第四章决策与决策方法
第一节决策概述
一、决策定义和原则
（一）决策的定义
决策：是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。
深入理解：
决策的主体是管理者。
决策的本质是一个过程，这一过程有多个步骤组成。
决策的目的是解决问题或利用机会。
（二）决策的原则
最满意的原则，而非最优的原则。
二、决策理论
（一）古典决策理论
基于“经济人”假设，20 世纪50 年代前
该理论认为，应该从经济的角度来看待决策问题，即决策的目的在于组织获得最大的经济利益
假设：决策者是完全理性的，能够充分了解和利用有关信息。
主要内容：
1、决策者必须完全掌握有关决策环境的信息情报；
2、决策者要充分了解有关备选方案的情况；
3、决策者应建立一个合理的层级结构，以确保命令的有效执行；
4、决策者进行决策的目的使用在于使本组织获得最大的经济效益。
（二）行为决策理论
始于20世纪50年代
1、有限理性的决策
理性的、经济的标准都无法确切地说明管理的决策过程，进而提出“有限理性标准”和“满意度”原则。
主要内容：
（1）人的理性介于完全理性和非理性之间；
（2）识别和发现问题受知觉偏差影响，直觉分析多于逻辑分析；
（3）受到资源的限制，决策选择的理性是相对的；
（4）对待风险的态度高于经济利益的考虑；
（5）只求满意结果，不愿费力寻求最佳方案。
2、渐进决策
决策过程是个渐进的过程，不应该大起大落，否则会危及社会稳定，给组织带来组织结构、心理倾向和习惯等方面的震荡和资金困难，也使决策者不能了解和思考全部方案并弄清每种方案的结果。
三、决策的过程
（一）识别机会，诊断问题
决策制定过程始于一个存在的问题，或更具体的说，存在着现实与期望状态之间的差异。?决策者必须知道哪里需要行动，识别问题就是对事物进行分析，找到问题所在。?例如，一个公司的销售额下降10％是问题吗？或者只是另一个问题的征兆，比如是产品过时或广告预算不足。
例：假设某家工厂中属于公司的轿车发动机炸裂，先是讨论是买车、租车还是修车，为了简化问题，假设修车不经济，公司总部决定工厂经理买新车而不是租车。
（二）明确目标，确定决策标准
管理者一旦确定了需要注意的问题，就对解决问题中起重要作用的决策标准加以确定，就是说，管理者必须确定什么因素与决策相关。这些标准往往反映了决策者的想法，与决策是相关的。一般而言，决策标准体现组织目标，因为组织所要达到结果的数量和质量都会对于行动路线的选择和方案的抉择起着最终的指导作用。
轿车的评价标准
（三）拟定备选方案
此步骤就是要求决策制定者列出能成功解决问题的可行方案。这需要创造力和想象力，要尽可能多的提出备选方案。
经过集体讨论决定选定的车型有：福特、马自达、尼桑、丰田佳美、沃尔沃。
（四）筛选方案
决策过程的第四步就是决策者必须批评性地分析每一方案，即确定最优的方案。为此，管理者起码要具备评价每种方案的价值或相对优、劣势的能力。在评价过程中，要使用预定的决策标准以及每个标准的相对重要性，对每种方案的预期成本、收益、不确定性和风险进行综合评判，最后对各种方案进行排序。
在决策过程中，管理者通常要做出最后选择。由于最好的决定通常建立在仔细判断的基础上，所以管理者要想作出一个好的决定，必须仔细考察全部事实，确定是否可以获取足够的信息并最终选择最好方案。
综合评价及最终车型的选择
（五）执行方案
1、制订具体的相应措施，保证方案的正确实施；
2、确保与方案有关的各种指令能被所有相关人员充分接受和彻底了解；
3、应用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人；
4、建立重要的工作报告制度，以便及时了解方案进展情况，及时进行调整。
（七）评价方案
决策程序的最后阶段是对选择、?执行的方案进行监督和评价，这通常是在决策实行了一段时间后才进行的。评价的目的是检验决策的正确性，修正不符合实际的部分。
第二节决策的影响因素
一、环境因素
1、环境的稳定性
稳定，决策重复，由中低层管理者进行决策；变化剧烈，有高层做出决策。
2、市场结构
垄断，以生产为导向；竞争，以市场为导向。
3、买卖双方在市场中的地位
卖方市场，主动；买方市场，要适应市场需求。
二、组织自身因素
1、组织文化
保守型：倾向于维持现状，不轻易容忍失败，维持现状的方案被保留，进一步强化文化的保守性。
进取型：人们欢迎变化，勇于创新，宽容的对待失败，优势进行决策的目的就是创造变化。
2、组织的信息化程度
高质量的信息与先进的决策手段便于决策者快速做出较高质量的决策。
3、组织对环境的变化模式
这种模式指导组织今后在面对环境变化是如何思考问题，如何进行方案选择。
三、决策问题的性质
1、问题的紧迫性
紧迫：时间敏感型决策，对速度的要求高于质量要求；
不紧迫：知识敏感型决策，对质量的要求高于速度的要求。
2、问题的重要性
问题越重要，也能得到高层的重视，得到更多力量的支持；
问题越重要，越需要群体决策；
问题越重要，决策越慎重。
四、决策主体的因素
1、个人对待风险的态度
风险厌恶型
风险中立型
风险爱好型
2、个人能力
识别问题的能力越强，越有可能提出切中要害的决策；
获得信息的能力越强，越有可能提高决策的质量与速度；
沟通能力越强，提出的方案越容易通过；
组织能力越强，方案越容易实施，取得预期效果。
3、个人价值观
对客观事物的描述属于决策中事实成分；
对所描述的事物所作的价值判断属于决策中的价值成分；
个人价值观通过影响决策中的价值成分来影响决策。
4、决策群体的关系融洽程度
影响较好行动方案被通过的可能性；
影响决策成本。
第三节决策方法
决策方法即依赖于客观条件，也依赖于决策者的能力。
一、定性决策方法
侧重于确定决策的方向，也被称为决策软技术，能够充分发挥人们的潜在能力和创造力。
（一）集体决策法
1、头脑风暴法
特点：针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。
原则
（1）各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论；
（2）建议不必深思熟虑，越多越好；
（3）鼓励独立思考、奇思妙想；
（4）可以补充完善已有的建议。
2、名义小组技术
向小组成员提供与决策问题相关的信息。小组成员独立思考，提出决策建议，并尽可能详细的将自己提出的备选方案写成文字资料。然后召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案。
3、德尔菲技术
过程：
（1）选择和邀请有相关经验的专家；
（2）将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见；
（3）管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见；
（4）如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案。
（二）有关活动方向的决策方法
1、经营单位组合法
美国波士顿咨询公司制定并推广的一种有效的经营活动方向分析方法。该方法的主要工具是由相对于最大竞争者的市场份额和市场年增长率两个坐标组成四个方格的矩阵，每个方格代表不同类型的业务领域：
（1）问号领域，位于高的市场增长率和低的市场份额，说明公司力图进入一个已有领先者占据的高速增长的市场，这一领域需要大量的资金来开发，以提高它们的市场占有率，成为公司的“明星”，但该领域有较大的风险性，需要慎重选择。在这一组合，组织可运用增加营销投资或收购竞争企业的战略，提高市场占有率，使产品向“明星”方向发展。
（2）明星领域，这一领域的市场份额和市场增长率都很高，具有一定的竞争优势，但维持竞争力需要很多投入, 组织需要运用投资、改进产品、提高生产效率等战略，维持组织的高市场占有率。而当市场增长率减慢以后，它就会转变为现金牛，源源不断的为组织创造财富。
（3）现金牛领域，这一领域处于低的市场增长率和高的市场份额区域，是低市场成长率与高市场占有率的组合，组织能生产低成本的产品，因此具有很强的竞争地位。公司从这里获得利润来支持明星类、问题类领域及新项目的研究与开发。决策应集中在维持市场的优势地位，延缓进入成熟期的时间。
大学生职业生涯规划》教学教案 第二章探索自我（上） 、教学目的 1.了解兴趣、性格的重要性，以及对生涯规划的影响。 2.掌握探索兴趣的方法，如测量法、回顾总结法，并学会将其运用到生涯规划过程中。 3.掌握探索性格的方法，并学会将其运用到生涯规划过程中。 、课时和授课序号 2 课时，S01-S02 三、教学重点和教学难点 教学重点：探索兴趣、性格，将其运用到生涯发展中 教学难点：将兴趣探索应用于生涯规划，理解性格探索中的挑战 四、教学方法 讲授、课堂提问、讨论、启发 五、参考教材 宗敏、夏翠翠主大学生职业生涯规划》 四、教学过程 （一）S01：探索兴趣 1.案例引入 《性格决定命运，兴趣只是点缀吗》 夜晚，女生302 宿舍展开了卧谈。张帆列出了一张清单：“成为外企高管的必经之路” 详细列出了需要打造的几项能力，还给自己安排了相应的课程。看着她每天目标明确地执行 也能有所成就！ 陈悦接话说：“的确，现在喜欢什么也未必就要做哪行，我将来就不会以艺术作为职业，还是会依靠外语专业找个工作解决生存问题，业余时间发展艺术，兴趣和工作双线并
行，人 生体验更多！” 张帆继续发表高见：“虽然外企不是我的兴趣所在，但我的个性适合进外企，专家说了，职业要和性格相符合。相信凭借我雷厉风行的个性，在外企可以发展得很好，会凭借我的激情和毅力做出事业！” 杨洋听了感到困惑，自己性格内向，喜欢安静，难道只能做翻译？自己的兴趣是当老师教外语，这矛盾吗？性格能不能改变呢？” 通过对性格、兴趣在生涯规划作用的讨论，引出学生对自己性格、兴趣与专业、职业等的思考，激发学生探索动机。 2.兴趣的重要性 兴趣是发展生涯之路的最稳定的动力兴趣与一个人的能力有紧密的促进关系兴趣是职业生涯选择的重要依据 3.课堂练习 请思考：这些时刻和这些事情，与你的发展道路，如升学、选专业等大的选择有何关联？ 教师需尽量引导学生尽量多的思考自己的幸福时刻，可以从情绪体验、人生重大决定等方面进行考虑。也可引导学生互相讨论来增加记忆唤醒。 4.探索兴趣的方法 1)霍兰德兴趣类型理论 该理论认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，从事与兴趣相关的职业，可以使人们
精心整理 决策理论和方法(章节目录) DecisionTheoryandTechnology 引言 第一章决策的基本概念 §1-1引论 一、决策与决策分析的定义 1.Decision 的本义:(牛津词典) 2.3.<4.< 5. 6.7.1.2.3.4.5.§1-2§1-3§1-4一、问题的复杂性： 二、微观经济学和决策论关于经济人的假定： 三、决策人和决策分析人的分工 §1-5分析方法和步骤 一、 决策树与抽奖 二、分析步骤 习题 进一步阅读的文献 第二章主观概率和先验分布
SubjectiveProbabilityandPriorDistribution §2-1基本概念 一、概率（probability） .频率L aplace在《概率的理论分析》(1812)中的定公理化定义 二、主观概率(subjectiveprobability,likelihood) 1.为什么引入主观概率 2.主观概率定义 三、概率的数学定义 四、主客观概率的比较 §2-2先验分布(Priordistribution)及其设定 1. 2. 3. 4. 5. §2-3 §2.4 二、 习题 §3—1 四、基数效用与序数效用(Cardinal&OrdinalUtility) §3.2效用函数的构造 一、离散型的概率分布 二、连续型后果集 §3.3风险与效用 一、效用函数包含的内容 1.对风险的态度 2.对后果的偏好强度 3.效用表示时间偏好 二、可测价值函数确定性后果偏好强度的量化
三、相对风险态度 四、风险酬金 五、钱的效用 §3.4损失、风险和贝叶斯风险 一、损失函数L 二、风险函数 三、贝叶斯风险 习题 进一步阅读的文献 第四章贝叶斯分析 §4.1 §4.1 一、 三、 六、 §4.2 四、E— §4.3 二、 §4.4 三、例 §4.5非正常先验与广义贝叶斯规则 一、非正常先验(ImproperPrior) 二、广义贝叶斯规则(GeneralBayeseanRule) §4.6一种具有部分先验信息的贝叶斯分析法 一、概述 二、分析步骤 三、几何意义 §4.7序贯决策 习题 进一步阅读的文献 第五章随机优势
《大学生职业生涯规划》 教案
目录 第一章绪论 (2) 第一节认识职业生涯规划 (4) 第二节职业生涯规划的内容 (10) 第二章生活分析与自我认识 (20) 第一节生命线与生活分析法 (20) 第二节活行动分析与职业生涯探索 (31) 第三节生涯规划与自我同一 (56) 第二章认识自我 (66) 第一节个体兴趣的现身 (67) 第二节判断你的职业价值观 (71) 第三节气质与性格 (73) 第四节职业能力 (79) 第三章认识环境 (90) 第四章职业决策 (124) 第一节关于决策的制定 (128) 第二节设计职业生涯目标 (138) 第五章大学学涯规划 (156) 第一节规划大学学涯 (158) 第二节选择社会实践 (161) 第三节时间管理 (163) 第四节人脉畅通 (166) 第一节学涯规划 (169) 第二节创新与实践 (175) 第三节时间管理 (177) 第四节人脉畅通 (180) 第五节创业素质及培养 (184) 第六章职业生涯发展 (196) 第一节职业生涯发展理论 (196) 第二节校园人到职场人的转变 (203)
第一章绪论 【导语】 生命究竟有没有意义并非我的责任，但怎样安排此生却是我的责任。 ——赫曼．赫赛 ●单元目标 1、帮助学生建立合理的课程期望；使学生认识到职业规划与自身职业发展的关系,并产生对课程的兴趣。 2、使学生了解课程的性质、目的、任务和考核方式等基本信息。 3、帮助学生掌握“职业”、“生涯”和“职业生涯规划”的概念，了解课程的整体目标；并了解职业规划的影响因素,以及职业规划的具体方法。 4、使学生理解实施的重要性。 ●重点及难点 职业生涯规划是应用性和操作性很强的课程，需要学生带着合理的期望，认真、完全投入课堂；应建立课堂规则，使学生为自己的职业发展负责，并引起学生的极大兴趣。 ●课题引入 共同探讨 1、我为什么要上大学？ 有很多的同学认为考大学就是为了拿文凭——拿到学历证书，因为父母和社会都是很重视学历证书的，似乎学历和证书就证明了一个人的能力。所以他们就理所当然地为考大学而考大学，把考上大学作为自己的终极目标。因此，很多人考上大学以后就迷失了方向，开始彷徨和无奈。那是因为他们都忽视了一点：上大学只是通向职业生涯成功的一个途径，是实现个人理想的途径，而不是目标。 相信每位同学上大学是为了将来能有光明的前途，比如做企业家、企业经理人、工程师、卓越的科学家。原来你的心中可能大致有一个方向，但是目标还不是很清晰。想有光明的前途还不是一个好的答案，你必须在校期间就明确自己的目标是想干什么，想要在哪个行业发展，发展成什么样。 2、多少岁月，茫然随波逐流，我到底在追寻什么？我到底想做什么？
江苏城市职业学院 教案 2013～2014学年第一学期 学院(系、部) 公共课管理部 课程名称职业心理与职业生涯规划授课班级 主讲教师 职称 大学生职业生涯规划与管理使用教材 二○一三年九月
教案（首页）
职业心理与职业生涯规划课程教案
教学基本内容 （一）导入新课：课程点滴 设计思路：作为最后一课，与学生一起回顾、梳理课程要点。 请同学们回忆：本课程都涉及了哪些职业生涯发展与规划相关的内容？也请同学们打开职业成长档案袋，回顾个人在袋子里都已经放了哪些内容？在职业生涯规划的领域，都已经做了些什么？ （同学们回答，教师板书） 如同学们的回忆，到目前为止，课程已经涉及了金字塔模型中的大部分内容，尤其是自我知识和职业部分。我们花三次课的时间分别和大家探讨了兴趣、能力、价值观这三个自我知识中非常重要的部分，请大家完成朗途职业测评以认识自己的性格；接着向大家介绍了职业世界探索的内容以及方法，和大家一起探讨了如何实施
生涯人物访谈，大家也完成了小组作业——生涯人物访谈，针对感兴趣的职业，访谈了三个生涯人物，同时我们教给大家如何基于自我知识和职业知识，用SWOT分析、目标树法、鱼骨图法等制定个人目标及行动计划，以及如何管理时间。到目前为止，我们已经涉及了职业生涯规划中认知层面的绝大多数内容，学会了如何理性地、全面系统地对自己和环境进行探索和分析，并制定目标及行动计划。 （二）讲授新课： 设计思路： 1、讨论会：非你莫属 指导语： 在创业的领域中，有一样东西，会直接决定着创业发起人是否能够找到合作伙伴，是否能够获得投资者或银行的基金支持，是否可以获得政府、学校的政策支持。请同学们猜猜看，这样东西是什么呢？ 对的，就是创业计划书！ 今天的课堂，想让同学们转换个角色：假如各位不是学生，而是手握各种资金和资源的投资人，不过现在各位要投资的不是创业型的企业，而是人！21世纪最缺的是什么？是人才！所以，各位想要为这个社会培养更多优秀人才。前期，请各位同学写一份个人职业生涯规划书，有意者可以报名参加。 因为在你们看来，能够在大学期间就为自己的职业生涯做出很好规划的学生一定是芸芸众生中的佼佼者！ 现在，大家手上就会有报名学生们写的规划书。 （为各小组分发规划书，每组几份规划书，至少一份写得比较好的。）现在就请各位投资者审阅，看看哪份规划书能够最大程度上让你相信，作者未来是个可造之材！ 请大家小组讨论，决定小组内哪份规划书写得最好。同时分析，这份与其他份相比较，好在哪里？是哪些内容让你信服和欣赏？ （小组讨论） （按照职业生涯规划书各个模块的顺序，与同学们依次共同探讨每个部分如何分析、如何书写就能足以体现个人的分析是有理有据、有说服力的。） （可用接龙的方式，针对每个模块，各小组轮流陈述，每个小组陈述一条，不可与之前小组的观点重复，直至没有新的观点产生。 1）自我分析部分 （1）不管是兴趣、能力，还是价值观、性格，均需陈述与职业相关的内容。如介绍兴趣时，不能只是列出“喜欢看书、画画”之类…… （2）测评工具只是一种评估手段，字母、数字都不过是冰冷的代码，结果需要与生活经验相对照，才能具有说服力；
教学重点：决策的程序；影响决策的因素；主要决策方法。 教学目标：形成决策意识，掌握主要决策方法；进行团队决策。 第一节决策与决策理论 决策意识：管理者把握机会、分析问题并勇于做出决定的意图与冲动。 决策能力：管理者把握决策过程、掌握一定决策方法的能力。 一、信息 决策的依据 适量的信息 1、信息的定义 ?信息，就是客观世界中各种事物的变化和特征的最新反映。 ?对企业而言，信息是一资源，是经过处理后的数据、资料、消息。 2、有用信息特征 ?高质量：准确 ?及时 ?安全 3、信息管理 ?信息的采集 ?信息的加工 ?信息的储存 ?信息的传播 ?信息的利用：避免信息孤岛与信息过载 ?信息的反馈 ?4、信息化管理 ?ERP（ Enterprise Resource Planning），即企业资源计划，是一种先进的企业管理理念，它将企业各个方面的资源充分调配和平衡，为企业提供多重解决方案。 二、决策的定义 西蒙，认为，管理就是决策，管理是一个决策选择的连续的过程。 决策，是指管理者通过选择与决定，以解决问题、利用机会的过程。 ?主体：管理者。个人决策与群体决策 ?过程：评价、选择方案，决定 ?目的：解决问题或利用机会 三、决策的原则 –满意原则，而非最优原则（为什么？） ?全部信息－有限信息 ?全部方案－有限方案 ?无限能力-有限能力 ?全部结果－有限结果 四、决策理论 1.最优决策理论 1950年以前盛行 基于经济人假设 最优决策原则 ----完全理性 目的：为组织获取最大的经济利益 忽略非经济因素的作用
2.行为决策理论-满意决策 始于1950年代，西蒙在《管理行为》，提出“有限理性”，满意原则。 强调非经济因素-----个人行为表现，如态度、情感、经验和动机等 把决策视为一种文化现象，决策应根据外部环境与部条件变化而调整和补充。 第二节决策过程 1.识别机会或诊断问题:环境的变化，既带来机会，也会带来威胁；就企业管理中的出现的问题进行分析、诊断。 问题：理想与现实的差距 是否存在问题——是否需要解决——问题出在何处——问题能否解决----由谁解决?如何买车？ ?问题： ?车子坏了，上班路远，面子，旅游 2.明确目标，确定决策标准： 由于决策环境的不确定性和复杂性，决策者很难事先确定准确的目标，有效的决策者能善于及时调整或调适目标。 目标要明确。定量的目标：销售量、额、利润等；定性的目标：精神面貌、劳动积极性、道德修养等 目标：我要买一量汽车 决策标准：是组织目标在决策问题上的反映，由决策目标的具体化。 标准：价格、舒适性、品牌、安全性、外观 3.确定决策标准的权重 给最重要的标准赋10分的权重，表示很重要 标准：价格、舒适性、品牌、安全性、外观 权重 10 8 5 5 1 4.拟定备选方案：通过头脑风暴法、德尔菲法等，根据主观或客观评价列出可能的方案。吉普、 福特野马、宝马318、丰田皇冠、大众帕萨特等 5.分析方案：方案的可行性，预期成本、收益、风险 6.选择满意方案，作出决定 7.实施决策方案，制定战略与策略（计划） 8.监督和评估 思考题 ?决策包括哪些具体活动过程？其中的关键步骤是什么？ ?案例中两家企业形成鲜明对比的原因是什么？ 第三节决策的影响因素 一、环境因素 二、组织自身的因素 三、决策问题的性质 四、决策主体的因素 一、环境因素 ?确定型、稳定型环境 ?不确定型环境 ?风险型环境 二、组织自身的因素 ?1、组织文化 ?2、组织的信息化程度 三、决策问题的性质 ?（一）问题的类型 ?1.结构性问题：问题直观，决策目标明确，问题相关信息清楚。
课程教案 本章要点： 1.了解职业生涯决策风格 2.思考并改进自己的决策模式 3.将决策技能应用于学业规划、职业目标选择及职业发展过程 第一节职业生涯决策概念及分类 第二节职业决策模型在生涯发展中的应用 第一节职业生涯决策概念及分类 任何一次职业生涯规划，最重要的都是落实到做出一个良好的生涯决策，也就是如何去分析和综合自我和环境的要素，让个体知道要做什么选择，如何去执行这个选择。 一、职业决策概念及分类 职业决策是一个复杂的认知过程，通过此过程，决策者组织有关自我和职业环境的信息，仔细考虑各种可供选择的职业前景，做出职业行为的公开承诺。从这个概念我们可以看出：职业决策是一个过程，而不单单是一种结果。 美国职业生涯专家斯科特（Scott）和布鲁斯（Bruce）于1995年认为决策风格是在后天的学习经验中逐渐形成的，将决策风格划分为五种类型：理智型、直觉型、依赖型、回避型和自发型。 （一）理智型 以周全的探求，对选择的逻辑性评估为特征。理智型的决策者具备深思熟虑、分析、逻辑的特性。这类决策者会评估决策的长期效用并以事实为基础做出决策。理智型决策风格是比较受到推崇的决策方式，强调综合全面的收集信息、理智的思考和冷静的分析判断，是其他决策风格的个体需要培养的一种良好的思考习惯。但理智型的决策风格也并不是理想的、完美的决策方式，即使采用系统的、逻辑的方式，也会出现因为害怕承担决策的后果而不能整合自己和重要他人观点的困扰。 （二）直觉型 以依赖直觉和感觉为特征，比较关注内心的感受。直觉型的决策风格以自我判断为导向，在信息有限时能够快速做出决策。当发现错误时能迅速改变决策。由于以个人直觉而不是理性分析为基础，这类决策发生错误的可能性较大，因此，易造成决策不确定性，容易丧失对直觉型决策者的信心。 （三）依赖型 以寻求他人的指导和建议为特征。依赖型的决策者往往不能够承担自己做决策的责任，允许他人参与决策并共同分享决策成果，会受到他人的正面评价，但也可能因为简单地模仿他人的行为导致负面的反应。 依赖型的决策者需要理解生活中重要他人对自己的影响程度。 （四）回避型
第四讲决策定位 大学生就业难，难在选择，也难在决策。大学生就业决策的过程是在他们分析自身职业兴趣和评估自身职业能力的基础上，结合社会(组织)近期需要和长远发展等方面，做出合适的职业方向的选择，这是一个理性和非理性的过程。 人生由一个个决策组成的，专业选择、职业选择、伴侣选择……同学们做决策难吗？做决策感觉愉快吗？（P1-P9） 人生本无忧，唯有做决定（伯恩Bern 1970）人生的苦恼大半来自日常生活中必须做决定的压力。 决策是人们为了实现一定的目标而进行方案制订、方案选择、准备方案实施的过程，是一个提出问题、分析问题、解决问题的过程。它是建立在决策者自身和周边环境分析基础上，为决策者或组织未来的行动确定目标，并对实现目标的若干可行性方案进行比较和选择，最终确定一个最为优化合理的方案的分析决断过程。 职业决策是一个复杂的认知过程，通过此过程，决策者组织有关自我和职业环境的信息，仔细考虑各种可供选择的职业前景，做出职业行为的公开承诺。 我们可以看出：职业决策是一个过程，而不单单是一种结果。生涯发展过程中面临许多需要决策的问题，高三学生面临选填大学志愿，大学四年级的学生面临考研和就业，中年业务部经理想要转业，职业妇女二度就业等……但你往往认为选择决策只是面临选项的时候才发生的事情。其实，人每天都在面临选择。 【举例】今天我要穿什么衣服，评估一下我的感受，核实一下天气预报，还要考虑户外活动多久，做什么，和什么人会面。决定穿什么是以了解自己和你有哪些选择为基础的。 每天我们都在不断地从各种可能的选择中挑选出我们所需要的和我们所喜爱的。因此需要使决策成为学生一种普遍的能力。 今天你之所以在这里是你昨天选择的结果，明天你将去哪里也是你今天决策的结果。成功与失败的区别在于，成功者选择了正确，而失败者选择了错误。因此，我们常常能够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。—（美）雷恩·吉尔森（P10决策的分类） 一、大学生职业决策的基本思路（P11） 成功的职业决策包含两个过程:一是定义你的目标，二是选择目标。大学生的职业决策简单地说，也应该是在对自身条件和客观条件正确分析的基础上，定义目标，选择目标。 “我想要什么”和“我能够做什么”主要由个人的价值观和人格特征决定，这跟个人的生活积累、气质类型等有密切的关系，由学生成长环境和遗传因素决定。“我可以做什么”主要由环境需求、个人的社会支持系统和个人对自我的认可度等方面的因素决定。应该说，职业决策的过程是一个循环的、动态发展的过程，兴趣取向、能力取向和机会取向三者的发展呈现相互促进的正相关关系。 职业决策的最终目标，对个体而言，要达到四吻合，即性格和职业的吻合、兴趣和职业的吻合、能力和职业的吻合、气质和职业的吻合；社会和家庭而言，要能为社会和家庭所用，能对社会和家庭的发展起到良好的促进作用。因此，完美的职业决策能使所选择的职业带来愉悦的内心体验，能达到工作成效、社会成效和个人幸福感、家庭幸福感的完美统一。 (P12职业选择的11大因素) 二、大学生职业决策中常遇到的困惑及原因 在现实生活中，我们经常发现，有几类学生往往无法做出选择或做出正确选择:第一类学生似乎有很好的知识储备，对自己的各种选择也很了解，但常常会做出错误的职业决定，他们总是不断地尝试“纠正”错误，而不懂如何减少错误，究其原因，大多没有职业规划的
1、公共部门决策的特点：1决策主体的公共性2决策内容的公共性3决策方式的民主化4决策准则的公益性 2、公共部门决策的重要性作用：1为公共部门的决策提供目标2使公共部门的管理行为有了行动依据3有助于调动公共部门管理者的工作积极性4有助于使公共部门的管理工作达到更优效果 3、公共部门决策理论的研究方法：理论实践结合法，主体兼容法，吸收创新法。 4、经验决策的基本方法：直接判断法，淘汰法，排斥法，归纳法 5、科学决策的标志:1公关部门决策由个人决策发展为集团决策2公关部门由单纯的定性分析发展为定性与定量相结合的分析3公关部门决策由仅注重决策的结果到注重决策的全过程。决策分析方法的科学化主要趋势是出现了决策分析的数学化，模型化，电子计算机化。 6、中国传统决策文化观念：1中庸决策观，儒家：适可而止，不偏不倚，中庸之道2无为决策观，道家：无为而治，贵柔，守雌，不争3经验决策观，墨家：三表论，本，原，用，类，故4权谋决策观，法家：权势，谋略5知变决策观，孙子兵法：知，变，知己知彼，技之以计，奇正相生。 7、我国政府决策的基本经验：1坚持共产党在政府决策中的领导地位2遵循实事求是的思想路线，重视调查研究，坚持领导与群众相结合的决策方法3坚持民主集中制的组织原则4尊重专家的意见，按科学态度决策。 8、我国政府决策的主要教训：1没有一套完善的决策制度2决策研究缺乏公开性和民主性，3缺乏一套系统的科学决策程序。 9、公关部门决策科学化基本内容：决策研究的科学化，决策过程的程序化。公关部门决策民主化基本内容：决策参与的民主化，决策讨论的公开化。 10、公关部门决策科学化和民主化的保障机制：1完善重大决策的规则和程序，通过多种渠道和形式广泛集中民智，使决策真正建立在科学民主基础之上。2建立健全决策公开制度，增加决策的透明度，3建立决策失误责任追究制度，健全纠错改正机制4建立多种形式的决策咨询机制和信息支持系统 11、西方决策理论对决策模式作了三种分类：1两分法，将整个决策模式分为理性决策模式和渐进模式可能2三分法，在前两种模式的基础上，增加了另一种决策模式，混合扫描模式3七分法，进一步在前述两分法基础上增加了五个模式，即经济合理模式，顺序决策模式，超理性决策模式，剧烈改变模式，无为模式。 12、现代西方决策理论的基本模式：一理性决策模式，理性决策模式也被称为科学决策模式，它把决策过程分为六个步骤：发现问题，提
第七章投资决策分析 内容提要： 本章主要讲述投资决策中常用的分析方法。包括投资回收期法、内含报酬率法、盈利能力指数法、收益净现值法。 股东财富最大化已经成为公司财务管理的首选目标，选择增加企业价值的投资决策是对每个企业管理者的第一要求。在这一章我们将主要讨论投资决策分析，介绍现代企业主要使用的一些决策方法，以帮助企业管理者、经营者进行决策选择，来增加企业的价值，扩充股东的财富。投资决策分析的主要内容是通过投资预算的分析与编制对投资项目进行评价，因此也称为“资本预算”。企业每年都要在固定资产上大规模的投资，这种投资长期影响公司的发展，一项好的投资决策能够极大地改善公司盈利状况，并使股价大规模的上涨，一项失误投资决策可能会使公司很快破产。 一．投资的概念 广义的投资,是指为了将来获得更多现金流入而现在付出现金的行为。这里讨论的只是投资的一种类型，即生产性资本投资。生产性资本投资与其他投资相比有两个特点。 首先，就是投资的主体不同。生产性投资的主体是企业而非个人、政府或专业机构。我们知道投资的主体不同，会带来投资决策的标准和评价方法等许多因素的不同。 企业通过从金融市场上取得资金，投资于固定资产、流动资产或无形资产，希望从这些资产上获取回报来增加企业的价值。既然如此，企业取得资金后所进行的投资回报率必须超过金融市场上要求的报酬率，这样企业才能获得正的溢价，投资才是值得的。因此，投资项目优劣的评价标准，应以资本成本为基础。 个人投资者正好相反，他们是金融市场上提供资金的一方，他们用自己的现金投资于金融市场，所要求的报酬就是放弃现在消费的补偿。也可以说他们的报酬就是企业的资本成本。 政府投资的目的与上面两者均不同。政府投资不是为了盈利，而是为了社会的公平、稳定和可持续发展等。因此其投资项目的评价还要考虑许多非经济的因素。 专业机构是一种中介机构。他们投资的目的主要是为了收取中介费，降低风险，稳定收入。 其次，投资的对象不同。由对象来划分，投资可分为生产性资本投资和金融性资产投资。顾名思义生产性投资就是投资于企业日常生产经营活动所需要的基本因素。金融性投资是投资于所有权凭证，例如股票和债券，也可以说是证券投资。如果要进行金融性投资，股东就无须聘请管理者来经营公司了，他们可以直接把钱投资于证券。 二. 投资决策的重要性 进行投资决策需要考虑的因素很多，其中重要的几个因素关系到财务经理的决策。首先，投资决策的影响是长期的，因此，在购买资本项目的时候公司就失去了一个决策的灵活性，例如，公司准备投资于一经济寿命为20年的资产，那么这项决策的影响时间就是20年，公司所投资于这项资产的资金就会就此缺乏流动性了。另外，从根本上讲，资产的扩张和预期未来的销售相关，因此20年期的资产的购买决策同时隐含着一个20年的销售期。 资产的投资决策错误的后果是十分严重的，如果投资过高，公司就会承担过高的支出，如果投资不足，就会引起由生产不足导致的市场份额的流失。 时间因素同样十分重要，投资的时机稍纵即逝，必须在时机到来时抓住投资的机会。 有效的投资决策可以提高资产购买的质量和时间效率，一个能够对资本资产作出预测的公司往往能够在真正需要使用之前就已经购买并安装了这些资产。也有很多公司非到资产已
“决策理论与方法”课程教学大纲 英文名称：Theory and method of decision 课程编号：MAGT3787 学时：32（理论学时：32 ，课外学时：6（课外学时不计入总学时））学分：2 适用对象：行政管理专业、社会保障专业本科生 先修课程：行政管理学、数据库原理与应用 使用教材及参考书： [1]李怀祖.决策理论导引，北京:机械工业出版社．2002. [2]许文惠、张成福、孙柏瑛.行政决策学,北京：中国人民大学出版 社，1997年. [3]（美）西蒙.管理行为——管理组织决策过程的研究,杨砾等译, 北京:经济学院出版社，1988年. [4]黄孟藩.现代决策学,浙江教育出版社，1998. [5]刘士义.行政决策学与应用,气象出版社，1992. [6]孟华兴. 管理决策分析,改革出版社，1999年. [7]罗薇华译.组织管理决策,上海远东出版社，1998年. [8]王敏译.决策,中国人民大学出版社，2003年版. 一、课程性质和目的 性质：专业选修课 目的：本课程旨在让学生掌握基本的决策理论和决策方法，了解最新的决策技术，培养和提高学生的决策分析能力。具体包括向学生
系统介绍相关的决策理论；帮助学生掌握基本、常用的决策技术（“硬”技术和“软”技术）；培养发现决策问题、确定决策目标、拟制与抉择决策方案、实施方案等方面的决策理论修养及实际操作能力，从而为今后实际工作中能不断更新理念、开阔视野、适应变化、与时代共进，打下良好的基础。 二、课程内容简介 为适应我国现代化建设的飞速发展，无论国家机关还是企事业单位，都迫切需要管理科学化，而实行科学、高效的管理，首要和关键的问题就在于正确的决策。本课程从中国国情出发，在注意借鉴国外决策方面研究成果的基础上，努力探索具有中国特色的决策理论与实践，重视现代管理决策问题的走向与趋势，致力于引导和传播决策领域中前沿理论、观点和方法。力图既注意诸如决策行为、组织、信息等宏观理论的讲授，又突出决策具体方法的微观剖析，促使学生深刻领会和掌握重视决策实现过程，突出课程的应用性与可操作性。三、教学基本要求 该课程具有很强的综合性，其知识涉及到社会科学和自然科学两大领域中很多内容。在兼顾理论体系完整性的基础上，该课程有目的地从系统科学的角度，介绍公共部门决策的基本知识和发展前景，以拓宽学生的知识面。因此教学方法上，采用课堂讲授、课堂讨论、案例分析讨论、模拟情景、分小组进行科研攻关，自学、作业等方式进行。教师在课堂上应对公共部门决策的基本概念、规律、原理和方法进行必要的讲授，并讲授每章的重点、难点内容；讲授中应注重理论
《运筹学》第七章决策分析习题 1． 思考题 （1）简述决策的分类及决策的程序； （2）试述构成一个决策问题的几个因素； （3）简述确定型决策、风险型决策和不确定型决策之间的区别。不确定型决策 能否转化成风险型决策？ （4）什么是决策矩阵？收益矩阵，损失矩阵，风险矩阵，后悔值矩阵在含义方 面有什么区别； （5）试述不确定型决策在决策中常用的四种准则，即等可能性准则、最大最小 准则、折衷准则及后悔值准则。指出它们之间的区别与联系； （6）试述效用的概念及其在决策中的意义和作用； （7）如何确定效用曲线；效用曲线分为几类，它们分别表达了决策者对待决策 风险的什么态度； （8）什么是转折概率？如何确定转折概率？ （9）什么是乐观系数，它反映了决策人的什么心理状态？ 2． 判断下列说法是否正确 （1）不管决策问题如何变化，一个人的效用曲线总是不变的； （2）具有中间型效用曲线的决策者，对收入的增长和对金钱的损失都不敏感； （3） 3． 考虑下面的利润矩阵(表中数字矩阵为利润) 准则（3）折衷准则（取λ=0．5）（4）后悔值准则。 4． 某种子商店希望订购一批种子。据已往经验，种子的销售量可能为500，1000，1500或 2000公斤。假定每公斤种子的订购价为6元，销售价为9元，剩余种子的处理价为每公斤3元。要求：（1）建立损益矩阵；（2）分别用悲观法、乐观法（最大最大）及等可能法决定该商店应订购的种子数；（3）建立后悔矩阵，并用后悔值法决定商店应订购的种子数。 5． 根据已往的资料，一家超级商场每天所需面包数（当天市场需求量）可能是下列当中的 某一个：100，150，200，250，300，但其概率分布不知道。如果一个面包当天卖不掉，则可在当天结束时每个0.5元处理掉。新鲜面包每个售价1.2元，进价0.9元，假设进货量限制在需求量中的某一个，要求 （1）建立面包进货问题的损益矩阵； （2）分别用处理不确定型决策问题的各种方法确定进货量。 6．有一个食品店经销各种食品，其中有一种食品进货价为每个3元，出售价是每个4元，如果这种食品当天卖不掉，每个就要损失0．8元，根据已往销售情况，这种食品每天销售1000，2000，3000个的概率分别为０．３，０．５和０．２，用期望值准则给出商店每天进货的最优策略。 7．一季节性商品必须在销售之前就把产品生产出来。当需求量是D 时，生产者生产x 件商品的利润（元）为： 利润 ?? ?>-≤≤=D x x D D x x x f 302)(
《决策理论与方法》课程试卷三 一、判断题：（24分） 1、在决策树方法中，图中的小方框表示方案结点，由它引出的分枝称为方案分枝（）。 2、对乐观系数决策标准而言，乐观系数a＝1即为乐观决策标准，a＝0即为悲观决策标准（）。 3、对利润表而言，乐观主义决策标准是最大最大决策标准（）。 4、对支付费用表而言，保守主义决策标准是最小最小决策准则（）。 5、决策树法是—种不确定性条件下的决策方法（）。 6、风险条件下的决策，可采用最小最大遗憾值决策标准( )。 7、在不确定性决策中，有两种或两种以上的自然状态，且各状态出现的概率未知( )。 8、应用决策树法进行决策，实际上它是与期望值的表格计算法是本质上不同的两种计算方法( )。 二、单项选择题：（30分） 1、贝叶斯决策是依据（）的进行决策的方法。 A 联合概率 B 边际概率 C 条件概率 D 后验概率 2、在建设项目决策时考虑资金的时间价值，用复利计算方法计算资金的时间因素，进行价值判断的方法是＿。 A．定性分析法B。定量分析法C．静态分析法D．动态分析法3、风险决策 4、在项目可行性研究阶段对项目进行经济评价时，鉴于投资项目的历时性和风险性，故需对项目进行＿。 A．市场供求分析B．技术发展预测C．投资策略分析D．不确定性分析 5、投资者按照自己的意图，在调查研究的基础上，选择和决定项目是否必要和可行。将这种在采取行动之前所做出的决定称之为＿。 A．计划B．控制C．决策D．创新 6、决定投资项目实际规模的是___。 A．经济效益B．社会需要C．物质技术条件D．竞争 7、下列各项中，代表先付年金现值系数的是（）。 A、［（P/A, i, n+1）+1］ B、［（P/A, i, n+1）-1］ C、［（P/A, i, n-1）-1］ D、［（P/A, i, n-1）+1］ 8、企业在4年内每年末存入银行1000元，银行每年利率为9%，4年后可从银行提取的款项为（）。 A、3000元 B、1270元 C、4573 元 D、2634元 9、为比较期望报酬率不同的两个或两个以上的方案的风险程度，采用的标准是（）。 A、标准离差 B、标准离差率 C、概率 D、风险报酬率 10、企业年初借得50000元贷款，10年期，年利率12%，每年末等额偿还。已知年金现值系数（P/A, 12%, 10）=5.6502,则每年应付金额为（）元。 A、8849 B、5000 C、6000 D、28251 三、简答题：（30分） 1、什么是决策? 什么是决策分析? 决策问题的特点是什么? 决策问题有哪些要素? 2、为什么要引入主观概率? 试比较主、客观概率的异同. 如何设定先验分布?
全国德育创新课教学设计比赛 《面向未来的职业生涯规划》教学设计方案
浙江省桐乡卫校王震明
一、问题设计，环环相扣。整节课自始至终贯穿着较大的思维容量，但并没有给学生造成丝毫的畏惧感，而是让学生不断有恍然大悟的快感，这主要得力于学长们的实践亲身讲述。能更好的引导学生探索未知的群体潜力。为了使学生的探究活动进一步展开，笔者设计了一系列的游戏、活动（即所谓的“探索未知”）这些问题一环扣一环，表现了较强的内在逻辑性和连贯性，显然这也是有利于培养学生的逻辑思维能力以及分析问题、解决问题的能力，使学生的思维更加缜密，更能让学生有一种真实地体验。 二、实行课内与课外结合。这不但解决了课内时间不足的困难，而且能够促进学生的课外学习，丰富学生的课外生活。通过这节课，使学生理解了职业生涯规划的重要性和中职生职业生涯规划特点等要点，初步掌握了职业生涯规划设计的应用。同时，学生对这些知识的获得是在学生有了自学和自主研究的基础上，按照学生求知逻辑有步骤地获得的，因此他们对本课时的重难点理解地比较扎实。正如加涅所说，教育的目标是教会学生“如何学习”和“如何思维”。对于职业生涯的教师来说，就是
要使职业生涯课堂成为一个充满“问题与方案交流”的场所，使职业生涯规划理论真正为日后走上职业奠定扎实的根基。 三、实行小组探究与集体讨论相结合。这节课，教师在学生自主探究的基础上，适时引导学生把自己的探索所得说出来，互相探讨，互相质疑，自主表达，得出结论，实现成果共享，突出“在学习中研究，在研究中学习”的研究性学习的特点，这是教学拓展中较好的学习方法，因为通过这样的方式来学习，其收获将是全方位的，同时也能为每一个参与者提供平等的表现平台，大家始终处于一种民主的氛围中，自由地发表自己的观点，使自己的主体性切实充分地发挥出来，有利于自我个性地发展。认知心理学者提出“培养学生学习的自主性，是教学的最重要的目标。……教师的责任并不仅仅是传授知识，而是要帮助学生日益地能为自己的学习更多地负起责任。” 需要改进之处： 一、在组织教学活动的精确度方面还要加强，如：教学环节时间上的把握。 二、不能很好地兼顾学习活动中学生的个别差异，应该给每个学生更多地充分展示自我机会，对学生的个性化的评价还欠缺，给学生讨论、探讨的时间不是很充足，对学生情感关注还不够，这些在今后的教学中应该努力做得好些。 《面向未来的职业生涯规划》教案设计说明 一、指导思想 本教案是依据教材和教学大纲，结合学生的实际情况来设计的，在教法的设计上遵循因材施教、循序渐进的原则，注重启发诱导及理论与实践相结合，力求使教学设计直观、生动、科学、严谨、切合学生实际，在教给学生知识技能的同时，渗透文秘专业意识、专业技能的培养和辩证唯物主义观点的培养。同时树立“学生为本”的教学观，学以致用，让学生在开放、民主、轻松的气氛中自主学习，使学生真正成为学习的主人。 二、教学目的的确定 依据教学大纲及本章的基础模块的学习要求；加之任何一种《职业生涯规划》内容都是以传授知识和培养能力为目的，因此，我把这节课的教学目的确定为教案中的内容。 三、关于教材的处理 在教法上，并没有完全按教科书的知识点安排来授课，而是从中职学校学生实情出发，灵活调整上课重难点，联系课内外，拓展课堂内容，突出职业生涯规划的实际应用，因为这是本堂课的重难点及关键点所在。在课堂有限的时间里，有的放矢地选择学习，而把一些比较琐碎又必须了解
精心整理 第四章决策 一、单项选择题 1、有一种说法认为"管理就是决策"，这实际上意味着：（C ） A.对于管理者来说只要善于决策就一定能够获得成功 B.管理的复杂性和挑战性都是由于决策的复杂性而导致的 C.决策能力对于管理的成功具有特别重要的作用 D.管理首先需要的就是面对复杂的环境作出决策 2 A.3、根据"A.B.C.D.4(1)5 A.B.C.D.620A.B.C.D.这不是真正意义上的授权而只是一种工作落实 7、某企业原先重大战略决策的基本过程是由各部门(如财务部、销售部、生产部、人事部等)独立把各自部门的情况写成报告送给总经理，再由总经理综合完成有关的战略方案。后来，对此过程作了些调整，这就是：总经理收到各部门呈上的报告后，有选择地找些管理人员来磋商，最后由自己形成决策。再后来，总经理在收到报告后，就把这些报告交给一个有各部门人员共同参与组成的委员会，通过委员会全体成员的面对面讨论，最终形成有关决策。对此你的看法是：（Ｃ） A.这种处理方式的改变对企业战略决策以及其它方面的工作没什么影响 B.这种处理方式的改变可以大大提高企业决策的效率 C.这种处理方式的改变增加了信息沟通的范围，可带来更多的成员满意感 D.这种处理方式的改变提高了企业上下信息沟通的效率 8、现在社会上销售彩票的很多。一家三口在抽奖时，常常喜欢让孩子来抽，请问这是遵循了什么决策原则?（A ）
A.乐观原则 B.悲观原则 C.折衷原则 D.最小最大后悔值原则 9、某企业集团拟投资开发新产品，现有两个方案，假定其开发费用相同。开发甲产品，估计投产后，市场竞争不激烈时每年可获利150万元，市场竞争激烈时每年亏损50万元。开发乙产品，估计投产后无论市场竞争激烈与否，每年均可获利70万元。根据预测，这两种拟开发的产品投产后，出现市场竞争不激烈情况的概率为0.6，出现市场竞争激烈情况的概率为0.4。如果只能在这两个方案中选一个，你的评价是什么?（B） A.开发甲产品比开发乙产品好。 B.开发乙产品比开发甲产品好。 C.开发甲产品与开发乙产品没什么差别。 D.根据以上资料尚无法下结论。 10、在以下X、Y和Z三种方案中，哪一个方案最好？（B） A.X 11 A. B. C. D. 12 A. 13、 A. 13 A. C. 14 A.关于公司各部门办公电脑的分配方案 D.对一位客户投诉的例行处理 C.对一家主要竞争对手突然大幅削价作出反应 D.对一位公司内部违纪职工按规章进行处理 15、在制定计划时，为了有效地确定前提条件，应当：（A） A.找出并着重研究那些关键性的、战略性的的提条件， B.要准备不止一套的备选前提条件，以供出现偶发事件时应急使用。 C.所选择的各前提条件相互间必须协调一致。 D.对以上3条作综合考虑。 16、有一个大家熟悉的商务趣闻：甲乙两家鞋业公司的经理各派了一位市场调查员去某岛调查，发现岛上的居民从来不穿鞋。结果甲公司的调查员向公司报告称自己发现厂一个新市场，进而开拓了市场；而乙公司的调查员则
决策理论与方法习题集 1.什么是决策分析？决策分析的的基本要素有哪些？ 2. 决策分析应遵循哪些基本原则？ 3. 决策分析有哪些基本的分类？ 4.试述决策分析的步骤？ 5.试述决策分析的定性方法与定量方法的区别与联系？ 6.某企业连续8年每年年末支付一笔款项，第一年2万元，以后每年递增3000元，若年利 率为10% ，问全部支付款项的现值是多少？ 7．某厂生产和销售一种产品，单价为15元，单位变动成本l0元，全月固定成本100 000 元，每月销售40 000件。由于某种原因其产品单价将降至13.50元；同时每月还将增加广告 费20 000元。 试计算：（l）该产品此时的盈亏平衡点。 （2）增加销售多少件产品能使利润比原来增加 5 % ? 8．购买某台设备需8万元，用该设备每年可获净收益1.26万元，该设备报废后无残值。 （l）若设备使用8年后报废，这项投资的内部收益率是多少？ （2）若贴现率为10 %，问该设备至少可使用多少年才值得购买？ 9.设投资方案A、B 现金流量如表2一14 所示，计算两方案的投资回收期 表2一14现金流量单位：元年份0 1 2 3 4 5 A B -100 000 -100 000 25 000 50 000 30 000 50 000 35 000 5 000 40 000 45 000 10．建一个生产某零配件的工厂，需要总投资200万元，使用年限10年，估计年可获利润40万元，如果目标收益率为15 %，试用内部收益率法分析该方案的可行性。 11．某公司获得一笔8万元的贷款，偿还期是4年，按年利率10％计复利，有四种还款方式： （l）每年年末偿还2万元本金和利息； （2）每年年末只偿还所欠利息，第四年末一次性偿还本金； （3）在四年中每年年末等额偿还； （4）第四年年末一次偿还本息。试计算各种还款方式所付出的总金额和求出哪种方式最划算？ 12．某厂生产某种产品，为提高自动化程度，需购置一种新设备。新设备一旦投人使用，单位可变成本会降低，同时产量也会增加，但它会使固定成本增加。表2-15是新老方案数据，试对两方案进行决策分析。
课题：引言《开启充满希望的人生》 课时安排：二课时 教学目标：1、认知：了解和掌握《职业生涯规划》这本书的知识框架和脉络。 2、情感态度观念：培养学生初步对《职业生涯规划》这门课程产生兴趣。 3、运用：学生初步能理解这门课程。 教学重点：清清醒醒过一生；你的未来不是梦 教学难点：清清醒醒过一生 教学过程： 【一】导入新课 从学生进入职校说起，让学生明白昨日已如东流水，过去就让它过去，如今他们又站在一个新的起点，在这个新起点上要认真规划人生，开启充满希望的人生。 【二】讲授新课 引言开启充满希望的人生（板书） 一、要做生涯的赢家（板书）这个环节可让学生发言谈自己初中的成功与失败及对前程的展望，教师从学生的发言中引导出想做人生的赢家就不能规划。《职业生涯规划》就导航仪为我们设计更为科学高效的路线，让我们少走弯路。（学生发言与教师讲解） 二、添加未来的筹码（板书） 1、职业生涯是人生重要阶段，中职教育为我们未来的职业生涯注入动力。 2、《职业生涯规划》课程为我们中职求学生涯指明方向，添加未来的筹码。 三、清清醒醒过一生（板书） 1、人生如战场，只有知彼知己才能百战不殆，我们要学会了解自身的内部条件和所处的外部条件，清醒地向预定目标前进。 2、《职业生涯规划》这门课程围绕人生发展，提升能力这个中心，分成两大板块，第一大板块是职业生涯规划，分成分析条件、确立目标、构建台阶和制定措施四个部分；第二大板块是职业生涯管理，分成落实规划、调整规划和评价规划三个部分。两在板块都指向如何发现、 激发、强化、评估能力然后进入一个发现、激发、强化、评估能力的新循环。
四、你的未来不是梦（板书） 1、青春需要梦想和理想，《职业生涯规划》有助中职生把追求美好的梦想变成可实现的理想。 2、用第一单元第一课为例，介绍每一个课的课程组成结构。（让学生阅读P5 一二段） 3、结合P5的示意图，给学生梳理《职业生涯规划》这门课程的脉络体系 【三】课堂小结 这两节课我们主要学习了《职业生涯规划》这门课程的作用及其课程框架、课程组成结构和课程脉络体系。 【四】教学反思 这两节课前面部分还比较容易理解，学生基本能较好掌握。后面部分，介绍课程的相关知识，很多学生表现了不解，我让学生不必过分深入理解，等整本书学完回头再看就能理解，淡化学生对课程的畏惧情绪。总体的教学效果还不错，基本达到教学目标，多数学生对课程有一定的兴趣。