温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 导读:温州商人的赚钱哲学，“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州人也被称为东方的犹太人。先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。 纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。 前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。 什么？你还不知道 3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看—— 在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+： 不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
1.谢公义，字灵运，浙江会稽人（今绍兴），原为陈郡谢氏士族，汉族，中国文学史上山水诗派的开创者。主要成就在于山水诗。代表作品:《谢康乐集》他出身于名门望族，祖父谢玄是东晋名将，在淝水之战中和叔父谢石、族弟谢琰一起，以八万人马大破前秦苻坚号称的百万大军。维护了东晋偏安局面，被封为康乐县公。他曾到永嘉郡做太守，留下名篇【登池上楼】【登江中孤屿】 2.叶适，南宋哲学家、文学家。字正则，号水心。浙江瑞安人是温州创业精神的思想发源,。叶适在哲学上是永嘉学派的代表，他持唯物主义观点，反对空谈性理，提倡"事功之学"，重视商业，主张提高商人地位，观点与朱熹、陆九渊对立。著作《水心文集》、《水心别集》、《习学记言序目》。 3.高则诚，名明，号则诚，又号菜根道人，瑞安市南滨街道柏树村人。被尊称为“南戏鼻祖”。高则诚幼年好学，聪明过人，博览群书，知识渊博。高则诚的《琵琶记》代表了中国南戏的最高成就 4.孙诒让，清末经学家，被誉为有清三百年朴学之殿。幼名效洙，又名德涵，字仲颂（一作冲容），别号籀庼，浙江瑞安人，他从光绪二十二年（189）起，先在瑞安一县办教育，创建了一所专攻数学的算学书院（后改名学计馆），以造就科学技术人才。其手订意程、学规，对德育智育的培养和书院的管理，都提出了严格的要求。 5.夏承焘，著名词学家，毕生致力于词学研究和教学，是现代词学的开拓者和奠基人。字瞿禅，别号瞿髯，浙江温州人。14岁时，他以优异的成绩考取温州师范学校。在将近半个世纪的时间里，夏先生一直主持东南词学讲席，与海内词家、学人声气相通，治词授业，多所建树，成为蜚声海内外的一代词学宗师。 6.方介堪，原名文渠，字溥如，后改名岩，字介堪，以字行，永嘉城区（今温州鹿城区）人。篆刻家，曾任西泠印社副社长、全国书法家协会名誉理事、中日兰亭书会名誉顾问。 7.苏步青，出生于温州市平阳县腾蛟镇带溪乡，中国科学院院士，中国杰出的数学家，被誉为数学之王，与棋王谢侠逊、新闻王马星野并称“平阳三王”。应著名数学家陈建功之约，载着日本东北帝国大学的理学博士荣誉回国，受聘于国立浙江大学，先后任数学系副教授、教授、系主任、训导长和教务长。其间，与陈建功一起创立了“微分几何学派”。8.王季思，学名王起，字季思，以字行。浙江永嘉人，生于南戏的发源地温州，从小就热爱戏曲。1925年考入东南大学中文系，很多作品被译成日文与印尼文，在国内外学术界中有重大影响，被誉为“岭南文化的
谈温州商人的特点及经商特性 本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。 关键词：温州商人商业特性温州模式 温州商人特点相关研究综述 温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。 随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。 上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。 应云进（2002）提出了温州商人已由原先的无奈闯荡天下转变为现在的乐于争闯天下的看法，并将它视为温州人精神的重要内涵加以阐述，对它的基本涵义、基本特征、精神动力和根本原因进行了探讨，从中揭示温州人争闯天下的内在机理。
一个温州商人的创业故事 一个温州商人的创业故事改革开放以来，温州人凭借敢为人先、不断进取特别能创业的精神，以小商品、大市潮的经营方式，创造了许多全国第一，200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，这成为我国一个独特的经济现象。由此，温州也成为中国民营经济的一个符号，它的背后是温州人艰辛的富有传奇色彩的创业故事，和有一个为温州经济发展遮风挡雨的政府。观察温州发展模式的路径，对于探究中国民营经济的现实以及未来走向有着特殊的意义。柳市八大王传奇想了解温州的民营经济，柳市八大王是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有历史色彩的名称中寻访温州民营经济发轫期的。诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，八大王应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门
一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀： 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
身价过亿的温州商人醉酒后说出在中国做大事的22条真言YXF 一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀： 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
温州商人 在全球范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商人”。 1、有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 2、精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 3、人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 4、洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 5、学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 6、心比天高 强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。 7、草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 8、金钱智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 9、观念常新
传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 10、用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 11、管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 12、诚信为本 温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。 13、赚钱光荣 温州经济是温州人（如何获得好的创业点子）的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。 14、行动第一 俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊! 15、抱团打拼 温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。 16、切合实际 在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。 17、与人分享 宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。 18、永不满足 20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔? 19、面子问题
?!" 光彩!""#$ 经营有道 解剖 温州 商人 !肖远金 温州商人往往能从“没有市场”处找到市场，从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中寻找商机，从鲜为人知的“边缘经济”夹缝中杀出血路。他们的成功，得益于他们特有的经营手段。 精湛的攻伐谋略 温州人多地少，决定了温州人只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广。最初，他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散 地。每到这时，“散兵游勇”们就会聚 到一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔个头筹。也因此，在全国许多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。目前，在欧洲、美洲甚至非洲都出现了温州人经营的网点。温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”安营扎寨，守住阵 地。可以说，这是运动战和阵地战的 巧妙结合。 灵活的市场定位 温州老板有个特点：年轻，头脑灵活，有灵活而准确的市场定位，见到什么市场前景好，认准了立即掉转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等。一个温州老板在他的投资生涯中，可以涉足数个不同的领域。只要能带来利益，他们几乎没有不敢去投资的地方。 神奇的拼抢速度 %&’#年春节， 一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，#$万人，需要(’万副标章，每人两套就是%#"多 万。你们可不可以做？”两个温州个体 户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板 不温不火地说：“中国有句古话，‘耳听 为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署官员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需#)分钟的过程，美国警察署的头头们一看，价格只是美国军工厂的%*!不到，而且不需要订金，(’万美元的买卖立刻成交。温州人如法炮制，做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。 独特的融资方式 温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州人老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在出产地东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是，同等级人参，东北供货价是!"""元*公斤，而在温州却只卖%&""元*公斤，旁观者傻了：明摆着赔本买卖，温州人是图热闹，还 是图好看？然而，温州老板却不这样
浅谈温州的商业 我来自温州，我的爸爸妈妈是个商人，在家办厂和做房地产生意偶尔也去投资，包工程等。最近“温州”两个字可以说是热门名词，但这次热门并非像以往那样有多金。就连百度搜索框里输入“温州”，马上自动跳出“温州老板逃跑”等反面新闻。 小时候爸爸妈妈在家办了个工厂，虽然不大但收入也够我们的基本生活。记得当时只有两家纸箱厂，竞争不大。不知道当时是因为工资低还是因为本地人碍于面子不好意思去给熟人打工，或者是当时的温州企业的潮流都是招外地的人来打工吧。当时基本那些厂里干活的都是外地的年轻人。爸爸妈妈要给他们找房子住，开始的时候是安排他们男的住一间，女的住一间。后来他们在厂里的工作慢慢稳定了，觉得待遇也不错，就向爸爸推荐了他们的家人，比如家里的老公，老婆或兄弟姐妹，来温州打工希望爸爸能介绍他们去一些厂里工作。久了便拖家带口，老人接来温州照顾孩子。妈妈经常拿我们的衣服送给他们。（这也可是说是外来务工者发展的普遍现象吧。）那时候厂里基本都有几个固定的客户，年底才能收到钱，所以几乎每年年底爸爸总是要去催一些不能如实交付钱的客户。其实几乎当地办厂的都这样，因为那时候做生意的人几乎都是周边的人，都认识，而且当时生意都不好做，流动资金少。你欠他他欠你只能等年底收了钱还。 因为在城镇都是一些小企业，这些外地打工人拖家带口在此居住，加上孩子要上学，夫妻的这些基本工资已经不够开销。所以干了几年，很多人都不干了。但大部分人还是继续留在温州，有的自己做起了小买卖，只有少数人觉得回老家发展好。通过这些事也可以反映出，温州的发展。温州消费高，外地打工人员如果想在温州长住根本吃不消。令一方面外来人的招入同时带动了消费，一定程度上刺激了温州经济的增长。我们小城镇里的企业本身利润不高，不能提供更高的工资给他们。所以当地的厂里员工的变动很大。像一些手工业的活，则是一些当地的老妇人去做，像一些制作需要机器，体力的则往往是请一些年轻的外地人。仔细想想我觉得这可能和我们温州人的性格有关。想必大家都知道温州当地人有四处闯荡、投资的传统，温州人有不服输的性格，温州人不怕苦，敢闯。年轻的人都出去做生意了，劳动力少。温州常年有上百万人在国内外经商，另外，温州本地的企业近十多年来出现了大量向外迁移的现象。我妈妈那边的家人基本都在石家庄做美容美发生意，做了十几年了，并且在那边开了公司和分店，买了房子。貌似石家庄那一圈做生意的几乎也都是我们温州人。 后来爸爸做了村长，做村长那几年，爸爸基本没什么时间管厂里的事，厂就这么不愠不火的开着，多多少少也算一种收入吧。其实我觉得厂里一直不愠不火是因为当时没有大胆的走出去，来往的也都是些小单子，也因为没什么人脉，与之做生意的来来往往就这些人。当时也缺乏像现在广州交流会，温州商会这样的交流平台。通过做村长的那几年，爸爸认识的人多了，人脉广了，门路也多了。后来不做村长了，就继续经商，他开始投标包工程，去投资其他生意，也做房地产生意。爸爸说现在就凭这小小的厂的收入是不够的，同时我也问了其他做生意的叔叔阿姨们，他们说真正赚钱不是靠这些小企业，而是在外面的其他投资。就拿我爸爸的一个朋友来说吧，他经营着一家制作编织袋的公司（公司规模算大的），但是他说一年也赚不了多少，他致富的是靠那些地皮，然后让他钱生钱的。爸爸说生意人人脉很重要。据我调查了解，温州大部分商人都不是安分保守守着
温州人投资的十大名盘之特别影响人物 眼下，温州房价之高在同类别城市早已闻名，而温州房地产发展道路上的艰辛坎坷却无人问及。只有那些在温州跌荡起伏楼市中的亲历者们才能拨开今日温州楼市辉煌的秘密，揭示创业的辛酸和成功的真谛，他们是温州楼市的见证者、推动者和开拓者，他们是一个时代中千 万温州房产人的代表，也是温州人精神的实践者。 编者 钱金龙：以实力回报两地乡亲 有人称他为德才双馨、实力雄厚的温州新儒商形象代表，但他只称自己是温州众多在外经商者的一员。“和大家一样，我们只是在为当地经济和…温州人?这块牌子努力，不论我在温州还是芜湖只要有贡献于两地父老，便心安了。”这就是芜湖市房产名流钱金龙先生，一位温州在外从事房产开发的杰出代表。 钱金龙先生祖籍浙江温州，十八岁时从翻砂小工做起，先后从事过食品、服装、皮革加工、建筑装潢业等。从在温州开店做生意，到办公司，到国外发展，他可以说是浓缩了温州人创业的所有经历。在这一过程中，钱金龙对人生、对理想也有了很大的改观。在一次偶尔的机会，钱金龙来到了芜湖，跟一个企业洽谈一笔装潢业务，业务虽没谈成，但他独具慧眼，发现了房地产开发市场的发展空间。这一步，钱金龙成功了，他开创了芜湖市高档住宅之先河，引领土地竞标拍卖之潮流。几年的拼搏使他成为芜湖市万余温州人中最有成就的代表之一。 1998年6月，钱金龙到芜湖办事，从川流不息的出租车，星罗棋布的餐馆，水、陆、空四通八达的交通，看出这里蕴涵着无限商机。于是，他尝试性地在市中心开设了“龙虎榜”服装专卖店，开始了芜湖经商的人生之路。在这一过程中他也在逐步寻求新的发展之路。1999年适值中山路改造，拆迁后的中山路一片废墟，百废待兴，慧眼独具的钱金龙相中了现中山大厦地块并投入巨资开发。他的大胆举措与雄厚的实力震惊了业内外人士。 1999年底，他成立注册资金1600万元的“芜湖市华侨房地产开发有限公司”，在步行街上投资建设总面积27766平方米的中山大厦。一至三层的店铺即刻吸引了“报喜鸟”、“鳄鱼”、“苹果”等名牌产品的入驻。中山大厦项目的成功开发一举奠定了华侨房地产开发有限公司在芜湖的霸主地位。 之后，在芜湖市房地产开发商进行小区与住宅楼开发的热潮中，钱金龙又独具匠心开始走自己的路。他以超前的意识与气魄，于2002年下半年开始“攻城掠地”，花费7410万元购买了三大地块。预计投资4.5亿，再一次有力地体现了温州商人的高瞻远瞩与雄才大略。此外，钱金龙还投资2400万元购买鸠兹广场地下商场产权，并准备投资3000万装修成豪华地下商场，因他的大手笔鸠兹广场成为芜湖的一大亮点。今年6月6日开工建设的和平大厦，是他计划总投资额2.4亿人民币的又一大型商业项目，而占地60亩，总建筑面积为105000平方米，现已全面封顶的中国（芜湖）国际旅游商品交易中心更是让他一跃成为芜湖的名人。据介绍，该市场将荟萃世界各地及国内的名牌产品于其中，形成目前亚洲最大的旅游商品超市。如今，钱金龙对于自己所走的路充满着信心，他相信，睿智的决策加上勤劳的付出总有丰厚的回报。 在事业有成的同时，钱金龙还热心公益事业、积极参与捐资助学行动，并积极扶植文化教育事业，为皖浙经济联姻牵线搭桥。他的行为不仅树立了良好的温州人形象，益事业、积极参与捐资助学行动，并积极扶植文化教育事业，为皖浙经济联姻牵线搭桥。他的行为不仅树立了良好的温州人形象，更是为在外温州人增添光彩。贾新艳 朱松华：主张住宅与城市一体化 作为温州知名的建筑设计师，朱松华是一身彬彬学者风范。他从事专业技术工作16年，
温州商人的信仰与信用 《全球商业经典》杂志 有信仰传统的温州商人们厌倦了艰难的实业经营，着迷于金融游戏，他们中的一些人相信，席卷该城的信贷危机，也是一次信仰危机。 文/黄一琨 温州的冬天在连续几天中雨后降临，寒意侵入骨髓。 11月8日，在一场20多人的温州商人晚间聚会上，一位海外学者正在为他们讲解欧美经济形势。能够参加这场聚会的商人都还没有被卷入正在这场城市里蔓延的借贷危机，他们的车牌还不会被债权人牢记而面临跟踪。 临到聚会结束，这位学者给在场众人的建议是：“尽快清理个人债务”以及“享受家庭之乐，非物质的享受将更重要”。 从上个世纪80年代开始，温州和世界的距离就日益拉近—迄今为止，温州每年向全世界出口近8亿双鞋、1.6亿只打火机……这些商品的大部分订单来自欧美和日本，还有将近60万温州人在海外做生意。参与此次聚会的商人们生产的产品，比如，鞋、工业仪表、低压电器的很多订单也都来自欧洲和美国。一位商人说，他的同乡在欧洲开超市，最近几乎所有商品都滞销，唯一需求很大的是储蓄罐—连生活在高福利社会、优哉游哉的欧洲人也开始存零用钱了，他们对温州制造还有以往那样旺盛的需求吗？ 这位学者专攻神学，经济危机引发了他的好奇，所以略做了些研究，并顺道来温州看看。 “这场危机就是《启示录》里提到的黑马。”这位神学家对在场的商人们说。在圣经中，黑马象征着贫穷和缺乏。 团契 聚会中，钱月珍的名字不断被提到。温州市金泓信用担保有限公司董事长钱月珍和她的女儿徐密从9月20日左右已经人间蒸发。知情者说，钱月珍在温州“有头有脸”，有近600个家庭把钱借给了她。 在温州，担保公司几乎是“老高”(温州人对放高利贷者的称呼)的同义词—原本只是作为信用服务中介的担保公司干脆自己从民间吸纳资金，做起放款业务，成了民间借贷市场上的主要玩家。 大家议论究竟有多少熟人的钱放在钱月珍那里，猜测她现在在巴西、芬兰还是云南。期间，也有人抱怨银行对企业抽贷、停贷，导致危机爆发。
温州人咋这么会赚钱啊
温州人是天生的生意人
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人 才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、 自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且 敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次 大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人： 经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、 精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们 的。 温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的 民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产 品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。 渐渐地， 人们对温州人由漠视不屑， 到兴趣十足， 到惊奇钦羡， 到仔细探究： 温州人咋的啦？ 这么多，这么会赚钱。 温州人做生意，注重从小处着手。
温州人务实苦干
只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人 赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来， 小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、 小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚 不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不 像北京人、 广东人追求大气派、 大产品， 同样是从小处着手， 填补全国小商品市场的空白点。 这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小 商品最为着名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品 由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高
戈剑持一位温州商人的创业传奇 2011年08月26日 13:55:55 来源:中国江门网 字号:T|T 打印转发错误报告收藏关闭 核心提示：在江门的商场上，活跃着一帮“狼性”十足的温州商人，他们发扬着温州人“敢拼敢闯”的奋斗精神，为江门的经济发展做出了自己的贡献。其中有一位年轻的企业家，短短几年其公司就成了国内节能灯界极具竞争力的企业之一。他，就是江门市同赢照明电器有限公司的董事长戈剑持。 开场白：在江门的商场上，活跃着一帮“狼性”十足的温州商人，他们发扬着温州人“敢拼敢闯”的奋斗精神，为江门的经济发展做出了自己的贡献。在这样一群温州商人中，有一位年轻的企业家，他来到江门短短几年，其公司就成了国内节能灯界极具竞争力的企业之一。他，就是江门市同赢照明电器有限公司的董事长戈剑持。 做个有责任感的男人 主持人：很多成功的企业家都有坎坷的经历，戈剑持也是这样。 高考因6分之差没上成理想的大学后，戈剑持便应征入伍，当起了一名坦克兵。后来由于带着女朋友“私奔”，为了生存，戈剑持不得不外出打工，这其间他卖过口香糖，做过酒店服务员，过着异常艰辛并且没有尊严的日子，但脾气倔强又不肯服输的他始终没有放弃，因为他知道既然要娶人家为妻，那就得努力让自己的女朋友过上好日子，这是一个男人的基本责任，戈剑持经常在心里这样提醒自己。 “这件事成为了我人生的转折点。”戈剑持后来在回忆此事时如是说。后来，他辞了酒店服务员的工作，毛遂自荐到一家电灯公司做起了一个没有工资的业务员，按照公司与他的约定，送货的费用得戈剑持自己给，没想到这种亏本又卖力的工作，戈剑持竟坚持了下来，很多人笑他傻，但他不在乎。为了履行自己对客户的承诺，降低运货的成本，他决定用自行车来运货，第一个月下来，他自己倒贴了60元。为了弥补损失，获得收入来源，戈剑持向公司争取拿送货所赚的差价，公司答应了。之后，一个骑着自行车送灯管的小伙子经常出现在很多日用店老板的面前，戈剑持也因此摸熟了灯管市场，同时也建立起了自己的客户网络。 狂而不俗本事真 主持人：戈剑持经常说一句话：“每个人心里都有个属于自己的小宇宙，当我们有了某种决心，并且相信它会变成事实时，我们小宇宙里的所有力量就会动起来，进而把自己的决心推向实现的方向。” 有时，一些刚跟戈剑持接触的客户会忍受不了他的“狂妄”，但经过深入交流之后又常被他的“率真脱俗”所征服，以致很多人评价他：这人狂，但不俗！ 戈剑持不喜欢中庸之道。他认为平凡从来都是不受关注的，一个人，特别是作为一个营销人员，如果无法形成自己的风格，让人家第一次接触就对你留下深刻的印象，那就是失败的，这也是为什么他每次喝酒都坚持一饮而尽的原因。 跟戈剑持做过生意的人都知道，他不喜欢听到人家跟他说“做这生意没钱赚”、“做这生意亏本”之类的话。因为他认为每一单生意之所以能促成交易，绝对是建立在双方都有利可赚的基础之上的，这样的利益可能是短期的，也可能是长期的，可能是有形的，也可能是无形的。每当听到客户哭诉自己的委屈的时候，戈剑持就会很不客气地跟对方说：“如果你没能从我身上得到好处，你干嘛跟我做生意？既然是做生意，大家就应该是平等自愿的，所以别向我哭诉你的委屈和伟大。” 由“持达”走向“同赢”
30年，温州商人这样成长 2008-12-02 01:20:50 来源: 北京商报(北京) 进入浙商贴吧共23条黑马推荐 如果说浙商在国外的艰辛至今鲜为人知，那么国内频频不断的大手笔可谓家喻户晓，从大兵团的购房、购煤到如今的投资网络时代，全国人民都眼巴巴地看着草根商人“炒”出了水平。 浙商，以其低调、务实、不张扬的性格，被称为“温州商人”。30年来，浙商的足迹率先遍布全国各地。据了解，2008年浙商在京经商、办企业的人数有45万人，开办的各类企业达7万余家。这些浙商分布于北京18个区县，投资于房地产、餐饮、服装批发、珠宝、教育等各行各业，并在许多行业都有领军人物。近年，浙商在京投资已超过4000亿元人民币。 1978年关键词“练摊” 财富梦想从睡地板开始 “30年前我们是晚上睡地板，白天做老板。”回忆起改革初期，北京今日潮流企业策划公司董事长、浙江商会副会长陈俊笑容中透着今非昔比的喜悦，透着追思历史的深沉。 据陈俊介绍，浙江人的“微”利是图由来已久。三四十年前的浙江交通闭塞，人民生活极不富裕。“割资本主义尾巴”的运动又一浪高过一浪，可是浙江人顾不了这个主义、那个主义，他们认准了“吃饱饭才是真正的主义”，否则就是“空谈主义”。 于是，许多人从“微”利开始，一分一毛地进行原始积累。“小时候常常看见在我们老家的车站、码头等交通要道靠蹬自行车送客的人。那时没有公交，也没有其他交通工具。一辆自行车已经足以令人羡慕。”这批人在自行车后座上垫上厚厚的坐垫。每当旅客出站，他们就蜂拥而上，最高两毛钱的价格把客人送到家。用一年左右的时间赚回一辆自行车，已经是太值得庆贺的事。 “从五分钱、一毛钱开始进行原始积累的这批人中，多已经成了大款。10年前，老家温岭市就满大街跑帕萨特和红旗的时候，北京还是黄面包呢！”见利就走、“微”利是图的经商理念成就了浙江全世界特有的小商品、大市场，小人物赚大钱的经商格局。削尖脑袋，吃苦耐劳，精明能干，对钱有着非凡嗅觉，这是温州人的脾性。然而，对股市这个看似最有诱惑力的市场，温州人却一直敬而远之，有着令人费解的“股冷淡”。陈俊说，浙江商人对自己掌握不住、控制不了的行业，绝对不碰。那高高低低的K线图，远不如房地产来得实在。 浙商开疆拓土的脚步并没有局限于国内，当年在莫斯科谋生的华人便是广大散兵游勇式的练摊者，这些人中又以浙江商人居多。几乎在每一个自由市场都可见到浙商练摊者的身影。莫斯科的冬季来得特别早，9月底便开始下雪，开始漫长的冬季，半尺厚的冰雪吓不倒浙商“练摊”的热情。每天，他们早早起床，匆匆吃饭，乘地铁，赶赴就近的市场，占据有利地形，任天寒地冻、白雪皑皑，一站就直到万家灯火。 在零下十几度的天气练摊，辛苦不言而喻。几个钟头下来，各个冻得跺脚、哈气、搓手，依然驱散不了阵阵寒气。但谁也不愿离开这“发财”寸地，耐心等待买主光临。 年初，一则新闻让陈俊感慨无限。俄边境城市为中国商贩立铜像，俄罗斯阿穆尔州布拉戈维申斯克的阿穆尔市场旁，树起了一尊“倒爷”的纪念像。纪念像塑造的是一个男人，一只手拎着大旅行箱，另一只手托着个大盒子，驮在肩上。“倒爷”的腰上还系着当时典型的腰包，人们往“倒爷”的腰包里投硬币，据说这样能带来好运和财富。很多今天成型的公司，都是由当年的“倒爷”建立的。他们往返于中俄边境城市，在中国进货，运回俄罗斯销售。
中国人常说，温州人就像犹太人那么聪明。 温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。 天下没有不敢去的地方 温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。 李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚 温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。 “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。” 有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。 运动战和阵地战交替使用 温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
龙之计：雄心壮志 龙行天下，靠的是雄心壮志。古云：帝王将相宁有种乎?说白了，成龙成虫，没有什么天注定。全在自己!温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。 雄心壮志之一：有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 雄心壮志之二：精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 雄心壮志之三：人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 雄心壮志之四：洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 雄心壮志之五：学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 雄心壮志之六：心比天高 强烈的赚钱**是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财**：不赚钱，毋宁死。 温州人创业赚钱36计第二篇 虎之计：老板才略 虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。 老板才略之一:草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 老板才略之二:金钱智慧
在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财 富意识和理财能力? 老板才略之三:观念常新 传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 老板才略之四:用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 老板才略之五:管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 老板才略之六:诚信为本 温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。 温州人创业赚钱36计第三篇 狼之计：创业策略 狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团!单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。 创业策略之一:赚钱光荣 温州经济是温州人的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业**强烈。 创业策略之二:行动第一 俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊! 创业策略之三:抱团打拼 温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。 创业策略之四:切合实际
温州商人做生意和你不一样的思维 经营管理 10-23 2257 - 思维（1）： 商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 思维（2）： 商人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。 思维（3）： 商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！ 思维（4）： 商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。 温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。 思维（5）： 商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。 温州商人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。 思维（6）：
商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。 温州商人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。 思维（7）： 商人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？ 温州商人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。 思维（8）： 商人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。 温州商人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。 南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。” 南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。 红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。” 思维（9）： 商人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。 温州商人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。 思维（10）：