中国产业洞察网
第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
第二：什么样的市场调查报告才是合格的？
第三：什么样的市场调查报告对船舶行业有价值？
第四：船舶市场调查报告目录结构
第五：船舶市场调查报告常见问题有哪些？
第六：船舶市场调查报告特点
第七：市场调查报告撰写的五要素是什么
中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据
各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向
什么样的市场调查报告才是合格的？
市场调查报告的核心目标主要有两点：
其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；
其二：用于引资或者企业长期发展战略规划
因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：
（1）产品与服务介绍清晰准确；
（2）商业模式清晰
（3）目标市场分析清楚
（4）本项目的目标市场定位有效
（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素
（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服
（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理
（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效
（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。
船舶市场调查报告目录结构
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标题：2013-2017年中国船舶行业投资分析及深度研究咨询报告[出版时间]: 2013年07月版
[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递
[纸质版]：8000元[电子版]：7500元[纸质+电子]：8500元
〖描述〗
从近十年中国船舶制造业占世界造船市场份额的变化可以看出，中国船舶制造业在全球市场上所占的比重正在明显上升，中国已经成为全球重要的造船中心之一。而国际制造业的产业转移趋势是中国船舶制造业发展面临的最大机遇，在"十二五"期间中国造船业对韩、日的领先地位形成有力地的挑战。但设计能力落后、配套产业发展滞后将是制约行业发展的主要瓶颈。
2013年，世界船舶市场迎来了久违的反弹，并呈现出一些新的特点，新船价格也基本见底企稳，给业界增添了不少信心。但是，当前船舶市场整体依然没有明显改观，预计后市成交量仍然有限。船企应该深入分析船舶市场运行规律和成交特点，争取在有限的市场需求中抓住机会。尽管世界经济出现复苏迹象，但受运力过剩困扰，国际航运市场依然延续以往的低迷走势。克拉克松综合运费指数平均值为9177美元/天，航运市场的弱势可见一斑。从船型看，油船和集装箱船运价指数相对坚挺，散货船运价指数大幅下滑。油船方面，尽管中国春节因素导致超大型油船（VLCC）平均日租金较2012年第四季度下跌近50%，但受苏伊士型油船、阿芙拉型油船等运费回升的提振，一季度油船综合运价指数环比保持稳定，较2012年第四季度增长1.3%，至17110美元/天，同比增长8.1%。散货船方面，受运力增长以及春节期间中国铁矿石进口量下滑的影响，散货船综合运价指数季度环比下降14.9%，至5500美元/天，同比下降9.5%。集装箱船方面，主要班轮公司通过降低航速、闲置运力和谨慎调价，使集装箱船综合运价指数基本保持稳定，一季度平均值环比增长0.8%，同比下降0.4%。
船舶工业属于资金密集型，技术密集型和劳力密集型产业，中国经济复苏的大潮里,中国船舶制造企业成为世人眼中的又一名弄潮儿。但过往的辉煌不代表以后。在世界经济衰退时期的现在，船舶业投资必须冷静投资。船舶工业的投资由于船舶制造业本身的特点，而具有：投资资金大，投资周期长，收益不确定性的风险。这无疑是加大了投资成功的难度。从世界船舶市场订单来看，新增订单似乎已经略有好转，也就在这个时候船舶工业投资的疑问重新定格在投资者的脑海中。把握投资船舶工业的机会，首先要了解船舶市场以及船舶工业发展趋势和方向。清楚认识到市场风云潜在真正的推动力。
本研究咨询报告由中国产业洞察网领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家工信部、中国船舶工业协会、国务院发展研究中心、中国船舶网、中国海事网、中国航运网、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对我国船舶工业发展情况、发展趋势及其所面临的问题等进行了分析，对船舶工业融资，投资进行了深入的探讨。报告同时还对我国环渤海船舶产业集群，长江三角洲船舶产业集群，珠江三角洲产业集群的发展概况、发展策略进行了分析，揭示了我国船舶工业的发展机会。以及当前我国船舶工业面临的国际市场的竞争与挑战。本报告内容丰富、翔实，是船舶工业相关行业、投资企业以及相关单位准确了解目前船舶工业发展动态，把握船舶工业发展趋势，制定市场策略必备的精品。
〖目录〗
第一部分产业环境透视
第一章全球船舶工业现状 1
第一节国际船舶工业发展势态 1
一、国际船舶工业发展动态 1
二、2013年全球船舶市场行情分析 2
三、2013年4月份国际船舶交易市场概况 9
四、2013年5月份国际船舶市场概况 11第二节国际新造船市场价格变动趋势分析 13
一、新造油轮船市场 13
二、新造散货船市场 14
三、新造LPG，LNG船市场 15
四、新造集装箱船市场 16
第三节各国船舶工业融资策略 18
一、各国加大融资支持力度 19
二、成立船舶基金缓解接单难题 20
三、推动船舶工业转型升级 21
第四节全球船舶市场现阶段分析 23
一、全球船舶市场现状概况 23
二、国际二手船舶交易市场分析 27
三、拆船市场分析 28
第二章世界主要国家船舶工业发展分析 31
第一节韩国船舶工业分析 31
一、韩国船舶工业发展现状 31
二、韩国船舶工业市场分析 32
三、韩国船舶的市场战略趋向 34
第二节日本造船业分析 35
一、日本造船业透析 35
二、日本造船业最新动态分析 39
三、日本造船业发展方向 44
第三节德国造船业分析 45
一、德国造船业发展概况 45
二、德国造船业发展策略 50
三、德国造船业的衰败命运 51
第四节俄罗斯造船业分析 55
一、俄罗斯船舶工业发展概况 55
二、俄罗斯船舶制造业现状 60
三、俄罗斯船舶工业规划 64
四、俄罗斯船舶工业发展前景 67
第三章船舶工业上下游运行分析 70
第一节中国钢铁行业现状分析 70
2013年8月份
一、钢铁行业往年概述 70
二、国内钢铁市场分析 72
三、国内钢铁市场动态 74
第二节船舶用钢材市场运行分析 75
一、2012年我国造船用钢市场回顾 75
二、2013年一季度我国船板产量分析 77
三、2013年中国钢铁下游形势预测 78
第三节船舶配套业现状与趋势分析 81
一、船舶配套也概述 81
二、欧洲船舶配套业 82
三、日本船舶配套业 87
四、韩国船舶配套业 89
五、中国船舶配套业发展分析 91
第四节航运市场发展现状 99
一、干散货运输市场状况 99
二、油轮运输市场状况 102
三、集运船市场状况 102
四、液化天然气运输市场状况 104
第四章中国船舶工业政策分析 109
第一节我国船舶工业政策概况 109
一、历史产业支持政策回顾 109
二、船舶工业"十二五"发展规划解读 111
三、高技术船舶科研项目指南分析 127
第二节船舶业的产业政策分析 128
一、政策方向分析 128
二、我国船舶工业存在的问题与产业政策的关系分析 132
三、未来行业政策趋势分析 133
第三节新出台船舶业政策分析 134
一、船舶工业"十二五"发展规划分析 134
二、船舶产业新扶持政策分析 137
三、LNG船舶业优惠政策分析 138
第二部分产业发展分析
第五章中国船舶工业发展分析 140
第一节我国船舶制造业的发展 140
一、我国船舶业发展概况 140
二、2012年中国船舶行业概况 150
三、2012年中国船舶业行析 153
四、2013年初中国船舶工业概况 161
五、我国船舶业企业经营能力与盈利能力分析 162
第二节我国船舶制造业市场环境分析 169
一、2012年船舶业经营环境分析 169
二、2013年对非船舶出口情况 171
2013年8月份
三、2013年中国新订单情况 171
第三节造船市场行情动态与预测 173
一、船舶工业行情预测 173
二、我国船舶国外市场分析 176
三、海工装备业前景分析 182
四、中国船舶出口情况分析 190
第六章船舶工业转型发展方向分析 193
第一节船舶转型方向分析 193
一、中国船舶具体转型方向 193
二、转型高端船舶制造 195
三、产品至服务转型 197
四、转型海工装备研制 199
五、转型绿色船舶制造 200
第二节我国各地船舶业转型状况 202
一、浙江省船舶工业转型升级 202
二、广州地区船舶工业公司转型 208
三、大连市船企转型节能环保型船舶 209
第三节中国船舶市场前景与成功典型分析 211
一、中国船舶工业前景分析 211
二、金海重工转型高端船舶 212
三、浙江造船有限公司 216
第七章中国船舶工业市场运行状况 222
第一节我国船舶工业市场分析 222
一、2012年我国船舶工业市场发展状况 222
二、2012年全国及各省市民用钢质船舶产量 231
三、2013年初我国船舶工业市场发展状况 234
四、2013年我国造船市场供求关系现状 235
第二节船舶工业交易市场分析 236
一、新造船市场分析 236
二、二手船市场分析 242
三、拆船市场分析 243
第三节船舶工业市场分析 244
一、油轮市场分析 244
二、散货船市场分析 249
三、LNG船市场分析 251
四、集装箱运输船市场 258
第八章中国船舶产业群分析 261
第一节中国船舶产业集群化发展分析 261
一、船舶产业集群发展意义 261
二、船舶产业集群发展要素分析 263
三、中国船舶产业集群发展策略 265
2013年8月份
第二节长三角船舶产业集群分析 268
一、长三角船舶产业集群发展概况 268
二、海关服务助上海造船业创新战略 273
三、江苏省造船经济运行情况 273
四、江苏船舶工业错位竞争力分析 275
第三节珠三角地区船舶产业集群分析 277
一、珠三角地区船舶产业集群概况 277
二、珠三角造船产业集群发展规划 281
第四节渤海湾地区船舶产业集群分析 282
一、打造渤海湾地区重要枢纽港 282
二、河北造船业发展状况 285
三、大连造船业发展状况 287
第九章船舶工业竞争分析 295
第一节世界造船业竞争格局分析 295
一、中日韩市场竞争现状分析 295
二、中日韩船舶市场结构分析 296
三、海工装备市场竞争分析 298
第二节我国船舶在国际市场的SWOT分析 300
一、中国船舶的优势（Strength） 300
二、中国船舶业劣势(Weakness) 301
三、国际市场的机会(Opportunity） 301
四、国际市场的威胁(Threat） 302
第三节中国船舶业在世界发展分析 303
一、中国船舶前景分析 303
二、中国造船业竞争力水平分析 304
三、中国船舶发展思路 306
第十章船舶行业重点企业分析 308
第一节中国船舶工业集团公司 308
一、集团简介 308
二、2012-2013年财务分析 314
三、2012-2013年运营状况 317
第二节中国船舶重工集团公司 318
一、集团简介 318
二、2012-2013年财务分析 320
三、2012-2013年运营情况 323
第三节广州广船国际股份有限公司 327
一、企业概况 327
二、2012-2013年财务分析 327
三、2012-2013年经营近况 331
第四节上海佳豪船舶工程设计股份有限公司 332
一、公司概况 332
二、2012-2013年财务分析 333
2013年8月份
三、2012-2013年公司动态 335
第五节江苏亚星锚链股份有限公司 336
一、公司简介 336
二、2012-2013年财务报表分析 337
三、2012-2013年对外合作状况 340
第六节中船江南重工股份有限公司 341
一、公司概况 341
二、2012-2013年财务分析 342
三、2012-2013年经营状况 344
第七节舜天船舶股份有限公司 346
一、公司简介 346
二、2012-2013年财务分析 346
三、2012-2013年经营状况动态 349
第八节沪东中华造船（集团）有限公司 351
一、公司概况 351
二、造船技术研发实力分析 354
三、2013年动态和国际合作 358
第九节江苏熔盛重工有限公司 360
一、公司简介 360
二、战略规划 362
三、2012-2013年财务分析 364
四、2013年经营与订单情况 366
第十节江苏新世纪造船股份有限公司 367
一、公司简介 367
二、发展历程分析 367
三、造船实力分析 370
第十一章船舶工业发展趋势分析 372
第一节全球船舶制造业发展趋势分析 372
一、世界船舶制造业发展趋势 372
二、世界船舶市场需求趋势分析 374
三、船舶市场结构变化分析 377
第二节中国船舶制造业发展前景分析 379
一、中国船舶工业发展趋势分析 386
二、我国造船业凸显问题及应对措施分析 387
三、现阶段我国造船业发展分析 391
四、2013-2017年中国船舶工业发展预测 393
第三部分产业融资投资探究
第十二章中国船舶工业融资情况 400
第一节政策方面金融融资支持 400
一、政策支持概述 400
二、保险公司对船舶业的支持 404
第二节公开市场股权融资 407
2013年8月份
一、中国船舶股权融资情况 407
二、中国重工股权融资情况 409
三、舜天船舶股权融资情况 410
第三节银行对船舶业提供融资 412
一、进出口银行对船舶融资情况 413
二、开发银行对船舶业融资情况 414
三、民生银行对船舶业融资情况 415
第四节船企直接融资情况 417
一、发行债券融资简述 417
二、泰州三福船舶工程有限公司公司发行债券融资 422
三、舜天船舶股份有限公司发债融资 424
第五节船舶新融资策略分析 427
一、船舶融资租赁简介及在国内发展情况 427
二、国外现行船舶融资租赁比较 428
三、我国在船舶融资租赁差距分析 430
四、船舶融资租赁的创新方案前景 431
第十三章船舶工业投资策略分析 433
第一节 2013-2017年船舶行业投资总体策略分析 433
一、船舶行业投资风险特点 433
二、船舶投资市场风险分析 434
三、中国银行投资全球造船业影响分析 437
第二节 2013-2017年船舶产业具体投资策略分析 438
一、船舶产业投资基金投资分析 438
二、海工装备投资价值分析 441
三、抄底船舶业投资风险分析 443
图表目录
图表：2013年一季度全球订单量相比往年 1
图表：全球船舶订单量相比往年情况 1
图表：2005-2013年世界新造船油轮价格折线图 14
图表：2005-2013年世界新造船散货船价格折线图 15
图表：2005-2013年世界新造LPG、LNG船价格折线图 15
图表：2005-2013年世界新造集装箱船价格折线图 16
图表：2013年中国船舶三大指标同比 17
图表：2012-2013年中国船舶业完工量与新接订单量 18
图表：2012年三大主要造船国新船订单情况 31
图表：德国造船厂主要分布地区 45
图表：德国主要造船企业基础设施 48
图表：德国造船业的基本构成 49
图表：水上航运业景气指数指标 107
图表：水上航运业直接成本指数 107
图表：水上航运业行业价格指数 108
图表：产业支持政策一览表 109
图表：2011年世界造船三大指标市场份额 143
图表：2012年世界三大造船指标比较 154
图表：2011-2013中国船舶制造业应收账款净额情况对比 163
图表：2011-2013年船舶制造业库存净额情况对比 163
图表：2011-2013年船舶制造业产品资金占用情况对比 164
图表：2011-2013年船舶制造业利息支出情况对比 164
图表：2011-2013年船舶制造业产品销售成本情况对比 165
图表：2011-2013年船舶制造业销售收入情况对比 165
图表：2011-2013年船舶制造业利润总额情况对比 166
图表：2011-2013年船舶制造业流动资产情况对比 166
图表：2011-2013年船舶制造业资产总计情况对比 167
图表：2011-2013年船舶制造业负债合计情况对比 167
图表：2011-2013年船舶制造业亏损情况对比 168
图表：2011-2013年船舶制造业工业销售产值情况对比 168
图表：2011-2012年船舶业资本保增值率走势 169
图表：2011-2013年中国每月船舶出口数量累计与增速 190
图表：2011-2013年中国每月船舶当月出口数量与增速 190
图表：2011-2013年中国船舶业销售利润率情况对比 191
图表：2011-2013年我国船舶出口交货值与同比增长情况 191
图表：2012-2013年我国船舶大型企业出口交货值与同比增长情况 191图表：2012-2013年我国船舶中型企业出口交货至于同比增长 192图表：2012-2013年我国船舶小型企业出口交货值与同比增长 192图表：2012年1-12月全国及各省市民用钢质船舶产量 231
图表：2009-2013年全国民用钢质船舶产量及增长 234
图表：2012-2013年全球新船成交走势 239
图表：2011-2013年全球集装箱船成交走势 240
图表：国际主要造船国接单情况 241
图表：我国船舶工业SWOT决策战略 303
图表：2012-2013年中国船舶工业股份有限公司偿债能力分析 314图表：2012-2013年中国船舶工业股份有限公司资本结构分析 314图表：2012-2013年中国船舶工业股份有限公司经营效率分析 315图表：2012-2013年中国船舶工业股份有限公司获利能力分析 315图表：2012-2013年中国船舶工业股份有限公司发展能力分析 316图表：2012-2013年中国船舶工业股份有限公司现金流量分析 316图表：2012-2013年中国船舶工业股份有限公司投资收益分析 316图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司最新财务指标分析 320图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司债务状况分析 320图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司获利能力分析 321图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司运营能力分析 321图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司财务能力分析 322图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司成长能力分析 322图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司现金流量分析 322图表：2012-2013年中国船舶重工股份有限公司单股指标分析 323图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司偿债能力分析 328
图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司资本结构分析 328
图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司经营效率分析 328
图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司获利能力分析 329
图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司发展能力分析 329
图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司现金流量分析 329
图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司投资收益分析 330
图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司按行业构成经营分析 330图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司按产品构成经营分析 330图表：2012-2013年广州广船国际股份有限公司按地区构成经营分析 330图表：2012-2013年上海佳豪船舶工程设计股份有限公司偿债能力分析 333图表：2012-2013年上海佳豪船舶工程设计股份有限公司资本结构分析 333图表：2012-2013年上海佳豪船舶工程设计股份有限公司经营效率分析 333图表：2012-2013年上海佳豪船舶工程设计股份有限公司获利能力分析 334图表：2012-2013年上海佳豪船舶工程设计股份有限公司发展能力分析 334图表：2012-2013年上海佳豪船舶工程设计股份有限公司现金流量分析 335图表：2012-2013年上海佳豪船舶工程设计股份有限公司投资收益分析 335图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司最近财务分析 337
图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司债务状况分析 338
图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司获利能力分析 338
图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司运营能力分析 339
图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司财务能力分析 339
图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司成长能力分析 339
图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司现金流量分析 340
图表：2012-2013年江苏亚星锚链股份有限公司单股指标分析 340
图表：2012-2013年中船江南重工股份有限公司偿债能力分析 342
图表：2012-2013年中船江南重工股份有限公司资本结构分析 342
图表：2012-2013年中船江南重工股份有限公司经营效率分析 343
图表：2012-2013年中船江南重工股份有限公司获利能力分析 343
图表：2012-2013年中船江南重工股份有限公司发展能力分析 343
图表：2012-2013年中船江南重工股份有限公司投资收益分析 344
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司最新财务分析 346
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司债务状况分析 347
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司获利能力分析 347
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司运营能力分析 348
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司财务能力分析 348
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司成长能力分析 348
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司现金流量分析 349
图表：2012-2013年舜天船舶股份有限公司单股指标分析 349
图表：2012-2013年江苏熔盛重工有限公司最新财务指标分析 364
图表：2012-2013年江苏熔盛重工有限公司利润分析 365
图表：2012-2013年江苏熔盛重工有限公司资产负债分析 365
图表：2012-2013年江苏熔盛重工有限公司现金流量分析 366
图表：一年之内BID指数变化图 374
图表：三个月内BDI指数变化 374
图表：一周BID走势 375
略......
船舶市场调查报告常见问题有哪些？
1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。
2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。
3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。
4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。
5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。
船舶市场调查报告特点
船舶行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
船舶行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、
市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
船舶行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。
船舶行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。
船舶行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进
行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。
船舶纵深研究
船舶行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。
市场调查报告撰写的五要素是什么
一、详细介绍产品
在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企
业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
二、竞争企业的说明
在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案
市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、
促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类
型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生
产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
五、精炼的计划摘要
市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。