第一章服装商品企划概论
本章知识点：
·服装商品分类及流行周期
·商品企划的概念
·服装商品企划的工作范畴及与营销活动的关联
·服装商品企划的流程与组织管理
现代理念下的服装商品企划体现了现代商品运行模式，即由设计、生产、营销、消费构成的闭环模式。今天，服装市场早已超越了以生产为主导的时期，而进入以消费为主导的时代。顾客成为真正的驱动，他们要求在购物和消费时，获得更多的审美体验，因此服装企划进入到了以市场为中心的阶段。现代服装商品企划的鲜明特点是全方位、深层次，兼有分析、策划、实施和控制等功能。
第一节服装商品
企业经营活动的中心是满足消费者的需要，而如何来满足特定的需求，需要靠企业特定的产品和服务。对服装企业来说，其在市场竞争中有无生命力，关键在于其产品适应市场的程度。服装产品特色鲜明，流行性强，变化快，消费者对于服装的需求千差万别，所以服装商品企划至关重要。
一、服装相关基本概念
服装这一称谓在我国应用广泛，最广义是指人的上体与下体所穿衣装的总和。为加深对服装商品的了解，需清楚几个相关概念：
成衣
成衣（英语为Ready- made,法语为Confection）是指近代出现的标准号型、成批量生产的成品衣服。成衣是相对于在裁缝店里定做的衣服，现在在商店里出售的都是成衣。随着近代工业化社会生活方式向全球的覆盖，人们已难以接受多达六次的试衣，纯粹的艺术形式不得不向快节奏、实用、高效的现代都市生活方式妥协。成衣是机械化大生产的产物。
时装
即时髦的、时兴的、具有鲜明时代感的流行服装，是相对历史服装和在一定历史时期内相对定型的常规服装而言的、变化较为明显的新颖装束，其特征是流行性与周期性。从创新与普及的程度上，可以分为两个层次：其一，前卫性时装（Mode，High fashion,Vouge ），专指欧洲高级时装店的设计师作品，这些作品的特点是艺术性强，个性鲜明，是设计师对流行的个人见解和主张的集中体现。因此带有很大程度的尝试性和先驱性，对流行起指导作用。其二，指流行时装（Fashion），作为服饰用语，指大批量投产、出售的成衣及其流行状态，普及是Fashion的重要特征，一种Mode 转变为Fashion要经过许多运作，成衣制造商从许多Mode中选择能体现时代精神和流行倾向的样式，或根据这些倾向大批量生产；与此同时，这些流行信息广为传播，使Mode有由倾向变为趋势，当批量生产的新产品可以被接受，成为流行。因此Mode，是设计师创造的个性化的个别现象，而Fashion是在一定的历史时期依赖消费者的选择形成的广泛的社会现象。
高级时装
高级时装(Haute-couture)是时装界的极品等级。它是原创、唯一、唯美的设计和卓越缝纫技术的结晶。并非任何一件量身定做的衣服都能称做“高级时装”，有专门的法律和标准来维护其声誉，界定其内涵。高级时装必须由巴黎高级时装工会颁授，必须具备六个条件：在巴黎有设计师工作室；至少雇佣二十名全职人员；衣服要彻底量身制作，不能预先裁剪；其品牌时装必须每年两次举行发布会，时间为一月和七月的最后一个星期；每季至少要推出新设计的六十五套服装；每年至少为顾客做四十五次不对外公开的新装展示。符合以上所有条件的时装品牌目前只有十八家。全世界购买高级女装的顾客仅剩2000人左右。今天人们只有在奥斯卡颁奖典礼或噶纳电影节等特殊的庆典中，才得以一睹高级时装的风采。然而高级时装的魅力于时装品牌塑造的价值是永存的。它是一种文化，一种流行品位，代表着每一季的先驱时尚。同时，它也是一种品牌的经营手段，是体现其高级成衣、成衣品牌的附加值的证明，是一笔无可估量的无形资产。
高级成衣
高级成衣（Pret-a-porter）是指高级时装设计师以中产阶级为消费对象，从前一年发表的高级时装中选择便于成衣化的设计，在一定程度上运用高级时装的制作技术，小批量生产的高档成衣。高级成衣业化生产方式、按标准号型生产的成衣时装，是高级时装做适量简化后的小批量生产的产品。大众化成衣是以工业化生产方式、按标准号型大量生产、大量消费的服装产品。
制服
制服（Uniform）指在一定历史时期内，一定的社会集团或阶层，在某种统一的意志指导下，按照法规和制度穿用的服装，是区别于日常随意穿戴的自由服的衣装。根据制服约束力的强弱，可分为两类：依照法律而穿用的正式制服，如军服、警服等；根据社会集团规章制度穿用的职业制服。由于制服具有鲜明的象征和标识作用，同时又有利于提高效率，有些制服（如校服）在一定程度上体现平等，所以制服的应用越来越普及，也越来越受到重视。
二、服装产品整体概念
按传统的产品概念，产品是具有某种特定物质形状和使用价值的物品，是生产观念对产品的诠释。现代营销观念认为产品不再限于物质形态和具体用途，而被归结为人们通过交换而获得的需求的满足，归结为消费者期求的实际利益。包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品或无形产品。整体产品的概念可以从五个方面来理解：核心利益、一般产品、期待产品、附加产品、潜在产品，如图1-1。
图1-1 服装产品整体概念示意图
核心产品是产品整体概念最基本的层次，它表现的是顾客需求的中心内容，即产品为顾客所提供的最基本的效用和利益,也是顾客真正要购买的服务或者利益。比如，消费者追求舒适随意，或者保暖、或者社交需要等等。接下来营销人员需要把核心利益转化为一般产品，也就是产品的基本形式。比如为了满足保暖这一核心利益，可以转化的一般产品形式有羽绒服、裘皮大衣、甚至保暖内衣。
产品的第三个层次是期望产品，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。比如具体的品牌、颜色、款式、价格、面料等等，它向人们展示的是核心产品的外部特征。人们购买NKDY（唐娜·卡伦）休闲装其实是购买舒适随意的穿着，购买从工作到生活场合变换的广泛适应性，这是核心产品所满足的内容。企业生产服装首先应着眼于该种服装为消费者提供什么样的实际利益，从这一点出发再去寻找实际利益得以实现的一般形式：休闲服装，进而表达为特定的属性与条件之和：比如DKNY牌黑色仿皮男夹克。
产品的第四个层次是附加产品，也就是产品包含的附加服务和利益，从而把一个公司的产品与其他竞争对手区别开来，包括消费者在取得产品或使用产品中所获得的形式产品以外的利益，产品的延伸部分与更广泛的服务。
如今的竞争主要发生在附加产品层次。在较不发达的地区，竞争主要发生在期待产品层次上。产品的附加内容使营销人员必须正视购买者的整体消费体系：一个产品的购买者在使用该产品时试图完成整体任务时的过程。通过追踪购买前、购买过程以及处置过程，营销者可以发现增加产品附加价值的许多机会，以有效的进行竞争。唐娜·卡伦对顾客的承诺就属于附加产品层次：无论购物与否，入店的顾客都奉送饮品；
购物会收到唐娜·卡伦感谢卡；
唐娜·卡伦专卖店每年6月份和12月份两次大减价，曾购物的顾客在大减价时享有购物优先权；
高级时装只有少量供应，通常一件起两件止。顾客购买时会被提醒另一件的拥有者是谁，一面出席活动时出现“撞衫”的情况。
产品的第五个层次是潜在产品，也就是此种产品最有可能的所有增加和改变，因此附加产品表明了产品现在的内容，而潜在产品则指出了服装商品未来可能的流行演变。
三、服装商品的品类
服装的种类有很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。目前，大致有以下几种分类方法。
（一）、服装分类
1、依据服装的基本形态与造型结构进行分类，可归纳为体形型、样式型和混合型三种。
2、按穿着组合分类，可以分为整件装、套装、外套、背心、裙、裤。
3、按用途分类，分为内衣和外衣两大衣。内衣紧贴人体，起护体、保暖、整形的作用；外衣则由于穿着场所不同，用途各异，品种类别很多。又可分为：社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。
4、按服装面料与工艺制作分类，可分为中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等。
5、根据针织服装的生产和加工特点分类，可以分为针织服装、梭织服装（二）服装商品企划常用服装分类
在服装商品企划中，服装经常可以分为女装、男装、童装、内衣、运动装、特殊服装。
1、女装：
·外套：羽绒服、棉服、大衣、风衣、西服、夹克、马甲、呢大衣、皮衣、皮草。
·衬衫：长袖衬衫、短袖衬衫、雪纺衫。
·针织衫：长袖针织衫、短袖针织衫、毛衣、毛衣裙、羊毛/羊绒衫。
·T恤：印花T恤、POLO衫、长袖T恤、短袖T恤、无袖T恤。
·卫衣/绒衫：开衫、套头衫。
·春夏装：吊带/背心、雪纺衫。
·裤子：休闲裤、牛仔裤、西裤、运动裤、分裤短裤/热裤、连衣裤。
·裙子：半身裙、连衣裙。
·内衣：内裤、内衣套装、文胸、塑身内衣、吊带/背心。
·泳装：分体、连体。
·袜子：打底裤、连裤袜、筒袜。
2、男装：
·外套：羽绒服、夹克、西服、风衣、棉服、大衣。
·衬衫：长袖衬衫、短袖衬衫、领带。
· POLO衫/T恤：长袖、短袖。
·卫衣/绒衫：套头、开衫。
·针织衫：针织背心、套头衫、针织开衫、羊毛衫。
·运动装：运动套装、运动衣、运动裤。
·裤子：西裤、休闲裤、牛仔裤。
·内衣：内裤、汗背心。
·袜子
3、童装分类：
·年龄分：0-3男、0-3女、4-8男、4-8女、8岁以上男、8岁以上女、亲子装。
·上衣：羽绒服、棉服、毛衣、披风、卫衣、套装、马甲、爬服、校服。
·裤子：牛仔裤、休闲裤、运动裤、打底裤、短裤。
·内衣
·裙子：连衣裙、春夏裙、秋冬裙、半身裙。
·其它：袜子、围巾、帽子、手套。
4、内衣分类：
·文胸：夏季文胸、冬季文胸、文胸套装、隐形文胸、配件。
·女士内裤：平角裤、三角裤、丁字裤/T裤。
·女士睡衣：睡裙/家居裙、睡裤/家居裤、睡衣/家居服上装、家居服套装、浴袍。
·美体塑身：短款塑身衣、中款塑身衣、长款塑身衣、塑身腰封/腰夹、塑身裤、塑身分体套装、塑身连体衣、纯色一片式腰式。
·女士袜子：连裤袜、长袜、九分裤袜、打底裤、筒袜。
·男士专区：平角裤、三角裤、睡裤、睡衣套装、睡袍/浴袍、保暖裤、背心、袜子。
·保暖专区：保暖衣、保暖裤、加厚保暖套装、薄款保暖套装、女士保暖、男士保暖、情侣款、中老年款。
4、运动装：
女运动装、男运动装、运动衣、运动裤、情侣装
5、特殊服装：
中老年服装、孕妇装、特大特小服装、职业套装/工作制服/校服、情侣装
四、服装流行周期
流行是指个人现象通过社会人的模仿心理而变成社会现象的一时的扩大流动的现象。任何流行服装最终总会过时的。这是20年代巴黎一流的设计师Paul Poriel所说的名言。18世纪的撑裙，直径可达2.4米，在房间里移动都困难，人们感到极大不便。某种样式一旦过度，则这种服装样式便进入衰退期，从而失去了原有的魅力，人们转而开始寻求其他的服装，开始新的流行。
流行随着人类社会发展变化而不断变化，是现代服装产业发展的的重要推动力。作为服装商品企划人员，应能正确把握服装流行趋势以及流行的周期阶段，准确及时地制定可行的企划方案，是其成功的关键。
（一）引入期
设计师凭自己对时代潮流的理解推出一种具有创造性的款式，而后制造商向公众提供一种新的服装商品。巴黎的某些“最新时装”可能未被任何人接受，所以说，这一时期的流行只是意味着时尚和新奇。
一般地说，一个款式进入市场的时候，总是处于最高的价位。也许具有
法国时装设计师的造型风格，也许是著名生产厂商的系列服装之一，但无法知道该款式是否被店主和顾客所接受。由于引入期中生产厂商在面料裁剪缝制和创作设计上花费很大，最新款式价位很高。当这种服装或服饰品出售成功时，仿制品就会以低价位开始出现在市场上。
（二）成长期
当某种新的时装被购买、穿着并为更多的人看到时，它就有可能逐渐为更多的人所接受。对于那些昂贵的时装，销售额可能永远也不会高，但它却可能是设计师一个系列中最流行的，甚至是所有高档时装中最流行的。
某种款式的流行可能通过剥样和改制而得以进一步扩大。一些制造商通过购买特许经营权进行生产，而后以较低的价格出售。而另一些制造商则用较便宜的面料和修改一些细节进行批量生产，然后以更低的价格进行销售。有一些设计师也许会对自己的设计进行一些修改以符合他们的顾客的需要和定价范围。许多知名的服装设计师就是通过这些方法获得市场的。
如果服装款式被接受后，大量的仿制品就会以不同的价格在市场中出现。克里斯汀·拉克鲁瓦将打摺撑开裙进入巴黎市场的时候，着实风靡一时。而仿制品也在很短时间内到处可见。追求时尚的人花费数千美元购买设计师的原创，其他的消费者却在争相购买100美元以下的仿制品。
（三）成熟期
当一种流行达到鼎盛时期时，消费者对它们的需求就会极大，以致许多制造商都以不同的价格水平剥样或改制流行时装，以使自己的产品具有最受欢迎的款式，并以各种方式进行成批生产。大批量生产必须要能得到大众的接受，因此，许多大批量制造商都是紧随已经建立的流行趋势进行生产，因为他们的顾客需要的是正处于流行主流的服装。
处于成熟期的服装销售量达到高峰。成熟期有可能持续一个季节，也可能是几个季节。尽管商家总是想方设法鼓励消费者多买几件服装，但是大量的购买只能延长一段时间。20世纪70年代初的牛仔裤，由于消费者的热衷，导致了全国上下的穿着都以牛仔裤为主流。对于生产商和零售商来说，困难的是判断成熟期能持续多长时间。通常衰退期很快到来，生产厂商积压了很多公众不再认为流行的服装。
（四）衰退期
最终，相同款式的服装被大批量生产，以致具有流行意识的人们厌倦了这种款式而开始寻求新的款式，此时的消费者仍会穿着这种款式的服装，但他们不再愿意以原价购买这种服装。于是零售商们将这些服装放在削价柜上，以便尽快为新款式腾出空间。当服装款式不被人们喜欢的时候，设计师或生产厂商就放弃它们并开始新款式，这个时期尚存的服装会大幅度降价，尽快卖出，以防最后面临无人问津的可怕局面。生产商通过销价处理，用比原批发价低得多的价格卖给零售商。这时消费者已开始转向新的款式，因此又开始了一个新的流行周期。这种现象的发生是因为这种款式已落伍。
第二节服装商品企划概念
一、服装商品企划的概念
“商品企划”对应的英语术语是“Merchandising”。“ Merchandising”原意是指商品、买卖。为了“ing”以后，意思就变成“为了达到使市场营销活动效果最佳的目的，对商品营销时间、场合、价格、种类以及宣传广告、商品成列所进行的策划”。
随着管理实践的发展，企划的定义并不统一。最早的企划概念出现在1932年，P.H.Nystrom将企划定义为“周密计划，多样化款式设计与生产或者选择性采购，以及有效地销售”（“careful planning, capable styling and production or selecting and buying, and effective selling”）， 1993年，Solomon在界定企划时，认为企划人必须充分理解消费者的需求、分析销售趋势、选择和陈列展示商品。从这两个定义来开，今天的服装商品企划的基本使命并未改变，其在满足消费、提供恰当商品中依然具有重要作用。但是由于服装产业激烈的竞争压力，以及快时尚模式建立快速反应体系的要求，对于服装商品企划的要求越来越高。
美国市场协会AMA（American Marketing Association）最初在1948年对商品企划所下的定义为：“The planning involved in marketing the right merchandise at right time, in the right quantity and right price”,即“为了在适当的时间，以适当的价格向市场提供恰当数量的恰当的商品而进行的
策划”。
到了20世纪60年代，修改为“The planning involved in marketing the particular merchandise or service at places ,time, and prices and in the quantities that will best serve to realize the marketing objects of the business”,即商品企划是指“企业为实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理”。
技术和社会发展不断发展，企业经营环境日新月异，1987年，R.C.Kean 认为企划的定义职能入手（比如计划、采购）等，更能适应商业的变化，“企划是对环境变化的分析和反映，是针对目标顾客需求进行计划、谈判、采购和销售的产品与服务的过程” (“Merchandising is the analysis and response to the change (transformations) and processes (advances) which occur in the planning, negotiation, acquisition, and selling or products/services from their inception to their reception and use by the target customer)”简而言之，商品企划指企业拟定计划和制定管理方案，将顾客的需求转化为商品并提供市场相应的管理技术。
顾名思义，服装商品企划就是服装企业为了实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将第一季节的服饰商品推向市场所拟定的计划和管理方案。
二、服装商品企划与市场营销
美国市场营销营销协会认为：营销是一项有组织的活动，包括创造价值，并将价值传播、传递给顾客，以维持公司于顾客关系，从而使公司和相关者受益的过程。市场营销活动围绕两项内容展开：一是分析市场机会并确定目标消费者，二是针对目标消费者进行产品、价格、销售渠道、促销的组合决策和实施控制。而商品企划是围绕商品而进行计划、设计生产、配送、销售活动总和。在理论上，营销是指导思想，企划是营销实践的核心内容。在实际企业运作中，二种职能需要极大的协作与配合。营销部门更倾向于市场研究、品牌定位以及价值传播，而企划部门更偏重于围绕产品，进行设计与开发与销售。
1995年，Kunz建立了服装企业组织行为理论（BTAF，Behavioral Theory of
the Apparel Firm）,认为以目标市场为中心，运作一个服装企业需要行政管理、企划、营销、生产运营、财务五个必要职能，企划和营销是其中两个重要职能。表1-1列举了服装企业组织行为理论（BTAF）认为的服装企业五项职能、相应的责任、相关的职位以及业绩评价的指标。
三、服装商品企划的工作内容
企业的成功必须是从消费者开始，到消费者完成，以这样的市场活动原则为基础，进行商品企划，基本内容如下（见图1-2）。
1、目标市场选择
这里所说的目标指在商品企划的开始，就要确定产品面对的是哪些消费者，以哪些消费者为目标进行产品的开发，也称产品定位。这项工作就被称为目标确定企划。
消费者是多种多样的，要从不确定的很多消费群体中，明确企业或产品的服务对象，并根据明确的服务对象也就是消费者定位进行相对应的价格定位、市场定位、产品型号定位、销售渠道定位及TOP定位等。
2、信息企划
确定了消费者目标，第二步工作就是根据国内外流行趋势，针对定位目标的市场信息进行深入研究。商品企划进程中，对消费者目标在下一个季节，想要穿哪样的服装进行预测是很有必要的，企业要预测出下一个季节畅销的产品，就要进行信息的收集和市场调研，这种对流行及消费者需求的预测过程即为信息企划。
图1-2 服装企划的工作内容
3、概念企划（主题确定或形象企划）
概念一词是指对商品的风格形象或者主题风格。概念企划就是把信息分析作为基础，针对所设定的消费者目标，把下一季节商品用“主题”的形式形象化、具体化地表现出来。在选定具体的素材、色彩、款式的前一阶段，集中进入形象概念企划，使下一步设计各要素的选择有了可靠的依据。
在企划的过程中，如果只用文字来表述某种风格形象，不易让人理解。因此，
必须选择一些粘贴的图片，这样会对所策划的形象一目了然。实际上消费者在选择商品时，并不是看那些啰嗦的文字说明，而是看到商品后产生好与不好的感觉。所以，在商品企划立案的时候，大多是采取图片剪贴的方法来完成。
4、搭配企划
概念企划完成后，即将开发产品的主题风格已基本明确，下一步就以此为基础进入具体的服装面料、色彩、款式选定阶段。
服装商品是由面料、色彩、款式这三要素构成的。为了生产与主题风格相一致的产品，就必须选用最能表达效果的面料、色彩及款式等。在这里，最重要的就是在选择面料、色彩、款式时，不能只对于衬衫、外套等单件服装分别选择，而是要按照一个完整的女性的着装，把上下衣、内外衣联系在一起综合考虑。这种考虑和企划的过程就称之为搭配企划。
5、品类企划
在搭配企划阶段，集中对基本的素材、色彩、款式进行了选定，针对搭配企划中所确定的产品进行款式设计，决定面料、配色、型号、价格等一系列工作称之为品类企划。
在这个过程中要根据各服种的销售额预算，确定号型及数量，并研究每一号型的配色、面料、尺寸、价格等并进行合理确定。这阶段的具体表现形式一般是绘制时装效果图。
6、样品设计制作阶段
商品企划书始终是纸上的方案，计划及平面设计图、策划的目的等都最终要将其转化为商品。因此，在样品的设计阶段必须要完成从平面到立体造型的实验过程，检验设计方案的真实造型效果。
实际上，在产品试制阶段，首次做出的样品与设计预想的效果不可能完全一样。所以，企划与样板制作及样品制作的人有必要在投入工作前进行思想交流和沟通。样品制作的负责人要仔细分析明确商品企业的对象、目标、概念主题等。样板师、工艺师也有必要认真研究市场学，这样才能做出消费者较满意的样品。
7、服装销售与推广企划
样品完成之后，下一步需要仔细思考的就是如何促销。企业要在何时举办展示会？用什么形式搞促销活动？如何获得更多订单？如何将产品变成商品、变成
货款？这些都是促销企划应该做的。同时，对于企业自己的推销员，在展示会或其他促销活动前，必须召开企划说明会。推销员集会是组成促销企划的重要的一部分。另外，促销企划还包括对零售商所购入的产品要给予商品陈列指导，商品说明方法的指导，这些工作也是促销企划的工作范围。
四、快时尚企业服装商品企划工作范畴
ZARA创始于1975年，是西班牙服装零售商Inditex 9个品牌中最出名的旗舰品牌。它既是服装品牌，又是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌，近几年取代Gap 成为世界上最大的服装零售商，成为快时尚品牌的领导者。老牌奢侈品集团LVMH 的时尚总监帕特（Daniel Piette）称它为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”，哈佛商学院则将“欧洲最具有研究价值的品牌”的名号授予它。以ZARA 的快时尚模式为基准，服装企业拥有如下的企划业务：
服装商品组织与设计（如图1-3）：企业派出专业人员去各大秀场、时装展示会、高档场所及流行场所以及通过销售库存反馈等方式观察、收集时尚信息，将这些最前沿的信息传达到总部，为后续的生产环节服务。企业内部的设计师、市场专员、采购员等工作人员讨论款式、成本、定价等相关因素，制作样衣，再经过讨论修改得出是否投产的最终决策。
服装商品采购与生产（如图1-4）：确定生产某一款式的服装后，接下来企业会迅速做出自行生产或外包生产的决策。若自行生产，企业会立即查看有无现成面料，有则开始生产，无则进行白坯布的染色加工或采购面料，然后进行剪裁、缝制、包装，此时只生产预期销量的15%左右的产品。外包生产的产品被运送到现代化的物流配送中心等待进行下一步的安排。这些自行生产的产品和外包生产的产品一样进入产品配用环节。
服装商品销售与物流（如图1-5）：产品生产、包装完毕，就会被运送到配送中心，然后由快速分拣机进行分拣、包装，再通过选择不同的运输方式（飞机、轮船、卡车）送达各门店进行销售。销售信息此时又被反馈回企业，畅销款式的服装会被继续生产，滞销款式则下架。
图1-3服装商品设计开发
图1-4 采购与生产业务
图1-5 服装商品销售与物流
第三节服装商品企划的组织管理
一、服装商品企划的全流程
根据服装商品的形成和市场规律，服装商品企划一般流程结构包括：市场研究、设计、样品生产、订货会行销、量产样板方案、加工与外包生产、物流配
送等步骤（如图1-6）：
图1-6 服装商品企划流程
二、服装商品企划的组织管理活动
服装商品企划包含了管理活动、组织活动和专业技术活动，保证了品牌风格的完整性，产品开发的快捷性，相关环节的畅通无阻，特别是服装商品对应消费需要进行设计、生产和物流，迅速实现销售。
（一）服装商品企划是多部门的协调
1、管理方面
服装商品企划相对生产和销售起先导作用，需要先有商品企划，再在生产和销售中贯彻执行这些企划。企业需要给企划部门以足够的自由度和支配权，使企划的主管能从整体对品牌开发有宏观的控制。分工明确，权责分明，才能更好地把握市场机会，做好服装企划工作。
2、组织活动方面
需要将商品企划的理念和专业技术贯通到服装生产和销售中。必须要协调公司设计、生产、销售等各个部门的工作，还要对各部门的工作情况有充分的掌握，同时需要有专门的人才负责相关业务。
3、专业技术方面
服装企划部门的主管必须有服装专业知识，还要有对各部门进行综合管理和指导的管理能力和沟通能力。
（二）服装商品企划的会议活动计划
服装商品企划是一个团队活动，也是一个动态的工作，需要各项工作内容分阶段开展，通过适时举行相关会议进行企划理念和具体工作内容的传达，协调各部门工作的一致性。有关的会议情况如下（如图1-8）。
1、服装商品策划会
决定长期商品计划、目标消费群、定位准确市场、品牌理念、编写商品企划书。
2、统计数据分析策划会
进行经营业绩分析，统计上一季度的营业额、利润率和季节变动情况，制定本季度的营业额、利润目标等。
3、流行趋势会议和基本构想会
通过搜集国内外的流行信息，分析流行趋势，提出基本构想，确定商品的季节主题。
图1-7 服装商品企划过程中的协调会
4、商品品类构成会议和总体计划会
商品产品线分析、月份销售计划表、月份生产计划表、面辅料采购计划表，月份商品品类分配表，展示会及商品宣传计划。
5、企划说明会
编写企划相关内容说明会，向相关人员说明服装商品企划理念及内容，进行部门间协调沟通。
6、样品展示会
向主客户介绍样品，确认客户意向，进行样衣选择，确定批量生产商品，预算生产成本、销售利润，编写预测计划书。
7、内部发布会和订货展示会
服装店策划书 一、项目介绍 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为， 各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量 自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有 时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与 书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收 回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要 一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。 三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也 可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、 问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定 要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是 有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入 销售旺季，三四天就补一次货!
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面相关推荐一篇,供您参考： 随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。 一、服装产品营销策划书编制的原则 为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 (四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、服装产品营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 产品营销策划策划书的正文部分主要包括： (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决如何为消费者提供些什么”的问题。 服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是 服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服 装企业都要进行商品企划。 一、服装商品企划的概念-w9 M' p' 丫& y（ z:] 1、商品企划： 商品企划"对应的英文术语是“Merchandising意思是为了达到市场营销活动效果最佳的 目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。 2、服装商品企划: 1 x: b5 DO F4 L, u; W8 C; N, J8 a% S 美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间 及价格等相关工作。 二、服装商品企划的原则 1、适品（Right merchandise）--------- 适当的产品O「r8 ?（R& n（X# ' 2、适所（Right place）——适当的场所8 G2 Q7 S9 G& ]: r. V7 V5 l* zO z 3、适量（Right quantity） --- 适当的数量 4、适价（Right price）——适当的价格& L$ s2 R4 T（ ki Q 5、适时（Right time）——适当的时机O U&丫）yi H5 R# y! G/ J# P9 x； ? 五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标 消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。-~$ Q& s： q" u/ T1 B" hO ] 三、服装商品企划的流程和范畴 1、服装商品企划的流程（【4 j2 C# d+ B8 j9 {,人 （1 ）环境分析与流行预测一一服装商品企划的基础 （2 ）目标市场的选择一一明确目标消费顾客 （3）品牌理念和风格的设定------ 与品牌形象关系密切"d' a" A: G: [7 X: Y1 H4 ]$ o9 a （4 ）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等"e# d） O3 @4 Z2 o3 w7 \1 s （5）商品组合一一将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计 （6 ）服装生产规划一一原料采集、成本控制等（m1 L） R# V1 l （7 ）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的.@ K7 F# y6 J6 w4 '& G' G, X/ j 2、服装商品企划的范畴 （1 ）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定# i； P6 Q! o5 e3 E- z） @； [# P （2 ）设计企划一一服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计 （3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价''6 i+ I1 K* C+ N- M$ V （4 ）生产企划--- 规划生产# K9 d. r2 g: l; |. E （5 ）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用：g4 _4 i5 m7 P% '8 K 3 '+ P X7 O" h& ' 对应上述要点，现将服装企业商品企划整体操作流程（也就是服装企业整体商品企划供应链）归纳为：
服装商品企划方案设计 企划者：陈慧平企划时间：2016年12 月15 日
一、请对西装市场做调查分析，确定目标消费群体 1.环境分析： 服装市场的潜在利润可观，随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年 人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装 消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。 2.目标市场分析： 随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。特别是几千万
人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高。 由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。 由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。 我们的目标人群是在18-30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与
服装企业电商项目策划方 案 Prepared on 22 November 2020
***服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析，我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析（数据资料和分析报告暂略），得出结论如下： 1、女装竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！ 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈！ 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑！ 4、通过优秀资源的整合，认为从“小而美，细分”定位入手，T恤可入 手。 同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题： 1、企业的电商目标是什么 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑 4、除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模式【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻。
而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才万单，还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%，其中120—310之间的占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分 ***公司需要的服务内容 我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。 一、***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
1、目标市场：柳州市龙城路 2、定位：龙城地下街 3、产品线：林中鸟服饰公司 4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
5、服务：售后客户服务。 6、广告：林中鸟时尚服务区 六、产品如何摆放 （1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。 （3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。 （4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。 （6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。 七、人员培训 1.自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充
满信心，才有可能取信于客户。 2.助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。 3.热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
服装产业商业计划书 一、开发产品 在原有产品的基础之上，与*****合作开发保暖内衣、男女短裤、泳衣、衬衫等系列商品，同时销售汽车配件类车罩、汽车坐垫、脚垫汽车方向盘套等汽车周边商品。 二、市场分析 公司原有产品的目标人群是面向中低端普通消费者，而新开发产品面向的目标人群是中高端精英消费者。其一，*****注重科技创新，注重新产品的开发及研制，战略目标是延伸产业链，优化经营结构，完善服装产业链，企业自建厂以来，与广州湖南、湖北用纱厂家长期合作，同时引进高科技人才，生产高端品牌服装，细分市场是中高端具有一定消费能力的精英消费者。其二，根据调查显示，汽车在高端人群中的渗透率（拥有率）为78.9%，平均保有量为1.1辆，可见具有一定消费力的人群具有购买汽车这样的消费习惯，因此公司销售汽车周边商品，满足中高端精英消费者对日常商品的需求。 三、公司运营和管理 电子商务是一种全新的商务模式，公司兼顾各方面人群对日用品的需求，针对不同类别的人群退出不同种类的商品，比方说考虑不同年龄消费者的不同需求，考虑不同性别消费者的不同需求，只有正确利用电子商务模式为企业服务，才会进一步推动电子商务的发展。为了保护消费者的隐私，在技术上，公司要加强计算机网络安全研究，例如安全协议的制定，密码技术应用、认证中心的建立等，建立规范的电子商务法律体系，保障交易各方的合法利益，促进电子商务健康地发展。电子商务是信息现代化与商务的有机结合，需要大量的掌握现代信息技术和现代商贸理论的复合型人才，公司十分重视人才培养，定期展开培训，提升员工的业务水平和职业素养。 产品是酒店服务的根本所在，缺乏市场需求的产品，无论运用何种营销方式，也无法取得良好的营销效果。所以，酒店应该采用适合的营销方法提高酒店产品的质量，适时对酒店产品进行创新，挖掘自身的卖点，打造独特的酒店品牌，跟上时代发展的需要，加入实力营销的队伍。 在营销方面，面对中高端消费者，利用品牌对消费者的潜在影响，在实现高端品牌发展的同时，挖掘市场未来的先机，采用线上线下一起推广的方法，利用圈层影响力量，扩大产品在高消费人群的影响。在品牌形象方面，公司在信息传播上强调生活品质，打造“创造一个新自己”的核心价值观，让天韵品牌优势从屋里价值层面上升到精神价值层面，进一步奠定天韵独特的品牌形象。在目标市场方面，在选择需注意目标市场选择标准，需要具有发展潜力、吸引力以及符合电子商务的发展目标。 目前，公司考虑到新兴互动媒体有着传统媒体难以比拟的优势，利用强大的网络数据库可以实现目标人群的精准定位，与百度等互联网公司进行商务合作，增加浏览天韵淘宝商城网页的概率，提高品牌对消费者的影响力，也可以在微薄微信上与营销大号进行合作，对公司的商品进行推广和宣称，扩大品牌的号召力。 四、风险和对策 在激烈的市场竞争中，网络交易合法化也给企业提供了电子商务销售平台，企业经营行业也进入了网络信息化时代，电子商务得到了进一步的重视和推广。面对激烈的市场竞争，天韵公司不仅面临着传统零售与电子商务之间的竞争，也面临着与其他商贸公司的竞争，每个企业都在寻求自己的竞争优势。 任何企业不可能在每一个领域都保持领先，想要在竞争中脱颖而出，必须保证自己的核心竞争力。天韵公司运营的主要产品是日消品，为了发挥自己的优势，必须确定目标人群与细分市场，根据人群的特征，推出适宜的产品，吸引消费者的眼光。在实际操作过程中，可以在微信微薄上发布品牌故事，制造爆点事件，推出吸引客户的方案，以较为实惠的价格吸
服装商品企划的流程和范畴 1、服装商品企划的流程 1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础; 2）目标市场的选择——明确目标消费顾客 3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切 4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等; 5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计 6）服装生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的； 商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。 2、服装商品企划的范畴 （1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定; （2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计; （3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价 （4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用 3、服装商品企划的原则 1、适品（适当的产品 2、适所——适当的场所 3、适量（适当的数量 4、适价——适当的价格 5、适时）——适当的时机 五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。 品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货
一、发展趋势=经营方针 随着人们生活水平的提高，人们对穿着打扮也讲究了起来，更多的是把目光投向了名牌产品上面。 名牌这个概念在普通消费者的眼中就是高级货、高品质的代名词，名牌的产品总是好的。 原因是同消费者建立了各方面都让人满意的信任关系。 什么是品牌：品牌就是指你与客户间的关系，说到底，起作用的不是你在广告或其他的宣传中向他们许诺了什么，而是他们反馈了什么以及你又如何对此作出反应，对我们来说，口碑极其重要，简而言之，品牌就是人们私下里对你的评价。”我个人认为品牌就像人一样有个性，需要用三维的方式展示出来，另外品牌必须同消费者建立亲密关系才可以生存，就是说品牌必须根植于人们的生活里才可以使品牌维持和成长；所以我们必须同时考虑到消费者感性和理性的需求才可以真正满足客户的需求，因为客户是用他们的心和大脑来选择品牌。 品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤： 第一步骤：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。 第二步骤：掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。 由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉，所以我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。 第三步骤：寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略。
服装行业策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是google搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。 4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。
5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、bar的链接，包括交换广告的链接 3)、logo的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词 选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。 以下有几个很好的关键字选择原则： a)把自己放在来访者的角度上去看问题
商品企划是什么 商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。 因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。 商品企划的理性部分包括： 品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。 商品企划的感性部分包括： 创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。 商品企划的最终目的就是： 开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。 一、关于商品企划〝人〞的培养： 从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。 做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞： 商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作： 1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息； 2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息； 3、分析商品的零售结果； 4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式； 5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容； 6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法； 7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料； 8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量； 9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。 商品企划的贯彻可以用以下的公式表述： 商品概念的创造与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广 （Concept = Management + Marketing + Promotion） 三、关于启发商品企划的〝物〞： 流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价
服装行业营销策划方案参考 服装行业营销策划方案参考范文 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作， 而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易 与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开 当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确 定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战 略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理 的收益率)，并确保其长期的灵活性。 第一步：分析渠道形势 除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下： 客户购买方式可能的变化。例如，在PC机市场的早期阶段，大 多数顾客愿意直接向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对PC机更 深入的了解，越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进 入者。其他行业的.企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道 具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海 尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场 的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的 分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直 接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是 由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。
上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。
服装营销策划书范文 相关专题：服装店 时间：2011-09-10 07:00 来源：中国女装网 (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划https://www.doczj.com/doc/7c18104508.html,的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) (六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调
第1篇服装商品专员岗位职责 服装商品专员岗位职责 【篇1服装公司商品部工作职责】 服装公司商品部工作职责 发表于210 天前? 服装企业管理制度? 评论数 1 1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。 2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容a、商品开发投入总成本、各品类的成本 b、商品的目标库存金额测算 c、各品类的销售贡献率。 3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。 4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有pmc（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要和区域和客户做好沟通的工作。 5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。 另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的
服装行业的市场营销策略 德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性
服装网络营销策划书 服装网络营销方案书 目录 第1 章形势分 析 ...................................................................... 2 1.1 SWTO分 析 (2) 1.2 政策分 析 ...................................................................... 3 1.3 技术分 析 ...................................................................... 4 1.4 市场分 析 ...................................................................... 5 第2 章网络营销战略规 划 (6) 2.1 细分市 场 ...................................................................... 6 2.2 目标市 场 ......................................................................
7 第3 章经营目 标 ...................................................................... 9 第4 章网络营销战 略 (9) 4.1 Product(产品)战 略 (9) 4.2 Price(价格)战 略 (10) 4.3 Place(渠道)战 略 (10) 4.4 Promotion(促销)战略 ............................................ 10 4.5 客户关系管理策 略 .....................................................11 第5 章实施 计 划 ..................................................................... 11 第6 章预 算 ..................................................................... ....... 12 第7 章评估方 案 .................................................................... 13 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从 宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动
服装的营销策划书 篇一：某品牌服装营销策划方案 某品牌服装营销策划方案 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引
力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋 势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装
服装商品企划 （教案）
服装商品企划 第一节商品企划概述 *“企划”一词最早于1965年从日本引进，自上世纪八十年，由于消费者的需求越来越复杂，越来越多样，行业间的竞争也日趋白热化，企业面临极大的挑战。 *由此，企业的各项运营日益倚重企划，后来，该项工作成为现代企业六大职能部门之一——人事、销售、生产、财务、研发和企划。 企划的定义 *企划是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇思妙想。 *具体讲，就是针对某特定目标或整体性目标规划出一套程序，通过构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案实施、事后跟踪与评估这一整套过程达到目标。 企划的意义 *企划的意义就在于预先规划一个符合市场变化总体规律和具体趋势的行动方案，使企业在经营中能够将每项工作都按照计划和标准加以落实，使每项工作都能够做到明确、可行。以此为基础，通过一个个具体目标的实现，最终实现总体目标，从而达到经营的目的。企划的原则 *在企划过程中，要坚持一定的原则，这些原则具有一定的普遍性，是任何企划活动都应该坚持的。 *1、企划必须有明确的主题目标 *2、企划必须有崭新的创意 *3、企划必须有实现的可能性 服装商品企划的发展史 *产品企划时期 *推销企划时期 *品牌企划时期 *集成企划时期 *商品企划是企业为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个经营阶段的服装商品运营所做的系统性规划。 商品企划的特点 *商品企划是创新思维的学科 *商品企划工作是一项系统工程 *商品企划工作间接产生巨大价值 *商品企划工作是一项动态工作 *商品企划工作是一项团队工作 *商品企划的结果一定要具有可操作性 商品企划人员 *从事商品企划人员有两种来源： 优秀企划人员应具备的素质