河北经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析
专业名称：市场营销
班级： 2008级2班
学生姓名：张艳斌
指导教师：李曼
完成时间： 2012年5月
摘要
家电下乡在全国范围内正在全面推广。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入水平和购买力偏低，购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。
以此为契机，本文介绍了家电下乡的现状，然后分别从家电行业和家电企业的角度，分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。最后，以此为根据，从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家电市场营销策略，以此来促进“家电下乡”。
关键词家电下乡；营销策略；渠道
Abstract
Home appliance to the country in the national scope is a comprehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance \"ticket\" dogfight, at that time upgrade to \"prove their own strength, expand brand influence\" brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption short-term stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farmers, rural market has great potential of development, but the income of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. Financial subsidies can effectively increase the market demand, support and benefit in the meanwhile, expand rural home appliance market. But this one, the enterprises, and the benefits in the implementation of the policy has exposed some such as farmers to \"home appliance to the country\" cool response, financial subsidies were partitioned in disguised form, \"home appliance to the country\" intensifies the enterprise between fair competition, and other problems that can not be neglected in, if these issues are effective and timely solve, will directly influence the effect of home appliance countryside policy.
Regard this as the opportunity, this paper introduces the present situation of the country home appliance, then respectively from the household electrical appliance industry and home appliance enterprise, analyses existing in the marketing strategy to the country home appliance and the cause of the error. Finally, based on this, from the macro and micro
levels against the proposed a background of the rural home appliance market marketing strategy, so as to promote the "home appliance to the country".
Keywords Home appliance to the country ；Marketing strategy；Channel
目录
引言 (1)
一、家电下乡概述 (1)
（一）家电下乡的政策分析 (1)
（二）家电下乡的利益分析 (2)
1. 促进企业销售增长 (2)
2. 优化销售结构 (2)
（三）家电下乡的意义 (2)
1. 有利于推进新农村建设 (2)
2. 有利于扩大农村消费 (3)
3. 有利于促进行业发展 (3)
（四）家电下乡的现状分析 (3)
1. 冰箱成销量“冠军” (3)
2. 电视更新换代 (3)
3. 电脑销量异军突起 (3)
4. 手机“下乡”难 (3)
5. 小家电销售受遇冷 (4)
二、家电下乡中企业的营销误区及原因 (4)
（一）产品方面的误区及原因 (4)
1. 家电下乡产品存在结构性缺陷 (4)
2. 产品质量不能保证 (4)
3. 售后服务得不到保证 (4)
（二）定价方面的误区及原因 (5)
（三）渠道方面的误区及原因 (5)
（四）促销策略方面的误区及原因 (5)
三、搞好家电下乡的营销对策 (6)
（一）产品策略 (6)
1．重视外观，突出实用 (6)
2．确保质量，适销对路 (6)
（二）定价策略 (6)
1．降低产品生产开发成本，控制产品价格 (6)
2. 制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为 (7)
（三）渠道策略 (7)
1．大力拓展营业网点 (7)
2. 加强渠道管理，保证渠道灵活通畅 (7)
（四）促销策略 (8)
四、完善和推广家电下乡应注意的问题 (9)
（一）进一步完善政策措施 (9)
1. 政府、企业、社会多方联合监督管理，规范商家行为 (9)
2. 完善和健全财政补贴制度 (9)
3. 加大农村基础设施建设的投入力度 (10)
4. 继续宣传和落实家电下乡的政策,使政策深入人心 (10)
（二）产品应该朴实耐用 (10)
（三）售后服务不能少 (11)
（四）农村拒绝淘汰产品 (11)
（五）因地制宜、因时制宜的制定营销策略 (11)
结束语 (12)
参考文献 (13)
农村家电市场营销策略分析
引言
随着城乡市场格局的改变，农村家电市场日益崛起，城市家电市场已趋于饱和，竞争日益惨烈。为了寻求市场的突破，家电企业纷纷将目光聚焦在了农村市场，下乡突围已经成为众多家电企业再创辉煌的战略重点。在这样的背景下，财政部、商务部决定实施家电下乡，按产品销售价格对农民予以补贴。这无疑是中央支农惠农、统筹城乡发展政策的有效形式，也是激活农村消费、开发农村市场、扩大内需的有力措施。
不过，在家电企业积极投身于下乡运动的同时，营销中也必须要注意一些问题，否则就可能既失去利润又失去农村市场。
一、家电下乡概述
（一）家电下乡的政策分析
家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。此项政策于2007年12月1日起在山东、河南、四川试点，2008年12月1日推广到14个省、市、自治区，2009年2月1日覆盖全国。政策出台的背景是金融危机，面临的环境是产品出口不畅、城市市场饱和，目的是引导家电企业开拓农村市场，拉动内需，促进经济增长。家电下乡政策的主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。
简单地说，就是农民在指定的销售网点购买指定规格和型号的家电产品，国家财政对农村消费者给予销售价格13%的直接资金补贴（如购买一台3000元的彩电，可获补贴390元）以此提高农民生活质量，扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。
我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入
水平和购买力偏低，购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。
（二）家电下乡的利益分析
1. 促进企业销售增长
家电下乡”由政府搭台，所以对入围企业有严格要求。大企业凭借质量、技术、网络服务、品牌信誉等综合因素成为中标企业，家电下乡为大品牌企业带来了市场扩容机会。
家电下乡活动主旨在于扩大内需，刺激农村市场需求，对出口企业来说，中标家电下乡活动可以减缓企业出口下滑的趋势，为出口企业带来新的业务增长点。同时，“家电下乡”将推动企业市场销售规模。
2. 优化销售结构
大品牌企业的产品品质和售后服务更有保障，在中标产品降价13%的情况下，会吸引经销渠道乐于推销该类产品，因此对行业一线品牌来说，更有利于挤占小品牌市场份额。大品牌的销售提升机会几乎全部是由家电下乡试点产品拉动的。家电下乡使众多家电企业面向农村的生产和研发体系逐步加强，为进一步开拓农村市场打下了良好基础。
“家电下乡”设置了一定的品牌进入门槛，是为了保证家电下乡的产品的品质和服务，家电下乡不仅成为家电品牌企业的利润增长点，也使更多的小企业享受到政策的利惠。
对小品牌来说，家电下乡有着积极的作用：一是品牌宣传。一般来说，中小企业宣传方面比较欠缺，知名度不高。二是市场开拓。家电下乡对企业有着积极的作用，有助于企业向外扩展市场。三是学习大企业的经验，从而提高本企业的市场管理水平。
（三）家电下乡的意义
1. 有利于推进新农村建设
推广“家电下乡”能够让更多的农村消费者用上性价比高、服务有保障的名牌家电产品，尽早享受经济社会发展成果。在农村普及彩电、冰箱、洗衣机和手机，不仅可以丰富农民精神文化生活，还能帮助农民了解国家政策，获取更多市场信息，学习生产技术，促进农民增收。这是贯彻国家工业反哺农业、城市支持农村、逐步缩小城乡差距，实现农村经济社会全面发展的具体体现。
2. 有利于扩大农村消费
“促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变”，党的十七大将消费放在了重中之重的位置，中央经济工作会议也把扩大消费作为2010年的工作重点。抓住当前农村家电普及的有利时机，加快“家电下乡”进程，将激活广大的农村消费市场。
3. 有利于促进行业发展
我国是世界最大的家电生产和出口国，彩电、冰箱、洗衣机、手机产量均居世界第一，出口依存度大。当前，我国因受金融危机影响，出口受阻，行业发展遇到较大困难。开展“家电下乡”活动，能够促进家电生产、流通和农民需求的有机对接，有利于消化家电产品过剩状况，为企业调整产品结构、促进行业健康发展奠定了基础。
（四）家电下乡的现状分析
1. 冰箱成销量“冠军”
家电下乡的几类家电中，冰箱销售最火。受到家电下乡政策的影响，农村居民买冰箱数量明显增加了。根据我市商务部门的最新统计显示，“家电下乡”政策实施以来，玉溪市销售冰箱数量占全市家电下乡产品总销售量的63％。
2. 电视更新换代
现在许多乡镇居民的生活水平不断提高，2000元的彩电因为价格不是很高，受到许多中老年人的欢迎。因为这些人现在所用的电视，都已经使用了多年，有些甚至是黑白电视机，而家电下乡政策的实施，正好鼓励他们将家中的电视升级。
3. 电脑销量异军突起
家电下乡电脑涉及的品牌、型号比较多，农民朋友选择余地较大，一定程度上激发了他们的消费热情。两三千元左右的电脑就能够满足人们上网、学习等基本需求，现在农民朋友对知识、技术越来越渴求，而电脑无疑是一个好帮手，前来咨询、购买的农民朋友不少。
4. 手机“下乡”难
由于电信运营商在促销过程中，常常采用预存话费送手机，采用百元购机、零元购机的促销方式，吸引了很大一部分乡镇居民。同时，由于手机的最高限价是1000元，按13％的比例，最多仅能报销130元，许多乡镇居民觉得比较麻烦，常常不愿办理相关报销手续。一些中老年人认为不需要手机，这是下乡手机难下乡的一个原因。值得注意的是，“山寨机”的冲击也是家电下乡中手机销量不高的原因之一。
5. 小家电销售受遇冷
与电脑的热销相比，电磁炉、热水器、电饭煲等小家电的销售却遇冷。小家电的补贴金额相对较少，吸引不了消费者的关注；加上热水器、电磁炉等小家电的宣传力度不大，很多农村消费者并不知道小家电也在家电下乡产品目录中，也是市场较冷的因素之一。再者，电磁炉、微波炉对于很多农民来说并不是生活必需品，这也导致了小家电的销售不尽如人意。
二、家电下乡中企业的营销误区及原因
（一）产品方面的误区及原因
1. 家电下乡产品存在结构性缺陷
家电下乡的大部分产品原本是出口国外市场的，是按照国外消费者的需求和消费习惯设计生产的，只是受金融危机影响而“出口转内销”的，这必然导致家电产品在农村市场的“水土不服”，使部分时尚家电产品在农民消费者眼中“华而不实，中看不中用”。
2. 产品质量不能保证
部分家电下乡企业没有深入我国农村了解当代农村的购买力水平和消费结构，只是简单的认为农村消费水平要比城市低，农村消费具有滞后性，而将在城市中滞销产品甚至是积压库存淘汰产品销往农村，误
将农村当作“家电垃圾处理场”。另外，一些不法厂商将一些拼凑组装的“山寨产品”甚至假冒伪劣产品以低价销售，坑害农村消费者。家电下乡的产品质量得不到很好的保证，这样会使政府、企业、农民共同失望，也会使“家电下乡”政策的效果大打折扣。
3. 售后服务得不到保证
售后服务方面的问题主要有：服务态度不好、有限范围的送货上门、维修网点少、维修周期长、维修人员素质低、服务质量不能保证等，服务不满意率接近三成。要想在全国农村建一套完善的售后服务体系，就连海尔、美的、TCL这样的企业也很难做到，且成本高昂。由此造成了家电下乡企业不能保证售后服务质量的局面，在很大程度上会预制了家电下乡的发展。
（二）定价方面的误区及原因
财政补贴是以中标价格为基础，中标价格是以中标时的市场价格为基础，企业可以自行下调价格而不能上调价格。这从表面上看很合理，但前提是：招投标时的市价没有被哄抬；市价自招投标后没有发生变化；各地的市价都一样；不存在比市价还低的促销价。实际上这四个前提不可能同时具备，于是就出现了补贴后的价格比市价低不了多少，甚至比市价还高的现象。虽然政府有时也对中标价格进行调整，某些企业有时也调低价格，但总赶不上市场的变化，价格到底是高是低，谁也说不清，但有一点可以肯定的是，绝大多数农民并没有以真正低于市价13%的价格买走下乡家电。
（三）渠道方面的误区及原因
主要表现为家电企业渠道不畅，渠道监管不力。现阶段的农村销售渠道，商业网点少、流通环节多、运营成本高、服务功能差，中标流通企业的直营、加盟或授权网点很难覆盖全国所有的城镇，更没有能力在全国实现真正意义上的“下乡”。既然家电很难“下乡”，那农民就只好“进城”，这就提高了农民的购物成本。另外，网点监管不力，也给一些农民带来了经济损失。
（四）促销策略方面的误区及原因
主要表现为中标企业促销宣传不力。家电下乡政策在全国推行已经历了很长一段时间了，但依然有一些农户不清楚指定网点设在哪儿、都销售哪些家电、购买流程是什么样的、售后服务标准是什么、农民在外地买家电该在哪儿领补贴等。政府拥有多种宣传渠道，宣传效果较好，但政府的大力宣传使大部分的中标企业产生了依赖性，为节省费用不去主动促销，只在家里坐等“现成”，结果降低了宣传效果，导致促销不力的结局。
三、搞好家电下乡的营销对策
（一）产品策略
1．重视外观，突出实用
和城市市场不同，农村居民收入相对较低，农村市场需求的产品目前仍以“经济实用型”产品为主。因此，家电企业必须立足于增强产品的基本功能，减少实用性不强的附加功能，以适合农民的特殊需要。农村消费者评价好手机有以下标准：结实耐用，有分量；性价比高，价格实惠；使用操作简单；外表亮丽时尚；常用功能齐全等等。举例来说，很多农村消费者并不喜欢简约外形的手机，喜欢拥有更多的装饰；喜欢金属外观的产品，这不仅意味着高档，也表示更耐用；农村地区空旷，戴耳机听音乐的人少，与其配个好的耳机，不如将手机喇叭做得悦耳、响亮；农村地区对信号的要求高，蓝牙等功能几乎没用。
2．确保质量，适销对路
企业应该认识到农村居民的家电需求不是城市中淘汰的滞销产品，应在深入调查研究农村居民特定需求的基础上进行产品定位，开发满足农村消费者需要的产品，保证产品质量。
家电企业应当注意当地农村经济发展水平、消费层次和消费特征，结合本企业的优势和特色，推出真正符合当地农民需求的产品，增强产品对农村市场的适应性。很多城里人觉得山寨手机低俗，过于花哨，而这些手机到了农村却成了时尚至宝。这是因为文化程度、消费心理和使用习惯等方面存在差异。农村地区并不是只能卖便宜的东西，农村消费者也不是一味地贪图便宜，他们大多有一个心理参考价位，只要觉得值，高价位的产品也一样好卖。
（二）定价策略
1．降低产品生产开发成本，控制产品价格
目前在农村市场，农村消费以传统节约型为主，受收入水平的影响，价格往往是农民购买家电产品时最为敏感的因素。根据《2005～2010年中国农村家电调查分析咨询报告》1分析，农民只具备购买千元家电的消费潜力，未来几年农村家电消费热点是千元级的产品。但同时也要注意应用价格差异化策略。农村家电市场前景广阔，但地区之间消费水平悬殊较大，企业应根各地区农村市场的实际情况制定相应的价格策略。
农村消费者对价格的敏感度很高，零售价格提高一点，销量马上就会降低。价格微调，既不能影响到现有消费者的选择，又要产生价格操作空间。农村市场的产出率和回报率，并没有想象的那么大。因此我们需要采用新的开发模式，农村市场开发既不能太超前，又不能太落后，紧紧跟随市场趋势，使市场开发形成一个良性循环的轨道，具有良好的造血机能。
2. 制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为
高达13%的家电下乡产品购买补贴,迅速将若干知名品牌的终端零售价格,直降至与农村市场“中小品牌”、“区域品牌”、“山寨品牌”相近的水平,让农民有了更多的选择空间。不少中标企业在中标产品限价及补贴基础上,还有更加优惠的政策推出,比如送赠品或额外现金折扣。但各家
1【报告编码】13177 【出版机构】中研华泰研究院【出版日期】2012年04月
电企业必须认识到:一方面,企业必须确保合理的利润空间,因此定价过低势必会影响企业的利益,另一方面,针对农村市场,家电企业万万不可抱着做城市市场的思路,将低价作为家电下乡的核心优势。为了防止“家电下乡”代售店利用国家补贴之机擅自操纵产品价格,家电企业必须联合有关部门对已备案的代售店产品价格标识和产品销售情况进行明察暗访。
（三）渠道策略
1．大力拓展营业网点
根据商务部数据,截至2009年4月,全国家电下乡销售网点备案超过13.2万个,覆盖所有县乡。但是全国共有2860个县及县级市、410402个乡镇,13.2万个网点均摊下来,平均每个乡镇约3个,对于地域辽阔、消费分散的农村市场来说,无疑远远不够。不能方便购买,就意味着抑制消费需求。这一问题的存在很大程度上是由于家电企业长期将城市市场作为主流市场,对三、四级市场开发不足所造成的。在大中城市家电企业的销售与推广一般很大程度依赖于像“国美”、“苏宁”这样的家电连锁企业。然而这些家电连锁企业的营业网点覆盖偏远乡镇的能力有限,并不能完全满足市场需求。因此,一方面各家电制造商需要进一步和家电连锁商加强合作,依托家电连锁商的网络优势扩大偏远乡镇的销售网点数量。例如,家电连锁商可以在获得资格的地区所有门店都具备经销家电下乡产品的资质的同时,除自有门店以外,大力开发、拓展各地乡镇的优质销售网点作为其授权销售网点。另外一方面,各家电制造商可以自建和扩建销售网点,以此来增加营业网点的数量。
2. 加强渠道管理，保证渠道灵活通畅
渠道是家电企业的“血脉”。血脉通，则活力增。任何产品要到达目标市场，渠道的作用最为关键。家电企业要有效拓展农村市场，就必须建立有效的销售渠道。
目前，家电名店是目前家电企业在城市的分销主渠道，但家电名店门店网点尚未涉及农村市场，例如苏宁门店网点遍布全国130多个城市，总数达到460余家，但未涉及农村市场。二三级城市门店是辐射三四级
2截至2006年底数据
城镇市场的最佳途径，农民多在三四级城镇市场购买家电。因此，要想占领农村市场，一个有效方法是与家电名店合作，在三四级市场开设门店，尽量扩大县一级的营销网络。
企业也可采用直销形式，通过收集购买意向，集中定向送货上门。例如康佳的大蓬车送货上门，带着产品深入农村，当场为用户安装，讲授使用方法，农民就较容易接受产品。这样既节省了农民进城购买的路途费用，对家电企业而言，又具有较强的针对性。
企业还可联合农村现有分布广泛的供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势，把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点成本，避免了许多中间环节，农民可以较低的价格买到产品。
（四）促销策略
农村消费者大都有这样的消费心理特征：要面子，图好看；能省钱，图实惠；有质量保障，图安全。很多农村消费者对品牌的了解比较浅薄，偏信广告宣传，认为有钱做广告就是好产品、好品牌，同时又非常认可促销活动，喜欢跟风，见别人都抢着买，自己也会挤上去。针对这种消费心理，可以开展有针对性的推广策略。
第一，在广告宣传上，甩掉开发城市市场时的阳春白雪似的斯文形式。农村消费者注重实际功用，华丽却无功用意义的广告语言，不仅不能帮助销售，反倒让顾客一头雾水。
第二，在宣传形式上，可以采取点面结合、互相渗透的方式。“点”即在人流量大的交通路口和集市繁华地带进行简易的广告宣传；“面”即可以借助县镇电视台、广播等载体，进行大范围的广告宣传，同时辅以当地特色的广告宣传。在这方面，创维彩电前期进行的农村墙体广告战略和“电影下乡”工程都取得了不错效果。
第三，农村消费者重视实惠，所以一定要重视经常性的促销，在销售产品的同时，若能配以一些精致实用的小礼品、小饰品，能有效避免顾客在价格上纠缠，并给顾客以极大的心理满足感。
第四，农村消费者有赶集的习惯，秋季特别是春节前市场是消费最
旺的时期，组织流动的营销小分队直接插入各农村市场，以点带面，能够迅速启动市场。比如在一些省份城市开展“大篷车”直销活动。
第五，要充分发挥中标企业的促销宣传作用。促销宣传应由各级政府、中标生产企业和中标流通企业联合进行。中标企业应充分发挥促销宣传作用，通过深入调查研究，了解农村的生产和生活习性，了解农民的需求和消费特点，采取如宣传单、文艺节目、路演、电影晚会、大篷车下乡等店外推广模式，营造氛围，扩大销售。
四、完善和推广家电下乡应注意的问题
（一）进一步完善政策措施
1. 政府、企业、社会多方联合监督管理，规范商家行为
首先，要建立“家电下乡”投诉服务体系，设立投诉电话，对有关商家进行监督，保证农民在购买“家电下乡”产品时能够维护自身利益。其次，要及时查处“家电下乡”产品销售过程中的坑农损农行为，加大对“家电下乡”产品的质量、服务、价格的管理，确保农民放心购买。最后，政府有关部门要定期对其产品和服务质量进行抽查，防止企业借机把落后、淘汰产品推向农村，损害农民利益。
2. 完善和健全财政补贴制度
首先，调整财政补贴范围。建议有三条：一是扩大家电下乡产品范围，增加品种和型号，将农民常用的大家电、小家电更多的纳入补贴范围；二是将“家电下乡”扩大到“机电下乡”，将农民更需要的农用车辆、农用工程机械和加工机械等生产性产品也纳入补贴范围，可使农民得到更多的实惠，对经济的拉动作用会更大；三是不应继续提高某些高端产品的最高限价，富裕的农民群体不应享有更高的补贴额，补贴的效果也不会太大。
其次，修改财政补贴方式。补贴的基数价格应是当时当地的市场价格，而不是中标价格或企业自主调整的价格。应在中标价格范围内，以协商好的价格为基数补贴13%，并由销售网点当场垫付。如果补贴能带来实实在在的利益，农民就不会轻易把户口簿、身份证等借给别人用，就算暂时不需要也可等以后再买，这可在一定程度上减少骗补。修改补
贴方式的另一个好处是，中标企业不再有“政策性价格优势”，这可大大缓解因“家电下乡”政策导致的不公平竞争，真正实现“企业得市场”，而不是“得实惠”，从而使国家的财政补贴政策在市场的自发调节下公平有效地执行。另外，全国统一补贴13%欠妥，东、中、西部农民收入差距较大，各地区贫富也不一样，同样的补贴率对各地经济的拉动作用是不一样的，不应一概而论。
另外，简化手续，减少财政补贴申请环节。财政补贴申领手续繁锁是影响农村居民购买“家电下乡”产品积极性的重要因素之一，因此，进一步简化手续迫在眉睫。为此建议有关部门进一步改进财政补贴申领手续，改进的具体方法可以有以下几种：一是根据不同经销商的销售规模拨付一定的备用金，由经销商现场直接给予农村居民购买者13%的补贴，经销商凭销售发票和有关证件定期与财政部门结算；二是由农村居民凭相关证明材料直接与指定银行结算，由银行负责统一审核、划账，最终由银行与财政部门结算；三是由上级部门明确规定，由农村居民所在村的村干部集中收集本村居民购买“家电下乡”产品所需要的相关证明材料后，按照规定的时间到乡镇财政所集中办理财政补贴申领手续，提高工作效率。
3. 加大农村基础设施建设的投入力度
农村基础设施的改善有利于刺激农村电力和家用电器的消费,促进“家电下乡”活动的进一步开展。国家应加快对农村水、电、路、通讯等与农户生产和生活紧密相关的基础设施建设。在公路方面,继续抓好农村公路的规划、建设和管护加快欠发达地区农村公路建设步伐,避免非法集资、强行摊派等现象的发生。在用水方面,加大投入改进农村生活用水设施，重点解决贫困地区的人畜饮水问题。有条件的农村要加快自来水网建设,实现农村饮用水自动化和安全化,促进洗衣机、热水器等耐用消费品进入农村家庭，保障“家电下乡”售后服务活动的顺利开展。
4. 继续宣传和落实家电下乡的政策,使政策深入人心
因宣传工作和销售网点“下乡”没完全到位,导致这一政策的推行效果大受影响，这也就滋生了一些阻碍家电下乡的事件。所以,家电下乡要真正下到乡里，要使农民朋友更加明了家电下乡是怎么回事,了解家电下乡都有哪些中标的商品,了解领取补贴款的具体步骤和程序,相信家电下乡会保证质量和保证服务。
（二）产品应该朴实耐用
“进入农村的家电应该实在一些，首先就是价格要实在。”所以卖给农民的家电不能是那种赶潮流的产品，而应该是各方面都成熟的产品，尤其是价格，应该实在、稳定。”对于现在手里攒了一些钱但还不富裕的农村消费者来说，决定购买的最重要因素就是价格。根据资料显示，农村消费者和城市消费者的消费心理是有区别的。农村消费者购买目的的专一性非常高，一般购买一种产品的目的就是满足最基本的需要，像电视，购买的目的就是为了收看电视节目，而不像城里的许多人，还要考虑是否逐行扫描、是否零辐射、是否数字高清、是否能与电脑对接等等。来自河北的农民工小柳说，这些在城里很时髦的功能，在农村一点都不实用，而且也用不着。但是一台电视多了这些功能，价格就一下高出好多，甚至是几倍，实在不划算。
（三）售后服务不能少
同城市相比，农村消费者对家电的售后服务水平要求并不高，一般都是停留在最基本的服务需求层面，也就是说，当家电出了故障的时候有人给修理。
家电维修难在农村是普遍存在的问题，农民买家电最害怕的不是能不能享受到城里人追求的“上帝待遇”，而是家电坏了之后没地方修。他说，他们镇上没有一家家电企业专设的服务部，从事家电维修的都是个体户，维修人员也大都是自己外出学习一段时间，然后开始在摸索中修理，很多人连电路图都看不懂。现在的电器五花八门，就是经过企业培训的人员有时都难以修好，何况农村那些非专业人员呢。然而，农民买一台家电不容易，轻易是不肯淘汰的，因此需要修理的次数也肯定比城里多。
（四）农村拒绝淘汰产品
如今说到家电下乡，很多人就认为是将城里价格便宜、过时淘汰的产品运到乡下去卖。实际上，许多企业也正是这样做的，将农村市场当
成了城市淘汰产品的收容站，不仅严重损害了农村消费者的利益，而且也严重阻碍了我国家电业开拓农村市场的步伐。
尤其是国家最新颁布的空调能效标准规定，从2009年3月1日起，全面停产能效比在2.6以下的空调，9月1日起将全面停售。为了在大限来临之前清空库存的不符合规定的低能效产品，一些企业纷纷将目光从监管相对严格的中心城市转向监管松弛的农村市场，而且一些没有能力生产符合规定的能效比的小空调企业也将农村市场当成了栖身地，企图避开能效标准门槛，使得农村消费者的利益深受侵害。
（五）因地制宜、因时制宜的制定营销策略
农村消费者有他们自己特殊的使用习惯、价值观念和审美标准，农村市场存在着跟城市市场截然不同的情况。另一方面，不同地区、不同时期的农村市场情况也会截然不同。这就要求家电企业充分了解农村家电市场动向，全面收集和掌握不同地区、不同时间段的市场资料。从而根据具体市场情况，因地制宜、因时制宜的制定行之有效的家电营销策略，保证企业在家电下乡中立于不败之地。
结束语
家电下乡政策的实施，对于扩大内需、降低家电企业出口依赖程度、开拓农村市场、提高农民生活水平、实现城乡统筹和谐发展等都是一件意义重大的事情。家电生产企业既要明确这其中的机遇，又必须发现其中潜在的挑战。只有抓住机会发展自己，开发农村这最后一块大市场，才能赢得生存的机会，同时要积极适应新的形势和要求，在营销策略上不断改造自己，才能避免风险。家电企业必须要注意上面提到的各种问题，重视并解决它们，只有这样才能让家电企业抓住机遇，在家电下乡这一大环境下，实现企业的战略目标。
参考文献
［1］于昊，家电下乡带动农村消费[J]，电器，2008，（6）
刘钊，家电下乡暂不扩大范围[J]，电器，2008，（6）
［2］王巍栋，家电下乡任重道远[J]，现代商业，2008，（4）
［3］试水家电下乡，制造商快步向前还需扫清羁绊[J]，电器，2008，（6）
［4］温铁军,刘海英，家电下乡与问题分析[J]，中国金融, 2009, (06) ，
［5］苏东，家电下乡变形[J]，中国企业家, 2009, (Z1)
［6］中国商务部综合司、商务部、财政部：关于印发《家电下乡操作细则》的通知［Z］，家电下乡信息管理系统，2009-04-23 ［7］财务部、商务部：关于印发《家电下乡中标企业考核及管理办法》的通知［Z］，家电下乡信息管理系统，2009-11-03
［8］总局、质检总局：关于印发《家电下乡流通网点管理实施细则》的通知
［9］家电下乡信息管理系统，2010-06-28
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
17号楼 23号楼 16号楼12号楼 15号楼11号楼14号楼10号楼13号楼9号楼篮球场乒乓球场排球场 轮滑场 网球场 图书馆 C区 A区B区 花园 第一食堂 8号楼 7号楼 小 广 场 6号楼 5号楼车棚 西门 足 球 场 第五 教学 楼迎宾苑 小树林 荷 花 池 风 雨 操 场 大学生艺 术团活动 中心 大学生 活动 中心 商贸公司 后勤公 司 校医院 招待所 超市 大学生 超市 3号宿舍楼 第二食堂 水房 车棚 1号宿舍楼 第六食堂 回民 食堂 综合阅览室 学 府 食 苑 草地 第一行政办公楼 小广场 外国语学院 第二 阶梯 教室 第一 阶梯 教室 花 园 第一 第一 苗圃 办公区 第二教学办公楼 车 队 经 贸 商 店 家 属 区 第 三 食 堂4号楼 石家庄市第二中学 （分校） 旧 足 球 场 旧 篮 球 场 艺术学院 旅游学院 旧 篮 球 场 第四办公楼 第二教学楼 绿地 第一教学楼 第三教学办公楼 实验楼门球场 礼堂 家 属 区 家 属 区 秀林苑芳草地小市场 东门 正门 韶华路 华 青教楼 路春 光华路 图书馆升旗广场礼堂树林 荷 塘 路 桐 荫 路 塑 胶 操 场 后勤 公司 校医院 书 苑 路 2号宿舍楼 大学生 超市 第二食堂 水房 青教楼 师 林 路 1号宿舍楼 第六食堂 学 府 食 苑 草地 第一行政办公楼 ) 绿地 第一教学楼 升旗广场 晨 光 路 外国语学院 三 阶梯 教室 四 阶梯 教室 苗圃 第二行政办公楼 第三行政办公楼 门球场 树林 河北经贸大学地图（本部） 第四行政办公楼 旧图书馆 北 学 林 路 第三教学楼 招 待 所 19号 超 市 电 信 18号楼 麦 尔 琪20号楼 21号楼 22号楼 浴池 手机超市 江雪眼镜 水房
小家电市场的营销策略 小家电市场的营销策略 无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展潜力。对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场。在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚定支持和追随者。?下乡?的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等。面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢? 第一节农村家电市场的主要营销渠道模式 是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中，家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村购买家电产品的首选之地。第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品。第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大
商场有较强的信任感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚。 近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场相比还不是很成熟。通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模式。家电专营商店经营灵活、服务周到，能提供多种品牌家电产品，由于农村消费者分布分散，所以这种营销模式很适合在农村市场发展。 即代理企业不通过中间批发环节，直接对零售商供货的分销模式，这是家电销售通路中呈快速发展的一种营销渠道模式。在县级城市中，我国一些大型家电生产企业常以专卖店的形式分销其产品。另外，一些品牌的专卖店在农村、城镇的经营的成本较低，能够起到带动这种品牌在零售终端的销售作用，也能够提高售后服务，还可以做为厂家的售后服务中心为农村消费者提供服务。由于农村市场独特的购买力，所以专卖店在农村家电市场有很大的潜力。如海尔根据自身的产品类别、品牌知名度等特点，在农村市场按?一县一点?设立专卖店，对海尔·产品的农村市场的销售做出了较大的贡献。 一、营销渠道成本高，渠道分销效率低
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。
毕业论文 论文题目 指导教师 专业班级 姓名性别 完成日期
摘要 盈利能力是指企业获取利润的能力,也是利益相关者最为关注的。英国《银行家》杂志一年一度推出的“世界1000家大银行”排名被视为评估世界银行业和各家银行综合实力的度量表，是全球最大1000家大银行综合实力的展现。中国的四大国有商业银行无论在一级资本还是在总资产的排名上都名列前茅，但盈利指标的排名却在600名之后。在一些国外咨询公司对中国国有银行的研究中，也发现中国国有商业银行在安全性和效率方面存在着很大的问题。银行的经营目标是安全性、盈利性和流动性，但以往对国有银行关注的焦点总是集中在不良贷款率、资产质量等历史问题上，对于其作为企业最重要的盈利性关注一直较少，而其实提高国有银行的盈利能力才是解决这些问题最重要的途径。在财政连续出现赤字的情况下，国家出资处理不良贷款的可能性已经非常小，而国有银行通过核销、发行债券等方式消化不良贷款，解决历史遗留问题，最根本的还是要有足够多的利润。同时面对日益激烈的市场竞争，国有银行也只有不断增强盈利能力，才能维持现在的优势地位。 本文通过对平安银行财务指标的分析,来了解该银行的盈利能力。针对平安银行盈利能力方面的问题提出建议。 关键词：盈利能力财务指标问题分析
目录 摘要.......................................I 1.绪论 (1) 1.1选题目的和意义 (1) 1.2国内外文献综述 (1) 2.盈利能力相关理论概述 (1) 2.1盈利能力分析的目的及意义 (1) 2.1.1盈利能力概念 (1) 2.1.2盈利能力分析的目的及意义 (2) 2.2盈利能力分析指标的选取 (2) 2.2.1指标的选取原则 (2) 2.2.2选取的主要指标.................. (3) 3平安银行及同业兴业银行简介 (3) 3.1平安银行简介 (3) 3.2同业兴业银行简介 (4) 4平安银行盈利能力分析 (4) 4.1指标计算 (4)
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
农村市场营销策略 价格策略 农村消费平时以传统节俭型为主。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、 竞争对手及市场需求等因素，采用不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中 造成很大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求 导向定价的方法。 农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民 一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品种子、 农药、化肥，在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。对于积压库存而又在农村市 场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。 渠道策略 开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范 围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，可以考虑以下 几种途径： 1减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。 2与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。 企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依赖商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得 好的成效。 3联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多， 分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在 一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。 促销策略 农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠 道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”，对于报纸、广播广告，以及售 货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在最 基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。
市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................
河北经贸大学毕业论文 高校实习与毕业论文质量检测管理系统 专业名称：计算机科学与技术 班级：200903 学生姓名： 指导老师： 完成时间：2013年4月
摘要 实习与毕业论文质量检测管理是高等院校教学教务管理中的重要组成部分,对提升实习与毕业论文管理工作的效率,提高实习与毕业论文的整体质量有着极为重要的影响。在各类高等院校的实际建设过程中,实习与毕业论文的过程管理一直是薄弱环节,利用信息技术建立自动化、规范化、低成本的实习与毕业论文管理系统,可有效解决这一问题。 本文以高等院校中的实习与毕业论文管理过程为研究对象,以建立完整的实习与毕业论文质量检测管理系统为工作目标,以高等院校的局域网为应用环境,以数字化校园中的Web Service系统建设为方向,主要完成了以下工作: 1、基于角色管理模型和质量管理模型的思想设计实习与论文管理的业务流程,针对实习安排、实习准备、实习报告周记、实习评价、学生考勤、实习成绩、结果统计分析等关键功能进行了收入探讨,通过由校内指导教师与企业指导教师组成的指导教师团及时引导学生，提高实习与论文管理系统的效率。 2、遵循数据库逻辑模型的优化方法,针对实习与论文管理系统的业务特点,设计并实现了可支持高并发查询访问、多样化数据统计的数据库表结构,进一步设计并实现了面向各类用户的数据库视图,提升了数据库的使用效率。 3、遵循软件工程的思想,对实习与毕业论文管理系统的需求分析、逻辑结构和系统结构进行了完整的设计,以.Net平台为开发环境,使用SQL Server数据库和C#语言作为主要技术工具,对实习与毕业论文质量检测管理系统进行了完整的功能实现; 本文设计的实习与毕业论文质量检测管理系统,提供了完整的角色管理模型,实现了对实习与毕业论文工作的全流程业务管理;整个系统中由报表来实现数据展示;提供了丰富的信息查阅和在线交流功能。除核心业务功能之外,本文设计的实习与毕业论文质量检测管理系统还提供了完整的在线审批业务流程,实现了实习与论文答辩进度设置、群组管理和成绩设置等辅助管理功能,覆盖了实习与毕业论文管理的全业务流程。 关键字高校实习；毕业论文；管理系统
经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，
但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深
家电行业4大经典营销案例 创维：十二个美女的营销战 “合作速度很快，我们几乎是一拍即合。”创维新闻总监孙伟中一边看着刚刚制作完成的广告片，一边告诉记者，创维选择女子十二乐坊作为品牌代言人绝对是一个经典案例。 一拍即合 “女子十二乐坊”是近几年崛起的一支艺术新旅，其音乐形式重在把传统音乐与西方音乐相结合，显示了中国音乐在世界上重要地位和独特魅力，由于在日本、新加坡及其他海外国家拥有不少听众，声誉日隆。 而在创维总裁黄宏生看来，创维集团正在做三件事：“规划集团发展战略、确立在数字电视领域的压倒性竞争优势、建立与世界品牌相适应的品牌形象和地位”。 这一定位使选用“女子十二乐坊”作为形象代言人成为上述三件大事中的一个重要事件。比如以“影响世界的中国力量”为主题，刚好体现了新民企、新民乐的牵手对世界产生的影响，这对创维是非常合适的。 同时，这种合作也“用感性表达理性”，用艺术代言科技的一个典型，比如：创维独家拥有的“Ｖ１２数字引擎”与“女子十二乐坊”相映衬。这不能不说是天赐的机缘。 “一般企业选用一个明星作为形象代言人，而我们不请则不请，一请就请十二个美女作为代言，给你留下印象，这在信息家电行业还是第一次吧。”创维董事局主席黄宏生显然对这次的合作十分满意，“要么不做，要做就给人以印象”，这是创维的风格。 规避风险 中国营销学术研究院的张海良院长认为，这种借艺术化的“第三者”来表现品牌的娱乐营销其实早已有之，只不过现在规模越来越大，比如一部电影与一项或几项产品的捆绑。由于现在普通电视广告早已经让大众厌倦不堪，这种方式不容易引起公众的敏感，使他们较自然亲切地从一个艺术形象联想到某件产品特性。 近期引起广泛关注的中华品牌园也是一个将品牌推广与娱乐结合得非常紧密的案例：它将各种品牌纳入一个类似于迪斯尼乐园的地方，同时通过互动性、趣味性的节目将众多品牌熔为一炉，在娱乐的同时将品牌形象深刻地建立起来。 这事实上与艺术作品基本特征——“移情”是一样的。 这种营销方式也是整合营销中最基本的一种方式：不同的品牌相互提升，在整合营销的过程中，两者的品牌都将受益。
基于４Ｐｓ理论的湖南农村家电市场营销策略研究 摘要：针对农村市场的主体部分—农民的家电消费特征，即价格敏感性、消费实用性、心理从众性、时间集中性等四个方面进行了阐述，结合湖南省的家电市场现状数据的预测，对未来湖南省农村家电市场的发展营销策略4P（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）展开研究。 关键词：家电消费；家电拥有量；农村市场；低价促销 1农村居民家电消费特征 1.1价格敏感性勤俭节约一直是我国农村居民的优良传统。改革开放以来，我国的农村经济发展速度不及城市经济的发展，长期以来，农村居民的收入相对于城市来说处于低速增长。2000年，城镇居民家庭人均纯收入为6 280元，农村居民家庭人均纯收入为2 253.40元；2005年，城镇居民家庭人均纯收入增长至10 493元，增长幅度高达67.10%，而农村居民家庭人均纯收入仅仅为3 254.90元，增长幅度低于城镇23％[1]。这就使我国农村居民的消费水平较低。农民在购物消费时，往往货比三家，比较谨慎，尤其是价格比较敏感。据中国家电课题组2005年调查数据显示，2004年农村消费者购买家电时对价格因素关注度高达77.10%。对于家电企业开展的降价、买赠等优惠活动，城市居民越来越无动于衷，而农村居民却乐意热情参与。 1.2消费实用性我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。农村居民在购买商品时，要求商品经济实惠、经久耐用、价格便宜、操作简单易学，适用于农村的消费环境。这种特点主要表现在如下几个方面：①价格低廉。在保障产品基本功能的前提下，价格越低越好。以彩电为例，1 000多元的彩电在农村最具市场。②功能实用。强调产品的使用功能，并适应农村的消费环境，而对产品形式需求要求不高。如：纯平彩电系列，比一般的平面直角显像管彩电的价格高出将近1/3，农民用户往往会选择平面直角彩电。③产品仅仅要求实现其基本功能，而无需过多的奢侈功能。同样以彩电为例，基本只要图像和声音清晰就可，而丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体音等功能则可以省略。 ④质量牢固。农村的消费环境复杂，要求产品有很强的适应性和可靠性，如电器要能适应低压或电压不稳，交通工具要能适应不同的地形、天气等。好看不中用的东西，农民居民最忌讳。 1.3心理从众性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，尽管农村消费者购买家电时注重质量、价格等比较理性的方面，很少有人对“豪华”、“时尚”、“品味”等感性消费注重，但这并不否定农村居民购买家电时不注重名牌。相反，
市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
河北经贸大学论文格式 1.论文结构要求 （1）封面：采用河北经贸大学经济管理学院统一印制的封面 论文题目，应是整个论文总体内容的体现，要引人注目，力求简短，严格控制在25字以内。可以用副标题对正题加以补充。 （2）摘要 是论文内容的简要陈述，是一篇具有独立性和完整性的短文。摘要应包括本论文的基本研究内容，研究方法，创造性成果及其理论与实际意义。 摘要中不宜使用公式，图像，不标注引用文献编号。避免将摘要写成目录式的内容介绍。毕业论文设计应有英文摘要。英文摘要内容应与中文摘要对应，力求语法准确，语句通顺，文字流畅。 关键词：是供检索用的主题词条，应采用能覆盖论文主要内容的通用词条。一般列3-5个，按词条的外延层次从大到小排列， （3）目录 按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致，主要包括正文主要层次标题，附录，参考文献等，且标明页数。 （4）正文 包括绪论，论文主体及结论部分。 (5）附录 一般包括正文内不便列出的冗长公式推导，辅助性数学工具，符号说明（含缩写），计算程序及说明等。 （6）参考文献 必须是学生本人真正阅读过的，数目一般应不少于15项（至少有1项外文文献），应有近两年的参考文献，以近期发表的杂志类文献为主，图书类文献不能过多，且要与论文工作直接相关。可以包括连续出版物，专（译）著，论文集，学位论文，专利，技术标准等参考文献。其排列顺序为：连续出版物，专（译）著，论文集，学位论文，专利，技术标准，同类参考文献按其在论文中的参考顺序排列。引用网上文献时，应注明该文献的准确网页地址，网上参考文献不包含在上述规定的文献数量之内。 2.正文字数 毕业论文一般为0.6-1.2万字。各教学单位可根据学科专业特点提出具体要求。 3.论文书写要求 (1）摘要 字数（以汉字计）一般为500左右，以能将规定内容阐述清楚为原则。摘要页不需写出论文题目，题头“摘要”应居中，加黑2号宋体，然后隔行打印摘要的正文部分，小4号宋体。英文摘要在中文摘要后另起一页书写。 关键词（小4号黑体）空一格（词）；（词）；。。。；（词）（小4号宋体）关键词如需转行应同第一个关键词对齐（空4格） （2）目录 题头“目录”应居中，加黑2号宋体，然后隔行打印目录的内容。目录中各一级题序及标题用小4号黑体，其余用小4号宋体， （3）论文书写 毕业论文一律要求在计算机输入，以word格式编排打印，要求正文中文用宋体，标题用黑体，英文及阿拉伯数字为 Times New Roman 毕业论文开本为B 5。页边距设置：上下分别为2.5cm，左侧为2.5cm，右侧为2cm。
XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销 指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的 来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％
上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随 着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这 种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软 件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
目录 1 市场现状..................................................... 错误！未定义书签。 1.1 宏观市场环境分析 ............................ 错误！未定义书签。 1.2 产品状况 (1) 1.3 分销状况 ............................................ 错误！未定义书签。 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2 劣势.................................................... 错误！未定义书签。 2.3 机会 (4) 2.4 挑战（威胁） .................................... 错误！未定义书签。3经营目标定位. (5) 3.1 产品定位 (5) 3.2 品牌定位 ............................................ 错误！未定义书签。 3.3渠道定位 (5) 3.4 经营定位 (5) 4具体营销战术行动方案 (6) 4.1 市场开发各阶段具体行动方案 (6) 5经营控制 (7) 5.1 人员控制 (7) 5.2 价格控制 (8) 5.3 财务状况控制 (8)
6结论 (9) 宏观市场环境分析 1 市场现状 1.1 从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必须要在适当的产业环境下进行。从产业发展历程看，产品价格下降的原因有三个：一是新技术的快速出现提高了生产力，从而降低了产品成本;二是产品的原材料价格大幅下降，产品成本结构的改变自然也改变了整个产品的价格体系;三是产业链效率的整体提升，也就是企业管控产业链的能力提高，成本结构也相应发生变化。但从目前市场现状看，以上三种情况均未出现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流动性而进行的“非正常竞争”。
家电企业市场营销策略 家电企业市场营销策略 无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展潜力。对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场。在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚定支持和追随者。“下乡”的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等。面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢? 第一节农村家电市场的主要营销渠道模式 是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中，家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村购买家电产品的首选之地。第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品。第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大
商场有较强的信任感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚。 近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场相比还不是很成熟。通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模式。家电专营商店经营灵活、服务周到，能提供多种品牌家电产品，由于农村消费者分布分散，所以这种营销模式很适合在农村市场发展。 即代理企业不通过中间批发环节，直接对零售商供货的分销模式，这是家电销售通路中呈快速发展的一种营销渠道模式。在县级城市中，我国一些大型家电生产企业常以专卖店的形式分销其产品。另外，一些品牌的专卖店在农村、城镇的经营的成本较低，能够起到带动这种品牌在零售终端的销售作用，也能够提高售后服务，还可以做为厂家的售后服务中心为农村消费者提供服务。由于农村市场独特的购买力，所以专卖店在农村家电市场有很大的潜力。如海尔根据自身的产品类别、品牌知名度等特点，在农村市场按“一县一点”设立专卖店，对海尔·产品的农村市场的销售做出了较大的贡献。 一、营销渠道成本高，渠道分销效率低
河北经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析 专业名称：市场营销 班级： 2008级2班 学生姓名：张艳斌 指导教师：李曼 完成时间： 2012年5月
摘要 家电下乡在全国范围内正在全面推广。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入水平和购买力偏低，购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。 以此为契机，本文介绍了家电下乡的现状，然后分别从家电行业和家电企业的角度，分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。最后，以此为根据，从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家电市场营销策略，以此来促进“家电下乡”。 关键词家电下乡；营销策略；渠道
Abstract Home appliance to the country in the national scope is a comprehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance \"ticket\" dogfight, at that time upgrade to \"prove their own strength, expand brand influence\" brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption short-term stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farmers, rural market has great potential of development, but the income of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. Financial subsidies can effectively increase the market demand, support and benefit in the meanwhile, expand rural home appliance market. But this one, the enterprises, and the benefits in the implementation of the policy has exposed some such as farmers to \"home appliance to the country\" cool response, financial subsidies were partitioned in disguised form, \"home appliance to the country\" intensifies the enterprise between fair competition, and other problems that can not be neglected in, if these issues are effective and timely solve, will directly influence the effect of home appliance countryside policy. Regard this as the opportunity, this paper introduces the present situation of the country home appliance, then respectively from the household electrical appliance industry and home appliance enterprise, analyses existing in the marketing strategy to the country home appliance and the cause of the error. Finally, based on this, from the macro and micro