产品演示说明：
沐浴露的示范对比
1、浓缩对比：这两个透明的玻璃杯，里面放的是清水，我将市场上的沐浴露挤一滴在之一个瓶子里，同样的将完美的沐浴露挤一滴在另一个瓶子里，盖上盖子用力摇几下，你会发现我们公司的沐浴露的泡沫非常丰富，是市场上的几倍，那么然后将市场上的沐浴露再追加三滴的份量摇几下，你会发现泡沫丰富的比例就差不多了，这足以说明我们的沐浴露1毫升相当于市场上的沐浴露4毫升左右，所以说我们的沐浴露是高科技的超浓缩的产品，按正确的方法使用可以使用8个月，而且还可以作洗脸用。
2、香味对比：现在就让我们闻一下市场上沐浴露的味道，如果我说没错的话，应该是标准的香皂味，再闻一下完美的芦荟沐浴露，你会发现清香袭人，持久不散，我们认为这才是真正货真价实的沐浴露配方，你使用后会发觉那股香味会停留在你身上很长时间，让你充满魅力与自信，不相信你可以试试看。
3、清澈度对比：接下来我们看一下市场上的沐浴露的水显和非常混浊，我相信可能会有一些对我们皮肤造成伤害的成份造成伤害的成份在里面，而我们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我们的芦荟沐浴露清澈透明，因为芦荟沐浴露通过了ISO14000的环保认证，是目前市场上最高档的绿色环保沐浴露新产品之一。如果用两条活鱼放在两个不同的杯子里，你会发现市场上沐浴露里面的小鱼很快就会死去，而我们芦荟沐浴露里面的小鱼，就象在清水里面一样，最后因缺氧才会死去。相信您也知道，绿色环保、专卖店都是未来消费的潮流，对吗？
4、食盐溶化对比：上面我说过市场上的沐浴露可能会对我们的皮肤造成伤害，下面我用一个小小的实验会让你直观地看到我说的一切都是真的，我们知道我们冲凉主要是洗掉我们的灰尘、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化钠，也就是盐，我们将两个汤匙里面各放入一点两种不同品牌的沐浴露，抹完沐浴露两三下就清洗干净，而沐浴露却象粘在汤匙上一样，怎么也洗不掉，这是为什么呢？当然含有一定的化学成份了！
5、解释皮屑问题：在我们的日常当中不难发现，我们很注重卫生，每天都冲凉，到了冬天皮肤显得绷紧干燥，并在袖口处会出现一些白皮屑，为什么？因为我们一直使用碱性的香皂或者市面上的沐浴露，这些产品不但没有彻底地清洁我们皮肤，反而堵塞了我们皮肤的毛孔，让我们身上的废物、废气排不出来，细胞的新陈代谢就不能正常进行，造成一部份细胞死去而产生白皮屑，其实我们在买沐浴露的时候，不仅要能够清洁我们的皮肤，而且要对皮肤没有副作用的产品。所以，往往有很多人自己不知道这方面的专业知识，这就是消费的第一个误区。
6、润肤乳的保湿作用：而完美公司的芦荟沐浴露里就含有天然植物的润肤乳，在清洁皮肤的同时，还能在皮肤的表面形成一层营养保护膜，补充皮肤营养起到保湿的作用，使皮肤幼滑娇嫩、清香怡人，所以说不要羡慕别人的皮肤好，只不过别人懂得用同样的价格选择产品来保养皮肤而已。
7、价格对比：前面在演示的时候，您就已经知道我们的芦荟沐浴露是超浓缩的产品和市场上的2000毫升，我们的500毫升是60元，而市场上的沐浴露200毫是15元左右，如此算来2000毫升就是150元了。到底谁贵谁便宜，一算就知道了，是我们不会算这笔账吗？不是不会算，是从来就没有算过，是害怕上当反而上当，这就是消费的第二个误区。另外我们公司还有一个优惠政策，就是当您购买公司产品达到485元的时候，公司还可以以免费给你办一张优惠卡，凭优惠卡买货打八折，即就是购买一瓶沐浴露只要48元了。还有您有了优惠卡等于公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果您卖出4瓶出去的话，那么您那瓶沐浴露就是免费了。所以市场上任何一个商家都无法给你的优惠政策，只有完美公司才会给你这样的优惠政策，您说对吗？
完美公司的芦荟沐浴露，，我就介绍这么多，您可以选择马上购买我们公司的沐浴露，也可以不买，但是我还是要提醒您：建立正确的、健康的消费观念，做个明明白白的消费者，为了您和您的家人健康，我建议使用绿色的环保的、专卖店销售的产品，一来可以满足自己对品味方面的需求，二来对社会的环保事业也做一份贡献，同时又得到了健康，真的是三全其美。
芦荟矿物晶演示说明（10分钟）
1、芦荟和科学认识与利用：芦荟早在公元前一千五百年就已经是人们日常调理身体的一种草本植物，在中国古代，对于如何地、提取芦荟的有效成份，一直都是一个最大的技术难题，近二十年来，经国内、外专家的研究，采用世界上最新的、最先进的生产工艺----“冷冻稳定法”能解决上述问题，通过使用“冷冻稳定法”可以把芦荟的有效成份加以提取、加工、储存，然后让自古以来为人类作出重大贡献的草本植物-----“芦荟”能够大规模的生产，芦荟矿物晶最大的特点是引进了国外最先进的冷冻稳定法。
2、清血：在人体内的血液流动，加上血液中许多沉淀，象胆固醇，长年累月的粘附在血管的内壁，时间长了就会引起血管流通不畅，引发心脏病、高血压、低血压、脑血栓、甚至脑溢血，那么芦蔡有非常神奇的清血效果，能有效地控制高血压、脑血栓，低血压，在我们的身边经常有这样的例子：一个因血压不地干净造成的血管疾病而死亡的例子比较多。
3、排毒：其实我们的人体内有许许多多的毒素，是不知不觉地发生在日常生活中，第一个空气，现在的空气污染非常严重，象灰尘，农药，化工厂排出的有毒气体，还有烟窗排出的浓烟、汽车排出的尾气，里面含有铅、磷、都是致癌物质。象“水”现在我们喝的是自来水，自来水里面有漂白粉，而漂白粉里面有一种氯素，是致癌物质，自来水烧到100摄氏度的时候又产生一种三氯钾烷也是致癌物质，为什么现在癌症多，是有原因的。食物当中象饮料中的色素，防腐剂，蔬菜上的农药、重金属以往的鸡、鸭、鱼、肉都要半年左右的时间才能长大，供市场售卖。现在只需要五个星期左右的时间就可以生长成熟供市场售卖，这些肉类里面有一种生长激素，在我们吃那些，肉的时候，已经不知不觉地吃进身体里面，这是每一个人都无法避免的，所以说排毒是21世纪人类健康保证的一种重要手段，象我们身边有一些人得了癌症，医生说你想吃点什么就什么，想玩点什么就玩什么，你能说那癌症是昨天夜里不小心传染上吗？不是的。到了那个时候，你有钱有什么用？钱、房子、老婆、小孩所有的一切都不是你的了，有什么意思？倒不如保健好自己，让自己健康、不得疾病是上策也，象身边朋友得病的故事，而失去一个家的人多么可惜。做碘酒排毒演示（水杯、水、米或方便面及适量的碘酒）。
4、全方位营养的补充：芦荟矿物晶除了清血、排毒、调理人体内循环之外，还配有花粉、蜂皇浆、维他命C、果糖以及74种微量矿物质，能够扩时的补充人体内所需要的营养，迅速提高人体的免疫能力及自身治愈力，达到健康的目的。
5、医疗和食疗的区别：其实芦荟矿物晶只不过是采取了一种西方流行的食疗的方法而达到医疗的效果，因为科学家告诉我们：健康的终极是从天然的食品中摄取有效成份来提高人类自身治愈能力，而不是用药物来治疗疾病或减少疾病，芦荟矿物晶有着神奇的功效和神奇的自身愈合能力。
6、价格对比：那么你说芦荟矿物晶多少钱一瓶，我会告诉你185元一瓶。你可能会认为有点贵，我建议先来了解一下它的价值，然后再看它贵不贵，芦荟矿物晶里面有65％的纯芦荟粉，我们算20元一克，如果你想选择一种含有花粉的口服液一个月要40元左右；如果你选择含有蜂皇浆的口服液一个月也要30元左右；如果你选择含有维他命C的产品可能比较
贵，就算50元左右；如果你选择含有铁的补血口服液，一个月也要40元左右；还有锌、镁、碘、铬等、74种微量矿物质，其实它的价值远远超过了价格，因为它是一个二十一世纪流行的全方位的营养保健品，对于人类的健康有着非常神奇的效果，如果你想优惠一点也可以，公司有一个优惠政策，只要你购买一套健康食品礼盒，公司将免费送你一张优惠卡，凭优惠卡以后就可以八折买货，也就是150/瓶。公司同时也授权你可以推销完美公司的产品。如果你推销了两瓶给别人，你自己就赚了70元；如果你推销了四瓶，实际上你赚了140元；如果你推销了10瓶，那么你自己就赚了350元，就这么简单。要想使用好的、优质的、对人体健康有帮助的产品，就必须付出一定的劳动来换取。那么怎样正确理解芦荟矿物晶呢？简单的一句话可以这样说：芦荟矿物晶内含65％的纯芦荟，还含有花粉、蜂皇浆、维他命C、果糖、74种微量矿物质，凡是人类因为营养不均衡，免疫力下降、劳累过度、身劳体弱等所产生的许许多多的慢性病、便秘、高血压、低血压、糖尿病、哮喘、风湿病、等等，都可以用完美公司的芦荟矿物晶来协助药物治疗，会有非常惊人的效果。如果吃矿物晶也可以，不过份量就会多一点，过程就会长一点。
说到这里，讲多一句：其实赚钱也有一个误区，很多人40岁之前拼命赚钱，40岁之后拼命把钱送医院。我认为赚钱是很重要，但是身体的健康更重要。常言道：“留得青山在在，不怕没才烧”。从现在开始学会保健预防，让自己和自己的家人免受疾病的痛苦，真正享受快乐、幸福的人生，岂不快哉。我建议您买两瓶或者一套清调补回去试试看，究竟它有多神奇的效果。还是那句话：您吃了之后，才真正感受到！有句广告词说的好：大家好才是真的好。
牙膏对比试验
一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白
我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去锡疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。
另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细、胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。
芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。
芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸星，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支我会告诉你32元钱一支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上和市场上的
价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡买八折，那么牙膏只需要25元每支，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔健，那你赚了14元，25-14=11元，也就是您自己买了那支牙膏才花了11元一支牙膏用5个月，一个月才2元钱左右，如果你卖了4支呢25-28=3，那么您，赚了一支价值32元的牙膏和3元钱，这是市场上任何一家商场都不可能给你的优惠政策，只有完美公司才会比值你，我说的对吗？
为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一支还是两支呢？
多用途清洁剂演示说明
1、食用油清洁对比：我们将市场上的清洁剂与我们完美的多用途清洁剂作一个对比，将两个汤匙里面放上食用油，将两种不同品牌的清洁剂放在里面清洗干净，而市场上的清洁剂洗了很久还是一层层黄黄的洗不掉，由此说明市场上的普通清洁剂并不定起到良好的清洁效果。
2、更何况市场上廉价的清洁价都是含磷产品，碗碟经过清洗后两三天之内不使用的话，你会发现底层都有一层薄薄的、黄黄的东西，那些是对人本构成伤害的成份，在湖南汀潭就发生过一家庭办喜事，用市场上廉价的清洁剂洗碗碟后来用洗过的剩菜去喂猪，结果两头猪死了，这些报上有过刊登。
3、完美公司的多用清洁剂则是达到国家食品级的环保产品之一，对人体不会有任何伤害。
4、美分司的多用途清洁采用目前世界流行的高效广谱搞菌剂DP---300，可将多种细菌杀灭，一般清洁剂虽然表面洗干净了，但实际被清洗的物体表面可能还残留有多种细菌。
5、完美公司的多用途清洁采用的PH值是微酸性和人体皮肤的PH值相同，使用过程中不会象碱性产品一样，伤害大身体的皮肤。下面我们将两杯水里面各放上洗衣粉和完美多用途洗洁剂，然后用PH值测试一下，便发现洗衣粉的碱性非常重，对我们的皮肤会造成伤害，而完美多用途清洁剂的PH值和人体皮肝肤的PH值接近一样，不会给皮肤造成伤害，如果同样都具备清洁剂的效果价格和市场上的产品差不多，能够承受吗？为什么不买对人体健康有帮助的产品呢？您说是吗？
6、另外完美公司的多用途清洁剂是1：1100超浓缩配方，也就是说1份的清洁剂，配1100份水，在使用过程中，可以1：11的比例稀释之后再使用，那我们来算一下份格，市场上的500ML清洁剂一般是3---3.5元，而完美公司的多用途清洁剂是1000ML是48元，如果按照1：11的稀释比例则是1100ML.1100ML以500ML为一个单位，则有22个单位，48元除以22等于2.4元，而完美公司有一个非常好的优惠班策，当你申请成为完美公司的优惠顾客之后，以后买完美的产品都是八折优惠，48元的清洁剂只需要38元就可以购买，也就是说500ML只需要1.9元，当你有了何必惠卡这后，公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果你能够卖两瓶出去的话，那你瓶清洁剂才花18元，也是说每500ML才0.8元左右。如果你能够卖4瓶出去的话，那我那瓶清洁剂就是免费使用，还倒赚了2元钱，这是市场上的任何一家商场都无法给你的优惠，而完美公司都给了你。用完美的产品地完美的生活，享受健康、快乐、幸福有什么不好。我建议您现在就买一瓶或者两瓶回去感肥一下完美优质的产品，它一定会使您受益无穷，您说好吗？
芦荟胶试验对比
1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处各级党委么完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶公别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现名胜。也就是说芦荟胶不公是红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。
2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，并用安全可*。
3、完美芦荟胶有那些功能呢，完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需30元一只，如果一次性购买10支装只需260元。
护发纱弹性演示
健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）斧头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弱性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是二十多块钱一瓶220ML，和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。
产品演示，是为了让我们更加清晰的了解和认识南方李锦记公司系列产品的优越性能，掌握演示方法，为消费者提供更全面的服务，对产品进行有效的推广和销售。 1、“三不做原则” ◆信心不足不做：必须事先做好充分演练准备，并要进行模拟演示。准备不充分或信心不足，必须再练习，宁可先不做公开演示。每次正式演示都必须成功。 ◆步骤不一不做：一定要完全按照演示步骤进行，缺漏一个环节或改变一个步骤都是不允许的，而且所有步骤的前后关联性要清晰明了。 ◆表达不清不做：要非常熟悉产品特性，能清晰介绍有关专业名词，对于演示的道具和手法都需要理解透彻，语言可以生活化，但必须做到表达自如准确。 2、演示注意事项 演示前的准备： ◆演示人员着装得体，简洁大方，展示自己专业的形象； ◆演示工具要准备充足；工具器皿要保持清洁，最好事先用盖子盖好； ◆演示台要保持干净；在演示的主桌上铺上一块干净的白布，做吸水和装饰用；主桌旁安置一张副桌，用来陈列演示要用到的示范工具和产品。主桌旁要有清洁用的水源。 ◆将演示产品品牌正面面向朋友，并保持外观美观清洁； ◆将我司产品摆在演示桌的显眼位置，且在演示者左手边位置，以便给观看者一定欲了解产品视觉冲击； ◆同类产品对比演示前要出去对方标记，也可用白纸包装起来； ◆将对照品尽可能放在不起眼的地方，等到需要演示或演示正式开始后再取出展示，且在演示者右边位置，以免演示前造成观看者不必要的议论和反感； ◆建议上所有观看者围成一个半圆，靠近演示台，以便更清晰直观地看到演示效果，但也不宜太近，以免干扰演示操作； ◆灯光尽可能要明亮一些，活动场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸，保持通风； ◆如在家中举办，要提醒朋友让儿童和宠物尽量不要接触产品。 演示过程中： ◆注意介绍产品特点和本次演示的重点；过程中在配音，一边做一边讲； ◆注意演示工具和产品的摆放； ◆展示公司产品时需用手托住； ◆不能攻击同行业其他产品； ◆注意演示说辞的前后逻辑性，并称对照样品为“同类产品”； ◆注意动作的说明； ◆注意放下产品再拿工具； ◆切忌信口开河，夸大产品功效； ◆演示结束前都不要让现场观众触碰演示工具； ◆演示过程中时刻保持用具清洁，多准备一些洁白的抹布或纸巾；合理安排演示工具的使用，特别是演示瓶； ◆作产品示范解说时，要和观众进行眼神交流，可走进新朋友，鼓励他们参与示范、操作体验。演示结束后： ◆当一个演示结束后，尽量预留1~2分钟给观看者体验效果和提问，同时请主持人帮助清洗演 示工具；注意彻底的清洗演示工具，特别是演示瓶及瓶盖。
水文地质环境地质调查中心展厅策划方案一、项目概述 工程名称：水文地质环境地质调查中心 技术产品展示厅prodaction exhibition hall。 项目类型：技术产品展厅。 展示面积：138平方米。 目标受众：客户；各级领导；系统专业人员。 展示内容：地下水监测仪器；地灾监测预警仪器；物探类仪器；物探类仪器；地形沙盘与地质作用模型等。 展厅功能：1，展示产品的外观。2，演示产品的性能。3，做研发介绍。4，树立品牌。5客户交流互动。 二、策划思路 主题： 以产品介绍为主，“九恒”水环的文化背景为前提体现的水文地质环境地质技术产品特点及对外服务的具体项目。 定位：
是一个突出产品特性与功能的展示厅 是一个展示“九恒”水环综合实力的展示厅 是一个传播高精技术产品和品牌的窗口 目的： 1．塑造直属事业单位形象，提升技术产品知名度。 2．展示产品生产过程、突出产品的功能特点和设计特色 3．促进受众对企业的了解，增强信任感，带来商机 目标观众： 考察者：相关政府部门领导、上级及高层领导等 来访者：相关政府部门领导、有业务往来的合作伙伴及潜在客户等 观摩者：中其他的相关企业、单位或个人，电视台播放时的观众 三、设计思路 由于本项目共分三个不同的展厅（区），产品展示与形象展示的完美结合 因此设计中可以加入一些时尚、现代以及中、西文化合并的元素，同时也体现出水文地质环境地质调查中心的与时俱进，现代管理思路与前瞻的发展战略眼光，具有国际风范。抓住其根植于中华大地的深刻文化人文内涵，展示中心未来的品牌实力。
1、设计理念 A、原创特色 强调原创性，行业内涵独有性 用现代科技感的展示手法体现“九恒”水环技术产品的现代设计理念和前瞻性 B、以人为本 合理布局，流线通畅无障碍设计 C、品众互动 受众者参与性、互动性、知识性、专业性 D、节能环保 利用环保材料，合理有效的措施，尽力降低能源消耗，避免光色污染 2、展区立意 展区的灵感来源于岩石、黄土与水。 岩石、黄土与水之间的连系转化成了一个虚拟的地质空间。呈现出本中心在水文地质环境地质调查和相关技术研究与开发工作。 3、色彩设计 以明亮的浅色主为，展示宽阔前瞻的前景与信心结合品牌LOGO颜色（橙、蓝、黑）
产品示范技巧与话术 灵芝黄胶囊的演示方法： 一、准备材料： 灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个二、演示方法： 将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5 为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。 这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。 三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。 维康素的演示方法： 一、准备材料： 维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。 二、演示方法： 在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。 三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。无限极钙片的对比演示 将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。 植雅牙膏 1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛 功效、止血。 2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。 3、成分：纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属， 从中药、鸭角木、苦参等提取。 4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。 具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌： 存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。 5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解
如何做项目或产品演示 项目或产品演示不是演讲，也不是答辩，更不是培训。 尽管在很多表达和现场互动技巧上，演讲，答辩，培训和演示都有相通的地方。 演讲更侧重对某一个问题看法的陈述，主要是交换观点，允许争鸣，听众可以不同意你的观点，但一定会扞卫你发言的权利。 除了常见的演讲比赛外，很多时候演讲者是受邀请，以一种被尊重状态出场，是处于一种比较从容的心态下开始的。 演讲的过程一般也是比较连续，不会被随意打断的。 答辩更侧重对话双方的交互，具有很强的考核目的，通过对答辩问题的反应答辩主持方来主动判断他想获取的信息。 答辩的过程一般是不连续的，随时都可以中断响应不同的问题，答辩的节奏和压力也更为紧张，时间非常紧凑。 培训更侧重于传授操作，此时被培训者已经认可培训者所在公司和产品，在过程中更多的是教学相长，形式可以多种多样，根据不同培训层次灵活组织。 演示不然，演示是有极强的目的性。演示往往是要在有限的时间内(比答辩要舒展)，面对一群不同心态或者不明心态的人快速把自己所在公司、公司产品和服务，包括自己最大范围内推销出去。演示过程中还要随时准备开始各种技术答辩，应付各种刁难。 演示是主动影响客户(用户)的过程，售前演示也是主动和竞争对手竞争的过程，演示更是个人魅力展现的过程。
整个演示就是一场复杂的脑力游戏，看看我们有什么办法在短短1到2个小时内更能抓住用户的心！ 一、演示的目的 1.1售前演示的目的 介绍公司，通过自己的言行和产品介绍展示公司的形象； 强化自己的优势，给竞争对手设置一定的技术门槛； 讲出自己能为用户做什么，解决什么问题，愈是用户关心的问题愈要主动沟通和交流，让用户对软件产品技术和实施能力放心； 进一步判断用户关注的项目重难点，了解我们前期准备的不足，采取针对性后续对策。如果是这个项目一定要解决的问题，目前产品又无法实现的内容，必须尽快反馈给公司决策。 1.2售后演示的目的 介绍公司和产品，让广大具体用户认可公司，取得最大范围品牌认同，减少实施阻力； 宣讲对企业问题的认识，提出自己的业务解决思路，主动控制项目边界； 通过现场互动进一步判断用户关注的价值点是否在项目边界内，确认是否要调整项目边界，尽快反馈给实施团队或公司决策， 除了目的不同外，售前演示比售后演示更具有挑战性，用户更可能具备不合作性，演示没有达到目的将可能导致不可挽回的局面。 一般在管理软件售前项目中，项目或产品演示效果不佳和典型用户考察效果不佳两个因素可以导致直接出局，没有挽回的余地。所以项目或产品演示一定要解决用户对我们技术能力上的顾虑，保证得到进入下一轮筛选的机会。
商业计划书的制作与演示期末考试（两套） 一、单选题（题数：10，共10.0分） 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：A我的答案：A 答案解析：
风险投资起源于（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析： 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：D我的答案：D 答案解析： 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：B我的答案：B 答案解析：
风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析： 10 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案：C我的答案：C 答案解析：
产品演示注意事项 一、演示前期准备工作 1、了解演示对象 针对不同的客户或客户的不同人员，演示的侧重点应该有所不同。 ?针对需求不是太清楚的客户，多用咨询的口吻，进行“效果性”演示。 ?针对领导级别的客户，进行“效果性”演示，展示效果。 ?针对实际操作使用非编的客户，进行“功能性”演示，展示其强大的功能，快捷的操作方式。 ?针对有明确需求并提出相应问题的客户，进行“功能性”演示，对于客户的问题要有明确的解决方案，即使有多解决方案的前提下，也要指明各方案之间的差别。 2、演示形式 ?“效果性”演示。 【说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等，证明一款什么样的软件】?“功能性”演示，主要针对于客户的具体业务需求，介绍在软件中的实现方法。 【对于客户的需求要有明确的解决方案，即使有多个解决方案，也要指明各方案之 间的差别。】 3、演示方案准备 用户的需求不尽相同，尽管如此，还是有许多共同点可循： ?针对需求不是很明确的客户
?演示时间短：说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等； ?演示时间长：除了说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块之外，还 可以虚拟一些需求，针对用户在使用过程中会遇到的种种问题，进行演示，告 诉用户，产品到底能帮他们解决具体的什么问题，效果如何，同时与其他的厂 商拉开距离。 ?针对明确需求的客户 ?演示时间短：针对用户提出的具体功能需求进行演示或挑选特色模块进行演 示； ?演示时间长：除了针对用户提出的具体功能需求进行演示之外，还可结合用户 的需求进行功能扩展演示。 4、演示素材准备 针对用户存在的所有需求可能，准备相应的演示模板，实现更好的演示效果。不仅要展示出产品的强大功能，更让客户认为我们很重视他们，产品功能不错，技术团队也非常专业、敬业。 二、演示过程中注意事项 1、开场白 介绍一下双方的主要人员，根据演示时间的长短，进行演示工作的安排介绍，【根据需要可简要介绍一下公司的技术实力、产品的技术起点、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、市场份额等】，介绍这些主要目的是让客户对公司及产品有所了解，通过开场白逐渐将客户的思路引要演示的U-EDIT软件。 2、功能讲解与软件演示 如果是效果性演示，首先介绍功能模块，在介绍软件的总体功能模块时点到为止，即：只是点一下，让客户知道有此功能即可，不必进行详细的操作演示。
一、单选题 （题数：40，共 40.0 分）
1
在哪一轮的投资中,投资者需要关注利润和发展空间?（1.0 分）
1.0 分
? A、
IPO 轮
? B、
A轮
? C、
B轮
? D、
C轮
正确答案： A 我的答案：A
2
“四卖”模式中哪一种主要是指网游类产品,他们主要提供各种装备来赚钱,也存在组合的方 式。（1.0 分）
1.0 分
? A、
卖产品
? B、
卖广告
? C、
卖模式
? D、
卖增值服务
正确答案： D 我的答案：D
3
创业企业至少有生存型创业和()创业两种类型。（1.0 分）
1.0 分
? A、
奋发型
? B、
创新型
? C、
保守型
? D、
自由型
正确答案： B 我的答案：B
4
商业计划书中要求全面展示未来多少年的公司和项目状况?（1.0 分）
1.0 分
? A、
1~3
? B、
2~4
? C、
3~5
? D、
4~6
正确答案： C 我的答案：C
5
天使轮投资者关注()和商机选得好和产品创意好这两点?（1.0 分）
1.0 分
? A、
资金
? B、
团队
? C、
技术
? D、
创意
正确答案： B 我的答案：B
6
尊敬的各位领导、上午好！ 我们面前这台车是山猫神越UTV800型全地形越野消防车，该车是由艾利博凯消防科技有限公司研发，嘉陵全域军工厂生产的一款越野微型消防车。该车采用国际先进技术与国内顶尖军工技术结合，填补国家消防领域多项空白，具有自主知识产权。产品已通过国家消防装备质量监督检验中心检测，获得公安部消防局生产销售许可。 山猫神越全地形越野消防车采用军工四驱越野底盘，高强度加厚钢组成的桁架式车架，具有坚固，灵活，安全稳定，，27寸越野轮胎、接地比压小，不易沉陷。整备质量1030kg，总体尺寸3400×1680×2140，载重650公斤，前后独立悬挂，装有0.8L排量汽油发动机，采用先进CTV变速箱，适时四轮驱动，续航里程300公里，满载最高车速55公里，30度斜坡任意驻车启停，该产品适用多种地形，可直达城市巷道，古镇景区，仓储码头，工地隧道，森林以及油气化工易燃易爆，危险品及储存场所内部遂行消防任务，该车载水500L，与17L环保友好灭火剂配合使用，持续有效灭火时间不低于8分钟，其灭火效能不低于普通水罐消防车，配备大功率手抬机动消防泵组，该泵组具有引水速度快，压力高，功率大，体积小，结构紧凑等特点。扬程可达60m，喷射距离22m，也可采用消防水带喷射，喷射距离32m，设计有抽水取水标准接口，既方便及时取水，也方便与大型消防车配合作业，消防水带标配20m，可根据需求增加至60m，配备的美国TFT双容积泡沫杯喷枪，是一款独特喷嘴结合，可产生吸气泡沫，连续水流和雾模式，操作便利。
该车配备的水剂灭火剂，环保友好、可生物分解，完全绿色无毒，无腐蚀无污染无残留，可扑灭A类、B类、C类、E类火灾，冷却速度比水快十倍以上，灭火效果好，可将热源及燃料源与燃烧体剥离，防止复燃。艾利博凯与嘉陵全域以军民融合的发展思路不断实现新跨越，公司将秉承追求卓越的匠神精神为提高消防产品的水平进绵薄之力，建尺寸之功。 非常感谢各位领导在百忙之中观看此产品的介绍与演示，请各位领导提出宝贵意见，谢谢！
欢迎共阅 项目 5（一） 产品介绍演示文稿的制作 能力目标： 1．会用PowerPoint 建立演示文稿； 2．会在PowerPoint 中修改幻灯片的内容和格式； 3．会管理幻灯片； 4．会放映幻灯片； 5671.熟悉2.掌握3.4.5.6.7.
模块1 演示文稿的创建 操作步骤: 任务：创建一个新的演示文稿 【操作步骤】 1.选择“开始”/“所有程序”/“Microsoft Office/“Microsoft Office PowerPoint 2003”命令，或双击桌面Microsoft Office PowerPoint 2003 快捷图标，启动Microsoft Office PowerPoint 2003。 2.PowerPoint软件在启动时即出现空演示文稿“演示文稿1”（如图1-1所示），此时已有一张版式为“标题幻 灯片”的幻灯片。 图1-1 3.在图1-1中的“单击此处添加标题”处，添加文字“瑞星2007杀毒软件”要求字体为：宋体、加粗、倾斜、 大小为54且居中，在“单击此处添加副标题”处，添加文字“产品介绍”。 4. Word 5.ppt 选择“06 Ctrl 模块2 操作步骤: 任务1 【操作步骤】 1. 2. 3. 任务2 【操作步骤】 1.选择第一张幻灯片，单击屏幕下方的“单击此处添加备注”处，添加文字“瑞星2007杀毒软件”。完成后 如图2-3所示。 图2-3 模块3 丰富幻灯片的内容与格式 操作步骤: 任务1 文本格式设置 【操作步骤】 1、设置字体格式：执行“格式→字体”出现“字体”对话框，可以设置字体、字形、字号、颜色等。 将第一张幻灯片和第二张幻灯片中的标题字体设置为：宋体、加粗、倾斜、54；第一张幻灯片的副 标题和第二张幻灯片的内容字体设置为：宋体、加粗、32。 2、设置行距、段前/后间距：执行“格式→行距”出现“行距”对话框，可以设置行距及段前/后间距等。 将第二张幻灯片中的文本内容设置为：行距1.2行、段前10磅、段后20磅，然后单击“确定”，
产品演示三维动画 解决方案 湖南翰鹭影视文化传媒有限公司 2012年4月28日
目录 1、演示动画 (3) 2、基本功能 (3) 3、应用领域 (3) 4、产品演示动画的用途 (3) 5、合作沟通&制作流程 (3) 6、公司联系方式 (3)
产品生产企业常遇到的问题 实例问题一：客户看不到产品内部结构、听不懂工作原理 二维制图,作图操作费时、工作量大、修改困难,并且设计效果不直观,成为与非专业人员和用户进行协调交流的一大障碍，展示没有新意，当客户图片做对比的时候，枯燥单一没有一种耳目一新的感觉。 实例问题二：客户对一堆图文资料和口头介绍反感 如果只采用静态图片式去表现，只能展示整体跟小部分内部外观，客户对内部以及周边不能做更深层次的了解。无法以正常人的视角来感受的实际空间，更无法获得人在其中亲临的真正感觉。 实例问题三：身在远方的客户要详细了解产品 客户想了解具体情况，就必须派出专门的人员带路并解说或亲自到现场，这样既浪费了客户的时间，也增加公司的人力成本。客户会因为时间，距离或天气等因素影响而而无法体验或到现场，使公司失去客户。 实例问题四：不同客户对同一产品要求不一样 产品的市场竞争日趋激烈,人们对产品的多样化功能、内在质量、外观造型不断提出更高的要求 问题五：生产工人看不懂设计图纸、使用者读不懂产品说明书 设计图纸复杂和专业性太强，无法简单直观的说明。生产工人或读者都有种猜测的感觉，因操作不当而引发不必要的危险或事故。 实例问题六：投标时传统二维图纸缺乏吸引力和竞争力 一些较大、较复杂的设备,在投标和竞争阶段,还往往被要求在短时间内作出多个方案,而传统的二维图纸缺乏吸引力和竞争力,尤其是在投标阶段 解决方案： 1、演示动画 产品演示动画就是采用三维动画及影视后期处理软件，把产品的结构、特点、工作原理通过动画形式立体呈现出来，使人们直观、详实、全方位动态了解新产品功能及特点。这种栩栩如生的产品表现形式给客户带来新奇、好感与信赖。尤其是工业产品的外观、结构功能、生产流程等，通过三维动画多角度全方位的演示，突破了以前无法拍摄产品内部结构、单靠文字和cad图纸说明的瓶颈，将产品以动画视频的形式清晰直观地呈现给客户。 产品演示动画这种喜闻乐见的多媒体表现形式已广泛运用于企业的产品研发、测试、宣传、展示等，成为公司网站、行业展会、业务员手头的最佳展示工具（动画宣传片、多媒体互动光盘、网上虚拟演示等） 把工业产品的外观、功能、专利，生产流程等，通过三维动画多角度全方位地演示，摆脱仅从外观无法了解产品特性的瓶颈，将产品功能三维动画演示做到一目了然，嵌入公司宣传品中，让企业在展会、产品宣传光盘、公司网站等平台上，生动展示自己公司产品，抢占市场先机，带来可观的收益。
产品展示技巧有哪些 话说："巧妇难为无米之炊"，销售人员都知道，客户资料就是我们"米"，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 产品展示两大技巧： 产品展示技巧一、把握展示重点 客户购买每一样产品都有他们关心的基本利益，有其不变的大方向，例如客户选择货品运输服务时最关心的是货品能够安全、确实无误地达到目的地，因此运输业的业务代表向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。每一个行业销售的商品都有一些最能打动客户的诉求重点，顺着这些重点去诉求，将收到事半功倍的效果，下面的一些例子可供参考： 产品展示技巧二、证明技巧 (1)实物展示 实物展示是最好的一种证明方法，商品本身的销售重点，都可通过实物展示得到证明。 (2)专家的证言 您可收集专家发表的言论，证明自己的说词。例如符合人机工程学设计的椅子，可防止由于不良的坐姿导致脊椎骨的弯曲等。 (3)视角的证明 照片、图片、产品目录都具有视角证明的效果。
(4)推荐信函 其他知名客户的推荐信函也是极具说服力的。 (5)保证书 保证书可分为两类，一类为公司提供给客户的保证，如一年免费保养维修;另一类为品质的保证，如获得ISO9000品质认证。 (6)客户的感谢信 有些客户由于对您公司的服务或帮助其解决特殊的问题致函表达谢意，这些感谢信都是一种有效的证明工具。 (7)统计及比较资料 一些数学的统计资料及与竞争者的状况比较资料，能有效地证明您的说词。 (8)成功案例 您可提供准客户一些成功的销售案例，证明您的产品受到别人的欢迎，同时也为准客户提供了求证的情报。 (9)公开报道 报纸、杂志等刊载有关公司及商品的报道，都可以当做一种证明的资料，让准客户对您产生信赖感。 总之，向准客户证实您的销售重点，是销售活动中不可缺少的一个步骤，因此，您必须事先充分准备好最有利的证明方法。 产品展示语言技巧： 一、用讲故事的方式来介绍
产品策划方案
新产品营销策划书 企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称：尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。 策划投资金额：50万 目录 1．新产品营销简介 2．计划提要 3．营销现状分析 4．问题分析 5．目标 6．营销策略 7．行动方案 8．营销预算 9．控制 正文 一：新产品营销简介 1．企业名称：尼的净化科技有限公司
2．品牌名称：驱尘士 3．广告语：给您一个无尘的家 4．产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。 把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二：计划提要 本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 产品演示注意事项 一、演示前期准备工作 1、了解演示对象 针对不同的客户或客户的不同人员，演示的侧重点应该有所不同。 ?针对需求不是太清楚的客户，多用咨询的口吻，进行“效果性”演示。 ?针对领导级别的客户，进行“效果性”演示，展示效果。 ?针对实际操作使用非编的客户，进行“功能性”演示，展示其强大的功能，快捷的操作方式。 ?针对有明确需求并提出相应问题的客户，进行“功能性”演示，对于客户的问题要有明确的解决方案，即使有多解决方案的前提下，也要指明各方案之间的差别。2、演示形式 ?“效果性”演示。 【说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等，证明一款什么样的软件】?“功能性”演示，主要针对于客户的具体业务需求，介绍在软件中的实现方法。 【对于客户的需求要有明确的解决方案，即使有多个解决方案，也要指明各方案之 间的差别。】 3、演示方案准备 用户的需求不尽相同，尽管如此，还是有许多共同点可循： ?针对需求不是很明确的客户 ?演示时间短：说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等； ?演示时间长：除了说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块之外，还 可以虚拟一些需求，针对用户在使用过程中会遇到的种种问题，进行演示，告 诉用户，产品到底能帮他们解决具体的什么问题，效果如何，同时与其他的厂 商拉开距离。 ?针对明确需求的客户 ?演示时间短：针对用户提出的具体功能需求进行演示或挑选特色模块进行演示；
演示时间长：除了针对用户提出的具体功能需求进行演示之外，还可结合用户的需求进行功能扩展演示。 4、演示素材准备 针对用户存在的所有需求可能，准备相应的演示模板，实现更好的演示效果。不仅要展示出产品的强大功能，更让客户认为我们很重视他们，产品功能不错，技术团队也非常专业、敬业。 二、演示过程中注意事项 1、开场白 介绍一下双方的主要人员，根据演示时间的长短，进行演示工作的安排介绍，【根据需要可简要介绍一下公司的技术实力、产品的技术起点、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、市场份额等】，介绍这些主要目的是让客户对公司及产品有所了解，通过开场白逐渐将客户的思路引要演示的U-EDIT软件。 2、功能讲解与软件演示 如果是效果性演示，首先介绍功能模块，在介绍软件的总体功能模块时点到为止，即：只是点一下，让客户知道有此功能即可，不必进行详细的操作演示。 如果是功能性演示，就要针对于客户所关注的主要问题（在演示之前，要了解客户所需要解决的主要问题，必须指明哪一个问题是他们特别关注的问题），提供相应的解决方案。在软件功能性演示过程中要注意到： A、要根据事前准备的模板进行有目的的演示。 根据事先准备好的模板，要做到不同的“操作”带出不同的信息，达到不同的目的，满足客户在不同情况下的需求。若在演示时临时搭模板，一方面，可能使得客户认为我们没有充分的准备；另一方面，也可能分散客户的关注点。另外临时搭模板，可能会由于部分因素没有考虑周全，而出现不必要的问题。更有甚至，如果对软件不熟悉，可能将软件中存在的问题暴露给客户，使得软件演示效果很差。 B、针对客户提出的问题，要灵活的掌握，要区别客户提出问题的合理性与非合理性。 目前的客户往往强调自身的个性，会提出种种要求。对于客户提出的具体问题，可为其演示或解释，但解决完之后即应回到软件演示的主题，此类问题应注意两点：千万不能在小
如何做好软件产品演示？ 一、目的 1、展示公司背景、实力、影响力； 2、展示思迅软件的强大功能； 3、针对需求调研的情况具体说明我们的解决方案； 4、进一步了解企业主要的“关键”人员； 5、演示结束后企业的老总/高级管理人员通常会直接询问其他的细节，如硬件/网络需求、要求人员素质和管理水平的情况、价格和售后服务的情况，此时可直接深入沟通，并设法确定签单的意向。 二、演示前的准备工作 1、演示数据的准备很重要，一定要有该行业的数据或客户的实际数据，客户会感到很亲切； 2、了解客户方参与软件演示人员的情况以及客户最需要解决的问题，对企业内部的流程要有一定的了解；（可通过前期的需求调研来获得； 3、演示设备与相关演示文档的准备； 4、有条件的话，衣着最好统一，会给客户留下很深的印象； 5、演示时间、地点、参加人员的确定。 三、演示的技巧 （一）开场白和公司的介绍 1、客户在刚进会场时，心情还没有从刚才的工作中摆脱出来，需要通过开场白（寒喧、市场情况等）逐渐将客户的思路引向需要演示的软件； 2、介绍一下双方的主要人员，尤其是对方团队人员组成，好在后面的演示中掌握重点人物； 3、让我公司的高层通过PPT简要介绍一下本公司的技术实力、产品的技术特色、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、主要客户等。 ? （二）功能讲解与软件演示 1、首先介绍思迅软件系统的主流程、主模块、主功能，让客户对思迅软件软件有了一个大致了解； 2、其次就是介绍思迅软件的亮点及针对需求的满足度； 3、接下来就是以企业的实际业务流程演示。对这个环节要求我们首先对软件要非常熟悉。如果对软件不熟悉，就很可能将软件中存在的问题暴露给客
产品演示说明： 沐浴露的示范对比 1、浓缩对比：这两个透明的玻璃杯，里面放的是清水，我将市场上的沐浴露挤一滴在之一个瓶子里，同样的将完美的沐浴露挤一滴在另一个瓶子里，盖上盖子用力摇几下，你会发现我们公司的沐浴露的泡沫非常丰富，是市场上的几倍，那么然后将市场上的沐浴露再追加三滴的份量摇几下，你会发现泡沫丰富的比例就差不多了，这足以说明我们的沐浴露1毫升相当于市场上的沐浴露4毫升左右，所以说我们的沐浴露是高科技的超浓缩的产品，按正确的方法使用可以使用8个月，而且还可以作洗脸用。 2、香味对比：现在就让我们闻一下市场上沐浴露的味道，如果我说没错的话，应该是标准的香皂味，再闻一下完美的芦荟沐浴露，你会发现清香袭人，持久不散，我们认为这才是真正货真价实的沐浴露配方，你使用后会发觉那股香味会停留在你身上很长时间，让你充满魅力与自信，不相信你可以试试看。 3、清澈度对比：接下来我们看一下市场上的沐浴露的水显和非常混浊，我相信可能会有一些对我们皮肤造成伤害的成份造成伤害的成份在里面，而我们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我们的芦荟沐浴露清澈透明，因为芦荟沐浴露通过了ISO14000的环保认证，是目前市场上最高档的绿色环保沐浴露新产品之一。如果用两条活鱼放在两个不同的杯子里，你会发现市场上沐浴露里面的小鱼很快就会死去，而我们芦荟沐浴露里面的小鱼，就象在清水里面一样，最后因缺氧才会死去。相信您也知道，绿色环保、专卖店都是未来消费的潮流，对吗？ 4、食盐溶化对比：上面我说过市场上的沐浴露可能会对我们的皮肤造成伤害，下面我用一个小小的实验会让你直观地看到我说的一切都是真的，我们知道我们冲凉主要是洗掉我们的灰尘、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化钠，也就是盐，我们将两个汤匙里面各放入一点两种不同品牌的沐浴露，抹完沐浴露两三下就清洗干净，而沐浴露却象粘在汤匙上一样，怎么也洗不掉，这是为什么呢？当然含有一定的化学成份了！ 5、解释皮屑问题：在我们的日常当中不难发现，我们很注重卫生，每天都冲凉，到了冬天皮肤显得绷紧干燥，并在袖口处会出现一些白皮屑，为什么？因为我们一直使用碱性的香皂或者市面上的沐浴露，这些产品不但没有彻底地清洁我们皮肤，反而堵塞了我们皮肤的毛孔，让我们身上的废物、废气排不出来，细胞的新陈代谢就不能正常进行，造成一部份细胞死去而产生白皮屑，其实我们在买沐浴露的时候，不仅要能够清洁我们的皮肤，而且要对皮肤没有副作用的产品。所以，往往有很多人自己不知道这方面的专业知识，这就是消费的第一个误区。 6、润肤乳的保湿作用：而完美公司的芦荟沐浴露里就含有天然植物的润肤乳，在清洁皮肤的同时，还能在皮肤的表面形成一层营养保护膜，补充皮肤营养起到保湿的作用，使皮肤幼滑娇嫩、清香怡人，所以说不要羡慕别人的皮肤好，只不过别人懂得用同样的价格选择产品来保养皮肤而已。 7、价格对比：前面在演示的时候，您就已经知道我们的芦荟沐浴露是超浓缩的产品和市场上的2000毫升，我们的500毫升是60元，而市场上的沐浴露200毫是15元左右，如此算来2000毫升就是150元了。到底谁贵谁便宜，一算就知道了，是我们不会算这笔账吗？不是不会算，是从来就没有算过，是害怕上当反而上当，这就是消费的第二个误区。另外我们公司还有一个优惠政策，就是当您购买公司产品达到485元的时候，公司还可以以免费给你办一张优惠卡，凭优惠卡买货打八折，即就是购买一瓶沐浴露只要48元了。还有您有了优惠卡等于公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果您卖出4瓶出去的话，那么您那瓶沐浴露就是免费了。所以市场上任何一个商家都无法给你的优惠政策，只有完美公司才会给你这样的优惠政策，您说对吗？
商业计划书制作与演示 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
商业计划书的制作与演示期末考试（两套） 一、单选题（题数：10，共分） 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（分） 分 A、 B、 C、 正确答案： C?我的答案：C 答案解析： 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（分） 分 A、 B、 C、 D、 正确答案： A?我的答案：A 答案解析： 3 风险投资起源于（）。（分） 分 A、 B、 C、 D、 正确答案： B?我的答案：B 答案解析： 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（分） 分 A、 B、 C、 D、 正确答案： C?我的答案：C 答案解析： 5 演示沟通的安全距离是（）。（分） 分 A、 B、
D、 正确答案： D?我的答案：D 答案解析： 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（分）分 A、 B、 C、 D、 正确答案： C?我的答案：C 答案解析： 7 在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（分） 分 A、 B、 C、 D、 正确答案： C?我的答案：C 答案解析： 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（分） 分 A、 B、 C、 D、 正确答案： B?我的答案：B 答案解析： 9 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（分） 分 A、 B、 C、 D、 正确答案： C?我的答案：C 答案解析： 10 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（分） 分
美的产品演示方案 生活电器: 1.电磁炉 A.三秒钟快速加热 物料:演示电磁炉,赠品水壶,电源插板 操作方式:电磁炉通电后选择爆炒或者武火功能,让水壶与电磁炉接触三秒后,让顾客感受壶底温度。 目的:使顾客感受电磁炉加热速度快。 注意:一定要用赠品水壶,因为材质比较薄;功能一定要选择爆炒或者武火,因为这样才能是电磁炉达到最大功率。 B.文火烧水 物料:演示电磁力,汤锅,适量水,电源插板 操作方式:电磁炉通电后把水烧到沸腾状态,然后选择文火慢炖功能。 目的:使顾客感受到文火慢炖功能能使水处于一种微沸状态,从而感受到我们的电磁炉为什么能达到不溢锅,不糊底,更节能的效果。 注意:一定要把水烧开,并且选择文火慢炖功能,因为只有这个功能才能使食物始终处于翻滚状态。 C.爆米花 物料:演示电磁炉,炒锅,干玉米适量,蜂蜜适量,电源插板
操作方式:电磁炉通电后在炒锅能放入适量玉米并用锅盖盖好,然后选择爆炒或者武火功能,三分中过后断电放入蜂蜜,并搅拌均匀。 注意:加热时间一定不能过长,否则会糊,导致演示失败。 2.电饭煲 A.感受三维立体加热 物料:演示方煲,电源插板 操作方式:取出演示电饭煲内胆后,让其通电,并选择煮饭功能,待通电一分钟后,让顾客把手深入饭煲内感受内部温度。 目的:使顾客感受到美的的智能方煲都是采用三维立体加热方式。 注意:一定要取出内胆,并且在通电一段时间后让顾客感受温度。 B.制作蛋糕 物料:演示方煲,鸡蛋适量,蛋糕粉适量,牛奶适量,糖适量,色拉油适量,电源插板 操作方式:取出鸡蛋,蛋糕粉,牛奶,糖适量并搅拌均匀,并在电饭煲内胆四周涂上适量色拉油,然后把搅拌均匀的物料倒入电饭煲内,并选择电饭煲的蛋糕功能,待做好后,就可以让顾客品尝了。 目的:使顾客感受到美的电饭煲不仅能煮出香甜可口的米饭,而且能制作出色香味俱全的蛋糕。 注意:物料一定要搅拌均匀,不能过量。
水果节特色林果产品展示讲解词 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家上午好！我是……，今天很荣幸由我来为各位领导、来宾介绍我们的特色林果产品。 水果是地区农村经济的重要支柱产业和传统特色产业。历来高度重视以水果为主的特色林果产业发展，将其作为促进农业增效、农民增收的重要的战略举措来抓。近年来，为了做大做强水果产业，采取了多种措施，大力推进品种改良、架式改造、绿色标准化生产基地建设、龙头企业和品牌建设、保鲜加工能力建设、市场销售网络建设、科技支撑能力建设等进程，提升了品质，增加了效益，增强了市场竞争力。截止到年，水果种植面积万亩，水果总产万吨，制干万吨，产值近亿元，占农民人均纯收入的以上，实现了的发展目标，成为农业第一大产业。 （经过评比现场时介绍）现在各位领导、来宾经过的是“水果评比”活动现场，仅各县市参评单位选送参赛样品就有多个，经专家评委通过感官、理化等综合指标测定，评选出一二三等奖。通过开展评比展示品尝活动，展示水果的优良品质和独特魅力，丰富“水果”文化内涵，不断提高“水果”的知名度和市场竞争力，促进水果产业转型升级和跨越式发展。
接下来是特色林果产品展示品尝区。 本次展示共设个展区，个参展单位选送的样品，展示了特色产品，主要有鲜水果、水果干、水果酒等产品。 首先是主展区，水果现有鲜食、制干、酿酒、制罐等多个品种，展区内展示了多个鲜食水果品种，其中有栽培历史悠久的品种，有从国内外引进的品种，还有本地新培育的。欢迎参观品尝。 水果获多项殊荣。年被评定为全国首批水果无公害生产基地，年水果、水果干地理标志产品保护获得批准，年被农业部定为全国优质水果重点优势产区，年被选为北京奥运会专供水果产品，并多次在全国水果评比会上获奖。 市展区展示了个乡镇、个企业的特色产品。目前，市已有多万亩水果通过了国家绿色农产品认证。水果酒、风干水果酒等是的特色水果酒。展示了各种精深加工的水果干产品。 展示了个乡镇、个企业的特色产品。在推进产业化过程中，充分发挥政府的组织引导作用，成立了特色林果产业化建设工作领导小组。同时加大招商引资力度，加强龙头企业建设，加大对以农产品保鲜、贮运和加工企业的扶持力度。 展示了个乡镇、个企业的特色产品。有鲜水果等产品。近几年，大力发展以为主的特色林果产业，优势突出，特色鲜明，市场前景广阔，已成为特色林果业的主导产业。
“产品展示”主题展区系统可以说是一个让客户被动沟通→感知体验→主动询问→实现销售产品的过程。达到客户从进入展厅被动沟通到现实销售感观转变过程，是通过人性化引导性的亲身感受形式来实现的，因而在展示、体验过程中，充分体现展厅设计展品的使用价值，让客户亲身感知、体验产品是贯穿整个设计的主体思路，从而支撑让客户通过体验，建立沟通最后总达到销售的设计目的。 1、展示体验为主，宣传品为辅 展厅设计的以展示、体验的形式为主，充分展现产品对用户自身的实用性即使用价值，并辅以宣传品的发放，传达产品价值信息。因为客户关心的重点是对产品自身的价值而非产品本身，只有迎合客户需求的展厅设计方能更好地达到促 进销售的目的。 2、设计基调 以功能单元划分、颜色划分，声音导航三种形式来实现产品展厅设计的整体 设计基调 A、功能单元划分 氛围“展示、沟通”和“产品体验”两个功能单元。通过两种不同风格的设计包括用材、灯光、布置等实现功能单元的划分，使整个展厅设计的布局紧凑合 理，一目了然。 B、颜色划分 运用不同的色块对每个功能单元下的使用区域进行划分，不但让客户第一时间就能知晓自己所处的位置和便于寻找自己体验区域，更体现企业对客户服务的 细心、周到。 C、声音导航
现代化的声音导航，智能性地引导客户进行体验。通过声音音乐、提示让客户在进行模拟体验时如身临其境般的感受，更容易在温馨的氛围中达成销售的目 的。 一、设计 功能单元的分配 A、展示沟通单元 分为“接待控制区”、“形象传播区”、“培训讲座区”、“洽谈休息区” 四个功能区域。 其向客户传递的是展示和沟通的主题，让客户对产品获得直观的感知，营造 出舒适、亲切、周到的氛围。 B、产品体验单元 分为“通用产品展示区“和”分类客户群产品展示区“两个区域。 二、单元总体布局 “沟通、洽谈、展示单元” 以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。 其中包含下5个区域： 接待＋中控、形象展示、培训讲座、咨询洽谈＋休息区 “产品体验单元“ 以简洁、明快、直观为单元主题，营造出一目了然的功能性氛围 其包含以下2个区域： 通用产品韩式去、分类客户群产品展示区