持稳定、无下垂趋势，护圈能罩住烙铁的全 部发热部位。支架上的清洁海绵加适量清水，使海绵湿润不滴水为宜。 3.2.4手工焊接所需的其它工具：
焊接技术基础知识标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
焊接技术基础知识 一、焊条型号与牌号的识别 （一）焊条药皮的作用与类型 1、焊条药皮的基本功能： （1）保护电弧与熔池。药皮比焊芯熔化慢，形成一个套筒，保护金属熔滴顺利地向熔池过渡；同时药皮放出气体和形成熔渣，保护电弧及熔池免受空气的有害作用。熔渣覆盖于熔敷金属表面，也降低了焊缝金属的冷却速度，有利于改善接头性能。 （2）冶金处理。通过冶金反应直到脱氧、脱硫、脱磷等去除杂质作用，同时还对焊缝金属起合金化作用。 （3）赋予焊条良好的焊接工艺性能。使电弧容易引燃，燃烧稳定，减少飞溅，增大熔深，保证焊缝成形等。 （4）满足某些专用焊条的特殊功能。如铁粉焊条药皮内含较多的铁粉，增加了焊条的熔敷系数，提高了焊接生产率。 2、焊条药皮的类型：
●药皮在焊接时熔化形成熔渣。焊后熔渣为酸性的焊条称为酸性焊条，反之为碱性焊条。 ●酸性焊条的缺点：酸性焊条的熔渣组成物以酸性氧化物为主，对焊缝金属有较强的氧化性，致使焊缝金属中合金元素的烧损量较大。同时焊缝金属中氢和氧的含量较高，焊缝金属的力学性能，特别是塑性和韧性较低。 ●酸性焊条的优点：对铁锈、油污及水分引起的气孔敏感性小。酸性焊条用交流或直流电源均可焊接。
●碱性焊条的优点：碱性焊条的熔渣组成物以碱性氧化物为主，对焊缝金属的氧化性很小，冶金处理效果好。碱性焊条焊接时，药皮分解出CO2作保护气体，保护气体中氢含量很低，因此用碱性焊条焊成的焊缝金属含氢量低，综合力学性能好，特别是塑性、韧性较高。 ●碱性焊条的缺点：对气孔的敏感性较大。 （二）焊条统一编号的意义 焊条通常用型号和牌号来反映其主要性能特点及类别。 ◇焊条型号是以焊条国家标准为依据、反映焊条主要特性的一种表示方法。 ◇焊条牌号是根据焊条的主要用途及性能特点，对焊条产品的具体命名。由焊条厂家制定。 ◇我国焊条行业采用统一牌号：属于同一药皮类型、符合相同焊条型号、性能相似的产品统一命名为一个牌号。如J422、J507。 ★注意：不管是焊条厂自定的牌号，还是全国焊接材料行业统一牌号，都必须在产品样本或标签、质量证明书上注明该产品是“符合国标”、“相当国标”或不加标注（即与国标不符），以便用户结合产品性能要求，对照标准去选用。 ★每种焊条产品只有一个牌号，但多种牌号焊条可同时对应一个型号。如：牌号 J507RH和J507R，型号均为E5015-G。 焊条分类对照
目录 ................ 2-5 、八 冃U 言............... 1.目的............ (6) 2.适用范围 ........... .. (6) 3. 管理规范 ........... ................. 6-7 4. 作业流程............. .. (8) 5. 作业内容............. .............. 9-44 6. 附件............. ................. 44-49
本手册主要介绍了业之峰公司的工程部施工组运作的时务。为使加盟商对工程部施工组运作方面的工作具有更直接的了解，特提供设计部相关的管理表格，以供实际应用。 本手册尽可能为特许经营总部以及加盟商提供较为全面的参考以及理论上的依据。 本手册仅供参考，不包含可能被忽视的差异与不足，在今后实际运作过程中须不断进行修改，以完善其中的内容。 本手册属于业之峰特许经营总部为加盟商提供的“特许经营配套” 的其中一项，“特许经营配套”的详细内容已在特许经营合同的“附件三” 中有详细规定。 未经特许经营总部授权不得已任何方式改编、传递、转录本手册。 1.手册的说明特许经营是特许人与加盟商之间的“业务结合体” 。这是一种长期互动互惠关系，需要双方的承诺和付出，才能取得成功。因此，加盟商和特许人首先应确立一个共同目标，在发展业务过程中双方应精诚合作，取长补短，齐心协力地为此目标作出贡献。只有这样，“业之峰” 特许经营体系才能增强实力,提高盈利,从而取得长远成功。 为了取得更高的成效，在经营业务的过程中，特许经营体系内的每一位成员都必须遵守“业之峰”所规定的营业程序、经营手法及市场策略；彻底了解特许人的远景与目标，同心协力，朝共同的利益努力。 作为“业之峰”特许经营体系中的一员并不容易，在运营的过程中，此“手册”与加盟商手册是非常珍贵的指导手册。它包含许多有关业之峰总部的