广昌分理处经营转型后的发展思路
一年来，通过贯彻、学习、领会总省市行会议精神和各级行领导主要讲话，在全行员工中已经形成了“以科学的发展观统揽全局，一心一意谋发展，扎扎实实抓管理，争创一流商业银行”的经营理念。依法合规、按章操作的经营意识已经培养形成，开拓创新能力、工作执行能力、内部控制能力和经营管理水平得到进一步提升。全员的工作潜能、工作积极性得到充分发挥。目前已经呈现出全员“思发展、谋发展”的良好发展态势，可以说广昌工行已经处于加速发展的最好时机。
随着股改上市后，如何顺利实现经营转型，如何在激烈的市场竞争中求生存、谋发展、创效益刻不容缓地摆在了我们面前。我们要立足实际，清醒地认识自身的差距，着眼现在和未来，增强忧患意识和紧迫感，对经营策略进行战略性调整，提高经营效益，才能在激烈的市场竞争中站稳脚根，并实现快速、健康可持续的发展。
一、区位优势及经营情况
广昌是一个只有23万人口的小县，而且是全国贫困县，县城人口达5万人。全年生产总值（GDP）12亿元，地方财政收入6000万元。近几年来，广昌县经济发展呈现出以下特征：一是在大批国有、集体企业相继走上破产、拍卖之路后，地方政府走“全民创业”之路，全县创新投资方式，激活更多的民间资金进入生产
性领域，采取一系列开放措施扶持民营工业发展，个体、民营等非公有制经济成份逐年壮大。二是城镇基础设施建设步伐加快，全县围绕“城建名县、财政富县”的建设目标，在城市扩容、旧城改造等方面卓有成效，商用房、住房大规模建设开发。三是实施“主攻工业”发展战略，招商引资总量迅速扩大。四是仅有23万人的广昌县有5万人从事物流业。去年，物流业为该县创税1000多万元。近日，广昌县被中国物流行业协会和中国物流诚信联盟联合授予“中国物流第一县”称号。近年来，广昌人创办的大型现代物流公司有30多家，年利润200万元以上的有300多家，逐步形成了一支以大企业为主导，中小企业为补充的物流“联合舰队”。
地方经济的特征，给我行带来了良好的发展机遇。（一）资金自给率明显提高。2006年11月末我行人民币储蓄、公存余额18223万元，比年初增加1467万元。其中：储蓄存款余额12616万元，较年初增长2107万元；对公存款余额5607万元，较年初下降640万元。（二）信贷结构得到较快调整。2006年11月末各项贷款余额273万元。今年新增个人贷款139万元。（三）信贷资产质量明显改观。今年现金清收不良贷款131万元， 11月末不良贷款余额35万元，贷款不良率降为12.82%。（四）财务状况持续好转。今年1—11月实现各项收入万元, 同比多万元，其中实现中间业务收入118万元,同比多增62万元。实现利润106万元。（五）内部改革进一步深化。通过实施实施核心竞争力项目，精简了管理层
次，优化了资源配置，突出了直接经营的职能，降低了经营成本，提高了管理效率，建立和完善了员工绩效考核、风险责任挂钩、费用等一系列管理办法和制度，全行综合竞争能力得到进一步提升。
带来机遇的同时，我行业务经营也面临着严峻的挑战。在经营格局已经变化的情况下，这种挑战主要体现于存贷规模均比较小，创收渠道单一，存在“主业不强、副业不旺”现状：一是存款总量水平仍然较低。尽管这几年各项存款持续增长，但存款市场份额仍然较小，我行2006年11月末存款余额四行占比为%，其中储蓄存款余额四行占比%、公存余额四行占比%。2006年1—11月四行存款累计增长额为XX万元，工行占比为XX%,其中储蓄存款累计增长额四行占比%。二是信贷资产总量急骤减少。主要是资产总量中不良贷款的清收；二是广昌分理处自99年下半年开始，整整7年时间基本没有办理公司法人贷款。（三）创收渠道仍然十分单一。收入结构不合理状况没有得到大的改观，有些新兴业务仍然没有新的突破。
二、2007年经营定位及经营转型
根据经营机制和增长方式转变将进入一个新阶段和重大转折点的实际，结合对分理处经营实际情况分析，要真正实现我行在经营机制和增长方式的顺利转型，使我行能够稳健发展，能够更好地提升经营效益，现实选择就必须将全行的经营定位在：加快建立“大个金”发展格局，突出核心竞争力项目推广，突出个人
贷款营销，拓展中间业务发展平台，迅速推进经营模式和增长方式的转变。
（一）经营目标
各项存款3000万元；其中储蓄存款增长2000万元、对公存款增长1000万元；
各项贷款7000万元；其中个人住房贷款增长2000万元、个人消费贷款增长3000万元、个人经营贷款增长2000万元；
票据贴现1人亿；
中间业务收入86万元；
银行卡200张；
理财金账户50户；
个人网上银行350户；其中证书客户50户；
企业网上银行10户；其中证书客户6户；
新增中高端客户300户；
实现风险拨备后利润万元
全年实现安全无事故。
（二）工作措施
1、扎扎实实优化业务结构，向转变增长方式要效益。
要提高全行经营效益，就必须在优化存贷款结构上下功夫，坚持做优做强做大有效资产、负债业务不动摇，在未来相当长时期内，毕竟存贷款业务将仍然是我行最基础的传统业务。具体来说，就是：做有效益的事，办有效益的业务，创有效益的品牌，
争有效益的项目。
(1)、拓宽筹资渠道，努力扩大低成本负债规模。始终树立存款就是效益的观念，多方开辟储源，确保存款总量持续增长。主动创造良好的外部环境，加强同地方党政、人民银行、企事业单位及存款大户的感情交流，加深彼此的了解和信任，巩固一批长期、稳定的客户群体；抓住农村及打工市场不放松，努力在形象、服务等方面下功夫，增强客户的认知度和信任感；坚持“抓大不放小”的原则，利用网络优势，加大企事业单位公关力度，抓好对公存款，大力吸收低成本存款。做好市场调查分析，细分市场，细分客户，实施精细化管理。一是按照客户的贡献度进一步细分市场，通过市场细分、客户细分使银行业务由同一化、大众化向层次化、专门化转变，根据个人客户拥有的可投资性资财的多少、年龄、教育程度、职业、所处地域等标准对客户进行层次的划分，并针对不同层次的客户提供适合他们需求的金融产品。二是大力发展中高端客户。全面推行客户关系管理，做好优质客户的关系维护工作，根据优质客户需求提供全方位、综合性、个性化的贵宾式服务。注重细节，不断挖掘和培植财政等等优质客户潜力，实现客户价值、员工价值和银行效益的“三赢”。三是明确业务拓展目标，深度挖掘潜在的优质客户和目标客户，应将县一、二中、石油公司、移动、联通、县人民医院、县中医院等单位作为重点进行营销，实行客户经理划片分区包干，一户一策，加强对潜在目标优质客户的营销。
(2)、挖掘客户资源，拓展客户群体，做大有效贷款总量。按
照“巩固传统客户，竞争他行客户，挖掘潜在客户”要求，想方设法去寻找客户、挖掘客户、争夺客户、锁定客户、巩固客户，不断培养和壮大我行忠诚客户群体和高价值客户群体。尤其对不断出现的新产业和高新技术产业中的未来重点优质客户、招商引资客户，要主动培植，并着重在加强信贷服务，及时了解企业需求，主动上门服务，为企业量身订做金融服务品种，创新服务方式和内容，提高信贷服务效率上下功夫，真正建立起快速反映的“绿色通道”，提高包括利息收入、中间业务收入、存款等综合经营效益。
(3)、积极发展个人信贷业务。个人信贷业务具有风险小、业务稳定和发展潜力大的特点，因此要改变目前存在的“重大轻小”现象，充分认识个人信贷资产业务对全行个人金融业务整体优势形成的巨大带动和促进作用，建立起“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以风险防范为前提”的个贷经营机制，把加快个人信贷业务作为发展重点，及时掌握和分析客观环境和市场变化，主动、灵活地应对市场需求变化。集中精力重点切入资金实力强、楼盘销售好的优质项目，有选择地发展好个人住房按揭贷款、商用房贷款、消费贷款等多种信贷品种；建议市分行争取政策，批准广昌分理处办理个人消费贷款业务的准入。总之，在风险可控前提下，以灵活、多样的业务品种满足不同客户的多样化需求，确保住房金融业务稳健发展。
（4）、根据广昌物流行业特点，努力把票据业务做成精品业
务作为自身经营定位，牢固抓住“三个重点”不动摇，即“重点区域、重点项目、重点客户”。对内实行“三定”、“三要”“一保证”：定服务企业、定任务指标、定工作重点，要求思想作风要开拓，把握信息要准确，服务企业要深入，保证每天都要有人员对大、小客户持续的联系和走访。一是确定票据营销大户，在对票源进行充分调查的基础上，确定了一批营销大户。二是实行营销人员“目标责任制”，每位营销员负责1－2户票据营销大户的信息收集和营销服务工作，要求责任人盯紧客户，牢牢把住票源。三是行领导坚持对票据大户实行定期走访制，加强联系，密切感情。四是坚持主动上门营销，一有票据业务信息，行领导立马带队上门营销。
2、千方百计拓宽业务领域，向多元化经营要效益。
随着改革发展步伐的加快，中间业务已经成为同业争创效益的新焦点。要把巩固好、发展好中间业务作为增加财务收入的一项极其重要的工作来做，把增加中间业务收入放在突出的位置予以发展。
(1)、努力夯实中间业务发展基础。实施中间业务精细发展战略，加强对中间业务资源配置和工作协调的力度，实行分专业、分品种考核。
(2)、大力发展重点代理业务。抓好各项代收代付业务，要在巩固发展已开办的传统代理业务的基础上，进一步拓展市场潜力大、代理效益高的保险、基金等业务。
(3)、积极抢抓先机，大力营销中小企业结算业务，突出加强金融服务，提升为企业服务质量，实现银企双赢这一主题。加快发展财务顾问等投资银行业务。要利用信息灵、信誉高的优势增加收入，重点开展好贷款项目评估、企业资产和信用等级评估、理财等投资银行业务，拓宽收入来源，提高市场占有份额。
(4)、推进核心竞争力项目的推广工作。围绕推动以产品为中心的经营模式向以客户为中心的经营模式转变，在完成核心竞争力项目改造基础上，通过建立新的客户识别和维护体系，扩大优质客户源，从而带动中间业务和其它业务的发展。
(5)、充分利用县财政国库支付中心为业务平台。发挥网点特色和经营优势，根据不同类型客户大力营销银行卡、三大电子银行等业务，进一步加大新兴业务的推介营销工作，充分利用电子银行业务和自助银行等载体分流客户，减轻柜面压力，促进物理网点转型，使核心竞争力网点真正成为利润创造中心。
3、做到业务发展与强化管理相结合
以专项安全治理大检查为契机，从提高员工思想认识，强化制度教育入手，通过采取重点监控，专项整治，规范操作，完善机制等措施，大力营造“办事按制度、操作依规程、岗位相制约、过程有监控、违规有处罚”的良好内控氛围，提升管理水平和风险防范及控制能力，为分理处业务快速、健康发展保驾护航。
（1）、规范流程、整章建制。对现有的岗位责任制进行梳理，调整岗位设置，重新制定系统化、标准化的岗位职责，做到每个岗位、每项业务、每个流程、每个岗位都有相应的制度和规定，
强化遵守规章制度的意识，强化对规章制度的执行力度，形成办事按制度、操作依程序、岗位相制衡、过程有监控、违规有处罚的良好管理环境。
（2）、强化督查与管理，严防差错事故的发生。一是严格督查管理人员职责，落实好各级管理人员、监督检查人员和一线操作人员的防范案件责任制，严防各类案件的发生。二是强化对业务经营的监督检查，加强对重点业务、重点人员、重点环节的督查管理，切实抓好监督检查发现问题的整改。
（3）、以人为本，强化员工队伍建设。按照建设“学习型”银行的要求，加强员工教育培训，以需求为导向，根据岗位差异，分层次有针对性制定培训计划，多形式、多渠道开展员工培训，同时制定培训的配置使用、考核评价相关奖罚办法，建立起“培训—考核—使用”有机衔接，良性互动的有效机制，在全行形成“学习工作化，工作学习化”的良好学风，努力造就一支守规章、熟业务、善操作、懂营销、会服务、创业绩的员工队伍。
二00六年十二月五日
城投公司经营发展思路 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
关于城投公司企业化运作的工作绩效考核方案 在满足服务好管委会发展大局的前提下，为充分激发企业活力，有效提高国有资产的利用价值，实现创收增收，减轻开发区财政负担，同时，真正发挥城投公司的融资职能。拟对公司经理从以下三个方面进行考核： 一、基础设施建设 完成管委会下达的城市基础设施建设任务，包括道路、绿化、管网及市政基础设施的投融资、开发、建设、管理。 1、考核内容 2、考核办法 3、奖惩 1、财政拨款建设的项目：根据管委会的规划和预算，利用财政 拨款，由城投公司组织建设完成的项目。如道路绿化、管网改 造、美化亮化及停车场、桥梁等城市基础设施建设。可根据年度 完成的投资额度进行考核。 2、企业垫资建设的项目：根据建设项目的性质，由城投公司采 用bt、epc等模式全部或部分向社会融资，由社会企业垫资建 设，建设完成后分期进行回购。如安置房、经济适用房、标准厂 房建设等项目，城投公司按比例收取一定的代建费或管理费。可 根据年度完成的融资额度或收取的代建费进行考核。 2013年，城投公司工完成建设项目28个，完成投资5053万元（其中包括廉租房建设253万元），附《楚雄城建投资开发有限公司2013年工作总结暨2014年工作要点》和《基本建设财务管理规定》。 二、兼顾长远，积极拓展盈利性项目
利用公司的资质及国有资产积极拓展带有盈利性质的项目，增加经营收入，实现公司的自收自支，减轻管委会财政压力。根据年度经营收入进行考核。 1、土地一级整理开发 为了实现土地成本全覆盖，同时，为企业落地做好服务工作，按照土地一级开发整理的程序，由城投公司组织实施前期手续办理、征地、拆迁、安置等前期工作后，完成五通一平或三通一平建设，再交由土储中心挂牌出让，并获取得合理利润。 1）资源条件分析： 目前，具有开发条件的用地主要有两块： a、桃园冶金片区绿野路和新坝路沿线约1800亩土地； b、绿色食品加工区团山路延长线沿线两侧。 2）资金来源： a、意向入园企业投资； b、财政拨款； c、社会投资人投资。 3）近期主要工作任务 a、获得桃园冶金片区1800亩土地的管理权限及部分资金支持； b、获得土地一级开发权限； c、了解对意向入园企业的投资意向； d、报请管委会编制控制性详细规划； 附《土地一级开发整理项目合作协议书》 2、房地产开发 通过市场途径获得土地开发权，开发房地产项目并出售，获取利润。 1）资源条件分析： a、公司具有房地产四级资质证书（可承担建筑面积10万平方米 及以下的开发建设项目）； b、公司具有现办公地址、关爱医院可进行商业地产开发； c、公司曾经完成了康居小区、安置房等多个项目的建设开发， 具有一定的房地产运作经验。
XX公司推进运营转型工作实施方案 根据公司运营转型的总体部署，借鉴兄弟企业运营转型工作经验，结合公司实际情况，按照运营转型“五步法”要求，特制订本方案。 一、运营转型总体目标 （1）突破传统的管理理念；（2）打造卓越的管理团队； （3）构建科学的管理体系；（4）实现满意的成本收益。 二、运营转型工作方式 以效益为导向：明确各项关键生产指标的基准和目标，明确具体措施，加强过程监控。 持续发展：既要注重短期效益，又要关注发展后劲，在运营转型中寻找两者的结合点。 能力培养：要着力提升运营骨干和企业全体管理人员对技术工具的运用能力，竭力改善不良的工作方式。 深入基层：通过各种渠道听取、吸收不同层次员工的意见，在具体生产实践过程中进行诊断，吸取最佳实践经验并进行提炼，注重充分发挥员工的参与积极性，加快推广进程。 三、成立公司运营转型现场工作团队（合计78人）： （一）总部代表：XXX 职责：系总部针对公司运营转型工作派驻企业的特派代表，是总部运营转型外派专家团队的组长，负责外派专家团队的管理，是企业与总部运营转型工作对接的纽带和桥梁，代表总部指导本地企业运营转型工作、并给予技术方面的支
持。 （二）企业代表：XXX XXX XXX 职责：协助运营转型领导小组开展运营转型现场工作，负责企业运营转型团队的内部协调与管理工作。 （三）麦肯锡项目经理：XXX 麦肯锡项目顾问：XXX （四）成立三个现场工作组（共计72人，其中总部外派专家6人）： 1、第一专业组（共39人，其中总部外派专家2人））： 组长：XXX 副组长：XXX（总部外派专家） 各工作小组及成员： (1)XX工作小组（9人）： 小组长：XX 成员：…… (2)XX工作小组（9人）： 小组长：XX 成员：…… (3)XX工作小组（10人）： 小组长：XXX 成员：…… (4)其它成员（9人）：…… 2、XX专业组（共16人，其中外派专家2人）： 组长：XX
关于**市城市投资建设有限责任公司 转型发展的建议 市政府： 今年9月份，国务院下发了《关于加强地方政府性债务管理的意见》（国发43号文），明确提出建立规范的地方政府举债融资机制，赋予地方政府适度举债权限，剥离融资平台公司替地方政府融资的功能，同时推广使用政府与社会资本合作模式（简称“PPP模式”）参与城市公共基础设施等有一定收益的公益性事业投资和运营。财政部随即下发了《关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知》（财经[2014]76号文），要求在城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等城市基础设施及公共服务领域开展PPP 项目试点及示范。面对投融资体制改革的新形势，市城投公司经过认真研究并结合市政府的授权及自身发展的特点，提出了公司转型发展的几点建议，现汇报如下： 一、指导思想 以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神，紧紧围绕市委、市政府各项工作目标，充分发挥市城投公司在我市公用基础设施及公共服务领域的投融资作用，切实履行国有资产出资人职能，努力提高公益性事业运行效率和公共服务质量，为改善民生、促进经济转型跨越发展做出更大的贡献。 二、转型目标
1、集团化目标。将市城投公司发展成为涵盖我市供水、供暖、供气、垃圾处理、保障性安居工程、城市公交、城铁、**高速、医疗和养老服务等行业和部门的企业集团，在我市公用基础设施及公共服务领域占有基础性地位。 2、国有资产出资人目标。PPP模式是政府和社会资本建立长期的合作关系，要求有代表政府的投资主体。市城投公司要担当起国有资产出资人的职责，进行规范的公司治理设计，提高企业管理水平和运行效率，确保国有资产的保值增值。 3、投融资目标。市城投公司将调整以前根据融资需要成立项目公司的发展模式，着力于投资自身有一定现金流、能够长期经营的公益性项目，通过政府购买服务的形式达到现金流的平衡，强调项目的经济可行性。在融资方面，市城投公司将通过项目贷款、发行企业债券、存量资产调整等形式，为我市公用基础设施项目筹集更多的资金。 三、城投公司的自身优势 1、PPP模式合作经验。城投公司已在多个项目开展PPP合作模式，具有PPP项目成功运作的经验，我市的供水、供气、垃圾处理、城市公交、**高速等项目均采取或植入PPP模式，由城投公司代表政府出资。**高速为中港合资项目，总投资**亿元，项目资本金**亿元，其中社会资本**亿元由香港**集团投入。该项目是典型的BOT项目，项目收费期30年，由双方共同经营。**高速及其他PPP项目均运行良好。 2、公司财务状况良好，资信等级较高，能更好的吸引社会资本加入。截止2014年6月末，城投公司的资产负债率为**%，在明
改革措施促发展转变思路谱新章 银行转型经营工作汇报 调整营销思路,突出四个转变。按照总行快速全面实施银行改革发展转型的经营思路，通过整合零售产品进行综合营销，整体推进综合金融服务，着力调整现有业务产品结构，推动银行由单一金融向综合金融转变，由传统金融向线上线下互动金融转变，由规模增长向价值创造转变，由资源驱动向创新驱动转变。 加强产品学习，做好综合服务。做好网点柜员培训工作，共享营销经验，提高网点柜员综合营销的意识；加强对客户经理队伍培训，通过总行、支行、分支机构三层学习模式，让客户经理形成良好的营销意识，掌握各项产品的特色、优势及操作要领，做好客户综合服务工作，造就支行专业化营销队伍。 细分客户群体，提高客户黏度。一是针对公司类客户细分为：融资需求较大的客户、结算较为频繁的客户、企业员工较多的客户、原材料或产品易燃或易损毁的企业、有进出口业务的客户、财务管理有待规范的企业。二是针对个人类客户，按照授信关系、授信金额、授信用途等因素细分为9类客户：存款在50万元以上的非授信客户、存款在50万元以下的非授信客户、授信金额在5万元及以下客户、授信金额在5-30万元的消费贷款客户、授信金额在5-30万元的经营贷款客户、授信金额在30-100万元的消费贷款客户、授信金额在30-100万元的经营贷款客户、授信金额在100万元以上的消费贷款客户、授信金额在100万元以 — 1 —
上的经营贷款客户。 深化多方联动，发展普惠金融。一要加强公私联动。客户经理对外营销时要积极推介我行公司类金融产品，争取将上下游公司发展成为我行客户，同时积极拓展企业的股东、高管及员工。实现个人客户和公司客户有机结合，做到优势互补、组合营销。二要做好内外联动。客户经理在对外营销的过程中要积极做好客户拓展和产品推介，内勤柜员要提高业务操作技能和门市服务。通过内外勤的互动，传递好相关信息，共享信息资源,及时为客户提供综合优质的金融服务。三要促进上下联动。支行管理层、执行层、操作层员工要认真梳理手中的重点客户，以客户需求为基础，把交叉销售和捆绑销售充分运用起来，优化内部流程，提高质量和效率，突出市场竞争优势。 根据客户需求，推动产品创新。根据客户提出的意愿和要求，营销人员要及时创新服务方式，提出产品设计需求，上报支行部门及总行，创新出既能满足客户所需，又能为我行带来更大价值的新产品，最终实现双赢，促进各项业务稳定、快速发展。 — 2 —
关于城投公司经营思路的几点建议 地方融资平台公司作为地方政府特许经营的公司，不仅承担着政府城市化建设的重要任务和使命，同时肩负着维护政府形象信誉的重大责任。做好政府的投融资平台，为公众提供设施、服务，实现国有资产的保值增值是城投公司的基本任务。 据银监会统计，截至目前，地方政府建立了大约8000多家各种形式的融资平台，2008年以后平台公司级次明显下移。目前，省、市、县融资平台占比数量大约为2%、40%、58%。 从发展历程来看，地方政府融资平台在我国现代化、工业化和城镇化建设过程中，都发挥了非常重要的作用，对地方经济社会的发展也发挥了积极的推动作用。近年来很多地区依靠地方融资平台，解决了过去很难解决的问题。 目前，我国城市化率依然较低，根据有关资料统计，我国目前的城市化率甚至比不上日本80年代的水平。在“十八大”明确提出在2020年全面建成小康社会的历史使命下（小康社会城市化率为：60％以上，2011年我国城市化率为51.27%），城市基础设施的建设和投资需求，将会持续增加，地方政府投融资平台还要继续发挥更加强大的作用，城市化建设仍要经历相当艰难的道路，融资平台的任务和使命也是任重而道远的。 为此，在新的经济形势下，各地平台公司一方面要通过各种渠道融资来满足市政建设和自身发展的需要；另一方面要充分
依托政府资源，结合公司自身实际，多元化经营，创新性发展。本文着重搜集了全国各地50家平台公司的基本情况，借以研究各地平台公司自身发展的情况。 一、各地城投的基本情况（以搜集的50家平台公司为主） 政府设立融资平台的初衷都是支持市政建设的需要。在2008年国家四万亿投资的刺激下，各地平台公司获得了大量的贷款，有效的支持了地方经济的发展需要。在研究的这50家平台公司中，省级平台公司11家，市级平台公司36家，县级平台公司3家。它们的经营业务基本涵盖了土地经营、房地产、市政工程、文化传媒、燃气、物业管理等几大领域。其中几乎所有的平台都从事土地经营（从事特许经营融资类的平台除外）；有74%的平台从事房地产经营；有42%的平台从事市政工程建设；有28%的平台从事文化传媒业务；有30%的平台从事燃气业务；有26%的平台从事物业管理。 从这些基本的业务领域可以看出，几乎所有的平台公司都依靠土地经营作为主营业务。一是地方政府过多的依靠土地财政，而且土地经营的利润非常巨大，是地方政府财政收入最为重要的来源，是平台公司赖以生存和发展的重要保障；二是土地作为稀缺资源，是企业生存和发展的基础，需求大；三是土地可以作为抵押物进行贷款，又是贷款的必要条件。 对于开展房地产业务，一是房地产市场目前刚性需求很大，房地产利润较高；二是房地产开发可以有效推进城市化进程，优
商业银行关于经营转型的调研报告 xx支行自XXXX年X月X日成立以来，走过了XX年的发展历程，纵观这XX年的发展道路，可谓是起起伏伏而又颇为 平坦，各项业务工作均呈上升趋势，但传统业务一直在我行居主导地位，经营收入和利润主要依靠贷款利息收入来维持，一些包括中间业务、电子银行在内的新兴业务发展缓慢，面对XX年以后外资银行人民币业务市场的全面放开和目前工 商银行正在进行的改革，我行面临着如何进行顺利实现经营转型，从传统业务中解放出来，向新兴领域进军的重要课题。 日前支行党总支组织了一次高开支行经营状况的全面调查，并召开了专题行务会，对我行目前的状况进行了认真的人习和研究，从中找出了制约我行发展的问题及其根源所在，理顺了思路，制订了一些具体的措施和办法，并撰写调查研究分析报告如下： 一、业务工作基本情况分析 截止XXXX年X月XX日我行各项主要经营指标： 存款计划：储蓄存款余额目前已经达到XXXXX万元，较年初增加XXXX万元；对公存款余额目前为XXXXX万元，较年 初下降XXXX万元；同业存款余额达到了XXXX万元，较年万元。XXXX初增加了．
中间业务收入计划：目前已经实现XXXX万元，同比增长了XX%。 风险控制计划：我行目前法人客户的不良贷款已经全部处置或剥离，目前仅有个人贷款有小部分不良，不良率控制在较高的水平。 财务收支计划：经营利润计划截至X月末实现XXXX万元；利息收入计划目前已经达到XXXX万元。 经营情况分析 存款：我行的储蓄存款一直呈上升趋势，年平均增长率为XX%左右。自XXXX年以来我行的储蓄存款增长幅度空前高涨，XX年、XX年增幅分别是XX%和XX%，今年截止X月底余额为XXXXX万元，较上年增长达到了XXXX万元，增幅达到了前所未有的XX%强，创建行以来的最好水平。目前储蓄存款的总户数为XX万余户，其中平均余额超过XX万元的有XXXX户，占总户数的不足千分之二，余额达到XXXXX万元以上，占总余额的XX%强；20-50万元的客户有XXXX户，余额X亿元，分别占总户数和总余额的不足X%和XX%强，两项相加XXXX 户余额达到X亿余元，相对于X万户和XX亿元余额来说，那就是不到X%的客户，存款余额却达到了XX%，由此可见大客户、优质客户对我行储蓄存款的走势影响极大，起到了至关重要的决定性作用。 相对于储蓄存款我行的对公存款一直处于一个比较弱
公司管理经营发展原则和思路 一、企业文化原则 xx之道”企业文化是公司多年以来企业生存发展实践的积累，是企业各项工作的指导思想，各级干部员工要将企业文化贯彻落实应用于各项工作全过程，要不断地调整完善企业文化的内容，丰富、提升企业文化内涵。 按照“一业为主，产业整合，相关经营，介入多元，持续发展”和“不断地为客户、股东、员工、社会创造价值”的理念经营企业。 按照“守法经营、规范运作”，“大政府、小企业”的原则开展各项工作。 按照“高调做事、低调做人，只宣传企业和产品、不宣传个人”，及时、全面、准确、有效地开展宣传工作。 按照团队管理模式，发挥团队作用，形成团队优势，强化干部当家人、决策人、最后把关人意识。 开展危机管理，增强干部的责任感、危机感，防止出现企业衰败五步曲的情况（第一步，因现有的成功而骄傲自满；第二步，听不进不同意见，无节制地追求更大；第三步，否认风险，一意孤行进入危险状态；第四步，选择错误的方式解脱；第五步，解脱不成，企业关停倒闭。）。 按照“管理是绝对的，经营是重要的，专业是相对的”处理管理与专业的关系。
按照“五湖四海、任人唯贤、亲属回避、优胜劣汰，无功就是过、无绩就是错”选拔任用干部。 按照“构架扁平化、流程简单化、优质高效”，完善管理流程和人员配置。 按照“规范化、人性化、半军事化”，“换位思考、关爱员工、尊重个人”和“大门敞开、来去自由”，开展人力资源管理。 按照“市场为导向，效益为前提，质量为根本，成本为基础”开展经营工作。 按照“高档次、高门槛、高效益”和“一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖产品”，实施品牌战略，提升产品竞争力。按照社会进步和企业发展，实施管理模式、商业模式、开发模式、人才模式、产品结构和生产模式“六大”转型。 按照“资源共享、平台共用、优势互补”，开展企业之间、上下游之间、相关行业之间的协作。 按照竞合原则，加强行业内交流沟通、平衡协调、互通有无，形成互利共赢、共同发展的竞合关系。 按照“突破传统、打破常规”和“主动创新、群体创新、持续创新”，开展变革创新工作。 按照“安全第一、环保优先”和“源头把关、事前控制、过程处理、达标排放、稳定运行”，开展安全环保工作。 按照“科学、安全、质量、环保、效益”，开展项目技改工作。为建成一流的玻璃产业集团而努力奋斗！
城投类公司现状与我区城投公司的发展思路 ----霞山区城市建设投资管理公司 城市建设投资公司是从事城市建设资金筹措、城建资产经营和城建项目建设的专门机构,出现于20世纪90年代。它的出现解决了城建资金(特别是城市基础设施建设资金)管理方面事权与财权分离的问题,使城建资金的筹措由财政单一投资向多元化、多层次、多渠道方式的转变。目前我国很多大中型城市都成立了城建投资公司,通过城建投资公司的运作,提高了城市建设的融资能力和城建资金的使用效益。但是,霞山区城建投资公司成立三年多来运作情况仍不理想,探索一条切实 可行的经营运作模式将是我区城投公司所要思考的问题。 一、城投类企业存在的必要性 目前各地纷纷建立了地方投融资平台，原因在于实行分税制以后可支配的地方财政资金有限，出现了地方政府事权与财权的不对等。即地方政府进行大规模的基础设施建设需要巨额的资金支持，仅仅依靠地方财政无法满足需要，而建立地方投融资平台以后，地方政府可以通过此类平台公司广泛吸引银行贷款和社会资金，投入地方基础设施建设，解决资金缺口。因此，城投类企业的诞生和存在是有其必然性和必要性的。 首先，从融资功能来看，城投类企业能够帮助地方政府突破经济建设中资金短期不足的瓶颈，在政府指导下，完成项目的融资、建设乃至经营，为各类项目建设提供了“合理”途径。其次，从偿债来源来看，城投类企业一般是以地方财政资金作为偿债资金来源，尽管建设所形成的各类基础设施和社会公益项目大多属于非经营或准经营项目，企业内部收益无法形成偿债来源或者无法完全满足偿债需要，但通过市政基础设施和投资环境改善，可以使周边土地实现增值，并吸引企业入驻获得
银行营业网点转型增效发展方案
ⅩⅩ年全市邮政非金融营业网点转型增效发展方案 一、指导思想 以客户需求为导向，由“业务办理”型向“商业经营”型转变，突出邮政的核心专长，整合邮政营业网点的人力、场地、网络、业务、品牌等资源，在兼顾普遍服务的基础上，提升非金融营业网点人力资源效能，充分叠加现有邮政业务，着力发展新业务，探索新的经营模式，努力提升邮政企业的运营效益。 二、工作目标 （一）收入目标：ⅩⅩ年，全市非金融营业网点业务收入增幅不低于15%。 （二）收入结构目标：城镇非金融营业网点以函件、集邮、增值、分销、代理速递5项业务为发展重点，每项业务收入占比分别达到网点非金融收入的20%；农村非金融营业网点以函件、报刊、增值、分销、代理速递5项业务为发展重点，每项业务收入占比力争达到网点非金融收入的20%，其中农村纯邮网点分销业务收入占比应不低于网点收入的30%。 三、组织领导 为切实抓好此项工作，市局成立非金融营业网点转型增效工作领导小组。组长：周思年，副组长：何旭明、邓维成，成员：郭方军、马雯雯、赵开军、毋卫东、李冬梅、杨伟才、李黎、刘玉玲、李兴明。纯邮政网点、社会代办点转型增效工作由市局分销业务局牵头，各专业积极配合，地面局组织落实。各县（市）局非金融营业网点转型增效工作领导小组由各局一把手任组长，参照市局模式于4月9日前组建到位。 四、工作措施
（一）确定网点经营模式 1、店中店模式。发挥邮政“三流合一”的优势，拓展邮乐网“线上网店+邮政网点线下展示销售实体店”的新型网购模式。按照省公司统一部署安排，由分销和邮乐网湖北地方专区的客户制作柜台，免费提供展示商品，按照标准化的形象，在邮政网点摆放展示，同时摆放邮乐网产品目录（纸质或多媒体目录），开展目录营销。加大与通信运营商的合作力度，在邮政网点加载电信（移动、联通）放号、代收通信费和手机终端销售等代理业务，全方位代办电信业务，打造全功能的邮电“合作营业厅”。 2、综合服务站模式。城镇非金融网点以自邮一族业务为基础，建设“会员之家”，按月组织活动，做好函件、报刊、分销、增值、金融等业务的推介；农村非金融网点以基本邮政服务、增值服务、分销业务为基础，整合农家书屋、村级公共服务中心、邮政便民服务站等资源，建设邮政综合服务站。 （二）落实网点产品叠加 1、专业产品叠加。市函件、报刊、集邮、电子商务、分销等专业要制订下发业务发展计划和发展激励政策，做好后台支撑服务，促进各专业产品在网点的日常化、规模化发展。5月底之前，市局专业要完成对营业网点的深入调研，根据市场需求变化，设计推出适合营业网点“简易营销”的专业产品，实行“专业开发、网点经营”。纯邮政网点和社会代办点要协助相关专业开展外拓营销，并参与提成（提成费用由相关专业或列收单位承担）。各专业营业网点收入目标纳入专业的重点经营指标，年终进行评价考核。 2、便民业务叠加。积极开展代收费业务，加大水电煤气费、税费、有线电视费等代收费业务的发展力度。市、县分层突破，
地方城投公司经营思路及发展建议 地方城投公司经营思路及发展建议 地方融资平台公司作为地方政府特许经营的公司,不仅承担着政府城市化建设的重要任务和使命,同时肩负着维护政府形象信誉的重大责任。做好政府的投融资平台,为公众提供设施、服务,实现国有资产的保值增值是城投公司的基本任务。 据银监会统计,截至目前,地方政府建立了大约8000多家各种形式的融资平台,以后平台公司级次明显下移。目前,省、市、县融资平台占比数量大约为2%、40%、58%。 从发展历程来看,地方政府融资平台在我国现代化、工业化和城镇化建设过程中,都发挥了非常重要的作用,对地方经济社会的发展也发挥了积极的推动作用。近年来很多地区依靠地方融资平台,解决了过去很难解决的问题。 目前,我国城市化率依然较低,根据有关资料统计,我国目前的城市化率甚至比不上日本80年代的水平。在“十八大”明确提出在2020年全面建成小康社会的历史使命下（小康社会城市化率为：60%以上,我国城市化率为51.27%）,城市基础设施的建设和投资需求,将会持续增加,地方政府投融资平台还要继续发挥更加强大的作用,城市化建设仍要经历相当艰难的道路,融资平台的任务和使命也是任重而道远的。 为此,在新的经济形势下,各地平台公司一方面要通过各种渠道融资来满足市政建设和自身发展的需要;另一方面要充分依托政府资源,结合公司自身实际,多元化经营,创新性发展。本文着重搜集了全国各地50家平台公司的基本情况,借以研究各地平台公司自身发展的情况。一、各地城投的基本情况（以搜集的50家平台公司为主） 政府设立融资平台的初衷都是支持市政建设的需要。在国家四万亿投资的刺激下,各地平台公司获得了大量的贷款,有效的支持了地方经济的发展需要。在研究的这50家平台公司中,省级平台公司11家,市级平台公司36家,县级平台公司3家。它们的经营业务基本涵盖了土地经营、房地产、市政工程、文化传媒、燃气、物业管理等几大领域。其中几乎所有的平台都从事土地经营（从事特许经营融资类的平台除外）;有74%的平台从事房地产经营;有42%的平台从事市政工程建设;有28%的平台从事文化传媒业务;有30%的平台从事燃气业务;有26%的平台从事物业管理。 从这些基本的业务领域可以看出,几乎所有的平台公司都依靠土地经营作为主营业务。一是地方政府过多的依靠土地财政,而且土地经营的利润非常巨大,是地方政府财政收入最为重要的来源,是平台公司赖以生存和发展的重要保障;二是土地作为稀缺资源,是企业生存和发展的基础,需求大;三是土地可以作为抵押物进行贷款,又是贷款的必要条件。 对于开展房地产业务,一是房地产市场目前刚性需求很大,房地产利润较高;二是房地产开发可以有效推进城市化进程,优化城市居住环境,对地方经济的发展具有明显的带动作用;三是房地产开发可以衍生其他经营领域,如物业管理等。一方面可以促进平台公司多元化经营;另一方面可以通过经营来增加母公司的资产,增加母公司的有效现金流。 对于市政工程建设、燃气业务等领域,一是它们都属于社会公共服务领域,开展此类相关业务是履行社会公共服务的职责;二是这一领域也有相当不错的社会经济效益,同时可以增加母公司的资产,增加母公司的有效现金流。 文化传媒业务是“十二五”期间国家重点扶持的产业,作为信息时代最为有效的宣传方式,市场需求量大,成本较低,利润较高。 从调查的情况来看,目前,平台公司多元化发展是适应紧缩财政政策的有效途径,也是一种适应时代发展的潮流。以天津城投集团为例： 天津城投集团作为政府性的投资公司,由天津市委市政府于直接批准成立,专司重大城市基础设施的融资、投资、建设职责,目前注册资本为677亿元,资产规模超5000亿元,位居天津市大型国有企业之首,也是全国目前最大的城投公司,形成了拥有8家全资子公司、1家上市公
城投类公司现状与我区城投公司的发展思路
城投类公司现状与我区城投公司的发展思路 ----霞山区城市建设投资管理公司 城市建设投资公司是从事城市建设资金筹措、城建资产经营和城建项目建设的专门机构,出现于20世纪90年代。它的出现解决了城建资金(特别是城市基础设施建设资金)管理方面事权与财权分离的问题,使城建资金的筹措由财政单一投资向多元化、多层次、多渠道方式的转变。目前我国很多大中型城市都成立了城建投资公司,通过城建投资公司的运作,提高了城市建设的融资能力和城建资金的使用效益。但是,霞山区城建投资公司成立三年多来运作情况仍不理想,探索一条切实 可行的经营运作模式将是我区城投公司所要思考的问题。 一、城投类企业存在的必要性 目前各地纷纷建立了地方投融资平台，原因在于实行分税制以后可支配的地方财政资金有限，出现了地方政府事权与财权的不对等。即地方政府进行大规模的基础设施建设需要巨额的资金支持，仅仅依靠地方财政无法满足需要，而建立地方投融资平台以后，地方政府可以通过此类平台公司广泛吸引银行贷款和社会资金，投入地方基础设施建设，解决资金缺口。因此，城投类企业的诞生和存在是有其必然性和必要性的。 首先，从融资功能来看，城投类企业能够帮助地方政府突破经济建设中资金短期不足的瓶颈，在政府指导下，完成项目的融资、建设乃至经营，为各类项目建设提供了“合理”途径。其次，从偿债来源来看，城投类企业一般是以地方财政资金作为偿债资金来源，尽管建设所形成的各类基础设施和社会公益项目大多属于非经营或准经营项目，企业内部收益无法形成偿债来源或者无法完全满足偿债需要，但通过市政基础设施和投资环境改善，可以使周边土地实现增值，并吸引企业入驻获得税收。因而从地方政府大的循环上来看，在较长的期限内是可以实现平
关于城投公司企业化运作的工作绩效考核方案 在满足服务好管委会发展大局的前提下，为充分激发企业活力，有效提高国有资产的利用价值，实现创收增收，减轻开发区财政负担，同时，真正发挥城投公司的融资职能。拟对公司经理从以下三个方面进行考核： 一、基础设施建设 完成管委会下达的城市基础设施建设任务，包括道路、绿化、管网及市政基础设施的投融资、开发、建设、管理。 1、考核内容 2、考核办法 3、奖惩 1、财政拨款建设的项目：根据管委会的规划和预算，利用财 政拨款，由城投公司组织建设完成的项目。如道路绿化、管网 改造、美化亮化及停车场、桥梁等城市基础设施建设。可根据 年度完成的投资额度进行考核。 2、企业垫资建设的项目：根据建设项目的性质，由城投公司 采用bt、epc等模式全部或部分向社会融资，由社会企业垫资 建设，建设完成后分期进行回购。如安置房、经济适用房、标 准厂房建设等项目，城投公司按比例收取一定的代建费或管理 费。可根据年度完成的融资额度或收取的代建费进行考核。 2013年，城投公司工完成建设项目28个，完成投资5053万元（其中包括廉租房建设253万元），附《楚雄城建投资开发有限公司2013年工作总结暨2014年工作要点》和《基本建设财务管理规定》。
二、兼顾长远，积极拓展盈利性项目 利用公司的资质及国有资产积极拓展带有盈利性质的项目，增加经营收入，实现公司的自收自支，减轻管委会财政压力。根据年度经营收入进行考核。 1、土地一级整理开发 为了实现土地成本全覆盖，同时，为企业落地做好服务工作，按照土地一级开发整理的程序，由城投公司组织实施前期手续办理、征地、拆迁、安置等前期工作后，完成五通一平或三通一平建设，再交由土储中心挂牌出让，并获取得合理利润。 1）资源条件分析： 目前，具有开发条件的用地主要有两块： a、桃园冶金片区绿野路和新坝路沿线约1800亩土地； b、绿色食品加工区团山路延长线沿线两侧。 2）资金来源： a、意向入园企业投资； b、财政拨款； c、社会投资人投资。 3）近期主要工作任务 a、获得桃园冶金片区1800亩土地的管理权限及部分资金支 持； b、获得土地一级开发权限； c、了解对意向入园企业的投资意向； d、报请管委会编制控制性详细规划； 附《土地一级开发整理项目合作协议书》 2、房地产开发 通过市场途径获得土地开发权，开发房地产项目并出售，获取利润。 1）资源条件分析： a、公司具有房地产四级资质证书（可承担建筑面积10万平 方米及以下的开发建设项目）； b、公司具有现办公地址、关爱医院可进行商业地产开发；
转型发展心得体会 篇一：转型发展心得体会 作为一名公务员，我要深刻领会讲话核心与实质;准确把握省情发展趋势;充 分认识转型跨越意义;全面理解发展路径措施。 山西经济要实现实质性突破和全面提升,根本在于彻底解放思想,核心在于抢 占发展制高点。 以新的胆气创新励志，以新的才智激活要素，以新的信念推动跨越。 结合本职工作，要把自己挤入思想解放队伍，融入山西跨越发展的行列，对省情有更准确的认识，对工作有更明确的的思路，对发展有更坚定的信念，对未来有更美好的憧憬。 一、思想的大门打不开，发展的大门也打不开。 思想有多远，发展就有多远袁纯清同志在全省领导干部大会上再讲解放思想，是基于他对全国乃至世界发展趋势的认识和分析，以及对山西省情的思考和把握。 一个多月调研中，他一路讲，越是在转型发展、跨越发展的关键期、攻坚期，越要解放思想，特别是领导干部要带头解放思想;所谓解放思想，就是要在敢于建设一流城市上解放思想，在做大做强产业上解放思想，在加大改革开放力度上解放思想。 保德最大的实际是发展欠发达，最根本的原因是思想落后，最紧迫的任务是加快发展。
我们必须紧紧抓住思想落后这个“症结”，抓住解放思想这个“根本”，不断调动和激发全县广大干部群众的创造活力，努力把保德转型发展、率先发展的各项事业推向前进。 保德的优势在煤，保德的潜力和希望也在煤，我们不仅要挖好煤，更要用好煤;不仅要做好煤炭本身的文章，更要做好煤炭延伸发展的文章;不仅要开发好地下资源，更要开发好地上资源。 要以煤为基、以煤兴产、以煤兴业，多元发展，在实现煤炭产业高效、绿色、安全发展的基础上，加快提升焦炭、冶金、电力、建材等传统产业。 加快壮大现代煤化工、装备制造、新型材料、文化旅游、物流会展、特色食品等优势产业，加快发展节能环保、新能源等新兴产业，由传统产业一枝独大向多元发展转变，由粗放、高耗、低效、单一线性发展向集约、低碳、高效、多元、循环发展转变，最终实现绿色发展、清洁发展、安全发展，尽快打破这种一枝独秀的经济格局。 二、冲破一切影响和制约我们发展的思想心结和体制障碍，在转型和跨越的大道上劲跑 发展是硬道理。 解放思想是转型发展、跨越发展的前提。 有了这个前提，才能拓展更为广阔的发展空间，才能提高发展的价值链，才能实现发展的跨越。 但只有好的“前提”远远不够，还必须放开手脚，行动起来。
传统银行转型发展的思路 与方向课后测试 1. 互联网思维的核心是（）√ A 流量思维 B 用户思维 C 平台思维 D 简约思维 正确答案： B 2. 同类贸易行为在上、下游之间持续发生，这是供应链金融的（）√ A 自偿性 B 封闭性 C 连续性 D 多元性 正确答案： C 多选题 3. 以下属于互联网思维的是（）√ A 用户思维 B 流量思维 C 大数据思维 D 跨界思维 正确答案： A B C D 4. 面对互联网金融的竞争，银行物理网点需要进行哪些转变（）√ A 从产品转向服务
B 从被动服务转向主动服务 C 与互联网金融进行竞争 D 与互联网金融从竞争转向合作 正确答案： A B D 5. 轻型银行，主要是轻以下哪些方面（）√ A 轻资产 B 轻资本 C 轻组织 D 轻文化 E 轻负债 正确答案： A B C D E 6. 供应链金融的特点，包括（）× A 参与主体多元化 B 具有自偿性、封闭性和连续性 C 突破了传统的授信视角 D 资产质量相对有保证 正确答案： A B C D 7. 美国社区银行的标准包括（）√ A 总资产规模10亿美元以下 B 是商业银行 C 服务的客户是小微和零售 D 总资产规模15亿美元以下 正确答案： A B C
8. 供应链金融涉及到的参与主体为（）√ A 金融机构 B 融资企业 C 核心企业 D 物流企业 正确答案： A B C D 判断题 9. 零售业务所占比重越大，银行经营的稳定性越高。√ 正确 错误 正确答案：正确 10. 互联网金融，是在技术变革推动下，以互联网思维重塑金融商业业态和经营管理模式。√ 正确 错误 正确答案：正确 兰亭序 永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游
如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 互联网思维的核心是（） √ A 流量思维 B 用户思维 C 平台思维 D 简约思维 正确答案：B 2. 同类贸易行为在上、下游之间持续发生，这是供应链金融的（）√ A 自偿性 B 封闭性 C 连续性 D 多元性 正确答案：C 3. 以下哪个互联网思维是基于对产品和服务体验的理解（） √ A 简约思维 B 极致思维 C 社会化思维 D 跨界思维 正确答案：B 4. 商业银行转型轻型银行的核心是（） ×A 轻资产 B 轻资本 C 轻组织 D 轻文化 正确答案：B 多选题 5. 面对互联网金融的竞争，银行物理网点需要进行哪些转变（）√ A 从产品转向服务 B 从被动服务转向主动服务 C 与互联网金融进行竞争 D 与互联网金融从竞争转向合作 正确答案：A B D
6. 供应链金融的特点，包括（） √ A 参与主体多元化 B 具有自偿性、封闭性和连续性 C 突破了传统的授信视角 D 资产质量相对有保证 正确答案：A B C D 7. 美国社区银行的标准包括（） √ A 总资产规模10亿美元以下 B 是商业银行 C 服务的客户是小微和零售 D 总资产规模15亿美元以下 正确答案：A B C 8. 以下属于贸易金融业务的是（） ×A 贸易结算 B 贸易融资 C 信用担保 D 财务管理 E 保值避险 正确答案：A B C D E 9. 供应链金融涉及到的参与主体为（） √ A 金融机构 B 融资企业 C 核心企业 D 物流企业 正确答案：A B C D 判断题 10. 互联网金融，是在技术变革推动下，以互联网思维重塑金融商业业态和经营管理模式。√ 正确 错误 正确答案：正确
城投公司2019年工作总结及2020年工作 计划 （精选范文） 部门：_________________ 岗位：_________________ 姓名：_________________ 日期：_________________
城投公司2019年工作总结及2020年工作计划2019年，城市建设投资开发有限公司按照市委、市政府的 统一部署，在公司党组的坚强领导下，各部门紧密配合，不畏艰苦，大胆创新，开拓进取，较好的完成了本年度工作任务，现将2019年度工作完成情况及2020年工作规划汇报如下: 一、2019年度工作总结 （一）融资任务完成情况 去年以来，中央加大去杠杆力度，广义货币量规模缩小，金融市场流动性严重不足，国家陆续出台了多个关于规范政府融资平台融资的相关文件，这给融资工作带来了极大的不利影响，从长期政策形势来看，未来一段时间内融资工作都会存在较大难度。国家货币政策不断收紧，债务风险防控的不断深入，还本付息压力的不断增大，而城建资金需求仍呈上升趋势，这些变化都导致今年融资工作举步维艰。鉴于国家金融政策调整变动，未雨绸缪，早作规划是我司融资工作的指导方针;多渠道融资、多模式融资、小额度融资、以及主动适当调高融资成本是2019年公司融资部 门的主要工作思路。 截止今年___月___日，公司共计完成融资任务 _____________万元，融资到位金额_____________万元。分别为国开行__（弼时）产业园给水厂原水管道工程项目融资 __________万元;__市西湖公园片区生态环境综合治理项目融资
___万元;建行兰家洞水库扩容补水工程项目融资__________万元;省信托融资__________万元;中信银行流动资金贷款___万元;北京银行建安公司流动资金贷款___万元;北京银行水电建安公 司流动资金贷款___万元;国开行__城区自来水供水主干管网改 扩建工程项目融资_____________万元;北京银行流动资金贷款 ___万元。 目前我公司通过分公司__市建筑安装公司在山东金交所备案，向市场发行私募基金__________万元，现正在已开始募集，预计募集到位资金__________万元;额度为__________万元的二期城投债已进入发行准备阶段，预计___月___日完成发行工作; 综上所述，截止___月___日，融资到位金额_____________万元;预计___月底到位融资__________万元;无意外情况，2019年将实现融资_____________万元。 （二）公司转型升级工作 1、做大资产规模。注入优质经营性资产___亿元。其中乐福田花岗岩矿产收益权评估价值___亿元，河道砂石开采经营权评估价值为___亿元。吸收合并三家平台公司。转型升级我司拟同时吸收合并市交建投、市农投、市武广三家市级平台公司。经华辉审计师事务所清产核资后反映该三家公司的总资产分别为___亿元、___亿元、____亿元，共计____亿元。
对邮储银行经营转型战略背景下实施综合营销的思考 【摘要】推进经营转型已成为邮储银行的战略选择，对于各层级经营主体来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是要全面实施综合营销，本文对邮储银行实施综合营销的背景和存在问题进行了初步分析并从思想理念、营销体系、考核机制等方面对实施综合营销的对策进行了探讨 【关键词】商业银行；经营转型；综合营销 在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的新形势下推进经营战略转型已成为邮储银行的迫切需要和必然选择，而对于邮储银行各层级经营主体尤其是处于营销体系龙头地位的一级分行、二级分行来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是必须全面实施综合营销，尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变，由原来的“做业务”向“做客户”转变，努力实现综合效益的最大化 一、实施综合营销的背景分析 综合营销是相对于传统意义上的个人营销、单一产品营销而言的，是以市场为导向、以客户为中心，各种产品、各部门联动通过提供多样化的金融产品和全方位、多层次的金融服务来满足客户金融需求的
市场营销方式。实施综合营销是邮储银行尤其是各经营主体主动适应内外发展环境要求、推进经营战略转型、提升市场竞争力的内在需要和现实选择 (一)日趋严格的外部监管要求转变增长方式 当前银行业监管日趋专业化、规范化、法制化和国际化对商业银行经营发展提出了更高更新的要求，传统经营模式面临战略转型，在这种背景下如何充分利用有限的资源切实加大经营结构调整的力度，实现经营发展模式和业务增长方式的转变，从根本上推进战略转型就成为邮储银行尤其是各级经营主体必须重视和迫切需要解决的问题，而通过实施综合营销使效益增长速度高于规模增长速度，使规模增长速度适应资本约束的要求，最终达到经济资本最小化、经济效益最大化的目标是全行深化经营战略转型的必然路径选择。 (二)日新月异的金融市场环境要求转变营销方式 从同业竞争环境来看，银行业市场正在经历新一轮的分化、组合全方位、深层次的竞争特点更加突出，对银行的综合竞争能力提出了挑战。 传统的营销模式已经难以适应新形势的需要，从金融供给与需求环境来看近年来资本市场得到了长足发展，市场直接融资工具发展迅速，大量资金脱离传统的银行媒介进行体外循环，银行对社会金融资源的控制力度正在逐步地减弱，投资主体、企业对银行的依赖度正在弱化，客户的金融需求也正在经历从单一的存贷和结算等传统需求向资金、结算、理财、避险等“一揽子”服务需求转变，从大众化需求
城投公司董事会工作报告 尊敬的各位董事、监事： 现将董事会成立以来的各项工作进展情况予以汇报，请审议。 一、工作的简要回顾 XX年6月，XX公司召开了股东会议，选举产生了公司董事会和监事会。三年来，XX公司董事会、监事会在市城投公司的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，积极应对和克服各种不利因素和实际困难，全力开展招商经营、工程建设、内部管理、物业服务等各项工作，顺利完成了市城投公司下达的各项目标任务。 经营收入逐年稳步增长。XX年6月底，XX文化风情区项目正式由市房产局移交市城投公司。同年9月中旬，正式对外启动招商。由于尚处于招商起步阶段， XX年未产生经营收入。XX年，由于政府实行一年免租优惠期的政策，经营收入仅为3万元。XX年，随着免租优惠期的结束和金城山庄的试运营，经营收入达到359.27万元。XX年，公司经营管万
元。三年来，共1217.63理逐步走向正规，完成经营收入．实现经营收入1579.9万元。按可比口径统计，XX年经营收入比同期增长2.39倍。 招商工作有序推进。三年来，在公司全体人员的共同努力下，招商工作渐次推进，成效显著。截至目前，园区已租赁及自用面积为21843.46平方米，占园区可租赁面积40354.86平方米的54.13%。具体为：东区三台及中区叶家台共计4栋建筑，为自营的金城山庄；东区二台3栋建筑，为兰州市文化局租赁筹备开设的彩陶博物馆及已开馆的秦腔博物馆、非遗博物馆；东区一台为租赁经营的古玩、字画、艺术馆、茶楼、洮砚等民间手工艺品和土特产品的展示与销售区域。中区一台三号为租赁经营的办公场所和纯净水厂。尚未出租面积18511.4平方米，包括中区一台一号、二号和西区共计3栋建筑及东区剩余671.69平方米的商铺。其中：东区剩余671.69平方米的商铺招商工作正在加紧开展，主要是在符合园区发展业态、产品市场前景好、属文化艺术精品领域、有较好经营能力的商户中遴选，争取使东区一台成为园区文化商业的“精品地带”；中区剩余商铺中一台二号签约意向为皇家古玉博物馆，正在进行签约前的准备工作；一台一号正在加紧推介；西区受市政府指导和尚未达到竣工验收条件，暂时无法出租。 经营渠道日趋拓宽。目前，园区经营业态随着招商的进一