李宁广告语文案分析
李宁广告语换过7次，说实话每次广告语可以说在品牌定位上的延续性几乎没有，李宁总是在不同的目标市场中徘徊，但不管李宁的广告语是什么，李宁还是安坐在本土运动品牌行业老大的宝座上，这又不得不印证了李宁最脍炙人口的广告语“李宁一切皆有可能”让我们一起来看看李宁是怎样一路过来的吧！
1、中国新一代的希望
点评：这是李宁第一个广告语李宁最初定位要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。李宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。但是这句广告语似乎跟时尚搭不上边，作为比较有知名度本土品牌，李宁这个口号虽然保守，但也合时宜。
2、把精彩留给自己
点评：这一句广告语有跟从耐克“just do it”的嫌疑，有人认为一开始李宁就是跟在耐克后面亦步亦趋，无论是从LOGO，还广告语，从这里来看我觉得李宁并不是要跟从，只是李宁没有建立自己品牌定位上的差异化，“把精彩留个自己”强调个人主义，符合目标市场的心理。
3、我运动我存在
4、运动之美世界共享
点评：从这里开始李宁开始确定运动品牌的定位，1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与S AP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；200 6年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。但是这两句广告语实在不能说是精彩，也考不出李宁到底走的是高端还是低端，事实上李宁到目前为止还是夹在国际高端与本土低端中。
5、出色，源自本色
点评：也许是夹在高端与低端间的尴尬，李宁开始想塑造高端运动品牌，这句广告语正确地传递了“我的产品出色”的信息，却没有解释消费者为什么要买李宁。
不像“just do it”“滴滴香浓”“钻石恒久远，一颗永留传。”这些广告语，简洁凝练、新颖独特，富有情趣。
6、一切皆有可能！（Anything is possible）
选秀失败算什么
坐板凳算什么
享受每一次挑战
没什么能挡住我的路
李宁——一切皆有可能
评价：这是李宁最广为传播的一句广告语，也伴随着李宁的快速增长。“一切皆有可能”是运动者的心声，是年轻人的心声，是中国人的心声！我觉得在这个时候李宁才真正找到了自己，找到了来自消费者心中真切的呼唤。但是让人遗憾的是李宁在产品的创新上没有跟上步伐，以至于目标消费者与实际购买者严重错位，品牌老化，缺乏个性，平庸，被消费者视为时尚的门外汉。李宁公司产品设计师的态度相当朴实，他们认为好的装备是为严肃的体育运动者准备的，不需要太多花里胡哨的装饰和过分修饰。在专注于专业体育运动路线的同时，李宁品牌如何与时尚化的生活融为一体，同时还不能让消费者感到突兀？被西方运动符号压抑了很久的中国本土运动品牌，如何表现品牌内涵和东方文化张力？如何让一个专业运动品牌更时尚一些，贴近年轻消费者的心？
7、李宁（new）让改变发生（make the change！）
不是我喜欢标新立异———阿BING
我只是对一成不变不赶苟同———林丹
别老拿我跟别人比较———LOLA
我只在意和自己一寸一寸较量———伊辛巴耶娃
你们为我安排的路总是让我迷路———小唐
沿着旧地图找不到新大陆———巴郎戴维斯
90后的李宁
让改变发生Make The Change
评价：经过市场调研和无数次讨论之后，李宁公司还是决定挑战菲利普·科特勒
先生的忠告—“建立定位以后再去改变它将是无比艰难的。”2010年6月30日，李宁公司在北京亦庄生产基地举行新闻发布会，宣布其沿用了多年的李宁LN旧logo正式为“李宁交叉动作”新logo替代。与此同时，李宁公司推出的新广告“make the change”以铺天盖地之势迅速占领了电视、地铁、网络等媒体，“90后李宁”的闪电式字体冲击着消费者的眼球。
有人说李宁抛弃了爱他的老顾客，去讨好“挑剔的”90后，是不会有好下场的，也有90后的青年说李宁并不了解他们，总之李宁的这一次广告语让很多消费者心里一下接受不了，但是在目前看来李宁也是不得已而为之。希望李宁能够走出目前的困境，像前一句广告语“李宁一切皆有可能”一样，创造奇迹！
李宁品牌的优势分析 一、品牌自身优势： 李宁公司的创始人，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认同的一个基础。“李宁”这两个字所包含的内涵，一个在于李宁个人具备的理想、能力和品质等成功因素所带来的李宁公司成功的内因，另一个是李宁所代表的时代特征，即李宁公司的市场支持外因。作为民族体育英雄，李宁非常独具匠心地把自己的产品定位在体育服装产业当中，并通过赞助亚运会等方式把这种定位传播出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李宁牌产品与民族荣誉感、英雄主义和亲和力联系在一起，很快接受了李宁牌。李宁名人效应的另一个影响力是有效地调动了企业外部的政府资源。李宁公司自成立以来，始终与体育紧密相连，先后赞助年以来历届奥运会、亚运会的中国体育代表团和体操、乒乓球、跳水等金牌代表队。体育赞助不仅扩大了李宁牌的知名度，塑造了积极健康具有民族荣誉感的品牌形象，而且在消费者心中树立了李宁牌是一个专业体育品牌的概念。 二、李宁准确的产品定位 从整体上来说，李宁公司产品定位是比较适合中国消费者的。李宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它、喜欢它。20世纪90年代初期，中国体育产业虽然极具发展潜力，但产品供给并不充分，耐克、阿迪这样的国际知名运动品牌还没有进入中国市场，存在许多市场空当。中国消费者对体育产品的需求刚刚被唤起，但对体育和休闲服装的需求其实还是合一的。鳄鱼品牌之下的休闲服
装市场，在当时是一个很大的空当，而在这个市场上的是中国最主力的大众消费者。李宁公司就选择和定位在这个市场并且将产品定位为“带运动感觉的休闲产品”，但并没有真正做专项体育产品。这种定位使得李宁公司产品赢得许多消费者的认可。因为不只在当时，就是在今天，中国的体育用品消费水平仍然非常低，这就决定了李宁公司只能选择传播一种运动的文化运动的感觉，而不能做纯粹的专业的体育用品，这种产品定位恰恰迎合了中国大多数消费者的需要。 三、销售渠道优势 现在各区域品牌都瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市，对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二三线城市消费者方面获得领先优势。国内零售商通常售价较低，更了解中国消费者的喜好，并在二线及三线城市拥有更完善的分销网络。李宁的530家新店主要集中在二三线城市，有利于其进一步开拓其销售市场。李宁服务周到的特色；大规模经营，价格低廉；统一配货中央，质量可靠，渠道顺畅，款式新奇；免费维修，解除顾客的后顾之忧是其一大优势。 四、专业化和产品创新 在与安踏、特歩比较中，因为李宁的专业化，使它的竞争力更强。产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，
宁品牌营销策划方案 篇一：宁品牌策划书 品 牌 策 划 书 目录 一、策划的目的 ............................... . (3) 二、当前营销环境状况分析 ............................... (3) 当前市场状况和市场前景分析 ............................... (3) 1、品牌在现实市场中的表现 ...............................
(3) 2、市场成长状况 ............................... (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 ............................... (5) 4、消费者的接受性 ............................... . (5) 品牌影响因素进行分析 ............................... (6) 1、宏观环境因素 ............................... (6) 2、微观环境因素 ............................... (7) 三、市场机会与问题分析 ............................... .. (8)
针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 ............................... (9) 四、品牌营销目标 ............................... .. (9) 五、品牌营销战略 ............................... .. (9) （一）品牌定位 ............................... . (9) （二）品牌设计 ............................... (10) 1、名称设计 ............................... (10) 2、标志设计 ...............................
李宁品牌的广告策略 一、李宁简介。 运动经历：8岁开始练习体操，1971年进入广西壮族自治区体操队，1980年被选入国家体操集训队。 最好成绩：1982年第6届世界杯体操赛上，在男子全部7个个人项目中，获全能、自由体操、单杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军，余下的双杠项目也获得了第三名，成为世界体操史上至今唯一取得如此令人惊叹好成绩的运动员，被誉为“体操王子”。 职业：李宁（中国）体育用品有限公司董事长。 二、李宁公司的简介。 1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。 1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店. 国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强. 旗下主要品牌： 李宁/李宁LNG/凯胜/艾高AIGLE/乐途/LOTTO/新动ZDO/红双喜 主要产品系列： 篮球/足球/网球/乒乓球/羽毛球/跑步/健身/户外/运动生活/配件 三、公司发展历程。 1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。 ● 1990年-1992年---创立阶段 ● 1993年-1995年---高速发展阶段 ● 1996年-1998年---经营调整阶段 ● 1999年-2001年---二次发展阶段 ● 2002年-2009年---品牌重塑一阶段 ● 2010年至今-------品牌重塑二阶段 四、广告商业活动1 1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运商标。 1990年5月会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。 1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
李宁：企业文化的自我救赎 引言：李宁正面临品牌转身与蜕变的阵痛，企业从巅峰滑入低谷，到目前为止李宁仍在变革的沼泽中困难前行。同时这也是国内众多企业将要面临的问题，那么在这个过程中企业文化又该如何蜕变，如何帮助企业度过困难？ 关键词：李宁企业文化文化变革 过去的十年，李宁公司跨越了一个个巅峰，业务收入从10亿元、50亿元到90亿元，实现了飞跃式发展。但是进入2011年，李宁的业绩十年来第一次出现了滑坡，2012年更糟糕，公司历史上第一次出现亏损，而且亏损高达20亿元。面对持续下滑，李宁公司何去何从？ 2012年7月，李宁公司发布公告，原行政总裁张志勇退任，公司的创始人李宁本人则走向前台，担任执行主席。这家曾经辉煌的公司已跌入谷底，战略定位错误、品牌重塑失败、销售下滑、库存高压、高管离职。李宁本人将承担把公司重新驶向正确航向的重任。 李宁复出后，将公司的下一步发展战略总结为“三个聚焦”：聚焦核心品牌（李宁）、聚焦核心业务（篮球）、聚焦中国市场。这一战略思想与以前的全面出击的经营思想完全不同，表明了公司对以前经营战略的全面反思。 作为执行主席，李宁将把握公司的发展战略，那么谁来帮助李宁破局呢？2012年，金珍君率领团队进入公司，担任董事会副主席，负责企业经营及变革。在其主导下，公司关掉了很多盈利不佳的门店，出台了渠道复兴计划，回购库存…… 变革计划实施一年后，截止2013年上半年，李宁公司业务收入29.1亿元，利润负1.8亿元。显然，李宁公司还在沼泽中跋涉，重生之路仍然漫漫。在自我救赎的道路上，李宁的企业文化能否支撑其全面变革？ （一）业绩从云端跌落，2010年后开始负增长 2004年，是李宁公司的一个新的起点。在销售额突破10亿元的瓶颈后，李宁在当年赴港上市。上市后，李宁一路高歌猛进，带来一个又一个惊喜。 2008年奥运会，李宁在鸟巢的惊艳出演，给李宁公司带来更多的机遇。凭借奥运会的余威，李宁公司在2009年以84亿元的销售额超越阿迪达斯，成为国内体育市场的第二名，距耐克只有一步之遥。但是在2010年业务收入达到94亿元以后，李宁公司开始出现负增长。（二）业务领域不断扩张，有限的资源被稀释 2004年，帮助李宁在市场上率先实现突破的是篮球业务。当年，李宁公司成为西班牙男女篮的赞助商；2005年更进一步，与NBA联盟签署合作协议，成为“NBA官方市场合作伙伴”；2006年签约NBA球星“大鲨鱼”奥尼尔。然而，李宁在这个时候却放缓了在篮
李宁广告策划书
目录 一、前言 (3) 二、市场分析 (3) 三、产品分析 (4) 四、消费者分析 (5) 五、广告策略 (5) 六、广告预算 (7) 前言
北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生创立于1990年，现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，公司产品结构日趋完善，销售额稳步增长。作为世界著名品牌，李宁不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，李宁更在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不惜重金请来不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，例如沙奎尔·奥尼尔（篮球）、林丹（羽毛球）等。 虽然，李宁体育用品已经到了家喻户晓的运动品牌。但是，自从2010年7月更换LOGO之后，李宁的品牌策略是直接跨过“80后”，把中心目标消费群体对准“90后”。而已经成为李宁产品业务支柱的原有“70后”消费群体，在换标后却成为了遗弃的一代。而实际上90后消费者并不买账，他们更钟情是耐克和阿迪达斯。除此之外，李宁还希望通过提价进军一线城市，结果却事与愿违。其市场份额逐渐缩水（据相关数据了解：2011年二季度订单量同比下降百分之六，第三季度订单量同比下降百分之八），这些数据信息来看，我们不难看到李宁的艰难处境。 那么，我们将根据李宁现在的品牌策略以及产品市场调查分析制作一系列的广告策略方案，恢复乃至提升李宁的市场占有率。 市场分析 目前，世界上有多种运动品牌，其中相当一部分拥有雄厚的经济实力，因此，整个运动鞋的市场尤为激烈。 下面我们一起了解下国内市场同类产品的主要对手： 安踏——同是90年创始的国内品牌，由于一开始就起用乒乓球明星孔令辉，将广告投往央视，打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS 在足球，篮球运动当中的垄断市场，开拓极限运动用品市场，市场定位出奇制胜。而且同样赞助了许多国家队出征国外的比赛，所以牢牢占据国内运动用品市场的第二位。 亚礼得——生产亚礼得鞋服的泉州寰球公司在国外市场经营了近20年后做出战略调整，从国外市场大举转向国内市场。由于在国外已经拥有一定的市场份额和
最新经典趣味广告语 1、某眼药水广告——“滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。” 2、某家理发店广告——“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。” 该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上 班的纪律也很好，值得各位同事学习 星星啊，我曾无故地爱你很久，后来，我发现你属于所有的眼睛，我不爱你了。后来 我又发现谁也无法占有你，我更爱你了。 3、百事：加班无极限 4、森马：上什么公司,加什么班 5、脑白金：今年过节不加班,加班只加节假日 6、汇仁肾宝：他加我也加 7、李宁：加班,一切皆有可能 8、旺旺：你加,我加,大家加,加加 9、农夫山泉：加了有点烦 三五知己小酌，朋友同学中秋过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。下面是整理的关于中秋节红酒促销广告语大全，欢迎 借鉴! 10、好迪：大家加，才是真的加 11、白加黑：白天加白班，不瞌睡;晚上加晚班，睡不着 12、联想：公司不加班，公司会怎么样 13、娃哈哈：妈妈~~我也要加班! 老婆!生日快乐!谢谢你这么多年伴我一起渡过快乐的日子。谢谢你给了我一个聪明可 爱的儿子。谢谢你为咱们大家和小家所付出的一切。我永远爱你和我们的儿子。 14、清嘴：你知道加班的味道吗?
自我到您这上班以来，您对我的器重和信任，令我非常感动，您就是激励我努力工作的动力。在您与同事的热心指导帮助下，我无论是个人素养，还是社会阅历都有了明显的提升。我经常在想，我应该用一颗感恩的心去回报你对我的厚爱，用自己的努力去做好您交待的每一项工作。但我觉得我工作能力有限，没有做的你想像的那么好，所以在之前的工作中如有什么失误和不足的地方，我只能向你说声抱歉。请您原谅。 15、安踏：我加班，我喜欢! 16、 NIKE：Just 加 it! 17、钙中钙：现在的加班啊，它含金量高，加一天顶过去五天，实惠!你瞧我，一口气加了5天，不费劲可口可乐：大量加，加量不加价 18、中国联通：加班无极限 19、中国移动：在我的底盘听我的，我说加班就得加。 20、中国网通：中国班，甲天下。 21、国美：每一天，加一点。 22、美的：美好的一天从加班开始。 23、李宁，一切皆有可能! 24、罗西尼表 time always follows me !时间因我而存在。 25、想知道清嘴的味道吗清嘴含片 26、雷达牌驱虫剂：蚊子杀杀杀 27、让我们做得更好。(飞利浦) 28、英特尔奔腾：给电脑一颗奔腾的“芯”。 29、 (第比尔斯)钻石恒久远，一颗永流传 30、今天你喝了没有?(乐百氏) 31、某公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞，也为了使您的肺部没有洞，请不要吸烟。” 32、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”
李宁企业文化的分析 --------企业文化课程小组作业一．李宁简介 （1）一个人：李宁，奥运冠军，原中国体操运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。 （2）一个企业：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心，第一家实施ERP,第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“Make the change”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，经过二十年的发展，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。 二．李宁文化 企业文化是企业中不可缺少的一部分，优秀的企业文化能够营造良好的企业环境，提高员工的文化素养和道德水准，对内能形成凝聚力、向心力和约束力，形成企业发展不可或缺的精神力量和道德规范，能使企业产生积极的作用，使企业资源得到合理的配置，对外则能树立和改善企业形象与品牌，提高企业的竞争力。就企业文化本身来讲共有四个层次，自外向内依次为物质层、行为层、制度层和精神层。其中精神层文化石企业文化的核心。下面我们让一起去了解李宁，了解李宁的企业文化。
（1）精神层文化——核心价值观 李宁的企业文化核心就是“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”。这个核心价值观源于李宁人对体育精神的理解与崇尚，是李宁人日常行为的基本准则。这种精神理念不仅深深地影响着李宁人和李宁这个品牌的发展与壮大，同时在李宁企业的物质文化、行为文化以及制度文化建设中都有所体现并发挥着重要作用。 崇尚运动：对运动有强烈的热爱，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。在崇尚运动这一点上，公司的领导层要承诺每周至少从事2个小时的运动。李宁公司每年都会举办全民运动会，各个运动项目都有，公司的所有高层领导也都要参加。不仅如此，公司员工自发成立的足球、篮球、排球、游泳、健身、羽毛球、网球俱乐部也会定期举办活动，其中足球俱乐部每年组织一次公司联赛，公司明星足球队曾与中国国家女子足球队较量。 诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。1990年，“李宁牌”第一款运动鞋001诞生，但因生产者的工作疏忽，致使20万双运动鞋出现质量问题，李宁当即从武汉飞回北京，决定将这批鞋全部销毁，坦诚面对消费者。2003年5月29日下午，分公司管理部的一名业务员准备到济南出差，临上火车前接到通知，济南分公司有一批团购的货品尚未备齐，还差九双鞋，按客户的要求，第二天中午12点前必须到货，而这九双鞋还在天津分公司。为了兑现对顾客的
李宁品牌重塑 钟金来 07档案 07302718 07公共关系辅修班李宁作为中国一个家喻户晓的运动品牌,在李宁品牌创立 20周年之际,针对国内外的新形势,李宁公司适时而变,推出了品牌重塑战略——李宁因此进入一个新纪元。 6月 30日李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略, 发布全新的标识和口号, 并对品牌 DNA 、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“ 90后李宁” 。 一、形势背景 (一与国际品牌的差距。 2009年李宁公司国内销售额达到 83.87亿元, 首度超过耐克, 成为中国第一体育用品品牌商。但在国内市场上, 李宁的优势更多体现在二三线城市, 在一线城市还是难以与耐克和阿迪达斯正面交锋。在国际上李宁品牌虽享有一定的声誉, 面对耐克、阿迪达斯等强大的体育品牌竞争对手,李宁公司的力量还显得很薄弱。在国外,李宁的销售额只有 1%。 (二实际消费群体与目标群体的偏移。 李宁 CEO 张志勇坦承:2006年 -2007年公司对消费者的市场调查显示,李宁品牌的实际消费人群与目标消费人群相比有了一定的偏移,整体年龄偏大,近 35-40岁的人群超过 50%。而对年轻消费者来说,李宁品牌的“ 酷” 、“ 时尚” 、“ 国际感” 等特质比国际品牌略逊一筹。因此李宁决定重新塑造品牌形象, 正式在一线城市加大力量, 与耐克等国际品牌展开正面争夺。 这形势促使李宁研究品牌重塑课题,启动品牌重塑战略。其实早在 2007年 5月,李宁公司开始与外部合作伙伴接触,探讨品牌重塑事宜。 二、新标志(Logo 和新口号。
在品牌重塑战略中,最引人关注的是新标志和新口号的发布。口号和 Logo 是广告和品牌的代名词, 李宁公司品牌新标志在原来的基础上更加抽象了李宁原创的“李宁交叉” 动作, 新口号则为“ Make The Change(改变一切” ,取代了原有的“一切皆有可能” 。 李宁品牌新标志延续了旧标志的经典 LN 视觉形象,同时还抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作, L 和 N 实现了分离,组成一个“人”字型。李宁希望用“人”的形象来诠释运动的价值观, “鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。新的标识线条更利落,廓形更硬朗,更富动感和力量感。”飘动的造型将更加锐利和富有动感,传达给消费者“ 突破、进取、创新” 的产品文化。 李宁先生与李宁品牌新 L O G O 和经典 L O G O “ Make The Change” 取代了“一切皆有可能”成为了李宁的品牌新口号。“源于全新的品牌宣言, 体现了从敢想到敢为的进化,鼓励每个人敢于求变、勇于突破,是对新一代创造者发出的呼告号召。”李宁公司品牌负责人表示。 三、打造“90后李宁”。 消费者,尤其是年轻消费者对李宁品牌印象上,“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认可度”等得分都很高,但“酷”、“时尚”、“国际感”上等特质则与耐克等国际品牌存在一定的差距。李宁品牌的实际消费人群与目标消费人群相比有了一定的偏移, 整体年龄偏大,近 35-40岁的人群超过 50%。因此,李宁需要重塑品牌形象,在保持运动专业性的基础上,希望在时尚方面有所突破,吸引更多的追求时尚的年轻消费者。 李宁公司想通过推出全新的品牌标志和口号来提升品牌形象的时尚感,重点吸引“90后”等年轻消费人群。李宁公司 C E O 张志勇表示, “他们更具有国际视野,更热爱创新,更讲究品质,对运动也有着更新的定义。如果我们想获得他们的认同,我们就要变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性, 李宁品牌与所有年轻人一样渴望自我表达与自我实现,我们用新的语言和他们进行对话。大家会越来越觉得, 李宁
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
李 宁 广 告 作 品 赏 析 图形图像制作0901 学生：赵锋 时间：2011.10.17
李宁广告评析 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 一切皆有可能（Anything is possible）这句李宁广告语大家已经家喻户晓，这也是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的”中国新一代的希望”到”把精彩留给自己”到”我运动我存在”、”运动之美世界共享”、”出色，源自本色”到现在的”一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵，”推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁有限公司成立的初衷李宁广告语。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞
助，同时也创造了数以万计的就业机会。 李宁广告语也推动着李宁公司的品牌发展战略，一切都是根据现有消费群体的需求，从产品的设计开发、广告等各方面来调整公司的品牌战略，继而营销战略、经营战略，还是通过设计开发出优秀的产品、塑造强势的品牌文化来引导市场的需求？ 现在的这句李宁广告语与它以前推出的广告主题(”我运动我存在”，”运动之美，世界共享”，”出色源自本色”)相比，”一切皆有可能！”(Anythingispossible！)给李宁品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，”一切皆有可能！”。它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，更是拥有一种生活质量，一种人生境界。 下面，请大家看衣一副图：
李宁企业文化 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。 企业文化起源、积累与传播： 创始者：李宁品牌的由来，与它的的创始人李宁先生有着密切的联系。李宁先生是近代中国体育事业上的一个里程碑式的重要人物，他曾代表中国获得国内外重要赛事上的106块世界体操金牌，这不仅是中国体操事业上的传奇，更是世界体坛的一段佳话。李宁先生在结束自己的体育运动生涯以后，开始涉足于体育运动品牌的创建工作。1990年，李宁先生在广东三水创建了自己的品牌服装“李宁”，主要经营项目是运动服装的生产与经营。本着“源于体育，用于体育”的精神，李宁一直积极地支持着国内外的体育事业。 员工：“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。这个核心价值观源于李宁人对体育精神的理解与崇尚，是李宁人日常行为的基本准则。 李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。 管理制度：每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。 随着李宁企业的不断发展壮大，企业文化也在不断地融合、发展和积累，逐渐形成了自己的企业核心价值观。 核心价值观： 李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。 崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。公司要求每一个李宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥运精神。 诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。 激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。 求胜：对公司未来的发展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。 创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。及时将
小组名单：肖建茂熊国强 李宁品牌介绍 名称：李宁 定位：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计 中心。第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 印象：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计 中心。第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 个性：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中 心。第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。 质量：李宁牌受欢迎的不只是它的地位，还因为它超好的品质，它的产品做工精良，外观设计美妙，李宁公司非常重视产品的质量，质量监控严格，步骤繁多。 价值：“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。 84年的巅峰与88年的黯然，戏剧的现实和现实中的戏剧，成就了“李宁”史诗般的品牌魅力，：“体操王子”李宁的人格特质和魅力形成了李宁公司及其产品的“核心价值”与“终
李宁广告策划方案书 一．策划 1．广告客户：李宁有限公司 被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。李宁牌创建于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。 2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。 3.广告要点： 本次的策划主要是在2007年德国世界杯开赛期间，所以要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。 3．商品分析： 优势：1。李宁的品牌优势是亲和力，所以也许可以尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。 2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。 3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影. 4．经过15年的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货并且有品味的国内消费者的青睐。 6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。 劣势： 1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。 2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。但是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。 3．没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌统一形象。民族牌打得不够，强调国际化的同时缺乏自身的民族特色。 4．没有重视与体操相关的健身项目，让其他公司占了先机。定位不准确，没有与一项体育运动挂钩。 竞争对手分析： 国内： 安踏——同是90年创始的国内品牌，由于一开始就起用乒乓球明星孔令辉，将广告投往央视，打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS在足球，篮球运动当中的垄断市
李宁广告语英语 篇一：李宁广告语 李宁广告语文案分析 李宁广告语换过7次，说实话每次广告语可以说在品牌定位上的延续性几乎没有，李宁总是在不同的目标市场中徘徊，但不管李宁的广告语是什么，李宁还是安坐在本土运动品牌行业老大的宝座上，这又不得不印证了李宁最脍炙人口的广告语“李宁一切皆有可能”让我们一起来看看李宁是怎样一路过来的吧！ 1、中国新一代的希望 点评：这是李宁第一个广告语李宁最初定位要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。李宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。但是这句广告语似乎跟时尚搭不上边，作为比较有知名度本土品牌，李宁这个口号虽然保守，但也合时宜。 2、把精彩留给自己点评：这一句广告语有跟从耐克“justdoit”的嫌疑，有人认为一开始李宁就是跟在耐克后面亦步亦趋，无论是从LoGo，还广告语，从这里来看我觉得李宁并不是要跟从，只是李宁没有建立自己品牌定位上的差异化，“把精彩留个自己”强调个人主义，符合目标市场的心理。 3、我运动我存在 4、运动之美世界共享
点评：从这里开始李宁开始确定运动品牌的定位，1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SaP公司合作，引进aFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；20XX年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；20XX年，李宁公司成为nBa官方合作伙伴；20XX年，李宁公司成为aTP中国官方市场合作伙伴。但是这两句广告语实在不能说是精彩，也考不出李宁到底走的是高端还是低端，事实上李宁到目前为止还是夹在国际高端与本土低端中。 5、出色，源自本色 点评：也许是夹在高端与低端间的尴尬，李宁开始想塑造高端运动品牌，这句广告语正确地传递了“我的产品出色”的信息，却没有解释消费者为什么要买李宁。 不像“justdoit”“滴滴香浓”“钻石恒久远，一颗永留传。”这些广告语，简洁凝练、新颖独特，富有情趣。6、一切皆有可能！（anythingispossible）选秀失败算什么 坐板凳算什么 享受每一次挑战 没什么能挡住我的路 李宁——一切皆有可能评价：这是李宁最广为传播的一句广告语，也伴随着李宁的快速增长。“一切皆有可能”是运动者的心声，是年轻人的心声，是中国人的心声！我觉得在这个时候李宁才真正找到了自己，
“李宁”品牌文化简况 李宁（中国）体育用品有限公司是一家体育品牌企业，有职工987人，品牌名称：“李宁”、“AIGLE”、“新动”。李宁牌旅游鞋是中国名牌产品，李宁牌运动装是北京市名牌产品，商标是上海市著名商标。 主要经济指标：企业销售额2005年245050万元、2006年318050万元、2007年434870万元；利税总额2005年29643万元、2006年43840万元、2007年68176万元；名牌产品国内销售额2005年231967万元、2006年314011万元、2007年421139万元；名牌产品出口额2005年254万美元、2006年247万美元、2007年331万美元。 李宁牌店铺全国5233家，其他品牌（新动、艾高）店铺443家，获国家专利5项。 李宁公司一直以体育激发人们突破的渴望和力量作为使命，并以全球领先的体育用品品牌公司作为远景，更是以崇尚运动、诚信、专业、激情、突破、信任作为其核心价值观。作为李宁品牌建设上更是以这些作为契机，“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨，在2002年李宁公司确立的属于自己的口号“一切皆有可能”，并致力于加强国际合作机会、深化自由品牌建设的力度以及强化产品的开发，品牌国际化的成功，多品牌经营策略的深化，拓展及丰富主要产品线，并继续与国际知名的机构及运动员进行策略合作，这些举措不断强化推进多元化整合营销，以突出品牌差异化定位和提升李宁品牌形象。 李宁公司致力于提升品牌竞争能力，将李宁品牌推向国际化，以
实现成为全球顶尖体育品牌的目标，李宁公司凭借中国市场的领先地位，高效的营销网络及广泛的市场推广资源，成功与多个国际著名机构达成策略性合作伙伴。从2005年起，成为NBA中国官方市场合作伙伴，2006年继续深化与NBA的合作，2007年李宁公司更加加强了对海外运动机构赞助的资源投放，其中包括西班牙奥运代表团和瑞典奥运代表团，这一系列的赞助不仅成功的进行了品牌宣传，并且在消费者心中也重新确立了李宁产品的定位，这也意味着中国民族品牌李宁开始悄然走向国际化大舞台。 在国内市场，继续赞助本土运动英雄，支持体操、跳水、乒乓球和射击四支金牌国家队伍，并与中央电视台于2007年开始至奥运期间，中央电视台体育频道播出的所有栏目及赛事节目的主持人和出镜记者均将穿着李宁品牌及AIGLE品牌的服装，鞋及配件产品。 在2008年，以“英雄聚首，剑指2008”为主题的奥运战略，以“英雄团队”、“英雄手势”和“英雄荣归”三大战略计划为核心，进行有效的媒体传播，这不仅彰显了李宁公司作为中国体育品牌领跑者的战略智慧与世界胸怀，而且还更好的提升了李宁品牌的形象。 1990年—1992年创立阶段，1993年—1995年高速发展阶段，1996年—1998年经营调整阶段，1999年—2001年二次发展阶段，2002年—2003年品牌重塑阶段，2004年至今专业化发展阶段。
李宁公司由著名运动员李宁先生于 1990 年在广东三水成立。成立之初，李宁公司的主要业务是生产销售“李宁牌”运动服饰，在其后的数年里，李宁逐步的扩展了自己的业务范围，产品生产也逐渐地涉及到运动鞋服，体育器材等领域，逐步发展成为一家综合性体育用品公司。 通过分析李宁2010至2016年的财务数据，我们可以明显的看出2010 年是李宁公司发展的分水岭，营业额达到了一个顶峰的状态，超出竞争对手安踏20亿人民币。2010 年的下半年，李宁公司正式宣布品牌重塑战略，采用了全新的品牌标识，更改了原有的宣传语，并对品牌定位，目标人群做了相应的调整，彻底改头换面的李宁公司更加注重产品的功能性和年轻化，甚至有人喊出了“90 后李宁”的口号。李宁公司此举，无疑是在为自己的国际化之路做铺垫，让李宁能够在一线城市同国际品牌展开正面竞争。但从随后两年的销售业绩来看，消费者对此似乎并不买账，2011年，李宁公司的销售额仅为 89.29亿元，虽说下滑幅度并不算太大，但却仅仅领先安踏公司不到2500万，要知道前一年这差距为20 亿。改革的镇痛还在继续，2012年，李宁公司的销售额暴跌至67.39 亿元，被安踏公司反超，交出了“国产第一”的宝座。可以说，李宁公司品牌重塑计划，是造成李宁品牌迅速陨落的根本原因。
（二）李宁公司品牌营销存在的主要不足 1．品牌定位不清 品牌给人传递的核心价值是品牌能否取得成功的关键。李宁一直以来给人们的印象都是民族的、亲和的、荣誉的，据相关调研显示，李宁公司的实际消费群体中35岁到40岁的消费者比例超过50%，与主打“年轻”、“时尚”、“酷”等国际品牌特质的“90 后李宁”有较大的出入，这就导致品牌重塑后人们对李宁品牌的一贯印象不一致，让消费者产生抵触情绪。 2010年6月，李宁公司分别对鞋类产品和服装产品平均提价7.8%和17.9%，此后李宁公司的提价也是动作频频。李宁试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了。可出乎李宁公司预料的是，这一举措让李宁公司在国内市场的地位出现动摇，毕竟李宁品牌的主力市场在二三线城市，这是一个极其注重性价比的市场，价格提升后的李宁产品不再能够以价格优势来吸引消费者，同时又还不具备阿迪耐克的市场影响力，“性价比低”成为了李宁品牌的新标签，一时陷入了高不成低不就的尴尬境地。 2.缺乏主打产品 品牌主打产品是代表企业形象，帮助企业打开市场的重要武器。正如篮球之于耐克、足球之于阿迪达斯，主打产品往往能加深消费者对品牌的印象。从李宁公司的品牌营销策略来看，缺乏主打产品无疑是一个十分严重的问题，运动鞋服是李宁公司的主营业务，但是其运动鞋服无论是从设计上，
图书馆 1、带走满腹知识，留下一架好书。 2静心吸吮知识源泉，更显真才实学本色。 3、风流不在谈锋健，袖手无言意味最长。 4、眼观古今中外，耳须一时清静。 5除了记忆什么也别带走，除了脚印什么也别留下。 6除了思想什么也别带走，除了报刊什么也别留下。 7把书报留下，把真理带走。 教学楼 1、心灵的沟通不需要过多的言语――请保持安静。 2、有了喧哗，自己无法心静；有了打闹，别人无法思考。 3、文明你的语言，优雅你的举止。 4除了背影什么也别留下，除了知识什么也别带走。 5、读书明志，宁静致远。 6、喧闹在这里停止，思想在这里升华。 7、让思想灵动美丽，让言行文明高雅。 8、文明用语从我说起，文明举止从我做起。 公园、广场、风景区 1、公共场所，测试美德，不设监考，祝您合格。 2、绕行三五步，留得芳草绿。 3、距离产生美，谢绝亲密接触――保护草坪 4、“痰吐”得体，从我做起。 5、投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。 6、让你的痰吐与谈吐同样高雅。 7、带走的花儿生命短暂，留下的花儿才是永远。敬请脚下留“青”。 8、垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。 9、把脏东西喂给我吧，大地妈妈刚换了件干净衣服――垃圾桶说 10、我胃口特别大，果皮纸屑全吞下。 11、把美的记忆带走，把好的心灵留下。 12、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝。 13、小草对您微微笑，请你把路绕一绕。 14、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。 15、花草丛中笑，园外赏其貌。 居民区、社区 1天黑我照你，天亮你关我――楼道灯说 2、孩子学习需宁静，四邻休息需要寂静――稍安勿“噪” 3、居高不要“淋”下，爱邻即是爱已。 餐馆 1、葡萄美酒夜光杯，狂饮暴餐伤脾胃。 2、喝酒莫醉，醉了还有啥滋味？ 3、今朝有酒今不醉，珍惜健康最可贵。