房地产公司面试试题及答案
一、作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化？
当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。
企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。
人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。首先，对内而言
1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每个人都积极起来，企业才会有活力。
2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁意识，让广大员爱岗敬业。
3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。有明确的规范，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。
4、建立凝聚机制，打造团队精神。
5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础
6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。
其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。这就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。而房地产的发展离不开广大的购房者。所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己知彼”方能“百战不殆”。
1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可能打造好自己的品牌。
2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。
3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。要根据自身条件，扬长避短，宣传优势。可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。
4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品牌。
二、作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级良好沟通? 对客户：
首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。
其次，要用诚心态度对待客户。
第三，要用利益打动客户，引起客户注意，将双方的利益变为双赢。对同事和上下级：
首先，与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。低调做人，高调做事。与同事相处以诚相待。
其次，与上级沟通。要有主动与上级沟通的意识，保持与上级畅通的信息交换；对上级交代的任务要及时汇报情况；与上级有不同看法，要采取策略与上级有效沟通。
第三，对待下属。要严要求、多激励、少责斥；做下属的朋友，充分了解每一人的特点，人尽其用；
三、您怎样看待一个企业员工薪酬与工作业绩的关系？
1、员工薪酬与业绩应该是成正比关系；
2、两者是互相促进的，只有良好的业绩才会带来更好的薪酬；更好的薪酬会促进员工创造更好的业绩。
3、良好的薪酬管理制度最好的激励机制，是企业发展的的巨大动力。
四、一个房地产开发企业的工程部经理应履行哪些岗位职责？
1、负责管理工程部的日常管理工作。
2、配合公司相关部门进行项目前期运作，提出合理化建议。
3、负责办理本部门相关审批手续、临时设施、施工用水电等，创造现场的“三平一通”保证按时开工。
4、负责组织及参与工程相关的招投标工作
5、负责公司项目管理。
（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。
（2）对项目的整体目标进行明确下达，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。
（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。
6、负责工程施工的管理
（1）负责监督工程建设过程质量管理、进度管理及文明施工、安全管理工作。
（2）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。
（3）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。
（4）对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。
（5）监督检查工程和项目文件资料的管理。
7、负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。
8、负责工程建设过程中工程量签证工作，结算签认工作。
9、办理工程进度款审批签认手续。
10、组织竣工验收及移交
11、负责工程监理的管理。
（1）对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。
（2）根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。
（3）对监理单位提出的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。
（4）负责监理费用控制与结算。
12、负责与设计单位协调
（1）参与设计单位的选择。
（2）参与设计方案的选择工作。
（3）组织各单位工程技术人员进行图纸预审、会审。
（4）对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。
（5）对设计费用进行控制。
13、组织、召集工程建设调度会、工程例会、监理例会、工程专题会议。
14、负责整个施工过程中各相关单位的协调。
15、上级交给的其他任务及工作
五、一个房地产开发企业拆迁部经理应履行哪些职责？
1、负责项目拆迁人员的调配，及考核评价。
2、负责拟定项目拆迁安置标准计划方案
3、负责组织项目征用土地范围户口住宅附着物专业户企业等等的摸底调查工作
4、提供拆迁项目各种赔偿金预算，需安置户型、数量面积的计划。
5、组织发放拆迁补赔偿金，并根据政策安置住房。
6、组织拆迁地块内建筑物拆除，清理。
7、负责本部门相关职能部门审批手续的办理。
8、办理好领导交给的其他工作及工作
六、您认为，如何才能做好房地产开发中的拆迁工作？
1、学习好与拆迁相关的政策法律知识。
2、与政府及相关部门紧密联系，最大限度获得政策支持
3、充分了解拆迁户的意愿和想法、以及每户的具体情况。
4、与拆迁户沟通要有耐心，最大限度做好群众工作。
5、对不容易说服的群众，要及时掌握动态。采取策略分化钉子户同盟，尽量争取。
6、采取其他必要措施保证拆迁顺利进行。
姓名：岗位：分数： 答题说明：满分100分，答题时间60分钟。 一、单项选择题（每题1分，共计12分） 1．下列业务不属于会计核算范围的事项是（）。 A 用银行存款购买材料 B 生产产品领用材料 C 企业自制材料入库 D 与外企业签定购料合同 2．下列属于收益性支出的有（）。 A建造房屋的各项支出 B长期股票投资支出 C生产工人工资 D为取得专利权发生的支出 3．下列各项中适用于财产计价的原则是（）。 A权责发生制原则 B配比原则 C收付实现制原则 D实际成本原则 4．下列错误中能够通过试算平衡查找的有（）。 A重记经济业务 B漏记经济业务 C借贷方向相反 D借贷金额不等 5．收入类账户期末结账后，应是（）。 A贷方余额 B借方余额 C没有余额 D借方或贷方余额 6．下列经济业务发生，不会导致会计等式两边总额发生变化的有 （）。 A收回应收账款并存入银行 B从银行取得借款并存入银行 C以银行存款偿还应付账款 D收到投资者以无形资产进行的投资7．某企业本期期初资产总额为140 000元，本期期末负债总额比期初增加20 000元，所有者权益总额比期初减少10 000元，则企业期末资产总额为（）。 A 170 000元 B 130 000元 C 150 000元 D 120 000元 8．对于那些既要进行总分类核算又要进行明细分类核算的经济业务发 生后，在总分类账户和其所属的明细分类账户的登记必须采用（）。
A平行登记 B补充登记 C试算平衡 D复试记账 9．“期间费用”账户期末应（）。 A 有借方余额 B 有贷方余额 C 有时在借方，有时在贷方出现余额 D 无余额 108．某企业本月支付厂部管理人员工资15 000元，预支付厂部半年（含本月）修理费 1 200，生产车间保险费 3 000元。该企业本月管理费用发生额为（） A 15 000元 B 16 200元 C 15 200元 D 19 200元 11．销售产品时应交销售税金，应贷记的科目是（） A “产品销售收入” B “产品销售税金” C “应交税金” D “所得税” 12．企业计算应交所得税时，应借记的科目是（） A “利润分配” B “所得税” C “应交税金” D“产品销售税金” 二、多项选择题（每题2分，共计24分。多选、错选、漏选均不得分）1．下列属于资本性支出的有（）。 A购买机器设备的各项支出 B长期股票投资支出 C固定资产折旧支出 D为取得专利权发生的支出 E开办费支出 2．根据权责发生制原则，下列各项中应计入本期的收入和费用的是 （）。 A本期销售货款收存银行 B上期销售货款本期收存银行 C本期预收下期货款存入银行 D计提本期固定资产折旧费 E以银行存款支付下期的报刊杂志费 3．如果将一笔收益性支出按资本性支出处理，就会（）。 A少计资产价值 B多计资产价值 C少计费用 D多计费用 E多计净收益 E 所有者权益
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案房地产置业顾问面试问题及答案 1 、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户： ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同 时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 2 、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 3 、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。 4 、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘 总占地、楼盘总户数、户 型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 5 、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。 6 、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
土建工程师笔试题试卷（1） 一、单选题 1、在一类环境条件下，用 C25 — C45 砼制成梁的钢筋保护层最少应为（ C ）mm 。 A、 10 B 、 20 C、 25 D 、 30 2、对于一类、二类、三类环境中，设计使用年限为50 年的结构砼，限制其最大含碱 量是为了满足（ C A、安全性）的要求。 B、适用性 C、耐久性 D 、和易性 3、砌体结构房屋的受力特点中（ C ）是错误的。 A、抗压强度高，抗拉强度非常低 B、不适宜于高层建筑 C、墙和柱的抗弯能力强 D、墙和柱的稳定性要求用比控制 4、冬期施工抹灰砂浆应要采取的保温措施，涂抹时砂浆的温度不宜低于（ B ） A、4 C B、5 C C、6 C D、10 C 5、屋顶保温层达到相同的保温效果（ D ）材料厚度最小。 A、水泥蛭石 B、加气砼 C、水泥珍珠岩 D、聚苯乙烯泡沫板 6、建筑物的散水下设干砂或干炉渣，其主要目的是（ D ）。 A、防火 B、防水 C、防冻 D、防振 7、塑料门窗框与墙体间缝隙的嵌填材料用（ D ）。 A、水泥砂浆 B、水泥混合砂浆 C、弹性材料 D、闭孔弹性材料 8、大型建筑经常要设置变形缝，对变形缝的正确描述是（ A ）。 A、房屋在高度、地基和基础形成有较大的变化处，设沉降缝
B、房屋很长，在温度和砼收缩应力作用下使房屋构件产生裂缝处，设沉降缝 C、房屋外形复杂或房屋各部分刚度相差悬殊处，设沉降缝 D、房屋平而突出部分较长，有错层且楼面高差较大处，设沉降缝 9、厕浴间和有防水要求的建筑地面必须设置（ B ）层。 A、找平 B、防水隔离 C、隔气 D、保温 10 、公共建筑临空的窗台低于（ B ）时，应采取防护措施。 A、 0.6m B、 0.8m C、 0.9m D 、 1.0m 11 、当屋面玻璃最高点离地坪（ C ）时，必须使用夹层玻璃。 A、 3m B、 4m C、 5m D 、 6m 12、建筑外门窗的安装必须牢固，在砌体上安装门窗严禁用（B）固定 A、钻孔 B、射钉 C、铆钉 D、预埋件 13 、有关塑钢门窗特性的描述，不正确的是（ D ）。 A、绝热保温性能好 B、防腐性能好 C、外表美观，虫不蛀 D、气密性、水密性、隔声性能较差 14 、石灰不宜单独使用，是因为（ D ）。 A、石灰温度低 B、石灰硬化慢 C、石灰易受潮 D、硬化时体积收缩大 15 、国家标准规定，水泥（ B ）检验不合格时需作废品处理。 A、强度 B、初凝时间 C、终凝时间 D、水化热 16 、硅酸盐水泥适用于（ A ）砼的工程。 A、早期强度要求高 B、大体积 C、有耐高温 D、有抗渗要求 17、严寒地区使用的钢材应选用（ A ）。 A、脆性临界温度低于环境最低温度的钢材
期末考试《房地产估价》（A 卷）参考答案及评分标 准 说明：考试时可带不具备记忆功能的计算器。 一、判断题（在每小题后面的括号内填入 判断结果，你认为正确的用“√ ”表示，错误的用“×”表示。每题1分，共10分） 1．建筑物的经济折旧是建筑物因功能落后所导致的价值贬损。（×） 2．人口密度过高会导致生活环境恶化，从而有可能降低房地产价格。（√） 3．在一个估价项目中，估价目的、估价对象、估价时点三者是有着内在联系的，其中估价目的是龙头。（√） 4．在同一条道路上，不应附设两种不同路线价。（×） 5．估价时点就是选定的一个估价作业的特定日期。（×） 6．如果可比实例的交易时点与估价时点不同，则必须进行交易日期修正。（×）? 7．某一地带有一铁路，这一地带如果作 为居民区，铁路就可能成为增值因素。（×） （×） 9．房地产的特性主要取决于建筑物的特性，是以建筑物的特性为基础的。（×） 10．成本法不适宜评估具有开发或再开发潜力的房地产价格。（×） 二、单选题（下列各题的备选答案中只有一个选项是正确的，请把正确答案填在括号中。每题1.5分，共15分） 1．判定某可比实例的成交价格比正常价格低6%，则交易情况修正系数为（ D ）。 2．（ B ）限制了估价报告书的用途。 A.估价方法 ? ? ? B.估价目的 ? ? C.估价原则 ? ? ? D.估价日期 3．收益法适用的条件是房地产的（ D ）。 A.收益能够量化 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B.风险能够量化 C.收益或风险其一可以量化 ? ? ? ? ? ? ? D.收益和风险均能量化 4．直线趋势法公式y=a+bx 中，x 表示（ ?D ? ）。
房地产公司面试经验谈 内含万科、华润、佳兆业、三江航天等详细面经 迟迟没有写出来这个所谓的面经，是因为总觉得写出来这个面经，有种找工作就是为了 找一份好工作这种想法这么简单。之所以这么说，我觉得找工作不是仅是为了找一份好工作，而是找到一份自己的事业。但是，网上看到一些人写的面经时候，总觉得他们有一种炫耀、找工作就是完美的应对招聘的一种心态。不发表面经，我觉得是对自己面试过的公司一 种尊重。 但是作为一名过来人，能帮上我们后面的同学，我觉得还是很有必要的，也是有责任的。所以，在写这个面经之前，我有个前提，那就是尽量不提公司面试的具体题目，尽量讲 述一些掌握了某种心态就可以全部通吃的方法。 先交代一下自己的基本状况吧，本人985两年制专业型男硕士，本科211农业院校工程 管理（典型的以就业房地产为主的专业），目标大型房地产公司，地址仅限武汉。2011年 的房地产形势很严峻，房地产公司招人也比去年大幅度减少，加上我对“武汉”这个条件的 限制，因此我们很多人在开始的时候倍受打击，大部分情况都是简历被刷，能参加到面试的 寥寥无几。我4、5月份参加了保利、万科、瑞安建业的暑期实习面试，不过最终没有成行，但是面试经历让我对招聘很快的成熟起来，并掌握了一些要领。然后9月份开始投递简历，国庆节接到第一个面试通知，到最后12月底敲定，共参加过不计其数的宣讲会，深圳 益田、三江航天、瑞安、广州富力、华润、佳兆业、万科七家公司面试，收到其中三江航天、佳兆业、万科三家offer，另有中途深圳益田、广州富力我自己主动退出，一家瑞安笔 试不过被淘汰，一家华润终面无果。10月初签约三江航天，12月与三江解约，签订万科。 1 关于实习 个人觉得实习的性质不是为了可以留在实习单位，至少抱着“实习了多半就可以留在实 习单位”的想法是不靠谱的。举几个例子，我身边的参加保利、万科、铁四院等的，没有几 个可以留下来的。保利、铁四院这样的国企能在实在期间留下来的，多半是确实非常优秀的 科学型硕士（极少数），像我这样的专业型硕士往往不在他们的考虑范围之内。再说万科， 不是万科的公司不厚道，而是确实实习公司很希望能留下来，但是没想到的是，正式招聘时 集团总部对人才的终审实在严格，被刷下来的多半是集团终审没有通过。 2 关于简历 关于简历，我实在没有太多要说的，因为本人的简历实在普通，跟那些牛人的比起来实 在就是典型的扔垃圾箱式的简历。不过，我要补充的是简历也很重要，一份拥有诸多闪光点 的简历可以给面试官面试的时候留下深刻印象，而面试的时候“不择手段”地给面试官留下 良好印象是我的原则之一。这样在面试官晚上加班筛选谁可以通过此轮面试的时候，你才有 机会。但是对于我来说，我的简历通过简历筛选应该问题不大，没通过的大多数也是自己的 硬件不过关，尤其是大型国企的“硕士本科皆为985”的这样的标准，我是必刷无疑的。剩 下的最重要的就是对于简历里的每一句话你都要慎重思考了，每一句话最好考虑清楚面试官 会根据你写的这个经历，这个事情提一个问题，最好自己都有所准备，并且左右逢源。 3 关于宣讲会 宣讲会我个人认为是最重要的环节之一。我去参加了大部分房地产公司的宣讲会，去参 加每个宣讲会，把参加宣讲会一开始会场的纪律，员工的反应，员工在现场工作时的状态， 以及现场播放他们制作的视频，有些东西自己就可以观察出来，他们的员工之间的信任程度， 和谐程度，公司氛围等等，我都会记录在一个本上，这种东西并不是那么重要，但是对 于弄清楚他们公司人员对人才的口味是有一定帮助的。 4 关于笔试
房地产销售面试的问题总结 房地产销售面试的问题总结 1、一般就是问你对策划和房地产的理解啊，以前做过的案例和工作经历等等。 往往还要问你对某个楼盘如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟悉一下这家公司和项目的情况是绝对必要的。 很多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题：关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等; 房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等； 分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型； 给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决。 像这样的面试一般要考查你的思维能力、创意能力、写作能力、沟通能力等。小公司一般需要有经验、马上能上手的，因此很在乎你以前做过的案例。大公司有的喜欢招聘大学生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素质要求比较高。 2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优点 3、以前是否从事过房地产策划，有过哪些案例 4、对本地房地产市场的看法，比如问你踩过哪些知名楼盘，对这些楼盘有什么看法等。
5、给一些新概念让你分析，考你的思维能力和知识面等。比如有个房地产公司面试策划的时候，就让应聘者对3个看似毫不相关的话题即兴发表看法：网络游戏；金融危机；娱乐产业和色情产业。其实就是考你的思维能力和分析能力和知识面等。因为做策划的其实应该熟悉社会热点，眼观四路，耳听八方。还有的就会像楼上有人说的提一些类似脑筋急转弯的问题，考你的创新思维。 6、不管面试效果如何，往往都要例行公事的问问对职位和薪水的要求，什么时候能上班等。 7、某三线城市商业项目，位置紧临城市中心，根据简单的市场资料统计，建议价格定为：临街门面1.8W一方，一层均价8000一方，二层6000一方，三、四、五层4000一方（说明：此价已经高出城市核心某知名商业价格），现在问题是开发商比较固执，过高信任自己的项目（自己的崽就是个宝）然后有着很大的投机心理，要求代理公司临街道门面卖到3W一方，一层均价1W，二、三、四、五楼要基本上与一层商业价格持平，他觉得请代理公司就是为了获得额外收益。 对于这一问题，你有什么方法做到此价位或者有什么方法说服开发商诚心接受市场统计建议价格。 问题：去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题没有最佳答案其他答案 一般会问的问题有以下几个？ 1：您对房地产行业了解吗？或了解多少 2：您如何看待现在的房地产市场
房地产HR人员的招聘技巧 对于房地产HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。 笨鸟网和一览房地产英才网专家总结了招聘中的经典七问： 1.以往工作中您的职责是什么？――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么？您的长处是什么？――从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗位您有什么设想？如何开展工作？――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 6.您离职的原因是什么？――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和福利有什么要求？――这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。一览房地产英才网专家介绍了一些具体的面试技巧，也展示了公司和主考官的实力和形象。 技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种（甚至更多）营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让应聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事（比较辉煌的业绩成果等），你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话。 技巧三：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。 技巧四：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师（并不存在）的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。 技巧五：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力；通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。 技巧六：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他（她）的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强；若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。 技巧七：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋，考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。 技巧八：随意指出应聘现场的一件事物（如茶杯），请应聘者在一定时间内（如两分钟）
房地产公司财务总监面试题 一、如果你是某集团公司总部的财务总监，你对集团分公司的财务如何实行监管？ 健全内控制度、规范账务处理、财务人员统一管理、分公司财务负责人由集团公司实行委派等。 二、对于房地产开发公司，在工程项目中，铝合金门窗及石材加工，委托其他单位加工或转包的事项，对方提供增值税发票来付款，你作为财务总监如何处理这笔业务？ 1、审查对方是否有委托加工的资格（受托方法人证书）； 2、调阅委托加工签订的合同或转包的合同； 3、要求对方提供建安发票作为成本入账进行合理避税； 4、如对方提供的是增值税发票，要代扣代缴营业税、城维税、教育费附加5.55%。 三、个别房地产开发企业进行转制时，预购土地作为开发产品形式存在，其评估增值较大，对其评估增值的部分是否应进行税前调整？还是按评估价值直接计入开发成本？
1、对其评估增值的部分应进行税前调整; 2、房地产企业改制时，如以购买净资产的形式进行产权转让，土地价值已按照评估价计入净资产的，应根据土地的评估价和净资产实际支付价计算确定土地的计税成本。 四、制作网页、网站的费用是否属于资本性支出（无形资产）？如不属于资本性支出是否属于广告费或业务宣传费？ 网页、网站的设计费、制作费应属于无形资产，其他按年发生的空间租赁费、数据库服务器的租赁费、网站维护费应属于期间费用。 五、某房地产公司法人代表更换，假如你是该公司财务总监，如何立足本职，应从哪些方面着手开展工作？ 1、做好财务内部审计前期工作分工，职责明确到人，业务落实责任。 2、对清理往来、财产物资清理、现金、银行存款监督盘点。 3、排查会计重大事项遗留问题，进行整理形成说明材料。 4、审核财务报表及会计相关资料，对资产、负债、所有者权益进行财务比率分析。 5、出具内部审计报告。 6、拟好下一步的财务工作计划 六、什么是税务筹划？我国房地产企业税务筹划的主要环节是什么？
房地产开发企业会计核算习题 一、单项选择题 1.房地产开发企业为将一处商品房出租而对其进行了装修，发生的装修费应在（）账户中核算。 A 主营业务成本 B 开发成本 C 出租开发产品 D 开发间接费用 2.对出租的商品房进行修理，发生的修理费应记入( )账户。 Ａ主营业务成本 B 开发成本 Ｃ开发间接费用 D 开发产品 3.房地产开发企业对周转房进行了修理，其修理费用应记入( )账户。 Ａ开发产品 B 主营业务成本 Ｃ开发间接费用 D 销售费用 4.分期收款开发产品的成本应( )结转。 Ａ在合同成立时一次 B 按收款比例 Ｃ在全部房款收齐后 D 按月 5.开发成本中的公共配套设施费包括开发项目内的( )设施支出。 A 照明 B 锅炉 C 环卫 D 供电 6.( )属于房地产开发企业的其他业务收入。 Ａ出租开发产品租金收入 B 配套设施销售收入 C 土地转让收入 D 商品房售后服务收入 二、多项选择题 1.周转房计提摊销额应借记( )账户。 Ａ开发成本 B 主营业务成本 C 开发间接费用 D 周转房摊销 2.开发成本中的基础设施费包括开发小区的( )工程支出。 Ａ绿化 B 排污 Ｃ居委会 D 自行车栅 3.开发成本中的前期工程费包括( ) 。 A 土地征用费 B 勘察测绘费 Ｃ规划设计费 D 项目可行性研究费 4.企业代管房发生的收入与支出应在( )账户中核算。 A 主营业务收入 B 其他业务收入 C 主营业务成本 D 其他业务成本
5.开发成本中的土地征用及拆迁补偿费包括( ) 。 A 耕地占用税 B 三通一平费 Ｃ劳动力安置费 D 安置动迁用房支出 6.企业在房屋建设过程中进行的建筑安装工程，如采用自营方式的，即房地 产开发企业组织自有的工程队进行施工，其发生的建筑安装工程费，根据实际情况 可以通过( )账户进行核算。 Ａ开发成本－房屋开发 B 工程施工 Ｃ开发产品 D 施工间接费用 7.房地产开发企业开发的房屋包括( )。 A 商品房 B 经营房 Ｃ周转房 D 代建房 三、判断题 1.房地产开发企业在开发商品房过程中发生的配套设施工程支出都可以计入 商品房成本。 ( F ) 2.土地开发过程中发生的费用，都应在 "开发成本-土地开发"账户中核算。 ( F ) 3.公共配套设施与商品房非同步建设时，对应负担的配套设施费，可采用预提方法，预先计人商品 房成本。( T ) 4.商品房售后服务收入属于房地产开发企业的其他业务收入。( T ) 四、业务题 1.盛达房地产开发公司开发兴隆小区，开发规划建造商品住宅31200平方米，邮局300平方米、锅炉房90平方米，其中邮局建好后将有偿转让给市邮政局。该小区发生的土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、基础设施费按各项开发产品的建筑面积进行分配。 兴隆小区在开发过程中，发生了下列有关开发业务： (1)用银行存款支付土地征用及拆迁补偿费13 400 000元、前期工程费420 000元、基础设施费6 740 000 元。 借：开发成本-土地开发 20560 000 贷:银行存款 20560 000 (2)土地开发完工，结转其开发成本， 分配对象占地面积分配比率土地征收及拆迁前期工程费基础设施费合计 商品住宅31200 99.60% 418320 6713040 邮电局30 0.10% 13400 420 6740 20560 锅炉房90 0.30% 40200 1260 20220 61680 合计31320 100 13 400 000 420 000 6 740 000 借：开发成本——
地产岗位面试技巧 【篇一：地产面试准备】 华工、硕士、土木专业、优秀学生干部、实习经历、包括外表形象，还怕什么对手？大 胆的提气用丹田讲话，把气场提上去，大胆对峙面试官和竞争对手，语言表达能力、应变能 力提高一下，亲和一些，不用紧张也没有必要，完全放松些就可以了，相信会一切顺利的。 很多本科生或没有认真好好思考的面生们，自我介绍是基本都是陈 铺直叙的列了自己所 做过的事，没有任何突出的重点，面试官也是听得没有什么意思， 很难捕捉到关键点。这样 的自我介绍是很失败的。 我认为企业如果要你，她会在意三点： 1、你能否胜任此岗位，（无论是设计还是地产，这需要相关的能力、经历、还有一些成就） 2、你能否做好，上手快慢问题（这需要相关实习经验） 3、你选择这家公司的目的，也就是这家公司那个地方吸引了你，如 果没有这点，面试官以 为你是打酱油的 自我介绍的同时，要避开平铺直叙的背书，切入主题的亮出了核心 竞争力，从竞争力的 角度介绍自己，称得上另辟蹊径，效果非常好。 基于以上三点，有个自我介绍的范例 各位面试官还有在场的各位同学，大家上午好，非常感谢xx公司 给我这次面试机会； 首先简单介绍一下，我叫王加利，来自华南理工大学土木与交通学 院土木班硕士应届毕业生。 其次，之所以来应聘这个岗位，主要基于以下三点： 第一、我相信我能够胜任，在校研究生团委两年的学生工作中，作 为副主任组织、跟进、策 划很多大型活动、晚会，包括亚运志愿服务，活动效果得到领导的 认可。也获得了广东省‘五
四红旗团委’校先进团委等集体荣誉，个人也获优秀学生干部、突出 贡献奖等荣誉。 当然最重要的是参与学生工作过程中，组织、协调、沟通、管理能 力都得到了很大的锻炼和 提升，我认为这是能够胜任我所应聘岗位不可缺少的因素。 第二、我能做好这个岗位工作，也会很快上手。暑假期间和九月份 在保利地产工程部实习两 个多月，在项目现场协助项目经理负责协调解决各种工程问题，在 公司总部和各个部门沟通 解决合同、付款等问题，保证了工程的进度和质量，工作效果和效 率得到了经理的认可。 当然最重要的是个人兴趣：与枯燥的设计相比，在地产工程部工作 让我能找到一种归属感， 很喜欢这种工作氛围，也许是学生工作的原因，我很喜欢热闹的集 体氛围，分享集体的快乐 的同时也感受到了团队的力量。 最后，之所以选择xx公司，是因为xx非常重视新人的培养，还有 员工在公司的发展空间， 这些是我选择xx公司的主要原因。 谢谢…… 补充材料：读研期间有着丰富的工地经验，曾多次住在不同工地数 周以上，负责多个工地的 组织协调工作，整体把握各个工地的进度及人员安排，最后整理数 据报告。也参加“国家二 级建造师考试”，现在没有出通过标准，以往年标准，应该可以通过。对建筑工程方面的信 息有了系统的把握。 房地产面试技巧 一，努力收集你要面试公司的资料， 二，了解你应聘的岗位职责，以及岗位的要求（以确保你能胜任）.三，你认为你自己能行！总结自己的相关于这方面的能力，以及经验，学历等！ 四，了解面试的基本问题，考官都想从你那里得到三个问题的答案：分别是你做得了这个
房地产公司面试试题及答案 一、作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化？ 当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。 企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。 人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。首先，对内而言 1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每个人都积极起来，企业才会有活力。 2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁意识，让广大员爱岗敬业。 3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。有明确的规范，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。 4、建立凝聚机制，打造团队精神。 5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础 6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。 其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。
房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。这就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。而房地产的发展离不开广大的购房者。所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己知彼”方能“百战不殆”。 1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可能打造好自己的品牌。 2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。 3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。要根据自身条件，扬长避短，宣传优势。可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。 4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品牌。 二、作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级良好沟通? 对客户： 首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。 其次，要用诚心态度对待客户。 第三，要用利益打动客户，引起客户注意，将双方的利益变为双赢。对同事和上下级： 首先，与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。低调做人，高调做事。与同事相处以诚相待。 其次，与上级沟通。要有主动与上级沟通的意识，保持与上级畅通的
房地产置业顾问面试问题及答案 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户： ①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。 ②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
房地产开发企业会计试 题及答案 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
房地产开发企业会计核算习题 一、单项选择题 1.房地产开发企业为将一处商品房出租而对其进行了装修，发生的装修费应在（）账户中核算。 A 主营业务成本 B 开发成本 C 出租开发产品 D 开发间接费用 2.对出租的商品房进行修理，发生的修理费应记入( )账户。 Ａ主营业务成本 B 开发成本 Ｃ开发间接费用 D 开发产品 3.房地产开发企业对周转房进行了修理，其修理费用应记入( )账户。 Ａ开发产品 B 主营业务成本 Ｃ开发间接费用 D 销售费用 4.分期收款开发产品的成本应( )结转。 Ａ在合同成立时一次 B 按收款比例 Ｃ在全部房款收齐后 D 按月 5.开发成本中的公共配套设施费包括开发项目内的( )设施支出。 A 照明 B 锅炉 C 环卫 D 供电 6.( )属于房地产开发企业的其他业务收入。
Ａ出租开发产品租金收入 B 配套设施销售收入 C 土地转让收入 D 商品房售后服务收入 二、多项选择题 1.周转房计提摊销额应借记( )账户。 Ａ开发成本 B 主营业务成本 C 开发间接费用 D 周转房摊销 2.开发成本中的基础设施费包括开发小区的( )工程支出。 Ａ绿化 B 排污 Ｃ居委会 D 自行车栅 3.开发成本中的前期工程费包括( ) 。 A 土地征用费 B 勘察测绘费 Ｃ规划设计费 D 项目可行性研究费 4.企业代管房发生的收入与支出应在( )账户中核算。 A 主营业务收入 B 其他业务收入 C 主营业务成本 D 其他业务成本 5.开发成本中的土地征用及拆迁补偿费包括( ) 。 A 耕地占用税 B 三通一平费 Ｃ劳动力安置费 D 安置动迁用房支出 6.企业在房屋建设过程中进行的建筑安装工程，如采用自营方式的，即房地
房地产案场经理面试问 题 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房地产案场经理面试问题 问题一：你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应该在公 司里发挥一个什么样的作用。 我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执 行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场 信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上. 做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以 及正确指导销售人员良好的执行公司的决策.能收集售楼第一线的真实的一手资料 反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策.能组织培训激励管理好一个团队,让 团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力. 问题二:你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 我的日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和 安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工 作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理. 其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析. 对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要 的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客 户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队 的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力. 问题三。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变 他（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发 现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个
面试碧桂园财务管理会计岗位笔试题 一、选择题 1、下列资产损失，属于由企业自行计算扣除的资产损失： （一）企业在正常经营管理活动中因销售、转让、变卖固定资产、生产性生物资产、存货发生的资产损失； （二）企业各项存货发生的正常损耗； （三）企业固定资产达到或超过使用年限而正常报废清理的损失； （四）企业生产性生物资产达到或超过使用年限而正常死亡发生的资产损失； （五）企业按照有关规定通过证券交易场所、银行间市场买卖债券、股票、基金以及金融衍生产品等发生的损失； （六）其他经国家税务总局确认不需经税务机关审批的其他资产损失。 2、属于跨期摊配账户的有(AC )。 A.递延收益 B.管理费用 C.长期待摊费用 D.制造费用 【解析】权责发生制原则导致了应收、应付、预收、预付、预提和待摊等核算方法.从而产生的“递延收益”和“长期待摊费用”等跨期摊配的账户。 3、下列资产损失，属于由企业自行计算在企业所得税前扣除的有（BCD ）。 A.企业的债权性投资到期不能收回发生的损失 B.企业在正常经营活动中销售存货发生的损失 C.企业固定资产达到使用年限正常报废清理的损失 D.企业按照规定通过证券交易场所买卖股票发生的损失 下列资产损失，属于由企业自行计算扣除的资产损失： （1）企业在正常经营管理活动中因销售、转让、变卖固定资产、生产性生物资产、存货发生的资产损失； （2）企业各项存货发生的正常损耗； （3）企业固定资产达到或超过使用年限而正常报废清理的损失； （4）企业生产性生物资产达到或超过使用年限而正常死亡发生的资产损失； （5）企业按照有关规定通过证券交易场所、银行间市场买卖债券、股票、基金以及金融衍生产品等发生的损失；
一、填空题： 1、会计科目是对会计对象的具体内容按其和，进行分类核算的标志或项目。 2、坏账备抵法分为、、。 3、商业汇票按承兑人不同，分为和。 4、在实际成本核算方式下，企业可以采用的发出存货成本的计价方法包 括、、、。 5、固定资产的损耗分为和。 6、周转房指房地产企业开发完成，用于的房屋。 7、领料登记表通常存放在，领料时由领料人在其上 并签章，仓库据以发料。 8、利润表有和两种基本格式。 9、房地产营业收入包括和。 11、会计要素按其性质分为、、、 、。 12、商业汇票按承兑人不同，分为和。 13、存货范围的确定，应以为依据。 14、生产领用存货，应根据生产经营及存货的地点，在发出存货时，填制、或等发货凭证。 15、领料登记表通常存放在，领料时由领料人在其上 并签章，仓库据以发料。 16、固定资产的损耗分为和。 17、出租的无形资产在摊销时，应借记的科目是。 18、资产负债表有和两种基本格式。 19、房地产营业收入包括和。 二、单项选择题题 1、会计分期是从( )中引申出来的。 A、会计主体 B、权责发生制
C、持续经营 D、货币计量 2、银行存款至少( )核对一次。 A、每日 B、每月 C、每季度 D、每年 3、企业对存货具体范围的确认，应以企业对存货是否（）为依据。 A、存放在企业 B、支付货款 C、具有法定所有权 D、实际收到 4、我国会计准则规定，存货应以( )作为入账价值的基础。 A、实际成本 B、可变现净值 C、可收回金额 D、重置成本 5、记账无误的情况下，银行存款日记账与对账单不符的原因是( )。 A、未达账项 B、应收账款 C、应付账款 D、其他应付款 6、下列各项中属于企业单位会计核算基础的是( )。 A、单式记账 B、复式记账 C、收付实现制 D、权责发生制 7、对能有偿转让大型配套设施分配的开发间接费用，应记入各配套设施开发成本明细分类账的（）项目。 A、前期工程费 B、建筑安装工程费 C、配套设施费 D、开发间接费用 8、每月终了，应对开发间接费用进行分配，按实际发生数计入（）。 A、有关开发产品的成本 B、期间费用 C、原材料成本 D、固定资产 9、净利润是利润总额中扣除( )后的余额。 A、投资损失 B、营业外支出 C、所得税费用 D、未分配利润 10、年度终了，应将“本年利润”科目的全年累计贷方余额即本年实现的净利润转入( )科目。 A、利润分配——提取法定盈余公积 B、利润分配——提取任意盈余公积 C、利润分配——未分配利润 D、利润分配——应付现金股利
如何才能在面试中脱颖而出呢?那么在面试时应该注意哪些问题呢?下面讲解是关于经典房地产面试技巧这篇文章，希望大家都能够阅读以下内容哦! 房地产销售面试技巧大全 面试前的准备工作 知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。 要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。 除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。 对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。 带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。 面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。 你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。 紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
面试中的迎战工作 首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些硬件外，更注重软件资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。 其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。 一：给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 二：千万不要紧张 面对掌握生杀予夺权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 三：自我介绍 重点突出自我介绍几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做自我介绍时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。