《会展英语》课程标准
一、适用对象
高等职业教育商务英语专业、涉外旅游专业的学生。
二、课程性质
该课程通过介绍会展专业中所需的专用英语词汇、术语、句型等语言材料及文化背景知识，帮助学生掌握会展基本知识、熟悉会展流程、了解会展主要业务工作内容，熟悉掌握会展相关词汇及表达，培养学生成为熟悉会展基本业务流程的外语人才。
三、课程标准的设计思路
宏观上，本课程标准的设计思路是以企业和行业需求为导向，培养学生的应用能力和职业能力。课程标准总体设计以“学生”为中心，以“实践”为核心。
中观设计思路，本课程标准确定会展这个职业活动的典型工作过程，然后将其活动体系中的典型工作任务按照“主办方”和“参展商”两个不同的角色加以搜集、整理、归纳和整合，导出全部职业行动领域，再由行动领域导出学习领域，并通过适合教学的学习情境使其具体化，同时融入适度的相关理论知识，最后转化为适合于高职学生的教学内容。它以真实的工作任务以及会展的工作过程为依据，按照展前、展中、展后的工作流程，分不同的及角色（主办方和参展商）来序化教学内容。每一个模块都有相对应的具体工作（学习）任务，并结合英语知识学习和应用能力培养设计教学环节。同时，每一个模块都有其职业能力和语言能力的培养目标。
微观课堂设计将会展英语课程分为十个项目，每一个项目都从会展的实际需
求开始，制定具体的任务（项目），讲解具体的操作过程；在操作前知道学生了解适度够用的专业理论知识、概念和原理。每个项目的教学过程为：案例呈现、项目分析、任务设置、讨论实施（学生分组或独立完成任务）、评估反思。通过教、学、做的结合，学生从了解为何做、做什么直到掌握怎么做，其应用能力得到了培养。
四、课程目标
（一）总体目标
通过本课程的学习，使学生了解并熟悉会展活动中所涉及的会展行业知识和商务英语知识及相关技能，通过大量校内会展模拟机参加各类校外展会实践，培养学生的专业能力、方法能力及社会能力，综合提高学生的行动能力，培养学生的综合职业素质，为以后的职业生涯奠定基础。为社会和企业培养既具有外语应用能力又熟悉掌握会展行业知识和技能的应用型人才。
（二）能力目标
1. 策划、组织及宣传能力：能够具备初步的展会策划，展会介绍，展会宣传推广能力。
2. 沟通接待能力：能够在接待客户时语言得体，态度端正，正确使用肢体语言，具备良好的接待礼仪，掌握必要的沟通技巧。
3. 协调能力、创新能力及独立解决问题的能力：能够懂得如何分配工作，如何解决小组与小组之间，小组内部之间，以及主办方及各参展商之间的问题，协调好与各方面的关系。
4. 信息收集、整理及处理能力：能够充分利用各种资源和途径收集、整理编写会展信息，同时掌握在展会现场搜集、整理买家资料的方法。
5. 英语应用能力：能够收集相关英语资料，翻译相关材料，用英语进行得体、流利的书面和口语交流和沟通，掌握基本的商务英语交际技巧。
（三）知识目标
1. 了解会展行业相关知识，如会展业概况，发展前景，国内外重要会展中心等。
2. 了解作为主办方会展筹划的过程，如展会策划、介绍、宣传推广的途径与方法等。
3. 了解作为参展商如何申请展位及布展。
4. 了解整个展会的接待过程、接待礼仪及沟通技巧。
5. 掌握与会展相关的英语常用术语及表达法，常用英语写作文体，基本口译及翻译技巧。
（四）素质目标
具有良好的职业道德、礼仪风范和一丝不苟、严肃认真的工作作风。
五、课程主要内容与教学要求及学时安排
六、课程实施建议
（一）课程的重点和难点
本课程的教学重点是安排参展、接待客户、推介产品、洽谈业务、跟进业务和分析会展成效。
本课程的教学难点是邀请参加展会、搭建装饰展台、接待客户和洽谈业务。
（二）教与学的建议
1．把握会展英语课程的特点
（1）涉及面广
每年在全国举行的会展不计其数，涉及各行各业，包括化工、纺织、机械、食品、轻工等诸多领域，从展位介绍、展品运输、展台接待、展后联络等，英语作为一门通用语言，在商家之间搭建起沟通的桥梁。
（2）词汇丰富
在众多的国际会展中，国际会展专业术语和术语缩略语构成会展英语的一个重要组成部分。准确和全面地理解专业术语和缩略语可以帮助我们减少误译、保
证规范、节省时间和便于交流。
（3）语言得体，用语简练
为创设良好的商务会展环境，达到贸易双方各自的预期目的，会展英语的交际要体现“措辞婉转、讲究礼节、语言简练”的特点。
2. 增强师资力量
本课程需聘请校外兼职教师参与课程教学，兼职教师主要来自企业、行业协会，需要有会展从业经验，有较好的英语基础，负责学生校外实践的组织、培训和指导，参与会展英语课程校内实训项目的选取和设计，并为校内实训教学提供指导及教学资料。
3. 教学设计符合高职学生的认知能力
要充分考虑教学对象和教学课程的特点，按需施教，学了就做，做了就会，会了能用，有实感，见实效，不断地增强学生学习信心和兴趣。教学上可以这样安排：（1）开始要少讲，使学生容易接受。（2）安排简单练习，增加问题印象。（3）重点地讲，根据突破难点、加强重点的需要，认真创设问题情景，精心设计好引言、课堂提问和板书提纲，锤炼教学语言。（4）讨论或练习，进行验证性巩固。（5）加强辅导，解决学生遇到的各种问题。（6）综合训练，教师多点拨，学生多尝试。（7）进行归纳总结，上升到理论或规律认识。教师要有对学生进行学习方法引导的强烈意识，讲授、辅导、讨论、训练和归纳总结紧密结合，激发学生主动学习意识，培养学生自学能力。
4. 把基于工作过程的理念融入到教学过程中去
（1）课程设计和开发以培养学生的实际应用能力为本，按工作过程分解成不同的学习领域，教学设计围绕具体的学习情境进行，让学生在做中学，在学中做，从而掌握能力模块里所描述的具体技能。
（2）课程设计和开发以职业活动为导向。课程的实例、实训和主要的课堂活动，都要紧紧围绕职业能力目标的实现。因此，教学设计按照职业岗位活动和实际的工作流程，重组课程的内容和顺序，转变固有的“以知识的逻辑线索为依据”，从而实现“以职业活动的工作过程”为依据。
（3）课程设计和开发打破现有教材内容的束缚，以行动为导向，重新整合教学内容，自行开发相应的教学资源，补充大量的实例和实训项目，丰富教学内
容和教学方法，充分体现“以学生为中心”，培养学生的自学能力，既教书又育人，实现学生职业能力的全面提升。
5. 进行教学方法改革，加强实践教学
改变传统的填鸭式、满堂灌式的教学方法，采用先进的教学理论指导教学。教学中加强实践教学，每一单元都在一个比较真实的场景中展开全部内容。教师通过具体案例、问题引入授课内容，讲授有关会展行业知识，提高各种会展商务活动场景，并让学生以4-6人小组为单位进行小组讨论、角色扮演、解决问题、案例分析、模拟办公等活动来共同组织课堂内外的教学和实践；在此基础上，采用多媒体课件等教学手段，充分利用各种实训室的办公环境和设备、网络应用等方式进行教学。
（三）教材编写和使用建议
教材可采用《会展实务英语》（蔡龙文、黄冬梅，高等教育出版社），参考教材可采用《实用会展英语》（邱玉华，北京大学出版社）、《会展英语》（杨峥，高等教育出版社）、《现代会展英语实务教程》（吴建华，广东世界图书出版公司）、《会展英语》冯玮、《会展实用英语》（宿荣江、曹珊珊、周媛，中国人民大学出版社）等。
（四）课程资源开发与利用建议
本课程校内实训部分主要在校内实训中心进行，主要使用仿真新闻发布厅、商务ICT实训室、口译实训室等，需配备电脑、会议传译设备、大屏幕投影仪。授课中要充分利用国际国内知名会展网站，特别是香港贸易发展局的网站，学生可通过登陆网站，体验展会的各个环节。
七、考核方式及评分办法
（一）考核方式：
本课程考核由三部分组成，即学生平时学习表现、项目实训考核、期末综合项目考核。平时学习表现包括：课堂小测试、课堂表现、考勤情况等，主要考查学生在整个学习过程中的学习态度、学习能力及学习效果等，评价方式主要为课堂观察、教师评价。项目实训考核结合课程各授课实训内容，形式包括调查报告撰写、小组演示、会展材料制作、会展文案翻译、会展场景模拟等，主要考查学生综合运用语言技能的能力以及自主学习、沟通、交际、组织协调等能力。项目
实训考核有个人考核和小组考核两种形式。期末综合项目考核以小组为单位，组员分工协作完成任务。考核项目包含调查报告写作及小组演示两部分，考核内容涵盖整个课程实训内容，学生最后得分需综合小组及个人表现。
校外顶岗实训阶段的考核由企业、教师、岗位组长和学生四方共同进行，对学生在展会中的工作绩效和实习报告进行综合考核。
（二）考核比例及要求：
1. 平时成绩占30%。主要包括对课堂提问、讨论、作业等情况进行评价计分。
2. 课程实训占30%。分实训项目视完成情况记成绩。
3. 期末考试成绩占40%。进行笔试。
八、说明
（一）教师可根据学期实际授课时间长短相应调节课时计划或对个别章节选择讲解。
（二）补充最新的会展英语相关材料，以增强其实用性。
（三）顶岗实习阶段可以灵活安排时间。
Chapter1 Dialogue 1 inviting a regular customer M: Good morning, this is ABC Company, Martin speaking. May I help you? M：早上好，ABC公司的马丁在接电话，我能为您效劳吗？L: Good morning, Mr. Martin. This is Li Fang from the Guangzhou Trade Fair. I haven’t seen you for ages! How has your company been going? L：早上好，马丁先生。这是来自广州交易会的李芳。我好久没见你了！你的公司如何？ M: Pretty well. We’re planning to expand our busin ess. M：很好。我们计划扩大我们的业务。 L: Fine. I’m calling to invite you to attend the 103rd China Import & Export Commodities Fair on April 15th, 2008. L：好。我打电话是想邀请您参加于2008年4月15日举行的第一百零三届中国进出口商品交易会。 M: We accept with pleasure. We would like to present our new products there. M：我们很乐意接受。我们想在那里介绍我们的新产品。 L: You are warmly welcome. I’m going to send you the schedule, application form. Charges and details of certain other services provided during the period of the trade fair. L：热烈欢迎您。日程表，申请表和在交易会期间提供的一些其
会展英语 各位领导，各位老师，大家好！今天我的说课内容是“会展英语” 一．课程设置 1.课程设置背景 休闲、养生是21世纪旅游需求的主题，温泉旅游凭借其健康，养生，休闲于一体的复合功能而逐渐成为休闲旅游市场的一大热点，温泉旅游产品的开发模式在经历了娱乐式——主题度假式——综合开发式的发展历程后，“温泉养生+会展商务”以其较高的综合效益（生态、经济、文化效益）和广阔的发展前景而成为目前商旅业中的高端产品。 发展“温泉养生+会展商务”的高端商旅模式，我们有着得天独厚的优势： 咸宁温泉区位优势明显，地处华中腹地、长江中游南岸、鄂湘赣三省交汇中心，东临赣北，南接潇湘，西望荆楚，北靠武汉，距北京、上海、广州、成都空中距离均在 1000 公里左右，是武汉城市圈的核心城市之一。境内交通便捷，京广铁路、京港澳高速公路、杭瑞高速公路、大广高速公路、
106 和 107 国道，138 公里长江黄金水道依境东流。即将开通的武广高速铁路使咸宁到武汉仅 15 分钟，到广州也只需 3 个多小时。即将竣工的武汉至咸宁城际铁路、快速通道让咸宁到武汉更为便捷。良好的区位交通优势，提高了咸宁旅游市场的可进入性。 全市已开发的旅游景区（点）有40余处。全市拥有国家A级景区12个（其中4A级景区有九宫山、赤壁古战场、龙佑温泉）。拥有国家级农业旅游示范点2个，省级工农业旅游示范点4个。拥有省级旅游名镇（赤壁镇）1个，乡村旅游农庄200余家（三星级乡村旅游农庄14个），三星级旅游场所16个。特别是蕴藏丰富的温泉资源使得咸宁美誉中外，“万国咸宁、人间瑶池”名副其实。目前，全市涉外星级宾馆饭店达到38家（四星级饭店1家），碧桂园、三江航天、中旅集团等大型企业在咸宁投资200 多亿元，发展商旅一条龙服务，均具备了会展接待能力。全市旅游业直接从业人数3.5万人，间接从业人数13.5万人。咸宁，一座极具品位、特色鲜明、世界一流的商旅休闲新城已经崛起。发展“温泉养生+会展商务”的高端商旅模式，我们又有着前所未有的机遇： 温泉和会展旅游发展已进入强势需求阶段——随着2008年北京奥运会和2010上海世博会的成功举办，与经济
2011----2012学年第二学期 《会展英语》课程教案 编写人员_____ 张倩_ _____ 所教班级_2010商务英语1、2班 编写时间_____2012年3月_____ 国际商务学院
课程介绍 一、课程定位： 根据教高十六号文件的要求，为培养“明德、尚学、强能、善技”的应用型高技能涉外旅游专业人才，特制定商务英语专业课程设置及时间分配表，其中，《会展英语》列入专业必修课，于第四学期开设。 二、性质作用： 该课程通过介绍会展专业中所需的专用英语词汇、术语、句型等语言材料及文化背景知识，帮助学生掌握会展基本知识、熟悉会展流程、了解会展主要业务工作内容，熟悉掌握会展相关词汇及表达，培养学生成为熟悉会展基本业务流程的外语人才。 三、课程目标： 1.知识目标： (1)了解会展行业相关知识，如会展业概况，发展前景，国内外重要会展中心等。 (2)了解作为主办方会展筹划的过程，如展会策划、介绍、宣传推广的途径与方 法等。 (3)了解作为参展商如何申请展位及布展。 (4)了解整个展会的接待过程、接待礼仪及沟通技巧。 (5)掌握与会展相关的英语常用术语及表达法，常用英语写作文体，基本口译及 翻译技巧。 2.能力目标； (1)策划、组织及宣传能力：能够具备初步的展会策划，展会介绍，展会宣传推 广能力。 (2)沟通接待能力：能够在接待客户时语言得体，态度端正，正确使用肢体语言， 具备良好的接待礼仪，掌握必要的沟通技巧。 (3)协调能力、创新能力及独立解决问题的能力：能够懂得如何分配工作，如何 解决小组与小组之间，小组内部之间，以及主办方及各参展商之间的问题， 协调好与各方面的关系。 3.素质目标： (1)培养学生正确的人生观、价值观， (2)培养学生良好的思想品德， (3)培养学生良好的职业操守，
1. Background and Fundamentals 背景和基础知识 2. Trade Fairs & Exhibitions 贸易展和展览会 3. Definitions and types of fairs & exhibitions 贸易展和展览会的定义和类型 4. Fair organizers 展会组织者 5. The Marketing Functions of Fairs & Exhibitions 贸易展和展览会的市场营销功能 6. Promoting, Launching, and Selling 促销宣传，新产品的发布和销售 7. Assessing, Learning, and Interacting 评估，学习和互动 8. Return on Investment 投资回报 9. Journeying traders 商务旅行者 10. bazaars 集市 11. itinerant locations 流动的场所 12. permanent places 永久的/ 固定的场所 13. Fair Industry 集市产业 14. a permanent fair centre 永久的交易中心 15. fair 展览会 16. cash-and-carry products 现购自运 17. the Leipzig fair 莱比锡展 18. direct sales 直销 19. Sample Fairs 样品展 20. consumer goods 消费品
a specific theme 具体的主题 specialized fairs 专业展 temporary marketplaces 临时交易场所 sales and marketing tools 销售和营销工具 communications media 沟通媒介 market events 市场活动 a specific duration 具体的持续时间 industry sectors 产业部门 sell it on the basis of samples 看样订货 trade and business visitors 贸易观众 the general public 普通观众 / 公众 UFI ( =Union of International Fair ) 国际展览联盟 criteria 标准 an international trade fair/exhibition 国际展 foreign exhibitors 国外参展商 exhibitors 参展商 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42.
我总结了一些商务会展常用的英语短语，感兴趣的朋友可以看一下！ 商务会展英语常用短语： 1.经济的快速发展the rapid development of economy 2.人民生活水平的显著提高/ 稳步增长the remarkable【improvement/ steady】growth of people’s living standard 3.先进的科学技术advanced science and technology 4.面临新的机遇和挑战be faced with new opportunities and challenges 5.人们普遍认为It is commonly believed/ recognized that… 6.社会发展的必然结果the inevitable result of social development 7.引起了广泛的公众关注arouse wide public concern/ draw public attention
8.不可否认It is undeniable that…/ There is no denying that… 9.热烈的讨论/ 争论a heated discussion/ debate 10. 有争议性的问题 a controversial issue 11.完全不同的观点 a totally different argument 12.一些人…而另外一些人… Some people… while others… 13. 就我而言/ 就个人而言As far as I am concerned, / Personally, 14.就…达到绝对的一致reach an absolute consensus on… 15.有充分的理由支持be supported by sound reasons 16.双方的论点argument on both sides 17.发挥着日益重要的作用play an increasingly important role in… 18.对…必不可少be indispensable to …
青岛酒店管理职业技术学院 课程总体教学设计方案 一、基本信息 课程名称：会展英语学时：76 课程类型：专业选修课学分：4 所属院部：基础教学部授课对象：08级会展班、09级中澳会展班 制定时间：2010年3月批准人： 课程团队负责人及成员：于海 二、课程的地位、作用及内容框架 经济全球化是当代世界经济发展的重要趋势，随着对外开放和国际化程度的日益提高，会展业已发展成为新兴的现代服务贸易型产业。国家需要越来越多的既能熟练应用英语进行工作，又能熟练进行会展行业操作的复合型人才，这客观上要求会展从业人员具备较强的英语沟通能力，能为各种大型国际会议和展览活动提供符合国际标准的专业化服务。本课程着眼于学生的英语应用能力和会展专业知识以及操作技能，综合提高学生的职业素质，使学生具备英语应用能力、协调能力、创新能力及独立解决问题的能力、沟通接待能力、策划、组织及宣传能力、信息收集、整理及处理能力和综合职业素质。 会展英语以企业和行业需求为导向，以学生为中心，以实践为核心，培养学生的英语应用能力和职业能力。共分十个单元：会展邀请；安排参展；布置会议厅和展位；参加展会；接待客户；介绍产品；洽谈业务；商贸谈判；撤离展会；分析成效。这十个单元横向贯穿整个会展操作流程，每个单元均由热身活动、情景对话、应用写作和广泛阅读四个部分组成。每一部分涉及一个主题，采用了步骤、行业、内容不尽相同的场景训练形式。每一主题后跟随相应的听、说、读、写模拟训练。其中第二部分的四个情景对话后，还有功能句、角色扮演、听力训练、词汇理解、句型应用五种类型的练习题，以保证实践训练的顺利进行，在了解会展知识、掌握会展流程、熟悉外贸业务的同时，达到学以致用的目的。本学期的教学任务：在十七周的课时内完成十个章节的教学任务。 三、授课对象的基本情况分析 学生已掌握一些会展专业知识，英语基础普遍很好，但对会展专业的英语知识还没有认知，也没有接受过会展专业英语口语的培训及词汇的积累，同时学生的英语基本功也需要进一步得到提高。 四、课程整体预设能力目标 1、掌握会展英语的词汇和术语，逐步积累会展英语知识，熟悉会展英语的管理方式和流程。 2、在掌握会展词汇和术语的基础上熟练运用英语知识进行有效的交流和沟通，对不同服务情景进行顺畅、准确的表演。学生发音基本正确，口语表达比较自然、准确和流利。 3、熟悉各类会展的英文信函和文件，能用英语写作简单的会展文件。 4、在进行会议时，运用英语进行会展邀请、安排参展、布置会议厅和展位、参加展会、接待客户、介绍产品、洽谈业务、商贸谈判等工作。 5、在会议结束后，学会用英语进行撤离展会、分析成效等工作。
《会展英语》复习内容 一、专有名词翻译（10题，每题2分，共20分） 1、市场份额：market share 2、可行性研究：feasibility study 3、行业协会和学会：trade associations and societies 4、展览会组织结构：show organization structure 5、时间段：time slot 6、市场调查：market survey 7、行业类贸易展览会：trade show；消费类展览会：consumer show 8、参展费用：participation fee 9、专业观众：professional visitor（audience）；普通观众：public visitor 10、促销活动、招展工作：sales promotion 11、招展书：exhibition brochure 12、参展商和观众数据库：exhibitor and visitor databank 13、展会标识：exhibition logo 14、标准展台：standard booth；光地展位：raw space 15、会刊：show catalogue 16、同期活动：concurrent events 17、展品范围：exhibit profile；exhibit scope 18、参展申请表：exhibitor application form 19、优惠条件：preferential conditions 20、目标群体：targeted group 21、综合性展览：comprehensive fairs；专业展览会：specialized exhibition 22、主题发言：keynote speech 23、提前申请折扣：early-bird discount 24、老展商：frequent exhibitor 25、展会最新动态：show updates 26、招展资料：promotional material 27、参展合同：participation contract 28、展台平面图：floor plan 29、展商手册：Exhibitor Manual 30、主场搭建商：official contractor 31、指定展运商：official freight forwarder 32、展品清单：List of Exhibits （LOE） 33、注册表格：registration form 34、现场登记处：on-site registration counter 35、展馆布局：layout of the exhibits areas 36、重点展商：key account exhibitor 37、毛面积：gross area；净面积：net area
公司基础信息问答 客户询问 1、ＣｏuｌｄI ｈave sｏmｅiｎfｏrmａtiｏn abｏut your sｃope of buｓｉnｅss？ 我想知道您企业得经营范围? 2、Would ｙou tell me thｅｍａin itｅｍs you expｏrt? 您主要得出口产品就是什么？ ３、May I have a look at yoｕr ｃａtａloｇue? 我能瞧瞧您公司得产品目录吗？ 4、Ｗe ｒeally need mｏre sｐecｉ?c ｉnfｏrmａtion abｏｕtｙｏuｒｔechｎｏlogy、 我们确实需要您公司技术得进一步资料。 回答询问 1、Tｈis is a coｐy of caｔaｌog、 这就是我们得产品目录。 ２、Whａt abｏutｈaviｎｇ a look at sａｍple ？rst? 您可以先瞧瞧我们得样品。 3、Our ｐroduｃtｓhavｅbｅｅn sold in a nuｍbｅr oｆａreas ａbｒｏad、Ｔhey are ｖerｙpopｕlａr ｗｉth the uｓerｓｔhｅｒe、 我们得产品曾广销海外,并且在当地非常受欢迎。 4、This product ｈaｓｍany aｄvａntａges pared tｏｏtｈeｒpｅtｉnｇproducts、 这款产品有其她同类产品没办法比较得优势. 5、I wｉｓh yｏｕａsuｃｃess ｉn youｒbusiness trａnsａctiｏn、 希望您得业务一切顺利。 Ｖｉctor外展小贴士-—展会常用英语 关于产品质量品质问答 1、Weｈave a veryｓtｒiｃt ｑuaｌiｔyｃonｔroｌling system ｗhiｃh proｍiｓes ｔhat gｏoｄs we prodｕced are alwayｓｏf the ｂest quality、 我们公司有着很严格得质量检测系统,这保证了我司得产品得高质量。 ２、How ｄｏｙoｕfeeｌlｉｋｅｔhe qｕaliｔy ｏf ourｐrodｕｃtｓ？ 您觉得我们产品得质量怎么样? 3、as lｏｎg aｓｔｈe qｕalｉty is ｇoｏｄ、It ｉs aｌl right if thｅpriｃe is a bit hｉghｅr、 因为我们得高质量，我们得价格自然就会高一些。 4、Ｔｈeｙenjｏy ｇood reputation in tｈe woｒld、 我们得产品在世界上享有很高得声誉。 关于价格方面得问答 客户询价 1、Wｉll yoｕｐlease let uｓhave an idea ｏf your pricｅ? 可以让我们了解一下您产品得价格吗？ 2、Arｅthe ｐｒiceｓonｔhｅlisｔ？rm oｆｆers? 报价单上得价格就是实价吗？ ３、Hｏｗabｏuｔtｈe pｒｉce/ Ｈow mｕch iｓthiｓ?
2. Trade Fairs & Exhibitions 贸易展和展览会 3. Definitions and types of fairs & exhibitions贸易展和展览会的定义和类型 4. Fair organizers 展会组织者 5. The Marketing Functions of Fairs & Exhibitions贸易展和展览会的市场营销功能 6. Promoting, Launching, and Selling 促销宣传，新产品的发布和销售 7. Assessing, Learning, and Interacting 评估，学习和互动 8. Return on Investment 投资回报 9. Journeying traders 商务旅行者 10. bazaars 集市 11. itinerant locations 流动的场所 12. permanent places 永久的/固定的场所 13. Fair Industry 集市产业 14. a permanent fair centre 永久的交易中心 15. fair 展览会 16. cash-and-carry products 现购自运 17. the Leipzig fair 莱比锡展 18. direct sales 直销 19. Sample Fairs 样品展 20. consumer goods 消费品 21. a specific theme 具体的主题 22. specialized fairs 专业展 23. temporary marketplaces 临时交易场所 24. sales and marketing tools 销售和营销工具 25. communications media 沟通媒介 26. market events 市场活动 27. a specific duration 具体的持续时间 产业部门28. industry sectors 29. sell it on the basis of samples 看样订货 30. trade and business visitors 贸易观众 31. the general public 普通观众/公众 32. UFI （=Union of International Fair）国际展览联盟 33. criteria 标准 34. an international trade fair/exhibition 国际展 35. foreign exhibitors 国外参展商 36. exhibitors 参展商 37. foreign visitors 国外观众 38. the manufacturing industry 制造业 39. trade fairs/exhibitions of consumer goods 消费品展 40. the public and end-consumers 公众和终端客户 41. a specialized trade fair/exhibition 专业展 42. a general trade fair/exhibition 综合展 43. a corporate exhibition 公司展 44. virtual fairs 虚拟展
《会展英语》课程论文报告 题目2017无锡松下公司十周年活 动会展策划书 系别外语与基础教育学院 专业商务英语 班级1502 学生姓名袁佳琦 学号100152461 指导教师冯远征 2017年11 月
2017无锡松下公司十周年活动会展策划书 一、策划背景： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象。 二、活动目的： 庆祝公司成立十周年 展示公司“诚信、敬业、合作、创新”的企业精神 通过对公司十年来发展历程的回顾，使员工了解公司是怎样从小到大，一步步成长起来的，体现出企业蓬勃的发展活力；通过对公司这些年来所取得的各项工作成绩的提炼，坚定员工依托企业稳定发展而共同进步的信念；通过对公司在取得各项工作成绩提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。过程中，员工所付出的艰辛劳动的肯定，感谢全体员工为企业今天的辉煌所作出的不懈努力。 三、时间和地点： 2017年十月八号景辉大酒店 四、活动内容： 1、“十周年”—开幕式 制作PPT，回顾公司10周年发展历程（公司重大事件、里程碑事件、感人事件等），评选优秀员工。 2、“才艺秀”文艺汇演 全公司以部门为单位，分为8小组：电子车间2组、包装车间4组、办公室2组。每小组表演1~2个节目（至少1个），内容不限。为避免节目的单一性，需事先上报节目内容，以最终确认为主，采取“先报先认”原则，鼓励个人或自由组合报名表演。 节目评奖：一等奖1名二等奖2名三等奖3名。 3、“团队PK—寻宝”互动活动
<<会展英语>>例句 1.有没有什么好的想法提出来以供讨论？ Any interesting idea you can bring forward for discussion? 2.能就这一话题更深入的说一下吗？ Can you go a bit further into your topic 3.说的再具体一点！ Please be more specific 4.你了解这个市场前景吗？ Do you have any idea about the market product? 5.国内香水市场刚刚在起步阶段，国外品牌必将不失时机地进入这一新兴市场。 Our domestic perfume market is just in its take-off stage, so the foreign brand-names will surely lose no chance to get into this virgin market 6.他们会通过参加国际展会来营销自己的产品。 They are active in marketing their products by means of participating in international shows 7.很明显，广告和零售渠道是大多数化妆品企业发掘新市场的主要手段，运用这些渠道，许多国内外品牌已经在 上海获得了巨大的市场份额。参展对他们并不意味着必不可少的营销途径。 It’s clear to all that the advertising and retailing channels are the main means for most cosmetic enterprises to tap into a new market , with those channels quite a number of international and domestic brands have got a remarkable market share already in Shanghai. An exhibition for them means no longer an essential marketing way. 8.如果本次香水展采用商对商的模式，那么，参展商和专业观众的数量都会很有限，达不到理想的展出规模。如 果设计成商对客的模式，那又与百货商场、销品茂没有任何区别，因为在这些场所，你可以找到几乎所有在中国受欢迎的著名香水品牌。 If the show, which only covers perfume products, is on a B to B basis, then the number of exhibitors and trade visitors would be too limited to achieve a satisfactory exhibition scale. If it is meant to be a B to C show, it makes no difference from those department stores and shopping malls, where you can find almost every famous brand of perfumes already popular in China. 9.这一点你说的有道理。 You made a point on it 10.本次展会旨在为参展商提供机遇，一边拓展市场、强化品牌形象、寻找新客户、展示新 技术。 This show is aimed to provide an opportunity for the exhibitors to expand their market, enhance company image, seek new customers, display new technology and so on. 11.为达到有效的宣传，需要联络大众媒体、行业杂志、行业网站、行业协会及在上海设有总部的海外企业。 For an effective publicity, it’s necessary to approach mass media, professional journals, industrial websites, trade associations and societies and shanghai based foreign businesses as well 12.这促使我想到了高科技展览。 It prompts me to think of a hi-tech exhibition 13.这跟我们的项目有什么关系？ Anything to do with our project 14.这一主题恰恰契合当前形势。 The theme keeps abreast with the present situation 15.这次讨论很有成效。希望每个人都能为这个新议题献策献力。 A very fruitful discussion, I hope everyone can contribute your efforts to this new proposal 16.上海在环保业和水处理技术方面占据领先地位。 Shanghai holds a leading position in the environmental protection industry and water treatment technology. 17.我们的展览定位不同。其他展览关注的是工业领域，我们可将展览定位于日常用水的净化。 18.参展商包括设备生产商、零部件供应商、设备批发商、研发机构等。目标观众群包括代理商、进出口公司、风 投公司、水务公司、污水处理厂、环境监测站、环境工程公司、环保专家及政府相关部门。
常用会展英语词汇 Attendance：展览会人数，包括参展商和参观商等展览会上的各种类别的人。Attendee：展览会的参加者，一般指展览会或会议的代表、参观商和观众，但不包括参展商。 Attendee brochure：发送给参观商或观众，吸引他们赴展览会参观的参观商手册。Air freight：空运货物。 Air waybill/ Air bill：（货物）空运单，在航程上可以涵盖货物从发运地到目的地间的国内、国际航空运输。 Adjustable standard：是一种可以在其上随意安装展板的展架立杆。 Aisle：观众人行过道或通道。 Aisle signs：悬挂于展厅内的、用于标注过道名称或编号的过道标识。Assembly：展位搭建。 Agent：代理。 Booth：展位（摊位），在美国，一个标准展位是10×10平方英尺。 Booth area：摊位面积。 Booth number：摊位号。 Booth personnel：展台工作人员。 Booth sign：摊位楣板，用于标识参展商的公司名称、摊位号等。 Booth size：展位尺寸。 Blueprint：展位设计施工图。 Backwall booth：靠墙展位，其后背墙紧靠展馆墙壁，常被称之为边缘展位。Buying team：（公司）采购小组。 Bill of lading（B/L）：提单。 Bonded warehouse：保税仓库。 Bone yard：运输代理公司在展览现场所拥有或租用的、用于存放展品空箱的仓库。 Consumer show：面向公众开放的展览会，一般需要买票进入，这种展览会又称公共展。 Convention：泛指大型会议、展览或者两者兼而有之。 Corner booth：位于两个或两个以上人行通道交汇处的展位，一些展览会组织对这样的展位收取额外费用。 Carnet：允许展品临时出口的海关批准文件。 Cartage：货物运输费，或指展品从港口到展馆的短距离运输。 Certificate of inspection：发运前对易变质物品等货物进行全面检查并证明其完好无损的证明文件。 Certificate of origin：原产地证明。 Consignee：（展品）收货人。 Customs：海关。 Cash in advance（CIA）：预付，指购买商在卖方把货物交付发运前先支付货款。Cash with order（CWO）：预订金。 Certificate of insurance：保险凭证（许多展览会组织者向参展商以及展览馆向展览会组织者索要的一种投保证明），它是一种简化保险合同，没有保险单（insurance policy）正规。
1 B: Business person C: Client B: Good morning, sir. C: Good morning B: Welcome to our display, please take your time. There are the samples of our company’s products. C: What are your main products? B: We are specialized in the product of bicycle and machine of part. C: Yes, I am interested in your bicycle. B: Right, Please allow me to demonstrate this bicycle for you. C: What are the characteristics of them compared with the precious ones? B: We have improved some of the functions with the access to the convenience in management and operations. Here’s a folding bicycle. C: Very good, may I have a try? B: Sure, The design of the seat is comfortable and high safety, Could you please leave your contact number so that we can provide you with the lastest information in time. C: I really appreciate that. B: At the same. You are welcome to browse, the website of our company. Here’s our working name card, you may contact our staff any time. B: Thank you for your visit and have a nice day. 2 Z：Good morning, sir. Welcome to our exhibition. Here is my card. X: Good morning. Z: May I know what you are interested in, sir? X: I’m interested in your bicycle. Z: Good, this product is the result of latest technology. X: Can you tell me about it special? Z: Certainly. Here is all the information you might need. Please take it for your reference. X: Thank you. Mm, I’ve already seen some of the items we’d like to order. Z: Let me show you how to operate this bicycle, sir. X: OK. Z: This kind of bicycle is make and become to with titanium alloy and
会展英语常用句型 问好 1.Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you? 2.How do you do? /How are you? /Nice to meet you. 3.It's a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you. 4.Welcome to China. 5.We really wish you'll have a pleasant stay here. 6.I hope you'll have a pleasant stay here. Is this your fist visit to China? 7.Do you have much trouble with jet lag? 机场接客 1.Excuse me; are you Mr. Wilson from the International Trading Corporation? 2.How do I address you? 3.May name is Benjamin liu. I'm from the Fuzhou E-fashion Electronic Company. I'm here to meet you. 4.We have a car an over there to take you to you hotel. Did you have a nice trip? 5.Mr. David smith asked me to come here in his place to pick you up. 6.Do you need to get back your baggage? 7.Is there anything you would like to do before we go to the hotel?
会展英语翻译 期末试卷A卷标准答案 一、将下列英文单词与其汉语释义搭配(本题共20小题,每小题1分,共20 分) 1q 2e 3a 4b 5l 6i 7n 8c 9r 10d 11m 12f 13p 14s 15t 16h 17g 18o 19k 20j 二、请选择最恰当的译文(本题共20 小题,每小题2 分,共40 分) 1.译文1：许多与会人员希望买到会议的录像带或录音带，或因为他们对会议倍加赞赏，或因为他们未 能参加会议。出售音像带时，一定要谈妥版税或佣金。 2.译文1：对于会议策划人来说，只要工作到位，小型会议也可能意味着巨大成功。 3.译文2：旅游目的地的定位过程包括开发高效的定位策略所需要的各种步骤；这个过程应该随着环 境的变化而变化，包括客户需求的变化以及对手策略的变化。 4.译文3：最好的会展观光局网站可以提供住宿、景点、城市历史、餐饮、民族遗产、零售服务和交通 等多种链接，使您在网页之间穿梭自如。 5.译文2：参展商之所以得益，是因为他们的公司和产品信息不仅可以提供给与会者，而且还提供给其 他协会会员---那些人可不一定会参观实地贸易展览。 6.译文1：讲台式/主席台式麦克风通常固定于讲台上，有一臂杆可供调节。 7.译文3：使用奖励旅游的公司领导中，三分之一的领导把奖励旅游视为激励员工的有效方式和必要的 营销手段。 8.译文3：所有细分市场和地理区域的竞争环境均在不断改善，因为客户要求自己购买的货物与服务能 够为其带来更多的价值。 9.译文1：在您打入中国市场时，您要做出的一个战略决策就是创建伙伴关系，即选择一个中方伙伴--- 合作方式可以是合作搭建展台、合作承办展会，或合作创办合资企业。 10.译文3：传统意义上的节事和专题活动并没有以旅游市场为目标，当初举办节事和专题活动只是为了 纪念社区具有里程碑意义的事件、认可历史价值或遗产价值、组织竞赛或筹资活动。 11.译文1：奖励旅游必须提供学习的机会；奖励性会议的信息必须由高层领导传达；优胜者必须清楚他 们可以听到新内容---公司目前的情况如何？股东的想法是什么？今后五年公司的发展方向如何？
第一部分会展简介about MICE 第一节会展的定义和分类Definition and Classification of MICE 一．会议的分类 二．展览的分类 第二节会展中心常见的组织结构和职位Organization Chart and Position of Convention and Exhibition Center 一．会展中心常见的组织结构Organization Chart of a Convention and Exhibition Center 二．会展中心常见职位Position of a Convention and Exhibition Center 第二部分展览及其服务Exhibition and Service 第一章招展Exhibition Invitation 第一节展会招展函的主要内容及样板Main Contents and Sample of the Exhibition Invitation Letter 一．招展函的主要内容Main Contents of the Exhibition Invitation Letter 二．招展函样板Exhibition Invitation Letter Samples 1.展会介绍 2.以往展会回顾 3.本届展会的特色和创新之处 4.展会招商和宣传推广计划-1---传统展会 5.展会招商和宣传推广计划-2—传统展会 6.参展办法 7.其他信息 第二节参展信息手册的主要内容及样板Main Contents and Samples of the Exhibitor Manual 一．参展信息手册的主要内容Main Contents of the Exhibitor Manual 二．参展信息手册样板Exhibitor Manual Samples (一)前言 1样板1—侧重性前言 2. 样板2—一般性前言 (二) 展览场地基本情况 1. 展馆交通图样板 2. 展馆及展区平面图 3. 展览场地的技术参数展馆的水电供应情况等 (三)展会的基本信息 (四)展会规则 1. 有关证件的使用和管理规定Regulation of Badge Usage and Issue 2. 消防及安全条例Fire and safety Regulation 3. 展品安全及其保险（Exhibit Security and Insurance） 4. 展出规定Stand Operation 5. 展台清洁Stand Cleaning 6.展馆损坏及赔偿Ｈall Damage & Penalty 7.知识产权Intellectual Properey Rights 8.不可抗力Force Majeure