如何好标书，做好投标工作
一个流程不能有错，要有一个完整的科学的标书编制的流程，这个流程是整个招标过程中大家要注意的，一步步的跟大家做一个提示。
第一个，第一时间购买标书，准备好身份检查材料
从公告发布你看到以后，第一时间你就去买标书，不要拖。在买标书的时候要准备好所有的证明你的身份材料，不要到了买标书的现场要你提供这个，提供那个，你没有。
如果说是网上买标书要提前做好网上的注册，不然买不了，下载不了标书，网上注册也是要提前验证你的资料的。
如果你去年前年已经在网上注册了，那你要注意，如果你今年你有些资质、案例的改变，你要及时在网上更新，或者我法人代表，我的注册资金，有变动你都要及时更新。
注意，在第一时间购买或者网上下载标书回来以后，在标书购买截止之日，你们要再去一次招标方或者代理公司，这是销售人员必须要做的工作。
你必须在截止的那一天去看能不能打听到，这一次一共有哪些公司来买标书，不管他原来有没有跟进，或者有没有做技术交流，或者你原来通过一些朋友，通过
里面的内部关系，打听到有四个、五个公司曾经送个方案，做过技术交流，但是这些都不算数，以购买标书为准。
原来来做过技术沟通的人，那个公司你把它当做一个很大的对手，你跟他去分析，去比较，但是他后来并没有去买标书，那么他就不能参加这次投标。
也可能原来没有来做技术交流的，也没有做递交技术方案，他来买标书，这个一定要注意。
第二个，组建团队，召开标书分析会、明确分工
买回标书以后，组建团队召开标书分析会，标书分析会是在标书编制环节最最重要的一次会议，必须要严肃认真召开，而不能随便的个把人看一看就开始写标书。必须召开标书分析会，要进行内容的分析，人员的分工，我们在内训里面有专门的标书分析会的分析环节，有这个讨论，也有标书模板的，分析模板的这个编制。
第三个，讨论起草技术文件初稿。
第四个，准备商务资格和投标保证金
提前要准备投标保证金，在这个地方我还加一句话，如果说招标文件是需要你递交财务报表的，在准备投标保证金的这个阶段，你得让财务人员提前到银行开具资信证明，别到时候来不及。
第五个，从目标成本和对手多个层面进行报价分析
我报多少钱才能够刚好符合招标权重里面价格分的要求，得到价格的最高分，不是你主观想象，不是说我算我的成本加上30%、40%的利润报过去，这个肯定是不行的，必须从各个不同的角度尤其是对手层面去分析报价。
第六个，分工分层审核标书正文和包装形式
我们经常前面讲的犯小错误，细节上的错误就是审核不够。
第七个，提前刻盘打印和网络注册、上传
第八个，确定参与开标人员、预定酒店、提前到现场
如果是现场开标，要确定参与开标人员，比方说授权委托人提前开好委托书，预定酒店，提前赶到开标现场。
标书制作版式格式 一般招标文件中均规定了投标书的排版格式要求，必须遵照招标文件要求编写投标书。如果在招标文件中没有明确的规定，可参考下列排版格式。 一、纸张要求 封面、封底、正文采用A4纸、白色，装订后的尺寸为210*297mm（标准A4尺寸）；施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸。 二、打印样式 为单面或者双面打印；不应出现正反及上下倒装页；封面、封底处不应露明装订针和线；所有投标书均不得采用活页（穿孔式、文件夹式等）方式装订。 三、版面设置 上边距为26mm，下边距为22mm，左边距为25mm右边距为25mm，装订线位于纸张左侧3mm（可根据页数多少适当调整）。 版面设页眉、页脚、页码，页眉距离20mm，页脚距离15mm，页码居中；行间距为1.5倍行距，一般段落采用首行缩进2字符的格式。 四、字体设置 文章标题为三号黑体（可加粗），节标题为小三号黑体（可加粗），正文字体为小四号宋体（不加粗），页眉及页脚字体为小五，所有字体颜色均为黑色。 章序号宜使用“一、二、三”，节序号宜使用“1 、2 、3 ”、“1.1、 1.2 、1.3 ”、“1.1.1、 1.1.2、 1.1.3 ”；英文字体宜使用Arial，字体大小同中文字体。 五、表格设置 所有表格标题为五号宋体（可加粗）。表格内容采用小四号或者五号宋体（不加粗）。 六、插图设置 插图大小应适合文档版面，不宜超过页边距；放大或缩放后的图片应保证质量良好，否则应先在图像处理软件中调整至相应大小再贴入文档。 七、装订要求 所有标书的正副本均应装订成册，正本一份，副本X份，正、副本正文的内容和排版格式相同，标书封面右上角注明正、副本标记。一、二号标书封面加盖投标人公章和法定代表人印鉴。封面要求按照固定格式执行。
装饰装修工程投标书范本 Page 1 装饰工程 建设单位: 投标单位: 日期: 2005 年05 月09 日 Page 2 -- 目录 一、投标书 1、投标书 2、承诺书 3、法人证明 4、投标单位授权委托书 二、施工组织设计及报价 1、施工组织设计 2、工程报价 三、资质证明 1、公司简价 2、近三年工程业绩 3、目前正在承建中的工程 1 、投标书 根据已收到深圳市xxx 中心综合楼装修工程的招标文件，遵
Page 3 照《深圳市工程建设施工招标管理办法》的规定，我单位经研究接受招标单位文件中提出的各项条件，有关内容分述如下: 1 、经过考察现场和研究上述工程招标文件、图纸和其他有关 文件后，我方愿意以最终报价人民币（大写） （）的总价，并按上述招标文件、图纸及有资料的条件、要求，承包上述工程的施工、竣工和保修。 2 、一旦我方中标，我方保证在甲方提出的合同期内竣工并交付整个工程。我方保证本竣工后能达到国家优良标准。 3 、我方同意本投标书在招标文件“投标须知”中规定的投标有效期内一直有交，且随时能按此投标书中标。 4 、详细内容见付表。投标单位: 法定代表人（签字或盖章）: 单位地址: 电话: 传真: 邮政编码: 日期: 2 、承诺书 装饰工程招标领导小组 ---------------------- Page 4 ---------------------- 我公司自愿参加装饰工程的投标，如获中标，我公司郑重承诺如下款项: 一、保证工程不转包、不挂靠，项目经理到位，资金专款专
用。 二、保证工程质量达到优良，争创“省优和鲁班奖工程”。 三、保证工程工期在合同中的工期完成，争取提前完成，如 推后完工，愿接受每天按合同造价3%的罚金，提前不用奖励。 四、我公司承诺保修期为12 个月，并每 3 个月回访一次 五、我公司提出，“争创世界一流，构筑精品丰碑，奉献永无止境”的工程质量方针。 上列承诺，如不兑现，贵中心有权终止合同。 特此承诺。 深圳市: 承诺方签字（盖章）: 承诺日期: 承诺电话: 传真: 3 、法定代表人资格证明书 Page 5
建筑工程标书制作步骤 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
建筑工程标书制作步骤 制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法 一、投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。 现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题：1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额； 2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素； 3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整； 4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计； 5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
浅谈如何做好工程招投标工作 摘要：本文作者阐述了建设工程招投标的概念，分析了招投标策略，探讨了工程招投标的技巧及方法。 关键词：如何做好；工程招投标工作 1 建设工程招投标的概念 建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招标或邀请投标人根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定投标人的一种经济活动。建设工程投标是建设工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。建设工程招投标的范围涵盖了工程建设项目勘察的招标、工程建设项目设计的招标、工程建设项目施工的招标、工程建设项目监理的招标以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购招标。我国实行强制性招标的项目：1.大型基础设施、公共事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；2.全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；3.使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。建设工程项目的招投标，既可以是全过程的招投标，也可以是阶段性的招投标。没有招标就不会有供应商、承包商或其他服务商的投标；没有投标，采购人的招标就得不到响应，也就没有了后续的开标、评标、定标和合同签订等一系列的完整的招标过程所包含的程序。因此，招标与投标是一对相互对应的范畴，无论是招标还是投标，都是内涵和外延一致的概念。 2 建设工程招投标的策略 招投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种。 2.1 低价竞标策略 低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标时，不得不采用的一种策略和手段，这里所讲的低价竞标是一个相对的概念，“高”和“低”皆有一种客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上具有破坏市场的恶性竞争的作用。但是投标单位采用适度的低价即以成本价为限，若能够中标，对该投标单位来说也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投标单位采
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 建设工程投标书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
建设单位：________________________________ 1.根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。 2.一旦我方中标，我方保证在________年____月____日开工，________年____月____日竣工，即____天(日历日)内竣工并移交整个工程。 3.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，作为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4.我方同意所递交的投标文件在投标须知第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。 6.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位：(盖章)________________ 单位地址：________________________ 法定代表人：(签字、盖章)________ 邮政编码：________________________ 电话：____________________________ 传真：____________________________ 开户银行名称：____________________ 银行账号：________________________ 开户行地址：______________________ 电话：____________________________
格式要求 （本页为招标文件封面） 招标 招 标 文 件 2009年7月4 日 目 录 第一卷第一章 第二章 投标人须知 (2) 投标人须知前附表.................................................................................................................. .2
1. 总则 2. 招标文件 3. 投标文件 4. 投标 (18) 5. 开标 (18) 6. 评标 (19) 7. 合同授予 (19) 8. 重新招标和不再招标 9. 纪律和监督 第三章 评标办法（综合评估法） (33) 评标办法前附表 (33) 1. 评标方法 (35) 2. 评审标准 (38) 3. 评标程序............................................................................................................................35 第四章 合同条款及格式.. (39) 第五章 工程量清单.............................................................................................................87 第二卷 (93) 第六章 图 纸 (95) 第三卷 (99) 第七章 技术标准和要求.......................................................................................... (99) 第四卷 (99) 第八章 投标文件式.......................................................................................................99 其它格式要求： ● 一级标题用4号黑体，二级标题用小4号黑体，正文用五号宋体，行距 20，段前段后距0。 ● 表格：一般采用5号宋体，行距设为最小值0，可适当调整，表格尽量 在1页内显示完整。
说明本投标文件为范本,投标单位投标时应根据自己的实际情况及招标文件,投标申请人资格预审须知等文件编制投标文件,投标文件由投标函部分,商务部分和技术部分三部分组成.工程施工招标投标文件 项目编号: 项目名称: 投标文件内容: 投标文件投标函部分 投标人: (盖章) 法定代表人或其委托代理人: (签字或盖章) 日期: 目录法定代表人身份证明书投标文件签署授权委托书投标函投标函附录投标担 银行保函格式投标担保书投标文件要求投标人提交的其他投标资料 单位名称: 单位性质: 成立时间: 经营期限: 姓名: 性别: 年龄: 职务:系( 投标人单位名称) 的法定代表人.特此证明.房屋建筑和市政基础设施工程施工投标文件范本 二、投标文件签署授权委托书本委托书声明:我(姓名)系(授权人名称)的法定代表人、现授权委托(本单位名称)的(姓名) 为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人、我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容. 代理人无转委托权、特此委托. 代理人:(签字) 性别: 年龄: 身份证号码: 职务: 法定代表人: (签字或盖章) 委托授权日期: 致:(招标人名称)
1, 根据你方招标项目编号为的工程招标文件,遵照等有关规定,经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知,合同条款,图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后,我方愿以(币种、金额、单位) (小写) 的投标报价并按上述图纸、合同条款,工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工,竣工,并承担任何质量缺陷保修责任. 2, 我方已详细审核全部招标文件,包括修改文件(如有时)及有关附件. 3, 我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分. 4, 一旦我方中标,我方保证按照合同协议中规定的工期日历天内完成并移交全部工程. 5, 如果我方中标,我方将按照规定提交上述总价%的银行保函或上述总价%的由具有担保资格和能力的担保机构出具的履行担保书作为履约担保. 6, 我方同意所提交的投标文件在投标申请人须知第15条规定的投标有效期内有效,在此期间内如果中标,我方将受此约束. 7, 除非另外达成协议并生效,你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分. 8, 我方将与本投标函一起,提交(币种、金额、单位) 作为投标担保. 法定代表人或代理人: (签字或盖章) 开户银行名称: 开户银行帐号: 日期: 三、投标函附录序号项目内容合同条款号约定内容备注履约保证金银行保函履约担保书金额合同价款的%施工准备时间签定合同后的天误期违约金额元天误期赔偿费限额提前工期奖施工总工期日历天质量标准工程质量预付款金额预付款保函金额进度款付款时间签发月付款凭证后天竣工结算款付款时间签发竣工结算付款凭证后天保修期依据保修书约定期限 四、投标文件 五、投标担保银行保函格式(具体格式由担保银行提供) 六、投标担保书 致: (投标人名称)根据本担保书, (投标人名称)作为委托人(以下简称投标人)和(投标担保机构)作为担保人(以下简称担保人)共同向(招标人名称) (以下简称招标人)承担支付(币
工程招标文件制作样本 目录 投标文件的施工组织设计编制提纲 投标文件的施工组织设计编制实例 前言 1．工程概况 2施工总体布置和组织治理机构 3．设备、材料、人员使用打算和运到施工现场的方法 4．施工总平面布置图讲明 5．要紧分项工程施工方案和施工方法 6．施工进度打算安排 7．质量保证体系 8．施工技术组织保证措施 9．其他应明确的事项 附件 投标文件的施工组织设计编制提纲 总的要求 投标文件的施工组织设计编制，有两个十分明显的特点：一、所编的施工组织设计，必须全部符合招标文件规定，而且在相应
的章节中，有体现响应招标文件的叙述。例如：招标文件对投入本工程的人员资源打算中，项目经理的业务能力和领导水平、工作经验、专业工程师的资历、数量；要紧施工机械设备的数量、规格、型号；都有明确的要求，而且这些要求，一般差不多上硬性的。承包商（投标者）必须在施工组织设计中列明这些资源的打算安排。二、要按照FIDIC要求编制，"菲迪克"条款的工程治理是对工程各部位、各工序、各工艺的全方位、全过程的质量、进度操纵的要求。例如：对各分项工程的施工方案和施工方法编制，要求从方案到方法、措施、技术要求、工艺流程、注意事项等逐点讲明，而且要求具体可行，中标后能够直接指导施工。投标文件的施工组织设计是工程投标要紧竞争性文件之一。因此编制时要从方案制订、措施落实到文字结构，图表示意、文整装订全方位的下功夫，才能从竞争中取胜。 一般分为前言、工程概况、施工总体打算、施工总平面布置图、施工方案和施工方法、施工打算进度安排、质量保证体系、施工技术组织措施、其他应明确的事项等九个方面阐述。 前言 简要叙述本工程修建意义；业主对本工程立项、打算、投资简况；业主、进展商、设计、监理单位；投标单位竞投标段；本
工程投标书范本一、投标书封面格式
二、投标书格式 投标书 致：______________________________ 根据贵方为____________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请 _________________________________ （招标编号），签字代表______________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。（1）开标一览表 （2）投标价格表 （3）货物简要说明一览表 （4）按投标须知第14、15条要求提供的全部文件 （5）资格证明文件 （6）投标保证金，金额为人民币____________________元。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币_________________元。2．投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3．投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。 4．其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。 5．如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。6．投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。 7．与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________ 邮编： ___________________________________ 电话：___________________________________ 传真： ___________________________________ 投标人代表性名、职务：_________________________________ 投标人名称（公章）：_________________________________ 日期：______年___月___ 日 全权代表签字：_________________
代做投标文件公司?晶美专业标书制作-郑州晶美位于大石桥附近，具体位置在金水路103-7号(金水路经八路向东100米路南)，是一家专业代做投标文件公司，投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要有侥幸心理，耍“小聪明”。在工程量清单招标中，修改招标人发布的工程量清单是被严格禁止的，但个别投标人故意修改或减少清单数量妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评审委员会识破，无疑将被“废标”处理。 标书制作是一个很严谨的工作，制作标书过程中不能出现任何差错，标书制作完以后必须认真检查，有时候制作标书过程中一个小失误就会让你错失一个工程，这种例子不在少数，所以标书制作一定要非常仔细的阅读招标文件，做好充分的准备，把每一项要做的工作提前罗列出来，按照制作标书的最高标准走，避免因为制作标书而错失这次招标。 标书制作经验浅谈 1、标书编写，无论商务还是技术首推WORD因为文本资料信息的传递其功能是强大的，并且其图形功能在简单图形上并不差，还具有更易编辑，调整更灵活等长处(如下投标书中的WORD制作的插图)。即使画个平面图也能胜任。使用熟练后耗时亦不多。 2、编制商务标首先是复核或计算工程量，在目前条件下首选当仁不让为EXCEL，虽说市场上也正逐步有工程算量软件推出，但受编程者所处环境等约束总存在不如意之处，常常还得倒到EXCEL表。若直接在EXCEL中输入，其计算、分类、汇总等功能足以满足商务标的算量要求。若对EXCEL函数熟悉，使用起来更是如鱼得水。其次目前计价大多使用专业预算软件，但若到异地投标，编标者手头不一定配有该地预算软件，这时大多就是使用EXCEL来处理。 投标书制作中标底是什么 标底是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或(和)设备计算出的一个合理的基本价格。它不等于工程或(和)设备的概(预)算，也不等于合同价格。标底应当在开标时公布，不得规定以接近标底为中标条件，也不得规定投标报价超出标底上下浮动范围作为否决投标的条件。 按招标的标的物划分，可分为三大类;货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油;复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
谈如何做好招投标工作 摘要：随着社会主义市场经济的发展，工程项目的招投标机制，提高工程建设水平和工程项目投资的经济效益，其在工程建设中发挥的巨大作用得到了充分的肯定。然而，由于招投标本身受到很多方面的影响，存在诸多的问题。本文介绍了工程项目招投标的基本内容及存在问题，分析了工程项目招投标的特点，最后提出工程项目招投标的应对措施。 关键词：招投标；问题；对策 一、工程项目招投标机制 1、工程项目招投标的基本内容。 工程项目的招投标管理从根本上讲是项目管理的一部分。工程项目招投标的意义是引入竞争机制以求达成交易协议和订立合同，兼有经济活动和民事法律行为两种性质。招投标的过程管理实际是在工程建设中引进公平、公开的竞争机制，优选设计、施工、材料、设备及总承包单位，以达到缩短工期、提高工程质量和节约投资的项目管理过程。招投标的基本内容主要由以下几个方面组成。 招标：工程项目招标是招标人根据自己的目的，制定并发布招标文件，招揽投标人并从中择优选定工程项目承包人的一种经济行为。通过招标可使投标人之间产生竞争，实现货比多家，优中选优的目的，从而获得最优的投资效益。建设工程招标方式包括公开招标和邀请招标。 投标：工程项目投标是投标人在响应招标文件的前提下，结合企业自身的实力，提出的具体应对方案及报价等。 开标：工程项目开标是指招标人或其代理人在规定的地点和时间，在有投标人出席的情况下，当众开启投标书，宣布投标人的名称、投标价格和投标价格的有效修改等主要内容的过程。 评标：工程项目评标是招标人组成的评标小组或由行政主管部门当天随机抽取的评标专
家，根据招标文件要求，对有效的投标书进行商务和技术方面的审查分析和比较评价，最后根据打分的结果排出优劣次序。 中标：中标是指招标人以中标通知书的形式，正式通知投标人已被择优录取，然后招标人和中标人根据相关法律和招标文件订立合同，确立发包关系。这对于投标人来说就是中了标；就招标人来说，就是接受了投标人的标。经过评标择优选中的投标人称为中标人，在国际工程招标投标中，称之为成功的投标人。 二、建筑工程项目招投标中存在的问题 1、假公开招标的问题 某些建设单位在招投标前暗中敲定施工队伍后，随便指定几个施工队伍前来投标，制造公开招标的假象；有的施工单位以利益分成、转包工程等好处相许，拉拢其它施工队伍前来作陪衬，以达到自已中标的目的。 2、“权力标”及“关系标”问题 少数领导变着手法插手招标工作，越权包办工程招投标；有的招标代理机构等中介组织行为不规范，办事讲人情、讲关系；有的评标人员素质不高，打关系分、感情分；有的存在地方保护主义。 3、投标资质审查中的问题 一些施工企业在资质问题上做手脚，有的出钱购买营业执照和资质等级证书，有的盗用或借用他人证件参加投标。 4、招标单位资格审查不严格 业主在选择投标单位时没有深入实际了解其管理水平、技术力量、机械装备及信誉等情况，标书编制的好坏在很大程度上代替了施工企业的形象，为此，有些施工企业高薪聘请经验丰富的人员编制标书，从表面上看，标书确实编得不错，实际上根本不具备相应的施工能力和管理水平。
标书制作基本要求： 一、字体： 1、投标书的格式一般以招标单位发出的标书要求的格式为准 2、常用的字体就是小四号，宋体 3、行间距一般为1.5倍行间距 二、版面 1、左边距为317mm，右边距317mm 上边距、下边距均为254mm。 正常投标须版面设页眉、页脚、页码，行间距为1.5倍行距。 2、章标题为小三号宋体（可加粗）， 节标题为四号宋体（可加粗）， 正文字体为小四号宋体（不加粗），所有字体颜色均为黑色。 3、项目符号宜使用“一、二、……”，“㈠、㈡、……”，“1、2、……”，“⑴、⑵、……”，“■”和“●”。 三、表格： 所有表格标题为小三号宋体（可加粗）。 表格内容采用小四号宋体或五号宋体（不加粗）。 四、页眉页脚 页眉内容：“XXXXXXXX项目投标文件”居左字体为五号字 插入下划线 (选中字体，点击格式，选字体，下划线型)
页脚内容：“河南省信人工程造价咨询有限公司”居中字体为五号字 插入下划线 页码 页面底端右侧对齐 五、表格字体调整 1、字体字号：宋体小四号字 2、单元格对齐方式 表头（标题栏）水平居中 段落行距最小值 内容部分根据字数多少左端对齐正常选取小四字号。 为整体美观个别字数较多的单元格可选用五号字 3、表头字体：小三号字加粗 示例： XXXX情况表 六、文字处理兼容性 尽量使用常用版本版本文字处理软件。避免用其他软件出现不兼容，影响正常打印。
标书制作流程 一、阅读招标文件是将重点内容用醒目标志标注，作为重点目标记忆，个人将招标文件 重点内容做好记录，在记录本上或打印在纸张上便于以后查录，记录内容包括： 1、招标文件所需资料、 2、投标保证金提交时间和规定要求、 3、保证金原件情况、 4、密封情况、 5、文件份数、 6、最高限价、封面要求 7、开标时间地点 二、投标文件的复印。将排版完整、后的投标文件，按照招标文件规定的投标文件副本份数 +1（“1”为公司备份件）进行复印。复印后应检查复印的是否清晰，有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。 三、投标文件签字 签字应注意法定代表人签字、授权代表签字。法定代表人为投标单位营业执照上的法人代表。授权委托人为代表投标单位参加投标的委托人。 四、投标文件的密封。根据招标文件要求准备投标文件密封袋。 1、投标文件与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下，变换装订标书的颜色、 字体，做到容易区别。 2、如招标文件未详细规定密封要求，可自行进行标书密封，投标文件与陪标文件应变 换包装形式、字体，勿出现雷同现象。
（三）投标文件的编制 10、投标文件的语言及度量衡单位 10.1投标文件和与投标有关的所有文件均应使用中文。 10.2除工程规范另有规定外，投标文件使用的度量衡单位，均采 用中华人民共和国法定计量单位。 11、投标文件的组成 11.1 投标文件由投标函部分、商务部分、技术部分和资格审查 资料四部分组成。 11.2投标函部分主要包括下列内容： 11.2.1法定代表人身份证明书； 11.2.2投标文件签署授权委托书； 11.2.3开标一览表； 11.2.4投标函； 11.2.5投标保证金票据复印件； 11.2.6优惠条件及服务承诺； 11.3 商务部分主要包括下列内容： （1）工程项目总价表 （2）单项工程费汇总表 （3）单位工程费汇总表 （4）分部分项工程量清单计价表 （5）措施项目清单计价表 （6）其他项目清单计价表 （7）零星工作项目计价表 （8）分部分项工程量清单综合单价分析表
（9）措施项目费分析表 （10）主要材料价格表 (11) 工程量清单未列项目表 （12）投标报价需要的其他资料 11.4 技术部分主要包括下列内容： 11.4.1施工组织方案 (1)拟投入的主要施工机械设备表、主要施工机械进场计划； (2)各分部分项工程的主要施工方法； (3)劳动力计划表 (4)确保工程质量的技术组织措施； (5)确保安全生产的技术组织措施； (6)确保文明施工的技术组织措施； (7)确保工期的技术组织措施； (8)施工总平面图； （9）有必要说明的其他内容 11.4.2项目管理机构配备情况 (1)项目管理机构配备情况表； (2) 注册建造师简历表； (3) 项目技术负责人简历表； (4) 项目管理机构配备情况辅助说明资料。 11.5资格审查资料 （1）法人代表授权书 （2）营业执照复印件
浅析如何做好投标工作，提高中标率 《中华人民共和国招标投标法》颁布10年来，各部委、省、自治区、直辖市对招投标活动也相继出台了配套的法规、规章以及规范性文件，随着招投标市场的蓬勃发展，相关法律法规也得到了不断完善。招投标活动现在已经不再局限于建筑工程市场，而是不断覆盖各个行业，投标也成为各投标单位获取市场的重要渠道。各投标单位在加大对投标工作重视的同时，也加强了对投标文件编制和辅助工作的投入。由于投标是一件繁琐而紧张的工作，而投标人往往对非技术性工作重视不够，导致在投标过程中多次出现废标。按照现在的招投标制度，除了《政府采购法》有规定外，其他并未规定招标人或招标代理人有告知未中标人的评标得分情况以及废标情况的义务，这就使得投标人无法从评标过程中吸取教训。通过对多年从事工程建设招标代理工作的总结，认为投标文件的编制水平是决定投标人是否中标的关键环节。本文按照研究招标公告、资格预审、编制投标文件、递交投标文件的顺序进行阐述，总结以往评标工作中发现的几种常见废标情况，希望引起各投标人的重视，编制出高质量的投标文件，增大中标几率，为招标人选择优秀的承包商提供更大空间，共同推动国家招投标事业更快发展。 1.研究招标内容，确定投标重点 看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合本公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定投标的重点。比如同一份招标公告中存在多个标段招标时，通常是不限制投标人所投标段数量的。但投标人要考虑投几个标段、投哪些标段，现在的投标人往往认为所投标段数量越多中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认，但是在限定时间内，标书编制任务重，若编标人员少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量，同时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。故此，笔者认为一定要仔细研究招标公告的内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点。 2.积极参加资格预审，确保顺利通过 资格预审是招标人决定投标人能否参加投标的关键，投标人应高度重视。投标人应根据资格预审文件的规定和要求编制资格预审申请文件。由于
投标流程及标书细节 投标人如何提交投标文件 投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当向投标人出具标明签收入和签收时间的凭证，在开标前任何单位和个人不得开启投标文件。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，为无效的投标文件，招标人应当拒收。 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改、替代或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。在提交投标文件截止时间后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人不得补充、修改、替代或者撤回其投标文件。投标人补充、修改、替代投标文件的，招标人不予接受;投标人撤回投标文件的，其投标保证金将被没收。 在开标前，招标人应妥善保管好已接收的投标文件、修改或撤回通知、备选投标方案等投标资料。提交投标文件的投标人少于3个的，招标人应当依法币新招标。重新招标后投标人仍少于3个的，属于必须审批的工程建设项目，报经原市批部门批准后可以不再进行招标;其他工程建设项目招标人可自行决定不再进行招标。 六个细节提高投标的成功率 1.我们团队在拿到招标文件后，首先都会认真研究招标文件的内容，对招标文件的要求作出一对一的实质性响应。
2.投标所需的资料我们会要求客户在第一时间准备齐全，尽量在符合要求的前提下，突出实力。(企业资格证明文件、项目管理班子配备、项目经理资质业绩、财务报表、类似工程业绩等) 3.在商务标标书制作的过程中，计价标准和技术规范要符合招标文件的要求，严格按照招标文件提供的设计资料和所规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应的方式以及各种单价费率进行编制。(其中，招标文件提供的工程量清单不能更改、套用定额和计算规则不能出错、让利明细不能丢) 4.在技术标标书制作的过程中，秉持“可行、先进、经济”的原则，并和商务标有机衔接。 5. 投标文件编制完成后，我们团队的每一位成员都会对投标书的每一页再仔细的检查一遍，特别是对投标文件的编制要求、签署要求、密封要求、装订要求等着重检查。(一着不慎全盘皆输) 6.投标文件提交时，宜早不宜迟，开标会的参加人员(委托代理人、项目经理必须到场)、开标时必须携带招标文件要求的各项有关资料证明的原件。 投标书格式要求 一、纸张要求 封面、封底、正文采用A4纸、白色，装订后的尺寸为210*297mm(标准A4尺寸);施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸。 二、打印形式
投标报名及标书制作流程 1.投标报名及招标文件购买 1.1投标条件： 招标网站：xx新闻网招标公告、 依照招标公告查看自己是否满足投标人所具备的条件。（资质、营业执照、安全许可证等） 1.2招标文件的购买： 详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并 准备报名所需的资料及报名费用。注意报名截止日期。 报名方式分为：现场报名或资质文件传真报名（详见各招标文件具体要 求）。注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印 件（复印件必须加盖公章），及其他特殊要求的资质文件。 报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。 注意事项： ?时间：购买标书的截止时间； ?付款方式：确定购买标书付款方式：电汇或现金（电汇方式打印电子凭证，拿凭证去买标书）；（公对公电汇） ?地点：确定购买标书地点路线； ?标书买完后一般以电子邮件的形式发到所留邮箱（携带U盘备用）。 二、投标保证金的缴纳 详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保 证金缴纳金额、保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序同报名费用缴纳相同。 投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。具 体操作需严格按照招标文件要求执行。汇款完成后两个工作日内应打电话咨询 招标机构是否保证金已到账。 保证金汇款回单必须按招标文件要求密封。 三、投标书制作 资质文件的收集：列明招标文件要求的资质文件清单，并逐一准备确认证 件的有效期、经营范围等关于资质文件时效性、经营范围等相关信息，需要他 人提供的资质文件，需提前告知对方，并规定对方最晚提供资料的时间。搜集 整齐的资料，按顺序放好，编排整齐方便标书最后的顺序整编。
浅谈工程建设项目投标报价工作自2001年1月1日我国施行《中华人民共和国招标投标法》以来，招标投标工作不断发展，竞争也日益激烈。随着网络的发展，施工企业的施工方案已经非常透明，已经很难再形成差别性竞争，所以投标竞争获胜的关键在于投标报价。为此，施工企业投标时就需要针对不同工程项目的特点确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。制定投标策略应根据工程项目的地域、环境和竞争形势，采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西，制定合理的投标策略需要做好以下工作： 一、投标文件要符合招标文件要求 （一）接到招标文件后，首先要对招标文件进行透彻的分析研究，对图纸进行仔细的理解。其次，要对招标文件中所列的工程量清单进行审核。审核中，要视招标单位是否允许对工程量清单内所列的工程量误差进行调整决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列的各工程项目的工程量。对有较大误差的，通过招标单位答疑提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整；如果不允许调整工程量，发现这些项目有较大误差时，可通过调整这些项目单价的方法解决。 （二）现在工程的投标报价一般采用工程量清单计价模式。要仔细阅读招标文件，根据不同标段的不同要求来编制清单单价分析表。在编制清单单价时，还要根据设计概算采用和概算一样的定额模式。 投标报价应根据招标文件中的工程量清单和有关要求、施工现场实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计、应根据企业定
额和市场价格信息，并参照建设行政主管部门发布的现行消耗量定额进行编制。工程量清单单价价款应包括按招标文件规定，完成工程量清单所列项目的全部费用。计量条款中包含的项目与定额子目相冲突时，要做到合理调整。做到不漏项、不多项。计量条款中不包含而在实际施工会发生的项目，在编制与之相关单价时要做好伏笔，为在工程实施中工程变更做准备。 （三）仔细分析招标文件的评标标准。每个标段的评标标准不尽相同。要根据相应招标文件的要求，在投标报价初稿基础上，对照评标标准，将单价进行合理修改。参照评分标准做到在当前方案下最合理报价。 二、编制最优的投标报价 （一）在投标报价初稿完成后，要对照招标文件，将清单格式、内容及单价的合理性进行初步审核。做到清单格式、内容与招标文件一致，单价的合理性符合方案要求。 （二）在投标报价初稿的基础上，根据以往相似标段的投标经验列出几稿比较合理的投标报价，并分别计算出利润进行排序，优先采用利润最高者，争取投标利润最大化。 （三）投标报价最终稿确定时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略： 1.遇到如下工程情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程；工期要求急的工程等。 2.不平衡报价法 这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内
二、标书排版格式要求： 标书规范：(如果客户有要求严格按照要求编写) 标题部分字体字号要求 后自动；特殊格式：悬挂缩进；度量值：0.25 厘米；行距：1.5 编号样式选择“1,2,3”，在编号格式中出现的数字 1 前后分别加 1，在编号格式中出现的数字1 后加“.”,编号样式选择“1,2,3”，生 次编号格式，则在生成各级标题时编号自动生成。 标题2：采用小二号，黑体，加粗，居左；间距：段前自动，段后自动；特殊格式：悬挂缩进；度量值：0.5 厘米；行距：单倍行距；大纲级别：2 级；换行和分页：选择与下段同页和段中不分页。 标题3：采用三号，黑体，加粗，居左；间距：段前自动，段后自动；特殊格式：悬挂缩进；度量值：0.5 厘米；行距：单倍行距；大纲级别：3 级；换行和分页：选择与下段同页和段中不分页。
标题4：采用小三号，黑体，加粗，左对齐；间距：段前自动，段后自动；特殊格式：悬挂缩进；度量值：0.5 厘米；行距：单倍行距；大纲级别：4 级；换行和分页：选择与下段同页和段中 为标识、“■”作为次一级标识。 3.7.2 页面形式要求 目录页眉/页角：页眉部分左侧放置中国移动logo，文字描述采用 5 号宋体，文字内容与本部分内容一致；页角部分左侧为公司名称，文字采用 5 号宋体；右侧插入页码，字体加粗，格式为“-x-”，页码数字格式选择“i ii iii”。文字内容上加l 正文页眉/页角：页眉部分左侧放置中国移动logo，文字描述采用5 号宋体，文字内容与本部分内容一致；页角部分左侧为公司名称，文字采用5 号宋体；右侧插入页码，字体加粗，格式为“-x-”，页码数字格式选择“1，2，3”。注意调整页码（正文从“1”开始，目录不计在页码之内） 3.7.3 封面与目录格式要求 封面格式要求 封面页上部为“XXX 建议书”的名称，要求“XXX 建议书”的名称
投标书制作-如何制作投标书 投标书制作-如何制作投标书 一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要内容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成 （1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 （2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商
浅谈如何做好招标代理工作 招标代理是招标代理机构按照相关法律规定，受招标人的委托或授权办理招标事宜的行为。根据《招标投标法》规定：“招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织”。无论在经济领域还是在社会领域，中介组织都已成为不可替代的重要角色。那么，作为招标代理机构，在新的招投标管理模式下应如何作好代理工作，如何协助业主组织招标活动，如何协助招投标管理机构建立起一个有序的招投标市场，以充分体现《招标投标法》中“公开、公平、公正、诚实守信”的原则呢? 本人根据近年来从事招标代理工作的实践，谈一下如何做好招标代理工作。 一、加强内部管理和自身建设 招标代理机构要加强内部管理，健全完善内部各项规章制度，加强对代理项目的质量控制，建立健全招标代理过程关键文件的审核审批制度，确保工程项目招标代理过程依法合规。要规范自身的经营行为，确保使用规范的文本签订招标代理业务合同，严格执行国家规定的招标代理收费标准，依法开展招标代理活动，自觉维护招投标代理市场秩序，提高市场信誉，打造企业品牌。招标代理机构应当进一步加强专职人员队伍建设，定期组织学习相关法律、法规及部门规章制度，适时开展内部代理工作经验交流、典型案例剖析，以及新情况、新问题的研讨活动，促进专职人员综合素质和业务水平的提高。要加强专职人员职业道德教育，爱岗敬业，提高服务质量，严肃业务纪律，规范招标代理执业行为，公平公正做好招标代理工作。要开展企业文化活动，逐步改善专职人员的福利待遇，为员工营造“想干事、能干事、干成事、不出事”的良好工作环境，增强企业凝聚力，稳定业务骨干人员，促进招标代理专职人员队伍发展壮大。 二、充分理解和把握资格预审环节 根据我国目前建设法律法规中的有关规定，一般公开招标需资格预审，尤其是对于大型工程或技术复杂的工程，以及采用经评审的最低投标价法中标的工程，无论是施工招标还是设计招标采用资格预审程序则是非常必要的。当招标人对审查什么，如何审查不明确的情况下，工程招标代理机构要及时提供有关资料，认真指导招标人客观、公正地处理好资格预审工作。作为项目代理人员应着重提醒招标人考虑以下几方面的内容： （1）、投标人基本资格要求。一般包括投标申请单位法人资格、资质等级、注册的营业范围、总体财务状况、企业信誉等方面的入围标准。基本资格要求不应定得过高，否则会使合格投标人过少而影响竞争。 （2）、企业财务状况，考察施工单位的经营能力，衡量投标人的最大年生产能力及承受能力；考察施工单位的偿债能力，特别是施工单位的短期偿债能力；考察施工单位的收现能力，以衡量该企业是否有足够的资金用于企业经营所需；考察施工单位的赢利能力，以衡量该投标人经营管理和赢利水平。 （3）、企业施工经验。考察近3年内类似工程的施工经验，衡量投标人是否有以往类似工程项目方面的经验，并有良好履约信誉；考察近3年中完成工程的施工表现，以评选出社会信誉好、质量信誉高的投标人。 （4）、项目部技术管理能力。对施工投标人，要考察拟派出项目经理情况，衡