复旦大学本科生学科竞赛工作管理办法
（试行）
（2018年9月25日经复旦学院院长办公会议审议通过）第一条宗旨
学科竞赛是实践教学的重要形式之一。鼓励学生参加各类学科竞赛，能激发学生的专业荣誉感和学习兴趣，锻炼学生理论联系实际和发现问题、解决问题的能力，培养学生的创新意识和团队合作精神。同时，学科竞赛也能推动创新人才培养模式和教育教学方法改革。
为提升实践育人能级，加强和规范我校本科生学科竞赛的组织管理工作，激励学生在各类学科竞赛活动中取得优异成绩，制定本管理办法。
第二条适用范围
本管理办法适用的学科竞赛由复旦学院负责认定，主要包括：
（一）国际级竞赛
由国际组织、国际学术团体、境外知名大学或学术机构组织的，有多国学生参赛、在某学科领域具有重要国际影响力的学科竞赛。
（二）国家级竞赛
由教育部及其委托的相关专业教学指导委员会组织的学科竞赛，或由其他政府机关、企事业单位、社会团体或机构等组织举办、已在全国范围内产生重大影响力的学科竞赛。
- 1 -
（三）市级竞赛
由上海市教育委员会组织的各类学科竞赛，或由其他政府机关、企事业单位、社会团体或机构等组织举办、已在上海市范围内产生重大影响力的学科竞赛。
（四）其他竞赛
其他在专业领域得到广泛认可的学科竞赛。
第三条组织机构
（一）复旦学院作为学校本科生学科竞赛的业务主管部门，主要负责认定比赛级别，支持、协调相关院系承办和组织学生参加竞赛，统计参赛成果，表彰奖励积极参与学科竞赛工作的院系和师生。
（二）院系主要负责学科竞赛的承办和参赛组织。作为竞赛承办单位时，院系应成立由本科教学分管领导负责的竞赛组委会，制定竞赛方案并负责组织实施，在竞赛结束后向复旦学院提交赛事总结。组织学生参赛时，院系应制定参赛方案，组织选拔参赛学生人选，配备竞赛指导教师，组织学生赛前辅导培训，做好学生参赛后勤保障工作，统计参赛成绩并报复旦学院备案。
第四条工作经费
学科竞赛工作经费由院系人才培养费和复旦学院本科生学科竞赛专项经费列支。
（一）学科竞赛专项经费由复旦学院设立。需要申请学科竞赛专项经费资助的院系，每年初需根据学科竞赛办赛和参赛方案编制相应经费预算，并将方案和预算一并报复旦学院审批。
- 2 -
（二）学科竞赛专项经费主要用于支付竞赛所需的宣传费、报名费、资料费、评审费、监考费、阅卷费、竞赛所需元器件和耗材购置费、指导教师以外的专家培训费、有关负责人和指导教师外出参加与竞赛有关的培训或学术会议的费用、学生外出参加竞赛的差旅费等相关开支，按需择优资助。
第五条鼓励举措
学校鼓励师生积极参加各级各类学科竞赛：
（一）教师教学工作量和院系年终绩效核算应将竞赛组委会成员和竞赛指导教师的工作及成效纳入工作量和年终绩效核算指标。
（二）优秀本科毕业生免试攻读研究生推荐指标中应充分考虑学生参加学科竞赛及成效。
（三）参赛获奖学生所在院系还可根据获奖情况给与参赛师生适当奖励。
第六条附则
（一）本办法由复旦学院负责修订并解释。
（二）本办法经复旦学院院长办公会议审议通过后生效，自颁布之日起实施。
- 3 -
附件
复旦大学本科生学科竞赛工作管理办法
适用竞赛表
- 4 -
注：“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、创业计划大赛、“创青春”全国大学生创业大赛等由学校其他部门负责组织的学生竞赛不适用本办法。
- 5 -
学科竞赛指导实施意见 为了给每一位学生创造最佳发展空间，充分发挥学生特长，满足家长和社会对学校教育的高期望，进一步深化教学改革，提升教育教学质量，学校决定全方位狠抓优生培训和学科竞赛指导，力争实现高考成绩上一个台阶，特制订如下实施方案： 一、成立竞赛指导委员会 (一)根据各类竞赛的现状和学校发展的需要，学校成立竞赛指导委员会，由主管教学副校长任主任，全面指导工作，由教导处具体安排。下设学科小组(数、物、化、生)，艺体竞技小组(音乐、 美术、体育)，科技创新小组(信息技术、科技创新)。 (二)三类竞赛小组每学期要有全面的总体的工作计划以及阶段总结，直接交竞赛委员会审查。各学科竞赛要有具体详尽的学期培训计划，包括有详实的教学内容、教学目标、检测方法、评价措施等，还须确定阶段目标和终极目标。每学期开学，学校举行各类竞赛小组的工作安排会和经验总结会。 学校对各竞赛小组的考核，一看阶段目标的达成情况，二看终极目标的完成情况。 (三)各学科竞赛小组的课程设置、教师选聘、学生选拔、津贴发放和奖励方案由学校竞赛委员会决定，学校对学科竞赛工作提供思想上、组织上、经费上的保证。
二、具体安排 1、数学、物理、化学、生物四门学科竞赛小组分高一年级和高二年级分别培训，每周培训时间2次，主要利用晚自习和双休日的7、8 节课。节假日时间安排另定。 2、四门学科竞赛小组每年级各安排卜2班，各学科培训的学生不能有任何偏科现象，且成绩预期要达一本以上。各学科竞赛小组培训学生根据成绩及表现实行动态管理。 3、学科竞赛培训教练由学校统一选聘，采用学校和年级组协调管理的方式，学科培训教练和备课组对竞赛培训要共同策划，统筹安排，资源共享，通力协作完成竞赛任务。 4、艺体竞技小组由体育竞技教练、高考体训教练和音乐、美术老师组成。体育代表队主要利用早晨、第八节课及节假日训练，音乐、美术只能从高二年级开始培训，培训时间每周2—3次，利用晚自习、双休日和节假日。高一年级只能立足于举办不收取任何费用的兴趣小组。 5、科技创新小组培训学生每年级不能超过15人，培训时间主要 利用选修课、双休日和节假目进行，不能利用晚自习时间培训。 6、各竞赛培训小组由教导处统一管理，任何学科培训教练不得擅自收取学生费用，随意更改培训时间和培训计划。
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
复旦大学学生信息管理系 统项目设计方案 二系统需求分析 系统分析阶段通常是指对现有系统的、外情况进行调查、研究、分析、剖析，以明确问题或机会所在，认识解决这些总是或把握这些机的的必要性，为确定有关活动的目标和可能的方案提供科学依据。 在需求分析中，主要运用组织机构图、业务流程图、数据流图和数据字典这几种工具进行描述。 2.1 选题 ?业务系统描述 信息管理系统(MIS)是集计算机技术，网络通信技术为一体的信息系统工程，它能够使企业运行的数据更加准确，及时，全面，详实，同时对各种信息进一步的加工，使企业领导层对生产，经营的决策依据更充分，更具有合理性，科学性，并创造出更多的发展机会;另外也进一步加强企业的科学化，合理化，制度化，规化管理，为企业的管理水平跨上新台阶，为企业持续，健康，稳定的发展打下基础。 ?提出设计方案 本设计我将采用面向对象的方法，综合运用数据库技术，程序设计技术，结合学生信息管理管理知识，以C#.net作为系统前台应用程序开发工具，Access作为后台数据库，通过C#.net中的Data控件使两者进行连接从而进行系统软件开发。此学生信息管理系统主要实现的是学生信息的管理，包括学籍信息，班级信息，课程信息和成绩信息的添加，修改，删除以及年级课程的设置等。为了安全考虑，我还在进入系统之前加上了登录模块。在主窗体中有帮助栏和打印栏。 ?可行性分析与抉择 可行性分析是需求分析的重要活动，是对系统进行全面、概要的分析。 现行系统主要进行基本信息的录入和一些简单的查询，很多地方仍然需要手工操作，且信息处理工作出错率较高，尤其对于大数据量性能差。 因此，我们需要建立新的信息自动化的管理系统，充分利用现有资源，改进工作方式，提高管理水平。 当前许多学校正在逐步完善学生信息管理工作，需要一个能满足部管理需求，提高管理效率的应用系统进行部管理。许多学校经过多年的发展，学校规模不断扩大，学生人数成倍增长，积累了大量的学生信息急需进行统一管理以防信息的流失。因此，许多学校需要一个功能全面的学生信息管理系统来进行管理，以使管理学生信息的工作在该系统的配合下更加高
护士长每月工作计划 护士长作为一名管理人员，做好工作计划非常重要。小编收集了护士长每月工作计划，欢迎阅读。 护士长每月工作计划【一】今年全国卫生系统继续深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了上半年年护理计划90%以上，现将XX年上半年工作总结如下： 严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。 1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。 2、坚持了查对制度： 要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录; 护理操作时要求三查七对; 坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。 3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。 4、坚持床头交***制度及晨间护理，预防了并发症的发生。
1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。 2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。 3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平，要求大家做好护理工作计划及总结。 4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。 1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。 2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。 3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。 4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，
重庆工商大学融智学院学生学科专业竞赛管理办法 （试行） 第一章总则 第一条本着“以抓学科专业竞赛，推动实践教学改革、培养学生实践创新能力”的理念，以提高学生实践创新能力为中心，学校鼓励学生积极参加各级各类学科专业竞赛活动，鼓励全校教师积极指导学生进行学科专业竞赛。为了规范学科专业竞赛的组织和管理，更好地发挥学科专业竞赛在人才培养中的作用，特制定本办法。 第二条学校鼓励进行学科专业竞赛的宗旨是为了大力培养应用型人才、创新型人才，为学生积极投身于科学实践提供机会，激发学生的学习兴趣和创造激情，为学生更好地发挥个性特长搭建平台，为优秀人才的脱颖而出创造条件；丰富我校崇尚学术、崇尚科学的文化氛围，促进大学生不断提高综合素质；以竞赛为载体，着力培养学生的创新思维、协作精神、发现问题与解决问题的实践能力，使学生的知识、能力、素质得以协调发展。 第三条学科专业竞赛是指由省级及以上政府教育主管部门主办的、针对某一学科专业领域的全国性或地区性大学生学术类竞赛活动。学科专业竞赛的参加主体为有学籍的在校普通全日制学生。凡不在上述界定范围内的竞赛，申请学校资助的，需由校教学指导委员会进行认定。 第四条学校按积极参与、分级组织、统一管理、注重质量的原则构建多层次全方位的学科专业竞赛体系，积极引导学生全面参与竞赛活动。 根据竞赛的性质与内容可将学科竞赛划分为四类：基础类、专业类、创新类和其他类。 根据竞赛组织部门的级别可将学科专业竞赛划分为五个等级：系（部）（校内）级、校级、地区（省部）级、国家级和国际级。 学校重点支持教育部推荐的学科专业竞赛项目，鼓励相关部门和教学单位承办各级学科专业竞赛，重点加强“校级品牌竞赛项目”的建设。 第二章竞赛组织机构与职责 第五条教务处是学校负责学生学科专业竞赛管理工作的职能部门，负责组织学生参与学科专业竞赛工作的协调管理。具体职责是：1．及时收集、公布各类学科竞赛的信息，并与竞赛主办机构（或承办单位）、校内有关系（部）进行沟通联系。 2．根据学科专业竞赛所涉及的主要学科专业类别、性质和要求，
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
2017届大学生培养方案 1目的 为规范大学生的管理，使其尽早融入公司，适应工作环境，培养实际工作能力，快速成长起来，特制定本方案。 2适用范围 本方案适用于所有2017年毕业的大专及本科学历大学生。 3职责 3.1人力资源部 3.1.1负责大学生的入职培训工作； 3.1.2建立大学生档案，负责跟进大学生入职1年内的培育成长情况，并适时地对大学生进行工作和其他方面的指导； 3.1.3负责协助、监控各用人部门对大学生的培育工作； 3.1.4负责本办法的制定、修改和完善； 3.1.5负责定期为大学生组织各类团体活动，鼓励大学生自发组织积极健康的娱乐活动，以丰富其业余生活，加强大学生的稳定性。 3.2各部门职责 3.2.1负责大学生的工作分配与安排及考核； 3.2.2协助人力资源部开展大学生的各项培养管理措施，如相关培训课件的开发、导师安排等； 3.2.3各生产事业部负责车间实习大纲的编制及考核试卷的编制。 3.3导师职责 3.3.1负责对新员工进行工作辅导，包括制定工作计划、分派工作任务、进行工作指导、反馈工作结果等； 3.3.2负责定期对新员工进行座谈，了解员工动态。 4培养内容及方式 大学生的培养周期初步规划为一年，包括二个阶段：试用期阶段（6个月），主要工作措施为入职培训、生产实习、在职学习；转正成长阶段，主要工作措施为专业学习、专项工作、兼职工作。 5试用期阶段（入职后6个月） 5.1入职培训：包括新员工入职培养和户外拓展训练两部分（7天）。 5.1.1新员工入职培养（2天） 培训方式：主要以集中课堂培训为主，座谈会和交流会为辅，采用多种培训方法，调动学员的积极性，促使培训效果达到预期目标。
群星外国语学校初中部语文学科竞赛方案 2017年8月31日 一、活动目的： 为了适应当前转型升级的形势，提升我校品牌效应，发展学生良好的个性品质，培优学生的创新思维，拓展学生的知识面，提高学生的综合素养，促进学生的后续发展。特制订本竞赛方案。 二、参赛项目： 1、义乌市现场作文竞赛。（跨年度） 义乌市教育局、文明办、文广新局、团市委、妇联等五部门联合举办，为期1年的义乌市中小学生“书香伴我成长”读书活动。整个读书活动分宣传发动导读、活动开展、组织评比三个阶段。5月开始到次年3月为活动开展阶段，主要围绕读书活动主题，组织学生开展经典诵读、暑假亲子阅读、撰写读书感悟文章、中小学生读书演讲等活动。开学后，组织参与义乌市中小学生读书演讲比赛。 每年4月的组织评比阶段，要求各校先组织总结评比表彰活动，学校可通过汇报会、演讲会、辩论会、征文比赛、成果展示等形式开展评比活动。在此基础上，各校按规定数量向义乌市教育研修院教研部报送现场征文比赛选手名单，参加市级现场征文比赛。届时，教研部门将按学段分别评出一、二、三等奖予以表彰奖励。 2、“语文报杯”全国中学生作文大赛。（春季） “语文报杯”全国中学生作文大赛系全国中学生竞赛活动中的权威品牌。该项赛事一年一届，已成功举办19届。大赛从当年9月1日起至次年8月31日止。大赛的学生国家级特等奖将通过现场作文比赛的形式决出。现场作文比赛的时间拟定于2016年7月。奖项设置：（1）学生作文奖。其中分设国家级和省级两个级别的奖项。（2）教师指导奖。（3）作文教学（研究）先进单位。 3、“叶圣陶杯”全国中小学生新作文大赛。（秋季） “叶圣陶杯”全国中学生新作文大赛，是迄今为止全国级别最高、最有权威性、最具影响力的中学生作文赛事之一，备受全国中学师生及教育界、文学界和出版界瞩目。现由中国少年儿童新闻出版总社和中国当代文学研究会主办，由《中学生》杂志社和中国当代文学研究会校园文学委员会承办，有教育界、文学界、出版界强大的专家阵容支持、指导。 “叶圣陶杯”大赛于2003年开始举办，已成功举办第十五届。 三、培训安排： 1、培训对象：七八年级语文优生，七年级每班4人，计16人；八年级每班4人，计12人。 2、培训时间：每单周三下午三四节（师生共研时间）、每周五下午三四节社团活动时间。 3、培训地点：B307——B308、208实验室。 4、培训老师：七年级姜友建，八年级姜溪竹，杨壮余协助。 5、培训任务：针对上述参赛任务，制定培训计划，购买培训教材，编写培训教案，制作培训课件，切实提升学生写作能力。 6、培训目标：义乌市现场作文竞赛保二争一，“语文报杯”力争国家级奖项，“叶圣陶杯”力争有奖。
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
复旦大学本科优秀学生奖学金评定细则 第一条复旦大学本科优秀学生奖学金旨在褒奖在校学习阶段德、智、体、美全面发展的在校本科学生。 第二条复旦大学本科优秀学生奖学金的评定应本着公平、公正、公开的原则进行，须由学生自行申请。 第三条复旦大学本科优秀学生奖学金的评定对象是复旦大学所有在籍在册的本科二年级以上（含二年级）学生（高职学生参照本细则执行）。 第四条复旦大学本科优秀学生奖学金每学年评定一次，毕业班最后一学年提前一学期评定。每学年的获奖人数占有参评资格本科学生人数的40%。 第五条复旦大学本科优秀学生奖学金的设奖等级及金额 （1）一等奖占有参评资格学生总数的3%，奖金额 3000元及以上（含3000元及以上的校外冠名奖学金） （2）二等奖占有参评资格学生总数的12%，奖金额1500元（含1500元）到3000元（含1500元至3000元的校外冠名奖学金） （3）三等奖占有参评资格学生总数的25%，奖金额1000元（含1000元）至1500元（含1000元至1500元的校外冠名奖学金） 毕业班最后一学年奖学金金额减半。 第六条凡获得校级校外奖学金的学生，学校将同时授予其本科优秀学生奖学金证书，并注明其所获校外奖学金名称。 第七条凡符合《复旦大学本科生奖学金评定条例》所规定的评定条件者，均可参评复旦大学本科优秀学生奖学金。 第八条复旦大学本科优秀学生奖学金评定标准 复旦大学各院系根据学生在该学年中的表现情况对学生进行打分，具体评定办法，各院系参照如下标准自行制定，并报学生工作部（处）备案：（一）综合素质分（占20分），包含思想道德素养和身体素质能力，具体考察指标如下： （1）对党的基本路线的认识、态度；
个人每月工作计划 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。下面就是小编整理的个人每月工作计划范文，一起来看一下吧。 个人每月工作计划范文篇一 1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从**网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，
必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 个人每月工作计划范文篇二随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事
2015年阜宁中学学科竞赛指导中心 秋学期工作计划 在校长室的大力支持下，在全体教练员的努力下，2014年我校的学科竞赛工作又取得了可喜的成绩，以学生全面发展为本，以学科活动为载体，通过全员学生的参与，让学生体验与感悟竞赛，激发学生学习的兴趣，培养学生自主学习的意识与竞争意识，为全体学生搭建展示自我的平台，提升学生学科素养及学科能力的发展。为了推进我校有关学科竞赛工作，进一步提高竞赛组织水平和竞赛成绩，学科竞赛指导中心对2015年秋学期的学科竞赛工作制定如下计划： 一、指导思想 依据参与和提高的原则，以竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和发展潜能的平台，树立学生自信心，培养对科学的探究和创新能力，培养善于解决问题的实践能力，争取培养一批学科潜能生让他们在各类竞赛活动中取得优异成绩，注重名生培养，实施精品工程，为阜宁整体质量的提升奠定基础，为各高校自主招生选拔优秀人才提供参考依据 二．主要工作 1.将体育美术学科纳入管理范围，同时关注国外名校特别是TOP30选拔条件和报考途径，拓宽优生成才之路，将精品工程做大做强。 2．增强学科竞赛选修课教师的责任意识、质量意识、危机意识。学科特长生培养是我校的特色，尽力提升辅导水平，在认真总结上年度教学得失的基础上，制订好学期教学计划。 3．尽早发现苗子，早引导、早培养，与实验初中配合组织学科竞赛。 4．要着力加强学科竞赛校本选修课的教学过程管理，加强对教学质量的监控，教学效果的监控，向管理要质量，向科研要质量。创新辅导范式，进行兴趣和任务驱动下的体验式、探究式研究。各学科竞赛选修课老师要给学生推荐参考书目，布置适当的训练题，并定期组织学生交流，教师给予答疑，控制辅导的时间、训练的作业量。真正体现新课程倡导的自主、探究、合作的学习方式，使学科竞赛选修课真正成为学生提高能力的阵地。加强和细化对竞赛选修课教师在备课、教学过程、作业布置和批改、学习指导等教学环节方面的规范要求。各教练员要做到每节课都要有教案，每节课要有自编的配套练习，练习做到“四精四必”。加强集体备课，加强教练员之间的交流切磋。教练员之间要相互听课、切磋，本学期组织二次教学研讨活动。各年级组要把选修课的教学情况列入常规教学视导的一部分，检查结果及时反馈给每位教师。
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
复旦大学本科生课程助教岗位职责 为促进本科课程教学，更好地发挥研究生助教作用，使助教在本科课程中更加有效地为师生服务，推动教学改革，提升课程质量，结合学校助教工作实施细则，对助教工作职责加以规范。 根据不同性质的课程要求，助教岗位职责包含基本职责和专项职责，基本职责指每位助教在岗期间必须完成的工作，专项职责指根据不同类别的课程要求，由主讲教师布置完成的工作，主要涵盖担任通识教育核心课程、基础课、书院新生研讨课、混合式教学课程等课程的助教。 基本职责 一、随堂辅助教学。助教应接受主讲教师的指导，听从主讲教师的工作安排并随堂听课，协助教师进行教学管理，组织安排教学实践活动，辅助期末考试相关工作等。完成各项与本课程有关的教学活动的服务支持。 二、课外辅导与指导。通过答疑、组织讨论和批改作业等方式，对学生进行课外学习辅导与指导。 三、充分交流与沟通。助教要架起老师和同学之间良好沟通的桥梁，应通过更新和维护课程网页讨论区及其他现代教育技术，建立与学生便捷沟通与联系的桥梁，与同学充分交流。 四、课程调研与反馈。组织学生座谈会，在全面了解每一位学生学习情况的基础上，重点关注学习困难学生，帮助
及时解决学生提出的各种问题；了解学生对该门课程的反馈意见；组织学生填写课程调查问卷，并撰写调研分析报告。 五、参加助教培训。积极参加学校、院系组织的各级各类助教培训活动。 六、撰写助教总结。每学期助教工作结束后，应按照要求填写并提交《复旦大学助教岗位考核表》、《助教工作小结》等。 专项职责 一、组织讨论。根据教学安排，在带教老师的指导下，定期组织小班讨论课。助教应做好讨论相关工作：安排讨论时间地点、确定讨论分组、提供讨论阅读资料、组织引导现场讨论、进行考勤记录、做好讨论过程记录、汇总汇编讨论稿等。 二、在线学习督导。督促所辖班级学生进行在线视频学习，了解每个学生在线视频学习的进度，回答学生在线的问题，并在学生和教师之间建立以问题为导向的网络沟通社区，协助老师充分调动学生学习的自主性和主动性。 三、辅助实验课程。实验课程助教在带教教师的指导下，协助实施实验教学。具体包括：预做实验、实验指导、巡回检查、实验设备整理、实验记录、实验仪器保修、协助老师批改实验报告确定实验成绩等。 四、完成其他规定动作。助教应配合带教老师安排，认真积极完成院系及带教老师布置的其他相关工作，如参与教学研讨，协助进行田野调查等。
高中物理竞赛培训工作计划 为了使奥赛培训工作有条不紊的进行，并力争在2009年全国二十六届物理竞赛中取得优异成绩，现就2007年到2009年的物理竞赛的培训工作，制定如下工作计划。 一、选拔培训队员： 组队工作在高一新生入学后不久就着手进行，先动员学生报名，再举行测试初选。物理初选测试试题命制思想：①为适应物理竞赛培训，题量设置与竞赛一样，为七或八个大题，总分160分；②重点考查学生对已学物理知识的理解与应用；③试题中还包含对学生自学能力的考查（题中详细给出学生还未学习的高中物理规律，让学生依据提供信息解题）、运用数学知识解决物理问题能力的考查、将生活中的问题转化为物理模型的能力的考查等等。经过初选，保留50个左右的学生参加培训。奥赛培训，实行五定（定时间、定场地、定学生、定内容、定辅导老师）。以后通过培训逐步精减队员，到进入奥赛教程培训时，保留10个左右的队员。 二、选好合适的教材与教辅资料 选择能涵盖所有竞赛知识点，难度适当，有内容分析，有解题讲评，有一定量的难度合适的训练题的竞赛书1到2本。另外，结合自己授课安排，推荐学生几本参考书，让学生在有余力的前提下去自学、去查阅。 拟定奥赛培训资料：第一轮使用范小辉编撰的《新编物理奥赛教程》（南京师范大学出版），这本教材知识点归纳详细、题型全面、
难度适中、有详细的习题解答；第二轮使用浙江大学出版的《更高更妙的物理》（沈晨编著）、湖南师范大学出版的《高中物理奥赛经典解题金钥匙》两本教材，以巩固拓宽知识、掌握解题方法技巧、提高学生解题能力。实验教材选用湖南师范大学出版的《高中物理奥赛经典实验教材》（青一平著）。 三、进度安排： 1、高中教材知识学习：从组队开始培训，选择一本高三复习资料书作教材，通过传授与自学相结合，重点培训高中物理主干知识，引入奥赛中创新的思路和解题方法。这一轮从2007年9月底到第二年3月份； 2、第一轮奥赛教程培训：系统地按章节完成全国中学生物理竞赛所涉及到的竞赛内容；教练对教程中的知识点、例题及较难的习题进行认真讲解，掌握竞赛知识，进行题型归类。每完成一个章节，选题对前面章节进行检测，巩固效果。本轮计划用时10个月，到高二第二学期初。 3、第二轮奥赛教程培训：以学生自学为主，进行思维方法的分类与培训。教练的任务是帮助学生解决自学中遇到的问题，同时选题对学生进行测试。计划用时4个月。 4、第三轮赛前强化训练：完成竞赛涉及内容的常规训练；基本做完历届全国中学生物理竞赛预赛、复赛卷；收集典型的、新颖的试题，组编模拟训练试题，强化训练。一直到2009年9月初的预赛，决赛前减少训练量，查漏补缺，调整状态。
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
复旦大学（网络教育）学生守则 （试行） 1、热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，立志成为德、智、体等方面全面发展的社会主义合 格建设者和可靠接班人。 2、认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深 入学习实践科学发展观，树立正确的世界观、人生观。 3、自觉培育和发扬“文明、健康、团结、奋发”的校风，“刻苦、严谨、求实、创 新”的学风。 4、努力掌握现代科学文化基础理论、专业知识和基本技能，培养创新精神和实践能力。 5、遵守宪法和国家的各项法律、法规。遵守学校的各项规章制度。尊敬师长，团结 同学，关心集体，乐于助人。 6、积极参加文体活动和社会公益活动，强健体魄，健全人格，保持心理健康。 7、注重个人思想品德修养。乐观进取，诚实守信，文明礼貌，讲究卫生。 8、爱护网络教学设施、设备，维护学校教学资源的知识产权。 复旦大学（网络教育）学生学籍管理条例 （试行） 为维护学校的正常教学秩序，实现培养德才兼备的社会需要的高质量专门人才的目标，根据国家教育部《普通高等学校学生管理规定》（2005年3月25日第21号令）、《关于支持若干所高等学校建设网络教育学院开展现代远程教育试点工作的几点意见》（教高厅[2000]10 号）、《关于印发〈高等教育学历证书电子注册管理暂行规定〉实施细则的通知》（教学司[2001]80号），以及《复旦大学本科生学籍管理规定》（2005年）等文件的精神，特制定本条例。 本条例适用于复旦大学（网络教育）自主招生系列，由网络教育学院（以下简称学院）负责实施。 第一章入学与注册 第一条新生自收到“复旦大学（网络教育）录取通知书”之日起获得入学资格。新生须持“复旦大学（网络教育）录取通知书”及相关材料，按通知书规定的报到日期，到指定地点办理入学手续。因故不能如期报到者，应事先向学院教务部提交书面报告，申请办理延期报到手续。延期时间不能超过两周。逾期不报到者，视为放弃入学资格，但因不可抗力或其它正当事由所致者不在此限。 第二条如有正当事由，并由新生本人提出保留入学资格书面申请，经学院批准后，可暂不注册，保留入学资格—年（专升本新生也可保留半年）。期间如有违法行为，取消入学资格。 第三条保留入学资格期满的学生，应提交书面入学申请，经学院审核批准后方可办理入学手续。审核不合格或逾期不办理者，取消入学资格。
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 行政人事每月工作计划(2020新 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
行政人事每月工作计划(2020新版) 行政人事每月工作计划范例1 7月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作，紧跟公司各项部署。现将7月份工作情况做接如下总结。 行政工作可以分为三方面： 一、人事治理方面 1、根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工 2、较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并及时上报； 3、规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案
4、强化内部治理和考核；完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案； 5、岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自己的岗位职责； 6、与领导的沟通 二、行政工作方面 1、成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情况的需要，拟定了长期进行培训工作计划 2、采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行 3、和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅 4、对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的领用登记，合理的采购办公用品 5、严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则 6、做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店预订等，及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作
界河中心小学科普教育活动工作计划 当今世界，科学技术作为“第一生产力”，在发展经济、推动社会进步方面起到了重要作用。邓小平同志曾指出：“教育要面向现代化，面向世界，面向未来。”现代化的关键就是科学技术的现代化。“四化”建设需要大批的科技人才，“科教兴国”势在必行。邓小平同志为全国首届青少年科技展览开幕时题词：“青少年是祖国的未来，天文的希望。”现在的学生，担负着科技兴国的历史重任，我们必须把科技教育作为一项重要内容从小学生抓起，这也是实施素质教育的需要。素质教育强调的是“以全面培养受教育者高尚的思想道德情操、丰富的天文文化知识、良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力以及健康的个性为宗旨”。因此，在学校开展丰富多彩的科技活动，是实施素质教育的必然途径之一 一、指导思想 为了全面实施素质教育，培养学生在科学方面的素养。培养他们对科学的兴趣和求知欲，引领他们学习与周围世界有关的科学知识，帮助他们体验科学活动的过程和方法，使他们了解科学技术与社会的关系，乐于与人合作，与环境和谐相处，为后继的科学学习、为其它科的学习、为终身学习和全面发展打下基础。特制定了本学年度科普教育活动工作计划。 二、活动目的 通过组织学生参加课外科普活动，不仅使学生娱乐身心，而且可以学到各种科学知识，激发学生对科学的爱好和兴趣，以利培养学生不断追求新知，具有实事求是、独立思考、勇于创造的精神。使他们从小热爱科学，学习科学，长大成为祖国建设的有用人才。 1、培养学生实际动手的能力，要求每学期能做出成功的小作品。 2、形成良好的心理品质，在实验和制作的过程中能克服困难、坚持不懈。 3、提高学生自学能力和审美能力。
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman
业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来
一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。