服装商品企划(教案-全)
服装商品企划
（教案）
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*理论素质
*包括：专业知识、社会知识和政策法规知识
*能力素质
*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析能力和沟通能力。
*心理素质
*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态
服装商品企划的行业发展现状
*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。但是，无论是作为企业内部的一个职能部门，还是作为一个独立的咨询机构，却是近几年才出现的。
*近年来，中国企划业在探索中有了长足进步，但是也存在着很多问题。比如，最普遍的问题是：
*从业人员素质参差不齐；
*企划公司、企划人之间相互拆台攻击，恶性竞争；
*很多本土企业缺乏企划意识
商品企划类型
依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种：
*按企业类型分类
*按商品企划内容分类
*按商品企划级别分类
*按时间段分类
（1）按企业类型分类
*纯生产型企业的商品企划，其商品企划的重点是产品生产企划
*纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是；商品采购企划、商品分销与促销企划等等。
*集团型企业的商品企划，其经营活动既有生产又有销售，可以说兼顾前两者的工作。因此，它的商品企划应是最全面的。
（2）按商品企划内容分类
*企业为实现其经营目标，可能会对各项经营活动进行企划
*根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划，还可有各种单项企划，比如：产品企划、品牌企划和促销企划等等。
（3）按商品企划级别分类
*商品战略企划：战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。
*商品战术企划：战术是实施战略的具体行动方法，包括采用的手段和计谋。
*商品操作企划：而操作则是具体到实施某种战术所采取的各种动作。
*总之，战略告诉你为什么要做某件事，战术告诉你如何去做那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。
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（4）按时间段分类
*长期企划：针对企业五年以上的经营活动所作的企划
*短期企划：针对企业一年之内的经营活动所作的企划
*中期企划：介于长期企划和短期企划之间
第二节商品企划的流程与内容
*无论是对于一项企业的商品企划，还是商品企划中的某个部分，比如：产品企划、促销企划等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右图所示：
明确问题
*要了解委托方的企划动机
*要明确企划重点
*企划问题具体化，通常的方法是5W1H ：
*who：委托人是谁？它具备怎样的特性
*what：委托项目是什么？
*where：企划将在哪里执行？
*when：企划方案从何时开始，何时完成？
*why：委托方为什么要做这个企划？
*how：要达到什么目标？
调查研究
*调查研究的目的在于了解企业的经营环境，包括企业的外部环境和企业的内部环境，为企划提供可靠的信息。
*调查研究的关键是数据的搜集与处理，分析与整合。
创意企划
*企划目标的确定，企业经营现状的调研分析，都是进行创意企划的依据。
*在这个环节上，如何激发创意成为关键。
待选方案的评价与选择
*当企划人员找到足够多的创意方案后，必须仔细评估这些方案的优劣，然后从中选择出一个最满意的方案。
*企划方案的评价与选择是一个非常重要的工作，在任何企划过程中都起着里程碑式的作用，选择的确定将会对企划方案的日后实施产生重要的影响。
*在现阶段，没有最好，只有更好，折衷是必须的。
最优企划方案的提出
*对于这个最满意解，再将其具体化，形成最优企划方案。在整个企划过程中，只有经过必要的反复次数才能形成最终的企划方案。
*企划方案获得采用的关键是要成功地说服听众，包括企业高层管理人员（或是企划委托方）和企业其他各部门负责人，得到他们的认同，同意他们的提案，并愿意按照企划人提出的做法来执行下面的工作。
企划方案的执行与评价
*企划方案提交后，将由企业中的管理部门组织实施，方案的执行过程也是一个方案概念转化为具体行动的过程。
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*企划方案的评价贯穿于整个企划方案的执行过程中，可分为阶段性评价和完成后评价。商品企划的具体内容
*商品企划是把设计、开发、产品生产、品牌建设和市场营销整体纳入商品运营的规划范围，使它们协调一致，实现优化组合，从而使商品在占领市场的基础上，有效地增加附加价值，使品牌确立市场地位，实现品牌资产的增值。
第三节商品企划书的编写
*所谓企划书是指把企划用文字、图表及影像等形式完整地书写出来，就成为企划书，或称企划案。
*企划书旨在成功地说服对企划有影响力的人、获得采纳。因此要吸引人并且具备打动对方的力量。
商品企划书的作用
*准确、具体地描绘企划的内容
*清楚地传达企划实现的可能性以及实现后的意义
*清楚地传达该企划的优点
商品企划书的编写原则
*目标明确、构思周密
*展现创意、引人注意
*表达清晰、言简意赅
*切实可行，实事求是
商品企划书的格式与内容
*商品企划书并没有一个统一的格式与内容，根据企划对象和要求的不同，它的格式与内容也是不一样的。
右图列出的是商品企划书的主要内容及一般格式，旨在帮助企划人员撰写一份规范的商品企划书。
商品企划书的写作技巧
*以理论为依据
*凭数字说话
*用图表辅助
*合理设计版面
*注意细节
第二章企业经营环境分析
*完成一个成功的商品企划要考虑许多因素，只有在全面了解被企划企业所处的环境, 才能够有效地组织商品企划。
*商品企划的环境分析可以从如下两个方面进行：
*企业经营的内部环境分析
*企业经营的外部环境分析
一、企业经营的内部环境分析
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