2018?小程序和APP推?广和营销?方式汇总
?论产品以怎样的形式落地，都少不了推?和营销环节，?向?众，是产品实现价值的最终表现。
1.?程序推?和营销?式汇总
（1）巧?微信搜索??，??程序名称抢排位（免费）。?程序的排名跟名称、描述、上线时间、?户访问量和?程序的综合质量有关，且?程序的名称是唯?的。
需要做的是优化?程序描述关键词，微信搜索?持关键词模糊匹配，所以?定义关键词也会影响到?程序排名。
如何操作呢？
在?程序后台「推?」模块，可配置最多 10 个关键词。设置关键词时，可?边借鉴百度的投放技巧，?边结合微信的具体使?场景。如果缺乏?数据来辅助分析选择精准关键词，不如尝试??来收集?数据，就是多做?些?程序（每个企业主体可以申请50个?程序）形成霸屏，将?前能想到的?些关键词都?上，?实际的上线效果来构建??的关键词?数据。
（2）附近的?程序（免费）。在「附近的?程序」中，?程序?动展现给周边 5km 内的微信?户，所有符合条件的?程序能在「附近的?程序」中被免费
曝光，且?个?程序能添加10个地理位置。也就是说，做?个?程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。
（3）微信群分享，实现粉丝裂变（免费）。在原有的粉丝群同步通知，让粉丝?主扩散。
（4）拼团（免费）。??程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动，激发消费者低价消费的积极性，实现快速裂变。这种玩法，可在较短时间内，积累出庞?的精准?户，后期商家可借此进?精准营销。?前，电商类?程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多。
（5）附近的?程序?告（需付费）。附近的?程序是微信开放的关键流量??，同时开放了?告投放渠道。
（6）聊天?程序（免费）。把?程序任何?个页?分享到群，在群聊天信息页?可以查看10个被分享到群的?程序，?便群成员在有需求时?便快捷找到你的?程序，这也是?程序打通微信社群的??妙招。
（7）?程序商店（需付费）。通过付费或其他?式将?程序投放??程序商店，起到?定的宣传推?效果。
（8）地推（免费，但是需成本）。对于部分?程序??，地推或许是最贴近?户场景的推??式，线下以?程序码的?式，通过宣传物料等推??程序。诸如：餐饮，鲜花，美容，健?….等等线下门店。
（9）公众号资料页绑定相关?程序（免费）。?程序和公众号进?关联，当?户关注你的公众号时，就能看到位于显眼位置的相关?程序，点击可直接跳转到?程序。
（10）公众号?章插??程序名?（免费）。「公众号 + ?程序」就是在??的公众号?章??插??程序卡?，这是?个长期的过程，前期效果取决于公众号本?的粉丝留存量。
（11）公众号菜单关联?程序（免费）。在公众号?定义菜单插??程序连接，引导粉丝访问。
（12）?程序与?程序之间的跳转（免费）。可以将每个产品线各做?个?程序，绑定在同?个公众号主体上，然后互相跳转。
（13）社交?减?，实现快速转化（免费）。?户在?程序内购物后，会获得“微信?减?”，?户将“?减?”分享给好友/微信群的同时，??也完成了领取。好友在领取“?减?”后，也可通过快速??完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。
（14）App分享到朋友圈（免费）。针对有APP的客户，将App的内容分享到微信时，会?动转为?程序卡?，?户点击进去就会?程序。
（15）模板消息推送（免费）。模板消息是?程序在微信内部对每个?户?成的推送。内容类可以?它提?更新，电商类可以?它提?促销或未付款，?具类可以?它提?完成?常?标。每?次推送都在让?户逐渐形成对?程序的依赖。
（16）新媒体软?推?（付费）。可借助KOL的粉丝号召?推??程序，不失为新媒体时代的??主流推??式。通过优质的软??告或硬?，将?程序投放到微信及其他的新媒体平台。?前很多10万+?媒体都有明确的投稿标价。
（17）商家?付页?（免费）。电商版?程序才可采?此推??式。
（18）?维码海报（免费+付费）。这是微信?最常见的推??法，同样在?程序?也适?。所以，可以通过后台?成?程序码或?维码，并将其植?到线上线下海报或户外?告中。例如：微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现场等。
2.APP推?和营销?式汇总
（1）应?商店推?
? ?机?商应?商店：如??商店，华为应?市场，三星应?商店，联想乐商店，HTC市场，oppo ,魅族市场，渠道部门需要较多运营专员来跟?机?商商店接触。
? ?机运营商应?商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是?户基数?，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的?持。
? ?机系统商应?商店：就是?歌、ios、windowsphone等官?应?商店。
? 第三?应?商店:第?种就属于第三?商店，渠道专员要准备?量素材，测试等与应?市场对接。如 优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、?字猫、?蚂蚁、?讯、安卓商店、N多?、豌?荚、91?机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应?汇等，各应?市场规则不?，如何与应?市场负责?沟通，积累经验与技巧?关重要。资?充?的情况下，可以投放?些?告位及推荐等。
（2）?盟类推?
? 积分墙：在?个应?内展?各种任务（下载安装推荐的应?、注册、填表等），然后?户在嵌?有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每?动成本，Cost Per Action)计费，只要?户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
? 插屏：又叫插播?告，使?App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌?，?游适合采?这种?告形式，点击率、转换率、?户活跃度表现都有不错的表现。以在应?开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开?户对应?的正常体验。因为尺??、视觉效果震撼，所以插屏
?告拥有?常?的点击率，?告效果佳。
? ?盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对?商定?个CPA的价格（当然价格越?获取的?户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次?留存不低于多少，或是24?时购物率不低于多少等，有了这样的约定，?户质量就有了保障，和IOS?样平台类?盟也是inmobi,adwords?类的公司。
（3）应?内推?
? 应?内互推：又称换量，就是通过BD合作的?式互换流量，你推我的app，我推你的app，?家相互置换?户。
? PUSH推?：作为重要的?机应?程序运营?段，推送越来越受到?游运营商们的重视。
? 当把同?个内容发给所??户、不分时间的推送、推送的表现?成不变，当?户多次收到这样没有?标性的推送之后就会逐渐厌烦。然??户厌烦的并不是推送功能本?，与推送发送的数量也并没有太?关系，重要的是发送的内容。
? 弹窗推?：?种会在应?开启时弹出的?告形式，效果不错，但是?常影响?户体验。
? 焦点图推?：可简单理解为?张图?或多张图?展现在应?内就是焦点图。在应?内很明显的位置，?图?组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图?。?般多使?在应??页或频道?页，因为是通过图?的形式，所以有?定的吸引性、视觉吸引性。
? 互联?开放平台推?：将你成熟的APP应?提交到互联?开放平台享受海量?户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开??开放平台、???开放平台等，给你的?户增加不同?度的体验。
（4）社会化推?
? 社会化营销：现在很兴起的?种?络SNS推??式，以?较偏软的?式植?到可快速传播的?字，图?，视频中，在各?SNS社区传播，带来?爆发的流量。
? 红?转发：（推??户质量：不确定）?般都是按?章篇数付费，价格事先双?商量好。有可能是性价?最?的推?形式，如果进?了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及。
? 微信群推?：现在微信的群很多，很多?通过在群?做活动下载送红包，效果好的能每天带来?百个下载。
? ??刷评论推?：通过刷评论冲榜，提?排名，也可以获得app的?户量。
（5）线下推?
? ?机?商预装：这个就是需要和?机?商的合作，在?机?产出来的时候就预装你的应?，这种?式?户转化率?，是最直接的发展?户的?种?式。但是?户起量中期也?较长，毕竟从?机?商的合作，到?机新品上市，?户购买需要?段时间，?般在3-5个?。
? ?货刷机：安卓?机刷机已经形成市场，使?这种?式的话，?户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机?户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，?户质量差，不好监控。基本上刷机单?软件CPA在1-2元，包机?部机器价格在5-10元之间。
? ?货店?：?户质量?，粘度?，?户付费转化率?，见?户速度快。
店?多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天?，中邮，苏宁等。
? 线下媒体推?：?如灯箱、?旗、LED屏幕等推?
? 线下店?推?：?如和麦当劳和肯德基合作，下载app送?个肯德基的饮料等。
? 展会物料推?：?如展会下载App送?礼品推?。
? 地推推?：携程的地推?员每天的?作就是在机场给?装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候?个?能装1000+，底薪1000 装够600个以
后每个1块 超过1000个每个3块。这种推?形式?常精准但也?常累，最笨的办法往往也是最有效的。
（6）新媒体推?
? 内容策划：内容策划重要的?点就是要分析?户，掌握?标?户的?理，在内容上创意为主，不怕你狗?，就怕你平淡。
? 品牌基础推?。
? 百科类推?：在百度百科建?品牌词条，建?SEO体系和百度指数。
? 问答类推?：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等?站建?问答。
? 垂直社区：在知乎，?瓣，微博等社交?络，要有相应的内容存在。
? 论坛贴吧推?:在?机相关?站的底端都可以看到很多的?业内论坛。建议推?者以官?贴、?户贴两种?式发帖推?，同时可联系论坛管理员做?些活动推?。发完贴后，应当定期维护好??的帖?，及时回答?户提出的问题，搜集?户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
? 微博推?：内容：将产品拟?化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持?定的持续创新
?。这?可以参考同?业运营?较成功的微博?号，借鉴他们的经验。
? 微信推?：在微信公众号进?推?，?如找和你的app类似的公众号，?户流量要?然涨粉的，转化会?些，?如移动互联?微信公众号，可以投放?些和移动互联?交友、婚恋等从业者相关的app下载?告。
? PR传播：PR不是硬?告，学会在对的途径讲?个动?的故事?常重要。
互联?时代??都是传播源，?论微博Kol、微信公众号、媒体?站的专栏或各?社交?站，我得去研究如何利?这些平台来讲述?个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是?户对品牌产?UGC的最好渠道。
? 在初创公司，作为PR需要把公司每?个阶段的?向都了解透彻，然后学会向市场、投资?、?户传递?个有?的声?，这个声?并不是?硬的??告之，?是抛出?个话题让?家对你的故事所感兴趣，并带动?家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成?业的热议话题。
? 事件营销：事件营销靠的是运营?员的脑?和对业界信息敏锐的嗅觉。
肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有?定的媒体资源。
? 数据分析：任何时候的推?都离不开数据，要学会从数据中找的问题。
总结良好经验，做优质渠道，改良产品。
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