移动动感地带套餐类别资费
备注:国内指中国内地、不含港、澳、台地区；“数据流量”指国内数据流量。
（1）动感网聊套餐
（2）动感上网套餐
（3）动感上网套餐校园版
（淄博）神州行畅聊卡 资费标准 1.本地市话：以区县为小区，在小区内通话，每次市话通话的第一分钟0.19元，从第二分钟起0.09元，小区外市话加6分，即：第一分钟0.25元，从第二分钟起0.15元。 2.本地拨打国内（不含港澳台）长途：不分小区，一口价0.29元。 3.必选新业务（2选1）： （1）5元包30M国内移动数据流量（超出1元/M）。 （2）预存全时通和彩铃功能费50元（受理当月从账单扣），享受一年全时通和彩铃服务。 4.国内（不含港澳台）漫游：主叫0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟。 城市频道最新业务 （淄博）神州行大众卡 资费标准 1.以区县城区或区县农村为独立计费小区，小区内市话主叫0.1元/分钟，小区外市话主叫0.25元/分钟。本地被叫免费。 2.不区分小区内、外，本地加拨17951方式主叫国内（不含港澳台）长途执行一口价0.25元/分钟。 3.无月租，来电显示预付费按0.10元/日收取，后付费按1.5元/半月收取。月通话费最低10元，新业务必选：3元全时通。 淄博）神州行随意打 资费标准 1.固定费用：0月租； 2.必选来显业务，来电显示费0.10元/日（后付费3元/月）。 3.新业务必选包（必选其一）： （1）1元闲时优惠+5元彩铃（升级版含音乐俱乐部高级会员）。 （2）1元闲时优惠+5元包30M国内数据流量（超出1元/M）。 4.本地主叫基本通话费： （1）本地主叫（含拨打长途市话接入费）：本地市话主叫1-200分钟（含200分钟）：0.18元/分钟，200分钟之上0.16元/分钟。晚22:00-凌晨8:00，市话0.09元/分钟。 （2）本地接听全免费。
中国移动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。 与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M －ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面
动感地带网聊套餐资费介绍 广东移动推动感地带网聊卡19元套餐送100M流量 据介绍，动感地带网聊卡主要针对手机上网需求量大的用户，数据流量优惠、互联网社区权益为突出亮点，可以提供包括视频聊天、大流量高速上网和https://www.doczj.com/doc/7b8721877.html, 套装等在内的服务内容。而在资费方面，动感地带网聊卡包月资费共分三款，最低19元/月，最高则为39元/月，所有套餐的语音通话资费与动感地带短信卡和音乐卡一致，而不同的是，动感地带网聊卡除在套餐内赠送一定短信条数及语音通话时长，还额外赠送了至少100MB的数据流量以及30分钟的可视电话通话时长。 最便宜的3G套餐 动感地带网聊卡主要针对手机上网需求大的用户推出，作为动感地带品牌的子产品，动感地带网聊卡与传统动感地带短信卡及音乐卡在不少方面是相同的，如套餐中包含至少100条免费短信以及在发送短信、拨打语音资费上的一致。不过，动感地带网聊卡与动感地带短信卡与音乐卡也有所区别，最明显的变化是网聊卡的每款包月套餐均赠送至少100MB的上网流量，2009年12月31日前这部分流量可在移动2G和3G网络中切换使用。此外，超出包月套餐的流量资费则为1元/MB。 更值得注意的是，虽然动感地带网聊卡的包月资费为最低19元/月，但却是一款名副其实的3G套餐，也是目前我国运营商中包月资费最低的一款3G套餐。与传统动感地带套餐卡相区别，动感地带网聊卡用户可在手机上网时使用移动3G网络。此外，动感地带网聊卡用户还可使用3G用户特享的可视电话业务，在动感地带网聊卡的每款包月套餐中，均赠送最低30分钟最高80分钟的可视电话通话时长。办理动感地带网聊卡后，用户只需拥有一款支持移动3G网络的手机即可自由体验可视电话功能。在超出包月套餐的资费方面，动感地带网聊卡用户在本地拨打可视电话，资费最低为0.29元/分钟，而在国内漫游时拨打和接听可视电话也仅为0.49元/分钟。 此外，动感地带网聊卡还为用户增加了不少特权，办理19元/月的套餐用户可自动成为移动https://www.doczj.com/doc/7b8721877.html, 银卡用户，以此类推29元/月套餐用户为金卡，而39元/月套餐用户则为钻卡。
“动感地带”分析报告
目录摘要： (3) 动感地带的诞生： (3) 动感地带的品牌战略意义： (4) 市场细分 (4) 孵化市场 (4) 品牌忠诚 (5) 灵活定价 (5) 早结纽带 (5) 动感地带业务功能： (6) 动感地带创造的业绩： (7) 动感地带营销模式分析： (7) 动感地带营销环境分析 (7) 动感地带品牌塑造 (14) 动感地带整合营销＋文化营销策略（5C） 20 动感地带的特色营销——网络营销分析30 分析的思考与启示： (39) 动感地带的成功之处 (39) 动感地带遇到的挑战 (40) 体验经济将对移动市场产生的效应 41 体验经济应注意和把握的问题. 42
摘要： 主要介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况，研究中国移动围绕动感地带这一品牌所进行的市场运作以及产生的经营绩效，考察竞争者情况和消费者需求，重点分析品牌经营，市场营销策略组合以及网络营销策略。从而制定切实可行的、有针对性的校园营销方案。 动感地带的诞生： 2001年11月21日，广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人；抓住目标用户群的消费特征，确定了“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏20元就可以发300条短信，或掏30元发500条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。“动感地带”在深圳面市后，旋即受到了时尚一族的热力追捧，在没有进行太多宣传的情况下，不仅用户数增长迅猛，还对以短信为平台的一些数据业务起到了强有力的拉动作用。 2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网罗在自己的旗下，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。
精确细分动感地带赢得新一代 文/郑纪东 案例主体：中国移动通信公司 市场地位：市场霸主 市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。 市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。 案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。 作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？ “动感地带”2003年营销事件回放： 2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐； 2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”； 2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎； 2003年9月—12月，中国移动在全国举办"2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮； 2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖； 2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓； 2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。 “动感地带”策略解析
◆套餐名称：动感地带游戏套餐 套餐 档次 套餐优惠内容扣费方式赠送业务超出后资费 取套餐费5元标准版139邮 箱也免费）、飞信 功能 注：1、客户转产品时，彩铃、139邮箱、飞信和移动数据流量功能系统不会自动关闭。飞信功能系统自动开通 2、具体套餐的开放情况详见各地市 ◆套餐名称：网聊套餐G3版 套餐 档次 套餐优惠内容扣费方式赠送业务超出后资费 20元/月通话时长：100分钟本地主 叫市话或国内（不含港澳 台）长途通话分钟数（含 20分钟可视电话，如不用 则可全部用于非视频电 话） 免费短信：150条 数据流量：50M 不区分上下半 月，按日分摊扣 取套餐费 彩铃功能、免费版 139邮箱（升级为 5元标准版139邮 箱也免费）、飞信 功能 语音资费按照所选语音优惠套餐执行,短信:0.1元/条,GRPS 流量费按照0.001元/KB收取 30元/月通话时长：150分钟本地主 叫市话或国内（不含港澳 台）长途通话分钟数（含 30分钟可视电话，如不用 则可全部用于非视频电 话） 免费短信：200条 数据流量：100M 彩铃功能、免费版 139邮箱（升级为 5元标准版139邮 箱也免费）、飞信 功能 40元/月通话时长：150分钟本地主 叫市话或国内（不含港澳 台）长途通话分钟数（含 30分钟可视电话，如不用 则可全部用于非视频电 话） 免费短信：250条 数据流量：200M 彩铃功能、免费版 139邮箱（升级为 5元标准版139邮 箱也免费）、飞信 功能 60元/月通话时长：300分钟本地主 叫市话或国内（不含港澳 台）长途通话分钟数（含 60分钟可视电话，如不用 则可全部用于非视频电 话） 免费短信：300条 数据流量：400M 彩铃功能、免费版 139邮箱（升级为 5元标准版139邮 箱也免费）、飞信 功能 注：1、具体套餐的开放情况详见各地市
北京移动集团客户专属优惠活动 尊敬的中石油北京天然气管道公司： 北京移动一直与贵单位保持着长期友好合作，感谢贵单位的长期支持，为了更好的4G通信服务体验和回馈北燃大力支持，特为贵单位提供专项优惠---集团任我用套餐 一、办理品牌 全球通、动感地带、神州行升级版标准卡、神州行畅听卡、神州行家园卡、神州行5元卡。 二、业务规则 1、支持万能副卡：可以作为主卡办理万能副卡业务，添加副卡时，按照10元/ 副卡/月向主卡收取月费。副卡需为新入网号码，与主卡捆绑成功后，主卡为万能副卡代付通信费用，副卡可分享主卡套餐内的流量、语音、短彩信资源。注：办理现场有待选新号码可供开通副卡使用。
2、支持和家庭分享：可以作为主卡办理和家庭分享，添加副卡时，按照30元/副卡/月向主卡收取月费。副卡可共享主卡手机号码下的流量，主、副卡所有家庭成员之间享受本地通话免费。 3、集团任我用套餐与承诺套餐、存费送费、购机返话费、入网10倍赠费、多终端流量共享、宽带承诺套餐、流量王加赠、畅想订购有礼等业务互斥；套餐能否办理成功，以最终办理结果为准。 4、集团任我用套餐所述的国内流量均不含港澳台。 5、集团任我用套餐申请及取消均当月办理,下月1日生效。 6、套餐办理成功后，客户可发送如下短信指令变更和取消套餐。发送指令变更为60元套餐：KTJTRWYTC60到10086；发送指令变更为80元套餐：KTJTRWYTC80到10086；发送指令变更为120元套餐：KTJTRWYTC120到10086；发送指令变更为150元套餐：KTJTRWYTC150到10086；发送指令变更为180元套餐：KTJTRWYTC180到10086；发送指令变更为480元套餐：KTJTRWYTC480到10086；取消方式发送指令为QXJTRWYTC到10086.每月月末最后一天19点后不能受理套餐的变更/取消。 7、客户后续取消集团任我用套餐后，如再次办理本套餐需按新增手续执行。 三、办理要求 1、办理人需为公司员工，（具体地址由贵单位定，我们提供现场办公）办理现场提供机主身份证复印件，复印件上注明手机号码及办理档位和手机品牌（全球通、动感、神州行）； 2、另有家庭宽带、儿童手表和车载后视镜等业务可现场咨询办理。 3、套餐业务办理手续中，如客户无法提供工作证复印件或名片复印件等证明单位归属关系材料时，需单位统一出具证明函，说明办理套餐的人员均为该单位员工，并加盖单位公章。 4、非实名制用户需要本人携带本人身份证去营业厅办理实名制登记，否则不能办理套餐业务。 备注：中国移动北京公司拥有解释权
福建龙岩移动动感地带各套餐资费标准 ?动感地带学习套餐（10版） ?动感地带网聊套餐（08版） ?动感地带网聊套餐30元版 ?动感地带音乐套餐（08版） ?动感地带音乐套餐25元版 套餐名称动感地带学习套餐（10版） 推广要求推广区域龙岩 推广时间10年3月起推广 限制条件/ 备注 1、正常时段：每周一至周五的8：00－10：59：59及14：00-16：59：59； 优惠时段：周一至周五的11：00-13：59：59及17：00-次日7：59：59，周六、 周日全天执行优惠时段； 2、G3学习套餐客户发送“KT＋学校＋年级”到100 86即可免费办理校园型VPN可选包1档，享受在非漫游状态下，VPN网内通话 互打免100分钟，超出后按正常资费标准。 月固定费 套餐费12元/月 保底消费/ 收费方式按日分摊，月末补差 赠送通信量 赠送国内短信（含梦网上行）100条、国内移动数据流量100M、我的移动课堂 业务、VPN包月费、容量10G的139邮箱。 通话费本地 区内拨打/ 区内接听/ 区外拨打/ 区外接听/ 服务区全区 全区拨打优惠时段：第一分钟0.2元，第二分钟起0.1/分钟；正常时段：0.26元/分钟全区接听0元/分钟 忙时时段/ 本地打国内0.3元/分钟
省内漫游主叫0.6元/分钟，被叫0.39/分钟；省际漫游主叫0.6元/分钟，被叫0.39/分钟； 特服号(110、119、120、10086) 本地拨打归属地10086及国内（不含港澳台）漫游拨打漫游地10086电话免费；本地直接拨打异地10086按0.07元/6秒计费，国内（不含港澳台）漫游拨打 异地10086电话按0.6元/分钟计费 数据及信息业务 国内短信0.1/条 国内彩信0.5/条 移动数据流量超出赠送后0.01元/10K计费 备注 默认开通默认开通省内漫游、国内漫游、CMWAP、CMNET功能 互斥条件与其它基本套餐互斥 受理渠道现场受理 仅对21周岁（含）以下客户办理，新入网及转网需采取实名制登记，客户可凭 有效身份证件办理及服务密码，18岁以下客户若没有身份证可凭户口簿及服务 密码办理。 短信受理发71110到10086 业务的完整描述1、套餐费12元/月，按日分摊月末补足。赠送国内短信（含梦网上行）100条、国内移动数据流量100M、免费版139邮箱和我的移动课堂业务（业务类型229909，业务代码22990900001），基本套餐生效期间，客户开通校园型VPN可选包1档/29001001不收取VPN费。基本套餐失效后，赠送我的移动课堂业务和VPN（如客户有开通的话）需向客户确认是否保留转正常收费，如客户确认不保留或无确认则自动关闭；短信、移动数据流量不再赠送；免费版139邮箱不取消。2、套餐当月16日0时生效的，赠送短信及流量减半。3、本地被叫免费；正常时段（每周一至周五的8：00－10：59：59及14：00-16：59：59），本地主叫基本费（包含17951IP直拨和所有IP卡类电话的基本通话费）0.26元/分钟；优惠时段（周一至周五的11：00-13：59：59及17：00-次日7：59：59，周六、周日全天执行优惠时段）本地主叫第一分钟0.2元，第二分钟起0.1元/分钟。4、本地主叫国内长途0.3元/分钟，国内漫游主叫基本费0.6元/分钟，被叫0.39元/分钟。5、本地主叫归属地10086及国内（不含港澳台）漫游主叫漫游地10086电话免费；本地及国内（不含港澳台）漫游主叫异地10086电话按正常资费标准。 6、超出套餐赠送后，使用国内移动数据流量按0.01元/10K计费，流量尾数不足10K按10K计。 7、其它通信费用和附加业务功能费均按动感地带品牌正常资费标准收取。以上国内均不含港澳台地区，语音通话资费适用于G 网和T网。 套餐名称动感地带网聊套餐（08版） 推广要求推广区域/ 推广时间/ 限制条件/
福建漳州移动动感地带各套餐资费标准 ?动感地带网聊套餐（08版） ?动感地带网聊套餐30元版 ?动感地带音乐套餐（08版） ?动感地带音乐套餐25元版 ?1元语音优惠包 套餐名称动感地带网聊套餐（08版） 推广要求推广区域全区 推广时间/ 限制条件/ 备注部分渠道推荐时又称该套餐为“动感地带网聊套餐社会版”。 月固定费 套餐费12元/月 保底消费0元/月 收费方式 按日分摊，月末补差；套餐在入网当月16日0时以后生效的，赠送的短信条数、 通话分钟数、移动数据流量均减半。 赠送通信量 每月赠送100条点对点国内短信（含梦网上行短信），超出后0.10元/条；每 月赠送50M的移动数据流量，超出后使用移动数据功能按0.01元/K计费； 通话费本地 区内拨打 闲时：第1分钟0.20元，第2分钟起0.10元/分钟忙时：第1分钟0.26元， 第2分钟起0.16元/分钟 区内接听0元/月 区外拨打闲时：0.20元/分钟忙时：0.26元/分钟 区外接听0元/月 服务区漳州市区：芗城区与龙文区，龙海：厦大校区，其余各县均以县为范围。 全区拨打/ 全区接听/ 忙时时段18：00-21：59：59 本地打国内国内长途费 省内漫游主叫0.60/分钟，被叫0.39元/分钟 省际漫游主叫0.60/分钟，被叫0.39元/分钟
特服号(110、119、120、10086) 本地状态下，拨打本地10086免费，拨打异地10086按品牌正常资费计费；国内（不含港澳台）漫游状态下，拨打漫游地10086免费，拨打非漫游地10086 按品牌正常资费计费。 数据及信息业务 国内短信超出赠送后0.1元/条国内彩信0.5元/条 移动数据流量超出赠送后0.01元/K 备注默认开通 默认开通省际漫游、省内漫游、CMWAP、CMNET功能；默认开通飞信功能、飞信 速配交友功能（免收功能费）、免费版139邮箱 互斥条件 与新VPN限额可选包（24002019、24002020、24002028、24002029、24002030）、 单价可选包（24001002、24001008、24001009、24001013）互斥，仅与新VPN 其它限额可选包和单价可选包及VPMN、跨集团VPN兼容。与1＋N、一卡双号 业务互斥 受理渠道现场受理 1、入网：（1）个人客户：凭本人有效身份证办理入网手续。如客户无法现场 办理，委托他人办理，则受委托人除需携带开户机主有效身份证件按流程办理 外，还应携带本人有效身份证件原件。（2）异地个人客户：同本地个人客户 开户流程。（3）本地单位客户：以单位名称开户，须由单位经办人持单位介 绍信原件（加盖公章）和经办人本人有效身份证件办理入网手续。 2、品牌互 转（1）认证方式以“业务密码认证”为主，资料已核实的客户还可选用“委托 认证”和“机主持本人身份证件认证”。（2）资料未核实的客户转为记名品 牌时，需提供有效身份证件，营业前台补充核实客户资料并复印身份证件。短信受理发送71107至10086 业务的完整描述1、套餐费12元/月，按日分摊，月末补差；套餐在入网当月16日0时以后生效的，赠送的短信条数、通话分钟数、移动数据流量均减半。2、非忙时（22：00－次日17：59：59），本地服务区内主叫基本通话费（含长途电话、17951IP直拨及所有IP卡类电话的基本费，以及除港澳台外的国内长途费和IP电话费）为第1分钟0.20元，第2分钟起0.10元/分钟；本地服务区外：主叫基本通话费0.20元/分钟；忙时（18：00－21：59：59），本地服务区内主叫基本通话费为第1分钟0.26元，第2分钟起0.16元/分钟；本地服务区外主叫基本通话费0.26元/分钟；本地被叫免费。3、国内（不含港澳台）漫游状态拨打电话基本通话费（含长途电话、17951IP直拨及所有IP卡类电话，以及除港澳台外的国内长途费和IP电话费）0.6元/分钟，接听0.39元/分钟。4、每月赠送10 0条点对点国内短信（含梦网上行短信），超出后0.10元/条；每月赠送50M移动数据流量，超出后使用移动数据功能按0.01元/K计费；默认开通飞信功能、飞信速配交友功能及免费版139邮箱；基本包生效期间不收取赠送的短信通信费、移动数据流量费及飞信速配交友功能费，基本包失效则取消赠送的业务（飞信功能与免费版1 39邮箱不关闭）。语音通话资费适用于G网和T网。5、国际及港澳台长途其它通信费用及功能费用均按动感地 带品牌正常资费标准收取。
江苏移动动感地带套餐资费详情 动感任我行 ●月功能费5元； ●非漫游：主叫基本通话费0.2元/分钟，国内长途话费0.07元/6秒，被叫免费； ●漫游：主叫通话费0.6元/分钟，被叫通话费0.4元/分钟； 动感校园行 ●非漫游（在校园优惠区域内）：主叫基本通话费0.2元/分钟，国内长途通话费0.3元/分钟（免 基本通话费），被叫免费； ●非漫游：（在校园优惠区域内）：主叫基本通话费0.3元/分钟，国内长途费0.07元/6秒，被免 费； ●漫游：主叫通话费0.6元/分钟，被叫通话费0.4元/分钟； 20包400：月套餐费20元，包含400条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 30包600：月套餐费30元，包含600条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 40包800：月套餐费40元，包含800条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 50包1000：月套餐费50元，包含1000条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 音乐套餐 月套餐费20元，包含200条点对点短信（不含国际短信）和移动梦网上行短信、彩铃（免月功能费）、无线音乐俱乐部高级会员（免月功能费）、10MGPRS免费流量（不区分CMNET、CMWAP，超出部分0.01元/KB计费）、三条彩铃下载； 网聊套餐 月套餐费20元，包含200条点对点短信（不含国际短信）和移动梦网上行短信、50M GPRS流量（超出后0.01元/KB）、彩铃月功能费、免费版139邮箱（升级为标准版139邮箱也免费）、飞信功能； 游戏套餐 月套餐费20元，包含200条点对点短信，60M国内数据流量（超出后0.001元/K）、“江苏动感特权包”、免费版139邮箱，开通飞信功能。其中，“江苏动感特权包”包括G+至尊包及2款图文单机游戏。 可选套餐 套餐费：10元/月，可免费发150条短信； 套餐费：5元/月，可免费发送25条彩信，超出按0.3地元/条计算； 5元包30MB国内流量，超过后0.01元/KB，15G流量内暂500元封顶； 20元包150MB国内流量，超过后0.01元/KB，15G流量内暂500地封顶；
中国移动动感地带的营销成功策略"动感地带"在营销上作了很有意义的探索,是通信业品牌经营和竞争的一个典范。 第一,"动感地带"在原有的产品基础上所做的一个全新的定位是非常成功的。市场营销很讲究市场定位的问题,可能同一个产品,比如铃声下载对成年人可以服务,对青少年同样可以服务。但是,当把不同的产品作为一个组合去重新定位,就赋予它一个全新的意义,事实上就变成了一个全新的产品。在市场营销中有一句话,叫作"分类就是市场",也就是把消费者重新做一个分类,就可能是一个全新的市场。"动感地带"实际上是从年龄上对消费者进行区分,这种年龄上的区分,在很多产品当中也许不一定很典型,但是在通信产品上却找到了非常典型的市场。 第二,"动感地带"这个品牌还是"体验经济"的经典个案。现代经济中,消费者的消费体验是一个非常重要的消费需求。所谓体验经济就是一种消费过程当中难忘的回忆,体验。产品可能还是那些产品,但是它被赋予了新的文化,赋予了新的概念,赋予了新的含义,使得消费者在消费物质产品时,实际上体验出了一些他自己内心当中的东西。比如"动感地带"的品牌特性是"时尚,好玩,探索",这已经让青少年心中增加了很多新的体验。所以,"动感地带"这个品牌的推出,适应了第四代经济的特点。互联网其实就应该是体验经济的一个区域,但现在的互联网经济中,体验经济的品牌塑造还不多见,应当加强。 第三,"动感地带"在高科技领域的品牌传播上,也创造了一个全新的方式。"动感地带"借助代言人,借助与品牌内涵相关的文化活动,借助与品牌内涵相关的产业结盟来推广品牌。动感地带本身通过这样一些方式,让人能够处处从生活当中感受到"动感地带"这一品牌的影响力。这种转播是一种全方位的传播,在市场传播当中也创造了一个典范。 第四,"动感地带"是直效行销的成功案例。所谓DM(直效行销)就是利用各种各样的传播媒介来跟消费者或者是跟用户直接传递信息。这种方式在现代科技通信手段发达的情况下,其实已经具备了现实可行性。DM这种方式在国外非常流行,通过DM销售的比例能够占到30%以上。"动感地带"利用各种传播媒介影响消费者,在亚洲直效行销大会获奖,从直效行销的角度讲,是一个比较好的案例。
动感地带在路上 ——中国移动通信“动感地带”品牌策划案 核心策略：根据消费形态细分市场，创造出15~25岁人的通信品牌，建立“年轻人的通讯自治区” 创新点：以周杰伦作为代言人；与麦当劳合作。 媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”、“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。 动感地带是中国移动通信市场从无到有，完全从消费者形态细分出的品牌。我们是先看到市场机会，然后再去打造。并且没有把它限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一道竞争。 从传播上，动感地带的策略路线非常清晰，每一个声音都是针对品牌当时的状况，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。其中，对代言人周杰伦的使用也很有新意。 动感地带上市背景 15~25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。 在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15~25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。 中国移动通信服务市场的ARPU持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。 几个通信服务商之间的竞争主要集中于价格和促销。中国移动的主要（或者说惟一）竞争对手中国联通选择了姚明（NBA球星）担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。 动感地带目标群选择 从lifetime value的角度思考，移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况，他们的ARPU随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。也因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该更高。 动感地带定位分析 但年轻人目前可支配收入有限，能够分配给移动通信的消费也必有限。 年轻人追赶时尚潮流，兴趣广泛，必须把有限的消费支出拆分为多种分配：书籍杂志、网络游戏、Nike运动鞋、英语学习班、日本漫画书、麦当劳汉堡、百事可乐……一个都不能少。如果将动感地带仅限制在运营商的竞争圈中，它必将被限制。如果将竞争的范畴锁定在年轻人的“钱包”，路更广阔。 所以，动感地带将品牌定位在“年轻时尚品牌”的行列。 我们希望未来的动感地带用户可以每个月少喝一瓶可乐、少吃一个蛋筒、少泡一夜网吧……，通过移动通信，多和父母朋友沟通一些，尝试更多的移动娱乐、资讯，聊出更多新朋友，享受更多的外出游走的新乐趣……现实中，移动通信正在努力从语音时代向数字时代跨越，日新月异的新产品所提供的服务正是如此。 于是“年轻人的通讯自治区”新鲜出炉。 动感地带目标群洞察
动感地带G3版网聊套餐 2010-03-29 14:48 阅读数：14168 一、推广时间 2010年3月20日 二、套餐描述 动感地带G3版网聊套餐，适合“喜欢手机上网”和“聊天交友”的客户使用，满足“聊天交友”客户与亲密好友优惠通话的需求。 三、哪些客户可办理 昆明地区新、老客户均可办理 四、如何收费
五、可选优惠包 六、办理方式 新入网客户：凭有效身份证件原件亲临“沟通100”服务厅等销售渠道购买新卡，入网当天申请、当月生效； 在网老客户：凭服务密码和有效身份证件原件亲临“沟通100”服务厅申请变更，当月申请、次月生效。
2010-03-24 10:27 阅读数：14768 一、推出时间 2009年9月1日 二、套餐描述 动感地带网聊套餐本地接听全免费，还可免费发送200条短信并赠送30MB上网流量，适合喜欢上网，发送短信较多的客户使用。 三、哪些客户可以办理 昆明地区新、老客户均可办理 四、如何收费 五、办理方式 新入网客户：凭有效身份证件原件亲临“沟通100”服务厅等销售渠道购买新卡，入网当天申请、当月生效； 在网老客户：凭服务密码和有效身份证件原件亲临“沟通100”服务厅申请变更，当月申请、次月生效。
2009-09-01 00:00 阅读数：22565 一、推出时间 2009年9月1日 二、套餐描述 动感地带音乐套餐可免费发送300条短信，还赠送无线音乐俱乐部高级会员和彩铃功能，适合发送短信较多的客户使用 三、哪些客户可办理 昆明地区新、老客户均可办理 四、如何收费 五、可选优惠
六、办理方式 新入网客户：凭有效身份证件原件亲临“沟通100”服务厅等销售渠道购买新卡，入网当天申请、当月生效；在网老客户：凭服务密码和有效身份证件原件亲临“沟通100”服务厅申请变更，当月申请、次月生效。
动感地带网聊套餐 一、业务描述 以“基本包+语音资费+可选包”方式，保持语音资费不变，多业务粘性捆绑；满足/引导客户需求，突出年轻客户“交友属性” 二、资费标准 （1）具体内容
三、使用范围 社会时尚青年与异网年轻客户；散落在神州行中的动感地带目标客户。 四、相关说明 ●业务规则： 1、套餐费用：动感地带网聊套餐费入网或品牌转入当日一次性收取，次月起在月初1-5日内收取完毕。 2、品牌转换：各品牌与动感地带网聊可携号互转，转入可选择当月或次月生效，转出次月生效。 3、语音资费：本地被叫接听免费，市话区分忙闲时，客户享受闲时通话优惠；长途和漫游执行基本资费，加拨12593执行12593资费。 4、积分管理：动感地带新校园卡M值按照动感地带积分管理办法执行；动感地带品牌内资费互转时可携带M値，与其他品牌转换时积分失效。 5、可选业务包：客户申请可选业务包可选择即时或次月生效，取消可选包 次月生效。 6、默认开通：用户加入动感地带网聊套餐，系统自动开通套餐默认产品并赠送相应的免费资源；业务超出套餐所包免费资源后按标准资费收取。如客户不订购超值可选包中的5元短信包，免费资源使用完后按0.1元/条短信标准收取，如客户订购超值可选包中的5元短信包，则超出后0.06元/条收取。（2011年1月4日补充） 补：7、本套餐转出及套餐内转换只能选择下周期生效；（2011年6月10日） ●办理渠道 在所有自办、社会渠道开展。 五、常见问题
1、什么是动感地带网聊套餐？ 答：动感地带网聊套餐是以“基本包+语音资费+可选包”方式，满足客户需求，突出了年轻客户的“交友属性”。市话闲时优惠，低至1毛8；短信包、个人数据业务流量、彩信包可自由选择；手机阅读+139说客+飞信，潮流尽览，时时分享。 2、动感地带网聊套餐有哪些特点？ 答：有三档基本套餐包15、25、35元不等，还可获赠相应的免费资源。本地被叫接听免费，市话主叫区分忙闲时。忙时（8:00-21:59）0.2元/分钟，闲时（22:00-次日7:59 ）0.18元/分钟，客户享受闲时通话优惠。 3、哪些客户可以申请办理动感地带网聊套餐？ 答：客户携带个人有效身份证件，只需预存相应话费，即可办理入网。 4、什么品牌可以转换成动感地带网聊套餐？ 答：各品牌与动感地带网聊套餐可携号互转，转入可选择当月或次月生效，转出次月生效。 5、动感地带网聊套餐的漫游功能需要申请开通吗？ 答：无需申请，国内自动漫游。 6、动感地带网聊套餐还可以享受哪些其他优惠？ 答：除可以选择系统配置的数据促销套餐包外，还能自由选择超值可选包。有来电显示、短信包、彩信包、手机电视、飞信会员等多种实用新业务。 7、动感地带网聊套餐可否办理停机保号业务？ 答：可以。 8、动感地带网聊套餐保底消费和来电显示费用怎么收取？ 答：动感地带网聊套餐费用是入网或品牌转入当日一次性收取，次月起在月初1—5日内收取完毕。来电显示按日（0.16元/天）收取，月底补足5元，每月25日以后入网客户来电显示按日收取（0.16元/天），月底不补足收取。 9、长途、漫游如何收费？加拨12593如何收费？ 答：长途和漫游执行基本资费，加拨12593执行12593标准。 10、品牌的积分如何处理？ 答：动感地带新校园卡M值按照动感地带积分管理办法执行，动感地带品牌内资费互转时可携带M値，与其他品牌转换时积分失效。 11、动感地带网聊套餐基本套餐包的业务是如何开通？
中国移动品牌介绍 中国移动为您推出全球通、动感地带、神州行三大品牌。 全球通（GOTONE）我能！ “全球通”是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。伴随着中国移动业务的迅猛发展和中国移动全体员工的不懈努力，“全球通”已经成为国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌，这充分体现了“全球通”品牌的核心理念——“我能”。“我能”源于“全球通”值得信赖的实力，代表着“全球通”与客户一起不断进取的决心；“我能”是坚韧不跋、超越自我的勇气，是坚持梦想、不懈追求的动力，是自信、乐观和笑看人生的胸怀；“我能”更是这个时代的主旋律，为时代喝彩！ 追求客户的满意是“全球通”不断发展的动力，在确保优异的网络覆盖和通话质量的基础上，全球通更以全面、领先的技术为支撑，承载了众多创新的数据和语音业务，其中包括多媒体彩信、手机证券、随E行、国际漫游、手机邮箱、手机银行、手机上网、短消息、秘书服务、来电显示等。客户还可通过“全球通”享受上网冲浪、收发邮件、在线理财、位置信息等服务，“全球通”异彩纷呈的服务为您开启全新的移动多媒体世界，令您随时随地畅享移动新生活。 “全球通”自问世以来，始终不懈的追求客户服务的完善与提升，在亲切、快捷、贴心服务的基础上，更加注重客户的个性化需求。“全球通”以不断提升的服务标准；人性化的10086人工接听服务界面；充满惊喜的积分奖励回馈；灵活完善的跨区服务和延伸服务等等，都赢得了众多新老客户的信赖与支持。更有特别为“全球通”VIP客户量身定制的——“全球通”VIP俱乐部，以其尊贵周到的VIP机场服务、无微不至的大客户经理服务、高尔夫俱乐部等尊贵、周到的个性化增值服务，为成功而繁忙的会员们带来由衷的舒心与轻松。“尊崇倍至，享我所想”是“全球通”VIP俱乐部会员最真切的体会与感慨。
（业务管理）电信天翼校园套餐与移动动感地带业务 的对比分析
电信天翼校园套餐和移动动感地带业务的对比分析 2008年，中国通信业完成了行业重组，中国电信收购了中国联通的CDMA移动通信网络，且推出了“天翼”品牌。“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 于获得移动通信运营牌照之前，电信于校园异动通信市场份额不足1%，09年电信集团公司推出了全国统壹的校园套餐，且已经于全国校园市场推广，校园市场用户多了壹个选择，非常高兴于这个背景下能够参和《电信天翼校园套餐和移动动感地带业务的对比分析》课题。 移动带感地带于高校市场占有约90%的市场份额，足以说明其被接受程度之高，但另壹方面也说明天翼校园套餐拥有巨大的增量空间。 根据课题安排，前二天指导老师介绍了天翼品牌、以及3G市场和竞争以及天翼校园套餐方案，接下来又安排了壹天时间，让我们熟悉各项天翼产品，如天翼LIVE、全球眼、无线宽带、手机下载、189邮箱等等，让我们对天翼有了近壹步的了解。 为了真实反映校园市场对天翼校园套餐以及动感地带俩种业务的认知和接受度，我们设计了壹份调查问卷，希望能了解大学生群体的通信需求及消费习惯，通过分析能对天翼校园套餐提出合理的建议，以期能够优化天翼校园套餐设计。 通过电话沟通调查，以及于扬州大学的实地调查，剔除不合格的调查问卷后，本次实际收到的有效调查问卷为206份。具体的统计分析结果如下： 1、移动用户的壹些基本情况 于我们调查的大学生群体用户中，使用当前号码时间超过俩年的人数为116，占调查总人数的56%，于学生群体中，这个比例是相当高的。很显然，学生对中国移动的忠诚度较高，这应当说是中国移动的壹大优势。因为这部分学生是其稳定的客户群，移动能够针对这壹稳定的客户群制定其相对稳定的营销策路。
内容目录 摘要：中国移动通信继“全球通”、“神州行”后，2002年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针 对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。M-ZONE灵活创新的定 价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获 利能力。本文以动感地带的细分定价模式为起点，重点分析其“短信 批发”、分级定价的定价策略及优惠和促销手段，探讨动感地带的定
价特点，以及其对中国移动发展的意义与定价策略启示。 关键字：动感地带移动通信定价策略客户品牌 第一部分定价策略分析背景简介 2003年3月，中国移动通信全面推出"动感地带"（M-ZONE），这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即ARPU（每用户月花费值Average Revenue per User）值中低，但数据业务比重高，15岁到25岁的年轻一族。M-ZONE是中国移动的第一个“客户品牌”，这一品牌的推出对于中移动 的业务组合及市场竞争态势产生了重要的影响。 动感地带是因应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。一方面“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈”住消费者；同时这也是应对竞争对手（如小灵通、联通）市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地”的需要。而究其根本原因，则是由于在移动通信行业中，巨大的用户基数是支撑运营商发展的关键因素。首先，为了实现技术设备的充分利用和成本的节约，运营商需要有足够的用户数来保持设备的运营水平，而这也是运营商之间进行资费竞争的基础。其次，根据网络效应原理，移动通信服务的价值及对网外用户的吸引力会因市场份额的扩大而呈指数级增长。再次，足够的用户基数可为将来通过数据增值服务或其他新的服务方式激发ARPU值增长打下基础。因此，出于扩大用户基数的目的，，中移动开始打造动感地带这一全新品牌。 所谓移动通信新品牌，实际是对传统移动电信服务的重新定义和包装。动感地带的主要卖点在于品牌内涵、服务和价格。而其目标顾客——大约15—25岁的以学生为代表的年轻群体所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且
神州行新家园卡（市区卡） 移动杭州卡（神州行新畅听卡杭州卡）、套餐内容：
杭州动感网聊套餐（G3版） 通话资费： 动感地带网聊200套餐（G3版）可叠加3元长话包，长途可优惠至0.1元/分钟 套餐内容：
1、目标客户 全国漫游语音偏好型中高端客户，高漫游通话分钟数低数据流量
2、资费特点 1）设置9档资费套餐，全面覆盖中高端客户全体，全国被叫免费 2）超出套餐后长市漫一口价58元档0.25元/分钟，88元以上档0.19元/分钟 1、目标客户 中高端客户中具备数据业务消费习惯的客户，对新业务具有较强的接受能力。 2、资费特点 1）专属数据业务，仅限选择全球通上网套餐、商旅套餐、本地套餐的客户可以选择。 2）优惠幅度大，为全球通客户提供的专属价格远大于标准资费。 五、188号码营销 全球通新88套餐客户可优先选择188靓号，客户需预存一定额度的话费、并签约承诺在网并使用所选套餐8-12个月，协议期内套餐不能降档。188号码具体办理要求遵照前期已下发的文件执行。 六、3G/2G终端助销 结合正在开展的感恩送手机活动，向全球通新88套餐客户推荐适合的手机，满足客户的终端需求。 七、业务规则 1、新入网当月规则
选择全球通上网套餐、商旅套餐、本地套餐的新入网用户，入网当月按日收费，即月费和包含的分钟数、流量按套餐实际使用天数折算。次月开始正常执行客户所选基础套餐。 按照集团公司要求，今后新88套餐新入网当月还将增加“套餐包外资费”、“全月套餐”、“套餐减半”三种生效规则，供客户选择。具体业务规则待系统功能实现后另行通知。 2、基础套餐规则 （1）选择全球通上网套餐、商旅套餐、本地套餐的客户，变更为其他套餐次月生效；选择其他套餐的客户变更为全球通三款套餐次月生效； 3、通话优惠规则 1）套餐内包含的全国/本地主叫时长含可视电话，超出后可视电话国内主叫0.6元/分钟，全国接听免费； 2）国内主叫国内包含本地主叫本地、本地主叫国内长途和漫游主叫；本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话； 3）套餐内包含的全国/本地主叫时长不含拨打港澳台及国际长途时长，也不含港澳台漫游通话时长。 4）拨打、接听套餐资费不含拨打飞信语音聊天（12520）等特殊号码产生的信息费或通信费，拨打也不含10086、110、13800XYZ505等特服号码的通信费。