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目标 “番茄工作法”是一套简单易行的时间管理方法，用以提升你个人和所在团队的生产力，从而做到： ?减轻时间焦虑 ?集中注意力，减少中断 ?增强决策意识 ?唤醒激励和持久激励 ?巩固达成目标的决心 ?精确地预估工作量 ?改进工作学习流程 ?强化决断力，快刀斩乱麻 术语 番茄钟：厨房定时器，用来衡量25分钟的时间段，在这段时间内专注于一项工作。工作法的名称来自于发明人最初使用的番茄形状计时器（意大利语Pomodoro）。也可以用电脑、手机软件计时器代替。 活动：要完成的工作任务。番茄工作法适用于多种类型的活动：从软件开发者到学童，从大学生到律师和主管，无论是组织聚会、管理项目或按时完成作业均有效。 内部中断：番茄钟时间内，来自自身的干扰，想要离开座位拿点喝的，或用一分钟刷刷微博。 外部中断：番茄钟时间内，在社交场合工作的人士会遇到，同学找你问作业，电脑提醒收到新邮件、即时消息等外界干扰。 预估：预测某项目由哪些活动组成（定性预估），以及某活动需要多少番茄钟完成（定量预估）。通过长期实践番茄工作法努力减少预估误差。
所需工具 ?番茄钟一枚 ?铅笔一支（最好带橡皮） ?纸质表格三张（白纸即可，横格纸更好）?“今日待办”表格?“活动清单”表格?记录表格后页附表格示例，用法见书中说明： 基本方法 规划活动： ?将近期要完成的活动全部填入“活动清单”表格。 ?每天早晨，从其中选出数项要在今天进行的活动，抄入“今日待办”表格。 开始工作： ?在“今日待办”表格选择一项要完成的任务 ?启动番茄钟，时间设定为25分钟?开始工作，直到番茄钟响铃?在“今日待办”表格上标一个×?休息片刻（3～5分钟）?开始下一个番茄钟，继续该任务，如此循环直到完成，在“今日待办”表格上划掉它 ?每四个番茄钟后，多休息一会儿（15～30分钟） 中断
业务员每日工作计划表 篇一：每日工作计划表(员工版) 高效捷径——每一分钟都做最有生产力的事 ______ 月 ______ 日星期______ 追求高效者：______________ 篇二：业务员每日工作计划表 篇一：业务每日工作计划表 业务每日工作计划表 日期：区域：业务员：计划路线重点工作安排 篇二：员工日工作计划表 员工日工作计划表 日期： 篇三：业务员每日工作计划 业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前出发。 3、每周五下午16： 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞
十三、投标货物技术规范偏离表 项目名称：学生钢架床服务项目文件编号：PC[2016]194--ZXCS053号 投标人名称：河北振兴柜业有限公司 序号货物名 称 数量招标文件技术参数、指标投标文件对应参数、指标 投标产品品牌型 号 偏离情况 （符合、优 于、低于） 备注（简要注明优于、 偏离的原因） 1 组合床150套1、规格：长4500*宽900*高2000mm床 框下沿距地面1700mm。 2、颜色：床下柜体与床架颜色为亚光白 色，柜门用蓝色。 3、材质：床框主管：50*30*矩形钢管， 床框横撑：25*25*方管，不少于5根。 4、床腿：40*40*方管， 5、床头横撑:25*25*钢管， 6、竖撑：20*20*方管。 7、护栏：20×20×（国标钢管制作）高 度220 mm，长度：1000mm。 8、床梯：两头30*30*角铁，中间20*40* 椭圆钢管均分四个台阶，爬梯净宽度500 mm，在两床中间。 1、规格：长4500*宽900*高2000mm床 框下沿距地面1700mm。 2、颜色：床下柜体与床架颜色为亚光白 色，柜门用蓝色。 3、材质：床框主管：50*30*矩形钢管， 床框横撑：25*25*方管，每铺6根。 4、床腿：40*40*方管，床立柱与床横梁 采用弯管圆头三卡式与内插式双连接。 5、床头横撑:25*25*钢管， 6、竖撑：20*20*方管。 7、上层铺护拦：出于安全合理性考虑采 用20×20mm方管，壁厚。护栏高度220mm， 长度：1000mm。 8、床 梯：两头30*30*角铁，中间20*40*椭圆 钢管均分四个台阶，爬梯净宽度500 mm， 在两床中间。 9、采用热镀五金件 君乐 4500*900*2000mm 1、符合 2、符合 3、优于 4、优于 5、符合 6、符合 7、符合 8、符合 9、优于 3、把床框横撑设计为 6根，增加了床铺的 整体承重。 4、横向稳定性增强 35%。 9、热镀五金件可以最 大限度增大使用寿命 及寿命周期的强度， 锯齿防退螺丝螺母能 做到生命周期全程防 退不存在老化现象。 1
一、投标书格式 投标书 致：_____________ 根据贵方代理招标项目的投标邀请，签字代表（经正式授权并代表投标人（）提交下述文件正本壹份、副本叁份及电子文件壹份。 1.投标一览表 2.投标分项报价表 3.技术规格偏离表 4.商务条款偏离表 5.按招标文件要求提供的有关文件（设计、实施方案等） 6.资格证明文件 7.投标保证金：电汇凭证或支票 在此，签字代表宣布同意如下： 1.所附投标价格表中规定的应提交和交付的货物投标总价为人民币金额数，（并同时 用文字和数字表示的投标总价）。 2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3.投标人已详细审查全部招标文件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解 的权力。 4.本投标有效期为自投标截止日起个日历日。 5.如果在规定的开标时间后，投标人在投标有效期内撤回投标，投标保证金将被贵方 没收。 6.根据投标人须知第2条规定，我方承诺，与招标人委托的招标代理机构均无关联， 我方不是招标人的附属机构。 7.投标人同意提供按照贵方可能要求的与投标有关的一切数据或资料，完全理解贵方 不一定接受最低投标报价的投标。 8.若我方获得中标，我方保证按有关规定向贵方支付中标服务费。 9.与本投标有关的一切正式往来信函请寄： 地址：电话：传真： 电子函件： 投标人代表签字: 投标人名称: 投标人公章: 日期:
二、投标一览表格式 投标一览表 注：1.如果按单价计算的结果与总价不一致，以单价为准修正总价。 2.此表应按“投标人须知”的规定密封标记并与投标保证金一同密封单独提交。 投标人代表签字 2
三、投标分项报价表格式 投标分项报价表 3
合江，长江与赤水交汇之地。 合江输气作业区，西南油气田公司输气处重庆江津——四川泸州——贵州赤水管道段的运行指挥中心。 160多名员工管理485公里管道、13座输气站。2004年1月至2012年7月，输气200多亿立方米，中国石油集团公司“百面红旗”光彩照人—— 员工用心、用情、用智，不断学习、实践、提高，呈现出“激情、阳光、感恩”的精神风貌； 基础资料无差错、设备管理无隐患、管线管理无死角，无安全环保事故，无违纪违规和治安事件； 13座输气站整齐划一，100%达到“学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型”标准，站场和班组管理的模板系列成为西南油气田示范，20名员工光荣入党，5名员工成为技术能手。 员工，班组的要素；班组，企业的细胞；风采，细胞工程的硕果。那么，合江输气作业区细胞工程有何借鉴之处呢？ 核心理念，质感朴实， 如日出江花红似火，熠熠生辉 2003年9月，西南油气田公司输气处合江输气作业区捧回集团公司“百面红旗”奖牌，欢喜、兴奋之余，自省图强，提出“保红旗、强三基、铸品牌、创一流”。不久，变“保”为“扛”，之后又改“扛”为“举”。
无论个人，还是集体，成就与荣耀，既在于知识经验，更在于理念。合江输气作业区理念的一字之变，玄机独特：变盛名的压力为强三基的动力，变被动接受挑战为主动沉稳迎战，变固业守成为昂扬进取。 合江输气作业区理念朴实无华，掀起统一思想、凝聚人心的情感波涛，最终形成班组建设的广泛共识与合力，细胞工程从此悄然升温。 榕山输气站率先显山露水。 2008年1月，榕山输气站10名员工公推“和谐建班”为建班理念。“班组建设，必须营造员工之间、输气站与用户之间良性互动、温馨真挚的氛围，”班长陈遂兰解释说，“理念亮出来，就是氛围的显形化。” 举红旗，不是一班之力能为，更非一人能为。榕山输气站1978年9月投产，并向四川天华公司等企业供气，先后摘取集团公司“先进班组”、西南油气田公司红旗班组。 “领头羊”登高一呼，13座输气站迅速跟进。 至2010年1月，合江输气作业区班班确立建班理念，并汇编成册：纳溪站“技能建班”，江津站“诚信建班”……赤水站“温情建班”，佛荫站“低碳建班”。 作业区理念、建班理念沉淀在员工心底，发生化学反应，形成了员工理念——护旗。邓廷芳崇尚光荣、激情劳动，仅是“护旗”行动之一。2009年1月，合江输气作业区考核各输气站，弥陀输气站属于“中流水平”。临近退休的班长邓廷芳总结出“七心”工作法，带领员工追赶先进，2012年1月荣登西南油气田公司班组金牌榜。 建立模板，整齐划一
时间管理方法的简单应用 摘要：本学期的一场有关时间管理的讲座给了我很大启发，“个十百千”是一个有趣的时间管理概念，分别代表着“要事第一”、“时间打包”、“提高效率”、“团队挑战”。本文介绍的番茄工作法是近年来流行的一个简单易行的时间管理方法，恰好也是“个十百千”的一种实际应用方式。 关键词：个十百千番茄工作法时间管理 一．个十百千 俗话说得好，“一寸光阴一寸金”，时间的重要性有太多句子和例子来说明。然而我认为，比时间更为重要的是，对时间的利用和管理方法。我们学习和工作的成果，归根到底，不会以时间作为衡量标准。两个小时完成一个作业和一个小时完成一个作业的结果是一样的，当然其中可能有质量之分，但总的来说，如何提高学习工作的效率，更高效地利用时间是现代社会一个不会过时的话题。从之前的讲座中，我们学到了一个有趣的时间管理概念——“个十百千”，以这个概念出发，或许我们对时间管理会有一个新的认识。 1.“个”，要事第一 著名的“帕金森定律”表明：只要还有时间，工作就会不断扩展，直到用完所有的时间。这个结论很有趣，我们常常在以一个时间段内需要完成各种各样的工作或任务，然而人们常说deadline是第一生产力，只要还有时间，任务的完成时间就往往会往后拖。所以要保证质量地完成各项工作，应该按照事情本身需要的时间来安排工作，而不是按照deadline的早晚来安排。最重要的事情放在第一位，提前规划好每件事的花费时间，以做好日程安排。 2.“十”，时间打包 生活中有许多重要而不紧急的事情，如：锻炼身体、阅读、陪伴家人等等，还有许多零零散散的事情，如：回邮件、写周报等等。对于不同类型的事情要给予不同的安排方式：最困难的任务安排在最好的时间段，比如学习新知识对我来说有一定难度，早上十点是比较清醒和有活力的时候，正好用于学习；大的任务要拆开处理，不要充满一整天，比如临近期末有好多内容需要复习，尽量不要安排一整天复习同一科目，这样既吃力效率也不高；定时集中处理零散事情，比如每天上班第一件事查收邮件，下班之前写周报等。为不同的事情安排特定的时间段，在这个时间段内专注于这件事而不被其他事情打扰。
第三章技术规格（服务要求） 技术规格要求：（货物类适用） 注：以下内容中凡标有“＊”号的，均须无条件满足，否则将被废标。 1、主要用途： 多功能酶标仪是生物，材料和化学领域高通量检测的必备仪器，其检测模式涵盖光吸收，荧光强度，时间分辨和化学发光等方面，能够从多个方面满足不同的检测需要，尤其对实验室开展的有关DNA/RNA定量检测，钙离子检测，细胞活力和细胞毒理研究，纳米颗粒吞噬效果评估，放疗增敏机制研究以及细胞电信号变化等研究能够给出非常稳定的测试数据，为实验结果的判定提供有利的判断依据。 2、配置清单： 多功能酶标仪是由酶标仪主机，四光栅/滤光片激发检测系统，高精度位移台，多级检测器，高功率闪烁氙灯光源，微量检测系统，自动进样器，高配置电脑主机。 3、详细技术要求： 3. 1.基本指标 3.1.1检测模式：包含光栅式光吸收及高速扫描、荧光顶读底读、TRF、FRET、TR-FRET、荧光扫描（3D）、发光（闪光和辉光）； 3.1.2读板方法：终点、动力学、光谱扫描、孔区域扫描； 3.1.3.微孔板类型：可适用于1 - 1536孔板，微量检测板, 细胞计数板，立式/卧式比色皿； *3.1.4. 检测器3个：光吸收、荧光、光化学发光均使用独立检测器，相互不干扰： 3.1.5.光吸收检测器: 光电二极管; 荧光检测器: 红外敏感光电倍增管（PMT）; 发光检测器: 低暗电流单光子计数光电倍增管； 3.1.6.具备振荡功能：线性、圆形、双轨模式可选且振幅和频率可调；
3.1.7.温度控制范围：室温+3℃~42℃,温度控制精度：±0.5°C ； 3.1.8.最快读板时间：全波长扫描时间≤5s； 3.2 光吸收模块 *3.2.1光栅：光吸收高速光栅完成200-1000nm，1nm步进连续可调，扫描时间＜5sec/孔； 3.2.2. 光吸收波长准确性:≤±0.5nm； 3.2.3. 光吸收波长重复性:≤±0.5nm； 3.2. 4.带宽：3.5nm； 3.2.5. OD 精确度：≤ 0.2 %，OD准确度: ≤0.5%; 3.2.6、配置微量检测板，金属刚性外壳，严格0.5 mm光程，误差<±5μm,无需校准；检出限：1ng/uL；准确性：CV＜3%;重复性：CV＜1%； 3.3. 化学发光模块 3.3.1.灵敏度：连续发光 225 amol ATP/孔 (9 pM; low volume 384孔板)； 瞬时发光: 12 amol ATP/孔 (218 fM; 384孔板); *3.3.2. 化学发光检测线性范围：> 9个数量级 3.3.3.具有Promage 公司DLR认证，提供资料证明 3.4.荧光模块 *3.4.1. 荧光波长范围:Ex：230–900nm,Em：280–900nm，1nm步进连续可调,波长准确性<0.5nm，波长重复性<0.5nm; 3.4.2.内置滤光片/四光栅结合的融合光路设计，激发和发射具有四种检测模式，分别为光栅(M)/光栅(M)，光栅(M)/滤光片(F)，滤光片(F)/光栅(M)，滤光片(F)/滤光片(F)满足不同的实验需求； 3.4.3.荧光滤光片系统灵活，标配9个不同激发波长滤光片，9个不同发射波长滤光片，且激发滤光片卡槽与发射滤光片卡槽相互独立，共有9×9种滤光片组合方式。 *3.4.4.使用优质四光栅，带宽5-50nm可调，适合不同实验的需求；
技术规格偏离表 序号设备名称招标技术规格投标技术规格偏离说明 1 高压灭 菌器5-1高压灭菌器参考品牌一 参考品牌型号 HVA-110 生产厂家日本HARIYAMA 一、技术参数需求： 1.具有国家质检总局颁发的压力容器许可证； 2.容积：110L，超大内径设计，能适合用户进行大型容器灭菌； 3.可选的杀菌温度：105 ~ 135℃； 4.压力计量程：0~0.4Mpa； 5.电动锁系统：使用一键触摸式，就可以轻易和安全地启开其箱盖； 6.全电动开合盖系统，无需人手开启盖子； 7.双向传感系统监控空气排除状态：为了避免残留空气影响到灭菌的结果，本仪器需采用双向传感器检测灭菌器内是否有残留空气； 8.具备排汽瓶液位探测系统，以防止液位过高影响排汽； 9.自动定时编程启动程序：≥7天； 10.记忆（储存）支持系统：可以改变各种参数（如灭菌、排气、加热等参数）； 11.过程状况显示：通过一组闪光灯指示出当前灭菌过程的多种状况； 12.主机自带强制制冷模块，减少制冷时间。 二、配置：
1.全自动高压灭菌器主机1台； 2.强制制冷模块一个，储水罐一个； 3.操作说明书一本。 三、技术服务： 1.安装：到货后，接到用户的通知，五个工作日内仪器制造厂派技术人员到用户的实验室现场安装、调试仪器、现场操作使用培训，仪器所有技术参数经检验应符合采购文件及其技术文件的具体指标，并且按出厂技术指标或采购文件要求指标进行验收； 2.质保期：仪器设备免费保修1年，从设备验收签字之日算起； 3.售后服务：仪器设备出现故障时，供货方得到通知后24小时内响应，3日内派维修人员到达用户现场维修； 4.技术资料：免费提供该设备全套技术资料，如可能应同时提供中文资料； 5.培训：免费提供该仪器设备相关培训； 6.验收：仪器设备到达最终用户后，由用户在厂家建议下提供安装验收条件，供应商应即时派人员前往验收。 四、数量：2台 五、交货期：合同签订后90天 5-2高压灭菌器参考品牌二 参考品牌型号 VX-120 生产厂家德国Systec公司
1.《技术条款偏离表》 分标号项号 竞争性谈判采购文件 的商务条款 竞标文件的商务条款偏离说明 一 1 1.1 (★)系统采用 windows触摸系统，可 与手机客户端同步使 用。 1.2 (★)必须具备手 机客户端应用，手机客 户端是电子图书阅读 机配套的手机端程序， 且可与学校图书馆正 在使用的移动客户端 无缝联机使用。 1.3 (★) 通过手机客 户端可以直接扫描电 子图书阅读机上的图 书二维码下载图书到 手机、pad等终端中阅 读。手机客户端软件需 同时支持iOS、 android系统，并在安 卓市场或者AppStore 中下载。 1.4 (★)基于 1920*1080大屏触摸 一体机研发。实现终端 平台展示、图书资源管 理、借阅等功能模块。 1.5(★)支持远程定时 更新，支持一键更新， 减少管理成本。 1.6(★) 电子书阅读 机内置3000种正版授 权的epub格式电子图 书且与原版图书保持 原貌一致，如相关图 片、目录等，每月定时 更新不少于150种热 门电子图书。支持新我公司电子书阅读机： 1.1 (★)系统采用 windows触摸系统，可与 手机客户端同步使用。 1.2 (★)具备手机客户端 应用，手机客户端是电子 图书阅读机配套的手机 端程序，且可与学校图书 馆正在使用的移动客户 端无缝联机使用。 1.3 (★) 通过手机客户 端可以直接扫描电子图 书阅读机上的图书二维 码下载图书到手机、pad 等终端中阅读。手机客户 端软件同时支持iOS、 android系统，并在安卓 市场或者AppStore中下 载。 1.4 (★)基于1920*1080 大屏触摸一体机研发。实 现终端平台展示、图书资 源管理、借阅等功能模 块。 1.5(★)支持远程定时更 新，支持一键更新，减少 管理成本。 1.6(★) 电子书阅读机 内置3000种正版授权的 epub格式电子图书且与 原版图书保持原貌一致， 如相关图片、目录等，每 月定时更新不少于150种 热门电子图书。支持新 书、热门图书标记功能， 供读者参考。 可提供以下所列出版社 无偏离
最简单的时间管理方法：番茄工作法 番茄工作法可以说是现在最简单易行的时间管理方法了，它最大的好处就是能够让人在当下保持最大的专注度。 下面我们就来看看如何使用番茄工作法。【一】方法每25 分钟为1个番茄钟，番茄工作法一共只有4个步骤。1.工具·一支笔·一个厨房定时器（或手机计时APP）·一张白纸（或效率手册，因为每天都要用）2.今日待办清单每天早晨，在准备好的白纸上将当天要处理的事情1、2、3、4项的列出来，再预估一下每项任务需要的番茄钟，作为今日待办清单。3.进入番茄钟根据“要事第一”原则，从今日待办清单中选出一件最重要的事情，准备开始“吃第一个番茄”。把定时器开启，然后全神贯注的投入到手头上的事物当中。注意：番茄钟不可分割，没有一半或者1/4个番茄钟。不够1个番茄就合并，简单任务可以合起来做。一项工作如果提前完成，就继续检查有无遗漏和更改，直到番茄钟响铃。4. 休息当定时器走到25分钟就会响铃，证明你已经“吃掉了一个番茄”，这时候你应该立即在今日待办表格中画一个“X”做记录，然后进入5分钟的休息时间。需要注意的是，休息期间一定要将工作暂时放下，不要再想上一个番茄钟或下一个番茄钟的工作内容，也不要打重要电话或者写重要邮
件，让大脑充分吸收过去25分钟的脑力震荡。这样25分钟 工作+5分钟的模式，能让你进入到“动次打次…动次打次”的 工作节奏感中，整天都非常在状态。另外除了每隔25分钟 的常规休息，番茄工作法要求每吃掉4个番茄来一次15~30 分钟的大休，这样更能保持充分旺盛的精力。【二】“吃番茄”注意事项1.如果番茄钟被中断即便25分钟时间很短，但我 们在办公室工作时经常会被各种事情打断。中断分为内部中 断和外部中断。内部中断：比如说我启动番茄钟，正专注于 写稿件的活动，突然脑中想起来要给Kelly打一个重要电话、想看一眼公众号后台、想瞄一下有没有收到新邮件…这些都 是来自于自己内部的中断。解决方法就是，将打断我的事情 列在待办清单的“计划外事件”下面，不让它占据我的脑子，标记中断后立即继续手头上的工作，避免真的被打断。待这个 番茄钟完成后，再去想把刚刚中断的事情安排到下个番茄钟 还是明天。外部中断：办公室的工作环境，会让我们面临更 多外部的中断，类似同事小A跑来向你请教一个问题，或者 领导临时叫你参加一个会议。这些人都在阻止你画“X”，你能做的就是减少中断的次数。可能的话请求对方尽量推迟，将 事件列入“计划外事件”并做记录。特殊情况只能将番茄钟作废，处理完事情后再启动一个新的番茄钟。2.番茄工作法中 记录数据的作用1)合理预估时间在使用番茄工作法时，我们 记录了每项任务的番茄
一、商务偏离表的填写方法 商务偏离表中所称商务条款是指对本招标文件中的交货时间及地点、履约验收、资金结算、合同主要条款等的响应。主要填写以下几条： 1.交货时间、地点（对应于合同第三条，填写在“投标响应” 栏）； 2.交货方式（对应于合同第三条，在“招标文件的商务条款” 栏填写“甲方指定地点”，“投标响应”栏填写响应情况）； 3.故障响应时间（对应于合同第五条，在“投标响应”栏填写 “在接到故障电话后XX小时内到达现场提供现场服务”，XX 为投标人的承诺时间）； 4.设备质保期（对应于合同第五条，填写在“投标响应”栏）； 5.培训计划（对应于合同第五条，在“招标文件的商务条款” 栏填写“提供完整的培训计划，为甲方培训1至2名系统维 护、操作人员，直至能独立操作设备”，在“投标响应”栏填 写响应情况）； 6.升级服务（对应于第六部分评审标准中服务承诺部分，在“招 标文件的商务条款”栏填写“承诺设备系统软件和特征库等 提供终身免费升级服务”，在“投标响应”栏填写响应情况）； 7.其他承诺（对应于合同第五条，如有则填写在“投标响应” 栏）。
二、关于投标商家（厂家）的补充说明 1.原招标文件29页“附件11”中规定的设备品牌与型号外，友 旺科技公司提供的产品、H3C公司提供的产品均参与了试用，符合投标资格； 2.根据原招标文件2页“第二部分第 3.4条”规定，只要所投 产品的参数不低于试用、测试的产品（见附件11：技术参数及配置要求），均可参与投标，但未在学院测试的产品不能在评分标准的“测试情况”项目得分（两个产品共9分）。 四川化工职业技术学院 二〇〇九年七月十二日
篇一：业务每日工作计划表 业务每日工作计划表 日期：区域：业务员：计划路线重点工作安排 篇二：员工日工作计划表 员工日工作计划表 日期： 篇三：业务员每日工作计划 业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前出发。 3、每周五下午16： 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。 三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
番茄工作法总结提升工作质量的方法 下面给大家介绍下番茄工作法，希望可以帮到您哦! 对很多人来说，时间就像是敌人。特别是在快要考试，快要截稿，工期快到时，当你身边的闹钟滴答滴答地提醒着你，时间已经很紧迫，那时焦急的心情会导致你的工作和学习效率低下，这时你所想的可能不是怎样去完成任务，而是怎么去拖延工期。番茄工作法就是针对灵活有效的利用时间而设计的，帮助你完成任务以及提高工作和学习效率。 第一层楼：弄清一项活动所需的工夫 番茄钟走到响铃时，在你正在做的工作旁标出一个x，然后休息5分钟。 继续再做几分钟是不允许的。即使你觉得再多几分钟就可以完成手头的任务，也不行。
在短暂休息阶段，不宜进行任何大动脑筋的活动。 在长休息阶段，也别做任何复杂的事，否则你的心智难以重组和整合所学知识，导致的结果是在下一个番茄钟里，你无法投入做到最好的自己。 显然，在场休息期间，也不应考虑过去的一组番茄钟里做过什么。 划掉活动清单中已完成的活动。 跟踪和记录你的过程，出具一份每项任务花费多少番茄的报告。 第二层楼：减少中断 1.内部中断我们打断自己
我们对自己的日常计划或决定，总是抱着朝三暮四的态度。拜托内部中断，我们必须坚守两条阵线： ●使这些中断清晰可见。每当潜在的终端出现时，标一个撇号( )在工作表上要记录番茄的位置。然后执行下列操作之一： ●假如这事确实迫在眉睫，不可拖延，把他标记在今日待办表格的计划外紧急区。 ●将这事记在活动清单里，标上一个U(计划外)，如果需要的话给他定一个期限。 ●强化你的决心，完成当前番茄钟。在标上撇号后，继续完成给定工作，直到番茄钟响铃。 那些计划外紧急事物，可以有下列处理选项：
业务员每日工作计划安排 业务员每日工作计划安排工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是关于业务员每日工作计划安排的内容，欢迎阅读业务员每日工作计划1 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午200去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午130分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（800840）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。 早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2、设计跟进（840900）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（900920）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动（9301700）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回
16小时门店员工工作流程 时间内容完成情况责任人员工提前10 分钟到岗，签到。备好零钱、购物袋。开门营业。店内电器设施运转情况 07 ： 00检查，擦拭清洁，冷冻柜温度监控。门窗玻璃擦拭，门帘卫生清洁。店外门前清扫，窗台和 台阶擦拭。购物篮干净整齐放置于通道旁随手易取处。垃圾桶清洁。 面包、牛奶等商品鲜度、保质期检查。补货、商品前进式纵架规范陈列，一货一签到位。 08 ： 00 水果架整理，卫生清洁。与总部通讯，加载、上传，确认配货单，执行调价。 09 ： 00直送店商品电话订货，水果订货，做好记录。服务台清理，清洁卫生工作再完善。 上传数据。店内外地面卫生清洁，货架、货品、服务台商品卫生清洁。直送店商品收货、 10 ： 00验货、上货，标价签跟踪。店长严格按照排班表到岗签到，检查员工出勤和仪容仪表，检查 店面日常工作。 电器设施运转状况检查，冷冻柜温度监控、记录。营业高峰前商品准备状况检查，购物 11 ： 00 袋准备，水果鲜度检查，全体员工全力以赴迎接营业高峰。 12 ： 00营业高峰中热情服务，认真导购。提高警惕，加强防范意识、防损防盗。 交接班作业，员工提前 10 分钟到岗，签到。上岗仪容仪表规范，下班安全（查包）检 查。购物袋、零钞准备完毕。重点商品交接，填写交接日志。接班员工对交班员工区域的标 13 ： 00价签、环境卫生、后备仓上货情况检查，发现问题及时纠正。交班员工出现的遗留问题因接 班员工疏忽大意而遗漏，所有后果由接班员工自负。低温食品，奶制品，面包等缺货检查， 鲜度检查，订单制作，库配订单确认。服务台商品补充整理。 轮换午餐。店内外地面卫生清洁，窗台、台阶擦拭。补货、拉架。服务台卫生打扫，购 14 ： 00 物袋补充，门窗玻璃擦拭，门帘卫生清洁。购物篮归位。 踪。电器设 低温食品、奶制品、面包订货。总部指令落实检查。直送店商品收、验、上货，标签跟15 ：00 施运转状况检查，清洁卫生。冷冻柜温度监控、记录，商品整理。后备仓整理， 商品补货、彻底清洁，前进式纵架规范陈列。 店内外地面卫生清洁，窗台、台阶擦拭。服务台清洁，门窗玻璃擦拭。订单制作完成。 16 ： 00 商品补货、彻底清洁，前进式纵架规范陈列。 17 ： 00营业高峰前端头排面上货准备，检查。零钞、购物袋准备，购物篮归位。 18 ： 00营业高峰，全体人员热情快速地做好服务工作，接待好每一位顾客。提高警惕，防损、防盗。 轮换晚餐。拉架、补货，后备仓整理。店内外地面卫生打扫，门头灯箱开启。电器设施 19 ： 00 运转状况检查，冷冻柜温度监控、记录。商品整理，标价签跟踪。 20 ： 00营业高峰，全体人员热情快速地做好服务工作，接待好每一位顾客。提高警惕，防损、防盗。 21 ： 00营业高峰，全体人员热情快速地做好服务工作，接待好每一位顾客。提高警惕，防损、防盗。 冷冻柜、风柜商品整理、清洁。设备运转状况检查，冷冻柜温度监控、记录。擦拭电器 设备，清洗风柜、冷柜、空调的过滤网并关闭。日配品临期、到期下架，拉架，补货制单。 22 ： 00 低温食品、面包、加工食品鲜度检查。区域员工补充货品，检查标价签。整理服务台内外， 清扫店堂内外。 营业结束。即使是关店前一分钟进店的顾客，也要让他满意购物，因此，要留心送走最 23 ： 00 后一位顾客才能关店。门店保全系统布防。
承诺书格式 篇一：承诺书范本 承诺书 兹有有限公司签订的项目内部承包管理一事，因本人在年月日前未按合同中约定的各项指标进行完成，包括资金不能及时到位。现本人自愿承诺退出该工程，所投入的资金元（大写：整）不参与经营管理，不承担经营风险，在工程完工后分配利润返还所投入资金本金，并按月2%计算利润。特此承诺 承诺人： 日期： 被承诺方盖章 篇二：承诺书格式 兴国县疾控中心电子分析天平、原子吸收分光光度计询价文件(XG-080703)文本 二、报价文件 （一）承诺书格式 致：兴国县招标投标中心政府采购部 对于贵方2008年7月22日开标的_______________________（采购编号：XG-080703）询价采购项目，我方已认真阅读询价采购邀请函的全部内容，并对本次货物采购作出实质性响应，接受报价人须知的各项要求，承诺在报价有效期内具有约束力。如有违约行为，将按规定接受处罚，直至追究法律责任。
1、产品质量保证：参投产品均为厂家全新、原装、正宗的产品。并随机附产品原产地证书、合格证及其他相关的资料。严格按国家“三包”法进行保修、认真对待质量投诉。 2、价格承诺：保证供货价格须低于市场价，并承诺在有效期内出现投标价格高于市场价时及时通知。 3、工期：保证对投标产品在中标后日内完成供货，否则视同违约。 4、售后服务承诺：免费提供年免费保修期并提供免费上门服务。中标方须在接到用户维修请求后小时内响应，最迟小时内赶到现场。一般性故障小时内修复。软件免费升级年，免费负责对用户单位操作、维修人员的现场培训。 5、保证不违反《政府采购法》关于“禁止任何单位和个人以任何方式阻挠、限制供应商自由进入本地区和本行业的政府采购市场”的规定，侵犯其他供应商的合法权益。如果中标供应商由于品牌厂商或代理商的垄断而不能供货时，可向采购办或招标投标中心反映，情况属实的，由有关部门依法进行处理。 附：售后服务联系人： 联系电话： 投标单位（章）：法人代表（签名）：年月日 兴国县疾控中心电子分析天平、原子吸收分光光度计询价文件(XG-080703)文本 (二)政府采购询价报价表 说明：
业务员工作日志记录 工作日志完全可以成就业务员的事业：业务员一定要做个有心人，每天一定要记录工作日志，尤其是与客户第一次会面，在何时何地谈了些什么内容，如果客户请客一定要记录酒菜的内容，记录越细致越好，如果客户送给你的礼物一定好好保留，将来会带给你滚滚的财源。 如果业务员是得过且过的人，当一天和尚撞一天钟的人，如果是逢人开口笑过后不思量的人，这样的业务员业务绝对做不好业务，也不可能在行业中脱颖而出，更不可成为行业的姣姣者。 本人有亲身体会，携带新品牌去拜访老朋友，脖子上有客户十年以前赠送的品牌围巾，客户一条也没有了，当他看到完好无损的围巾，非常感动不用谈品牌说政策，马上去酒店喝个畅快淋漓，合作愉快是理所当然的事情，不费吹灰之力业务就做成了。 客户生日的时候穿上多年赠送的衬衣，席间客户知道这是10年以前送给我的衬衣，客户一看品牌果然不错，因为那个衬衣的厂家已经没有了，相见甚欢你做什么品牌已经不重要，客户感觉到交你这样的朋友非常开心，人能玩到一起业务自然成功。 与客户在一起沟通交流，谈起第一次见面的情景，第一次要了几个菜喝的什么酒，都谈了些什么内容，这样的环境回忆如烟往事，越谈越投机越聊关系越近，弟兄相处越来越亲近，业务当然会越做越顺利，回款越来越多业绩越来越高，品牌的地位更加稳固。 不过节不过年突然造访客户，送给客户一个纪念性礼物，告诉他今天是我们认识第2000天纪念日，客户会感觉到很惊讶，当你拿出
工作日志的时候，回忆当时的情景客户也会非常动容，这时候你给客户说什么他都愿意听，做业务做生意当然没有任何问题。 业务员一定要做个有心之人，客户感觉到你的可读性非常强时，你的人格魅力会越来越强大，同时提高个人威信及影响力，大家都愿意和你接触与你做业务，不管你做什么品牌客户都会与你合作，已经脱离跑业务的初级层面，升级为做业务的高级层次，业务员本身已经成为一块金子招牌，工作日志帮助业务员建立优势打造个人品牌。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——