浅析电子商务对国际贸易的影响及其对
策研究
摘要：进入21世纪以来，电子商务正以惊人的速度发展并在国际贸易领域产生了重大影响。本文分析了电子商务在国际贸易中的优势，讨论了它在国际贸易中的特点及对国际贸易产生的影响，并针对我国在发展国际电子商务贸易上存在的问题提出了发展电子商务掌握竞争优势的对策。
关键词：电子商务国际贸易
Analysis on the influence to international trade of E-Business and countermeasures
Abstract：From the beginning of this century,e-business has become more and more popular in international trade field,it has created a great change,even revolution,to the currently trade mechanism.The thesis herein analysed the advantages of e-business being applied in international trade,debated the influence it brought to international trade and its feature in being compared with the prevailing trade practice,and eventually proposed some suggestions according to the problems existed now in China in order to deeply and further develop e-business in China,so as to benefit from the new tendency in the world competition.
Key words:E-business international trade
一、电子商务概述
在国际贸易中开展电子商务已成为必由之路。电子商务借助计算机与网络等现代信息技术，突破了传统贸易活动中的物质、时间、空间对贸易双方的限制，降低交易成本，提高工作效率，增强竞争地位。
电子商务按应用领域范围可分为四类，即企业对消费者（B2C）、企业对企业（B2B）、企业对政府机构（B2G）和消费者对消费者（C2C）的电子商务。
二、电子国际贸易与传统国际贸易相比的特点
1.虚拟化。通过互联网进行国际贸易,从贸易磋商到合同的完成,均可通过网络完成,整个过程完全虚拟化。
2.成本低。网络上进行信息传递的成本相对信件、电话、传真的成本而言是非常低的,缩短时间及减少重复的数据录入也降低了信息成本。
3.效率高。由于互联网络将贸易中的商业报文标准化,使商业报文能够在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理,克服传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等特点,极大地缩短了交易时间。
4.透明化。通过通畅、快捷的互联网络进行信息传递,可以保证各种信息之间互相核实,可以防止伪造信息的流畅。例如,在许可证EDI系统中,由于加强了发证单位和验证单位的通信、核对,所以假的许可证就不易漏网。
三、电子商务对国际贸易的影响
1、电子商务促进了国际贸易的增长在一定程度上电子交货手段可以代替其他交货手段
通过因特网的国际商业交易额的上升将意味着那些通过信件、跨越国境服务、有形货物运输的交易额的下降。然而电子商务通过降低交易成本和交易价格提高效率,据美
国《福布斯》的统计，电子商务可以为企业节省5%—10%的成本，随着技术的改善还将会更加有效率，另外，不断创造出额外的商业机会。
2、国际贸易运行方式和环境的重大变化——“虚拟市场”的兴起
网上订货、网上促销、网上谈判、跨国公司内部网络销售都为国际贸易开辟了新的发展形式。EDI工程大大减少了人才、物力和时间消耗,降低了流通成本和交易费用,减少了中间环节,加快了国际贸易的节奏。
3、国际贸易交易方式发生了重大的变化
(1)交易工具。EDI将订单、发票、提货单、海关申报单、进出口许可证等日常往来的经济信息,按协议用国际标准化的文件通过网络进行传送,网上广告代替了电视、杂志、报纸等日常新闻媒介中的一些宣传作用;微软公司开发的视频会议系统就已可直接在因特网上进行谈判、促销等活动;邮件和通过电话连接因特网,比以前的一些传统工具如传真、信函、国际长途来说,降低了成本和交易费用,节省了时间。
(2)付款方式。一些电子商务网上银行系统在网络上实行电子付款,即将资金存入电子银行或信用证公司的电脑中,交易达成后,在网络终端输入信用证的号码,在网络上进行资金的结算、转账、信贷等服务,在客户与银行、银行与银行之间架起一座高速运转的桥梁,大笔资金流向的安全无法完全保证,不过,纸币流为无纸电子流所代替而引发的支付变革和货币变革是不可阻挡的发展趋势。
(3)交付方式。网络上电子商务的交付方式分为两种:一是有形产品的直接贸易方式,即通过电子网络传输为买卖有形产品而进行的洽谈、订货、付款、开发票、收款等活动,然后在商定的地点进行实际产品的交割。二是无形产品的直接贸易方式,通过电子网络方式买卖咨询报告、电脑软件、数控程序、电子书刊、电子音像制品等,通过计算机传至客户的网络端完成交易。
4、国际贸易经营管理方式发生了重大的变革
在计算机网络上为进出口提供包括进出口代理报关、商检、仓储运输等为内容的物流作为整套服务体系的载体,不断向网员提供商贸信息咨询、市场分析、进口产品的保税展示和仓储、网上推销与广告宣传等服务,在世界各地建立代理销售网络,为制造商与贸易商创造商机,寻找买主,撮合并成交,并提供成交后的出口服务。
四、我国环境下电子国际贸易的SWOT分析
(一) 优势
1、显著降低国际贸易成本。据美国《福布斯》的统计,电子商务可以为企业节省5%
~10%的交易成本。
2、交易效率显著提高。利用电子商务开展国际贸易,使各种相关单证在网上即可实
现瞬间传递,大大节省了单证的传输时间,而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的错误,提高了交易效率。
3、二十四小时不间断服务。由于世界各地存在时差,进行国际商务的谈判就相当不便,而利用电子商务可以做到7×24的全天候服务,任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息。
4、减轻对实物基础设施的依赖。进行传统的国际贸易对实物基础设施的依赖程度要比电子商务进行国际贸易高得多,传统的企业开展国际贸易业务都必须拥有相应的基础设施,如办公用房、仓储设施等。
（二）劣势
1、我国的劣势首先表现为是对网络贸易缺乏深刻认识。目前,我国大多数企业没有认识到发展网络贸易的必要性,多数外经贸企业虽然已经上网,但主要用于信息查询和进出口的部分缓解,建立企业网站或在专业网络平台建立企业网页的仍为数不多，再加上基础支撑体系的不完善，我国大多数企业的电子商务尚处于信息发布、收集、交流的阶
段。
2、安全问题和法律问题有待解决。电子商务的安全性是计算机网络的安全性发展而来的。目前网络安全在全球还没有形成一个完整体系,安全技术的强度不够。
3、目前我国市场经济体系与市场机制还不完善,缺乏成熟的信用制度支撑网络贸易的发展,这样必然带来监管的困难。
4、电子商务需要既懂网络贸易又懂国际贸易实务的人才还很匮乏,同时对因特网上交付的产品和服务是否应该征税的争议也是一个有待解决的问题。
（三）机会
1、可有效减少贸易壁垒及促进中小企业更好地进入国际市场。近些年由于我国国际贸易的快速发展，也使我国成为了遭国际反倾销调查最多的国家，另外，我国有上千万家企业，而中小企业占据了99%，电子商务为我国众多中小企业跻身国际市场创造了一个与大企业平等竞争的环境,有利于中小企业的发展壮大。
2、未来几年仍将是国际电子商务快速发展扩张的关键时期，这必然会进一步我国国际贸易的发展，从而更好地服务我国经济，实现经济转型。
3、国际电子商务的大发展有利于发挥我国的人力资源优势，加强国际交流，从而更快地提升我国技术实力。
（四）威胁
1、与美国等发达国家相比我国电子商务信用体系建设不完善在线交易双方危险大。
2、电子商务税收缺乏相应的解决方法。由于网络交易量统计和网络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。
3、物流配套体系不完善。我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，
现代物流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。
五、政策建议
1、转变观念,迎接信息时代的挑战。网络等信息技术的应用将会对人类社会的政治、文化、经济等各方面造成巨大的冲击,只有尽快融入全球数字化竞争,才能更好地参与全球经济的运行,分享国际分工的利益。
2、完善配套的政策条例和法规。中国现行贸易法是基于传统的有纸贸易方式而制定的,许多规定不适用于电子商务方式,对电子商务的发展会带来许多难以克服的障碍。
3、加快建设我国信息基础设施。电子商务在一国的应用与发展有赖于完备的信息基础设施作为基础。
在亚洲，电子商务发展得比较好的国家，如日本、新加坡、韩国等，无一例外都有较为完备的信息基础设施作为基础。与发达国家的高投入及密如蛛网的信息高速公路相比较，我国在信息基础设施建设上明显投入不足。全国只有上海、天津等几座城市信息设施建设做得比较好，形成一定规模
4、推进和完善电子支付体系建设,促进物流系统的现代化和信息化。鼓励商业银行、银联、第三方支付服务机构与商业服务企业和电子商务企业建立良好的合作关系,积极开展安全可靠的在线支付服务,促进网上交易的发展。
5、积极参与国际合作与对话,参加国际公约和贸易伙伴协议。参与国际合作等不但直接影响着电子商务下新贸易规则的制定,决定不同国家、地区之间的利益分配,而且加强了各国与世界的交流,提高了各国电子商务的国际兼容性。
6、加大培养电子商务综合型人才。如高等院校要进一步完善科学建设,培养适合企业需要的电子商务专业人才和复合型人才。政府应鼓励非盈利性和商业性的电子商务培训活动。同时企业自身需要组织灵活多样的在职培训活动。
参考文献
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国际贸易跨境电商论文 一、引言 随着计算机科学技术的发展，电子商务逐渐登上历史舞台，并深深地影响着我国现代社会经济的发展。而自我国加入世界贸易组织以来，我国与世界各国之间的联系越来越频繁，国际贸易活动也越来越繁荣。传统的电子商务模式已经无法满足人们的需求，跨境电子商务的出现一方面促进了国际贸易的发展；另一方面也给国际贸易带来了巨大的挑战，而我国要想在国际贸易中更好地发展，就必须结合电子商务，加大创新，积极的应对跨境电子商务带来的挑战，进而促进我国经济的稳定发展。 二、跨境电子商务的概述 电子商务是指通过信息网络来实现商品交换的商务活动。在互联网开放的网络环境下，人们对网络的依赖性越来越大，各种网络交易行为、在线电子支付行为越来越频繁，电子商务的出现已成为社会发展的必然，并深深的影响社会经济的发展。在新经济背景下，跨境电子商务的出现有效地提高了经济贸易效率，节约了贸易成本，使得贸易活动也越来越频繁。 三、新经济背景下跨境电子商务对国际贸易的影响 1.降低贸易成本 跨境电子商务的载体就是计算机网络信息技术，在国际贸易中，开展跨境电子商务，利用计算机信息技术，贸易双方可以通过计算机网络这个虚拟的平台来进行贸易活动的往来，降低人力、物力的投入，
缩减交单结汇的时间。同时，跨境电子商务简化了贸易活动程序，只需要利用网络来进行交易，明显的降低国际贸易的成本。 2.改变了国际贸易运行方式 长期以来，国际贸易的各个环节都需要人的参与，而不同的环 节对人才的需求各不相同，而跨境电子商务的出现，使得国际贸易出现了“虚拟市场”，据相关数据统计，互联网已经覆盖了150多个国家，连结的网络己达20多万个，终端用户每年以8%的速度递增。通过互联网，贸易双方都可以通过计算机网络这个虚拟的平台进行谈判、促销、订货等，极大的提高了贸易效率。 3.国际贸易主体多样化 在跨境电子商务环境下，利用现代化信息技术，建立大量电子 虚拟企业，将单个外贸公司联合起来，共同完成单个贸易公司无法完成的市场功能。其次，“电子商务运营商”的涌现，为国际电子商务的普及搭建贸易平台。另外，随着跨境电子商务的普遍应用，许多中小企业外贸能力在不断的提高。电子商务降低从事国际贸易的门槛，很多中小型外贸公司可以利用跨境电子商务这个平台参与国际贸易。 4.增加贸易风险 首先，跨境电子商务的实现，使得市场竞争越来越大，在国际 贸易中，不仅要承受着同行之间的竞争压力，同时还会承受着他国其他相关行业的竞争压力，使得国际贸易竞争风险增加；其次，跨境电子商务是以计算机网络技术为手段的，而在这个科技飞速发展的时代里，一些不法分子时常会恶意的窃取他人的信息，对于国际贸易而言，
跨境电子商务与国际贸易 班级：15国贸李岩 学号：1502010118
跨境电子商务与国际贸易 一、跨境电子商务发展现状 2013年中国电子商务交易额达到10.2万亿元，其中跨境电子商务占比已经达到30%。据商务部统计数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元；2012年约为2万亿元；2013年突破3.1万亿元，到2016年将增至6.5万亿元，年均增速接近30%，远高于一般外贸7.6%的增速。据eBay统计，大中华区跨境零售出口电商交易额最高的三大产品品类依次是电子类产品、时尚类产品、家居园艺类产品，增速最快的是家居园艺、汽配产品和时尚类产品。PayPal最新研究结果显示，美国、英国、德国、澳大利亚和巴西五大跨境电子商务目标市场五年后对中国商品的网购需求预计将超过1440亿元，巴西等新兴国家和地区正成为中国在线商品的新主力购买群体。 二、跨境电子商务与传统国际贸易的区别 跨境电子商务是一种新型的国际贸易形式，借助于互联网技术促进国际间商品、服务与要素的自由流动。相对于传统的国际贸易形式而言，跨境电子商务具有独特的突出优势。 （一）商品和服务信息获取更加便利 众多的跨境电子商务平台积聚了丰富的、差异化的产品和服务贸易信息，互联网技术的支持使其直达全球消费者，信息的获取不再受时间和地域的限制。因此，相对传统国际贸易而言，跨境电子商务的市场信息在互联网上广泛公开与共享，国外消费者通过跨境电子商务平台能够直接搜
索不同商家提供的同类商品的相关信息，进行质量与价格 比较，选取最有利的商品和服务。 （二）企业直接面向全球市场 随着跨境电子商务的发展，企业通过跨境电子商务平台直 接面向全球市场。因此，跨境电子商务降低了对外贸易市 场的进入障碍，大量的中小企业积极开拓国际贸易途径， 更多差异化的产品进入国际市场，商品的进出口贸易范围 不断扩大。相对于传统国际贸易，跨境电子商务平台上公 开与共享的商品和服务信息使得买卖双方的交流更加充分 与透明，信息不对称程度大幅降低。跨境电子商务平台还 提供了买卖双方直接沟通的渠道，去除了传统国际贸易中 冗余、低效的中间环节，由此，企业的商品和服务质量信 息能为全球消费者所熟知，有利于企业品牌向全球推广。（三）在线交易更加便捷 现代信息网络技术的发展，提高了对外贸易信息的传递效率，交易信息、单证传递、购买支付等通过互联网瞬间完成。通过跨境电子商务平台，交易与支付的时空限制逐渐 消除，消费者可以随时查看和购买来自各国的商品和服务，商家迅即响应消费者的需求，通过跨境物流系统，快速配 送消费者购买的商品。信息流、商流、资金流和物流的有 机融合，使得对外贸易更加高效和便捷。 （四）跨境网上交易批量小、频率高 跨境电子商务中公开、透明的商品信息增强了对外贸易商 品价格的透明度，降低了交易双方的信息不对称程度。流 通渠道的减少也为在线商品价格的降低提供了空间。因此，随着跨境电子商务的发展，在线对外贸易商品的价格不断 降低并且趋同化。丰富的商品、较低的商品价格、便捷的 交易方式促进了大量消费者跨境网购。为满足消费者的个
电子商务的发展对社会经济的影响 摘要：最近几年，我国电子商务发展迅速，对社会经济发展产生不同方面的影响，通过对我国电子商务发展情况进行分析，提出了我国电子商务在发展过程存在大众群体消费观念;网络安全;物流运输;现行税收;技术保障的问题。 关键词：电子商务;社会经济影响;存在问题 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1005-913X（2015）10-0026-02 电子商务是以网络技术为交易平台，实现商品生产、交换为目的一种商务活动，电子商务改变了传统商业营销模式，人们不再受领域、时间及空间等方面的限制，就能以非常简单快捷的方式完成繁杂的商业活动。近几年我国电子商务发展迅速，据国家统计局最新数据发布，2014年我国全社会电子商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%。其中：在企业自建的电商平台上实现的交易额为8.72万亿元，同比增长65.9%;在为其他企业或个人提供商品或服务交易的电商平台上实现的交易额为7.01万亿元，同比增长53.8%;在既有第三方又有自营的混营平台上实现的交
易额为0.66万亿元，同比增长41.1%。 一、电子商务发展状况 我国电子商务市场的发展呈现出全球化、移动化、普及性发展趋势。电子商务是技术密集型产业，是通过互联网签署订单后所实现的商品或服务的交易活动。一个国家电子商务发展的好坏，要看是否具备电商平台，互联网以及用户数这些基本的要素，电商平台被使用的频率越高、网速越快、用户越多，电子商务的发展速度也就会越快，而这些正是我国电子商务发展所必备的因素。 （一）电子商务发展的领域和人群 随着网络技术的飞速发展，我国的电子商务发展迅速，已经渗透到各个领域，带动了我国经济快速发展，对社会经济生活产生很大的影响。据互联网络信息中心调查数据显示，2014年，20-29岁网购人群作为最主流网购用户，同比增长23.7%，10-20岁网购人群同比增长10.4%，50岁及以上网购人群同比增长33.2%。 （二）电子商务全球化的发展 跨境B2C业务的开启，意味着电子商务呈全球化发展趋势，中国电子商务也不例外。一方面中国消费者对海外市场的名品，特别是奢侈品的追求，另一
电子商务对国际贸易影响分析 摘要：电子商务以其资金流通速度快、客户选择空间大、流通环节精简等诸多优势而为国际贸易带来了较大的发展机遇，但也给国际贸易带来了一些不利的影响。我国必须要紧紧地顺应国际贸易的发展趋势，大力发展电子商务技术，以电子商务为“利刃”来逐步转变为贸易强国。依据电子商务国际贸易的发展特点，找出电子商务对国际贸易的影响因素，制定出国际贸易应对电子商务影响的对策，能增强我国外贸企业的核心市场竞争力，实现可持续性发展。 关键词：电子商务;国际贸易;影响;应用 一、前言 在国际贸易领域中，电子商务往往占有主导性地位，尤其是在当前互联网技术、信息技术的快速发展下，再加上我国国民经济取得了突飞猛进的发展，电子商务的优势也日益明显。电子商务以其资金流通速度快、客户选择空间大、流通环节精简等诸多优势而为国际贸易带来了较大的发展机遇，但也给国际贸易带来了一些不利的影响。我国作为全球的贸易大国，仅2015年全国进出口总值就已经达到了24.58万亿元人民币，其中，出口14.14万亿元人民币，进口10.45 万亿元人民币[1]。因此，我国必须要紧紧地顺应国际贸易的发展趋势，大力发展电子商务技术，以电子商务为“利刃”来逐步转变为贸易强国，而不仅仅只是贸易大国。本文就电子商务对国际贸易的影响及应用现状进行分析。 二、电子商务国际贸易的发展特点 (一)经济全球化进一步深化 众所周知，非网络交易的传统国际贸易最大的弊端就在于信息传递效率太低，对于国际贸易交易量造成了较大的制约，而电子商务虚拟贸易平台则有效地弥补了这一缺陷，在互联网大数据的作用下，明显提升了国际贸易交易量[2]。据国际著名市场调查公司eMarketer的调查数据表明[3]：2015年全球电子商务贸易量比2014年增加了20%，比2011年增加了220%，其中，拉美地区、亚洲地区的电子商务贸易量增长速度最快，而欧洲地区、北美地区的电子商务贸易量所
电子商务在国际贸易中的应用 1.电子商务 定义：电子商务是在技术、经济高度发达的现代商业社会中与交易相关的所有合作伙伴一起，以实现高效率、低成本的交易为目的，在全部业务流程中存在的各种信息处理及传输，以及相关的信息技术和商业规则。 按参与交易的对象分类：B to B,B to C,C to C,B to G. 优势： 1.降低交易成本 2.减少库存 3.缩短生产周期 4.增加商机（24小时在线服务，24小时全球运作） 5.减少物资依赖 2.国际电子商务 定义：指企业利用电子商务运作的各种手段所从事的国际贸易活动。 分类：B to B, B to G。 国际贸易的交易行为一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴和相关的结算、运输、商检等商业部门，并不直接针对市场上的消费者。 内容：贸易伙伴之间以及贸易伙伴与相关银行、运输部门、保险部门、商检、海关、政府部门等传输订单、相关单据和文件 1.电子商务在国际贸易中的基本功能 传统的国际贸易活动，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周 期 长，越来越不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务通过因特网 将 交易涉及的各方连成一体，把其中部分或全部的业务处理过程转移到网上。 与 传统的国际贸易活动相对应，电子商务在国际贸易中具有以下基本功能： 1. 物色贸易伙伴。物色贸易伙伴是开展国际贸易的前提。利用电子商 务物 色贸易伙伴，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点 的 限制。国内的进出口企业足不出户就可以找到国外的贸易伙伴；国外的客户 也 可轻而易举地物色到最理想的中国进出口企业。 2. 咨询、洽谈。咨询、洽谈是每一笔国际贸易业务的必经程序，也是 交易 能否成功的关键环节。通过因特网进行咨询和洽谈可以跨越面对面洽谈的限 制， 提供多种方便的异地交流方式。 3. 网上订购与支付。电子商务可借助网站中的邮件交互传递网上的订购，并可通过银行和信用卡公司的参与实现网上支付。随着网络安全技术的不断 发 展，网上支付在国际贸易中的优势将会表现得更加明显。
电子商务对国际贸易的影响 2013年11月12日凌晨0：00，阿里巴巴“双11”销售额突破350亿。 就在刚刚过去的这一天，“双11”不再是一个剩男剩女们自娱自乐的“光棍节”，已然成为全国3亿网民的购物节。 2012年12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9点50分，其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。 10000亿的交易量，根据国家统计局数据，2011年全国各省社会消费品零售总额为18.39万亿，一万亿相当于其总量的5.4%。而根据国家统计局的2011年全国各省社会消费品零售总额排行，可以排列第五位，仅次于广东、山东、江苏和浙江。 另外，“双十一”一天的交易量达到191亿人民币。 同为零售行业，2010年（数据有点老了。。。）中国家乐福183家门店的销售额420亿元。 从2012年Q2的电商的市场份额来看，阿里巴巴旗下淘宝（C2C）和天猫（B2C）都是市场的绝对领导者 由此，可以看出以阿里巴巴为代表的电子商务对零售业和人民生活的重大影响，逐渐对传统的经济贸易模式革命性的改造。因此，在此我选题为：电子商务对国际贸易的影响。 1.电子商务的概述 1.1电子商务的含义
电子商务通常是指是在地球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。 首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动；狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活动。 1.2电子商务的分类 按照不同的标准，电子商务的分类有以下几种。 按商业运作方式可将电子商务分成完全电子商务和不完全电子商务两种。 按电子交易的信息网络范围，电子商务可分为三种类型：本地电子商务，远程国内电子商务和全球电子商务。 按电子应用的服务的领域范围可将其分为四类，即企业对消费者（B2C），企业对企业（B2B），企业对政府（B2G），消费者对消费者（C2C）,消费者对企业（C2B）的电子商务。 2.电子商务对国际贸易的影响 2.1电子商务深化国际分工 国际分工是指世界各国之间的劳动分工。它是社会分工发展一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础 电子商务对国际分工的影响主要表现在促进了国际分工的深化。因为电子商务环境下市场范围扩大了，交易效率提高了 首先，电子商务推动“无国界”全球大市场的形成。电子商务地出现，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件格局，在全球形成了一个以信息网络为纽带、以Internet为载体的“无国界”全球化大市场。这种市场被称为虚拟市场。一方面，世界各地的客商可以汇集在这个虚拟市场中，消除了距离的障碍，使各国的经贸联系与合作得到大大加强。另一方面，虚拟市场的形成使得商品与服务等有关信息能在全球范围内更加充分、自由的流动。其次，电子商务极大提高了交易效率，降低费用。一笔交易包括三种流，即物流、资金流和信息流。与传统交易相比，电子商务环境下，信息流和资金流都可以通过网络瞬间完成。首先是文件处理成本的节约。通过调查表明，在传统的辅导贸易业务中，一笔进出口业务需要处理相关单据约200份～350份，业务流程可长达数月，而纸张打印及差错的总费用约用货值的7%。如果应用电子商务，不仅可以简化数据处理程序、缩短文件处理周期，而且可以消除信息传递过程中的不对称，大大降低成本。新加坡贸易网在运用之前每次报关需要3天，花费12新元～25新元，应用EDI以后，每次报关只需15分钟、1新元～2新元，仅此一项，每年可为新加坡节省6亿美元文件处理费用。其次可节省传统业务中往返、住宿等许多交易中的人员费用。 电子商务环境下国际分工的深化主要表现在分工的精细化和水平化。国际分工的格局的重心已经开始从产业间分工向产业内分工和产品内分工转变，从垂直型分工向水平型分工转变。所谓垂直型国际分工就是制造业和原材料工业分工体系。水平型国际分工就是工业品生产的专业化协作，而且是有层次的。产品内分工的特征是某个产品和劳务的生产供应过程的不同的工序、不同的区段、不同的环节在不同的空间区位完成，它是区别于在一个工厂内部完成整个工序流程的一种生产方式。国际的产品内分工是把不同的工序、区段和环节展开到不同的国家，是构成经济全球化的一个基础要素。产品内分工的基础一个是比较优势，一个
海口经济学院 本科生毕业论文 题目：电子商务全球化下国际贸易新特点及对传统零售行业的影响 姓名：张丛 学号：201016210638 所在学院：经济贸易学院 专业班级：国际经济与贸易级本科六班指导教师：陈林 2014年05月23日
声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），是本人在指导老师指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业论文（设计）的研究成果不包含任何他人享有著作权的内容。对本论文（设计）所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人签名： 日期：年月日
目录 摘要及关键词........................................................ I 引言. (1) 1、电子商务全球化下的国际贸易新特点 (1) 1.1交易虚拟化 (1) 1.2无纸化交易，降低交易成本 (1) 1.3市场打破国家地区间的限制，呈现全球化的特点 (1) 1.4货款通过电子货币支付 (2) 2、电子商务下的国际贸易与传统贸易的区别 (2) 2.1贸易主体发生变化 (2) 2.2支付方式发生变化 (2) 2.3销售策略及营销模式发生变化 (3) 2.4营销模式发生改变 (3) 2.5贸易方式发生改变 (3) 3、电子商务全球化对传统零售行业的影响 (4) 3.1电子商务的发展为传统零售行业带来的机遇 (4) 3.2电子商务下的传统零售行业存在的问题 (6) 4、电子商务全球化条件下传统零售行业的应对对策 (7) 4.1 电子商务全球化条件下传统零售行业外部条件的应对措施 (7) 4.2电子商务全球化条件下传统零售行业内部条件的应对措施 (8) 参考文献: (10) 致谢 (10)
电子商务对企业的影响： 电子商务降低了企业的管理成本和交易成本，使企业给消费者带来了多种多样的消费渠道。电子商务则减少了中间的所有环节，直接是生产商和消费者的交易，从而降低了中间环节的交易成本。同时电子商务降低了企业的采购成本，扩大了企业的市场，使产品能够爱世界范围内销售。电子商务可以使消费者直接参与企业的生产，根据消费者的需求，企业可以通过电子商务让消费者参与生产过程中策划自己所需的产品。电子商务促使了虚拟产品的产生，减少了企业库存商品的积压，提高了交易的效率。电子商务通过内部网、外部网、互联网与企业员工、客户、供应商及合作伙伴直接关联时，所发生的各商务活动，其商务活动中所带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。这种交易方式不受地理位置、资金多少或零售渠道的所有的影响，公有、私有企业、公司、政府组织、各种社会团体、一般公民、企业家都能自由的参加广泛的经济活动，电子商务能使产品在世界范围内交易并向消费者提供许许多多的选择。电子商务给企业带来了更广阔的市场，以前由于信息的阻塞，企业的市场往往只能在某一个领悟或某一个区域内。在信息经济的高速发展、以电子商务为主要交易模式的今天，企业的市场不再是某一个地区或一个区域了，企业通过电子商务可以在世界范围内，不同的国家，不同的区域内进行交易，从而扩大了企业的交易市场，电子商务降低了企业管理成本和交易成本，使企业给消费者带来了多种多样的消费渠道。同时电子商务降低啦企业的采购成本，扩大了企业的市场，使产品能够在世界范围内销售。电子商务促使了虚拟产品的产生，减少了企业库存商品的积压，提高了交易的效率。 电子商务对个人的影响 随着人们生活水平的提高，电子商务被越来越多的人所接受，它不仅可以娱乐消遣，而且对我们的学习和工作起着不可忽视的作用。在工作方面，人们可以在网上洽谈工作，因而不用把世家浪费在长途跋涉上，甚至可以足不出户的了解天下大事。犹如古时候的圣人诸葛亮一般。通过网络老板可以在公司真正的做到遥控指挥，人们也不必为稳健下达的太慢而烦恼。可见网络的确可以促进人们的工作效率以及工作量的提高。总而言之，电子商务改变着人们的生活方式。消费观念和娱乐形式。它不仅丰富了我们的生活，使我们的生活多姿多彩，而且提高了我们的生活质量使我们懂得怎样享受自己的生活。它让我们的心灵在歌唱与身体伴舞。 电子商务对社会的影响 随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟企业。虚拟银行、网络营销网上购物、网上支付、网络广告等一大批前所未有的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时也从另外一个侧面反映了电子商务正在对社会和经济产生影响。 （1）电子商务将改变商务活动的方式。传统的商务活动最典型的情景就是“推销员满天飞”“采购员遍地跑”“说破了嘴、跑断了腿”消费者在商场中精疲力尽地寻找自己所需要的商品。现在，通过互联网只要动动手就可以了，人们可以进入网上商场浏览、采购各类产品，而且还能得到在线服务：商家们可以在网上与客户联系，利用网络进行贷款结算服务；政府还可以方便地进行电子招标、政府采购等； （2）电子商务将改变人们的消费方式，网购的最特征是消费者的主导型，购物医院掌握在消费者手中；同时消费者还能以一种轻松自由的自我服务的方式来完成交易，消费者主权可以早网络购物中充分体现出来
电子商务对国际贸易的影响及对策分析 论文摘要： 随着国际互联网技术的不断发展，与此同时电子商务活动在世界各地迅速的兴起和飞速，同时也对我国的国际贸易影响巨大。加入WTO后，我国的国际贸易在电子商务大潮下面临着巨大的机遇和挑战。为此，1996年2月，外经贸部成立了国际贸易EDI服务中心，即中国国际电子商务中心，负责研究、建设、运营中国国际电子商务工程。本文分析了在此背景下，发展国际化电子商务的策略。一、引言 近年来，随着计算机应用的快速普及，电子商务，无论是作为一种交易方式还是传播媒介，都在广度与深度上取得了前所未有的进展，渗透到了社会的各个方面。在国际贸易领域，电子商务作为一种新兴的贸易操作方式，更以其特有的优势为众多国家所接受和使用，并引起了国际贸易领域的重大变革。同时中国国际电子商务工程进展顺利，取得了阶段性的成果，电子商务工程的网络框架、基本技术环境和应用规模己初步形成。 中国国际电子商务网是一个跨部门、跨地区、跨行业、跨国界、覆盖全国联通世界的国家级电子商务网，是集外经贸业务管理、信息、服务三位一体的、国家唯一的外经贸专用网络，是国家“金关工程”和“金贸工程”的骨干网络，是我国对外经济贸易不可分割的重要组成部分。已建成由通讯平台、资料交换平台、信息平台构架的网络平台。同时，借助于中国电信公用网实现了与联合国全球贸易网等国际商务网络的连接，在全国33个城市开通了节点，实现了部机关内部，部机关与各省市外经贸委(厅、局)、特派员办事处、六大进出口商会，以及海关总署等有关部委的联网，初步形成了功能完善、科学规范、安全实用，覆盖全国、连通世界的国家外经贸专用网，为全国各级外贸管理部门和各类进出口企业提供了大量的信息和网络服务，已成为我国外经贸发展的重要组成部分。 二、电子商务概述
我国国际贸易与电子商务 一、电子商务概述 信息技术的迅猛发展创造了一个无疆界的数字世界，以网络和电子商务为主要特征的新经济以不可争辩的事实席卷全球每一个行业，并重组着全球财富。电子商务是运用信息技术开展的商务活动，作为一种现代流通方式，电子商务不受时空限制，以及效率高、成本低、范围广的特点，在商务活动中正发挥着越来越重要的作用，同时作为一种新型的商业运行机制也对国际贸易关系产生了重大的影响。 电子商务是一种由计算机、通信网络及程序化、标准化的商务流程和一系列安全、认证法律体系组成的集合;是一种以互联网为基础、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新商务模式。与传统的交易手段相比，电子商务具有以下特点： 1、无疆界的交易市场。电子商务在国际贸易中的运用，拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，它的出现，为企业界长期以来所构思的全球性产品、服务协调处理提供了一种合理的解决方案。 2、虚拟的交易平台。随着计算机网络技术的发展和国际互联网的普及应用，电子商务这一全新的商务模式得到空前的发展，由数字化技术支持的互联网平台构成电子商务主体活动的一个虚拟空间。大量的贸易活动和信息传递在网上进行，消费者可以足不出户完成购物的全过程，既方便又提高了效率。据联合国贸易发展会议调查，2003
年全球网上贸易额达到 1.5万亿美元，占全世界贸易总额的20%—25%。这一数据表明，在世界经济发展过程中，电子商务的应用正呈迅猛发展之势，并将发挥越来越重要的作用。 二、电子商务在我国国际贸易中的应用及存在问题 在国际贸易中开展电子商务是采用数字化电子方式进行国际贸易数据交换和开展国际贸易业务活动。国际贸易电子商务系统涉及国际贸易的各个方面，由于它是在Internet网络上进行的，因此网络成为其最基本的构架。参加国际贸易活动的进口方、出口方、海关、商检、保险、运输方、直接消费者、银行或金融机构都要在因特网中密切结合起来，共同从事在网络环境下的电子商务应用。并且为了顺利完成整个交易过程，需要建立国际贸易电子商务服务系统和通用的电子商务交易支付方法和机制，还要确保交易各方都能够安全可靠地进行全部进出口贸易活动。而所有这些也正是电子商务取代传统贸易方式并在短短十几年的时间里得以迅速发展的原因。 自从我国有了电子商务以来，我国在这方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，可我国毕竟是发展中国家，电子商务环境与国外还有较大的差距，不仅存在全球电子商务发展中的共性问题如安全性问题、税收问题、法律问题等，还存在一系列特有的问题：我国国际贸易电子商务的应用处于低级水平，发达国家在EDI技术上已实现了与贸易相关部门的EDI 网络互连，我国外经贸与各个部门在国际贸易方面无缝连接尚需时日，我国信息基础设施薄弱，信息资源更新慢，国际物流问题突出等等。体现在以下几个方面：
《中国特色社会主义理论与实践》课程论文 中国特色社会主义体制下电商给我们生活带来的影 响 (论文) 系别： 班级： 学号： 姓名： 专业： 二〇一四年十二月
“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。”在这个信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。然而改革开放使我国的经济发展进入了持续稳定的提升阶段，这更让中国特色社会主义经济制度的优越性显而易见。而今时代，信息化一日千里，比尔盖茨的这句话正道出了当今电子商务的重要性。知识改变命运、网络改变生活、机遇改变人生、而互联网改变了一切。随着我国计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，众多的信息技术政府、企业、社会、个人纷纷开展电子商务。在此，根据我个人的理解，浅析中国特色社会主义体制下商对我们生活带来的影响的一些看法。 本文叙述了电商给我们生活带来的影响，其中包括电子商务的影响力和广泛性、通用，电子商务所解决的社会就业问题，电子商务物流的需求使得更加快捷节能更加环保，电子商务发展对我国经济的促进作用，电子商务是如何拉动社会全民整体文化素质的进步，以及电子商务甚至能提升对国家的文化传播和影响。社会的进步需要电子商务，生活的进步也离不开电子商务的发展，这一切的一切都得意于中国特色社会主义制度。 关键词中国特色社会主义电子商务电子政务经济科技文化传播影响
"In twenty-first Century, or electronic commerce, or no business can service." In this age of information, the third industry in countries continues to increase, affected by flooding in the global information trend, the e-commerce continuous improvement and perfection, e-commerce has become the focus of each country and for each company. However, the reform and opening up to China's economic development has entered a phase of ascension is continuous and stable, its advantages are obvious that the Chinese characteristic socialist economy system. Now the times, informationization in leaps and bounds, Bill Gates of this sentence right out of the importance of electronic commerce. Knowledge changes fate, change life, the opportunity to change the life of network, and the Internet changes everything. With the popularization and development of China's computer and network technology, electronic commerce rise rapidly, many information technology in government, enterprise, society and individual have e-commerce. Here, according to my understanding, some views on socialism with Chinese characteristics under the influence of system analysis of business brings to our life. This paper describes the impact of e-commerce brings to our lives, including general electronic commerce influence and extensive sex, social employment problem, the solution of the electronic commerce, the electronic commerce logistics demand makes more efficient energy saving and more environmentally friendly, e-commerce development of China's economic role in promoting, electronic commerce is how to boost the social whole people the cultural quality of progress, as well as the electronic commerce can even raise the cultural dissemination and the influence on a country's. The progress of society need electronic commerce, progress of life also cannot do without the development of electronic commerce, all proud to Chinese socialist system. key words Chinese socialism ；Electronic commerce ；E-government ；Economics；Science and technology ；Culture Communication ；Influence
电子商务与国际经济贸易之间的关系 近年来，随着我国互联网基础设施的完善，互联网用户爆炸性的增长、互连玩应用的普及、互联网市场迅猛发展，但无疑的是，电子商务在其中起着重要的作用。起初的贸易只还是做线下的交易，但是随着互联网的迅猛发展，也渐渐开始了线上的交易。国际贸易具有交易范围广、交易数额巨大等特点，全球化大市场的形成导致传统的贸易模式满足不了现代国际贸易的需要，于是电子商务便应运而生。电子商务具有交易随意性、方便性等优点，使得国际贸易成本大大降低，进一步促进了全球国际贸易的发展，因此研究电子商务在国际贸易中的应用与发展具有极强的现实意义（1）。因此，电子商务与国际经济贸易有着密切相关的联系。 一、电子商务的起源和发展 首先，电子商务并非是一种刚刚出现的事物，虽然只是在最近几年才热起来，但早在20世纪70年代末，公司间开始采用电子数据交换和电子资金传送作为企业间电子商务应用的系统雏形就已经出现。当使用自动付款机或信用卡时，就可以以电子形式进行商务活动。多年来，许多领域的大公司已经建立了和客户间的电子通信，并用电子化手段处理内外业务。这样加快了交易的便捷度和效率。 20世纪90年代，由于互联网的出现，把信息技术和网络技术的应用推向了一个新的高潮，网络化已经由一个高新技术的产物演变成为一个社会化进程，社会的网络化导致当代经营过程的很多变化，有了网络之后，人们获取信息的能力大大增强，而且经营范围不再受地域的约束和局限，企业就可能把经营的触角延伸到世界的各个角落，这就是经济的全球化。经济的全球化在客观上会要求贸易的自由化。这样更加促进了国际经济贸易的发展，且在20世纪末，社会网络化、经济的全球化和贸易的自由化这三大进程合一，导致了电子商务系统的诞生。显而易见，电子商务促进了国际经济贸易的发展。 二、电子数据交换在国际经济贸易中起了枢纽作用 国际贸易实务操作过程的主要的特点：单证票据和文件繁多、涉及到的单位广泛；并且由于国际贸易涉及到不同的国家，于是各国的语言、商贸规定、进出口管理程序、关税制度和法律规定等方面的差别又形成了国际贸易业务又一大特点。国际商贸系统实际上就是利用电子邮件来处理商贸单证数据的电子数据处理
电子商务在国际贸易中的应用分析 随着计算机产业的迅速发展，世界经济逐渐由工业经济向信息经济过渡，国际间开始出现了信息产品贸易。电子商务正在全球范围内蓬勃兴起，并已成为推动新世纪世界经济增长的关键动力。电子商务的迅猛发展，推动了国际贸易向信息化的方向发展，同时也为国际贸易的可持续发展开辟了一条新的途径。 在传统国际贸易中，交易方对产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往分别在不同的场所进行。而在网络条件下，国际贸易的商务场所和运营方式都发生了根本性变化。整个贸易活动包括交谈、讨论、信息的索取、洽谈、定购、商品交换、结算、商品退换等都是在电脑网络上进行的，这大大地提高了贸易的效率。同时，电子商务突破了传统金流等资源汇集在一个平台上，并通过这个平台完成资源的共享和业务的重组，从而帮助交易主体降低经营成本，加速资金周转，提高服务管理水平，增强市场适应能力。另外，电子商务能够使人们更广泛、更充分地利用信息，了解商情，共享资源。信息的透明化和公开化使市场主体间的竞争更加激烈，这必将有助于促进企业拓宽服贸易以单向物流为主的运作格局，凭借网络技术将商务活动中的物流、商流、信息流、资务渠道并带动服务质量的提高。简而言之，作为一种以电子数据交换为主要内容的全新贸易运作方式，电子商务打破了时空的限制、加快了商业周期循环，高效地利用有限资源、降低成本、提高利润，有利于增强企业的国际竞争力。因此说，电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。它的运用，拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。所有这些，都是电子商务在短短十年左右的时间里得以迅速发展的原因，也是其可能取代传统贸易方式的根本所在。随着网络技术的日新月异，电子商务越发显示出它的勃勃生机，其必将成为国际贸易发展的主流。 电子商务是一种以电子数据交换EDI和Internet网上交易为主要内容的全新商务模式。其体现的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，在符合商业经济内在要求的同时，改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。在带动经济结构变革的同时，对整个现代经济生活产生了巨大而且深远的影响。电子商务之所以能够兴起，并以迅猛的速度发展，是因为它具备了众多的优点： 1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。 3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。 4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。 6.互动性。通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及
电子商务对我国国际贸易发展的影响与对策 国际贸易; 电子商务; 影响; 对策; 【摘要】近年来,随着网络技术应用的快速普及,电子商务,无论是作为一种交易方式还是传播媒介,都在广度与深度上取得了前所未有的进展,渗透到了社会的各个方面。在国际贸易领域,电子商务作为一种新兴的贸易操作方式,更以其特有的优势为众多国家所接受和使用, 并引起了国际贸易领域的重大变革。 一、电子商务概述以及对国际贸易的影响。 电子商务概念出现于20世纪90年代。按照世界贸易组织电子商务专题报告的定义，电子商务就是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等商务活动，它不仅指基于因特网上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出品、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。基于因特网的、以交易双方为主体，以银行的电子支付和结算为手段，以客户数据为依托的全新商务模式——电子商务 正在全球范围内蓬勃兴起，并已成为推动新世纪世界经济增长的关键动力。电子商务的发展将对国际贸易产生深远的影响，主要体现在以下方面：（1）电子商务促进国际贸易方式改变；（2）电子商务促进国际贸易营销模式改变；（3）电子商务促进国际贸易管理方式改变；
（4）电子商务促进国际贸易监管方式发生变化（5）电子商务对我国现行税收产生影响。 二、电子商务在国际贸易中存在的问题。 （一）信息基础设施建设不完善。技术的落后体现在硬件上，就是基础设施建设上的落后。网络维护技术的落后同时导致网络稳定性比较差、上网速度慢、通讯中断时有发生等，给电子商务的实现造成困难。同时，物流配送体系的不完善和物流技术的欠缺，国内的电子商务运营商在自有的物流配送网络的建设上还蜚声常落后。目前，只有邮政和铁通的配送体系比较完善，其他大多没有自己完备的配送体系，无法保证配送网的覆盖率，从面就无法保证交货的速度和准确性，降低了信誉。 （二）法律和法规的严重滞后。《电子签名法》与传统法律冲突，该法是我国将信息领域纳入法制化轨道的重要一步。随后公司法、票据法、证券法、拍卖法也颁布了新的版本，但这些法律和电子签名法存在不相衔接的地方，在具体实施中甚至出现冲突。电子签名法的顺利实施的确还需要一个过程，还有待于大量配套规章和司法解释的补充完善。同时，电子商务中的知识产权还应加大保护力度。域名权和超链接侵权问题也是当今学者共同关注的题。我国并没有具体的立法来规制域名权，发生纠纷往往采用《中国互联网络域名管理办法》来调解，或者使用商标法或者反不正当竞争法来规制，没有一定的法律强制执行的效力。
国际贸易与电子商务课程讲稿 租赁贸易租赁贸易是在信贷基础上进行的。出租人向承租人提供所需设备，承租人则按租赁合同向出租人定期支付租金、设备的所有权属于出租人，承租人取得的是使用权。租赁期一般较长，是一种以融物的形式实现中长期资金融通的贸易方式。 补偿贸易补偿贸易（Compensation Trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。 包销包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 代理国际贸易中的代理（Agency），主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。 销售代理可分为下列几种： * 总代理（General Agent）。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。
* 独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent）。在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 * 一般代理（Agent）。指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 寄售寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。 招标和投标招标和投标（Invitation to Tender & Submission of Tender)是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。 招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。 拍卖拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 拍卖的竞价方式 * 增价拍卖。这是最常见的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价，然后竟买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。按拍卖章程规定，在