农产品电商的三大模式
今天，农产品或生鲜电商市场相对来看是蓝海市场，于是各类企业纷纷进入，多数也是
从自身的优势资源切入，总览这个市场，主要有三种经营业态。
一、农产品电商的B2C模式
B2C模式是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、沱沱
工社等。
此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。另一类是“自有农场B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。
顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎，2013年2月26日，顺丰优选在站稳北京市场后，开通了上海、广州、深圳的业务，根据Alexa统计数据显示，顺丰优选单天的IP在4万左右，如果按照5%的平均转换率来计算，顺丰单天的订单量应在2000单左右。但能否盈利和客单量并没有直接关系，取决盈利的一个重要指标是“客单价”，即客单价越高盈利的可能性越大，客单量只能依靠规模效应来降低综合成本，单天2000单显然也无法形成规模效应，而客单价在200左右，相对其20-30元/单的配送成本，想盈利更是不太可能，更何况生鲜类食品还有高达20%甚至更高的产品损耗。
另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，沱沱工社承包了约1000亩农场，种植一些时令蔬菜、瓜果，并散养一些土鸡、土猪等牲畜，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。况且，根据有经验的人测算，1000亩地如果全部利用起来，生产出的产品也仅仅满足2000户家庭的消费，显然市场是有限的。
同类型的企业还有菜管家等，其在上海算是比较早涉足这块市场的电商企业，除了零售之外，另外一部分盈利来源是企事业单位的福利采购，但悲观的是这块市场本身并不稳定，菜管家去年高管流失严重，生存危机从未离开过。
既然这个行业很难盈利，为什么大家还要抢破头的进入呢?在资本市场上，赚不赚钱不是首要考虑的因素，迅速获取市场份额才是商家的战略要点。
举例1：互联网时代的“遂昌模式”
江浙地区的民营经济在我国经济发展的转型中一直走在前列，在互联网应用的大时代，这里的电子商务气息不输大城市。2012年遂昌县仅在淘宝网就卖出2亿多元的特色农产品。遂昌或许可以成为一个样本，为中国千万小县城开拓线上渠道提供参考价值，这或许是互联网时代的“遂昌模式”。
淘宝网上的“遂昌馆”、“行走时光”网店和天猫上的“遂网食品专营店”等不同风格
的千余家店铺，竹炭花生、烤薯、土猪肉等特色农产品非常热销。遂昌县的村民经过培训、通过商品统一采购成为淘宝卖家，而淘宝进农村也让村民不出县城就能买到来自世界各地的商品。
2010年底，浙江遂网电子商务有限公司(以下简称“遂网电商”)成立，主要承担遂昌网店协会旗下如采购、物流、仓储、运营及相关场地建设等运营性投入项目。遂网电商会定期对农产品进行筛选、收购，之后再经网络销售给淘宝网、1号店及京东上的零售电商企业。
去年4月中旬，遂昌土猪肉首次尝试生鲜产品网络叫卖就在聚划算上创造了“十分钟1000斤、三天2万斤”的团购奇迹。而此次团购活动的组织方就是遂网电商。
通过政府搭建的电商平台，遂昌农户的生活有了巨大变化：从事电商相关工作，解决了遂昌村民的待业问题；传统商家的转型与大学生归来创业，为遂昌县带来新活力；信息流动性增强，产品品牌化也使得农户有了更高的议价能力。
数据显示，遂昌电子商务自2005年萌芽，从2010年起对县域经济的影响开始增强，网络零售中的网购额占社会消费品零售总额比例从2.91%上升到9.42%。
二、“家庭会员宅配”模式
您只需储值成为会员，就可坐享新鲜蔬菜送货上门服务，这一复制台湾的蔬菜配送模式——“康沛运”菜宅配服务现身冰城。短短时日，这一“会员菜消费”群体已增至百余人，其中更不乏消费额万元以上的“买菜大户”。
无农药化肥鲜菜凭会员卡储值买
“这些蔬菜是刚从山东蔬菜基地采摘下来的，这还有当地检测部门开的检测报告，都是没有化肥和农药的新鲜菜。”“康沛运”运营总监廖秋钦介绍说。在台湾从事蔬菜宅配营销12年，2012年11月，哈尔滨天顺生态农业投资有限公司开展“康沛运”蔬菜宅配服务，并请来廖秋钦及其团队管理。廖秋钦说，“康沛运”目前有三处蔬菜基地，冬季配送蔬菜以山东昌乐蔬菜基地为主，其他季节从省农科院现代农业示范区以及天顺生态农业种植基地选购、采摘蔬菜。
廖秋钦告诉记者，“康沛运”蔬菜“宅配”的销售模式是会员制，通过会员卡储值换取相应点数，用点数买菜。一点换一箱菜，够一个三口或四口之家吃一周的。对应的价格在200元左右。定期还会为会员送上世界各地的美食特产。“根据营养搭配，即使在冬季我们也有六十多个品种的蔬菜供选择。”此外，蔬菜配送采取专人、专车、专区负责制，工作人员对应固定会员，如会员感觉哪种菜不喜欢吃，管家还会做出有针对的调整。
这类模式严格意义上并非是纯电商模式，其主要是通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品直接配送到家庭会员。首先要形成规模化种植及饲养，其次通过官网发布产品的供应信息，最后会员可以通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品，待产品生产出来后就可以按照预定需求配送到家了。
因此，这类模式的主要盈利来源并非零售，而是来自家庭会员的年卡、季卡或月卡消费。此类模式的典型代表是多利农庄、一亩田、忠良网等。
多利农庄的创始人为张同贵先生，最早在上海经营多利川菜馆，5年前将几十家川菜馆整个卖掉，之后便揣着资金进入了农业种植业，先是在浦东大团镇取得了1750亩的农地，然后经过3年的土质转换后，便种植起了有机蔬菜。而至今，多利已经把触角伸向了全国各地，
已整合北京、上海、云南、浙江等七个生产基地，规模达数万亩，因为模式相对固定，盈利
模式清晰，多利已先后获得了两轮资本融资，总计在4000万美元左右，并正在积极洽谈第三轮融资。
然而，多利并非已经盈利，多利本质是继续扩大市场规模，缜密的布局农业全产业链，其欲做全国最大的有机食品生产商和宅配供应商，其目标在资本市场，上市是其终极目标。为此，多利农庄不惜血本聘请外籍高管，请来各类种养专家，以增强自身的软实力，并花费巨资建立现代化的冷库、恒温室、流水作业台等，自建冷链物流体系等，这些固定资产的投入是一次性和阶段性的，想要凭借销售蔬菜来打平成本几乎不可能，所谓“项庄舞剑意在沛公”，未来的市场才是其想要的。
上海的一亩田、深圳的忠良网均是类似模式，这类模式挑战的是资本和扩张速度，如果没有密集的资本投入，只能在盈利和规模之间做个取舍，显然大多数企业均没有多利的运气
和能力，只能在追寻盈利的路上慢慢尝试。
三、“订单农业”模式
这种业态最早来自美国，其称之谓叫CSA(社区支持农业)，而我们的方式还不完全属于这类方式，姑且叫“订单农业”。
现在新兴起来的订单式农业因其特有的产销模式，深受广大农户的信赖与好评。订单农业想农民之所想，采用正确的方式方法有效的解除了农民的后顾之忧，更好的体现了现代农民的进步思想及现代化发展步伐。订单式农业采用特有的产销模式，将是未来带动农民发展致富的主要形式及方法。
目前在上海、北京等一线城市，有不少小型农场经营者均在尝试此类方式，比如，上个月在上海崇明有两位崇尚天然种植的经营者就在接受预订夏天的西瓜，100斤起订，5元/斤，配送费用另外计算(或到指定地点自提)，消费者需要事先支付一定的订金，待西瓜成熟后便配送给消费者。
这类经营者受规模所限，并没有投入巨资建立电商平台，多是依托在淘宝网的C店进行销售。这类经营方式的最大卖点，是经营者承诺用最天然的方式种植，不打农药、不施化肥、不加生长素等，因此在你信任产品之前需要先了解和信任经营者，但同时你也需要承担相应的种植风险，即不管今后天气是旱是涝，种出来的西瓜你都需照单全收。
举例2：农产品“私人定制”渐风行
在济南市历城区董家镇张而村盛产牛奶草莓的大棚里，记者见到了敢于创新的种植户刘明兄弟二人。
记者注意到，周末前来采摘草莓的家庭不在少数。奇怪的是，这些家庭都是在不同的地块里各自采摘着。在刘明解释后记者才明白，原来这些家庭都有属于自己的、各自标号的草莓种植采摘区域。
“我们从去年开始尝试对一部分大棚里的少量草莓区域进行出租。考虑到草莓的生长特性，目前还是由我们进行种植和管理，家庭可以参与的是游玩和采摘。”在刘明的实践中，大棚里的草莓一点点被“出租”了出去。
“草莓在运销过程中很容易受到挤压和损伤，一旦‘破相’，销售就会受到影响。我们就干脆直接让消费者认领好草莓地，成熟后，大人和孩子不仅能享受到田园风光和干农活的
乐趣，也为我们减少了一定的销售环节，还能保证利润。”刘明说。
除了果蔬的订单式消费，目前还有对养殖类和水产类产品的“认养”。在济南南部山区，记者跟随济南某化妆品公司的老板李元去看了他们家鸡蛋和禽类的“来源地”。
“妻子去年生了宝宝，我们对牛奶、鸡蛋和肉类的安全问题非常重视。于是就在朋友的推荐下，认识了养殖户老卢。”虽然超市里的有机、绿色等产品也有质量保证，但李元一家人认为，老卢饲养出的鸡蛋和禽类，吃起来味道和超市里的不一样。
据了解，像李元这样“认养”猪、禽类的消费者，目前在都市有不少。他们具备一定的消费能力，喜欢天然的食品，更注重食品的味道。
“因为李总的介绍，我有了不少客户。我们村里很多村民都看好认养这个生意模式。直接将客户拉到自家，收入更有保障。”老卢是“订单式”农产品养殖的受益人，今年准备扩大生产，多拉几个像李元一样的城市客户。
目前的订单式农业离不开农户的土地托管，现在的农耕地分散式管理对订单农业需要的规模化，统一化，整体化，节约化都有部分局限性，所以，想要更好地实现订单式农业的发展效益及规模，最好利用农户的土地托管办法。形成规模的订单式农业将会是主流趋势及农业发展的大方向。
文章参考：中国三农网编辑：白向田时间：2014/7/17
农产品电商的模式分析 一、农产品电商的B2C模式 B2C模式是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。 此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。另一类是“自有农场B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。 顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎。另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。 这个行业很难盈利，为什么大家还要抢破头的进入呢?在资本市场上，赚不赚钱不是首要考虑的因素，迅速获取市场份额才是商家的战略要点。 二、“家庭会员宅配”模式
您只需储值成为会员，就可坐享新鲜蔬菜送货上门服务，这一复制台湾的蔬菜配送模式——“康沛运”菜宅配服务现身冰城。短短时日，这一“会员菜消费”群体已增至百余人，其中更不乏消费额万元以上的“买菜大户”。 这类模式严格意义上并非是纯电商模式，其主要是通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品直接配送到家庭会员。首先要形成规模化种植及饲养，其次通过官网发布产品的供应信息，最后会员可以通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品，待产品生产出来后就可以按照预定需求配送到家了。 因此，这类模式的主要盈利来源并非零售，而是来自家庭会员的年卡、季卡或月卡消费。此类模式的典型代表是多利农庄、一亩田、忠良网等。这类模式挑战的是资本和扩张速度，如果没有密集的资本投入，只能在盈利和规模之间做个取舍，显然大多数企业均没有多利的运气和能力，只能在追寻盈利的路上慢慢尝试。 三、“订单农业”模式 这种业态最早来自美国，其称之谓叫CSA(社区支持农业)，而我们的方式还不完全属于这类方式，姑且叫“订单农业”。现在新兴起来的订单式农业因其特有的产销模式，深受广大农户的信赖与好评。订单农业想农民之所想，采用正确的方式方法有效的解除了农民的后顾之忧，更好的体现
农产品电商的三大困境 农产品电商，尤其是生鲜电商，更多的是人们构筑了一个很美的梦，让人们足不出户便可以获取想要的新鲜的水果、蔬菜等生鲜产品。而且农产品电商的未来一直是被普遍认可的，但是事实上，农产品电商在实际的运作中却面临很多难以跨越的鸿沟。 （1）缺乏完善的物流系统，物流成本居高不下 其他商品放在网络平台上销售，由于没有了线下店面租金以及人力等成本，商品的价格便降低了，而农产品由于难储存以及单次采购比较少的问题，其物流运送的成本便日益突出，虽然刚开始生鲜电商的诞生意欲跟线下的菜市场抢客户，但是后来却失败而归。 （2）产品质量难控 农产品不是工业品，只要有机床和模具便能生产出标准化的产品，它需要一个自然生长的过程，这便很难实现农产品标准化，而且农产品容易受到自然环境变化的影响，无法保证产品的持续、稳定供应。农产品有比较突出的地域特点，虽然产品种类极其丰富，但由于成长环境等方面的原因使得实际可供应的产品却比较单一。除此之外，在运输及销售中的农产品保鲜以及损耗问题，也一直是困扰农产品电商的一大难题。 （3）运营模式和定位难 如果要做好有机产品，便需要付出比较高的源头控制成本；如果单做B2C 的话，物流运送成本高是一大难题；产品如果面向的是年轻且具有一定经济实力的白领群体的话，获取他们的信任也是一个难关。
而且电商已经走过了平台繁荣的年代，市场上出现了越来越多的电商平台，垂直农产品电商的发展已经没有了时代的优势。在电商巨头企业纷纷跨入农产品电商的领域的时候，很多中小电商企业由于根基不稳、实力较弱，在与电商巨头的竞争中落败后，黯然退出农产品电商市场。 因此，做农产品电商，需要了解其正面临的困境，并更好的发展农产品电商。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/7f18782452.html, 农产品电子商务发展现状及对策研究 作者：许笛王庆妹 来源：《现代营销·信息版》2019年第08期 摘 ;要：近年来，人们对网购的需求增大，电子商务迅速发展起来。农产品顺应时代潮流，也加入到了电子销售模式中，农民种植的产品可以通过网络销售。但是在农产品电子商务模式下，贵州的农产品电子商务的发展相对于其他省份，因为信息交通等劣势因素发展不理想。而为了助力发展农产品电子商务，落实“三农”政策，本文将以贵州省乌当区为例，对农产品电子商务的发展现状及对策进行研究。 关键词：电子商务;农产品电子商务;电商兴农 一、乌当区农产品电子商务发展现状 为响应“贵阳市推进农村电子商务工作三年行动计划”乌当区政府建立了贵州省的第一个农村电子商务工业园区。工业园区开展相关产业研究和服务，具有较强的人才和技术支持。与此同时，产业园整合了电商资源，利用资源共同推进乌当区农村电子务商的发展。此外，贵州信息网将为电子商务平台的网上商店的摄影等提供技术支持。乌当产业园已与多家物流公司签订了合作协议，物流运输问题得到有效的改善。 二、乌当区农产品电子商务发展存在的问题 （一）农产品缺少品牌效应 打造品牌的关键是产品的质量和企业的信誉。如今的用户在购买的过程中对品牌的信赖比较大，品牌的知名度越高，购买该产品的倾向越强。 （二）农产品质量检测 质量和安全是电子商务平台上农产品销售的一个严重问题。在生产环节，乌当区生产农产品的农户的确实科学的管理和生产，会产生在农业生产过程中使用化学农药超标等各项检测标准不合格，产品没有认证，生产日期和保质期不能确定等问题，最终影响消费者的身体健康。 （三）物流阻碍因素 虽然电子商务是一种在线交易，但物流是分销所必需的，物流系统的改进和发展已成为电子商务发展的重要因素。 （四）人才队伍的缺乏
中国农产品电子商务模式分析 作者：胡天石文章来源：胡天石点击数：101 更新时间：2008-8-15 14:55:25 本文从实践出发，以交易成本理论和价值链、供应链理论为主要基础，对电子商务模式进行了剖析，研究了中国现阶段农产品电子商务主要应用的模式；在此基础上比较评价了当前适合中国国情的农产品电子商务模式；对今后一段时期较具前途的电子商务模式进行了探讨。 一、农产品电子商务模式现状 结合近年农产品电子商务的实践，本文归纳出以下七种具有代表性的农产品电子商务的业务模式：（1）目录模式（catalogue），也有学者把这种模式称之为网上黄页（Web Yellow Page），（2）信息中介（Information Intermediary），（3）虚拟社区（Virtual Communities），（4）电子商店（e-shop），（5）电子采购（e-Procurement），（6）价值链整合（Value Chan Integration），（7）第三方交易市场（Third-Party Marketttpiace）。 通过归类分析，把七种农产品电子商务模式大体上分为三类： 第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务。 1、目录模式，一是链接到某一综合信息平台上（门户网站如雅虎等）；二是建立自己的网站用以发布信息。这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。 2、农产品信息中介模式，主要是以提供信息中介服务来帮助农产品企业获得相关农产品信息，在某种程度上仅仅是商务服务行为。 3、农产品虚拟社区，虽然能为整个价值链或价值链系统增加信息交换量，但并不属于价值链上的任何一个元素。因为如此，它正式成为一种附加功能，主要用它为其他商业模式（电子商店、第三方交易场所、价值链整合商）提供辅助功能。其发展上也存在着局限性。 通过总结可以发现：上述这三种模式主要是从不同的角度分别为农产品企业的电子商务提供宣传、信息和交流沟通服务，基本上只是一个信息交换平台，仅仅是电子商务发展的初级模式。 第二类是电子商务具有较大规模和较强实力的高级模式：包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。其共同点是进行农产品实物的网上交易。但是它们的情况又各不相同。 4、农产品电子商店模式的驱动者一般是卖方或买方单方，整个模式的发展受宏观网络环境和客户对
农产品电商的三大模式 今天，农产品或生鲜电商市场相对来看是蓝海市场，于是各类企业纷纷进入，多数也是 从自身的优势资源切入，总览这个市场，主要有三种经营业态。 一、农产品电商的B2C模式 B2C模式是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、 沱沱工社等。 此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。另一类是“自有农场B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。 顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎，2013年2月26日，顺丰优选在站稳北京市场后，开通了上海、广州、深圳的业务，根据Alexa统计数据显示，顺丰优选单天的IP在4万左右，如果按照5%的平均转换率来计算，顺丰单天的订单量应在2000单左右。但能否盈利和客单量并没有直接关系，取决盈利的一个重要指标是“客单价”，即客单价越高盈利的可能性越大，客单量只能依靠规模效应来降低综合成本，单天2000单显然也无法形成规模效应，而客单价在200左右，相对其20-30元/单的配送成本，想盈利更是不太可能，更何况生鲜类食品还有高达20%甚至更高的产品损耗。 另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，沱沱工社承包了约1000亩农场，种植一些时令蔬菜、瓜果，并散养一些土鸡、土猪等牲畜，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。况且，根据有经验的人测算，1000亩地如果全部利用起来，生产出的产品也仅仅满足2000户家庭的消费，显然市场是有限的。 同类型的企业还有菜管家等，其在上海算是比较早涉足这块市场的电商企业，除了零售之外，另外一部分盈利来源是企事业单位的福利采购，但悲观的是这块市场本身并不稳定，菜管家去年高管流失严重，生存危机从未离开过。 既然这个行业很难盈利，为什么大家还要抢破头的进入呢?在资本市场上，赚不赚钱不是首要考虑的因素，迅速获取市场份额才是商家的战略要点。 举例1：互联网时代的“遂昌模式” 江浙地区的民营经济在我国经济发展的转型中一直走在前列，在互联网应用的大时代，这里的电子商务气息不输大城市。2012年遂昌县仅在淘宝网就卖出2亿多元的特色农产品。遂昌或许可以成为一个样本，为中国千万小县城开拓线上渠道提供参考价值，这或许是互联网时代的“遂昌模式”。 淘宝网上的“遂昌馆”、“行走时光”网店和天猫上的“遂网食品专营店”等不同风格的千余家店铺，竹炭花生、烤薯、土猪肉等特色农产品非常热销。遂昌县的村民经过培训、通过商品统一采购成为淘宝卖家，而淘宝进农村也让村民不出县城就能买到来自世界各地的
农产品电子商务发展的困难与对策 随着互联网的迅速普及，各种信息的传播速度不断提高，覆盖范围不断扩大，越来越多的农产品“卖难”、“菜贱伤农”等新闻进入到公众的视野内，不仅令人痛心，也沉重地打击了部分农民的积极性。而另一边则是令城市消费者屡屡惊呼的“高菜价”，甚至有人连连感叹“吃不起”。这种“菜贱伤农”与“高菜价”的矛盾现象的背后所涉及的因素是多方面的，包括例如流通环节过多、运输成本高、收购商囤货、产品质量参差不齐等，错综复杂。问题的根本症结所在是什么？带着这样的疑问，我们在一些农村的调研中发现，有些偏僻闭塞的贫困村的村民开始置备起电脑并在网上买起了鸡蛋、蜂蜜、杂粮等农产品，价格不菲但销量不错。随着对越来越多这类“不务正业”的村民的深入了解，我们也开始在问自己，电子商务能给我国农业带来多大的变化？其原理是什么？在现阶段发展农产品电商有什么困难与对策？ 我国现阶段农业发展的症结 近年来，农村居民人均纯收入不断增加，而且增速高于城镇居民可支配收入，但农村外出务工的人数却在逐年增加。这种看似“矛盾”的现象的背后，实际上还是由于农村
居民的收入过低。农村居民的收入主要由四部分构成，分别是家庭经营收入、工资性收入、财产性收入和转移性支付。其中，前两项是主要收入来源，而家庭经营收入主要来自农业生产，工资性收入主要来自外出务工。将2000年到2012年的农村居民家庭经营收入与城镇居民可支配收入相比，我们发现，前者的名义增速较后者低4.2%，这就使得越来越多的农民离乡背井到城市打工。 由于越来越多的农村居民外出务工，就造成了农业生产劳动力减少，致使劳动力成本不断升高。这就迫使农民不得不采取诸如加大农药化肥使用量等诸多措施来确保产量，从而进一步加大了我国农产品的质量安全隐患，使得我国的农产品在质量和价格上都不具备优势，进而使得农业生产经营收入不能有效增加。这就形成了“收入相对下降——外出务工人数增加——成本不断升高——质量问题日趋突出——价格相对下降——收入相对进一步下降”的恶性循环。而试图改变这种趋势的一些措施， 转变当前的农业发展方式，驱使我国农业提质增效，是当前我国农业发展迫切要解决的问题。但具体怎么办，我们还在不断尝试探索，从目前来看包括农业产业化、农村土地流转等在内的诸多措施还有待进一步摸索。我们认为，我国农业问题的关键还是要提高农业生产经营者的收入。在吃不饱的年代，我国农业发展的主要目标是让人们“吃饱”，即
（电子商务）中国农产品电子商务模式分析
中国农产品电子商务模式分析 本文从实践出发，以交易成本理论和价值链、供应链理论为主要基础，对电子商务模式进行了剖析，研究了中国现阶段农产品电子商务主要应用的模式；在此基础上比较评价了当前适合中国国情的农产品电子商务模式；对今后壹段时期较具前途的电子商务模式进行了探讨。 壹、农产品电子商务模式现状 结合近年农产品电子商务的实践，本文归纳出以下七种具有代表性的农产品电子商务的业务模式： （1）目录模式（catalogue），也有学者把这种模式称之为网上黄页（WebYellowPage），（2）信息中介（InformationIntermediary），（3）虚拟社区（VirtualCommunities），（4）电子商店（e-shop），（5）电子采购（e-Procurement），（6）价值链整合（ValueChanIntegration），（7）第三方交易市场（Third-PartyMarketttpiace）。 通过归类分析，把七种农产品电子商务模式大体上分为三类：第壹类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务。 1、目录模式，壹是链接到某壹综合信息平台上（门户网站如雅虎等）；二是建立自己的网站用以发布信息。这种模式主要是介绍各类X公司的运营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。 2、农产品信息中介模式，主要是以提供信息中介服务来帮助农产品企业获得相关农产品信息，在某种程度上仅仅是商务服务行为。 3、农产品虚拟社区，虽然能为整个价值链或价值链系统增加信息交换量，但且不属于价值链上的任何壹个元素。因为如此，它正
未来，随着消费升级和零售业态的变化，上游种植端也将发生一定的变化，影响着传统农产品批发市场和农产品电商平台的发展。 就农产品电商平台来说，虽然目前阿里巴巴一家独大，第一第二梯队平台都属于全国性销售平台，但由于农产品无法避开的销售半径特性，垂直电商、区域电商将不断涌现，并形成特色盈利模式。未来，四种关于农产品电商平台的发展模式或将成为未来电商平台的趋势。 依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台 互联网的发展日益成熟，未来随着人工智能和互联网的进一步发展，相信互联网对农业的作用将更加突出。京东就是很好的一个例子。近年来京东借助自身巨大的流量和电商销售渠道优势，助力农产品的发展。 一方面从特色农产品入手，将贫困地区原生的、特色的产品迅速推向全国，带动其快速脱贫;同时运用数据进行精准营销，京东运用其平台积累的海量数据资源，准确分析消费者对产品的关注点和走势，实时掌握用户需求及动向，为消费者提供专属化、个性化和定制化的服务，在满足多元化消费需求的同时，也能够有效带动产品销售。 另一方面，京东助力品牌农产品提升溢价能力。农村地区不缺乏好的农特产品，但在产业化、品牌化方面发展滞后，好东西卖不出好价钱。互联网平台在打造品牌方面能够发挥重要作用。京东通过“原产地直采+自营”模式，并利用京东的互联网营销能力，帮助农民高效打造品牌。这样既能让消费者品尝到优质的农产品，也能助力农户拓展销量，一举两得，也为自身的平台带来了很大得流量。
传统批发市场转型形成的农产品电商平台 新零售时代下，整个零售业面临洗牌。 一方面，新消费升级驱使着实体零售消费群体发生变化，90后，00后成为实体零售的消费主力军;消费需求从追求温饱、必需品的基础需求向追求品质化、营养化、多样化、便捷化的高层次需求转型升级;消费产品更加注重高品质化、进口多样化、自有品牌去中间化、场景体验化。 另一方面，新零售的崛起和快速扩张，改变着实体商品的呈现方式、品类的变化、业态、供应链等;同时，又反过来影响着用户层面，改变着用户的消费习惯、时段、场景、决策等方面。 随着实体零售业春天的来临，消费者消费需求升级，农贸菜市场作为实体零售业中的重要一环，也在急剧发生变化，如果传统的农贸市场不不进行积极的转型，只有被时代淘汰。 农贸菜市场是社区服务业最主要的业态类型，是城市商业和居民生活的重要组成部分，是居民不可或缺的最小最密集的邻里商业单位，蕴含巨大的发展价值。 传统农贸批发市场，也可以积极转型成B2B的电商模式。依靠电商平台连接上游蔬菜生产方和下游农贸市场商贩、新零售企业等次终端分销商。聚焦核心单品的信息整合处理和供应链服务，通过“订单+物流+金融+数据”的运营模式，采集规模化集单，实现产地到客户整车直送，并不断优化配送路线保证蔬菜质量。 企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐步扩张品类
目录 摘要 (1) 调研目的 (1) 调研背景 (1) 调研内容 (1) 调研方法和技术 (1) 调研结果 (1) 分析评论 (2) 结论与建议 (3) 附件 (4) 内容摘要：农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对于提高农产品流通效率和国际竞争力具有重要作用。中国农产品电子商务仍处于起步阶段，虽然网络营销平台的搭建为农民和涉农企业提供了有效服务，但仍然还存在不足。克服农村信息基础设施落后、农村信息人才缺乏以及客观环境的限制，应建立新型的信息、技术中介商务模式。物流不发达，电脑普及率低、技术难以掌握、用户已有的消费习惯这些问题也都是影响电子商务发展的因素。因此，深入的调查目前农产品电
商的发展状况是很有必要的。本次调研主要采取的是网上问卷调研和参考相关资料文献的调研方法，主要调查农产品销售，购买情况以及对农村电商的了解，看法与建议。最后分析目前农产品电商的特点，影响其发展的因素，并对其中的不足给出建议，助于完善农产品电子商务。 关键词：农产品电子商务农村电子商务发展现状建议 （一）调研目的 分析目前农产品电商的优势与劣势，影响其发展的因素，并对其中的不足给出建议，助于完善农产品电子商务。 （二）调研背景 农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对于提高农产品流通效率和国际竞争力具有重要作用。中国农产品电子商务仍处于起步阶段，虽然网络营销平台的搭建为农民和涉农企业提供了有效服务，但仍然还存在不足，因此，深入的调查目前农产品电商的发展状况很有必要。 （三）调研内容 农产品销售，购买情况；对农村电商的了解，看法与建议。 （四）调研方法和技术
本调研主要采取的是直接调研和间接调研。直接调研为网上问卷调查，调查的范围是全国各地的网民，间接调研为参考相关论文。 （五）调研结果 根据网络调查问卷显示，在填写问卷的74个人中，有45位来自农村，占总人数的60.81%；剩余人来自城市。他们的年龄大多位于20-29岁之间，有4位是19岁及以下，11位是30-39岁，3位是40-49岁，已经涉及到大部分人群。 从问卷反馈内容上看，大多数人对当地农产品的发展程度基本了解，当地农村互联网普及率比较低，农产品的销售方式以卖给下乡采购的贩商和拿到农贸市场、批发市场上去卖为主，偶尔出现合作社代其销售、卖到就近的超市、酒店、农产品加工企业和市外的订货商收购等方式。线上销售所占比例仅为8.11%，比例较小。滞销情况偶有出现，但是次数不多。经常出现滞销的情况占比24.32%，对于滞销的农产品，大部分农民选择扔掉或低价贱卖， 说明在农产品销售中滞销仍是一个不容忽视的问题。在信息传播方面，人们趋向于从电视、互联网上了解关于农业方面的信息，其余少量人从广播、报纸上关注。一些中华粮网、中农网等农业类的网站的受关注度呈平均状态，有33.78%的受调查者都没有听说或浏览过这些网站，当地农村的农业网站拥有率也不多。大多数人对在农业网站上购买农产品持观望态度，只有24.32%的人群选择不会线上购买农产品。关于农
生鲜农产品的相关概论 1. 生鲜农产品的概念及特点 生鲜农产品电子商务的应用 1. 电子商务简介 2. 生鲜农产品电子商务的发展状况 电子商务环境下生鲜农产品营销的对策与建议 1. 市场分析 2. 与传统生鲜农产品发展模式比较 3. 对于生鲜农产品电子商务营销的建议与对策 参考文献 摘要 随着人们生活水平的提高，更加注重绿色健康的生活方式，对于绿色生鲜农产品的需求越来越大，而在传统销售模式下对于获得优质生鲜农产品很有限，远远不能满足现代消费者的时鲜需求，电子商务的出现和快速发展，给生鲜农产品的销售提供了很好的平台，然而当前生鲜农产品电子商务采取的不成熟的营销运作并不能满足消费者需求，阻碍了
生鲜农产品电子商务的进一步发展。本文通过分析生鲜农产品的市场发展潜力和电子商务在生鲜农产品应用中的现行状况，将传统销售模式与电子商务模式进行比较，为更好的发展生鲜农产品电子商务提出了营销模式策略。 关键词: 生鲜农产品电子商务营销模式 背景 截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点，整体网民规模呈增长态势，同期，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。近年来，随着网民的日益增多，互联网经济的兴起，中国的电子商务也得到快速的发展，网上商业交易的商品数量和品种日益增多，网络购物也越来越普及。此外，经济的飞速发展使得人们的生活节奏逐渐加快，人们的时间观念越来越强，产生了一种方便快捷的消费观念，为农产品电子商务的发展成为农产品消费的社会化需要带来了机会。随着居民生活水平的不断提高和人们的消费观念的转变，人们对生鲜农产品的消费需求不断增加。 随着生活水平的提高，人们对于生活的质量越来越注重，农产品的市场需求正逐步向绿色安全、生态新鲜方向发展，而农产品的特色化、多样化消费也成为一种时尚，农产品电子商务的出现和发展正好符合现
试析五大农产品电商合作模式 所谓农产品电商，是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。 一、农产品电商模式的概念 所谓农产品电商，是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。 我国传统农产品流通销售过程(从农产品产出到消费)，通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，它具有信息流通不畅、流通成本过高的问题，互联网的出现，恰好改进了其弊端，并将农产品的流通渠道变成网络状，进而衍生出5种不同的农产品电商模式：C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C两种)、F2C模式。 二、5大农产品电商模式解析 1.C2B/C2F 定义：C2B/C2F模式，即消费者定制模式，它是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作流程分为四步：第一步,农户要形成规模化种植及饲养;第二步，农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员;第三步，会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品;最后，待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。 盈利来源：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费 代表企业：多利农庄、忠良网 模式优势：提前定制化生产，经营风险小 模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限 2.B2C 定义：B2C模式，即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式：一
当下我国农产品电子商务发展面临的主要问题及对策 我国是世界上最大的农产品生产国和消费国,根据统计,2015年我国的农产品产量就已经达到了362143.5万吨。但是伴随着我国的农业产量不断提高的过程当中,却出现了农产品的销路越来越难打开的问题.正是“菜贱伤农”，这十分沉重地打击了我国大部分农民的积极性和农业的发展，桎梏了我国从传统农业迈向现代农业的进程。因此，在2014年中央一号文件当中第一次提出要“加强农产品电子商务平台的建设”。近几年，伴随着各大各大电子商务平台你争我赶的竞争态势，我国的电子商务发展一日千里，多个产业已经搭上了这趟发展转型的“顺风车”。电子商务如此快速的发展成为了我国农业发展电商转型的一个契机.在国家政策的支持下,多个地区开始发展农产品电商.然而在发展农产品电商的初期可以说是“摸着石头过河”，过程当中出现了许许多多的问题。下面我们将列出我国多个地区在发展电商的过程当中出现的主要问题并尝试探讨给出应对之策。 仓储物流 我国的农产品生产大区多数位于经济发展相对落后的农村地区，这些地方交通并不发，仓储实力也很有限。而且我国的仓储物流体系还没完善，大部分地区并不具备大规模贮存农产品及转运出省的能力。此外，由于农产品作为食物，需要保证新鲜度，运输过程当中需要采用到冷链物流，这就提高了对物流能力的要求，并且加重了成本，而最终这些成本的积重则要消费者来承担，人们也就难以买到物美价廉的农产品了。 要解决仓储物流的问题,需要涉及到物流系统的建立,不仅仅是包括巨额的资金支持,还需要部分地区的道路状况得到改善。这不是一个或者几个农产品生产者就能独立承担完成的任务，因此需要具有实力的物流企业投入建设仓储物流的体系，甚至在部分地区还需要政府政策的支持。有的时候是政策先行，让物流企业看到发展和盈利的希望，从而吸引企业的投资和出力建设。 产品质量 一直以来，农产品的生产和销售都没有一套完善的评估标注，甚至也难以
生鲜电商的三大困境和三大方向 归根结底，生鲜电商是定位和路径问题，究竟是为了 让农产品上网还是为了更好地通过网上销售农产品需要深思，此外还要与传统路径相融合。 互联网农业不是工业，农产品电商也不同于工业品电 商。尽管生鲜电商被誉为最后的电商蓝海，但基于对产业特殊规律的认知程度和实践上的空白，那些简单拷贝普通电商模式而勇做生鲜电商先锋的企业，最终难免“先锋变先烈” 遭遇让人扼腕叹息的悲情结局，尤其以2013 年初的北京“优菜网”寻求转让及上海“天鲜配”被转卖为标志。到2013 年底，一篇《中国3000 家农产品电商几乎无一家盈利》的文章再次引发对生鲜电商的激烈讨论，虽然有资料证明并不是全军覆没，而是有盈利者，但总体的惨淡经营是无法否认的。 三大困境难解实际上，农产品电商特别是生鲜电商，更多的是看上去 很美！几乎没有人怀疑农产品电商的美好前景，但却对其特殊的困难认识不足。生鲜电商有三大困境： 是物流体系很不给力，成本居高不下。别的东西一上 网卖可能就便宜了，但农产品却贵了，因为农产品得天天吃，
又难以久存，单次采购金额较小，物流配送成本问题就十分突出，一些生鲜电商最初天真的要与普通菜市场竞争，结果只能是铩羽而归。 是产品质量控制十分困难。农产品不是工业品， 机床、个模具就能生产出标准化产品，而是动植物的自然 生产，势必造成标准化十分困难，更容易受到工业所没有的自然风险影响，产品持续供应也很成问题。更因为农产品地域特点突出，形成了面上品种极其丰富与实际可供应产品的极其单调的矛盾。还有销售过程中的储藏保鲜，更让人头疼，损耗率十分惊人。 三是运营模式和定位相当困难。做有机产品，源头控制 成本很高；搞单纯的B2C ，仅物流成本就能将企业压垮；针对白领富人群体，信任很难过关；等等。 同时，垂直生鲜电商的出现也有些生不逢时，电商已经 过了平台的年代，现在的平台已经太多了，在那些烧钱的大竞争的持久战，只能中途退场。 电商们纷纷进入生鲜领域的时候，中小电商根本打不起恶性现实表明，生鲜电商看起来像美丽的大草原，其实却到 处是沼泽，极易陷入，需要小心行走。 三大阶段探索纵观生鲜电商的历程，大体可分为三个阶段的探索历 程，不断积累着生鲜电商的运营经验，为成熟的商业模式作
初做农产品电商常见的三个问题 日期:2015-05-28 17:53作者:来源:中国青年网 从理论上讲, 电商与农产品的结合并不复杂, 目前似乎也没有什么东西不能在网上卖的, 前景很好, 趋之若鹜,然而真正做起来也并不容易,激情满怀进入的多,顺顺当当走下去的少。初入农产品行业者,常见问题大体有三种。 第一种常见情况:想得简单了!觉得找一两个人,拉个网线,开个网店,找点产品,就可以了。其实不然,完整的电商系统比较复杂,网上卖只是冰山一角,不仅有网页设计、产品美工、营销软文、推广运营等前端的东西, 更有卖的东西由谁生产、准备卖的东西放在哪里、谁来包装运送、客户投诉怎么办等一系列问题。根据调查,绝大部分农民网店并没有到“钻”级,大部分在 1、 2、 3星级,有 20.94%农民网商反映提高销售量困难, 20%的人认为缺少开店知识,另有 13.92%反映不会设计网店, 11.7%反映组织货源难。当前最常见的情况就是, 开店很快就好了, 然后开起来却一脸茫然, 怎么经营不会了。所以, 要做农产品电商, 建议先学习一点电商相关专业知识,接受一些专业培训。 第二种常见情况:卖不出东西!店开了很久,可能就几单生意,甚至长时间零交易,大失所望。这其实也很正常,网上开店的企业有 1200万家, 淘宝网店有 1100万个,一款产品搜索一下就几十上百页几千款, 如果没有好的营销, 照样卖不出去。一个淘宝店主说半年没有交易,我问了一下,既没有给周边的人说,也没有用微博、微信、QQ 宣传,更不知道什么是导流量、直通车、活动大促, 在网上等着, 何其难也! 实体店要打广告, 网店要导流量, 其实一个道理,核心是要有人光顾,不管是人进店也好,还是网上点击页面,都得费功夫。据爆料,网店导流一个客户的成本已经在 150元左右,所以, 必须要想办法低营销成本。实体店打广告可以动用报纸、广播、电视、网络等, 网站同样需要动用以上手段, 全渠道营销, 见缝插针,利用好各种低成本的载体,尤其是微博、微信、 QQ 。 第三种常见情况:运营成本下不来!卖得不多,花销不少,有营业额却占用精力巨大, 盈利无几,甚至亏损,像鸡肋一样。这种情况大体有几种原因,一种是确实技能不
农业电商运营模式 一、四种农业电商模式及案例： 1、平台化商业模式： 典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰优选。 阿里巴巴走的是多维度平台模式，淘宝、天猫、聚划算等多维度铺开。比较有创新的就是“挑食”板块、“舌尖上的中国”的在线发售和原产地预售模式，配合菜鸟未来的冷链物流平台。 顺丰优选打造的平台模式则是：高附加值品类为核心+C2B直供平台模式。 顺丰优选起初是独立运作的模式(包括物流，起初的时候都未放入顺丰速运的大网)。顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形成了一个依托于快物流服务为载体的直供农业的电商供应链服务平台。 2、基地+传统B2C+故事类营销方式： 这种是目前一部分中小型农业电商的玩法，前端整合农业基地，中间打造自己的B2C平台，营销方面采取故事性营销、体验式营销，虽然规模不大，但这无疑是中小型农业电商的一条出路，做到小而美，有质就有量。 比较有代表性的有@石嫣的CSA（社区支持农业）分享收获，主要重视用户体验，产品品质，回头客长期客众多；还有@攻城网的攻城蛋。 3、本地化+O2O模式： 重庆农产品集团绿优鲜、厨易时代、本来生活为代表的农业电商，他们本质上做的是本地化模式，这也是结合了农产品的品类的特性。前期是将B2B、B2C融合，目前正结合本地化需求玩O2O模式。 4、供应链整合模式： 平台经济的出现，供应链整合存在重大商机：阿里的模式走的是整合，各种农业商家及农场融入到平台中;顺丰优选模式走的肯定是自建。
二、国外农业电商的运营模式 1、Local Harvest的O2O农产品电商模式 Local harvest通过将农产品搜索和Google Maps技术有机的结合起来，形成一种农产品搜索+Google Maps +在线购买的模式。网站展示一张美国地图，绿色标注是农场位置，红色是农贸市场或商店，蓝色表示由附近农场供给的餐馆，紫色是杂货店，顾客输入邮编，网页上会提示附近的农场，市场等信息，顾客可通过平台实现O2O购物。 2、美国Farmigo农产品平台运营模式 Farmigo目前正打造全美最大的农产品在线交易平台： 1)Farmigo自身并不销售农产品，仅做平台; 2)全部卖新鲜食材为核心; 3)48小时送货上门,社区支持型农业(CSA),区域供应为主; 4)价格优势比超市便宜20-30%... 3、美国有机商品超市Whole Foods的O2O运营模式 Whole Foods Market 美国最大天然食品零售商，敢与沃尔玛叫板的零售商，他的过人之处在于把卖食品变成卖生活方式… 目前启动的O2O运营模式：顾客用APP选择美味食谱，再生成购物清单，通过手机搜索最近Whole Foods超市购物，顾客建立自己美食档案，鼓励SNS分享带动营销。
农产品电子商务发展存在的问题及对策分析 【摘要】现代经济社会，互联网遍及世界的每一个角落。在商务领域，互联网络正在改变的人们的传统贸易方式和理念。我国是农业大国，农产品销售难的问题已经越发严重，制约了我国农业的发展，影响农民的增产增收、成为制约农村经济发展的一大难题。 本文通过电子商务这种新型商务模式的应用，为我国的农产品的发展注入了新的商机和活力。农产品电子商务的实现，是有利于改善我国农产品供需不平衡状况、提高农产品竞争力的巨大促进。目前，我国农产品电子商务发展存在明显的问题，对问题的分析、研究以及进行合理的解决，使我国农产品健康的快速发展，使农民真正受益是本文撰写的目的所在。 【关键词】黑龙江；农产品；电子商务 一、我国农产品电子商务发展概况 我国是农业大国，农业的发展关系到我国的经济发展，农业经济是关系到我国民生和社会发展的支柱经济，传统经营手段和区域市场拓展是当前我国农产品经营的主要销售渠道。渠道模式的落后和信息不对称使我国农产品经营存在供需难对等，经营不畅等问题，转变思维模式，大力拓展农产品经营渠道途径，开展农产品的电子商务活动，促进农民的增产增收和农村的全面进步，是推动新农村建设的有效途径。 二、我国农产品电子商务发展存在的问题 （一）网络基础设施建设不足 改革开放以来，我国信息化建设取得了飞跃性的发展，由于农民本身的条件约束，缺乏对农产品信息建设的积极性，同时，我国目前农村网络基础建设仍然不能满足我国农产品电子商务发展的需要。目前我国农产品电子商务网站已超过4万多家，涉农网站超过7500家以上。涉农网站和涉农电子商务网站的覆盖率依然较低。我国农产品电子商务与发达国家相比较为落后，农业信息化建设有待进一步发展。 （二）我国农业信息化建设的人才短缺 农产品电子商务的发展需要信息化的人才。目前我国农业信息化发展中技术人员的缺乏较为严重。大多数的信息化人才从事科研和教学工作，这严重的影响
中国农产品电子商务模式分析本文从实践出发，以交易成本理论和价值链、供应链理论为主要基础，对电子商务模式进行了剖析，研究了中国现阶段农产品电子商务主要应用的模式；在此基础上比较评价了当前适合中国国情的农产品电子商务模式；对今后一段时期较具前途的电子商务模式进行了探讨。 一、农产品电子商务模式现状 结合近年农产品电子商务的实践，本文归纳出以下七种具有代表性的农产品电子商务的业务模式： （1）目录模式（catalogue），也有学者把这种模式称之为网上黄页（WebYellowPage），（2）信息中介（InformationIntermediary），（3）虚拟社区（VirtualCommunities），（4）电子商店（e-shop），（5）电子采购（e-Procurement），（6）价值链整合（ValueChanIntegration），（7）第三方交易市场（Third-PartyMarketttpiace）。 通过归类分析，把七种农产品电子商务模式大体上分为三类： 第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务。
1、目录模式，一是链接到某一综合信息平台上（门户网站如雅虎等）；二是建立自己的网站用以发布信息。这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。 2、农产品信息中介模式，主要是以提供信息中介服务来帮助农产品企业获得相关农产品信息，在某种程度上仅仅是商务服务行为。 3、农产品虚拟社区，虽然能为整个价值链或价值链系统增加信息交换量，但并不属于价值链上的任何一个元素。因为如此，它正式成为一种附加功能，主要用它为其他商业模式（电子商店、第三方交易场所、价值链整合商）提供辅助功能。其发展上也存在着局限性。 通过总结可以发现：上述这三种模式主要是从不同的角度分别为农产品企业的电子商务提供宣传、信息和交流沟通服务，基本上只是一个信息交换平台，仅仅是电子商务发展的初级模式。 第二类是电子商务具有较大规模和较强实力的高级模式：包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。其共同点是进行农产品实物的网上交易。但是它们的情况又各不相同。 4、农产品电子商店模式的驱动者一般是卖方或买方单方，整个模式的发展受宏观网络环境和客户对网络采购偏好的影响很大。另外，交易过程需要交易各方如中介方、金融、物流、保险、税务的配合，一般不具势力的网站，在目前环境下很难实现交易。
我国农产品电子商务发展中的问题及对策研究 [摘要]我国是农业大国，也是互联网大国，农产品电子商务在我国有着非常广阔的发展空间。未来几年，农产品电子商务呈现加速发展的态势，几乎全类目的农产品都将迎来较高速度的增长。因此，本研究将针对我国农产品电子商务在当前发展中存在的问题，提出相应的建议。 [关键词]农产品；电子商务；对策 一、国内外研究现状 Pei chiun，Hwong Wen Mad（2014）等从运输风险的角度探究了影响农产品电子商务发展的因素，认为农产品运输的风险是影响农产品流通的关键因素之一。合理评估农产品运输过程中存在的风险，降低农产品运输成本，都有利于促进农产品电子商务的发展。 Chuan heng Sun，Chao Zhou（2013）等提出，农产品防伪标记系统，能够正确识别和用于跟踪农产品，防止假冒伪劣农产品的生产、流通，规范农产品市场，提高农产品的竞争力，从而促进消费者通过电子商务进行农产品的交易[27]。 王红、张瑞玉（2013）等从已有农产品电子商务模式中总结归类，提出现今我国农产品电子商务的四种模式：信息中介模式、社会化营销模式、交易服务模式和价值链整合模式。在农产品交易过程中存在各种各样的问题，电子商务技
术也在日新月异的发展，所以此四种模式也是在不同的变化之中；同时不同模式将解决不同交易中面临的问题；每一种模式又可以更加细化的拆分为多种实际的基本模式；不同农产品也会有不同的模式与其相适应。 王琳娜，张永杰等（2011）从完善农产品电子商务平台的角度，提出发展农产品电子商务，要加强对我国农村信息基础设施、农产品商务信息服务、农产品电子商务交易和农产品电子商务人才培养四大平台地建设[12]。 二、影响农产品电子商务购买意愿的主要因素 消费者在集贸市场或超市购买生鲜农产品如蔬菜、水果、鲜肉或鱼虾的过程中，可以通过详细观察产品外观以了解产品的新鲜程度，并可能根据外观借助经验判断其质量的好坏从而做出是否购买的决策判断。而如果通过互联网购买生鲜农产品，消费者就不可能进行深入细致的观察，一旦做出购买决策就意味着有可能带来的风险。基于生鲜农产品购买决策的特点和国内外相关研究的基础，本研究重点从消费者感知和预期的角度分析影响其购买意向的主要因素，主要包括食品质量和安全的预期、感知网站信息丰富度、产品价格、对包装和物流的预期等方面。 1.产品质量和安全的预期。以往电子商务研究表明，由 于电子商务的虚拟性特征，感知风险和信任是消费者参与电子商务意愿的重要影响因素。然而，对以食用用途为主的生
十大农产品电商物流模式 洪涛教授总结了近几年农产品电商物流的十大创新模式，他表示，在农产品电商物流产生之前，农产品物流及冷链物流就已经存在，农产品电商产生之后，即农产品网上交易、物流配送、电子支付等“三位一体”发展，存在一个协同创新发展的过程，自建物流、第三方物流以及自建+第三方物流等模式不断涌现。这给农产品电商物流今后多样化的发展创造了良好的发展基础。” 对此，记者就洪教授会上对这电商物流十大创新模式介绍进行简要梳理。 第一种自营物流配送模式 所谓自营配送模式，是指电子商务企业着眼于企业的长远发展考虑，自行组建配送系统，并对整个企业内的物流运作进行计划、组织、协调、控制管理的一种模式。目前，自营物流配送模式主要分为两种类型：一类是资金实力雄厚且业务规模较大的B2C电子商务公司。另一类是传统的大型制造企业或批发零售企业经营的B2C电子商务网站。这些企业自身就拥有非常强大的物流体系，在开展电子商务物流配送时只需要B2C电子商务特点在原有基础上稍加改善，就基本可以
满足B2C电商物流配送需求。 第二种第三方物流配送模式 第三方物流配送模式以签订合同的方式，在一定期内将部分或全部物流活动委托给专业的物流企业来完成，这种模式也称为外包物流配送模式。目前，我国的第三方物流配送模式提供商主要包括一些快递公司(如顺丰、申通、圆通等)和国内邮政体系(e邮宝)两种。 第三种联盟物流配送模式 物流联盟是指物流配送需求企业或者物流企业之间为了提高配送效率以及实现配送合理化，所建立的一种功能上互补的配送联合体。电子商务物流联盟模式主要是指多家电子商务企业与一家或者多家物流企业进行合作，或者多家电子商务企业共同组建一个联盟企业为其提供物流服务，为了实现长期合作而组合到一起的方式。 第四种“O-S-O”物流模式 这种模式即物流外包-自建渠道-渠道外包模式。此模式不是