附件：
中国农业银行2016年互联网金融创新营销宣传服务（包件一：“大众玩掌银万众赢精彩”活动）
项目技术需求
一、技术(服务)要求
（一）项目概况
本项目围绕农业银行手机银行客户端产品，以吸引农业银行新老客户及他行卡客户（新版客户端将支持他行卡注册）下载及使用为主要目标，开展在线营销推广活动。项目执行周期拟定为六个月，具体周期待定。
活动针对当前客户消费行为、金融交易和社交方式的变化趋势，基于微信社交媒体，结合参与门槛低、趣味性强、侧重交互体验的营销手段，促进广大客户（客户经理）下载、激活、使用、推荐客户端产品。
活动执行周期较长，将采用统一活动创意下，分阶段、层层推进、系列活动的开展方式。同时，拟集中全行资源，以“总行搭台、分行唱戏”的方式，由总行搭建营销活动平台：活动执行前期，由总行投入奖品资源，为全行活动引流，抢占用户；活动执行后期，由各分行投入奖品资源（只用于辖内客户），进一步促进客户转化。
（二）项目服务内容及要求
供应商服务内容涉及：
1、活动创意策划：在了解项目需求的基础上，结合农业银行手机银行产品亮点，策划活动方案。活动创意需新颖，能够有
效利用用户（客户经理）拉动用户的机制，引导用户通过开户下载、推荐好友、交易等环节获得活动积分并凭借积分自行到商城兑换奖品，促进广大客户（客户经理）下载、激活、使用、推荐客户端产品。其中，活动积分产生于此次营销活动中并仅用于此次活动，可通过趣味化、适合社会化媒体传播的形式进行营销包装，形式不限。
另外，项目执行周期较长，活动需采用“总行搭台、分行唱戏”的方式，在统一创意下，分阶段、层层推进、系列活动的方式开展。活动开展过程中，将综合运用农业银行线上、线下各类媒体资源（不在本项目采购范围内），包括：农业银行门户网站、手机银行、营业网点、自助服务终端、短消息、微信公众号等，以及行外网络、平面等外部媒体，活动形式需考虑到以上来源客户的参与门槛。
2、视觉设计与交互设计：在进入活动平台开发阶段前，提供活动需要呈现给用户页面的视觉设计图片，以及活动参与流程对应的保真交互原型设计稿。
3、活动平台前端开发及测试：基于微信等社交媒体，完成活动平台需呈现给用户页面的前端程序开发及测试工作。
4、活动平台逻辑开发及测试：基于微信等社交媒体，完成活动平台逻辑程序开发工作，包括但不限于活动流程逻辑控制、客户个人信息管理、活动积分管理、奖品管理（包括防刷奖机制）等内容，并在完成前端页面测试和平台逻辑程序测试后交付农业银行。
5、活动平台后端管理及测试：提供活动运维数据统计及实时查看功能，便于根据活动数据及时调整运维策略，功能包含但不限于活动各入口流量统计、PV统计、UV统计、活动各页面转化率流失率统计等指标统计。
6、商户技术对接：提供活动平台与活动相关方技术对接服务，包括但不限于与农业银行手机银行产品以及与农业银行合作商户的技术对接等服务。
7、软硬件部署：提供保证此次营销活动正常运行的服务器、带宽、软件等软硬件资源，保证活动期间平台正常运行，并做好故障预案准备等工作。活动预计参与人数在千万级别，活动平台所需要的软硬件环境应具备较强的稳定性及可拓展性，并能适应活动宣传期间（预计每周一次，具体频次待定，宣传期会提前告知）系统并发量需求。
8、活动运维：结合目标受众特点，综合考虑农业银行各类宣传资源，制定符合目标受众及互联网传播规律的宣传策略，并撰写微信软文、新闻稿等传播文案；根据活动运营数据，适时调整策略，提升活动的效果；负责项目的舆情监控及维护；配合农业银行及时处理活动期间客户投诉。项目执行周期拟定为六个月，具体周期待定。
9、活动奖品：提供奖品采购及派发服务。奖品发放方式为：用户通过开户下载、推荐好友、交易等环节获得活动积分，可凭借积分自行到商城实时兑换奖品。具体奖品设定为：11800份100
元手机话费（客户可兑换金额），888000份10元手机话费（客户可兑换金额），提供奖品报价时应含税。项目执行过程中，农业银行可根据实际效果，以奖品总价不变为原则，对奖品设置做相应调整。
（三）其他要求
1、过程跟进：制定明确的时间推进表，确保活动按时间进度表稳步推进。通过各项定性定量指标监控活动的推广效果，并根据需要及时完善宣传推广策略，以达到农业银行的营销要求。
2、专业团队：项目开展过程中，供应商应配备专门的团队来执行此项目，团队人员需具有相应的专业技能、职业素养及从业经历。
3、后期评价：供应商应于活动结束后20天内提交后评价报告。
4、其他：合同款项支付时，供应商应提供明细支出清单；奖品的购买与发放应有详细登记。
二、说明
上述需求帮助供应商更好的理解采购人的项目。正式采购时，采购人的技术需求将更为细化和明确。
农业银行营销培训心得体会范文通过农业银行营销培训，我是农业银行平凡的一分子，我要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行的心得体会分享范文。下面是为大家收集整理的农业银行营销培训心得体会范文，欢迎大家阅读。 农业银行营销培训心得体会范文篇1 中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导XX区的各个营业网点。 经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，#from 本文来自高考资源网end#其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。 实习内容 在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差
错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。 经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。"第三方存管"是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的"亲民"实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。 第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的
中国农业银行网上银行与主要竞争 对手的战略分析报告和业务提升计划 中国农业银行VS中国工商银行 一、中国农业银行 1、银行简介 中国农业银行（Agricultural Bank of China，简称ABC，农行） 中国农业银行是国际化公众持股的大型上市银行，中国四大银行之一。最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在“全球银行1000强”中排名前7位，穆迪信用评级为A1。2009年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在2010年完成“A+H”两地上市，总市值位列全球上市银行第五位。 中国农业银行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。20世纪70年代末以来，中国农业银行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。2009年1月，中国农业银行整体改制为股份有限公司。2010年7月，分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，完成了向公众持股银行的跨越。 作为中国主要的综合性金融服务提供商之一，中国农业银行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行。凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。 2、银行发展历程和主要成就 1951年成立的农业合作银行，是在新中国时期成立的第一家专业银行。 1955年，按照为农业合作化提供信贷支持的要求，正式以“中国农业银行”名称建立。1984年6月1日，农业银行引进首笔世界银行贷款。 1993年12月，国务院明确做出“中国农业银行转变为国有商业银行”的决定，中国农业银行开始向国有商业银行转轨。 2007年1月，第三次全国金融工作会议明确提出中国农业银行“面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市”的改革总原则，中国农业银行进入股份制改革新阶段。 2008年1月23日，农业银行明确提出“3510”奋斗目标和发展战略。 2008年10月，国务院常务会议审议并原则通过《中国农业银行股份制改革总体实施方案》，中国农业银行股份制改革进入实质性推进阶段。 2009年1月15日，中国农业银行股份有限公司成立。 2010年4月，中国农业银行启动IPO。 2010年7月，中国农业银行A+H股于15日、16日分别在上海、香港挂牌上市，实现全球最大规模IPO。
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 参赛队负责人： AA 完成日期：2015-04-13
目录 概要提示 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （三）、竞争企业分析 (08) （四）、企业形象分析 (09) （五）、投资者分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) （一）市场风险 (10) （三）流动性风险 (10) （四）管理风险 (10) （五）操作或技术风险 (11) （七）其他风险 (11) （六）合规性风险 (11) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)
基金营销策划方案 概要提示： 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。 2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
中国农业银行关于印发《中国农业银行 个人金融业务营销管理办法》的通知 （2001年12月11日农银发[2001]199号） 各省、自治区、直辖市分行，新疆兵团分行，各直属分行： 为规范中国农业银行个人金融业务的营销管理，提高我行个人金融业务的市场营销管理水平，提升农业银行整体竞争实力，现将《中国农业银行个人金融业务营销管理办法》印发给你们，请认真遵照执行。执行过程中遇到问题，请及时向总行(个人业务部)反映。 附： 中国农业银行个人金融业务营销管理办法 第一章总则 第一条为明确中国农业银行个人金融业务的营销职责，健全营销管理体制，规范营销管理流程，统一品牌形象，提高我行个人金融业务的市场营销管理水平，增强农业银行整体竞争实力，依据《中华人民共和国商业银行法》及中国人民银行制定的个人金融业务相关的制度，制定本办法。 第二条本办法所称的营销是指中国农业银行各级机构为了在市场竞争中促进个人业务快速发展而运用的手续和方法。 第三条本办法适用于中国农业银行管理个人金融业务的机构和员工。 第二章组织机构及职责 第四条个人业务营销组织分为三层：总行，分行，各支行。组织原则：总体规划、分层实施、上下联动。 第五条总行负责对全行个人业务营销工作进行总体的规划和管理，主要职责包括： (一)负责制定全行中长期个人业务营销规划； (二)负责制定全行个人业务年度营销计划和全行大型营销活动的策划、组织； (三)负责制定全行个人业务营销管理规章制度； (四)负责全行个人业务营销信息收集和营销效果检查。 第六条各分行负责辖内个人业务营销计划和管理，主要职责包括： (一)负责总行统一组织的营销活动在辖内的实施；
浅谈农行市场营销管理(一) 市场营销管理，在农行作为有效地经营手段，在两个根本性“转变”过程中，发挥着重要作用。是实现“转变”的有效途径。无论是机构网点，还是资金资源运用，还是服务功能，还是职工人员素质方面，运用市场营销管理都不失为最佳选择。 一、农业银行的市场营销及其必要性 在市场营销管理理论中，市场营销是指工商企业通过交换过程满足双方需要欲望所采取的一系列的经营活动。市场营销作为市场经济的有效推动手段，近年才刚刚进入我国金融业。商业银行的市场营销是指其引导金融产品和服务从银行流向消费者或用户所进行的活动。是一种确定并激发客户需求的过程。农业银行向商业银行转轨，成为自主经营、自负盈亏的特殊企业。随着金融体制的进一步深化，农发行机构下设及信用社与农行脱钩，加上近年来存贷利差下降趋势，经营管理跟不上，金融服务不适应经营发展形势的矛盾，日益激烈的市场竞争等等，使得农行发展举步维艰。因而，实现向集约型经营转变，是我国农行发展战略的必然选择，而推行市场营销管理又是实现这一转变的最佳选择和法宝。
银行开展和推行市场营销管理既有金融市场日趋完善、有效配置资源和消除不正当竞争的外部需要，也有银行商业化经营、自身发展的内在压力，具有客观必然性。 （一）商业化经营，是推行市场营销的内在动力。过去在粗放型经营时期，银行缺乏自主经营权，缺乏参与市场竞争与实现利润最大化的积极性和能动性。正由于这种经营行为沿袭难消，导致资金运用风险大、沉淀多、收回难；信贷资产质量不高，银行效益逐年下降。向目前的商业化经营，其融资的安全性不再由国家来保障而取决于自己在市场竞争中的实力和成效。银企关系发生了较大变化，“朝南坐”已一去不复返。银行选择信誉好、周转快、效益高、偿债能力强的企业为主要支持对象；同样，信誉好、周转快、效益高的企业也在选择满意的服务伙伴。因而，农行只有抛弃传统的粗放型经营时期的观念，一切围绕客户的需求转，变等客上门求贷为主动上门送贷；由单项贷款支持转为贷款、科技、信息、外汇、管理等多项支持；由被动服务转为主动调整适应服务；培育和发展一批较稳定的客户群。不断开发新产品，降低成本，提高效益。 （二）行业竞争，是农行推行市场营销管理的外在动力。近几年来，金融业的发展迅猛。既有经验丰富、管理水平高、效益好的外资金融业的竞争，又有国内的众多商业银行以及非银行金融机构的竞争，还
中国农业银行某理财产品年度分析 报告(doc 13页) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
中国农业银行“金砖四国”股票基金代客境外理财产品 2009年度分析报告 （QDII07055 、QDII07056） 产品代码为：QDII07055 （美元）、QDII07056（人民币） 产品名称：“金砖四国”股票基金（美元）、“金砖四国”股票基金（人民币） 中国农业银行“金砖四国”股票基金理财产品年度分析报告 一、重要提示 本理财计划管理人保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述。 理财计划管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用投资者资金，但不保证本产品一定盈利。 理财计划管理人力求报告内容客观、公正，但文中的观点、结论和建议仅供参考，报告中的信息或意见并不构成理财产品的买卖意见，投资者据此做出的任何投资决策与本报告及管理人无关。 本报告期间为2009年1月1日至2009年12月31日。 二、产品表现回顾 （一）综述： 对于全球经济来说，2008年和2009年是不寻常的两年。2008年，我们目睹了世界范围内最惨重的金融危机，它导致了新的“大萧条”，而2009年则上演了历史上最大的经济复苏，通常需要经历好几年的反弹周期在短短6个月内完成了。不仅是股市，几乎所有的风险资产类别都大幅上涨。接近09年末，全球性的经济复苏已然可见，然而对于此次危机的本质和各国货币财政刺激计划可能退出的担忧，又使得我们对未来不能过度乐观。值得注意的是，自08年10月的低点以来，巴西、俄罗斯、印度、中国（“金砖四国”）作为新兴经济体的代表都取得了可喜的涨幅，而在强劲增长、积极的盈利预期、通胀稳定的支持下，未来新兴市场还将继续引领全球经济复苏。截止2009年12月31日，本理财计划的美元净值为0.7759，扣除人民币汇兑损失后，人民币市值约
《金融服务营销学》读后感 小组成员：张婕慧、张敏、张月男、支惠红、朱珊服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的学科，集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7P组合，服务营销最核心的就是这7p了，下面我大概的介绍下。 服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。 服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。 服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。 服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。 服务人员，服务是通过服务人员与顾客的交往完成的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。只有对员工好，员工才会对你的顾客好。 服务过程，它是服务营销组合中的一个主要因素，可以分为线性作业、订单生产、间歇性作业等。提高服务业生产率，主要靠提高服务员工的素质、采用系统化合高科技服务和引入新服务等。 服务有形展示，服务企业通过对服务工具、设备、员工、信息资料和价格表等为顾客提供有形的服务线索增强顾客对服务的理解和认识，加强顾客对企业的
中国农业银行SWOT分析 中国农业银行是中国大型上市银行，中国五大银行之一。中国农行通过全国24064家分支机构，30089台自动柜员机和遍布全球的1171家境外代理行，以覆盖面最广的网点网络体系和领先的信息科技优势，向全世界超过3亿5千万客户提供便利、高效、优质的金融服务。 中国境内分支机构共计23,461个，包括总行本部、32个一级分行、5个直属分行、316个二级分行、3,479个一级支行、19,573个基层营业机构以及 55家其他机构。境外分支机构包括3家境外分行和4家境外代表处。主要控股子公司包括6家境内控股子公司和3家境外控股子公司。 近年来金融业的迅速发展使得金融相关行业盈利偏高，在较大程度上偏离了正常的利润率，正基于此大量的新势力开始进军金融行业，其中银行业的竞争尤其激烈。作为四大国有商业银行之一的农业银行虽然本身具备一定的优势，如国家的信誉支持，市场的领先地位等，但同时也必须尽快增强自身竞争实力在愈发激烈的市场中占据属于自己的地位。? 一、中国农业银行SWOT分析? （一）优势分析? 1、强大的国家信誉支持。与其他非国有商业银行相比，中国农业银行作为国家主要扶持的四大国有商业银行之一可以长期获得低成本资金。
与工、中、建另三大国有商业银行一样名称中都有“中国”两个字，这使得身为四大国有商业银行之一的中国农业银行更能获得国民的信任，有着强大的信用支撑。? 2、市场领先地位。中国农业银行经过六十多年的发展，其市场份额是其他非国有商业银行所不能比拟的。与外资银行相比，农行拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且对中央的金融监管条例和规则有着更深刻的理解，更了解国家的宏观经济政策及中国的民族文化和风土人情。同时，经过长期的经营活动，中国农业银行已经拥有了为数众多的稳定客户资源，尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系。也正是因为有着多年的长期经营，较中小银行和外资银行相比，更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。? 3、资本规模大，实力雄厚。我国四大国有银行均具有较大的资产规模，2012年英国银行家杂志（The Banker）公布全球1000强银行排行榜，中国农业银行排第十名。这一权威排名的标准是银行的一级资本，而一级资本是衡量一家银行承担风险能力的指标，因此，排名充分表明我国四大国有银行具有雄厚的资金实力。? 4、服务网点众多，具备庞大的服务网络和稳固的基础环境。这一系统连接农行万个网点、17万柜员机、8万台自助设备和20万台POS机。这是全球最多的营业网点、全球最多的ATM终端和全球最多的柜员终端。?
金融营销实际案例： 案例一：系统问题如何解决 2007年某日，某证券长沙营业部整个交易系统无法进行交易，电脑系统崩溃，此时正好是股市的大涨时期，投资者全部无法进行正常交易，有一位客户直接找到市场部经理说“如果是交易所系统的问题，我不会要求赔偿，但是如果是公司系统的问题，我要求赔偿经济损失”，请问面对系统问题，营业部处理步骤怎么设定？面对投资者要求，市场部经理如何处理？ 1、处理步骤： 要求技术部门启动应急预案，迅速查明原因，并解决 客服部通过广播、客户经理现场向客户做好解释和安抚工作，防止出现股民情绪波动事件（并以交易所系统问题为由） 启动电话、手工委托等其他委托交易方式 2、处理步骤： 事后了解原因，是交易所系统还是公司系统的故障，同时私下做好客户的工作，如果是公司系统故障，则必须做出赔偿，但同时要处理好，在当天要求客户在系统恢复卖出或买入，对于其中的差价损失，由公司赔偿，如果客户不同意，则可拒绝赔偿。 案例二投资者之间的纠纷处理 2007年某日，某证券长沙营业部两位老年投资者之间发生争吵，原因是A 投资者在自助委托进行完后，忘记退出系统，而B投资者在没有注意的情况下刷卡后就进行交易，也以为进入了自己账户进行操作，结果B把A投资者账户误买入了某股票1000股，此时B发现错误，马上找到A投资者协商处理此事，同时要求营业部市场部经理一起解决，此时B投资者愿意承担相应损失，但这时A由于看到所误买的这支股票在上涨，便没有当场表态，此时的营业部经理与B投资者以为此事就了解了，但是第二天，该出现下跌，A投资者出现500元的损失，A要求B赔偿，但是B以昨天A没有同意而拒绝，两位投资者在营业大厅大吵起来，此时他们一起找到市场部经理协商处理，并危胁要转户，市场部经理为了息事宁人，便自己出了500元解决此事，事后该市场部经理受到公司的批评，请问这个事件的正确处理程序是什么？营业部经理为何反而受到批评？ 案例三客户对交易系统不了解所产生的纠纷 2007年某日，某证券长沙营业部一位老太太找她的客户经理说，你们系统有问题，我刚刚进入系统5次后，我账户里被扣1.2元，这是怎么回事？客户经理一听原来是老太太不知道系统为了防止某些投资者独占系统而设定了时间与次数限定，超过3次后，以后每次将被扣0.6元，为了防止事态扩大，客户经理就自己出了2元给投资者，请问客户经理的处理方式正确吗？是否还有后续的一些工作呢？
xx农行2015‘春天行动’开门红综合营销方案 为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。 一、制订原则： 内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。 二、实用人群： xx农行客户 三、实施时间： 2015年1月1日至2015年3月31日。 四、奋斗目标： 1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖， 2、每个网点都能获得金穗IC卡换卡奖， 3、每个网点都能获得贵金属专项奖， 4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖， 5、每个网点都能获得K码支付活跃增量奖， 6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖， 7、每个网点都能获得信用卡增量奖， 8、每个网点都能获得POS商户增量奖，
五、实施办法： （一）、你办卡，我充值（IC卡综合营销活动） 在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在xx网站上专用链接积极开展充五元，再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还可完成K码支付，手机银行支付和IC卡换卡四个专项奖励。该项活动如增加5000户K码支付，需25000元费用。（二）、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动） 在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动，活动对象： xx农行所有信用卡持卡人 活动内容： 在2015年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在2015年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张，（限前380名）。 其余信用卡持续卡人凭2015年第一季度三次刷卡凭证到网点领取XX超市50元购物卡一张，每人限领取一次，（限前100名） 该项活动共需购物卡24000元。 （三）、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动） 在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动，
中国农业银行企业战略分析报告 姓名王彤专业物流管理 年级09 级2班学号0931010224
目录 （一）----------------------------------------------- 企业大概情况一一企业名称、代码、简介---------------------------- 3 （二）---------------------------------------------- 企业愿景、使命以及战略目标--------------------------------------- 3 （三）---------------------------------------------- 企业外部环境分析3 1?宏观外部环境一一PEST分析法 ----------------- 4 a. 政治与法律因素（P） b. 经济因素（E） c. 社会环境因素（S） d. 技术因素（T） 2. ----------------------- 微观环境分析---------------- 五力竞争分 析法------------ .6. a. 行业内竞争者 b. 卖方 c. 买方 d. 潜在入侵者 e. 替代品厂商 3. 产业环境分析-- SCP分析-------------------- .6. 4. _________________________________________ 竞争对 手分析___________________________________________ .6. （四） ----------------------------------------------- 企业内部环境分析.6. 企业内部环境——SWOT分析------------------------ .7. a. 内部优势条件分析（S） b. 内部劣势条件分析（W c. 外部发展机遇（O） d. 外部的威胁（T） （五） ----------------------------------------------- 企业战略.9.
农行支行信贷营销经验总结 农行支行信贷营销经验总结 农行支行信贷营销经验总结 多策并举主动出击 农行支行把贷款营销作为工作的重中之中，采取多策并举，主动出击的办法收到良好效果。到八月末，该行信贷资产业务总余额已达到78561万元，余额比年初增长了20967万元，累放贷款余额37342万元，累收贷款余额17297万元，其中公司机构贷款余额比年初增长20605万元，个人贷款余额比年初增长772万元，信贷资产业务利息总收入2138万元，各项业绩比居全市第一位，形成了在兄弟行稳稳占据半壁江山，独领风骚的良好局面，成为当地信贷资产业务名副其实的领头羊。他们的主要做
好是： 一、领导重视，思路明确，政策到位。 农行是一个城区支行，下辖四个基层网点，每个网点都设在繁华的闹市区，业务异常繁忙，竞争非常激烈，支行行领导十分重视信贷资产业务的拓展，明确了信贷资产业务的营销思路是“维护大户，对等公关；拓展新户，大员上阵，高位介入,深入挖掘信贷资产业务潜力”。行长亲自挂帅，根据业务的进展情况，有针对性地进行对等攻关、高层营销。同时该行在人员配备上也做到各尽其才，将社会关系面广、富有信贷资产业务工作能力的人员选配到信贷资产业务部。该行认真分析了近年来信贷资产业务发展的一般规律和本市信贷资产业务的分布情况，抢前抓早。新年伊始，该行并没有沉醉于信贷资产业务已取得的成绩之中，而是及早着手今年的工作，及时分解计划抓落实，将支行营销的信贷资产业务计划逐一落实到各部室及目
标客户、客户经理，及时促进度，保证了信贷资产业务的顺利开展，使信贷资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。 二、细分市场，捕捉信息，提升沟通层次，积极拓展新户。 支行对开户的企业进行了细分，对有资源、有市场、有技术、有效益，有一定资金实力的企业，实行目录管理。支行现有信贷资产业务客户100多户，重点类客户占信贷资产业务的90%以上。加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷资产业务工作的关键。为此，支行根据重点客户资金流向的特点，采取不同措施，把工作做到前头，争取工作的主动权，在春节走访的同时，支行专门安排信贷资产业务部经理做好全辖信贷资产业务客户的全面摸底调查，锁定拟拓展的目标客户。行长同这些单位领导进行面谈沟通，为今年的工作打下了基础。国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户，目前该户贷款总余
张建明 市场营销作为市场经济的有效推动手段，近几年才刚刚进入我国金融业。在农业银行顺利地完成对农业发展银行和农村信用社的“分脱”工作后，全面进入了商业化经营的新阶段，面对阵地的缩小、竞争对手的增加、金融创新的发展，农业银行要生存与发展，就必须适应经济规律的内在要求，树立市场营销观念，研究市场营销，才能发展成为国际性商业银行。为此，市场营销作为农业银行经营管理中的一项新的课题，值得我们分析、思考、研究。本文试从农业银行的市场营销方面作一点粗浅的探讨。 一、农业银行发展市场营销策略的必要性。 1、金融体制改革后的同业竞争推动农业银行发展市场营销。 在农村金融这个市场上，将有五种力量参与经营和竞争：一是农村信用社，在农村有密集的机构，在种养业和个体经营户中占有统治地位。二是工、建、中行等大规模的商业银行，在中心城镇设有机构，利用其专业优势和系统功能的渗透，对农村金融展开了强有力的攻势。三是其它非银行金融机构，如民间金融机构、邮政储蓄代办机构，它们将代表各自的利益、利用灵活的机制参与竞争。四是农业发展银行，利用其业务的延伸，将是农行业务的隐性竞争者。五是农业银行，
在农村除了巩固原有的服务对象外，很难介入已定位于其它金融机构的领域，而在城市又有其它商业银行把守。因此，寻找农工商、存贷汇以外的新的操作题材已成为当务之急。 2、金融服务需求的动态变动要求农业银行发展市场营销。 在竞争的环境中，银行的服务就是最大限度地满足客户的合理需求，以客户为中心进行换位思考，根据客户的现实需求提供适时匹配的服务品种、服务手段以及快捷、高效的服务反应。农业银行同其它国有商业银行相比，面临的经济环境大体相同，提供的产品和服务也无本质的区别，而在改革后的市场份额却大大减少，电子化建设投入少、起步迟、覆盖率低，资金的系统调度调剂能力较差，这与日益增长的社会金融服务需求极不适应。因此，金融服务需求的发展和变化，将迫使农业银行通过选择最佳的营销组合战略来影响外部环境，通过各种金融创新不断拓展服务领域，为社会公众提供全方位、多功能的金融服务。 3、银行服务“窗口”的本能拉动农业银行发展市场营销。 在金融垄断逐渐被打破、银行“窗口”越来越多、买方市场日渐形成的今天，提供全优、高效的金融服务是商业银行的战略选择，也是商业银行生存和发展的根基。谁能为客户提供全面、优质的金融服务，谁就能适应竞争、赢得竞争的主动权，谁就能获得更大的市场份额和经济效益。农业银行作为经营货币和货币资本的特殊企业，既是现代经济枢纽，又是服务于客户的第三产业，“窗口”行业的特点，决定了农业银行必须提供全优、高效的金融服务，并通过为客户服务，
中国农业银行2013校园招聘笔试【金融部分】练习题（一） 一．单项选择题 1.国际收支全面反映一国的对外（）关系。 A．政治B．经济C．军事D．文化科技 2.各国政府可以根据本国的需要调整纸币的（）。 A.铸币平价 B.金平价 C.购买力平价 D.黄金输送点 3.资本国际流动更多采取的是（）形式。 A.固定利率债券 B.固定利率贷款 C.浮动利率贷款 D.浮动利率债券 4.1997年下半年由（）贬值开始引起亚洲金融危机，最终演变为冲击全球的金融动荡。 A.英镑 B.日元 C.韩元 D.泰铢 5.对企业影响最大，企业最关心的一种外汇风险是（）。 A、汇率风险 B、交易风险 C、经济风险 D、会计风险 6.在现货市场和期货交易上采取方向相反的买卖行为，是（）。 A.现货交易 B.期货交易 C.期权交易 D.套期保值交易 7.在国际银团贷款中，借款人对未提取的贷款部分还需支付（）。 A、担保费 B、承诺费 C、代理费 D、损失费 8.企业或个人的未来预期收益因汇率变化而可能受到损失的风险称为（）。 A、交易风险 B、经济风险 C、会计风险 D、汇率风险 9.世界上最大的贴现市场是（）。
A.伦敦贴现市场 B.纽约贴现市场 C.苏黎士贴现市场 D.香港贴现市场 10.以下哪种说法是错误的（）。 A、外国债券的付息方式一般与当地国内债券相同。 B、欧洲债券不受面值货币国或发行市场所在地的法律限制。 C、由国际性承销辛迪加承销的国际债券称为欧洲债券。 D、外国债券不受所在地国家证券主管机构的监管。 11．抛补套利实际是( )相结合的一种交易。 A．远期与掉期 B．无抛补套利与即期 C．无抛补套利与远期 D. 无抛补套利与掉期 12．根据外汇交易和期权交易的特点，可以将外汇期权交易分为( ) A. 现货交易和期货交易 B．现货汇权和期货期权 C. 即期交易和远期交易 D. 现货交易和期货交易 13．以下哪种说法是错误的( ) A. 外币债权人和山口商在预测外币汇率将要上升时，争取延期收汇，以期获得该计价货币汇率上涨的利益。 B. 外币债务人和进口商在预测外币汇率将要下降时，争取提前付汇，以免受该计价货币贬值的风险。 C. 外币债权人在预测外币汇率将要下降进，争取提前收汇。 D. 外币债务人在预测外币汇率将要上升时，争取推迟付汇。 14．在国际银行贷款中以下哪一种贷款是最流行的形式。( ) A. 国际银团贷款 B. 世界银行贷款 C. 福费廷 D. 出口信贷 15. 出门商持进口商银行开立的信用证从银行获得用于货物装运出门的周转性贷款，被称之为( )。 A. 买方信贷 B．卖方信货 C．打包放款 D. 出口押汇 16．包买商从出口商那里无追索权的购买经过进口商承兑和进口方银行担保的远期票据，向出口商提供中期贸易融资，被称之为( ) A. 出口信贷 B. 福费廷
2009年度商业银行金融产品营销十佳案例解析 2009年度商业银行金融产品营销十佳案例解析 本期专题：2009年度商业银行金融产品营销十佳案例解析 ☆ 光大银行“全程通，通全程”营销案例解析 ☆ 招商银行“点金贸易金融?同舟共济系列”营销案例解析 ☆ 工商银行“资金池现金管理”营销案例解析 ☆ 交通银行“缴税通”金融产品营销案例解析 ☆ 光大银行“企业年金”营销案例解析 ☆ 建设银行“民本通达”系列产品综合金融服务营销案例解析 ☆ 农业银行“行云?现金管理”营销案例解析 ☆ 建设银行：“乾元”中小企业信托贷款集合型理财产品营销案例解析 ☆ 建设银行：“谁与争锋”――建行服务京沪高铁项目营销案例解析 ☆ 中信银行：“地方政府投融资平台债务优化银团贷款”营销案例
解析 前言 伴随着中国金融业蓬勃发展，金融市场出现永不停息地变化，商业银行营销出现永无休止地变革。面对不断变化的压力，各家商业银行正寻找着适合自己的营销模式，各家银行结合金融行业的特殊性，研究市场需求、研究客户需求、研究同业营销、研究自身特点，规划产品与服务，通过整体营销活动满足不同客户的需求，通过特色产品实现优势营销。 然而，2009年国内哪些商业银行的营销模式最具代表性、最具开发潜力、最具盈利空间，正引起银行界人士的高度关注。 本期专题是针对2009年度“中国金融营销奖”颁奖典礼最终评选出的“我国国有及股份制商业银行金融产品营销十佳的获奖案例”进行深度解析，以方便银行界人士借鉴和参考。 2009年度中国金融营销奖国有及股份制商业银行金融产品营销十佳的获奖案例解析主要分十个部分，具体营销产品按照中国金融营销奖颁布顺序逐一解析。 光大银行：“全程通，通全程”营销案例； 招商银行：“点金贸易金融?同舟共济系列”营销案例；
农业银行第三方存管业务营销推动方案 为了落实自治区农行第三方存管业务的推动要求，加强与********的合作关系，进一步促进我营业部与农业银行的“客户交易结算资金第三方存管业务”的发展，经********与中国农业银行***支行双方协商一致，特制定本业务营销推动方案。 一、活动时间 2016年1月1日--2016年12月31日 二、活动范围 中国农业银行（***支行）、中国农业银行（供销分理处）、中国农业银行（******营业部）、中国农业银行（******营业部）与********共同参与，联合营销。 三、活动目标 在活动时间内新增“********-中国农业银行”第三方存管账户350户，其中有效户200户。 注：新增有效户标准：证券股票市值日均大于1万元，或购买一次申万宏源10号理财。 四、活动内容 在中国农业银行各个营业部的自身营业场所之内营销，以中国农业银行***支行与********开发的第三方存管网上预约开户系统为突破口，以批量开发业务模式为重要营销手段积极推荐客户建立第三方存管关系、配合********开展多样客户理财、客户股票沙龙等营销活
动。对于潜在的个人或其他券商的高净值客户，双方联合开展具有针对性的电话、上门拜访、邀请营业部听课等营销方式，引导客户建立新的第三方存管。 五、活动双方提供的优惠便利条件 1.********免费为中国农业***支行介绍的客户开立账户； 2.********为中国农业银行***支行开立的有效免费提供QQ群服务； 3.中国农业银***支行为去办理第三方存管的客户提供专门的服务 通道，方便客户办理业务节省时间。 六、业务推动激励政策 1、中国农业银行***支行新开发的客户满足1-5万市值，奖励50 元； 2、中国农业银行***支行新开发的客户满足5-20万市值，奖励100 元； 3、中国农业银行***支行新开发的客户满足20万以上市值，奖励 酌情增加； 4、销售一份宏源10号理财奖励50元。 5、按月统计，逐月发放。 七、注意事项 1、********每月月底向中国农业银行***支行业务对接人员报送 开户数据， 2、中国农业银行***支行及时通报开户不积极的网点。
中国农业银行外部环境分析报告 企业机构名称: 中国农业银行上海分行三灶支行 地址：上海市浦东新区三灶亦园路68号 一、经营项目：中国农业银行作为中国主要的综合性金融服务提供商之一，其致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流现代商业银行，为广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。二、资金力量：截至2013年末，中国农业银行总资产145,621.02亿元，各项存款118,114.11亿元，各项贷款72,247.13亿元，资本充足率11.86%，不良贷款率1.22%，全年实现净利润1,662.11亿元。当年在美国《财富》杂志全球500强排名中，农行位列第64位；在英国《银行家》杂志全球银行1,000强排名中，以2012年一级资本排名计，位列第10位。 三、宏观环境因素分析： 1、政治与法律因素（P） 金融是现代经济的核心。银行业在金融体系中居于主导地位，在发挥金融核心作用中担负着十分重要的角色。温家宝总理曾表示，将维持中国农业银行的完整性，表示中国农业银行需要强化市场地位，以便更好地服务于中国的农村经济。 2、经济因素（E） 近年来支持中国经济高增长的一些因素发生了重大变化,经济增长速度减退；“投资—出口”外循环拉动的高增长优势不在；国内生产要素成本上升以及资源环境压力不断增大，出口导向型发展战略面临重估调整。 3、社会环境因素（S） 1）我国居民对银行的存在持认同态度，并且对银行的存在有依赖性，接受度很强。 2）社会保障制度不完善强化了储蓄意愿。居民储蓄存款的产生很大程度上是基于预防心理。 3）社会教育水平难以满足金融业发展的需要，人才缺乏使银行无法在市场竞争中胜出。 4）信用文化薄弱阻碍金融业的健康发展。由于中国近代市场经济发育不够充分，市场信用交易不发达，社会主体普遍缺乏市场经济所要求的守信意识和信用道德理念。 4、技术环境（T） 1）信息技术进步促进生产管理制度创新。信息技术的不断进步，在科技手段的有力支持下，商业银行各项业务不断创新，电子银行立体服务体系日益成熟。2）在网络经济中，企业经营者依靠科技创新和制度创新，可以暂时赢得居于垄断或竞争优势地位，但无法长久持续这种创新优势。 3）环境污染和资源短缺要求人们坚持可持续发展理念。很多商业银行希望在降低自身运营成本的同时，有效推动节能降耗工作的开展，以支持生态环境保护，履行应尽的社会责任。 四、产业环境分析 1、行业内竞争者:主要有国有独资银行的行业、新兴股份制银行、城市商业银行和外资银行，银行市场竞争激烈，农业银行将面临严峻考验。
农业银行营销模式的研究与探索 农业银行营销模式的研究与探索 银行营销是商业银行以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手段，把可盈利的银行金融产品和服务销售给客户，以满足客户的需求并实现银行盈利最大 化目标的一系列活动。银行营销的目标群体就是广大的客户。为了吸引更多更有价值的新 客户，同时保留原有的老客户群，各家银行在不断开发和组合金融产品的同时，也在积极 探索快捷、高效、优质的营销模式。我们农业银行现在的营销模式主要有两种：一是全员 营销，即每一个柜员、大堂经理、客户经理都是一名营销者，但这样的营销模式要求员工 对银行金融产品的产品、价格、渠道、促销有个基础的了解，同时也要求员工有基本的营 销技巧。二是全行推荐、重点营销，即柜员和大堂经理主要起到识别、推荐的作用，在掌 握有营销价值客户后，引导推荐给客户经理或理财经理。这样的营销模式对柜员和大堂经 理的要求不高，但是要求客户经理和理财经理对银行大部分金融产品和营销技巧有很深的 了解。 针对这两种营销模式，哪种模式更适合我们农业银行就是值得深思的话题，孰优孰劣呢？ 要回答这个问题，我先提出另一个问题：如果20个5万的客户和一个100万的客户，你会选择哪一个？我曾经做过调查，大部分人都选择后者，因为“二八法则”告诉我们，80%的价值往往是掌握在20%的高端客户手中的，而且服务一个100万的客户比服务20个 5万的客户要轻松得多。这个答案很正确，如果我不是农业银行的员工，而是工商银行、 建设银行或者招商银行的员工，我也肯定选择前者。但是我现在是一名农业银行的员工， 我选择的出发点就不同了，因为与其他的四大行和小型商业银行不同的是，我们农业银行 一直肩负的是服务中国八亿农民的特殊使命，艰巨的经济使命和历史责任使得我们农业银 行在某些方面必须做出让步和割舍。 那么我们应该选择哪个答案呢？其实前面两个问题是一而二，二而一的。不过在回答 这两个个问题之前，我还是先要阐述一下我认为的两种营销模式的优缺点。 全员营销模式的优点： 1. 银行的指标通常是由上级行和基层领导逐步分解，然后落实到每一位员工，使得 人人有指标、人人有任务。而通过全员营销，使得每一位员工都可以通过自己的努力来完 成各项指标，从而使得各网点、各支行、各分行可以更好的做好各项工作。 2. 银行业的工资有很多类，但是计价工资往往是其中占比比较大的一类，部分员工 的工资可能一半以上都来自计价工资。而要提高计价工资，就需要增加营 销机会，全员营销这种模式就提高了员工的积极性和主动性，促使员工更好地开展营 销工作。
企业价值理论的不断发展和完善,为企业战略目标的确定提供了依据,为投资者的价值分析提供了参考,己经成为企业价值管理和投资者决策分析等领域重要的理论基础。特别是近几年来,我国的证券市场逐步成熟,投资者应摒弃了投机心理,树立了理性投资、价值投资的理念,重视分析企业的内在价值,更好的把握投资方向。 本文从介绍国内外著名的企业价值分析理论入手,运用证券投资、财务管理、企业价值评估等有关理论和分析方法,从宏观上分析了经济环境对投资的影响,从金融行业的特点分析我国商业银行行业的现状和发展趋势,同时从基本面对中国农业银行的战备发展、管理理念、业务能力、账务报表等方面进行了全面的分析。综合运用了企业价值评估理论中的相对估值法市盈率、市净率和绝对估值法自由现金流量折现法,对中国农业银行总体价值进行了评估,通过综合分析比较,得出中国农业银行具有良好的投资价值的结论。 本文试图通过综合运用多种企业价值评估的方法,纵向分析近年来中国农业银行的总体价值,横向与其他有代表性的商业银行进行价值对比,让投资者对中国农业银行投资价值有一个更客观的评价,为投资者选择投资对象提供参考。 关键词：企业价值；农业银行；自由现金流量
1.1选题背景及研究意义 1.1.1选题背景 国际经济危机和金融风暴己经在全世界蔓延开来,特别是对主要发达国家的影响更在巨大,一度在金融、股市掀起了渲染大波,作为世界经济领头地位的美国,也成为了这场风波的发源地。 随着我国市场经济体制建设速度的加快,国民经济快速的发展,中国股市也进入了成熟发展阶段。我国从上个世纪年代初建立证券交易市场以来,经过十几年的发展,截止到至今,我国证券市场的上市公司已经达到,多家,开户数达到,万户以上。我国证券市场的建立不仅为众多公司和企业开辟了融资的新渠道,也为广大投资者提供了新的投资场所。但在中国股市的快速发展过程中,也暴露了许多不足和致命的弱点,如设计制度不合理、虚假信息、内幕交易等,大大损害了投资者的利益,也严重阻碍了中国股市的健康发展。随着证券市场的逐步向规范化发展,价值投资理念也开始深入人心。 随着市场的回暖,股民的信心也在不断的提升,面对这样的大起大落让现在的股民学会了谨慎。在这种情况下,价值投资方法理论的研究就尤其显得重要,价值投资分析的正确与否也就决定了投资的成败。 1.1.2研究目的和意义 所谓的价值投资是对影响投资的经济因素,政治因素,行业发展前景,上市公司的经营状况及财务状况等情况为基础,对上市公司的成长性及发展前景为关注重点,以判断股票的内在投资价值为目的的投资策略。随着价值投资理念越来越受到投资者的广泛认同,行业分析和投资价值研究已成为投资者投资决策的重要参考依据。 银行业是金融的龙头,其投资价值分析具有较强权威性。同时银行业是国民经济的重要组成部分,是国民经济的核心,关系着国家金融体系的安全与稳定,银行股的走势也决定着证券大盘的方向,银行股是中国股市的核心,尤其在目前全球经济危机的情况下,银行股更是整个股市的众中之重,决定着整个股市的发展方向。中国农业银行是公认的中国最大的银行,其投资价值分析具有较强的代表性和借鉴性。在中国银行业的主要业务领域居领导地位。工行的发展关系着国家银行业的整体发展趋势,因此该股的发展前景对投资者有很大的吸引力。如何正确的评价农业银行的质量,抓住农行的投资机会,是广大投资者非常关心的