物联网孵化器招商方案
现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金，因此出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。
一、招商定位
（1）孵化器形象定位
写字楼林立的今天，如何让客户选择孵化器，孵化器的形象定位非常重要。
何为形象定位，即孵化器不同于一般写字楼和产业园区的特点，其中包括孵化器面向企业定位，孵化器增值服务等等，即需要告诉客户在孵化器周边同样的租金、低于周边价格租金所享受的服务要远高于其他办公场所。或者孵化器租金高于周边办公场所，客户能获得的价值要远高于其他办公场所。
（2）孵化器租金定位
如果要体现租金收益、出租率、租金价格之间的关系，可以用一个不太精确的公式来表示如下：
租金收益＝租金价格×出租率×总可出租面积
除总可出租面积外，租金价格、出租率和租金收益是变动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。
孵化器出租的价格一般分为起价、均价、最高价，以上都是对外的报价，对外报价在一段长的时间内是不会轻
易变更的，最终成交时都会根据客户资质、租赁面积、市场行情，结合免租期（指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期）给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该楼层的租金报价，然后每增加一个楼层，租金报价增加每降低一个楼层，最后根据每层的朝向、采光、格局、景观、视野等因素，来确定本楼层不同单元的租金报价，相同楼层朝南、朝东的写字间要比朝北、朝西的写字间价格略高。
考虑到孵化器是刚刚成立的，知名度不高，物业成熟度不够，为了吸引客户入住，租金成交价格可以比正常租金水平低5－10％；此外，为了将孵化器经营成为一个高品质的孵化器，需要吸引一些高资质客户入住来提升自身形象，因此对于比较知名的大面积客户，在租金价格上再给予一定的折扣，同时在其它费用上，如车位费、装修管理费、超时空调费、广告位费用上能有一定的优惠。
（3）孵化器专业定位
国家为大力发展科技型中小企业，对孵化器建设给予一定的政策支持，按照《科技企业孵化器认定和管理办法》的要求，孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色产业孵化器。针对不同类型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器应根据自身情况，做好专业定位，
并积极申请孵化器资格认定和市孵化器认定工作。
二、招商途径
（1）自主招商
现场接待：由于孵化器项目的不可移动性，现场接待是孵化器招租中最为重要的方式，客户通过自己上门或代理引进，来孵化器现场进行咨询、参观、考察写字楼，由招商人员介绍、陪同参观考察并通过招商人员的详细介绍并努力游说客户，达到促成客户成交的目的。因此招商人员的仪表言谈举止、接待现场的和对国家支持科技型企业的政策熟练程度就非常关键。
现场接待的招租方法体现了孵化器租赁的特点，客户可以直接考察有意向的房间，亲身感受孵化器的管理及配套设施。因此，招租工作不仅是孵化器招商部门的工作而是孵化器各部门的工作，应该建立起以招商为导向、各部门配合的招商体系。
首先，在孵化器人流量大、位置显著、设立招商中心。作为孵化器项目租赁推介的主要场所，不仅要展示孵化器形象，同时亦需为招商人员和客户提供一个舒适的洽谈空间。同时销售人员应具备如下素质：
（1）端庄的相貌，良好气质和仪表；
（2）统一着正装，衣着整洁，举止大方；
（3）自信心强，热情开朗；
（4）专业知识和语言技巧；
（5）能够平衡孵化器和客户的利益。
其次，招商工作应当得到物业管理相关部门的配合，物业管理人员为客户介绍孵化器物业管理提供的服务内容，解答客户疑问，在谈判的中后期和招商人员做好客户的交接工作；工程技术人员为客户就孵化器技术条件进行讲解，解答客户有关工程方面的问题，解决相关工程问题，协助客户做好二次装修（指客户在租赁孵化器后，根据自身办公的需要对写字间进行的装修工作）。
电话直销：孵化器的主要客户为办公用户，潜在客户主要集中在其它写字楼或产业园区里，从电话黄页簿或名片上找到可能的潜在客户电话，通过打陌拜电话方式咨询其近期是否有需求，可以初步了解到客户的现有租赁面积、可能的到期时间，客户负责人。但客户对此种电话直销方式比较反感，经常会被前台接线员礼貌地拒绝，或者得到的信息不准确，命中率较低，在电话中一般只有 3 分钟左右的沟通时间，孵化器也不会给客户留下什么印象。电话直销这种方式不太有效，更多地是作为招商人员锻炼心理素质与提高语言表达能力和客户沟通能力的方式。
网络招商：孵化器招租中一个很重要的环节是与潜在的客户进行有效的沟通，保证沟通渠道的双向畅通、信息传达的准确及时完整、获取信息的便利性。目前，除传统
的电话和楼书等沟通方式以外，互联网技术是与客户和代理公司之间沟通的一个非常有效的方法：
（1）孵化器可以通过建立官方微博、微信等手段宣传孵化器；
（2）在58同城、赶集网等信息网站发布孵化器招商信息；
（3）购买58同城、赶集网等信息网站的端口，在客户发布租房信息的第一时间获取客户联系方式，进行孵化器招商推广。
扫楼推销：进入孵化器周边写字楼和办公区里挨门挨户地派发孵化器项目资料和招商人员的名片，并通过和客户相关负责人直接面谈，了解更多的客户信息，需求意向，增加孵化器的知名度，积累长期客户资料，实践证明这是比较有效的一种办法。但此种方法比较耗费人力，如果只是派发资料，很可能资料被前台“截获”，客户相关负责人看不到资料而没有达到推广孵化器的效果，如果在派发资料的同时和客户相关负责人面谈，又比较耗费时间。这种方法一般在孵化器招租初期和租赁淡季的时候来使用，不作为主要的招租方式。
DM 邮寄：对于离孵化器比较远的写字楼，主要是通过招商人员到这些写字楼里抄录水牌获取客户名录，然后通过给客户邮寄孵化器资料的方式向客户推荐，提高孵化器
的市场知名度，获得潜在客户。这是一种广种薄收的方法，短时间内很难产生直接效应。
来电咨询：有部分客户会主动致电查询资料，但该类客户一般面积较小及承租能力较低，收效不大。
（2）招商代理
只依靠有限的人力很难直接完成孵化器的招租任务，因此可以考虑通过与房地产代理公司合作，通过代理公司为孵化器推荐客户并促进客户成交来共同完成孵化器招租目标，实现客户、孵化器、代理公司的三方共赢。
代理公司开发到客户，一般都要签订代理委托协议，接受客户委托按客户需求为客户寻找适合客户的办公场所，通过促成客户在写字楼签约而从中赚取佣金（一般由孵化器支付佣金）。专门从事于写字楼代理业务的公司中一些是有国际品牌的外资（包括港资）背景代理公司，很多国际性公司都与上述房地产代理公司签订有全球物业服务协议；另外一些是在国内发展起来的代理公司，经过多年的市场磨炼，已经发展成为国内颇具实力的房地产代理公司，这些代理公司积累了大量的客户资源，熟悉租赁市场行情，了解客户的需求日期、需求面积、租金预算等非常有价值的信息，很多公司与客户前期有过愉快的合作，同时代理公司作为客户的代理人比孵化器的招商人员更能得到客户的信任，在谈判签约过程中能够起到独特的作用。因此掌
握了代理行就相当于掌握了客户资源，招商人员能够以一当十，节省人力。通过与各代理行建立起业务合作关系，将孵化器的信息传递给代理公司，由代理公司向客户进行推荐。
（3）政府招商
孵化器应该主动与属地主管部门联系，通过属地工商、税务、科委、商务委等政府部门推荐招商，同时，孵化器应积极主动加入市孵化器促进协会、市服务业发展协议、市创意产业协会等组织，通过协会共享信息资源，达到提高孵化器知名度和招商的目的。
（4）活动招商
按照孵化器的产业定位，孵化器可以自己举办或承办活动，例如召开孵化器推荐会小企业发展沙龙、企业发展论坛等活动，提高知名度，建立政府资源，加快孵化器招商。
三、招商制度
（1）孵化器企业入驻管理制度
孵化器企业管理作为招商后期，对招商起到支持作用，因此应制定好相关管理制度，例如《企业入孵流程制度》、《企业服务管理办法》，《企业毕业管理办法》等，保证后期服务到位，达到口碑招商的目的。
（2）招商人员绩效管理及奖励
打造一支专业、高素质的招商团队，是孵化器招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是孵化器的根本。而招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
对于招商目标最基本的是做到根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
四、优惠政策
（1）企业租金优惠
前期孵化器为加快招商或吸引优质客户可以制定一定的租金优势政策，例如1-6个月房租减免，装修免租期，降低租金等政策。
（2）企业增值服务
为使入驻企业拥有便利、舒适的创业环境，成为其创业的得力助手，孵化器可以提供完善的服务体系，为企业提供全过程、多方位、高质量的"一门式服务"，简化创业
手续，提高工作效率。例如：
●企业创办代理服务
●高科技企业增值服务
●财务咨询服务
●法律咨询服务
●战略咨询服务
●IT支持
●人力资源服务
●公共关系服务
●秘书&行政服务
物联网孵化器 2016年6月
第一章总论 第一节项目名称及承办单位 一、项目名称 菏泽市现代科技孵化器建设项目 二、项目承办单位 菏泽市现代科技孵化有限公司 法人代表： 项目联系人： 电话： 三、项目拟建地点 菏泽市牡丹工业园 四、可行性研究编制单位 名称：山东省工程咨询院 资质等级：甲级 资质证书编号：工咨甲 发证机关：国家发展和改革委员会 第二节可行性研究的依据 一、菏泽市现代科技孵化有限公司委托山东省工程咨询院编制本项目可行性研究报告的委托书； 二、国科发高字[2006]498号关于印发《科技企业孵化器(高新技
术创业服务中心)认定和管理办法》的通知； 三、《山东省高新技术创业服务中心认定暂行办法》； 四、《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》； 五、《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)； 六、《投资项目可行性研究指南》； 七、国家和山东省有关政策、法规和规范； 八、建设单位提供的有关设想及基础资料。 第三节可行性研究的范围 一、项目提出的背景及建设必要性； 二、建设规模及内容； 三、场址及配套条件； 四、建设方案； 五、组织机构与劳动定员； 六、环境保护与节能； 七、劳动安全卫生； 八、项目实施进度与工程管理； 九、投资估算与资金筹措； 十、综合效益评价。
第四节项目简要结论 本项目拟在菏泽市牡丹工业园区按照国家级科技孵化器标准规划建设菏泽市现代科技孵化器，在科研生产场地、企业管理、科技中介等方面为科技企业创造优良的环境，吸引电子信息、软件开发等高科技领域专家型创业者，拥有自主知识产权的科研开发人员和研发型初创小企业入园创业。 项目主要建设规模和内容：本项目为菏泽市现代科技孵化器建设项目，主要承载研发创新、企业孵化等功能，建设研发孵化基地。该项目总占地面积58312m2(87.5亩)。项目建设标准厂房24186m2、写字楼11270m2、生活配套服务设施14175m2及配套公用工程设施等，建筑面积总计49631m2。 通过初步分析估算，本项目工程总投资构成及资金来源为： 1、总投资构成：本项目总投资9924万元，建设投资为9414万元，其中：工程费用7660万元，其他费用1057万元(包括土地征用费551万元)，预备费697万元。在工程费用中，建构筑物工程费用6920万元，设备购置及安装工程费740万元。 2、资金来源为：拟申请银行贷款5000万元，其余建设单位自筹解决。 本项目完成后，达产年企业年经营收入8005万元，利税总额4526万元(其中利润总额3529万元，销售税金及附加977万元)。 该项目的建设，符合国家大力发展高新技术的产业政策，符合山东省大力发展高新技术的产业政策，符合国家“十一五”科学技术发展规划，符合菏泽市建设创新型城市的战略目标，有利于各种资源融
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87 万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景 观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园，以 XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车；
6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 3、充分发挥政府开发项目的招牌作用 4、利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念 5、尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台 6、短期内提高渠道合作佣金 7、提供样板房参观
众创空间规划建设及运营 总体方案 为贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神及最近召开的两会精神、以及国务院办公厅《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》中提出的“大众创业，万众创新”的“众创空间”战略，认真落实我市《关于加快我市民营经济发展的意见》；着力解决我市民营经济发展中的突出问题，促进我市民营经济持续健康快速发展，激发全民创新创业热情，实现我市十三五“激活存量、扩大增量、调优结构、培养龙头、做精产品、延长链条、经济指标实现翻番增长”的奋斗目标，按照党中央、国务院的总体要求，结合我市实际，特制定建设如下方案，请领导审核。 一、建设众创空间的重要意义 近年来，围绕“三三”发展战略、“六大发展”发展重点，不断进行产业结构调整与升级，随着民营经济发展步伐迅速加快，经济发展主体的多元化需求不断增加，一批企业家主体（包括企业中层管理、营销、科技人员）、外出务工经商人员、在校大学生和毕业生、农村致富带头人的创业热情不断高涨，等等，设立
综合创业孵化与实训基地的各项要素已经完全具备。但是创业初始阶段普遍存在规模偏小、布局分散、产业层次低、用地难、融资难、应对风险能力弱等问题。 为解决创业主体创业中存在的热点难点问题，通过政府引导、市场运作、政策支持等措施，建立我市综合创业孵化与实训基地，为广大创业者开辟一片“试验田”，起到积极的示范作用和龙头带动作用，引导广大创业者走合法、优质、高效的创业道路，储备一批成长性中小企业，培育一批规模创新企业，为我市经济发展提供后续动力，对提升我市经济发展水平和促进民营经济快速发展具有重要意义。 二、指导思想、组织机构与工作目标 （一）指导思想和整体思路 指导思想是探索创新创业企业做大做强的新途径。通过激发民众、大学生和企业高科技人才为主的各类创业者的创业热情、提升创业能力，以市专利转化促进会为依托，建设创业实训众创空间，孵化一批自主创业实体，以点带面推进我市“创业富民、创新强市”的新型战略和创业型城市创建工作以及民营经济的快速发展。
科技企业孵化器项目建设方案 为充分发挥企业自主创新的主体作用，推进产、学、研相结合的科技创新体系建设，加快建设开放科技创新中心和科研成果产业化基地。结合我县实际，决定建设科技企业孵化器。以此促进科技成果转化，推进企业科技创新，加快区域经济发展。项目建设方案如下： 一、建设科技企业孵化器项目的必要性 科技企业孵化器，是为新创办“科技型”企业提供物理空间和一系列的服务支持的科技机构。其中心任务是面向科技创业者和科技型中小企业，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率,加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技企业孵化器，这对于促进我县区域经济发展是非常必要的。 二、项目选址、建设方式及相关内容 （一）项目选址 电商园区 （二）建设模式 县工经局统筹，科技中心配合。（建议用我县文亮生产力促进中心+租赁标准厂房） 三、项目建设思路与目标
（一）总体思路
以建设科技企业孵化器为突破，夯实科技发展基础；以增强科技孵化能力为重点，以生产力促进中心为主体，提供“科技信息服务、企业创业服务、科技人才服务和科技成果转化”等四大服务；租赁标准厂房作为孵化器，为科技型人才、中小型高新技术企业提供场所和科技创新服务，推动生产力的发展，培育壮大高新技术产业，为建设开放提供科技支撑。 （二）可行性 1、硬件设施建设，即提供物理孵化场地。借用电商园区现有的办公场所（标准办公场所、水电路设施完善）4000——6000平方米。 2、软件功能建设，向在孵企业提供增值服务。将现有的县文亮生产力服务中心迁移到孵化区域，提供及时服务。费用约20万元左右。 3、政策，有国家十三五科技计划系列配套政策支撑。 4、创业投资人或企业。抓住贵州大力开展科技创新活动的契机，加大招商力度，吸引高新技术人才和中小型科技型企业5——10家入住。 （三）实施步骤及阶段目标 1. 2017年5月至2017年10月，落实孵化器场地，开展科技企业孵化工作；初步建成科技信息服务、科技人才服务、企业创业服务和科技成果转化等四大平台，落实入孵企业3-5
孵化器招商策略研究 现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金，因此出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。 一、招商定位 （1）孵化器形象定位 写字楼林立的今天，如何让客户选择孵化器，孵化器的形象定位非常重要。 何为形象定位，即孵化器不同于一般写字楼和产业园区的特点，其中包括孵化器面向企业定位，孵化器增值服务等等，即需要告诉客户在孵化器周边同样的租金、低于周边价格租金所享受的服务要远高于其他办公场所。或者孵化器租金高于周边办公场所，客户能获得的价值要远高于其他办公场所。 （2）孵化器租金定位 如果要体现租金收益、出租率、租金价格之间的关系， 可以用一个不太精确的公式来表示如下： 租金收益=租金价格X出租率X总可出租面积除总可出租面积外，租金价格、出租率和租金收益是变动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。 孵化器出租的价格一般分为起价、均价、最高价，以上都是对外的报价，对外报价在一段长的时间内是不会轻
易变更的，最终成交时都会根据客户资质、租赁面积、市场行情，结合免租期（指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期）给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该楼层的租金报价，然后每增加一个楼 层，租金报价增加每降低一个楼层，最后根据每层的朝 向、采光、格局、景观、视野等因素，来确定本楼层不同单元的租金报价，相同楼层朝南、朝东的写字间要比朝北、朝西的写字间价格略高。 考虑到孵化器是刚刚成立的，知名度不高，物业成熟度不够，为了吸引客户入住，租金成交价格可以比正常租金水平低5－10％；此外，为了将孵化器经营成为一个高品质的孵化器，需要吸引一些高资质客户入住来提升自身形象，因此对于比较知名的大面积客户，在租金价格上再给予一定的折扣，同时在其它费用上，如车位费、装修管理费、超时空调费、广告位费用上能有一定的优惠。 （3）孵化器专业定位 国家为大力发展科技型中小企业，对孵化器建设给予一定的政策支持，按照《科技企业孵化器认定和管理办法》的要求，孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色产业孵化器。针对不同类型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器应根据自身情况，做好专业定位，
科技企业孵化器项目 建设方案 一、建设大学生创业孵化器项目的必要 性 (2) （一）项目建设思路与目标............................... ..2 （二）目前中国企业孵化器的现状 (2) 二、项目选址、建设方式及相关内容 (2) （一）项目选址............................... (2)
（二）建设方式及内容 (2) 三、运行模式 (3) （一）管理体制............................... （二）运行模式............................... 五、孵化管理程序
入 入5条程条政
一、建设大学生创业孵化器项目的必要性 为提升园区建设品位和科技含量，推进产、学、研相结合的科技创新体系建设，促进科技成果转化，吸引科技企业、科技人才入园发展，强化园区建设空间和服务平台，促进区域经济的良性发展和整个地区产业结构的提升，拟建设“科技企业孵化器”，项目建设方案如下： 科技企业孵化器是为新创办“科技型”企业、科技创业团队、科技创业人才等各类创业者提供物理空间和一系列服务支持的科技机构。其中心任务是面向科技创业者和科技型中小企业，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，加快科技成 果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技企业孵化器，对于促进全区域经济发展是非常必要的。 （一）项目建设思路与目标 1. 总体思路 按照国家提出的“加快发展，完善服务，吸纳投入，创造氛围”的基本方针及省科技企业创业发展的指导思想，结合发展实际，确定区科技企业孵化器建设的总体思路：以促进科技成果转 化为宗旨，引进国内外创新创业人才、创新成果和高校科研单位来园区创新创业，培育当地科技企业，增强企业自主创新能力，加快工业强区步伐，促进高新技术产业的快速形成和培育支柱产业；建立适应市场和创业者需求、服务功能健全和管理规范的综合性科技企业孵化器，提供“科技信息服务、企业创业服务、科
物联网孵化器招商方案 现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金，因此出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。 一、招商定位 （1）孵化器形象定位 写字楼林立的今天，如何让客户选择孵化器，孵化器的形象定位非常重要。 何为形象定位，即孵化器不同于一般写字楼和产业园区的特点，其中包括孵化器面向企业定位，孵化器增值服务等等，即需要告诉客户在孵化器周边同样的租金、低于周边价格租金所享受的服务要远高于其他办公场所。或者孵化器租金高于周边办公场所，客户能获得的价值要远高于其他办公场所。 （2）孵化器租金定位 如果要体现租金收益、出租率、租金价格之间的关系，可以用一个不太精确的公式来表示如下： 租金收益＝租金价格×出租率×总可出租面积 除总可出租面积外，租金价格、出租率和租金收益是变动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。 孵化器出租的价格一般分为起价、均价、最高价，以上都是对外的报价，对外报价在一段长的时间内是不会轻易变
更的，最终成交时都会根据客户资质、租赁面积、市场行情，结合免租期（指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期）给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该楼层的租金报价，然后每增加一个楼层，租金报价增加每降低一个楼层，最后根据每层的朝向、采光、格局、景观、视野等因素，来确定本楼层不同单元的租金报价，相同楼层朝南、朝东的写字间要比朝北、朝西的写字间价格略高。 考虑到孵化器是刚刚成立的，知名度不高，物业成熟度不够，为了吸引客户入住，租金成交价格可以比正常租金水平低5－10％；此外，为了将孵化器经营成为一个高品质的孵化器，需要吸引一些高资质客户入住来提升自身形象，因此对于比较知名的大面积客户，在租金价格上再给予一定的折扣，同时在其它费用上，如车位费、装修管理费、超时空调费、广告位费用上能有一定的优惠。 （3）孵化器专业定位 国家为大力发展科技型中小企业，对孵化器建设给予一定的政策支持，按照《科技企业孵化器认定和管理办法》的要求，孵化器分为三类，即综合孵化器、专业孵化器、特色产业孵化器。针对不同类型的孵化器，支持的要求各有不同，因此，孵化器应根据自身情况，做好专业定位，并积极申请孵化器资格认定和市孵化器认定工作。
XXXX孵化器XXXX年工作规划 XXXX年公司确定在XXXX的支持下进行生物化工专业孵化器的建设，是XXXX发展历史上具有战略意义的一步。孵化器的建设不仅为XXXX厂地提供了增值和发展的空间；也为XXXX的未来发展确定了方向，那就是依托孵化器的人才项目汇聚优势，未来在生物医药和精细化工方面实现公司的产业升级和转型；另外，目前正值国家产业转型升级之际，各级政府部门越来越重视创新创业活动和科技服务平台建设，孵化器的建设也恰逢其实，顺应了国家目前的经济和产业发展趋势。 因此，做好生物化工专业孵化器的规划和建设，吸引更多优秀的人才和项目入驻，在服务促进中小科技企业和大学生创业者成长的同时，充分依托公司现有的产业优势，进行生物化工项目的产业转化以及项目投资，是孵化器未来工作的主要方向。下面就XXXX年孵化器建设的主要运营目标和建设规划进行论述。 一、XXXX年孵化器建设整体运营目标为： 1、招商入孵企业20家以上，创业大学生团队30人，实现房租收入63万元（按照3500平方米出租面积，18元/
平方计算），政府租金补贴收入60万元，累计租金收入达123万元； 2、通过中小企业公共服务平台、工程技术中心、人才引进等项目渠道申报各级项目扶持资金100万元以上； 3、孵化器通过兰州市科技企业孵化器、兰州市高校毕业生就业见习基地、甘肃省人社厅创业孵化基地的认定。 4、完善孵化器技术平台、产业平台和投融资平台的建设，形成完善的孵化链条和孵化服务体系。 5、为公司引进高新技术项目2-3个，并进行产业化生产。 为达成以上运营目标，孵化器需要重点进行以下几个方面的建设： 1、团队建设：根据XXXX年的运营目标，孵化器需要进行组织架构补充和完善，明年计划将孵化器完善为综合管理部、技术部、招商策划部以及财务部四个部门。需要招聘招商策划经理一名，要求本科以上学历，市场营销或管理类专业，三年以上独立部门管理经验，具有策划能力、公关和商务沟通能力、组织协调能力及战略前瞻性思维，抗压能力强，从事过科技企业孵化器运营管理的优先考虑；补充技术部人员两名，要求研究生以上学历，生物
科技企业孵化器项目建设方案（终稿） 为提升园区建设品位和科技含量，推进产、学、研相结合的科技创新体系建设，促进科技成果转化，吸引科技企业、科技人才入园发展，强化园区建设空间和服务平台，促进区域经济的良性发展和整个地区产业结构的提升，拟建设“科技企业孵化器”，项目建设方案如下：一、建设科技企业孵化器项目的必要性 科技企业孵化器是为新创办“科技型”企业、科技创业团队、科技创业人才等各类创业者提供物理空间和一系列服务支持的科技机构。其中心任务是面向科技创业者和科技型中小企业，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技企业孵化器，对于促进全区域经济发展是非常必要的。 二、项目建设思路与目标 （一）总体思路 按照国家提出的“加快发展，完善服务，吸纳投入，创造氛围”的基本方针及省科技企业创业发展的指导思想，结合发展实际，确定区科技企业孵化器建设的总体思路：以促进科技成果转化为宗旨，引进国内外创新创业人才、创新成果和高校科研单位来园区创新创业，培育当地科技企业，增强企业自主创新能力，加快工业强区步伐，促进高新技术产业的快速形成和培育支柱产业；建立适应市场和创业者需求、服务功能健全和管理规范的综合性科技企业孵化器，提供“科技信息服务、企业创业服务、科技人才服务和科技成果转化”等四大服务，为科技型人才、中小型高新技术企业提供创业、研发等场所，为科技企业提供“高质量、全方位”的服务培育，壮大高新技术产业，从而为建设创新型城区搭建科技平台。 （二）建设目标 1、2015年11月至2016年6月，落实孵化器场地，开展孵化器楼宇建设工作；初步建成科技信息服务、科技人才服务、企业创业服务和科技成果转化等四大平台，落实入孵企业3—5家。 2、2016年年底入驻孵化企业达到10家； 3、到2017年，入驻科技企业孵化器的科技企业总数达到 20家以上，出孵企业达到5家，实现产值5000万元，培育市级高新技术企业2家，引进、培养3—5名孵化管理人才，造就8名左右懂科技、善经营、会管理的复合型科技企业家。研发10—30个具有较强市场发展前景和竞争力的高新技术产品，转化10个左右具有自主知识产权的科技成果。 （三）建设地点、建设方式及建设规划 1、建设地点中小企业创业园内 2、建设方式 按照当前国内各市县级科技企业孵化器建设普遍采用的“政府主导+企业化管理+市场化运作”方式，借鉴沿海地区科技企业孵化器建设的成功经验，依托政府科技政策，吸引科投基金、大型企业、民间技孵化器由研发办公区（科技创业大楼）、产品中试区（独栋小楼）、生产制造区（标准厂房）、综合服务区（专家公寓）和企业定制区等五大区域构成，总占地面积约500亩，其中，科技创业大楼一栋，占地10亩，建筑面积15000m2 ；产品中试区独栋小楼13栋，占地100亩，建筑面积20000 m2；生产制造区标准车间17栋，占地160亩，建筑面积30000 m2；综合服务区（包括专家公寓）占地50亩，建筑面积12000 m2；企业定制区占地180亩，供出孵企业发展用地。总投资5亿元。 资金预算：（万元） 项目名称单位数量金额备注 征地亩500 15000 30 万/亩 科技创业大楼m2 15000 4500 含装饰、设备 中试区独栋楼m2 20000 6000
科技创新园科技企业孵化器项目建设方案 为加快全市转型综改工作深入推进，促进科技成果转化，凸显科技创新园的先行示范作用，经研究，决定建设科技创新园科技企业孵化器。 一、建设科技企业孵化区项目的必要性 科技企业孵化器，是为新创办“科技型”企业提供物质空间和一系列服务支持的科技机构。其中心任务是面向科技创业者和科技型中小企业，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技孵化器，对加快科技创新园建设、促进区域经济发展是非常必要的。 二、项目选址、建设方式及相关内容 （一）、项目选址 榆次工业园9号路，面积5000平方米。 （二）、建设方式及内容 采取市科技局、榆次工业园和山西方盛机电设备有限公司联合共建的方式。通过打造“科技研发、产品检测、人才培训和成果转化服务”等四大平台，增强科技创新园科技企业孵化器的孵化功能。 三、项目建设思路和目标
（一）、总体思路 以建设科技企业孵化器为突破，夯实科技创新园发展基础；以市场为导向，采用现代企业和科技管理运营模式，培养壮大高新技术产业；以体制机制创新优势为动力，为建设创新型晋中提供科技支撑。 （二）、实施步骤及阶段目标 1、2013年01月至2013年12月，落实孵化器建设项目资金和入孵企业场地，开展科技企业孵化工作。 2、到2014年底初步建成科技研发、产品检测、人才培训和成果转化服务等四大平台，入孵企业2-5家。 3、到2015年，入驻科技企业孵化器的科技企业总数达到15家以上，出孵企业达到5家，引进培养2-5名孵化器管理人才，造就5名左右懂科技、善经营、会管理的复合型科技企业家。研发5-10个具有自主知识产权的科技成果。力争将科技创新园科技企业孵化区建设成为规模大、效益好、运营佳的科技企业孵化器，使其成为全市科技成果转化的一个重要平台。 四、项目管理体制及运行模式 （一）、管理体制 成立科技创新园科技企业孵化器管理委员会。市科技局局长李维生同志任管委会主任，榆次工业园区副主任李银虎同志任副主任，相关单位主要负责人为成员。管委会负责科
合作共建孵化器协议 篇一：孵化器建设协议书 菏泽高新区新材料孵化器建设协议书 甲方：菏泽高新技术产业开发区（以下简称：甲方）乙方：山东华盛荣镁业科技有限公司（以下简称：乙方）为落实菏泽市委全委会精神，经高新区党工委、管委会研究，决定启动新材料孵化器建设。经甲乙双方协商一致，用乙方厂区内在建办公楼作为新材料孵化器建设选址。具体条款如下： 一、孵化器名称： 高新区新材料孵化器。 二、管理机构： 菏泽高新区创业服务中心 三、孵化器选址： 甲方首期支付乙方1500万元，租赁乙方办公楼地下楼层、地上一层至六层及至南围墙的绿化停车区，由甲方用作新材料孵化器建设场所。 四、孵化器租赁及运营： 1、乙方负责将现有办公楼改造成为菏泽高新区新材料孵化
器用房，并整理、装修具备新材料孵化器使用条件； 2、新材料孵化器大楼总体安排为：地下一层安装大型实验设备、装置或实验场地；地上一层为企业样品及成果展示区；地上二至六层为办公、试验区；地上约为13000平米， 地下约为2000平米，具体以房产部门的测量为准。甲方按照地上建筑0.7元/平方米.天，地下建筑0.3元/平方米.天计算（此价格为乙方房屋租金，其他与此地块相关的政府性收费由甲方的运营中心承担），每年租金在当年1月底前支付给乙方。 3、装修时间：乙方承诺在装修图纸确定后的开始装修施工，施工时间控制半年内完成。如不能按时完成装修，乙方减免相应的租金。 4、预付款冲抵：甲方预付款中800万用于冲抵初期租金，冲抵完成后自动按照本条第二款执行；其余700万在本合同的最后几年冲抵；冲抵年限根据租金确定。 5、项目阶段性目标： 1）、孵化器建设完成后，乙方负责介绍引进宝钢集团、北汽集团、中航工业集团的战略投资引入菏泽高新技术产业开发区。 2）、孵化器开始运营后，乙方负责把国内具有一定技术优势的科研单位像宝钢中央研究院、北京汽车股份有限公司汽车研究院、国家镁合金工程中心、重庆大学、西南交通大学
科技企业孵化器项目建设方案（初稿）为提升园区建设品位和科技含量，推进产、学、研相结合的科技创新体系建设，促进科技成果转化，吸引科技企业、科技人才入园发展，强化园区建设空间和服务平台，促进区域经济的良性发展和整个地区产业结构的提升，拟建设“科技企业孵化器”，项目建设方案如下： 一、建设科技企业孵化器项目的必要性 科技企业孵化器是为新创办“科技型”企业、科技创业团队、科技创业人才等各类创业者提供物理空间和一系列服务支持的科技机构。其中心任务是面向科技创业者和科技型中小企业，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技企业孵化器，对于促进全区域经济发展是非常必要的。 二、项目建设思路与目标 （一）总体思路 按照国家提出的“加快发展，完善服务，吸纳投入，创造氛围”的基本方针及省科技企业创业发展的指导思想，结合发展实际，确定区科技企业孵化器建设的总体思路：以促进科技成果转化为宗旨，引进国内外创新创业人才、创新成果和高校科研单位来园区创新创业，培育当地科技企业，增强企业自主创新能力，加快工业强区步伐，促进高新技术产业的快速形成和培育支柱产业；建立适应市场和创业者需求、服务功能健全和管理规范的综
合性科技企业孵化器，提供“科技信息服务、企业创业服务、科技人才服务和科技成果转化”等四大服务，为科技型人才、中小型高新技术企业提供创业、研发等场所，为科技企业提供“高质量、全方位”的服务培育，壮大高新技术产业，从而为建设创新型城区搭建科技平台。 （二）建设目标 1、2013年11月至2014年6月，落实孵化器场地，开展孵化器楼宇建设工作；初步建成科技信息服务、科技人才服务、企业创业服务和科技成果转化等四大平台，落实入孵企业3—5家。 2、2014年年底入驻孵化企业达到10家； 3、到2015年，入驻科技企业孵化器的科技企业总数达到20家以上，出孵企业达到5家，实现产值5000万元，培育市级高新技术企业2家，引进、培养3—5名孵化管理人才，造就8名左右懂科技、善经营、会管理的复合型科技企业家。研发10—30个具有较强市场发展前景和竞争力的高新技术产品，转化10个左右具有自主知识产权的科技成果。 （三）建设地点、建设方式及建设规划 1、建设地点 中小企业创业园内 2、建设方式 按照当前国内各市县级科技企业孵化器建设普遍采用的“政府主导+企业化管理+市场化运作”方式，借鉴沿海地区科技企业孵化器建设的成功经验，依托政府科技政策，吸引科投基金、大型企业、民间
XX科技园招商项目策划方 案
第一部分招商项目的概述 一、招商项目背景概述 1、招商项目的建设历史： 科技园前身为XXX，其用地属于中恒世纪科技实业有限公司的工业用地；后在具体的建设审批过程中定位于高新企业（倾向信息化和生物医药等产业方向）的创业基地和企业孵化大学园区。 本招商项目依赖中恒世纪公司和大学的背景联系，中恒世纪和科技园签署了相关的加盟协议，并将XXX名称改为“科技园”，使之成为体系组成之一。 2、招商项目的概述 大学经过百余年的发展，已逐步发展成为我国重要的科学研究中心和高新技术辐射中心，形成了较强的基础研究、应用研究和开发研究的能力。大学科研条件优越，建有国家和省、部重点科技基地34个，科研机构190个；其中国家和省、部重点（专业）实验室5个，列全国高校前列；省、部重点和开放实验室9个。大学每年都有许多科技成果获得国家、省、部级科技奖励。 是经国家科技部、教育部联合批准的首批22个国家级科技园之一，是浙江省重点科技企业孵化器、浙江省青年创业基地；科技园享受宁波国家高新技术产业开发区和省市政府出台的一系列优惠政策。的建设遵循“统筹规划、以人为本、目标市场推动、坚持开放”的方针，坚持技术创新和科技成果转化、高新技术企业孵化和创新创业人才培育、高新技术产业辐射的宗旨，按照“一园多点”的原则同时在宁波、嘉兴、绍兴、温州及江西省南昌市等地建有科技园分园，打造一个实力雄厚、资源互动的大学
科技企业商务服务体系。 作为宁波本地分园，以个性化空间设计、生态型环境控制、充足服务设施配套、专业性协调管理等特色优势打造成科技创业者的乐园，是“天堂硅谷”商务服务的一颗灿烂明珠。 二、招商项目工程概述 1、整体设计概述： 招商项目建筑由11幢独立楼宇组成，其中1#至9#楼为商务办公区，10#楼和11#楼为后勤服务区；招商项目建设有2个独立地下车库和一个地上中心花园。整个大学园区建筑以规则的纵式排列，体现了科技园“高效、严谨”的风格；同时采用生态型花园布局、个性化单套设计、集群式商务管理等理念，实现商务的人性化和舒适化，为工作和生活提供互动一体化服务、为创意革新提供一个灵感的自由。 2、建筑概述： 招商项目用地面积33968㎡，总建筑面积53237.7㎡，其中地上建筑面积47694.1㎡，地下建筑面积5543.6㎡，招商项目容积率1.4，绿地率35%。 招商项目1号楼为9层建筑，位于科技园的正门，是大学园区的核心单体，配备有2部OTS电梯；总建筑面积为17167.1㎡，包括主楼和裙楼、地下车库三部分；主楼建筑面积11624.9㎡，每层建筑面积为1298㎡，均为办公用房；裙楼3层，建筑面积为2556㎡，每层建筑面积大约850㎡左右，可作展示、会所及配套营业场所使用；地下车库2803.6㎡。一号楼建筑宏伟、设计气派，从而彰显出大学园区的整体实力和入驻企业的外在形象。 招商项目的2至9号楼为四层建筑加架空层和阁楼，是大学园区的重点部分，也是大学园区的特色部分。该部分总建筑面积25351.6平方米，分别设计有A1、A2、B1、B2、C1、C2六种户型共80套可供选择的个性化、孤套复式办公空间，面积均
明华科技企业孵化基地 大学生创业孵化器建设方案 一、建设大学生创业孵化器项目的必要性 (2) 二、项目选址、建设方式及相关内容 (2) (一)项目选址 (2) (二)建设方式及内容 (2) 三、项目建设思路与目标 (2) (一)总体思路 (2) (二)实施步骤及阶段目标.................... . (3) 四、项目管理体制及运行模式 (3) (一)管理体制............................................................. (二)运行模式.......................................................... 五、孵化管理程序 (一)入孵条件............................................................. (二)入孵程序.............................................. (三)推出机制 (4) 六、创业扶持政策 (5)
一、建设大学生创业孵化器项目的必要性 1.充分对接政策:明华大学生创业孵化器，是为“科技型”大学生创业提供物理空间和一系列的服务支持的科技企业孵化器。其中心任务是面向科技型的大学生创业者，降低大学生创业者的创业风险和创业成木，提高创业成功率，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技创业孵化器，这对于促进北部湾区域经济发展是非常必要的。 2、充分发挥有创业想法的大学生的作用: 3、作为明华的供应链合作储备; 4、大学生创业项目的前期孵化; 5、对明华公司现有项目的推进; 6、作为大学生创业的大舞台 基于以上六点，建设明华大学生创业孵化器项目是必要的。 二、项目选址、建设方式及相关内容 (一)项目选址 广西防城港市港口区东兴大道明华科技大厦，创业孵化器总面积3000多平方米。明华科技大厦二楼整层900平方米，以及七、八楼部分区域约900平方米，建行楼3—8层约1200平方米，可同时容纳10—15个创业团队。同时创业孵化器内建设有完善的生活服务配套设施。 (二)建设方式及内容
“众创空间”孵化基地建设方案 为贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神及最近召开的两会精神、以及国务院《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》〔2015〕32号文件精神，响应“大众创业万众创新”号召，认真落实我省《发展众创空间推进大众创新创业带动就业工作实施方案（2015－2020年）》苏人社发[2015]184号文，激发教职工创新创业热情，为创业孵化项目提供一站式服务，结合我院实际，特制定建设“众创空间”方案，请领导审核。 一、众创空间的重要意义 自建校之初，学校就建立了全方位、多元化校企合作模式，经过多年的发展与沉淀，学校的设备、师资、服务等都具备了创新创业的条件，通过政府引导、合理运作、政策支持等措施，建立我校教职工众创空间，为广大师生开辟一片“试验田”，培育学校创新创业氛围，鼓励学校教职工积极投身创新创业，进一步促进产教融合和教育教学改革，对提升我校教师教学水平、提高教学质量、推进教学改革有着重要意义。 二、指导思想与工作目标 1.指导思想：在大众创业、万众创新的新形势下，以学校产教园为平台，通过鼓励教职工创新创业，提高教职工服务社会的能力及教学水平，激发高校、科研院所等专业技术人员的创业热情、提升创业能力，通过建立创客空间，打造创业孵化一站式服务平台，实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为广大师生提供创业孵化
服务，并逐步辐射至园区内企事业单位员工和大学生。 2.工作目标：由学校组织（利用）社会资源搭建平台、争取相关政策，合作交流中心负责众创空间的运营和管理工作。将众创空间建设和创业实训基地建设相结合，项目营运模式以创业者主导和专家指导相结合，项目营运和创业实训相结合，建设1个“产、学、研”为一体，培训、实训、孵化一条龙的综合性创业孵化基地，为全校师生乃至于整个园区创业者提供创新创业服务，形成一套操作性强的高校、科研院所等专业技术人员的创业辅导方案，实现每年至少开展10个创业项目，成功孵化1个创业项目的目标。 三、众创空间建设方案 创新创业孵化基地计划设立在学校东北角产教园五楼，建筑面积1330平米，建议2015年11月初开始整体装修和购置软硬件家具及办公设备，2016年1月全面完成并投入试运营。预计费用30万元，建立涵盖创业公司、科研实验室、创业项目工作室三大主体，以及路演厅、创业咖啡吧、创业苗圃、加速器、孵化基地指导服务工作室等，同时配有完善的生活服务配套设施。预计空间能同时容纳10-20家创业团队开展创业孵化工作。 四、众创空间的职能 众创空间具备九项基本职能：协助孵化实体解决生产经营场地和基本办公条件；为孵化实体提供咨询、物业、商务、会展、信息等服务；协助孵化实体办理开业手续；协助孵化实体落实有关创业优惠政策；帮助孵化实体进行风险投资、项目申报、科技开发、企业策划、
孵化器发展规划纲要
中国科技企业孵化器“十一五”发展规划纲要 依靠技术进步和自主创新，促进经济结构调整和经济增长方式转变是我国参与国际竞争、建设创新型国家与和谐社会的战略选择。“发展高科技，实现产业化”已经成为实施这一战略的重要手段。中国近二十年的实践表明，科技企业孵化器（也称高新技术创业服务中心）作为连接知识创新源头和高新技术产业的桥梁，作为培育自主创新企业和企业家的平台，已成为提高科技自主创新能力的关键环节，成为创新成果产业化的重要载体；成为促进科技型中小企业发展的强大支撑力量；成为现代高新技术服务业的重要内容；成为国家科技创新体系重要的组成部分。 在党中央、国务院以及各级政府的关心支持下，在火炬计划的指引下，我国孵化器事业实现了快速发展。孵化器大力弘扬创业精神和创业文化，以人为本，在将科技资源迅速高效地转变为
社会生产力，培育具有自主知识产权的科技型中小企业和企业家，发展高新技术产业，优化产业结构，创造新的就业机会等方面做出了积极贡献，取得了辉煌成就。 为推动我国孵化器事业的持续健康发展，按照国家中长期科学和技术发展规划纲要的精神，制定本纲要。 一、“十五”期间的发展与目前存在的问题 “十五”期间，我国孵化器事业高速发展，新建的孵化器超过过去10年的总和，数量显著增加，孵化能力显著增强，孵化服务质量显著提高，对经济和社会发展的作用显著体现。目前，全国已拥有各类孵化器500余家，其中经科技部认定的国家级创业中心137家、软件园24家；经科技部、教育部、人事部、国家外专局共同认定的留学人员创业园21家；经科技部、教育部共同认定的大学科技园50家。
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX 产业园现状 XX- XXZHk海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积240亩，总建筑面积87万貳19栋独栋办公、37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分. 项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX- XXZH1海科技产业园，以 XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个 集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分. 项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX- XXZHk海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交：111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里; 另有地铁N5号线（在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势
随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目 2 家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营 多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 3、充分发挥政府开发项目的招牌作用 4、利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念 5、尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台 6、短期内提高渠道合作佣金 7、提供样板房参观 五、项目招商目标 1、1—3 年内实现园区功能完善，业态分布合理，集聚效应显著的短期目标；
科技企业孵化器项目 建设方案
一、建设大学生创业孵化器项目的必要 性 (2) (一)项目建设思路与目标............................................... (2) (二)目前中国企业孵化器的现状 (2) 二、项目选址、建设方式及相关内容 (2) (一)项目选址............................................... .. (2) (二)建设方式及内容............................................... .. (2) 三、运行模式 (3) (一)管理体制............................................... .............. (二)运行模式............................................... ........... 五、孵化管理程序
(一)入孵条件............................................... .............. (二)入孵程序.............................................. （三）迁出条件............................................... .. (4) 六、创业扶持政策............................................... (5)
一、建设大学生创业孵化器项目的必要性 为提升园区建设品位和科技含量，推进产、学、研相结合的科技创新体系建设，促进科技成果转化，吸引科技企业、科技人才入园发展，强化园区建设空间和服务平台，促进区域经济的良性发展和整个地区产业结构的提升，拟建设“科技企业孵化器”，项目建设方案如下： 科技企业孵化器是为新创办“科技型”企业、科技创业团队、科技创业人才等各类创业者提供物理空间和一系列服务支持的科技机构。其中心任务是面向科技创业者和科技型中小企业，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，加快科技成果转化，培育科技型企业和企业家。建设科技企业孵化器，对于促进全区域经济发展是非常必要的。 （一）项目建设思路与目标 1.总体思路 按照国家提出的“加快发展，完善服务，吸纳投入，创造氛围”的基本方针及省科技企业创业发展的指导思想，结合发展实际，确定区科技企业孵化器建设的总体思路：以促进科技成果转化为宗旨，引进国内外创新创业人才、创新成果和高校科研单位来园区创新创业，培育当地科技企业，增强企业自主创新能力，加快工业强区步伐，促进高新技术产业的快速形成和培育支柱产业；建立适应市场和创业者需求、服务功能健全和管理规范的综合性科技企业孵化器，提供“科技信息服务、企业创业服务、科