经典收藏——赵老哥悟道心法
一、二板定龙头，一板能看出来个毛。从资金面讲，没有新题材，老热点就继续。短期交易，不讲价值，不讲技术，只讲故事。”如果一定要捏造技术的话，就是看“人气”，一口气上不来就要去见马克思。有故事，有大量资金活跃的票，就有肉吃，吃完撤退，慢的买单。人生难得几回搏，热点来了全力以赴，热点退潮果断卖出。热点就是印钞机。二、有新题材，坚决抛弃旧题材。只有新题材，才有凝聚市场里最敏锐，最犀利的那股资金。这股资金，以亿为单位。所到之处，只有涨停。只要能跟上这股资金，想不赚钱都难。对别人赚钱的模式，不关注，不关心。没有关注，就没有伤害。
三、市场差不怕，成交额少也不怕，就怕题材多。题材多势必切换快。龙头战法的核心：第一时间发现市场的精神领袖第一时间上了她一直持有直到发现市场新的精神领袖果断
切换没爆量的都不能说是龙头既然是领袖，必须爆量，接受群众的检验先预测，后跟随
四、大龙头都是多点共振的结果。题材派，龙头派，技术派都认同。筹码供不应求。越走越轻。加速。不少纯打板战法，过分看重分时板的质量，打的是分时板，而不是日线板。五、模式不同的人，尽量少交流。交流多了，容易受影响。想法越少越好，模式越简单越好。跟着合力，有吃有喝。
六、开盘不接力技术面看，分时走稳，换手够了再说市场大局看，是不是当天的G点确定性，远比利润的多少重要。非G点不看，不研究。不研究，因此也就不会买。
七、只做龙头，只做主升，只做惯性。不做反抽，不做波动，屌丝才爱逆袭。没有主升的龙头，就守候。有，就一击。坚持龙头主升战法，必有回报。这个是执行力。是不是真龙头，这个考验的是理解力。
八、跟风B，不看，不买，不研究。好的习惯，才能保证稳定赚钱。心猿意马，赚不到钱。喜欢操跟风逼的一定会被市场淘汰，这是定律。
九、交易一定要纯粹。做加法容易，做减法难。
十、选股，必须新题材龙头。但买卖点，要注意节奏。亏钱都是没有坚持自己的模式。
十一、对龙头一定要有一颗尊重的心，必有厚报。忍一步海阔天空。错误的交易，第二个集合割，效果最好。忘掉他，马上进入一个新的交易状态。
十二、每个热点，高潮过后的消退期，都会留一个活口。只有活口，才有交易机会。活口是唯一的，找到活口是技术活。------------------------------
赵老哥绍兴80后股神8年10万变10亿
“绍兴股市藏龙卧虎，但赵老哥(网名)绝对是顶尖人物。”事实上，绍兴股民圈里常出股神，在全国都有名，资金量上亿
的股民几乎在绍兴每个证券公司都能见到，而白手起家做到上亿级别的也有好几位，这其中，赵老哥便是其中的佼佼者。股市里赚点钱，真的不容易，哪怕牛市也是如此。上周A股市场持续调整，很多股民也为此心情不佳。不过在绍兴一些网民中，最近却都在争相议论着一则让人听起来有些不可思议的传言——“绍兴股神，炒股8年10万变10亿”。那么绍兴股神的传说究竟是否真实？其实，在业界，这并不是个秘密。私募大佬、涨停敢死队，亿万翁富……股神原来是绍兴“80后”大学生最近一个星期以来，有关“绍兴股神，炒股8年10万变10亿”的消息在绍兴一些网民中疯传，其实这条消息最早是在4月份的时候出现在某证券专业论坛。很多人对此不敢相信，而更多股民则想进一步了解股神的庐山真面目。“绍兴股市藏龙卧虎，但赵老哥(网名)绝对是顶尖人物。”事实上，绍兴股民圈里常出股神，在全国都有名，资金量上亿的股民几乎在绍兴每个证券公司都能见到，而白手起家做到上亿级别的也有好几位，这其中，赵老哥便是其中的佼佼者。如同“溧阳路”被贴上“徐翔”标签一样。如今，只要某个个股龙虎榜上出现“银河证券绍兴营业部”的名字，很多人第一印象便是“‘赵老哥’来了”。在很多股民眼中，赵老哥操作手法迅捷，出货果断，砸盘不计成本，因此“谈其色变”，在很多股票论坛上，也充斥着亏钱散户股民对赵老哥的不满，一些人甚至散布极端情绪。
对此赵老哥也很愤怒地回应：“做板本来就是高风险手法，现在市场更是极端，大家注意风险的同时请文明炒股。”
在股市中呼风唤雨的赵老哥，其实是个个子不高、其貌不扬的“80后”年轻人，称为小赵哥似乎更加合适。知情人士告知记者，其实他还未满30岁，毕业于绍兴一所大学，也曾苦恼“女朋友比好股票难找”，对于很多传言也显得很低调，记者通过几个渠道想要当面采访，都被婉言谢绝。作为“80后”亿万富翁，赵老哥让业内津津乐道的是其在资产达到千万时，还天天骑了辆自行车去营业部。后来在资产到一定规模的时候才出手购置了一辆法拉利跑车，前不久他还刚刚买下一套价值不菲的别墅。天才少年也曾遭遇腰斩赵老哥运作的资金远不止10亿赵老哥炒股从“10万到10亿”的传言，源头在于其两个月前在某股票论坛发的一个帖子，帖子内容为：“8年一万倍，今天是值得纪念的一天，资金终于上了一个大台阶，感谢中国神车……”当时正是中国南北车在合并前大肆拉升10个涨停的时候，从交易所公布的龙虎榜看，银河证券绍兴营业部数以十亿计的资金云集此二股，大快朵颐。赵老哥也因此帖在“砸盘赵”的同时又多了一个“越一万”的称号。而这也符合赵老哥的一贯操盘风格。从赵老哥公布在网上的交割单来看，2010年其也是通过重仓有色板块滚动操作，获得了一年10倍以上的收益，资金当量一下子从几百万上升到了几千万。而根据记者
多方打听的结果，网民对其“10万到10亿”仅仅是一种猜测。“我不知道这1万倍是如何来衡量的，但目前他手里能运作的资金，可能远高于10亿。”一位熟悉赵老哥的业内人士告诉记者，作为目前绍兴乃至全国都排得上号的顶尖私募游资，很多人都慕名而来，不少绍兴本地的“大资金”都在赵老哥的键盘下翻滚，这个数字恐怕是非常惊人的。熟悉赵老哥发家史的股民告诉记者，赵老哥从大学便开始炒股了，而父母给他的启动资金有几十万元，开始入市的时候赵老哥和很多菜鸟一样遭受过打击，市值惨遭腰斩，2008年最低的时候资金量仅有20万元左右，而如果用20万元的一万倍来衡量，眼下的资金量应该是20个亿，而不是传言中的10亿元。一位曾与赵老哥一起炒过股的大户告诉记者，赵老哥的风格是快进快出，看好一个题材才会满仓持有一段时间，但一般的人哪怕现场直击也根本跟不住他。随着资金的增长，赵老哥也逐渐进入了全国的游资圈，每年都有聚会，同时在操盘风格上也出现了与上海溧阳路等游资一同作战的迹象。而上海溧阳路被传是从都市快报擂台赛中成长起来的游资“孙哥”的根据地。天才股神独一无二难复制普通股民炒股依然要慎之又慎赵老哥在股市中创造的神话，如今已经被很多股民膜拜，但这样的神话在股市里毕竟是极个别的，万中取一恐怕也难做到。有股民就在他“一万倍”的帖子下跟帖道：“这个传奇有励志作用，会激励不少
人奋发自强、打板不息，但其中成功者应当寥寥，更多的人反而会在这个过程中被成功者收割，赵老哥是天才，我们是凡人，凡人做不了天才们的事……”“这样的股市奇迹不是没有，普通股民可以去看热闹甚至是膜拜，但最好仅仅作为一种谈资。”对于老赵哥的股市神话，在采访中很多业内人士都表示难以复制。市区一家证券公司的分析师认为，成为股神需要有天赋，也需要机遇，亿万股民中像徐翔、赵老哥这样站在金字塔尖的人物少之又少，更多人在通往股神的道路上夭折甚至血本无归，风险意识的警钟对于每个股民来说都要时刻响起，“牛市演绎到这个阶段，已经不是买什么股都能躺着赚钱的时候了，控制仓位，考虑风险是大家都应该做的事情。”本轮的大牛市又一次引发了全民炒股的热情，而很多的新股民则在本周接连的暴跌中感受到了股市的残酷，“一赢二平七亏”的真理一直在提示股市的风险，对于普通股民来说，不要去幻想成为股神，而更应该首先考虑本金的安全。
软件销售技巧 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;
-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得
你看到如下的销售技巧和话术,就一切都明白了。希望可以帮助你。 第一篇:销售策略。 一、销售过程中销的是什么? 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是 我自己”; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么? 答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认 为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗? 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 四、买卖过程中卖的是什么? 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? 1、你是谁?
【原创: 2014-06-08 21:55浏览/回复 94882/149】 ? 相关股票： 关联标签： 相关报告: 【 ·原创: 2015-02-01 18:13 我看完了，我想说，老赵的命中率真的很一般。唯一值得称道的是他的纪律，早盘必走一半以上或走完。 【 ·原创: 2014-06-08 22:11 第五届职业炒手杯赵老哥第一名 31.3% 【 ·原创: 2014-06-09 21:47 =================================================== =========================================== 终于把赵老哥在《第五届职业炒手杯》中的交割单和对应K 线、分时图传完了，把交割单上个股分开才郁闷呢，不过累并快乐着吧~ 炒股要有自己的交易系统，没有十全十美的系统，这就是个概率问题吧，大概率是赚的就行了，亏的时候坚决执行自己的系统，该割肉绝不手软。 有些还是有点看不懂，想再学习赵老哥参加第六届比赛的交割单，不过没有经历过当时的股市，也许就更加看不懂了~~~⊙﹏⊙
【·原创: 2014-06-08 22:11 第五届职业炒手杯赵老哥第一名 31.3% [沙发] 淘股宝一周订阅： 预期盈利：10.0% 预期盈利：5.0%
预期盈利：5.0% 预期盈利：20.0% 【·原创: 2014-06-08 22:19 [板凳] 【·原创: 2014-06-08 22:28 [地板] 【·原创: 2014-06-08 22:42 [第5楼] 【·原创: 2014-06-08 23:00 [第6楼]
赵老哥十年一万倍 赵老哥：赵强，市场人称赵一万，毕业于杭州某财经大学。职业的思维超常灵敏，与游资大佬孙哥联手配合关系密切。资金实力近20个亿，八年一万倍如雷贯耳。操作风格：以短线打板为主，擅长主线题材炒作，捕抓龙头股。其手法大开大合，不拘一格，参与人气接力，盘中短时间内买入大量筹码直线封涨停，吸引市场资金关注认可。其打板的思路值得短线交易者学习，交易要的不是频繁而是准确率。 赵老哥专用营业部席位：浙商证券绍兴解放北路、湘财证券上海陆家嘴、华泰证券浙江分公司、中国银河北京阜成路。前期频繁使用的老营业部席位：中国银河绍兴路。 通过对一线游资赵老哥的操作模式我们总结以下几点： 1、赵老哥其操作风格以短线点火打板为主，擅长主线题材炒作，主抓龙头股。 2、主要参与市场风口的龙头股接力板，激发市场资金持续接力。 3、盘中操作手法主要以急速暴量扫货封板为主，利用资金优势万手大单排板。买入金额较大，通常在5000万以上。 4、赵老哥擅长盘中参与风口板块，助推个股激发市场情绪，引导资金关注打造主线机会。 5、利用市场风口、实时龙虎榜以及官方组合追踪一线游资动向，有助于捕捉主流热点龙头股。 网上流传一份赵老哥炒股心法的文章： 1、关于选股——“二板定龙头，一板能看出来个毛”;“必须新题材龙头”;“跟风股，不看、不买、不研究”。一板博次日冲高兑现，只有二板才是真强;还有就是反包板，也是3天2板;三板及以后就是市场的龙头了。跟风股在题材表现强时也能赚钱，但一定赚得比龙头少;一旦题材退潮，龙头是有序撤退，多有反复，而跟风股则是落荒而逃(比如做水泥做新疆就做龙头天山股份)。 2、关于题材——“有新题材，坚决抛弃旧题材”;“市场差不怕，成交额少也不怕，就怕题材多”。短线交易，讲的就是题材，没有新题材，老热点还会反复;一旦新题材出来，最敏锐的资金就会全力以赴。题材过多也不好，容易分流资金形不成合力，盘面表现就是切换快。天山股份带动新疆、水泥那波就是主题材一枝独秀。
销售技巧和话术经典语句100句
销售技巧和话术经典语句100句：让你销售业绩翻几翻 今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句，总结起来共有100条的样子，对销售的总结非常经典，强烈建议每一个销售人员阅读10遍，最好背下来，那样子业绩不想好都难。 销售技巧和话术经典语句100句 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不够好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销售七宗罪】 1）没有自己亲自负责。 2）不理解客户的业务。 3）成了对手，而不是盟友。 4）销售产品，而不是解决方案。 5）在需要你的时候找不到你。 6）销售，但没有提供帮助。 7）浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】
一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息，提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求； 2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉； 3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼； 4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力： 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
经典收藏——赵老哥悟道心法 一、二板定龙头，一板能看出来个毛。从资金面讲，没有新题材，老热点就继续。短期交易，不讲价值，不讲技术，只讲故事。”如果一定要捏造技术的话，就是看“人气”，一口气上不来就要去见马克思。有故事，有大量资金活跃的票，就有肉吃，吃完撤退，慢的买单。人生难得几回搏，热点来了全力以赴，热点退潮果断卖出。热点就是印钞机。二、有新题材，坚决抛弃旧题材。只有新题材，才有凝聚市场里最敏锐，最犀利的那股资金。这股资金，以亿为单位。所到之处，只有涨停。只要能跟上这股资金，想不赚钱都难。对别人赚钱的模式，不关注，不关心。没有关注，就没有伤害。 三、市场差不怕，成交额少也不怕，就怕题材多。题材多势必切换快。龙头战法的核心：第一时间发现市场的精神领袖第一时间上了她一直持有直到发现市场新的精神领袖果断 切换没爆量的都不能说是龙头既然是领袖，必须爆量，接受群众的检验先预测，后跟随 四、大龙头都是多点共振的结果。题材派，龙头派，技术派都认同。筹码供不应求。越走越轻。加速。不少纯打板战法，过分看重分时板的质量，打的是分时板，而不是日线板。五、模式不同的人，尽量少交流。交流多了，容易受影响。想法越少越好，模式越简单越好。跟着合力，有吃有喝。
六、开盘不接力技术面看，分时走稳，换手够了再说市场大局看，是不是当天的G点确定性，远比利润的多少重要。非G点不看，不研究。不研究，因此也就不会买。 七、只做龙头，只做主升，只做惯性。不做反抽，不做波动，屌丝才爱逆袭。没有主升的龙头，就守候。有，就一击。坚持龙头主升战法，必有回报。这个是执行力。是不是真龙头，这个考验的是理解力。 八、跟风B，不看，不买，不研究。好的习惯，才能保证稳定赚钱。心猿意马，赚不到钱。喜欢操跟风逼的一定会被市场淘汰，这是定律。 九、交易一定要纯粹。做加法容易，做减法难。 十、选股，必须新题材龙头。但买卖点，要注意节奏。亏钱都是没有坚持自己的模式。 十一、对龙头一定要有一颗尊重的心，必有厚报。忍一步海阔天空。错误的交易，第二个集合割，效果最好。忘掉他，马上进入一个新的交易状态。 十二、每个热点，高潮过后的消退期，都会留一个活口。只有活口，才有交易机会。活口是唯一的，找到活口是技术活。------------------------------ 赵老哥绍兴80后股神8年10万变10亿 “绍兴股市藏龙卧虎，但赵老哥(网名)绝对是顶尖人物。”事实上，绍兴股民圈里常出股神，在全国都有名，资金量上亿
第五届职业炒手杯实盘炒股大赛【· 原创: 赵老哥2010-03-31 14:57 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-01 15:00 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-02 15:07 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-06 15:02 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-07 15:03 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-08 14:58 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-09 16:20 只看该作者(-1)】
我明明3点的时候发图了现在却看不到再补发一次了 【· 原创: 赵老哥2010-04-12 15:01 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-13 15:03 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-14 15:00 只看该作者(-1)】 转出5000 【· 原创: 赵老哥2010-04-15 15:03 只看该作者(-1)】 今天悲剧了昨天追了2个垃圾的一个跟色狼买在一起图线还行的677跟抄手死在一块日了【· 原创: 赵老哥2010-04-16 14:59 只看该作者(-1)】 【· 原创: 赵老哥2010-04-19 15:06 只看该作者(-1)】 补上上礼拜的交割单
【· 原创: 赵老哥2010-04-22 15:02 只看该作者(-1)】
【· 原创: 赵老哥2010-04-23 15:04 只看该作者(-1)】 转出5000 【· 原创: 赵老哥2010-04-23 15:09 只看该作者(-1)】
培训课程销售的五大技巧 简介：这篇文章献给培训公司的课程销售们，让他们学会专业地销售课程，而不是只知道每天骚扰式地，给培训经理电话。培训公司的课程销售们，要从以下5方面入手：【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】。 1、自我提升：打铁还需自身硬！为何培训公司的小妹妹，给培训经理打电话发邮件，培训经理不理她，即便撒娇也不管用，关键是专业太弱了，什么都不懂呀！ A、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，我贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？ B、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总： 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某某方面是怎么做的？ C、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 干货分享--8年一万倍顶级游资“赵老哥”操盘手法 揭秘 干货分享 8 年一万倍，顶级游资“赵老哥”操盘手法揭秘！免责声明：股市有风险,投资需谨慎！以下只是个人笔记,内容仅供参考与学习交流,不作为任何个股推荐,更加不对你构成投资建议.如有按此操作,盈亏自负,每个人请为自己的交易负责.干货分享总结了很多顶级游资的手法，但是缺了一个著名人物的操盘揭秘，细心的人可能会发掘，没错，就是人称 8 年一万倍“赵老哥”，赵老哥以前操作都是大手笔，而且频繁上榜，不知道最近为何操作频率骤降，可能是手法改变，毕竟资金体量较大，加之最近行情恶劣，监管趋严，超短个股容纳资金有限等等，这些都可能是赵老哥减少出手频次的重要原因，当然也可能想保持低调，人怕出名，猪怕壮吗，都是可以理解的，操作频次骤降，这也是没有第一时间总结赵老哥操盘手法的一个很重要的原因，但是毕竟赵老哥是超短届一个承前启后，足足轻重的人物，榜样的力量是无穷的，8 年一万倍如雷贯耳，每个人都想成为下一个“赵老哥”，这也是众多股票爱好者走上超短之路的原因，小资金想做大，没有别的办法，只能通过高频交易，才有可能借助复利的奇迹，实现不可能完成的人物，最终财富自由，过上更好的生活，少了赵老哥的操盘手法揭秘是不完美的，所以今天我们就来学习一下赵老哥的操盘手法，看看有什么与众不同，与值得我们学习借鉴的地方，怎样才能成 1/ 15
赵老哥 1.在我看来股票是最简单的东西，特别是中国的股市，全是资金推动型的 2.小资金做大的最好方式还是做板 3.做二板也不是不行，但是要很小心别买那些蜻蜓点水式的二板，其余的二板在行情火爆或者题材可以的情况 下是可以重仓做的，关键在于你对于股票和题材的把握度，其实很多二板或连续板比一板安全yxkrrhx 1.失败的交割单的重要性远超成功的交割单 2.YY容易受伤，YY就是自己预期某个股能连续涨停（前天打板进来，第二天冲高不跑，YY继续涨停），自己 预期主力会来炒这个股，这就是YY。那么受伤后怎么以办呢？不是当日急于回本再去买入一个股票，而是就地休息。收盘后再仔细分析才是上策。你受伤后就不能再次受伤了，那无异于伤口上撒盐。 3.如果你不分析清楚博弈对象，那么超短就很容易被洗 4.【重个股、轻指数】这个观念我认为是绝对错误的，做个股结合大盘是多么的重要及必要 5.【不预测、只跟随】这个观点也是极大错误的。【只跟随】这种我看来也是预测手法的做法，是滞后的，愚 钝的，被动的。道理很简单，最高明的预测或预判是买在转折处，买入后就开始涨（最聪明的人）；次高明的预测或预判是买在中部，买完后还能涨一段时间（比较优秀的人）；最差的是涨到顶部后，你已经看出来是走牛后你再跟随，其实你已经站岗了。这样一说，大家应该明白了，你要做的不是不去预测，反而是要更加努力的研究如何预测，如何预判，如何要把过去未来和当日盘面去预判第二天的趋势，只需要预测1天就够了，然后不断重复这种预测1天的做去，做好了，你每天都是胜利的。 6.凡是起第二波一定是要给市场检验的，因为第一波回调的后市场已经更加的深思熟虑的理性了。 7.同样的形态K线后，也会因为各种复杂因素走成不同的结果，既有成功的结果，也有失败的结果。 8.军工和环保一样是吃财政饭的，本质是“计划经济”，想象空间有限，所以军工炒的是资产注入预期，或者是 事件驱动。 9.牛市，或者牛股，只研究买点，不要去研究目标价，千万记住这句话。 10.战略决定战术，大局观是最重要的 11.基本面，只说一点，除了研究这个企业本身，还要研究市场（其他人）愿意给这个企业多少估值。所以，价 值投资，首先要研究清楚企业的价值。其次还要研究清楚，市场愿意给这样的企业多少估值，后者非常重要。 第三再研究出市场可能将他们炒到多高。 12.复盘后分析决策次日买的占绝大多数，盘中临时决策是亏损的根源，我这方面走过弯路，当时有些心得感悟 了，所以信奉盘中跟随，追涨杀跌，于是往往大赚大亏，大亏的更多，所以才从50w到26w。大家一定要吸取我的教训。——想要赚大钱，一定要管住手。 若茶/姓股名神 1.要致富，听ASKING的，做超短。学打板！ 2.要半年翻十倍的，在拥有很深的底子功夫之后再学半路板，也就是赌板。听我的不会错。这可以说是超短里 面最高的武功了。 3.我根本不复盘，盘中看着股票基本上就把当天的盘面全复盘了，收盘也不会看什么消息之类的。 4.炒股其实心态很重要，以前走过弯路，帮一个朋友做，每月承受抽资还款压力，所以没有成功。所以我觉得 在非迫不得已的情况下，不要融资去做，如果你找对了方向和技术，像我现在一样，不是照样很快嘛。 5.自从进入股市开始炒股第一天开始，我就喜欢满仓干一只股票，很多人觉得这种方式不好，但我的感觉告诉 我，这不会有问题。因为自始至终我都觉得这是个投机市，不存在投资的说法。既然是投机，那么短，快，狠就是最简单的杀招了。 6.也就是说事态往往出乎大家意料，很多人期待周一又跌，结果会是怎样的，答案肯定不像你们大家说的那样。 股市就是这样，不按照大多数人想当然的想法而演变。 7.没有技术层面的把握，我是不会轻易买股的。我也很久很久没有吃面了。
新一代股神赵老哥的传奇人生 十月二日绍兴镜湖体育场举办了一场奢时又豪华的婚礼，当晚婚礼：伴手礼800，人手现金200,15万金条，20个iphone7,ipad魔声耳机随意送，一桌酒席2万，这样大手气的婚礼是何许人也，这也引出了人们纷纷关注的人物---一个继徐翔之后的新一代股神赵老哥！对，他就是在淘股吧火红一片的87年小鲜肉，他8年狂赚一万倍，建仓中国中车两周盈利5亿元，从10万的本金，到10亿的人物！赵老哥的基本信息：真名赵强，出身于1987年，毕业于杭州某财经大学，07年出入股市，带着父母亲给的10万资金。到2015年4月16日翻了1万倍，达到10亿元的级别。2016年10月2日娶了90后的娇妻！过上了幸福的日子！上图是赵老哥和他的娇妻的照片，可以看出赵老哥比较憨厚，老实的！妻子温婉，美丽！可见股市也是能成就美满婚姻的地方！只要你炒股炒的好，说不定你老婆还在上小学。。赵老哥是怎么进去股市的呢？这是个迷，但是按照年龄和炒股的时间计算，那时候他应该还在上大学，可能跟他所学的专业有关，对股市产生了兴趣，但是如何成长为先如今的涨停敢死队，传说这跟他的舅舅有关--涨停板敢死队巨头之一现在在通信证券上海东方证券营业部任职的“只做涨停板”，看来这个可行度比较高，名师出高徒啊！关键是赵哥在股票上的天分也
不是一般人能比的，但就是这样的传奇人物，炒股之路也并非是一帆风顺的，就在最初的时候，也就是小韭菜的时候，被割了一茬又一茬，最厉害的时候被割的腰斩了，可想而知，做股票不是一蹴而就，也并非有一个高手师傅就能避免前路的坎坷，必须在实战中不断总结失败的经验，养出良好心态，为后面的成就做准备。赵哥的出名是在第三届淘股吧百千万实盘炒股大赛中，脱颖而出，传说之路由此开始，那么赵哥的传奇操作手法又是怎样的呢？老的涨停敢死队的操作原 则是：专追涨停板，若个股短线上升势头凶猛，便果断介入，用大量资金将所挂抛单一扫而光将其封停后，再用一笔大单将涨停板封住，等该股无法涨停，便将其出货；儿新的操作手法确是：瞄准某个题材，提前布局潜伏，在题材兑现当天，将个股拉上涨停，次日杀跌，完成出货。赵哥的操作便跟新的手法有些相像，却又完全不一样，可谓说是静若处子动若脱兔，下面举几个例子跟大家说明：股票：华泽钴镍时间：2014年5月初超短线中有一个法则就是‘’有三必有五，就是说三个涨停板之后还有第五个涨停板，那么第四天就不是出货的时机，第五天才是，但是一般人不会在如此高位去加仓，但是赵哥的雷厉风行就在此处，在重仓之后还会在此加仓，等到第五板之后，果断出货。操作虽然很简单，但是一般人很难做到的，散户的心理决定不会在此处加仓，这就是跟高手的区别所在啊，小编决定回去继续历练，再当一段时间小
培训课程销售的五大技巧 一、自我提升 1、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？ 2、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某方面是怎么做的？ 3、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。 课程销售要熟知这6大模块，尤其是相互之间的关系，要把培训融合到日常的人力资源中去，从培训到学习，从个人培训，到组织学习，这样的培训对企业才真正有价值。
销售话术（关于客户说贵） 1．A：床垫不用试，你给我算算多少钱。 B：好看的床是养眼，好用的床垫是养生，要不你先了解我家床垫，会给你带来健康的。2．买床有三个条件。第一要好看（因为我们的设计很时尚，多用几年不过时）。第二要环保（因为我们是天然的用材实木防腐耐湿）。第三要耐用（因为我们设计结构科学很稳固，经久耐用）。 3．A：床品太贵了，我不要。 B：你知道贵在哪里吗？在整个家具软床的配套设施别人没有我家的档次高，细节好。你看CBD的床品是设计师针对日常生活习惯设计，有被头被尾设计，分别前后。还是欧标寸尺27乘24，视觉效果大气，实用性更强。面料亲肤好、、、、、 4．一张好的床，就像一个女人外表漂亮值得欣赏，但是更重要的是内在美，让你值得拥有。你看我们床架里面是实木的…… 5．A：黄婆卖瓜自卖自夸，你讲得这么好，我怎么相信你呢？B：小姐。我是CBD的专业顾问，你连我都不相信，难道你要相信一个不专业的人吗？再说了，消费者的眼睛是最雪亮的，好的东西你看得到的。我相信你懂的、、、、、 6．A：你讲得那么好，是不是受专业培训的？ B：小姐，一个销售员卖货是要了解产品的。这是对消费者一种负责任的态度。你也不会相信一个不了解产品不专业的销售员吧？ 7．A：便宜点我就买。、 B：小姐你看到是一个高品质的产品，首先跟你讲一下，CBD的产品不便宜，便宜的不是CBD的。这样吧，你今天买一定很划算，请问一下你给的价位是多少？ 8。A：你们家的床跟别家的床都一样，CBD的价位那么高。
B：是，都是床，就像汽车一样带给你的安全性和享受是不一样的。我们家的床。。。。。。车一样，宝马和QQ都是四个轮子， 销售话术（关于客户说贵） 9．钻石美不美，当你买的时候肯定会很心疼，但是当你带在手上，别人羡慕的眼光看着你的时候，你就觉得当初的钱是花的值得 10．宾利也是车，QQ也是车，买宾利一辆车，可以买一个QQ的车队了，，你们是有钱人享受的东西是和普通老百姓享受的东西不一样的 11．LV的包很贵吧，买它的钱可以买十几头牛了，你原意背着LV包逛街还是想牵着十几头牛去逛街啊。 12．床架是养眼的，床垫是养生的（体现床垫的重要性，并切入到床垫上去） 13．睡眠是预防疾病的第一道防线，睡好了身体自然好 14．年轻的时候是拿健康去换钱，年老的时候是拿钱去换健康，而且去医院还不打折的，划不来的。 15．客户说打5折，“先生，你也要给你自己的眼光打五折吗” 16．卖床垫就是卖良心 17．为什么农村的人睡草席也没觉得有啥不舒服的而且很快入睡，睡着了，连翻身都不知道？“人的脑力劳动对身体的损伤远远超过体力劳动带来的损伤。现在社会经济压力，生活压力，让大部分人睡眠不好，所以更应该买一款好床垫” 18．前面有你们的仿品“一个企业他仿品多，说明这个企业很成功“ 19．当客户在犹豫要不要卖我们床垫时，或想买个差得床垫时“床是不能将就的，你买个宝马的外壳，夏利的发动机，那就像是拖拉机了” 20．人一辈子，除了吃就是睡，你吃饭还得去味道好，人多又干净的地方，更何况CBD
中国实力游资席位大全 一、两位是中国游资的老大哥级人物： 1、中信证券（浙江）有限责任公司杭州延安路证券营业部/杭州定安路营业部 章建平所在席位，江湖人称：老章，身价40亿，资金雄厚，敢于封大盘股，中信证券一战成名，封板往往大手笔，动用几亿甚至10亿。老章的故事有一大推，据传5万起家，有接触过他的人士向揭幕者透露，老章曾说，他什么事都不会做，只会炒股票，就算把他的交割单拿去看，都学不会他的炒股方法。 2、国泰君安总部/国泰君安交易单元（010000、227002、390426） 徐翔所在席位，江湖称：翔哥。目前管理资金超过100亿。关于翔哥，老揭也不需要多介绍了吧，大家都知道。这里揭幕者再总结传说中的几个翔哥席位，如：国泰君安上海福山路、国泰君安上海打浦路、国泰君安上海江苏路、申万陆家嘴环路、中信上海世纪大道、光大上海世纪大道、申万上海海宁路等等。 二、经常抢到一字板的席位： 1、华泰证券股份有限公司深圳益田路荣超商务中心证券营业部 2、华泰证券股份有限公司上海武定路证券营业部 3、兴业证券武汉青年路营业部 以上这些营业部善于抢筹，往往喜欢重组股，开盘直接涨停封上，据传他们有VIP通道，报单速度比一般营业部快零点几秒。江湖称：一字哥，荣超商务中心是他们的领头羊。 三、其他席位： 1、中国银河证券股份有限公司绍兴证券营业部 这个席位不得不说，云集众多高手，有和黄平闹翻的游资，也有85后新生代敢死队，江湖称：赵老哥，据传赵老哥毕业于浙江理工，眼镜男，单身，08年底身价仅20万元，09年通过短炒步入千万级别，目前传说身价3000万，座驾从自行车换到法拉利。 2、光大证券股份有限公司杭州庆春路证券营业部 江湖称：最善游资 3、国泰君安成都北一环路证券营业部 据传是银帆3期的席位所在，叫陈新宇，江湖称：葵花宝典。此外，银帆投资的席位还有华泰证券成都蜀金路证券营业部、西藏同信成都东大街证券营业部 4、华鑫证券有限责任公司上海茅台路 江湖称：炒股养家。也是从十几万从到上千万。为人十分低调。
《销售精英2天一夜疯狂训练》 【开课时间】 10月29-30上海 11月05-06东莞12-13深圳19-20北京 【课程大纲】 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――――― 阿里巴巴公司马云 1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？ 2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？ 3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 4. 为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？ 5. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？ 6. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 9. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？ 10. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 11. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 12. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 【培训特点】 1.2天1夜完成32个讨论题，15个案例分析题,分组讨论，训练为主，互动式教学； 2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围； 3.将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
销售技巧和话术经典语句100句：让你销售业绩翻几翻 今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句，总结起来共有100条的样子，对销售的总结非常经典，强烈建议每一个销售人员阅读10遍，最好背下来，那样子业绩不想好都难。销售技巧和话术经典语句100句 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不够好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销售七宗罪】 1）没有自己亲自负责。 2）不理解客户的业务。 3）成了对手，而不是盟友。 4）销售产品，而不是解决方案。 5）在需要你的时候找不到你。 6）销售，但没有提供帮助。 7）浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】 一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息，提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求； 2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉； 3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼； 4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力： 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】 1、一切伟大的行动，都有一个微不足道的开始。
销售人员的几种培训方法 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,大家都知道" 身体是革命的本钱" 这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时间生活没有规律,所以销售人员的身体素质十分重要.记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员,这位销售人员由于以前长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎.当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,害怕传染得病.由此可见,锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事. 2.产品知识的培训 销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视,销售人员主要的任务是:销售.在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人.通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题,而销售人员可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来求教获得.许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售中的突发事情.锻炼一个时期,具体时间长短由企业而定. 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材.如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等.没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识.在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的服务,学习企业的先进管理经验,学习完善的制度,这些是经销商所需要的.销售技巧最重要的课程是克服拒绝.销售的第一课是从被拒绝开始的.一个常用的方法,在销售培训课上,培训师用种种理由,千方百计的拒绝每一位销售人员,最后判定通过拒绝这堂课,会变成一幕有意义的回忆,产生许多新思维,每一个人都有启发,各种各样的客户,各种各样的问题,使销售人员得到锻炼和进步. 4.研究对手信息班 通过各方方面面信息搜集,了解同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,找出它们优势,劣势.结合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜. 5.经理言传身教班 实地培训,是最直观的,市场是最好的课堂,地区经理与销售人员一起出差,工作.现场观察
声明： 本文来源于淘股吧ID： xx游击队如需转载请与作者联系 2016年以来，结合龙虎榜经常出现的游资席位 网络搜集资料做了一次总结(各位大佬，如有不实之处，敬请见谅，网络搜集，难免疏忽)，针对目前近3个月比较活跃或知名席位进行剖析，以飨读者。(以下成名游资大佬，均是小资金1-10万左右起价，经过高频短线交易成为一方游资，身价以10亿计，大部分操盘手法是打板模式) 1.中信证券 （600030）xx路证券营业部 孙煜，江湖人称“孙哥”网络传闻著名游资大佬孙国栋为其父(未经证实)，孙哥号称游资界金城武，职业的灵敏嗅觉非同一般，江湖人称第一游资，从前光大杭州庆春路转移阵地之后迅速交易量位列第一，实力由此可见。网名： 职业短线客2013.11.15日注册，可见应有高人指导，早已出神入化。资金量据称逼近50亿。今年股灾期间也遭到停牌补跌黑天鹅事件目前依旧是最活跃的席位。 游资霸主: 中信证券股份有限公司上海溧阳路证券营业部，根据多方了解，中信证券股份有限公司上海溧阳路证券营业部目前有数位牛人入驻，其中徐翔的一个分仓也在中信证券股份有限公司上海溧阳路证券营业部基本已是众人皆知。论坛曾经展示过中国银河绍兴路赵老哥的帖子，消息称孙和赵都是普通散户起家，成长轨迹和“敢死队总舵主”徐翔类似，是很多股民的榜样，当然这种奇才的机率也是低的可怜。 2.光大证券xx绿景路证券营业部
江湖人称“佛山无影脚”擅长短线，也是从小资金做起的典范。具体资料可百度，众人皆知。 3.中国银河证券股份有限公司绍兴证券营业部 人称“xx老哥”“xx一万”另一个席位： 华泰永嘉，赵老客，80后，未毕业已成名，资金实力20个亿。八年一万倍如雷贯耳。一万倍，也就是20万炒成20亿。银河绍兴一直为主席位，开立永嘉阳光大道之后一路顺风顺水，2个亿做成20亿，后来在管子与钢铁上大仓位被关，游资圈传言赵老哥被关之前花了几亿买宅买车，具体传闻可百度。 4.华泰证券xx厦禾路证券营业部 又一著名实力游资，近期极度活跃，晋升游资新盟主。特力A一役，使其一举成名。 而事实上，除了特力A，这一营业部还频频买入过其他牛股，如暴风科技、协鑫集成 （002506）等。统计显示，从9月份起，华泰厦禾路营业部活跃度大增，按上榜成交金额算，已跻身一线游资营业部之列。 5.兴业证券xxxx营业部 网名： Asking (邱宝裕)骨灰级大佬，成名较早，近期传闻深交所STT离职而再度论坛发言。asking的席位不确定，传言的席位单子都太小，哪里像有几十亿。 也有传言： 游资“新盟主”: 华泰厦门厦禾路疑似，未经证实。人品极佳，膜拜。6.华鑫证券上海浦雪路 网名：
培训课程销售的五大技巧 自我提升 1、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。 5 个？ 比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上 2、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。 真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000 字）你们在某某方面是怎么做的？ 3、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。 课程销售要熟知这6 大模块，尤其是相互之间的关系，要把培训融合到日常的人力资源中去，从培训到学习，从个人培训，到组织学习，这样的培训对企业才真正有价值。 话术：王经理，这批内训师培训完后，后续晋升加分，讲课给相应的课酬等激励体系是怎么做的？ 4、对培训的调研、现场、落地都很在行。