房地产公司面试经验谈
内含万科、华润、佳兆业、三江航天等详细面经
迟迟没有写出来这个所谓的面经，是因为总觉得写出来这个面经，有种找工作就是为了
找一份好工作这种想法这么简单。之所以这么说，我觉得找工作不是仅是为了找一份好工作，而是找到一份自己的事业。但是，网上看到一些人写的面经时候，总觉得他们有一种炫耀、找工作就是完美的应对招聘的一种心态。不发表面经，我觉得是对自己面试过的公司一种尊重。
但是作为一名过来人，能帮上我们后面的同学，我觉得还是很有必要的，也是有责任的。所以，在写这个面经之前，我有个前提，那就是尽量不提公司面试的具体题目，尽量讲述一些掌握了某种心态就可以全部通吃的方法。
先交代一下自己的基本状况吧，本人985两年制专业型男硕士，本科211农业院校工程管理（典型的以就业房地产为主的专业），目标大型房地产公司，地址仅限武汉。2011年的
房地产形势很严峻，房地产公司招人也比去年大幅度减少，加上我对"武汉"这个条件的限制，因此我们很多人在开始的时候倍受打击，大部分情况都是简历被刷，能参加到面试的寥寥无几。我4、5月份参加了保利、万科、瑞安建业的暑期实习面试，不过最终没有成行，但是面试经
历让我对招聘很快的成熟起来，并掌握了一些要领。然后9月份开始投递简历，国庆节接到
第一个面试通知，到最后12月底敲定，共参加过不计其数的宣讲会，深圳益田、三江航天、
瑞安、广州富力、华润、佳兆业、万科七家公司面试，收到其中三江航天、佳兆业、万科三家offer，另有中途深圳益田、广州富力我自己主动退出，一家瑞安笔试不过被淘汰，一家华润终面无果。10月初签约三江航天，12月与三江解约，签订万科。 1 关于实习个人觉得实习的性质不是为了可以留在实习单位，至少抱着"实习了多半就可以留在实习单位"的想法是不靠谱的。举几个例子，我身边的参加保利、万科、铁四院等的，没有几个可
以留下来的。保利、铁四院这样的国企能在实在期间留下来的，多半是确实非常优秀的科学型硕士（极少数），像我这样的专业型硕士往往不在他们的考虑范围之内。再说万科，不是万科的公司不厚道，而是确实实习公司很希望能留下来，但是没想到的是，正式招聘时集团总部对人才的终审实在严格，被刷下来的多半是集团终审没有通过。
2 关于简历
关于简历，我实在没有太多要说的，因为本人的简历实在普通，跟那些牛人的比起来实
在就是典型的扔垃圾箱式的简历。不过，我要补充的是简历也很重要，一份拥有诸多闪光点的简历可以给面试官面试的时候留下深刻印象，而面试的时候"不择手段"地给面试官留下良好
印象是我的原则之一。这样在面试官晚上加班筛选谁可以通过此轮面试的时候，你才有机会。但是对于我来说，我的简历通过简历筛选应该问题不大，没通过的大多数也是自己的硬件不过关，尤其是大型国企的"硕士本科皆为985"的这样的标准，我是必刷无疑的。剩下的最重要
的就是对于简历里的每一句话你都要慎重思考了，每一句话最好考虑清楚面试官会根据你写的这个经历，这个事情提一个问题，最好自己都有所准备，并且左右逢源。 3 关于宣讲会宣讲会我个人认为是最重要的环节之一。我去参加了大部分房地产公司的宣讲会，去参
加每个宣讲会，把参加宣讲会一开始会场的纪律，员工的反应，员工在现场工作时的状态，以及现场播放他们制作的视频，有些东西自己就可以观察出来，他们的员工之间的信任程度，和谐程度，公司氛围等等，我都会记录在一个本上，这种东西并不是那么重要，但是对
于弄清楚他们公司人员对人才的口味是有一定帮助的。
4 关于笔试
关于笔试就不必说太多了，国企专业知识会考很多，私企一般都是行测，去做一两套公
务员行测的试题就可以了。港企或外企的话本人了解不那么多，但是个人觉得需要做的准备就是心理准备，他们注重的是考查人的思维方式是否符合自己的公司文化。
5 关于无领导小组
对于无领导小组需要说的是，个人认为无领导小组需要的一是人的一种气场，我在面试
之前经常做的就是把一句话换做很多种不同的语调，姿态，语气，嗓音来调整，找到最合适的那种声音记住它，力图在面试过程中能通过第一句话就能给面试官留下深刻的印象，最好是特
别欣赏的印象。无领导小组需要的第二点就是能够在自我介绍之后的第一次发言控制住场面的形势，尤其是通过自己的发言来确定本组讨论的基调和原则，这样你就是小组的领导者，也许你发言不是最多的，但是整个气氛和思路是你来控制的，如果在小组某位同学发言时间过长而且无法打断，别人把解决问题那期待的眼神都投向你的时候，那你就成功了，是真正的领导者。个人不喜欢吵架，所以，如果遇到那种强势的人，我想我会很难办，但是，往往我会争取第一个发言，至少也是第一个提出小组讨论原则和思路的人，就算有强势的人，如果他在我发言之后来反驳我，会使他的不好相处性格特征展现出来，所以聪明的人不会在我领导的小组当中充当唯一不微笑的那个角色。另外，个人很鼓励大家平时关注时政，社会热点，用理智的思维来思考，这样在无领导小组讨论中才可以用理性的领导者者眼光在阅读材料超短的时间内把握住材料的关键点和解决该问题的前提和原则，也能在别人之前把令人认同的思路整理出来并首先发言。有一点，关于社会热点需要的绝对不是热血愤青，而是一个充分成熟的理性青年。凡是事事都指责政府的人肯定不成熟，国家那么多精英和制定政策的人，想想也不是他们不成熟，而是有些东西我们没理解，如果不相信，查查资料，深入思考一些就知道自己是否指责的完全正确。
6 关于结构化面试和专业面试
所谓结构化面试就是公司hr的面试，有的外地来的公司鉴于时间关系，结构化和专业
面试合成一个进行，主要考察一些性格问题，比如最成功的一件事，最失败的一件事等等，大家可以在网上找到很多。
1.我的建议仍然是语调、声音自己去之前要调试好，（仪表什么的就不说了，那些都
是基本的），另外自信、坚毅、成熟的回答问题也是关键。
2.本人在单独面谈当中这方面是个缺点，总是回答问题过于理智，过于官方，没有漏
洞，因为同类问题早就准备过了，所以给面试官很强的"这个人挺优秀的，但始终
觉得谈话不交心"的感觉，这一点在三江航天、佳兆业、华润、万科当中影响极其
之大，直接导致了我跟万科武汉公司部门经理没有"交心"，最后被迫调至万科另外
一个地区公司。
3.另外一些老生常谈的必须准备的东西，那就是关于房地产的看法，对应聘岗位的看
法，每一次面试之前都要对去面试公司的文化、宗旨等等深入了解，最好形成自己
的认识，如果问起你对公司文化的看法，你的回答不仅准确而且形成了自己的认识，
对他们公司文化有着深刻的认同感，那么会给自己加分很多，尤其像万科这样的各
方面都有其特点，其每个部门的管理办法都已经成了业界的典范，比如应聘的成本
岗，而网上会有万科成本管理的特点，最好上网查阅，并形成自己的思考，那也是
一种加分方式。
4.面试回答问题需要持有的素质就是"快速应变，左右逢源"，比如hr问，"你最失
败的一件事是什么，你怎么看？"我一般稍作迟疑，"额了一声"就开始回答，但是
"额"
的一声需要想清楚这几个问题还是相当考验人的思维应变能力的，一、选择哪件事进行
回答？太失败的事不好，hr会认为有些严重的失败反应了你这个人的严重问题，一点也不失
败的事也不好，hr会认为你不真诚，不肯拿出自己真正失败的事件，后果相当于撒谎。二、
回答完失败的事情之后，既要讲清楚失败的过程，走出失败的过程，化失败为成功的过程，而且你已经形成了一种令人敬佩不会再失败的品质。这么短的时间内考虑到这几个问题，并想清楚显然是很难的，一方面是能力，另一方面当然要靠平时的准备和积极对自我、人生思考，才会遇到这种问题张口而出。
7 终面、集团终审、发放offer
对于外地来的公司来说，结构化面试+专业面试也许就是终面了，比如深圳来的佳兆业，当然，三江航天鉴于筛选简历的时候就是面谈，笔试之后面试也只有一轮。华润虽然是外地的，但是仍然有好几轮，下面都会一一叙述。另外，万科的集团终审是最关键的，不愧为房地产界的老大，终审的时候集团总部来到武汉，整个会议室万科集团的几个最高级别的领导亲自一一
打分，并且终审据说能刷掉三分之二的人，这应该只有万科会这样，说每一个万科新动力都经历过集团的总部的考核一点都不为过。有些不厚道的公司，是真的不厚道，比如有的公司最后打电话给了口头offer，最后竟然又不给了，我表示强烈愤慨，在此，我不说详细公司名称，但是希望给大家提个醒要特别小心，协议没盖章之前，都不要太相信（我见到的还有很有名气的公司给了口头offer又因为招人够了，反悔不给了的，排名前几哦，当然，我所参加的都
不是，不要误解他们），以免觉得有了归属就不再认真，错过了一些后面的公司。
8 分企业详述面试全过程
1)三江航天房地产
a．简历筛选
宣讲会结束之后，现场筛选简历，三江的那个hrmm问几个简单的问题，比如
为什么要留在武汉啊，家是哪里的等等，这些问题的本质就在于看你是否会长
期留在武汉，长期在他们公司做下去，所以答案当然是要坚定的表达自己想留
在武汉的意愿。每个公司都希望招到安心工作的人，而不是三两年就肯定要离
开的人，尤其是这样的国企。
b．笔试和面试
三江航天的笔试题目是航天科工九院的必须环节，笔试不到45分绝对不会录
取，而且题目相当有难度，是硬性要求。但是三江航天的面试没那么难，他们更看重学历、学校，个别岗位看重男生，一般问问你想做哪个岗位，为什么，家是哪里的，为什么要留在武汉的重复话题，坚定一些，硬件符合，一般就可以过了。只不过最后他们通知给我
offer的时候确实挺兴奋，毕竟是我第一份offer，但是，要求一个星期之内立刻签约，然
后接下来一个星期的时候，房地产公司的招聘异常残酷，令我决定先签约三江航天，毕竟，国企+事业单位编制+稳定收入，加上公司的军工背景，在湖北这一带的影响力和实力都是不可
小觑的，对于一个刚毕业的硕士生来说，已经是很好的选择了。
c．待遇
三江的待遇，成本岗，不多说了，各种补贴，据说平时不用花什么钱，其他的
工资什么的，硕士一年6w+是没问题的，第一年外地学生包住，五险两金，住房公
积金12%，且购买公司自己的房子9点几折，没有首付，公司帮忙垫付，分年还给公司
就行。
2)瑞安房地产
瑞安很遗憾的被刷了，其实一开始很欣赏瑞安的，一方面暑期实习的时候就已经参加了
她们的瑞安建业（与瑞安房地产同属一个旗下）的面试，面试之后对瑞安的印象特别好，hr
的聊天，以及我的表现我自己也比较满意，所以对于瑞安天地的招聘我还是相当的期待的。但是经过瑞安的简历筛选之后，瑞安的笔试题目那也是相当的有难度，不过我确实也挂了，瑞安的笔试是典型的香港企业的笔试风格，中英文对照，题目也不同于国内的行测，对于我来说确实比较难，希望大家做好心理准备。不过，我笔试完了就认为，瑞安的笔试不是做题就能做会的，确实能考查出人的思维方式是否符合他们的瑞安风格，所以我没通过，只能说，我确实不适合瑞安。
3)广州富力
广州富力来完之后，我们大多数人觉得，富力来就是来打广告的，刷的人太多了，说实话，没听说谁没被刷，宣讲会现场的简单面试+简历筛选之后就来到他们的面试。是几个人一
组进去面试，首先是每个人几分钟的自我介绍，然后面试官会对感兴趣的问题提问。我当时因为本身就确定不会去广州，因此，去也是为了保持刚签约三江航天之后自己的兴奋度，免得签了三江之后就没有了更加充分的动力。因此，当时投递的岗位是核心岗位"投资开发岗"，而
不是我们专业常规的"计划运营岗、成本岗、土建岗"等等。进去面试之后，我的自我介绍基
本就是"大家好，我叫***，来自**大学**学院，是工程管理专业的硕士研究生，非常高兴能
够有机会与在座的各位参加这次面试，希望我的加入能为我们小组的整体表现增光添彩！"这
基本是我面试的常用语，这一句话可是经过很多次推敲才形成的，而不是随口一说，加上对语
气和语调的控制，自己的表情坚毅而带着一点微笑，基本第一句话往往都能让面试官抬头注视我。（⊙﹏⊙b汗，这个我真的是私底下揣摩了很久的）。富力的面试官，对我的印象成型之后，问到对房地产行业的认识，我又会认为三点："1.我国城镇化率目前的城镇化率30%多，而国
家十二五规划期间需要达到45%，发达国家的城镇化率更是达到80%2.我国九十年代建筑标
准不规范，九十年代房屋大量需要翻建，因此，房地产行业要走的路还很长3.房地产行业事
关一个国家经济发展的整体形势，房地产行业的走时直接关系到大量其他行业的经济形势，因此房地产行业的责任也很重。"话说这三点每次都能让面试官更加注意我，也是得益于对宣讲
会的参加，这些是房地产公司来宣讲的时候那些房地产公司对房地产业的看法，我拿来消化总结一下，基本成型了。但是，面试官显然对我填报的岗位不符合专业而很纠结，他不断的微笑着告诉我希望我能改成土建岗，问我为什么一定要选择投资开发岗，投资开发岗不是我想象的那样适合我云云，他之所以这样做，显然我已经得到了他的认可，否则没必要劝我改岗位，我也很感激他，但是，由于不可能去广州这个硬性约束，我仍然坚定地说，我不再更改。也算是一种可惜吧。
4)华润
跟华润的沟通也算是进行了很长一段时间，但是还是没能修成正果。首先是华润某地区
公司（下称华润z）单独来到我们学校招聘，很低调，大部分人也不知道，估计是提前来内定
一些人，然后集团总体来招的时候再走个过场（房地产公司对优秀人才还是争抢很疯狂的）。但是，华润z来的时候我事先并不知道，第二天听说他们通知谁去面试了，我经过考虑，决
定霸面，虽然不是武汉公司，但是这个地区也是可以接受的。霸面当时讲清楚来意之后，面试官拿着我的简历详细的询问了一些简历上的问题，面试官很犀利，类似于刚才"最失败的一件事"那样的问题我显然回答的过于理智，没有漏洞，也让他感觉不到真正的我是什么样个人，到最后，这样表面完美的面试，事实上失败了。华润hr让我感激之处就
是面试最后，他告诉了我，"你知道你自己有什么问题么？你最大的问题就是你很优秀，但是
回答问题过于完整，恰到好处，都像是"官方回答、标准答案"，我们看不到真实的你是怎样的"，他跟我说完之后，我意识到自己身上存在的严重问题，自己这样的面试很难与面试官交心，或者说让面试官信任你，一下子看透你，了解了你，并且了解完你之后，觉得你合适这个岗位，可以和他一起工作，甚至在他眼里，他认为他对你的了解已经到了知道怎么培养你的地步。这样的面试才是更成功的。最后这轮面试竟然还是通过了，最后要求等待终面到华润z
公司所在地去参加终面，但是这次终面推迟了很久，最后用一个电话面试不了了之。电话面试聊了很久，但是，公司那边的总经理总感觉交流能力有点问题，话说不清，于是我的回答也开始有些放松，最后没有接到录用通知，也就是失败了，综合考虑，我还是觉得，电话终面表现太过放松。
5)深圳益田
深圳益田去参加了简历现场面试并筛选，还有笔试，后来面试因为与其他公司终面冲突
而放弃。一般现场筛选的都是一些硬性条件，学校、学历什么的，笔试的话，在武大进行，当时准备了去参加华润集团的现场面试的，因此当天穿正装笔试，印象深刻，益田的笔试还是印
象不深了，就是一些行测加专业知识吧，最后电话通知去参加无领导小组，我放弃了没去，最后竟然也打电话让我直接参加终面，但那个时候已经签了三江，没有特别大的吸引力就不会动心了。因此放弃了终面。其实还是有些愧疚，毕竟，益田里面有我的师姐在里面，或多或少推荐过我，没能去成，还是有些可惜。
6)佳兆业
关于佳兆业的过程，其中看了我前面的那些就没有太多再需要时候的了，佳兆业的面试，第一轮无领导小组每人发一个u盘，第二轮面试也就是终面发了一个高级水杯，这大方还是
要感谢感谢的，主要说一下终面，终面在武汉的华美达酒店，先填了一份表格之后就等待进入面试，进入面试之后是两个考官，都很年轻的说，整个面试过程一方面对简历提问，另一方面就是我开始的时候提到了小时候经历丰富等等，就开始针对这个聊天，基本我小时候三次较重烧伤没有留下疤痕、自己独自夜闯深山，还有高中时代坚持用七星针敲打后脑勺直至血流成注
长达一年养好自己的病的几件事给他们留下了深刻印象，回来之后自己总结就是故事讲太多了，没有讲完之后升华总结出我的人生理念等等，所以感觉不是很好。但是，幸运的是一个星期之后接到了佳兆业的录用电话，准备给出offer，待遇每月基本工资6000，房补3500，外加
什么奖金之类的5000，还有半年深圳的实习期，总之待遇相当不错，加上佳兆业作为新生力
量在业内评价很高，我一度打算签了佳兆业，最后因为工作地点不在武汉的原因，offer最
终没有到来，也算是极其可惜。
7)万科
关于万科，可以说的稍微详细一点，毕竟，万科的招聘算是最完备的考验。每天一轮，
白天面试完之后，万科hr当晚筛选，晚上将近12点通知第二天是否能够参加面试，接到通
知之后准备第二天的面试可能用到的演讲稿，加上紧张失眠，连续5天，这一个星期人基本
可以瘦下来5斤肉，能够参加完万科的所有面试，对于所有人来说也都是一种财富。
1、简历筛选基本都可以过，不过也可以覇笔，万科很人性化，不会拒绝你覇笔。
2、笔试全部行测，因为全国招聘270多人，报名却有3w+，竞争相当之惨烈，据说笔
试
基本90分以上才留得下来，笔试内容题目花时间都可以做出来，问题就是时间不够，
希望精神高度紧张，保证正确率的前提下加快做题速度。篇二：房地产企业招聘人才流程及面试技巧
房地产企业招聘人才流程及面试技巧
xx地产招聘管理工作包括内部招聘和外部招聘；校园招聘包括实习生计划、点将计划、
绽放计划、xx仕官生。xx在招聘人才方面有哪些独到的做法？
一、xx招聘面试流程
1、xx的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，
到正式录用全过程
（1）筛选简历
a.人力资源部进行简历的初步筛选；
b.根据需要，初步筛选人员填写《应聘申请表》；
c.人力资源部综合判断是否进入面试初试。
（2）进行初试
a.初试由主管或以上人员作为面试官；
b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模
型的四个方面；c.初试可以由1-2人进行，时间在30分钟左右；d.初试主要给
出是否进行复试的结论。
（3）进行复试
a.复试由部门经理或以上的2-4人进行；
b.复试为全面考察，考察的要素为通用素
质+职能素质，也要考虑专业经验技能水平；c.复试要做出是否录用的决定；d.吴
亚军可以作为复试人员之一或复试之后进行简单面试。
（4）性格测试、笔试等
a.通过初试的人员可安排进行性格测试；
b.并根据专业情况进行笔试；
c.性格测试
和笔试的结果作为复试考官的参考依据，不独立作为面试决策的依据。
（5）背景调查
对于重要岗位的人员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背
景调查
（6）正式录用
a.决定录用的岗位、薪酬水平等；
b.向录用者发送《录用通知书》包括职位、薪酬、
福利、职业发展等信息，加强录用者对公司信心。
2、明确初试及复试，区分不同的评估重点
（1）初试：部分评估
（2）复试：全面评估
（3）对于某些级别岗位，可以不经过初试。
（4）初试评估几个重要的通用素质。
3、xx地产素质能力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次 xx地产
素质模型由通用素质能力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、高层管理人员通用素质能力组成（也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质）。
职能素质能力包括工程、采购、投资发展、销售等多个专业口；素质模型体系要求可理解、可感知、可操作。
a.全员通用素质能力：客户导向、团队协作、有效沟通、学习及专业能力、创造性执
行、尽职敬业、逻辑分析判断（生命力、事业心、胸怀、远见、创造力、感染力）；
b.管理人员通用素质能力：团队管理、影响能力、理性创新、发展他人、自适应力、
系统性分析及解决问题；
c.高层管理人员通用素质能力：战略思考、领导能力、哲学思辨、变革管理；
d.
不同层级之间的素质能力有其内在联系，环环相扣，逐步提升，总体分为管理自己、
管理任务、管理他人三块。
为了简化招聘标准，将不同层级的素质能力按其内在的关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的基础。
二、面试评估表、评分对照表使用方法
1、不同的人员甄选评估方法有不同的效度，面试只是一种评估方法，不是全部，必须与其它方法结合在一起
三、面试技巧
面试中候选人在面试前填写应聘申请表，基于xx的人才素质模型，xx设计了格式统一
的应聘申请表，面试过程中不同职业序列、职能的人员使用相同的面试评估表格，但要求的标准有所不同，对每项素质都建立了优异、优、良、中、差5个评分标准。
1、面试前
（1）面试官的选择及责任分配
①一般是求职者应聘岗位的商界或同级人员；
②在多人共同对一人进行面试的时候要确定主面试官；
③下级人员可以参与但不应作为主面试官；
④面试一个人时，最多可以有几个人一起对其进行面试？。
（2）面试前的阅读简历和应聘申请表时整个筛选过程中的重要环节
①可以大大减少面试中的时间浪费（不然面试中会去问一些简历中本来有的信息）。
②可以有的放失地设计问题，提高在面试中信息收集的效率。
③简历及应聘申请表中的"硬"信息可靠度较高。
④至少可以保证面试有一个良好的开端。
⑤通过阅读简历及应聘申请表，可以建立一个对应聘者的初步印象。这个印象与实际见面时的感觉差距是宝贵的问题来源。
⑥对应聘者来说也是个尊重。
⑦对于几个人同时面试一个人的情况，大家共同讨论一下简历和应聘申请表更有必要。可以避免在面试中发生信息收集的方向性差异。
（3）筛选《简历》及《应聘申请表》不仅是人力资源部的职责
①应聘者不是很多的情况：二分法
a.明显不合适的；
b.可进一步考察的。
②应聘者很多的情况：三分法（如在学校招聘中）
a.明显不合适的；
b.非常有希望的；
c.有待研究的/边缘的
（3）审阅简历及应聘申请表后可以设计面试初试问题
①至少可以设计开始的问题（在开场白之后的第一、二个有针对性的问题）。良好的开端是成功的一半。
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案房地产置业顾问面试问题及答案 1 、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户： ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同 时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 2 、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 3 、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。 4 、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘 总占地、楼盘总户数、户 型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 5 、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。 6 、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
招聘与面试技巧 第1讲招聘为企业带来竞争优势 【本讲重点】 招聘如何为企业带来竞争优势 招聘得流程及误区 内部招聘与外部招聘 【自检】 您如何认识招聘工作在企业发展中得作用？ __＿＿__＿________＿___＿__＿＿＿__＿___________＿_______＿________＿ ＿_____＿__＿＿_＿______＿__＿________________＿______＿＿______＿＿＿ _＿___＿＿____＿__＿______＿__＿____＿__＿＿＿＿____＿__＿__＿＿＿__＿_＿＿__ 一般人认为，人力资源部得工作中，招聘最容易：不外乎筛选简历、面试、通知来上班。而一位做了1０年人力资源工作得专家认为,招聘或选才恰恰就是最难得，招聘就像一场冒险、一场赌博。一场不正规得招聘,例如通过见面、谈话来确定人选，这种招聘得可信度非常低，只有３8%；再加上心理测评、取证，完成整个流程，这样得成功率也只有66％。也就就是说，工作做足了才刚刚及格。 所以,整个招聘与选才得过程就像打仗一样,要多学一点技能,把这场战斗做得更专业一些，才能招到更合适得人选。 招聘如何为企业带来竞争优势 人力资源管理得鼻祖Daｖe Ulrｉcｈ曾经写过一本书，叫《人力资源冠军》（Human Reso ｕrce Ｃhaｍｐion），在这本书里Dａvｅ Ulｒｉch提出HR这么一个词,就就是Ｈuｍan Resoｕrce得简称，即人力资源。在此之前,人力资源部门叫人事部（Human Mａｎａｇement)。 Dａve Ulrich说,什么样得公司能赢？不就是靠产品特色，也不就是靠成本领先,在这个不断变化着得高科技驱使下得商业环境中，发现与留住人才将成为竞争得重点。 正如体育团体积极网罗最佳得球员一样，未来得公司、未来得商业组织也将为获得最佳人才而展开激烈得竞争,成功得商家将就是那些善于吸引、发展与留住具备必要技能与经验得人才. 人们为什么找工作 “钱多事少离家近,位高权重责任轻"，这种工作就是最理想得,但很少有人能这么幸运。 那么,人们换工作图得就是什么? 有人说，为了一个更好得发展机会; 有人说，在自己能力实现得同时,获得自身价值得体现； 也有人说,先满足生存得需要,然后有机会再向前发展…… 根据马斯洛得人类五个需要层次理论，人得需要从低到高依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、成就需要即自我实现得需要. 也就就是说,人们找工作首先就是满足生理得需要，然后就是安全需要、社交需要、尊重需要,最后就是自我实现得需要。如此一步一步地向更高一级阶段迈进。 招聘时要注意哪些问题 面试中一定要问得问题就就是：您为什么选择我这个公司？这可以搜集一线得资料,可以瞧到您得公司有哪些竞争优势。您会发现很多候选人都就是因为您得公司所在得行业好，有就业安全感。还有就就是高工资,然后就是有股票期权、有参与授权、培训、技能开发、内部提升得机会，公正得绩效考核系统及公平得待遇。
面试进行曲之技术面试(项目经验) 收藏 在前期已经讲过怎样分析自己，对自己进行一个准确的定位，选择一个合适的求职方向！并结合自己的实际个人情况来写一份针对性很强的个人简历！个人简历就是个人的广告！好的简历可以更受到用人需求单位青睐!好的简历才能让你获得面试的机会！我们还针对面试列出了j2ee方面的知识点！不管是笔试还是面试都是会考到这些非常重要的知识点！面试的技术内容并不会有想象中的那么难，主要注重基础和细节！细节决定一切！所以列罗的那些知识点是需要下功夫去准备的！当然列罗的那些知识点只是一些在面试中经常会出现的问题集！每家企业都可能超出这些知识点的可能（就不要骂我了）！自己去准备吧！ 技术方面的考核通常分为笔试，技术面试;其中技术面试又分为专业知识面试和项目经验考核。应该说来笔试和专业知识面试都是考核你对某方面(j2ee或.net)知识的掌握和熟练程度！而项目经验考核则是看你是不是拥有项目经验，是不是适合企业的用人需要，是不是需要企业为你付出培养的成本，是不是你能够马上投入到工作中去.企业是以你的项目经验作为衡量你的工资标准的！所以就是会出现有些同学可能在学校学习成绩很好而企业给他开的工资并不高，而有些同学的学习成绩一般反而得到高工资的原因！专业知识的考核只是企业了解你具有这方面的专业素养和能力！其实有时笔试成绩差一点或者你感觉在做笔试题的时候有些题目没有做出来或答错了并没有关系的。在技术面试的时候，在回答专业知识方面的题目不够理想，也并不起决定性的作用！总之笔试和专业知识面试的答题达到企业要求的70%就可以了！当然如果你在专业知识方面表现的太差，考官对你也就没有多大的兴趣了！但是最能决定企业下定决心录用你的关键在于你的项目经验(排除企业特别强调英文等其它方面能力外)。说了这么多好像都没有说到正题，这是因为让大家更清楚的了解回答好项目经验方面的问题是多么的重要。而这方面又正好是刚从学校出来的学员十分薄弱的，并且针对这方面介绍也十分少！下面我们就来谈谈面试中关于项目经验的问题及应该从哪些方面进行回答！ 问题一、请简单的介绍一下你自己吧！ 分析：这是在任何面试中都会遇到一个题目，看起来这个问题是十分简单的，但是往往我们并不知道考官问这个题目是希望从你的回答中获得什么信息！所以我们就很容易走题，跑题，不入正题！不能马上就吸引考官。请记住抓住面试的每一个机会来推销自己。但是往往我们不知道从哪里谈起。所以我们得先了解考官想要获取什么信息呢？ 1．你的从业时间你从事相关的工作有多长了 2．你的教育背景你是否受过良好的教育 3．你的工作经验你是否有过具有一定的工作经验 4．你的项目经验你是否有过丰富的项目经验 5．你与众不同之处你是怎么进行项目开发的,有什么特别之处,或者你在哪些项目中取得过哪些成功,或者有哪些自己觉得骄傲的地方
1：广西桂林2006面试真题 1，如果你被提拔了，有一个同事对你言听计从，有一个对你不冷不热，有一个对你冷言冷语，你该怎么办？ 2：广西北海2006面试真题 1、介绍一下自己的学习和工作经历 2、广州市委副书记张桂芳要求，干警要敢于履行职责，用法律武器打击犯罪。尤其是在执勤中面对砍手党等严重威胁群众和干警安全时，干警要敢于开枪，否则，“那是民警的悲哀”。法学界认为，开不开枪应当由法律说了算 3、领导给你打了一个电话，你因为当时手头又工作没处理完所以没接。接着，你出门就碰到给你打电话的领导，问你为何不接电话，你如何解释？ 4、单位新录用的公务员要进行培训，单位打算请一些老同志和业务骨干来说说经验，由你来组织，应该怎能做？ 5、你的领导欣赏“水滴石穿，勤能补拙”的工作精神，你在工作中应当注意些什么？ 北海公安局特警的面试题目 介绍个人有关情况 1，特警岗位比较辛苦，一些地方曾出现一些个别新录用人员被分配后自动放弃录用资格，你为什么还要考这个岗位？ 2，当前为什么还要强调艰苦奋斗的作风 3，如果你有一个很难打交道的同事，你应该怎样和他处理好关系。 4，如果这次你被录用，你如何在新的岗位上开展好工作 答案： 一：如果你被提拔了，有一个同事对你言听计从，有一个对你不冷不热，有一个对你冷言冷语，你该怎么办？ 你得到提拔后A同事对你十分热情，言听计从B同事反应冷漠，不言不语C同事冷言冷语，你如何处理与3人的关系 答案：（1）我认为一般情况下人与人的关系是具有连续性的，不可能说我得到提拔后别人对我的态度发生了天翻地覆的变化。除非两种人，一种是趋炎附势的小人，一种是对我得到提拔不满的人。无论对哪种都不能摆出一副领导的架势，自己觉得高人一等，领导职位只是便于工作的开展才设的。平时大家还是同事，还是朋友。由于要涉及到工作安排，跟他们搞好关系是很重要的。 （2）和A同事相处，不管它是怎么样的人，也许本来是我的好朋友呢，还是以平常的态度对待他。
优秀简历的制作技巧 简历作为找到一份好的工作的敲门砖，越来越受到广大毕业生朋友的重视，简历制作得成功与否将直接关系到你能否获得面试的资格，可见做出一份优秀的简历将是你走向成功的第一步。 （一）简历也是"眼球经济" 简历的一个重要目的就是要尽可能地使招聘单位对你产生注意力和发生兴趣，或者能够使得人才交流中心和介绍所对你产生信任感或赞赏。如果你的简历别人看了之后觉得平平淡淡，将它扔在一边，那么你将会失去非常重要的面试机会。今年夏天，一个搞生物资源开发的中港合资公司要招聘六名市场营销人员，待遇相当不错，投递简历的有五六十人之多。但大多数应聘者极为平常，倒是有一位应届毕业生的简历引起了招聘单位的注意。他的简历只有一个内容，在大学四年里他参加了多种多样的社会活动并做过几次诸如促销之类的兼职，他把这些活动的图片编辑好了，然后配上了不错的文字，更为精彩的是，每次活动他都有一个心得，向别人展示了他工作的得失，并以雄辩的事实证明他是在不断进步的。除此之外，在他的简历最后有不起眼的一行"联系方法……"他被录用了，而且他的简历为公司所有的人津津乐道。 （二）简历瞄准一个"靶子" 细心的人还会发现，上面这位朋友在做这个简历时还有一个"好处"，他明白自己到这个公司是要去干什么。公司需要的是种子销售人员，是市场部招人。可见，简历一定要有针对性，你其他方面的条件再好，但你不善于卖种子，不善于与人沟通，照样提不起市场部的兴趣来。有的人认为，简历是求职者实际情况的自然陈述，是自己工作经历、所受教育学历、能力的描述。其实并非如此，你的简历必须能够经得起考验，使得自己可以成为那几个被筛选到有机会接受面试的人之列。那么你就必须在简历内容的筛选上费点时间。 病急乱投医是不行的，有的同学妄想一份简历投遍天下，这是不可取的。简历只是一个机遇或者一张门票，目的在于引起招聘单位的兴趣，为自己赢得面试的机会。没有针对性恐怕难以完成你的第一步。 说起简历内容，是不是就可以编选事实而弄虚作假呢？必须要记住：一定要实事求是，切忌弄虚作假。 （三）简历也要穿"时装" 纵观以往同学设计的简历，他们中很多人都把自己的简历做得很厚，像一本书一样，他们似乎认为，简历越全越厚就越能吸引人的注意力。事实上招聘单位主管部门用于阅读简历
房地产销售经理作为销售部的第一掌门人，公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行。 以下是为你整理的房地产销售经理的面试问题，希望能帮到你。 房地产销售经理的面试问题职位描摹：组长：1、3年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先高级销售代表：1、2年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验者优先初级销售代表：1、 1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 2、对房地产有浓厚的兴趣3、有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感营销问题组长：1、经历过项目的哪几个阶段?2、个人在团队中起到的关键作用是什么? 管理团队的关键? 3、个人最突出的业绩表现是?擅长哪类产品的销售? 4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得?成交关键点? 5、未来两年的职业规划? 高级置业顾问：1、经历过项目的哪几个阶段?2、自己的销售特点，优势在哪里?擅长哪类产品的销售? 3、列举一个成交客户的典型案例 4、未来两年的职业规划?管理方向?专业方向? 初级置业顾问：1、是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解? 2、为什么选择房地产销售这个行业? 3、如何面对工作中的压力?4、作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面?专业知识方面：1、客户接待流程 2、现场sp有哪些3、客户意向等级怎么分类4、优秀销售具备的最重要的三项素质? 5、建筑
基础知识提问，(容积率、建筑类型、外保温做法、防水等) 6、解决限购限贷的手段7、对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域销售技巧：1、你觉得你和客户是一种什么样的关系?2、老带新，你的最成功案例是怎样的?如何做到的? 3、面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决?4、最快的成交用了多久?是什么产品?怎么做到的?5、面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。 举例说明 6、对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户7、你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别忠诚度、价值取向1、离职原因2、对以前公司上级领导的看法3、业余时间通常做些什么?业余爱好?4、最近看的一本书是什么?印象最深的是什么?5、高薪、晋级、表彰三个你会选哪个? 执行力、压力、团队：1、开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理? 2、曾经的团队是否有淘汰?如何制定的?对于淘汰机制你的理解?3、以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。 你关于加班的理解? 4、对于销售台账的理解，是否有意义? 5、在销售团队中，什么是最重要的?
第1讲招聘为企业带来竞争优势 【本讲重点】 招聘如何为企业带来竞争优势 招聘的流程及误区 部招聘与外部招聘 【自检】 您如何认识招聘工作在企业发展中的作用？ _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ 一般人认为，人力资源部的工作中，招聘最容易：不外乎筛选简历、面试、通知来上班。而一位做了10年人力资源工作的专家认为，招聘或选才恰恰是最难的，招聘就像一场冒险、一场赌博。一场不正规的招聘，例如通过见面、谈话来确定人选，这种招聘的可信度非常低，只有38%；再加上心理测评、取证，完成整个流程，这样的成功率也只有66%。也就是说，工作做足了才刚刚及格。 所以，整个招聘与选才的过程就像打仗一样，要多学一点技能，把这场战斗做得更专业一些，才能招到更合适的人选。 招聘如何为企业带来竞争优势 人力资源管理的鼻祖Dave Ulrich曾经写过一本书，叫《人力资源冠军》（Human Resource Champion），在这本书里Dave Ulrich提出HR这么一个词，就是Human Resource的简称，即人力资源。在此之前，人力资源部门叫人事部（Human Management）。 Dave Ulrich说，什么样的公司能赢?不是靠产品特色，也不是靠成本领先，在这个不断变化着的高科技驱使下的商业环境中，发现和留住人才将成为竞争的重点。 正如体育团体积极网罗最佳的球员一样，未来的公司、未来的商业组织也将为获得最佳人才而展开激烈的竞争，成功的商家将是那些善于吸引、发展和留住具备必要技能和经验的人才。 人们为什么找工作 “钱多事少离家近，位高权重责任轻”，这种工作是最理想的，但很少有人能这么幸运。 那么，人们换工作图的是什么？ 有人说，为了一个更好的发展机会； 有人说，在自己能力实现的同时，获得自身价值的体现； 也有人说，先满足生存的需要，然后有机会再向前发展…… 根据马斯洛的人类五个需要层次理论，人的需要从低到高依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、成就需要即自我实现的需要。 也就是说，人们找工作首先是满足生理的需要，然后是安全需要、社交需要、尊重需要，最后是自我实现的需要。如此一步一步地向更高一级阶段迈进。 招聘时要注意哪些问题 面试中一定要问的问题就是：你为什么选择我这个公司？这可以搜集一线的资料，可以看到你的公司有哪些竞争优势。你会发现很多候选人都是因为你的公司所在的行业好，有就业安全感。还有就是高工资，然后是有股票期权、有参与授权、培训、技能开发、部提升的机会，公正的绩效考核系统及公平的待遇。 另外，在招聘的时候挑选人才的方式和面试的方式，将直接导致人才愿不愿意选择你的公司。 【案例】 某甲到一家外国公司面试。面试的主考官是一个外国人，进去之后主考官就对他说：“你今天来参加面试，我一共问你１０个问题，请您如实回答。”10个问题问完之后，某甲就想：
项目管理面试技巧 【篇一：项目经理面试技巧】 项目经理面试 本文的目的是为应聘项目经理提供帮助。项目管理是升迁的途径， 需要运用你过去的开发经验，而且薪水通常高于程序员。应聘项目 经理的准备工作包括：复习一些常用的概念、术语，问自己一些在 面试中经常问到的问题。学会运用一个或多个项目管理计划编制工具。通过以上的准备，将为你应聘这个职位增加信心。 想好你要说的内容并准备回答涉及面广泛的问题是成功应聘的重要 方面。与应聘技术职位不同的是，项目管理问题的答案往往是主观的。要牢记技术项目的项目经理的职责是组织项目成员通过完成技 术任务而达到某种商业目标。该技术任务应该是可应用或维护的， 都必须满足客户/用户的要求和期望。 本文的目标并不是教授如何进行项目管理。这方面有许多很好的书、杂志和研讨班。本文或本文的参考书目中将列出一些。本文将介绍 如何回答有关应聘问题的方法和思路。你可以根据自己的经验，观 察其他项目经理，应聘职位的岗位描述对答案进行组织。无论被问 到什么问题，无论你如何回答，记住运用一个项目经理最有用、最 重要的特性…….常识。 一、什么是真正的项目管理 任何成功的项目都不可能是某一个人的功劳。一个成功的项目是多 个部门的众多人员共同努力的结果。这些人，组成一个项目团队， 具有不同技术水平，才能，工作风格和知识。项目团队需要有一个 共同目标，共同的前景，并且清楚的知道他们要做的工作。该团队，无论采取何种报告结构，必须能够很好地工作和激励以达到商业目标。 项目经理是项目团队的领导。他/她的职责是激励团队以积极的方式 完成任务。该职位需要具有技术和人际技能，需要每天关注的内容（顺序如下）如下： 业务 公司 项目 团队 个人
二、组织管理 （一）宏观组织 1、为了解决交通拥堵，本市推出政策，要求提高非居民区停车费用，但是部分居民区也借机提高停车费用，导致市民不满，市里责成各区县对此事进行调查，你的领导让你负责本区的调查工作，请问你打算如何开展？（2011年6月15日上午北京市公务员面试真题） 【参考解析】 提高非居民区的停车费用，是为了减少非居民区的停车数量，缓解交通拥堵，方便人们出行，体现了市政府改善民生的决心，但随之而来的是部分居民区也借机提高停车费用，市民因此不满，领导让我负责本区的调查工作，我会本着实事求是的原则调查此事，为领导做下一步的政策调整做好铺垫。我将从以下几个方面进行着手： 第一，我会和领导取得沟通，领会领导的精神，确定调查的起止时间(也就是调查进度)、调查范围以及调查团队的人员和一些小礼品，根据以上内容确定所需经费，报领导审批，审批通过后，展开下一步的准备工作。 第二，确定调查对象和调查方式。通过讨论确定调查对象主要有本市交通管理局、居民区和非居民区车位管理人员、车主以及小区居民等。针对不同的调查对象采取不同的调查方式。对于本市交通管理局、居民区和非居民区车位管理人员采取面谈、电话访谈的方式，对于车主以及小区居民等群众采取访谈、调查问卷、网络调查问卷相结合的方式。 第三，确定调查内容。此次调查要了解是否存在部分居民区借机提高停车费用的现象，有哪些区，费用提高了多少，是否出现乱收费的现象，停车位负责人是谁，提高非居民区停车费用对解决交通拥堵问题起了多大作用，以及是否因提高非居民区的停车收费导致居民区停车位出现紧张现象等问题。 第四，我会对调查小组的人员召集会议，按照调查方式对人员进行分工，落实责任，做到事有专人、人有专职。在会议上尤其要说明本次调查的重要意义和相关纪律，提高工作人员尤其是调查人员的负责心和重视度。 第五，在调查实施的过程中，为保证调查按计划顺利开展，我会全程对调查的进程进行监督，协调好各个组，各人员之间的关系，对出现的突发状况进行及时处理与调整，并及时向领导汇报调查的进展。对于此次调查任务，保证调查数据的真实性和有效性和提高调查的效率是关键，因此要重点强调如下两点：其一，为保证调查数据的真实性和有效性，就要使被调查者敢于表达、想要表达，因此在调查的过程中，工作人员要注意态度，让受访者感受到我们的诚意，了解我们解决问题的决心，同时保护受访者的言论隐私，使他们在表达过后没有后顾之忧。在调查过程中，要做好详细的书面或视频记录。调查后可以送上一份小礼品，表达对受访者的感谢。 其二，为保证调查的效率，我会采取面谈、电话访谈、调查问卷、网络调查问卷以及接头拦截等多种调查方式，按照调查方式进行分组，齐头并进的进行调查。对受访者要采取分层、分行业、分区域的抽样方式，提高调查的效率和调查结果的科学性。 调查后，要对调查问卷进行回收，对调查的数据和内容进行汇总与处理，可以用专业的数据处理软件或找专业人士进行处理。对调查结果反应的问题和相关建议形成书面文件提交给领导。相信通过本次调查，会对这一政策的实施和存在
房地产销售面试的问题总结 房地产销售面试的问题总结 1、一般就是问你对策划和房地产的理解啊，以前做过的案例和工作经历等等。 往往还要问你对某个楼盘如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟悉一下这家公司和项目的情况是绝对必要的。 很多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题：关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等; 房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等； 分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型； 给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决。 像这样的面试一般要考查你的思维能力、创意能力、写作能力、沟通能力等。小公司一般需要有经验、马上能上手的，因此很在乎你以前做过的案例。大公司有的喜欢招聘大学生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素质要求比较高。 2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优点 3、以前是否从事过房地产策划，有过哪些案例 4、对本地房地产市场的看法，比如问你踩过哪些知名楼盘，对这些楼盘有什么看法等。
5、给一些新概念让你分析，考你的思维能力和知识面等。比如有个房地产公司面试策划的时候，就让应聘者对3个看似毫不相关的话题即兴发表看法：网络游戏；金融危机；娱乐产业和色情产业。其实就是考你的思维能力和分析能力和知识面等。因为做策划的其实应该熟悉社会热点，眼观四路，耳听八方。还有的就会像楼上有人说的提一些类似脑筋急转弯的问题，考你的创新思维。 6、不管面试效果如何，往往都要例行公事的问问对职位和薪水的要求，什么时候能上班等。 7、某三线城市商业项目，位置紧临城市中心，根据简单的市场资料统计，建议价格定为：临街门面1.8W一方，一层均价8000一方，二层6000一方，三、四、五层4000一方（说明：此价已经高出城市核心某知名商业价格），现在问题是开发商比较固执，过高信任自己的项目（自己的崽就是个宝）然后有着很大的投机心理，要求代理公司临街道门面卖到3W一方，一层均价1W，二、三、四、五楼要基本上与一层商业价格持平，他觉得请代理公司就是为了获得额外收益。 对于这一问题，你有什么方法做到此价位或者有什么方法说服开发商诚心接受市场统计建议价格。 问题：去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题没有最佳答案其他答案 一般会问的问题有以下几个？ 1：您对房地产行业了解吗？或了解多少 2：您如何看待现在的房地产市场
1.自我介绍（时间控制在两三分钟之内，突出重点，与简历中写的内容要一致，尤其是公司名、时 间段要对应。） 各位领导，大家好，我叫XXX， 20XX年毕业于XX城大学，XX年XX月进入XXX公司。参与过三个国网信息化项目的建设和运维工作，分别是国网信息化项目中的营销服务手机客户端项目、应急指挥系统项目和农电子系统-农网工程管理项目。（不用说你来面试什么职位这次面试只针对项目经理。）罗列几个参与项目，体现出项目时间节点及参与参与的重点工作。参与项目经理面试人员要体现出项目管理相关内容（不需要太多，重点介绍参与国网项目或者最近参与的项目及参与项目管理的时间，其他项目简单介绍或者一语带过就好。要尽量用一句或者两句话重点体现出面试要求中那几个评分点）。 自工作以来，一直从事国网项目的系统实施运维工作，工作过程中积累了较为丰富的电力业务知识和项目管理经验，对电力公司生产管理系统中多个业务模块的需求、实施过程等都较为熟悉，对大型项目有一定的带队经验，所带领的项目团队曾获得江西、新疆、甘肃等电力公司得一致好评。 我的介绍完毕，谢谢各位考官。 2.对项目经理的职能的理解。 分析：项目经理的基本职能是负责日常管理工作，包括总体工作协调，相关文档的编写，制定详细的工作计划，确保项目目标的实现，领导项目团队按时、优质地完成工作计划，并与领导及时汇报等。具体的工作职责任包括： 1.与客户沟通，了解项目的整体需求，即时向客户反馈阶段性的成果、搜集记录各省份实施过程 中客户提出的合理需求，并向开发组反馈。 制定项目实施计划，合理分配给相应的人员。并跟踪项目的进度，协调项目组成员之间的合作，对项目的进度、质量进行严格把关。 编写项目进展中需要的相关文档，保证项目实施资料的完整和规范。根据各省的实施需要，即使发给他们。 与其它合作单位的协调、沟通； 负责向项目管理组定期（每周）汇报实施进度、当前的主要问题及解决方案 负责小组内部的协调、沟通、管理工作，制订并严格执行项目管理制度，如项目组周报、月报等 强化项目组人才的培养，定期组织成员的进行项目业务以及技术的学习，提高项目组成员的业务水平及工作能力。 3.由于种种原因，项目组的人员变动较大，在工程实施过程中如何处理？
2011年国家公务员面试技巧大全 公务员考试之难、之热是一般人无法想象的。但我个人认为，公务员考试真正难点在于面试环节。而面试环节的面试礼仪往往被考生所忽略。正因为大家都忽略面试礼仪，所以那些本来笔试成绩很好、综合素质很高的考生与公务员擦肩而过。 面试礼仪是指用人单位通过衣着、装扮、语言、手势、表情、笑容等方面来考察应聘者的综合素质、胜任所报职位的工作能力。在现代生活中，人们比较注重礼仪问题如服饰打扮、举止言谈、气质风度、文明礼貌。因为它时刻无不影响着一个人的形象，决定着一个人的前程和命运。如果服饰打扮举止得体，那么面试将获得了成功的机会，如果职场上不注重礼仪，本来很好的机会，也许由于举止言行的某一个小失误，导致面试失败。例如，经常听人谈论“就业难”的话题。于是，毕业前投了无数制作精美的简历，但全部音信杳无。后来，他终于盼来参加两家公司面试的机会；但是，因没有作过面试辅导功课，最终面试没通过。他到职业顾问那咨询，才知道面试还有很多学问。于是他做了职业生涯规划之后又参加了全方位、实战情景式的面试辅导。再次面试时，他心中有了底，心态也非常好，信心十足、面带微笑、语气和缓、应对自如，顺利通过了面试且获得面试官高度赞许。一句话：面试时，谁精通礼仪，谁就胜出，谁就最先拿到人生的第一桶金。字串9 二、面试礼仪大扫描 面试礼仪内涵很深、很广。它不仅指衣着、装扮，而且指语言举止，更包括表情、心态。这一切可归纳为静态礼仪、动态礼仪、心态礼仪等三方面。 静态礼仪包括衣着、头发、饰物；动态礼仪包括言谈举止、表情、眼神；心态礼仪包括口误、笔误、哈欠、笑容等。在短暂的面试环节中，面试官主要从静态礼仪、动态礼仪、心态礼仪等三方面进行评判，看应聘者是否适合、胜任他所报的职位。因此，从头到脚、从内到外、从语言到表情等信息无孔不入地渗透出应聘者的内心外形、捕捉面试官的眼球、心思。毫不夸张地说，面试礼仪皆入戏，左右应聘者的命运。 面试虽然强调应聘者综合素质，但是更看重细节。细节决定成败，面试细节决定应聘者的成败。以下，笔者分别从衣着，进出场，表情等三方面简单梳理、强调面试礼仪的死角。字串1 面试时，无论男女应聘者都应该着简洁、大方的职业装。男考生以简洁、大方、庄重为主：春夏可以着深色西裤、深色皮鞋、浅色衬衫，短发（如头发较长，要梳理整齐、干净），衣服颜色最好纯色，也可带些不太明显的暗条纹，另切记身上不要佩带任何装饰物件；秋冬以正规西装或夹克、领带、衬衫（颜色搭配要合理）、皮鞋为主，另不要过于休闲、运动。尽管女孩子的着装种类比较繁多，但总体上以纯朴大方、简洁、青春为主：春夏可以裙子配T恤杉，衬衫，但裙子不能太短，最好略微盖过膝盖。颜色也尽量以纯色，简单为主；秋冬季节，北方的天气比较寒冷，尽量不要穿的臃肿不堪，最好穿保暖内衣，加毛衣外套。南方可以穿裙子等，但切忌不能穿吊带衣服参加面试。 进出场看似简单的开关门等细节，来源：https://www.doczj.com/doc/dc11352000.html,公务员考试但这里面大有学问。很多考生习惯性的粗鲁开关门、没礼貌的进出场。这微不足道的细节往往成为面试官的大忌。面试时，应聘者进考场时，开门、关门时声音要轻，进门之后手中若有物品如包，伞等，最好放在门旁边，不要放在自己椅子上或旁边的地上。用很短的时间关门、放
房地产销售的招聘面试技巧 销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。 1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。 2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。 3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等 4、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑
性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。 5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。 6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。 7、人际交往能力 在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。 8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力 对于国家公职人员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。 9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。 10、上进心、进取心
核心提示：第一个问题：自我介绍（心理学首因效应告诉我们第一印象非常重要），自我介绍 最重要的是能够在面试官心目中留下一个好的第一感觉。说得更直白一点是让面试官舒服。 但是我发现很多人就是直接简单的介绍了一下过去的经历，但是实际上一方面过去的经历没 有很好的让人发现优点。其实面试好比相亲，你想说什么不重要，重要地是人家想听什么。 比较好的自我介绍套路是这样："您好，我叫xxx,很高兴能获得这次... 第一个问题：自我介绍（心理学首因效应告诉我们第一印象非常重要），自我介绍最重要 的是能够在面试官心目中留下一个好的第一感觉。说得更直白一点是让面试官舒服。但是我 发现很多人就是直接简单的介绍了一下过去的经历，但是实际上一方面过去的经历没有很好 的让人发现优点。其实面试好比相亲，你想说什么不重要，重要地是人家想听什么。比较好 的自我介绍套路是这样："您好，我叫xxx,很高兴能获得这次面试机会，今天来面试是想证 明自己是最合适的人选，另一个方面是获得您的认可，结合我过去的工作和学习经历，我自 信我能符合咱们公司的认可，接下来您看是我继续介绍我做过的项目，还是您问您关心的问 题？" 第二个问题：项目介绍（项目经验直接决定一个人能否胜任一份工作，企业更应该看重 一个人解决问题的思路和具体能力），项目介绍部分最重要的思路是应该先整体后局部，介绍 整体的时候要有量化的数据（从项目度量的五大维度：规模，包括项目代码规模，需求规模、 用例规模，工作量，进度，质量和成本），然后是整体的测试流程，然后再是角色与职责，接 下来是项目中自己的特色，比如做得最好的是、遇到最大的困难时、最差的是，最后是心得 体会。 第三类问题：数据库方面知识，最基本的要数据库记录的增删改查（insert、delete、 update、select），表结构的增删改查（create、drop、alter、describe）、存储过程、触发 器等。 第四类问题：linux操作系统相关，最基本的目标是熟悉常见的50个命令，比如find 命令（-name、-type、-perm、-user、-group、-ctime、-atime）等，熟悉vi、熟悉linux 搭建测试环境。比如lamp环境搭建。 第六类问题：用例相关，最基本的包括用例的格式要素，用例设计工程方法论，每个方 法要求（方法的背景，操作步骤，优缺点、适应围，与其他用例方法如何配合），在项目中如 何利用测试用例设计工程方法。如何评价、评审测试用例，评审从哪些维度？要设计好测试 用例需要哪些方面的知识结构，比如技术、业务、方法。 第七类问题：软件测试流程，系统测试相关规和标准的流程：熟悉产品/项目，需求评审， 测试需求，测试计划，测试方案，测试用例，预测试，第一轮正式测试、第二轮回归 测试、第三轮测试，测试报告，测试总结，测试指南。 第八类问题，网络相关，最基本的网络基础知识，比如tcp/ip协议。 第九类问题，测试工具，包括三个大的类型，第一类是性能测试工具、自动化测试工具、 测试管理类工具。最起码的要熟悉工具的使用。 第十一类问题，一个优秀/卓越的软件测试工程师应该具备哪些能力与素质，素质方面包 括沟通、五心工程师、追求完美等 第十二类问题，最后一个问题，面试官一般会问，您还有什么想问的吗？还有什么想了 解的吗？总体上来说最重要的是留下一个好的近因效应，就好比相亲的时候，分手离开的时 候，留下好的最后的印象，基本的思路应该分三种情况，第一种是面试官对你满意，自己也 感觉不错的情况下，先表示感谢，然后积极主动的问题，比如，非常感谢您给的这次机会， 但是我还是想问，如果我有下一轮面试，我想知道知道是什么时候，我应该再做哪些方面的 准备。第二种情况是面试官和自己感觉都一般般，感觉自己是鸡肋，这个时候说不说很重要， 基本的套路是，非常感谢面试官给的这个机会，坦白地说我对自己今天的面试表现不是非常
公务员面试技巧：如何答好积极类社会现象题 如果说笔试是千军万马过独木桥的混战，那么大家即将要面临的公务员面试则是与考官一对一的精英选拨。要想在这场精英赛中胜出就必须掌握其中必胜的法宝。近几年的面试题目，发现积极类的社会现象题已经成为了常 考题。因此掌握此类题型的解法就成为了我们必须掌握的一项技能。现在就通过一道题目和大家一同分享回答积 极类社会现象题的思路和技巧。 例如：昆明要建设泛亚文化名城，就此谈谈你的看法。 看到题目后首先要明确的是这是一个社会现象，考察的是我们的综合分析能力，因此我们将按照提出观点、 论证观点、落实观点这三个步骤来进行;其次，题目反映的社会现象是积极的，所以在提出观点时采用的是综合归类法，论证观点论证的是其背景和积极意义，而落实观点则是通过六大手段来使这一好的现象得以推广。下面将 分步骤举例说明各个步骤该如何使用。 第一是提出观点，运用综合归类法，所谓的综合归类就是将题目中与之相类似的现象类比，而后找到它们的 共同点，这个共同点就是我们所需要的本质。例如如果题目中出现毒奶粉，你能找到的与之类似的事件就会有地 沟油、注水猪肉等，而这些事件的共同点就是食品安全问题，同样的，将这个方法运用在我们的例题中，与昆明 建设泛亚文化名城相类似的，就有南京、杭州建立历史文化名城，其共同点是通过提升文化这一软实力达到扩大 影响力从而改善民生的目的，这就是这道题的本质。 第二是论证观点，对于积极类的社会现象来说，论证观点主要是从背景和积极意义来入手。积极意义大家很 好理解，而背景，大家则会觉得这个概念太宏观，不好入手，那么当我们把这个大概念分割为几个小概念，就很 好回答了。背景一般指代三个部分：一是政策法规，二是社会表现，三是公序良俗。例如我国提出可以生二胎这 一政策，其政策法规背景就是80年代末的独生子女政策;因为有着对生育孩子数量的限制，所以才会有目前的对独生子女政策的放宽;其社会现象的背景是中国未富先老，进入了老龄化社会，养老成为了困扰大家的难题;其二是男女比例的失调;其三则是劳动力的紧张;这就是社会现象的背景。其公序良俗的背景则体现出这一政策对生命的尊重。这就是背景的分析方法。现在我们将这一方法运用在例题中，首先是政策法规：昆明于国内位于中国西南，对于 建设响应了西部大开发战略，于国外与老挝、越南、泰国等多国接壤，处于南亚、东南亚的桥头堡战略位置。于 整体建设的方向是文化，响应了十八大报告中对文化的重视。于社会现象则是发扬了昆明所特有的民族文化，于 公序良俗则是对传统文化的传承。而这一事件带来的积极意义则是扩大了中国文化对世界各地的影响力。 第三是落实观点，对于这一步骤我们直接使用六大手段即可。 1、加强基础设施建设使其与文化遗产的开发同步，开发的同时注意对原有文化的维护。(制度) 2、积极调动社会各界有名人士参与到文化建设及保护中。(宣传)
房地产销售面试技巧共 篇 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案 房地产置业顾问面试问题及答案 1、简述接待客户的基本流程及礼仪 首先要明确来访的每位客户： ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 5、你会怎样整理和回访你的客户 每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍