市场总监薪资提成办法文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
总监薪资提成方案
一、目的：
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围：销售总监
三、制定原则：
1、公平原则：
针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：
以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则：
制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：
考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释：
根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：
注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成
开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8%
开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%
协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
（四）销售总监公司每月总业绩提成：
公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。
业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1%
业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2%
业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3%
业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4%
业绩达60万以上（含60万）提成5%
（五）季度总回款提成：
季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%
季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3%
季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4%
季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5%
备注：
1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务；
2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算；
3、试用期2个月，试用期间底薪的20% 做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。2个月业绩不低于8万以下。2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。
部门：审核：审批：
销售总监（CMO）岗位以及 薪酬考核制度 模切网营销中心 2012-02
目录 目录 ................................................................................................................................................................ - 1 -1制定本制度的目的 .................................................................................................................................. - 2 -2适用对象 .................................................................................................................................................. - 2 -3薪酬构成 .................................................................................................................................................. - 2 -4职级与基本工资 ...................................................................................................................................... - 2 -5角色理解 .................................................................................................................................................. - 2 -6岗位职责 .................................................................................................................................................. - 3 -7技能与素质要求 ...................................................................................................................................... - 3 -8日常考核 .................................................................................................................................................. - 3 -9成交量考核以及提成 .............................................................................................................................. - 4 -10特别奖励.......................................................................................................................................... - 5 - 10.1最佳总监奖 ............................................................................................................................. - 5 -11晋升与降级...................................................................................................................................... - 6 - 11.1晋升 ......................................................................................................................................... - 6 - 11.2降级 ......................................................................................................................................... - 6 -12附则.................................................................................................................................................. - 7 - 12.1生效日期 ................................................................................................................................. - 7 - 12.2公司权利 ................................................................................................................................. - 7 -附录 .................................................................................................................................................................. - 8 -
市场总监薪资提成方案 一、目的： 为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。 二、适用范围：市场总监 三、制定原则： 1、公平原则： 针对市场总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。 2、市场原则： 以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。 3、激励原则： 制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济原则： 考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。 四、薪酬解释： 根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表： （一）市场总监薪资 职务基本工 资/月（元） 个人当 月任务（元） 个人 业绩提成 部门当月 任务（元） 部门 管理业绩 提成 其 他补助 市场总监10000 （含社保） 15万以 上（含15万） 详见 公司相关 提成制度 50万以上 （含50万） 详见 公司相关 提成制度 按 公司相 关制度 8000（含社保） 7万-15 万（含7万） 35万-50 万（含35万） 5000（含 社保话补。车 补。餐补） 7万以下35万以下 注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。 2市场总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。 （二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成 开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8%开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%
推广人员工资和提成方案 基本工资 上班时间为14：00—20：30, 每周至少工作4天,（按每天80元工资支付） 备注： 推荐奖励：推荐新兼职人员入职满10天，给现金100元奖励。 基本任务：发单200张/天，有效客户信息收集5个。兼职推广人员第一天为实习，如不足3个则没有工资。第二天起如未完成有效单5个/天，底薪扣除20元（即底薪为60元/天），超出部分的有效单按照15元每个给予奖励。连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成，将予以除名。 提成奖金： 1、发单提成： 到访提成（50 元/人）签约提成（100 元 /人） 超额有效客户名单 （15 元/人） （经查实的提供虚假信息，发现任何弄虚作假，如让认识的人填信息单，非本人意愿填单，抄单等行为，经查实不需经兼职本人同意，一律开除，停发所有的薪水。） 有效客户信息定义: 页脚内容1
1）姓名,电话真实有效，能联系上填单本人 2）近期有学习的兴趣或打算, 并愿意来学校咨询 3）适龄学生和家长； 4) 两人或两人以上填单，预约同一时间到访则算一张有效单 5) 必须预约到到访时间的 发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。发单员必须保管好宣传用品，并随时将客户丢弃的推广单拾起，保证发单地点的整洁。如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点，或随意丢弃宣传品，则当天工资全部扣除；如第二次发现则予以开除。 细则 1、每月30/31日统计当月的推广业绩。如月度指标有调整，当另行通知和签字确认。 2、兼职工资发放时间为每个月15-20号，发放的工资为上月工资，以学校规定的银行卡发放。 3、第一个月期间到访提成当日现金发放； 推广人员签字： 确认 儿童托管中心市场部： 本人已阅读和明白以上的全部内容，并将严格遵守有关规定。 页脚内容2
福庆祥家纺销售部薪资表及奖金提成方案 岗位基本工资标准表 一、提成说明： 提成奖金 以客服平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。 销售额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。 1、客服平均提成，提成奖金（不分一组二组）：（店铺4月以前试运营阶段 按岗位工资+工作表现=$ 发放，工作表现分300.400.500三个档次，部门主管审核，4月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行） 每月26日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。 目标完成率60%以下，无提成； 目标完成率61%-80%，客服组提成比例为总销售额1%； 目标完成率81%-100%，客服组提成比例为总销售额1.5%； 目标完成率101%%-150%，提成比例为总销售额2 %； 目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。 提成奖金客服组平分。 2、小组绩效奖金 客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。
目标绩效： 目标完成率60%（含60%以下），绩效奖金300元 目标完成率61%-80%，绩效奖金400元 目标完成率81%以上，绩效奖金500元 工作表现： 视日常工作表现给予一定奖励，与目标绩效相加不超过500元。 3、其他人员提成及奖金分配（计划部，企划部，引流组，仓储部） 包含：员工提成及绩效奖金。 （1）员工提成： 以客服平均提成为参照； 助理级别提成为客服平均提成的100%； 副理级为客服平均提成的90%； 员工级为客服平均提成的80%。 。 （2）绩效奖金： a、企划部绩效考核：由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。 b、货品计划部绩效考核：由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。 c、引流组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。 d、售后组绩效考核：由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。 e、奖金分配： 不及格无奖金 及格奖金300元 良好奖金400元 优秀奖金500元
电商团队的薪酬制度与提成方案 一、各岗位薪资设定： 所有岗位薪资均采用：底薪+绩效工资+业务提成+奖励 店长：3500（底薪）+1500（绩效）+业务提成+奖励 推广：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励 文案：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励 美工：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励 摄影：3000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励 客服：2000（底薪）+1000（绩效）+业务提成+奖励 二、绩效工资 每季度进行一次考核，绩效工资以季度的形式发放，如：第一季度绩效工资会在第二季度的第一个月进行发放。 绩效考核由电子商务部和人力资源部共同完成，于每季度最后一个月进行数据统计、考评分数工作。 三、业务提成 公司每个月提供上一个月销售额毛利部分的20%作为团队的业务提成。 店长：业务提成30% 摄影：业务提成10% 推广：业务提成10% 美工：业务提成10% 文案：业务提成10% 客服：业务提成10%
计算方法： 1.销售毛利=销售总额 -产品成本价 -市场推广费用 2.销售纯利=销售毛利-利润提成-售后快递费损失-其他运营成本 3.广告及推广费用：不得超过上月毛利的10%，如有当月特殊情况需要加大推广费用（如当月有双十一、双十二等活动），需向公司提出特别申请，公司批准实施后当月实际投入的广告费用最后不得超过当月毛利的10%。 4.客户投诉：如果当月有客户投诉，店长扣除当月50%绩效工资，相关责任人扣除当月50%绩效工资 四、奖励 每月业务提成未分成部分作为部门奖励，奖励由经理根据团队实际情况做出分配方案，并报给公司批准，用以鼓励当月团队表现优异或有突出贡献的成员，每位成员当月奖励所得不得超过部门奖励总额的40%。 五、薪资发放规定 1、每月10日发放上月薪资。 2、薪资每月以银行代缴的方式支付到员工的银行卡账户上。 3、具体发放标准详见财务部相关制度。
《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 一、薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 （二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下： 1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。） 4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。 （三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） 2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、业绩提成方案 （一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。 4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主
业务员薪资提成方案1 跟单业务员工薪资提成方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条固定底薪 1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标 2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度 序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元） 1 跟单员1 2200 200 2 跟单员2 2500 300 3 跟单员3 2800 400 4 跟单员4 3200 500以上 第四条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成分为招待费用;差旅费用 3.招待费用以40元/人次为标准，超出部分自行承担；差旅费用分油费,餐费,住宿费，油费按0.5元/公里补贴,餐费12元/餐(只含中餐晚餐)补贴;住宿费用住宿100元/天补贴; 4.业务员跟进原有客户 5.业务员超额完成任务及新开发业务：任务部分,业务提成0.5%；超额部分,业务提成0.8%；新开发部分业务提成3-5% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成按实际费用票据金额报销 第五条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第六条试用期业务员管理条例 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、入职体检报告表、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
市场总监试用期绩效考核协议 甲方（用人单位）名称：南京永嘉诚生物科技有限公司 乙方（劳动者）姓名：_____________ 居民身份证：_________________ 文化程度_____________ 住址________________________ 紧急邮件寄送地址：__________________________ 一、目的 为提高公司组织经营发展目标，提高公司的品牌竞争力以及覆盖率，扩充市场多渠道 市场销售份额及品牌拓展。现依据公司相关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。 二、薪资构成 基本薪资3000元++岗位津贴1000元+饭补300元+交通补贴500元+通讯补贴200 元+绩效工资2000元 三、考核办法 1绩效考核2000元。考核内容如下： A健全本公司销售团队（试用期三个月内）定期进行业务培训考核薪资500元，目标 五人，按完成度百分比考核。 B拓展新市场.在规定的时间内完成新市场的拓展活动.考核薪资1500元（试用期三个月内），目标五家准渠道开发（同品名超市进驻只算一家渠道、超市必须为大型超市，小超市不参与考核），按完成度百分比考核。 C使本公司销售业绩在现有基础上有明显的提升。 2提成部分 （1）在公司现有的业绩基础上，超出部分给予业绩提成.
（2）每月销售额目标20万元，超出公司基础业绩部分按6%提成. 3绩效工资及提成发放方式 绩效工资及业绩提成每月十五号发放.（发上一月份的绩效工资及业绩提成） 四、其他约定条件 1 市场总监试用期叁个月，试用期需完成五家渠道开发，如未能完成考核目标，按自动离职处理。 2市场总监外出需报备人事部门，提交外出申请单交于人事部门，特殊情况董事长同意除外。如发现一次弄虚作假行为，作旷工处理并罚款500元，三次以上直接视为自动离职处理，并扣除岗位津贴。 3 外出需到公司下班打卡，如未打卡一次扣除50元，三次以上作自动离职处理，特殊情况董事长同意除外。 4、所有出差需提前报备人事部，人事经理批准之后方能出差，否则费用自理、不予报销。出差所有车票公司财务部门负责购买，饭补每早餐10元标准、中餐晚餐各20元标准，出差江浙沪地区如无特殊情况需当天返回。 本协议适用时间为试用期.本协议解释权归南京永嘉诚生物科技公司所有. 甲方（盖章）：乙方（签字）： 签约日期：签约日期：
《员工工资及提成方案》 为进一步完善员工薪酬分配管理，建立公平、公正、科学的管理绩效机制，员工收入打破平均分配、岗位能上能下，带动员工工作积极性、认真负责性及个人能力的提升，结合现阶段管理需要，特制订并颁布本方案。 一、基本原则： 1、突出岗位因素，使员工的劳动报酬与其岗位职责、岗位贡献、业务贡献、劳动贡献紧密联系起来，充分体现岗位劳动薪资报酬的差异化。 2、劳动报酬的分配向岗位职责、业务大小、贡献大小倾斜，充分发挥分配的杠杆作用，促进公司内部劳动力资源的合理配置。 3、参考同行业相近相似岗位的工资水平确定和调整公司内部各岗位人员的报酬水平，通过董事会拟定并建立起高额的提成激励机制。 4、工资提成方案由人事管理督导，务必做到每天盘算，每月核算，每月明细发放的合理机制。 二、工资结构： 1、员工工资总体结构： 试用期工资+基本工资＋岗位工资＋绩效工资+全勤奖＋津贴补助+奖金+工龄工资 2、试用期工资： 新员工应聘须通过三天试工，试工期不合格不计工资，一月试用。试用期工资：洗车部无工作经验（）、有熟练操作经验（）精品销售接待部（）、美容装饰部（），另记全勤、奖金制，试用合格经录用再定基本工资及提成制；
三、基本工资： 参照当地职工平均生活水平，依据人员基本素质确定基本工资，包括学历、工作经历、个人能力等，基本工资为公司不同部门、岗位、建立标准义务底薪薪资。 四、岗位工资： 根据聘用的岗位和级别，职务高低、业务技术程度，设立岗位工资； 五、绩效工资： 根据管理幅度设定绩效工资额度，分为技术操作安全、部门工具材料节省、个人业绩提升、任务完成情况设立本薪资； 六、全勤奖： 为固定金额当月减去天正常休息元/当月无休息元/，月无超次休息、迟到、早退、旷工等情况发全勤工资。 七、津贴补助： 公司为每位优秀员工发放的爱心金及物品，如：春节、员工生日、结婚生子、伙食费、差旅费、电话费、房屋租住费、意外慰问等； 八、奖金： 根据员工遵从管理、个人修为、不畏辛苦、任劳任怨、技术长进、工作质量、业绩提升、重大贡献等； 九、工龄工资： 按员工为工作年限确定，鼓励员工长期稳定在本企业工作。 十、工龄工资核算： 工龄满1年，工龄工资年度增加（）元/年；工龄满2年，工龄工资年度增加（）元/年；工龄满3年，工龄工资年度增加（）元/年；工龄满4年，工龄工资年度增加（）元/年；工龄工资为每年年底统一发放；
市场营销部薪资及提成方案 为了改变目前酒店经营状况，激励营销部销售人员销售积极性，进而达到增加酒店经营收入的目的，特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法。 一、适用范围：适用于各级销售人员（试用期员工不计入范围内）。 二、业绩范围：客房、会议、协议客户入住、团队入住。 三、具体方案：鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况， 销售部提成办法按照部门整体任务考核执行（暂定）。 四、内容如下： 根据酒店销售部全年经营目标预算额度，分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。 1、2010年经营指标预算表：
2、薪资结构： A、经理：基本工资+部门完成任务后奖金分配+电话补助200元； B、销售代表：基本工资1800元+电话补助100元+部门完成任务后奖 金分配。 C、美工：基本工资1800元，无提成、补助及奖金分配。 3、具体奖金分配制度（客房、会议、团队、协议客户入住部分）： A、部门完成任务后，在任务完成超额部分的基础上提取超额部分的5%作为部门奖励，其中1%作为经理奖金，直接由财务在次月工资中一并发放，4%作为销售代表奖励，销售代表奖金发放原则由运营副总、部门经理根据销售代表当月业绩比例发放。 B、部门未完成任务或部门任务完成无超额时，无奖金，只发放基本 工资与电话补助。 备注： A、为防止营销人员在领取奖金后突然离职情况发生，营销部奖金在当月发放时只发放总奖金额的80%，其余20%将在每季度末由总经理根据实际情况批准后一次性发放； B、销售款未收回时，销售金额计入部门考核业绩，但此部分奖金暂不予发放，等到销售部将应收账款收回后（财务到账为准），此部分奖金将随次月奖金一并发放。 C、若部门连续三个月未能完成考核任务，经理罚款500元，销售代
电子商务部提成方案 一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、运营人员 二、薪资构成：底薪+ 提成 三、总销售额=当月销售实际到账销售总额－财务核算的产品成本 四、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成 五、以下销售提成只针对现有人员的提成表，如加新人要重新核算提成表（试运营3个月）。 六、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分 七、岗位提成方案： 1、运营主管： 总销售额提成比例（%）提成金额（元） ＜2万 3 600 ≥3万≤5万 3 900-1500 ＞6万≤10万 3 1800-3000 10万以上 3 3000以上 2、运营人员： 总销售额提成比例（%）提成金额（元） ＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 450-750 ＞6万≤10万 2 1200-2000 10万以上 2.5 2500以上
3、客服人员（只有通过客服接待达成的成交才能计算提成）： 个人销售额提成比例（%）提成金额（元） ＜2万0.5 100 ≥3万≤5万 1 300-500 ＞6万≤10万 1.5 900-1500 10万以上 2 2000 4、手机APP,、JD到家等外网销售渠道。 总销售额提成比例（%）提成金额（元） ＜2万 1 200 ≥3万≤5万 1.5 450-750 ＞6万≤10万 2 1200-2000 10万以上 2.5 2500以上 5、美工、文案等二线人员给于1%保持不变。 八、团队奖励： 个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。 1、业绩突破奖 ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元； ◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元； 2、优秀个人奖 ◆季度销售冠军，奖励个人200元； ◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元； ◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。
总监薪资提成方案 一、目的： 为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。 二、适用范围：销售总监 三、制定原则： 1、公平原则： 针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。 2、市场原则： 以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。 3、激励原则： 制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济原则： 考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。 四、薪酬解释： 根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表： （一）销售总监薪资
注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。 2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。 （二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成 开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8% 开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6% 协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。 （四）销售总监公司每月总业绩提成： 公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。 业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1% 业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2% 业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3% 业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4%
薪酬及业务提成管理方案 一、工资待遇执行总则 （一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清； （二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。 二、业务员工资方案： （一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法： 1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为600 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；其中，被评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/（底薪50倍）*业务员相应的底薪]。 2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助 3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*10% 。分配方案如下（1）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% x 20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。 （2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。 （3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10%为负数时，30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。
4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元 5、电话补助计算方法：？ 6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算）： （1）销售成交额百分比分配 （2）纯利润提成百分比分配： A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人享受所办业务纯利润的10%提成。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比
XXX工程技术有限公司设计院 薪酬方案 及设计提成管理办法 编制：综合部 审批： 时间： 2017年9月1 日
目录 第一章总则 第一条目的 (3) 第二条适用范围 (3) 第三条原则 (3) 第四条各部门职责 (3) 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 (3) 第六条各类岗位薪酬结构 (4) 一、设计人员薪酬结构 (4) 二、管理人员薪酬结构 (4) 第三章岗位工资 第七条各岗位工资表 (5) 第四章管理岗位薪酬系数 第八条管理岗位薪酬系数 (6) 第五章各类岗位津贴 第九条交通补贴 (6) 第十条通讯费 (6) 第十一条社保 (6) 第六章设计提成工资 第十二条设计提成工资的比例及额度 (7) 第七章年终奖 第十三条年终奖总额确定 (7) 第十四条年终奖分配系数 (7) 第八章各类休假工资
第十五条全勤天数的确定 (7) 第十六条各种休假工资处理 (7) 第九章薪酬调整 第十七条岗位基本工资的调整 (8) 第十八条设计提成工资的调整 (8) 第十章薪酬的绩效考核 第十九条薪酬绩效考核分类 (8) 第二十条薪酬考核办法 (8) 第十一章薪酬发放 第二十一条发放基本原则 (8) 第十二章其他 第二十二条试用期员工薪酬 (9) 附件: 设计项目提成管理办法 (10)
第一章总则 第一条目的 为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。 第二条适用范围 适应设计院员工 第三条原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第四条各部门职责 综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。 项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。经院长审核和总经理批准后发放。 财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 类别岗位 一管理 岗位 公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长 设计院 领导 总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部 长、项目管理部副部长。 二设计 岗位 设计人员 工艺设计室副主任、土建设计室主任、公用工程设计室 副主任及各室设计人员 三设计+ 管理 总工程师助理兼工艺设计室主任：设计岗位工资+岗位系数补助 仪表设计岗位：设计岗位工资+岗位系数补助
市场部薪酬制度
一、组织架构及其管理层级 说明： 1、金牌顾问：业务能力强，以做业绩为主。 2、见习总监：业务能力强同时兼具管理能力，有意向往总监带团队方向发展。 二、总监的业绩提成 说明：总监A提总监B团队的业绩，总监B提总监C团队的业绩，总监A与总监C没有关系。
三、业务部各层级晋升通道 四、具体薪酬方案的制定： ⑴、入门产品《玩转销售额》采用首个课程全额提成法，批量产生新客户，同时促进商务顾问服务老客户。商务顾问在成交《玩转销售额》时，按正常比例提取提成，如满足以上条件后提取剩余提成。 条件：①、客户重复消费达到3次以上，即客户至少购买锐博思系统任意3个课程。 ②、款项均以全款为准，以客户将3个课程均上完为基准，后核发后续分成。 ⑵、商务顾问在实习期和一般期两个阶段为学习期，只允许推广《玩转销售额》一个课程，待晋级为合
格商务顾问之后，即确保客户数达5人以上者，方允许推广其他课程及产品； ⑶、商务顾问入职后：首先进入理论培训期，为期8天，公司提供商务午餐一份；后进入实战期，为期一个月，公司提供每月800元的补助；实战期即为考核期，以成交一单为基准（不包含公开课的形式成交），成交之时即由实习期进入正式的一般业务员阶段，享受一般业务员的薪资待遇。 ⑷、实战期为一个月，超过一个月未通过考核者，可向公司提出申请延期半个月，公司将对本人进行表现评估及考核，视情况予以批复。 ⑴、公开课为周期性举行，且限制名额，针对对象为意向客户，商务顾问在成交过程中凭个人能力难以达成者，可邀约进公开课，由公开课而导致成交； ⑵、由公开课而导致成交者，从总监和商务顾问提成共提取15%作为导师提成及运营费用。 备注： ⑴、考核标准：商务顾问晋级合格期之后以季度为考核周期，如在有效考核周期内总体项目达到标准即可通过。但每月设定业绩底线，如低于底线则回到上一级别。 ⑵、商务顾问优秀者选拔为队长，树立其成功典范及标杆作用，定期进行精彩案例和成长历程的分享。同时公司会以储备总监的定位给予培养和支持。 5、总监来源: ⑴、外部来源：猎头或同行推荐、竞聘等途径（见总监申请条件） 内部来源：公司内部培养 ⑵、路径：通过商务顾问晋升通道成为优秀商务顾问，同时以队长身份带销售团队，通过考核周期，即可向公司提出申请报告，经过公司团队整体评估及考核后，可组建团队，公司给予支持，人力资源部配合招聘商务顾问并培训。
) 总监薪资提成方案 一、目的： 为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。 二、适用范围：销售总监 三、制定原则： 1、公平原则： # 注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。 2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成 开发市级代理商折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8% 开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6% 协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。 > （四）销售总监公司每月总业绩提成： 公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。 业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1% 业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2% 业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3% 业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4% 业绩达60万以上（含60万）提成5% （五）季度总回款提成： 。 季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2% 季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3% 季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4% 季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5% 备注： 1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务； 2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算； 3、试用期2个月，试用期间底薪的20% 做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。2个月业绩不低于8万以下。2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。 部门：审核：审批：
脸谱记市场营销部工资、提成绩效考核方案结合餐厅目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓北京市的市场销售渠道，提升外围市场在餐厅客源结构的占有率，同时不断提高餐厅知名度，提升客源层次，优化餐厅客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使餐厅销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好客户的维护工作，奖罚分明，使我们的餐厅以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！ 一、营销部补助标准 备注：1、餐厅已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。 2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。 二、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准 1、营销部销售人员统一命名为销售经理； 2、部门任务：脸谱记餐厅营业额比例的 %且总额不低于万； 3、销售部各级人员工资标准：
4、营销部提成标准： 4.1现金消费提成规定 超出保底任务1万元～2万元（含）按消费总额2％提取奖励； 超出保底任务2万元～3万元（含）按消费总额2.5％提取奖励； 超出保底任务3万元～4万元（含）按消费总额3％提取奖励； 超出保底任务4万元～6万元（含）按消费总额3.5％提取奖励； 6万元以上按消费总额4％提取奖励； 注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。 4.2挂账提成规定 挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。挂账收回后，此扣款将予以归还。 4.3预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行 预付款5万元以下：提取1.5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。 预付款5-10万元：提取2%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。 预付款10万元以上：提取3%做为销售人员的销售提成；不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。 注：预付款餐饮消费不得低于8.8折，如有特殊单位最低优惠8.5折，需请示总经理批准后方可执行。 4.4营销部团队考核 1、当月完成部门任务指标90％；提取营销部业绩总额的千分之二做部门基金，由部门支配。 2、当月完成部门任务指标100％或超额完成；提取营销部业绩总额的千分之三做为部门基金，由部门支配。 备注：营销部挂账提成二个月发放一次，预付款、现金消费提成一个月发放一次。 5、销售部各级人员考核标准 ◆营销总监或经理考核标准 ①营销总监将按照餐厅制定的不低于万销售额的总任务指标及管理指标进行考核，考核标准 以营销部月总任务指标完成比例为依据。
市场总监薪资提成方案1514537 总监薪资提成方案 一、目的: 为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。 二、适用范围:销售总监 三、制定原则: 1、公平原则: 针对销售总监的薪酬待遇;同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动 态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。 2、市场原则: 以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。 3、激励原则: 制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济原则: 考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。 四、薪酬解释:
根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表: (一)销售总监薪资 职务基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补 (元) 务(元) 提成 (元) 业绩提成助销售10000(含社15万以上(含详见公司50万以上(含详见公司按公司总监保) 15万) 相关提成50万) 相关提成相关制制度制度度 8000(含社7万-15万(含735万-50万(含 保) 万) 35万) 5000(含社保7万以下 35万以下 话补。车补。 餐补) 注:1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。 2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。 (二)个人业绩开发提成:: 开发加盟店3折以上出货提成:10%的提成开发市级代理商2.5折出货:10万以下提成6%，10万以上(含10万)提成8% 开发省级代理商2折出货:10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6% 协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实 报实销。 (四)销售总监公司每月总业绩提成: 公司目前每月总业绩低于15万无提成(根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。 业绩达:15万以上(含15万)----25万以下提成1% 业绩达:25万以上(含25万)----35万以下提成2%