宛运商贸城招商策划方案
目录
一、项目概况
二、商业环境分析
三、项目SWTO分析
四、项目定位
五、招商策略
六、招商服务与支撑
七、招商操作流程
八、招商制度及职责
九、招商后期管理
十、招商整合推广策略
十一、招商进度安排
一、项目概况
1、地理位置
宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103省与S239省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。
2、商业氛围
公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。
3、商场规模
宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。
二、商业环境分析
1、政策、宏观经济环境
方城县简介
方城县是河南省下辖县，位于河南省西南部。东北出境之要冲，南依南阳市区，北邻，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、、、、、、、、、、、、、、。
方城古称，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国发源地之一。现存中华曾氏祖根地：、天下第一古长城：；三国时期古战场：；
东汉湖阳公主修真之所：、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是末农民起义领袖、法圣汉廷尉、西汉着名外交家、丝绸之路开拓者博望侯等历史文化名人故里。
方城是中华文明的发源地之一。历史悠久，山川秀丽，位于南阳伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区：、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；河南省森林公园：以及被誉为“北武当山“的”等众多景点。
方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”，拥有优良的投资环境。形成了以、、、农副产品深加工为主的四大主导产业。
2015年方城县被河南省政府纳入：河南省“”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、产业、商贸物流产业、农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。
矿产资源
矿产：方城县发现矿种有29个，探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段，境内金红石矿带长30公里，总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达4487万吨，总资源量达5726万吨，相当于500个大型金红石矿床的规模。另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。
电力:这里北临平顶山煤海，西靠国家重点建设项目鸭河口火电厂，处于华中电网中部；中国第一条1000千伏特坑压开关站建成投用；风力发电风机高耸，蔚为壮观；西气东输工程贯穿全境。
水资源:方城水资源丰富。全县拥有河流70余条，水资源总量亿立方米，人均水资源1190立方米，南水北调中线工程穿境而过。
经济概述
2013年，方城县生产总值完成亿元，增长11%，增速居南阳市第2位。地方公共财政预算收入亿元，增长%，总量和增速均居南阳市前三位，税收比重达到%；公共财
政支出达到亿元，增长10%。固定资产投资完成亿元，增长%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19585元和7903元，增长%和12%。
第一产业
2013年，方城县粮食总产首次突破12亿斤，实现“十连增”。投资亿元，建成高标准粮田14万亩，连续8年获得市“兴水杯”。完成12个贫困村整村推进任务，实现脱贫万人，解决农村饮水安全6万人。新发展农民专业合作社264家，达到774家，居南阳市之首。市级以上农业龙头企业达到12家，培育农业产业化集群4个。方城县家庭农场达到53家，流转土地近16万亩，带动了烟叶、、、、小辣椒、精细蔬菜、畜禽养殖等特色农业规模化、基地化，建成无公害农产品基地52万亩，成为国家绿色农业示范县。[6]?
第二产业
2013年，方城县新入驻企业16家、达到89家，实现主营业务收入61亿元，税收亿元。方城县规模以上工业增加值完成亿元，增长%，增速居南阳市第一。全年续建和新开工项目21个，总投资亿元。投资亿元的天锐机电、投资亿元的宛北水泥二期、投资亿元的裕众服饰项目建成投产。[6]?
2013年，方城县总面积平方公里的超硬材料产业园规划获得批准，将成为方城第二个产业集聚区。围绕超硬材料配套设备，积极发展上游产业，压机铰链梁、导电圈等项目建成投产，硬质合金顶锤、芯柱等项目落户产业集聚区。中南钻石公司成功上市，成为南阳市第6家上市企业，实现县上市企业零的突破，产能达到60亿克拉，年产值20亿元，利税亿元，国内市场份额达到45%以上。预计全年合同利用境外资金5330万美元，实际利用外资3700万美元，实现进出口3400万美元。[6]?
第三产业
2013年，方城县社会消费品零售总额亿元，增长%，居南阳市第三位。金融机构存款余额亿元，增长%，贷款余额亿元，增长%，增量增速分别居南阳市第二位和第三位。高效经济生态示范县启动建设。
社会事业
教育:2008年，方城县普通中学46所，比1978年减少了近90%，在校学生达46162人，比1978年减少%，而1949年方城县只有初级中学1所，在校学生220人；普通小
学423所，比1978年增加了%，比1949年的111所增加312所，在校学生达85172人，比1978年减少%，比1949年的11000人增长倍；中小学专任教师7690人，比1978年增长了%，其中小学教师4493人，比1949年的299人增长14倍。截止2008年底，全县共有幼儿园25所，在园幼儿达16691人，而1958年县创办第一个幼儿园—县直机关幼儿园，教师3人，入园儿童41人。[7]?
文化:2008年，方城县有文化站16个，遍及各乡镇；文化艺术团体91个，民间自发组织的歌、舞、书、画、棋、器乐培训及表演不断涌现。2008年方城县电视覆盖率达96%，电视普及率达95%以上，农村有线电视用户达万户。[7]?
交通：、S103郑新线公路、公路贯穿全境，方城县城距30分钟车程，客运专线通过方城全境设置；县内通讯设施日趋完备，与国内外沟通快速便捷。
卫生: 改革开放以来，方城县医疗卫生条件进一步改善，投资2500万元的民营医院主体工程已竣工，16所乡镇卫生院改造工程全部完成，村级示范性卫生服务站全面覆盖，新农合参合率保持在90%以上，截止2008年，方城县563个行政村已全部建成了标准化村级卫生所，其中完成高标准卫生所292家，各项指标均走在河南省先进行列，改变了城乡卫生落后状况，提高了人民群众的健康水平，为全县新农村建设做出了积极的贡献。2008年，方城县新农合实际发生门诊万人（次），报销费用万元，其中在村卫生所就诊万人（次），补助费用万元，分别较2007年上升271%和260%。2008年底，全县有卫生医疗机构23个，比1978年增加两个；平均每千人口有医院床位张和医生人，分别比1978年增长张和人。[7]?
风景名胜: 方城有可供观赏的风景名胜80多处。距今七千多年的独树大张庄新石器时代遗址，是中国最早的长城——、西汉廷尉张释之祠、东汉————饮马的扳倒井遗址和修行的炼真宫遗址、北魏雕凿的、唐代四大名刹之一的、宋襄汉漕渠遗址、血战纪念碑、空军战斗英雄纪念馆等景观；有号称北武当的、“中华第一石川”七十二潭以及、、、等自然景观。其中，大张庄、平高台古文化遗址、、、、佛沟摩崖造像和红二十五军独树镇纪念碑为省级文物保护单位。
名优特产: 文房瑰宝中国五大名砚之一的，始创于汉代，盛于宋代，古代大书法家、黄庭坚，当代大书法家等曾挥毫泼墨，予以高度赞誉。1993年，方城黄石砚荣获国际中国书画博览会金奖；1994年参加中国名砚展览，荣获石质、工艺双项金奖；1995
年被国家轻工部列为名牌产品，并列为国家级礼品馈赠国际友人。方城已开发近百种新型产品，年产精品砚台5万方，产品远销国内26个省市和日本、美国、香港、台港等10多个国家和地区。
是一道汉族面食小吃。在方城的历史并不长，据方城做最早的一批烩面师傅所说，方城烩面起源在八十年代初期，师承于郑州烩面，但是“青出于蓝而胜于蓝”，聪明的烩面师傅们结合着方城的特色——回族较多，从而资源丰富，进而在郑州烩面的基础上摸索改进形成今天的豫南特色美食——方城烩面。
是河南省传统的汉族小吃。筋香柔韧，丝毫没有夹生的感觉。它是用发酵面、干面反复盘揉，
做成盾牌形状上锅炕，待两面凝结后，把数个叠立起来放在锅内，不加水，用文火蒸烤至熟。烤好的锅盔不焦不糊，具有生面的颜色、熟馍的味道。它重约公斤，直径1尺（33厘米）有余。虽然厚达到2寸（厘米），用刀切开颜色好像生面一样，但吃起来筋香柔韧，丝毫没有夹生的感觉。博望锅盔，系用白面烤制的一种特色食品。外形似锅，又类头盔，通体白色，如生面晒干一般，直径一尺余，厚二寸，每个重达四斤，食之酥香爽口，耐嚼耐饥，且久放不坏。
2、城市商业环境
以方城县政府的宏观经济政策为指导，方城县紧紧围绕高效生态经济示范县建设，把特色商业区作为推进经济转型、加快商业服务业集聚发展，提振中心城区经济，提升县城首位度、宜居度和承载力、辐射力，增强综合竞争力的重要载体，加强基础设施和公共服务平台建设，加大招商引资力度，着力电子商务、楼宇经济和城市综合体等精品项目建设，推进传统商业服务业改造升级，强化特色商业街培育和新型专业市场建设，进一步强化组织领导，加大政策扶持力度，创新管理机制体制，健全统计考核体系，推动特色商业区健康快速发展。随着方城县政府宏观政策的调控、地产业的发展、公共环境的完善，方城县的商业也取得了快速的发展，但缺乏吃喝玩乐购的商业综合体。所以能够满足消费者多层次需求的一站式购物中心将是未来发展的趋势。
3、项目竞争环境
近年来，由于地产业发展迅速，大多数楼盘以商住结合的形式呈现，方城县的商业市场也取得了快速的发展，以下是项目周边商业市场的比较：
商超：
由以上比较分析可知：
宾馆：
由以上比较分析可知4、居民消费情况
方城县以农业、矿业为主，目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅10万左右，居民的月收入在2000元左右，相对来说，购买力适中。近年来随着方城县经济的快速发展，人们生活水平有了很大提高，消费观念也在不断的转变和升级，用于消费的开支占比也越来越大，所以方城县的消费市场潜力巨大。
分析结论：
一、城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。
二、方城县的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。
三、居民消费能力逐步升高，消费能力较强。
四、
五、
三、项目SWOT分析
1、优势
a)区位优势，地处方城县唯一汽车站，同时靠近农贸市场，人流量大；
b)业态丰富，有超市、餐饮、服装鞋、针织批发、宾馆，业态组合适合车站
需求；
c)有比较大的广场，停车方便，能够为顾客提供便利；
d)提供多样化及个性化的服务，能够满足顾客的体验需求；
e)公司总部组织架构完善，有强大的后盾支持及成熟的招商管理经验；
f)连锁企业，统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。
2、劣势
a)居住区人群少，商圈不成熟，以车站消费人群为主，目标客户有限；
b)零售市场不景气，竞争激烈，商家经营压力大，招商比较困难；
c)项目所在地的客流量不均衡，白天多，晚上少，节假日人流量大；
d)由于车站的独特性，生鲜自营不便，招商会比较困难。
3、机会
a)方城县生活水平逐步改善，消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的发展；
b)方城的商业处于比较粗放型的管理，缺少精细化，且地处较远，竞争力不
大；
c)项目的业态定位比较齐全，县城缺少类似的商业模式，整体项目具有优势；
d)与车站结合属于新型的商业组合，项目易于被广大投资者接受；
e)提高整体项目的装修档次，对业态及商品定位准确，进行差异化竞争；
f)充分利用移动互联网进行推广，组织策划营销活动，能迅速提高品牌知名
度。
4、威胁
a)城区人口少，仅10万左右，消费群体有限，地处车站，目标客户比较明
显；
b)随着经济的发展，商业竞争越来越激烈，电商的冲击，消费方式的转变等；
c)车站宾馆较多，且发展比较成熟，竞争比较激烈，所以宾馆定位必须准确。
四、项目定位
1、市场定位
集购物、休闲、餐饮、批发、宾馆于一体的多功能商贸城。
2、经营业态定位
一楼门面：以银行、地产销售、药房、专卖、通讯、彩票点等形象窗口招商为主
一楼超市商品定位：超市商品以中低档为主，兼顾高档，商品质优价廉；低、中、
高档，比例采用“二、六、二制”，即中档商品占六成，低
档商品占二成，高档商品占二成。以食品为主，食品中以副
食为主，针对车站消费群体，以快消品为主，增加水吧、面
包等联营商户，同时增加特产礼盒。以百货、洗化为辅，生
鲜五大类以联营为主。
二楼服饰鞋针织定位：以服饰鞋、针织批发为主，经营品类齐全，物美价廉，具
有
市场竞争力，打造方城县比较具有特色的室内批发市场。
二楼餐饮定位：以小吃和快餐为主，招商时尽量以品牌餐饮为主，配合定位为中
档的中西餐，满足车站临时休息餐饮和三楼宾馆的餐饮。
三楼宾馆定位：以时尚主题宾馆为主，高中低档结合，宾馆定位多样化，宾馆服
务多样化，价格具有市场竞争力，制定差异化的定位和营销策略。
3、经营特色
a)与车站结合，打破传统的商业模式；
b)多业态组合，满足广大消费者的需求；
c)定位准确，目标客户群明确,商品定位准确；
d)利用移动互联网达到线上线下结合，适应时代潮流，
e)装修精致，打造方城县最具特色的商贸城。
以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣
势互补，满足顾客吃、穿、用、住、休闲、娱乐的“一站式”的体验式消费，从而有
力保证商场持续性发展。
4、目标市场定位
车站往返群体+乡镇服饰鞋、针织零售商+附近居民+宾馆住户（探亲、出差、旅游……）
5、商场形像定位
鉴于本项目与车站结合要突出形象，同时考虑到经营业态的定位、招商、差异化
竞争及可持续发展。本项目应以精致装修为主，不同于其他的商业物业，一定要给广
大商户及顾客带来新鲜感。装修别致大方，环境整洁、有现代气息，外观上要有特色，多样化、个性化服务，同时注重细节化的管理。
五、招商策略
商场开业前的前期招商尤为重要，一旦前期招商失败，要想再次启动，则难上加难。所以，我们应组织专业的招商人员，制定比较周全的招商策略，制定一系列的招商政策，通过对项目的整体定位，有针对性的开发目标客户，通过市调及客户信息的掌握，逐步进行谈判，从而以取得招商的成功。
招商策略
1、依靠总部优势，通过优秀的经营管理方案、先进的管理经验，多样化的营销策
划、大力度的宣传推广来打造商户的信心；
2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户
经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
3、招商时应根据项目定位及经营业态定位、产品定位进行布局强化项目规划与项
目的优势及机会点，增加优势，利用机会点，缩小劣势及威胁。
4、统一管理，自主经营，就是商场负责项目整体形象推广、日常现场管理、人
员招聘培训、突发事件处理和商场活动的组织策划等，统一管理可以通过收
取合理的管理费用、举办商场促销活动、收取出租活动场地等方式达到收支
平衡甚至赢利；统一管理包括：统一规划布局、统一宣传促销、统一商场形
象、统一营业人员管理、统一营业时间、统一售后服务及投诉接待、统一物
业管理、统一管理制度等
5、成立专门的招商部门，配备专业的人员，通过系统的培训，提高其招商技能及
综合素质，有助于商场品牌形象的树立与推广。
6、招商时，针对主力客户及特殊客户要采取优先选用的原则，在谈判条件上要
给予最大的优惠政策
六、招商服务与支撑
1、良好的物业管理为入租商户和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、
设备的保护、安全保卫、管理等。
2、成立专门的管理部门，对商户进行统一管理，包括对商户的培训指导、经营分
析、店铺调整、细节管理、营销策划等。
3、统一营销策划管理，对商场进行全方位的推广和宣传，并举办统一的广告宣传
和促销活动，提升商场的客流量和销售额。
4、成立专门的管理部门，对商户进行统一管理，配备专业的管理人员，对商户进
行全方位的管理和指导。
5、协调各商户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
七、招商操作流程
1、市场调研：调研县城内的主要商业的概况、经营环境、经营业态等，以及宾馆
定价、装修等；
2、招商动线规划：懂得卖场的平面布局图及动线规划，能结合实际现场解说；
3、招商品类规划：了解卖场的品类规划、品类组合及商品定位、商品组合；
4、资料准备：招商手册、图纸规划、合同；
5、制定租金标准：成本租金、当地门面房租金、同业态大卖场商场租金；
6、选定目标客户：确认目标客户、重要客户、备选客户，建立客户资料登记表；
7、沟通交流：与招商客户沟通，介绍项目情况、试探对方意向并做出初步判断；
8、招商谈判：洽谈营业位置与面积、合作条件、付款方式；
9、客户维持：对备选客户要保持密切沟通，以防客户资源不够；
10、客户资料建立，建立目标客户数据库，对招商人员的招商工作，包括电话联
系、走访跟进、签约等，实时做好记录。
11、招商反馈：招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，
处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
12、签约前的准备工作：客户提交身份证复印件、品牌代理授权证书等相关证件
13、正式签约：提供专柜详细尺寸图、及商铺装修要求，在收到专柜详细尺寸图
等资料后，客户提交专柜效果图、平面图、电路图，餐饮、客户需要提供工
程要求(上下水、用电功率、排烟排污等，需要提前与招商科部门沟通并需要
物业部确认)
14、招商负责人、总经理签字盖公司合同章，合同生效
15、招商部门开具进场通知单，根据工程进度，安排客户进场施工
16、商户于开业前提供品牌LOGO、促销信息等至企划部，由公司安排统一宣传
17、商户营业人员提前5天办理进场手续、接受商场管理人员进行系统培训
18、合同签订当日，客户交纳保证金，及第一季度租金
19、专柜需提前2天完成货品陈列、商品标价、POP海报宣传等相关准备工作
八、招商制度及职责
1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的锁
定，客户资料的分类管理。
2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记
录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈
纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报
4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
九、招商后期管理
1、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商城必须努力经营，
让客户逐步盈利，才能获取客户的信赖。
2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加
强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
3、商城每年都可能会丧失若干旧客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。
5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，不断地淘
汰差客户，引进具有竞争力的好客户。
十、招商整合推广策略
（一）、商贸城命名: 宛运商贸城
（二）、商贸城推广主题
与宛运共舞——做百万富翁
与宛运一起赚钱——经营O风险
热烈祝贺XX强势进驻！
F1宛运精品超市——引领时尚新潮流
F2宛运美食城——健康美食哪里去宛运美食城欢迎您
F2宛运批发城——打造方城县服饰鞋、针织批发基地
F3宛运商务宾馆——方城县具有特色的主题宾馆
（三）、招商推广策略
现场招商
在商贸城设立招商办公室，制作招商展板、形象背景墙，突出该项目综合
卖点；利用墙体喷绘、展架、条幅、招商画册等，充分展示商贸城的经营
优势等；
设计招商画册
设计制作内容详实的招商画册，宣传项目的简介、项目的优势及项目的发
展前景，作为项目的宣传资料。
利用招商人员进行客户搜寻
配置专业的招商人员进行地毯式的客户搜寻，选定目标客户及备用客户，建立客户档案，和客户时刻保持沟通，进行项目的合作谈判。
媒体推广
在招商阶段，利用电视台、广播电台及在媒体上发布招商信息，同时通过
新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。
广告宣传
通过微信、招商画册、古城报纸、固定广告位、车体广告、楼梯广告及灯
杆广告等宣传载体来宣传项目招商信息。
活动推广
策划组织目标客户群的招商联谊推广会，详细介绍项目的优势及发展前景。
十一、招商进度安排
时间工作内容
确定招商人员及招商人员培训
招商人员进驻方城
—·市场调研
·确定公开招商时间；
·楼层平面效果图确定；
·制定招商计划；宣传推广计划；
·设计制作招商宣传册，宣传单页，X展架、办公室展板等；
·确定招商合同条款
·正式按招商计划进行招商，
·招商画册，宣传单页，X展架等设计制作完成；
·招商办公室内装修完毕；招商人员确定进驻，现场招商；
·发布相关招商广告；
—·招商人员分头实施招商；
·招商协议书的签订
·招商人员对施工的监督
……
此后按招商实际情况制定招商工作计划
制定非常好的招商策划方案，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒
2. 行业退出成本 3. 进入后对本企业的威胁 4. 对竞争者的威胁 四现有竞争者的调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）五替代品调研及分析 1. 替代品工艺 2. 消费者认可程度 3. 发展态势 六互补品调研及分析 1. 是否存在互补品 2. 互补品价格 3. 互补品对产品的要求 4. 互补品发展趋势及其未来新要求 七原料供应商调研及分析 1. 可供选择的供应者 2. 原材料是否有替代品 3. 供应商的讨价还价能力
4. 我们对其依赖程度 5. 供应商的供应能力 八中间商调研及分析 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理...） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例... 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力... 九消费者调研及分析 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作... 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等 4. 购买角色 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等 第三部分企业战略及产品策略的制定 一企业战略制定 二产品策略制定（提供原则或标准） 1. 产品 1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格 1）符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2）符合产品定位？ ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象 3. 渠道 1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
会展招商策划方案 1
会展招商策划方案 【篇一：会展策划书范例】 会展策划书范例 第十五届津洽会国际车展 暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华活动方案 由天津市人民政府、中国商业联合会、中华全国归国华侨联合会主办的天津第十五届投资贸易洽谈会将于 4月18开幕，天津空港国际汽车园展贸中心作为展会的三大展场之一，承担着汽车展示、交易的主要任务。为落实市委、市政府关于举办“高起点、高标准、高水平”的展会要求，我们将仔细准备，认真策划，保证圆满完成市政府交办的各项工作。车展活动方案内容如下： 一、津洽会车展会场基本情况： （一）展览时间： 4月18日—4月22日 开幕时间： 4月18日上午10点 预展时间： 4月17日 撤展时间： 4月23日 （二）地点：空港国际汽车展贸中心、配件城及园区各功能板块
（三）名称：第十五届津洽会国际车展暨第五届天津保税区空港国际汽车嘉年华 （四）主题：引领生活，驾驭梦想 （五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、丰富群众生活、引导时尚消费 （六）参展范围： 1、汽车整车：进口及国产汽车 2、汽车配件：进口及国产汽车配件 3、汽车用品：汽车装饰件、汽车美容件、改装用具等 4、汽车延伸产品：汽车模型、电子产品、自行车等 5、汽车服务：汽车金融、汽车保险等 （七）展区布局： 1、主展场展览面积3万平米，室内1.5万平米，室外1.5万平米； 2、展厅内以进口汽车为主； 3、展厅主通道以汽车配件、电子产品、改装用具等为主； 4、前广场以国产汽车、特种车、房车展示及互动活动为主；
5、汽配城为汽车配件展区； 6、4s店、二手车市场自有品牌展示； 7、试车道进行试乘试驾活动。 （八）参展品牌： 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、jeep、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌。 （2）待确定参展品牌 阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等。 （3）计划参展新车 比亚迪f1 f6、cross polo、新凯越、日产逍客、标志307 两厢、道奇博酷、宝马 1系 6系、本田 08雅阁、荣威 1.8t、克莱斯勒铂
商业街商业策划书三篇 篇一：商业街商业策划书 XX水乡商业街，是以6期开发，总开发量商业面积约达到60万平方。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达1.2万平方米，拥有大小店面120多个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。至08年3底统计中,一期商街的34家店铺中，目前出租18间，出租率仅为53％；二期商街10月底刚刚开市，二期商街的80多家店铺中，出租26间，出租率仅为32％。已入驻的商户中有4家已经退租,仍有3家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对三期二、三组团店铺的销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热XX水乡一期二期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动XX水乡三期的店铺出售。特此，本案将主要对XX水乡一期二期及未来商街如何突破商业现状和形成旺盛人气而进行策划。 背景分析。 XX水乡一期商街位于XX之畔，处于新老城区的交接处，位于城市中心东部入口，与繁华的市中心还有2公里距离。这样具有“窗口型”市口的商业街，当前缘何一时难“热”在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，XX水乡一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
1、本身没有主力广场及其他因素影响时间不定。XX水乡商业街处于XX国道路旁处的半岛,具有岛居生活之称，属于居住大好环境。社区是以住宅为住，商业为辅，由于1公里处已引进大型国际百货XX，正处于城建阶段，达到一定成熟期还需要待开业验证，商家处于观望较多，同时由于距离原因，XX对XX水乡商家的影响并不大，大的影响在于东江夜游环绕XX水乡而过。再加当初购买房屋的业主主要考虑以投资为多主,造成后期入住率低,本身社区无法达足够人流,又没有一个主力店聚集人流、吸纳大型活动的功能,商街自然冷落。 2、商业街入口不通顺，“门口旧楼”成了“绊脚石”。在社区人流不旺的情况下，商业街入口与对面社区无法相通，红绿灯未开通，再加上商业街入口处的“旧楼”，既无观赏价值，又阻碍人流进入内街的“绊脚石”。地理位置和交通是影响商业特大因数。本身社区人流不多的情况下就希望吸引能与外界联合。 3、一二期街商用功能设计缺失经验。一期街商铺面积偏大,但不能做餐饮功能,因为一般中型的餐饮功能需达到面积150-200平方.而二期有餐饮功能的店铺面积大约都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃类.从商业功能设计上看还不够完善。 4、商业街要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，商业街的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 5、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操
商超招商策划方案 Last revision date: 13 December 2020.
宛运商贸城招商策划方案 目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排
一、项目概况 1、地理位置 宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103省与S239省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。
二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是河南省下辖县，位于河南省西南部。东北出境之要冲，南依南阳市区，北邻，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、、、、、、、、、、、、、、。 方城古称，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国发源地之一。现存中华曾氏祖根地：、天下第一古长城：；三国时期古战场：；东汉湖阳公主修真之所：、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是末农民起义领袖、法圣汉廷尉、西汉着名外交家、丝绸之路开拓者博望侯等历史文化名人故里。 方城是中华文明的发源地之一。历史悠久，山川秀丽，位于南阳伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区：、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；河南省森林公园：以及被誉为“北武当山“的”等众多景点。 方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”，拥有优良的投资环境。形成了以、、、农副产品深加工为主的四大主导产业。 2015年方城县被河南省政府纳入：河南省“”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、产业、商贸物流产业、农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。 矿产资源 矿产：方城县发现矿种有29个，探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段，境内金红石矿带长30公里，总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达4487万吨，总资源量达5726万吨，相
加盟策划书模板 篇一：连锁加盟招商策划书格式模板 总部招商目标（市场定位等） 招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）总部招商策略 招商方式与渠道 招商价格策略 品牌形象定位 招商广告宣传策略 招商谈判策略 招商付款方式 招商费用预算与经济效益分析 招商准备工作内容及时间安排 招商管理与实施方案 招商活动策划方案(开业庆典等） 招商组织机构设置团队组建方案 招商团队人员招聘与培训方案 连锁加盟项目优势分析 连锁加盟总部背景 连锁加盟品牌介绍
连锁加盟企业文化 连锁加盟项目成本控制管理 连锁加盟程序及选址服务 加盟商要求 加盟店效益分析 附：招商人员培训课程 目录 一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯 一、招商人员必备的职业素养 （一）、如何做一名成功的招商员 作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以
恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。 勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。 你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？ 你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。 （二）、招商人员应备的基本技能
龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况
（暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。
龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置
宛运商贸城目招商录策划方案 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO 分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排 一、项目概况 1 、地理位置 宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103 省与S239 省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天
人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200 平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。 二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是河南省南阳市下辖县，位于河南省西南部。南阳盆地东北出境之要冲，南 依南阳市区，北邻平顶山市，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61 公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个 民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。
策划书模板 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒 2. 行业退出成本 3. 进入后对本企业的威胁 4. 对竞争者的威胁 四. 现有竞争者的调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见） 五. 替代品调研及分析 1. 替代品工艺 2. 消费者认可程度 3. 发展态势 六. 互补品调研及分析 1. 是否存在互补品 2. 互补品价格 3. 互补品对产品的要求
4. 互补品发展趋势及其未来新要求 七. 原料供应商调研及分析 1. 可供选择的供应者 2. 原材料是否有替代品 3. 供应商的讨价还价能力 4. 我们对其依赖程度 5. 供应商的供应能力 八. 中间商调研及分析 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ①利润为主/市场占有率为主 ②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空
商业街整体招商方 案 1
×××商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按 5月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,×××商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招 商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个,现出售的1—4区铺位较小且分散,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议 2
在11月底建成,前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室,并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在 3月底前项目整体招商完成80%; 5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间( 11月1日— 4月30日),除去春节一个 月的时间,实际剩下的时间只有5个月,因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,经过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致一致,如经营服装的区也能够经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。 3
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
第一章项目定位 一、统一宣传口径 1、宣传总精神 盛泽城市商业新财富中心 2、项目地位 顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。 3、项目意义 抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。 4、项目市场定位 融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！ 5、项目基本情况 近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。 二、招商定位 作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 三、业态定位 吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。 第二章招商策略
一、业态设计、业态定位策略 准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。 东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。 二、店铺招商策略 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 三、为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。 四、项目宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 五、招商进度、质量、费用策略 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容
1、制定招商方案的依据 2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力
当前文档修改密码：8362839 关于珠江新城新世界广场商业街区的招商策划与经营管理的初步方案
深圳市新摩尔商业管理有限公司 2008年6月18日－７月２２日 目录 一、ＣＢＤ商圈分析 ............................................. 错误！未定义书签。 二、业态设计与经营管理建议 ............................. 错误！未定义书签。 三、项目建筑策划与景观改造意见 ..................... 错误！未定义书签。 四、招商策划初步意见 ......................................... 错误！未定义书签。 五、开业推广策略 ................................................. 错误！未定义书签。附录.......................................................................... 错误！未定义书签。
一、商圈分析 图 1 广州商圈分布示意图 根据广州商业网点规划，从天河火车站至海心沙的新城区中轴线是现代零售和商务中心，这一带汇集了以天河城购物中心、时代广场、宏城购物广场、正佳购物广场等为代表的大型零售网点，以珠江新城、天河北为代表的高级商务写字楼群，以一批酒楼食肆为代表的中高档饮食网点，以琶洲岛国际会展中心为代表的会展场所，以及名车展销中心、大型的购书中心、天河体育中心等一批重要的商业和文体设施。 新城区中轴线着重突出综合功能特色、现代商业特色和高级商务特色。天河北购物主导商业区布局购物中心、百货商店、各种专业店和专卖店，以经营中高档商品为主，体现高端消费特征。正佳、天河城和时代广场等购物休闲服务主导型商业区以大型购物中心和购物广场作为现代化零售中心的支撑，以大型购书中心、天河体育中心和电脑城作为现代科技和文体中心的支撑。 珠江新城中央商务区以现代国际商务写字楼群为依托，引入金融机构、公司总部和办事机构以及高层次的中介服务机构。 琶洲岛国际会展商务区以新建的国际会展中心为依托，配套海洋科技园、信息中心、博览中心、购物中心等大型会展和商业设施，塑造会展品牌和拓展会展业务，成为会展业的核心，
宛运商贸城招商策划方案 目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目SWTO分析 四、项目定位 五、招商策略 六、招商服务与支撑 七、招商操作流程 八、招商制度及职责 九、招商后期管理 十、招商整合推广策略 十一、招商进度安排
一、项目概况 1、地理位置 宛运商贸城位于市方城县，地处S103省与S239省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天人流量过万人；周边两公里没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。 2、商业氛围 公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。 3、商场规模 宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。
二、商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 方城县简介 方城县是省市下辖县，位于省西南部。盆地东北出境之要冲，南依市区，北邻市，被称为的北大门。县域东西长72公里，南北宽61公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、河镇、广阳镇、券桥乡、集乡、二郎庙乡、古庄店乡、楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。 方城古称裕州，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国丝绸之路发源地之一。现存中华曾氏祖根地：古缯国遗址、天下第一古长城：楚长城；三国时期古战场：博望故城；东汉湖阳公主修真之所：炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是末农民起义领袖胜、法圣汉廷尉释之、西汉著名外交家、丝绸之路开拓者博望侯骞等历史文化名人故里。 方城是中华文明的发源地之一。历史悠久，山川秀丽，位于伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区：方城七十二潭、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；省森林公园：大乘山森林公园以及被誉为“北武当山“的山风景区”等众多景点。 方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示县、省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”，拥有优良的投资环境。形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。 2015年方城县被省政府纳入：省“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展，创建国家级生态旅游示县。 矿产资源 矿产：方城县发现矿种有29个，探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地
活动招商策划书范文 p> 1）展现班级团队精神的节目。 2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。 3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。 4）才艺表演。 5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。 6）广告电视墙播映。 7）比赛奖杯可植入广告商标志。 （2）活动时间（20**年已定活动） 1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会 2、20**年10月“超级班级，超级经贸” （3）活动地点 重庆经贸职业学院 三、市场效应分析 本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。 1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告
宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。 2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。 3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。 4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。 5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。 四、合作内容 （一）冠名权 “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家冠
商场招商会策划方 案 1
商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商
东塘大都市商业街策划招商方案 一、招商的启动时间 如按2005年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下： 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心
设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%；2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间（2004年11月1日—2005年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。