服务清单
NO.
客户号：＿＿＿＿＿
＿＿
声明
我们谨此声明：
我们将竭诚为 xx 提供全程策划服务，并按本清单为客户做好每项服务细则工作。
我们愿意接受 xx 对与本团队关于本案在合同期内的工作检核，同时提供相应的检查工具让双方在本案的执行上有一个检核的依据。
我们愿意在服务过程中充份考虑甲方实际营运情况，在每项策划执行的细案执行上经得远大置业核准后实施。
客户资料
项目名称： XX
所属行业：房地产
所属地域：四川达州
营销策划类服务清单
项目18 万/ 前期月服务： 5 万 / 月
执行内容执行内容营销定位SP&PR 阶段性营销策略设定
礼品和包
装品
推广策略设定均价设定市场推广的阶段性划分
价格走势
制定
阶段性的推广主题设定价格制定推广效果监控
评估
付款方式
制定
项目营销策划
媒介选择安排销售目标设定
软性新闻主题拟定销售模式设定
媒介组合设计与组织入市时机设定
投放频率设计与组织入市姿态设定
费用估算测定开盘策略设定
推广活动阶段设定销售策略设定
项目推广方案
阶段性效果评估及调
整
项目全程跟进服务推出活动的时机及数量设定
活动的主题和实施方案设定
推广费用设定
媒介投放
广告定位
推广主题
案名延展
推广策略
整合包装：项目整合包装、销售中心包装、
样板房包装、销售动线包装、工地
包装、外卖场及展场包装；
传播通路整合 :报纸、电视、电台、杂志、户外、
DM 直邮、海报、网络、 3D 及项目
网站；
销售活动整合（公关、促销）：活动建议、包
装设计、软性新闻配合等；
分阶段推广策略执行方案
分阶段推广目标分析
分阶段卖点分析
分阶段消费者到达心理层级分析
分阶段广告主题
分阶段诉求点推出方案
分阶段创作核心
分阶段媒介策略
分阶段活动策略
分阶段广告实施计划等
分阶段广告实施计划时间表
推广费用估算与运用
其他
1.定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈
2．广告费用监控
1．成立项目专案小组
2．实行例会制，并于会前 24 小时提交会议
议程，会后 24
小时内提交会议纪要
3．提供对本项目的广告所涉及的其他内容咨询
服务
项目销售进度仿真
现场包装 (营销中心、示范单位、
围板等 )
印刷品 (销售文件、售楼书等 )
阶段工作部署
服务质量
1
广告设计类服务清单30 万/年
组成部分目录基础系统设计
应用系统设计执行内容目标值时间1．基础系统设计
标志及释意
标志制作规范及标准制图法
名称中英文标准字及标准制图法
标志基本组合方式及标准制图法
Vis 形象手册编制标志标准色及辅助色
中、英文指定字体
标志与企业名称的组合规范
标志在推广应用中使用规范
标志的最小使用尺寸、单色表现
2．事务用品
系统名片设
计规范
专用信封设计规范
信签、便签纸设
计规范传真纸设
计规范
工作证 / 胸卡 / 桌牌 /
徽章设计规范纸杯 / 烟
灰缸设计规范
文件夹设计
规范文件袋
设计规范
购房协议书封套 / 置业
计划封套楼盘合同书封
面设计规范
楼盘内部认购证设计规范
楼盘演算表、咨询表
设计规范售楼专车
3.促销礼品类
请柬 / 贺卡
设计规范手提
袋设计规范广
告伞设计规范
广告 T 恤、广告帽
设计规范宣传促销纪
念品设计规范
2
销售现场包装销售物料销售中心包装
销售中心概念设计提示 1 、功能指示牌
销售中心形象背景版
售楼处展版设计
区位标示牌
看楼路线指引牌
接待区域形象部分
销售活动宣传资料及展板
外观形象
大型喷绘吊旗
条型悬挂式吊旗
其他
销售中心内部形象设计及装修提示
样板房包装：
设计概念提示、户型牌、功能牌
免费赠送牌等
工地包装：
现场导示牌、区位标示牌、功能指示牌、立柱、挂旗、条幅、昭示布、道旗等
外卖场 / 展场包装
外卖场 / 展场展示设计提示
楼书设计、招商手册，投资指南
手册规划及设计
单张、折页规划及设计
海报规划及设计
DM 规划及设计
其它宣传品的设计等
电视广告创意（脚本）
杂志类
媒体广告创意方案户外广告（车体、候车亭、路牌、路灯旗等）
电台广播
大型公关活动
3
特色单项服务（按实际需求报价） 序 项目内容
服务特色
单价
备注
按实际规划及建筑设计图完美呈现项目特点
500 ? 按实际需求
1 建筑 3 维动画
800/ 秒
2 企业宣传片 企业宣传片创意设计，拍摄，剪辑与特效合成 120 － 按实际
需求
300/ 秒
3 创意商业广告片 商业创意广告策划，特效制作，场景布置，特效拍摄 800 － 按实际
需求
2000/ 秒
跨平台制作与发布，全面支持 mac 系统 ipad 、
iphone ，360 度模似实
280 ? 按实际
需求
4 360 度全景样板房 380/ 平
景样板房，给用户全新体验，免除实际装修样板房的高额成本。
方
5 裸眼 3d, 虚似现
实 3d 裸眼视觉特效解决方案，提供硬件与技术服务。 按实际 需求 6 沙盘模型制作 营销中心电子沙盘，水晶沙盘模型及传统沙盘制作安装 按设计
图
7 营销中心装修 从设计到施工，从硬件到软装搭配体系化服务，将用户体给与视觉特效 按设计
完美融合
要求
8 大型创意活动策划执行 新闻发布会＼创意启动仪式＼特色酒会＼特色沙龙＼庆典＼展览等 按实实
际需求
告物料与导视系统物料制作服务（具体费用根据设计要求报价） （甲方可自选）
序 项目内容 材质 、工艺 规格 单位 单价 备注
1 吊式导视灯箱 不锈金烤漆＋激光镂空＋压克力发光字＋高亮 led 按实际尺寸、数量 套 以设计
为准
灯
2 室内竖式指引牌 不锈金烤漆＋水晶字＋造型 按实际尺寸、数量 套 以设计为准
3 精品广告位 黑钛金＋波普点贴膜＋ led 灯＋灯片＋精工折边 按实际尺寸、数量 套 以设计
为准
4 喷绘 按实际精度，材质（室内，室外，防水， 3m 等） 按实际尺寸 平方 以设计
为准
5 写真 按实际尺寸 平方 以设计
为准
6 Kt 板 按等级和尺寸规格 按实际尺寸、数量 平方 以设计
为准
7 水晶字 3+3 、5+3 、8+3 、10+3 、15+3 、20+3 按实际尺寸、数量 cm 以设计
为准
8 压克力板 5+2 、5+3 、8+2 、8+3 、10+3 、15+3 按实际尺寸、数量 平方 以设计
为准
9 印刷品 按实际尺寸、数量 张 以设计
为准
11 不锈钢字 精品不锈钢字 按实际尺寸、数量 cm 以设计
为准
12 灯片 高清透光灯片 按实际尺寸、数量 平方 以设计
为准
13 展架 支架+ 画面 按实际尺寸、数量 个 以设计
为准
14 易拉宝支架+ 画面按实际尺寸、
数量个
以设计
为准
15 其它以实际产生为准按实际尺寸、
数量
以设计
为准
所有物料制作及安装费用，以单项细案核算，每次执行以甲方签字确认为准。
4
服务流程
阶段项目内容时间节点备注
初始阶段合作协议合同签定待定
前期工作对接（开发商，销售部，策划
部，项目部）
资料收集整理
第一阶段整体战略年度规化
年度工作计划
月度工作计划
工作对接方法及工具确认
战略执行制定
核心广告创意
第二阶段整合策略阶段推广策略及方案
阶段媒介组合策略
项目形象设计
物料系统设计
第三阶段形象设计与传播导视系统设计
此阶段配合第
二阶
销售现场包装
段实效性同步
进行
节点活动相关物料设计
阶段性广告创意与传播
服务费用报价：广告设计服务：30 万 / 年整体营销策划方案： 18 万/ 前期服务费：4 万/ 月（年签： 48 万）
备注
特别声明：
a）以上服务细项均以最终双方友好协商确认签置之合同为准。
b）以上服务不含三维动画、影视设计内容及物料、活动执行、媒介等营销推广所产生的一切费用。
c）iosol 愿真诚携手与您合作，共筑利荣丹湖苑美好未来。
签名：日期（年 / 月/ 日） 2013/9/29
客户：
签名：日期（年 / 月/ 日）
5
分析预测书
一、广告投放预算
★销售额= （略）
★推广费用预算= 销售额* X% = （略）
二、投放分类：
影视广告：（三维动画制作、宣传片拍摄、投放）（略）
户外广告：（高炮、道旗、四块广告牌、车体广告、候车亭广告）（略）
DM 直邮：（制作、印刷、人工）（略）
宣传展示物料：（楼书、折页、户型图、DM 、礼品、 360 °看房图）（略）
现场包装：（地盘包装、营销中心、样板房、看楼通道、工地围挡）（略）
公关活动：（各种推介公关活动）（略）
网络、短信：（略）
三、投放周期：
内部认购期：20% （略）
开盘公开期：40% （略）
热销期：20% （略）
强销期：15% （略）
尾盘期：5% （略）
6
Table of Price 报价单 客户： 项目名称：品牌策划 一、品牌策划 项目目的 早晨创意认为客户通过该项目的工作，应达到以下目的： 1、形成客户的品牌核心内涵，作为品牌发展的长期指导原则； 2、规划客户的品牌理念及视觉识别系统； 3、建立系统的品牌架构原则并视觉化，以便有效的利用品牌资源并便于品牌管理和推广。 品牌规划 品牌体检 品牌体检对于品牌非常重要，通过体检充分了解客户品牌所处行业竞争状况，公司品牌经营状况，寻找有利于创造品牌未来价值的资源，也确保本项目沿着正确方向发展的一个重要依据。 品牌定位 1、品牌定位的初步设想 在前期工作的基础上，早晨创意会提出客户的品牌定位的初步设想，描绘客户的品牌模型，品牌模型内容包括：商业描述、品牌承诺、品牌标语等，以此勾勒出客户的品牌核心内涵。商业模式的描述——准确阐述企业的经营定位、未来发展、企业使命及愿景。 品牌承诺——从行业、消费者需求及自身特质三个角度，找到一个最适合客户的定位方向。品牌标语（口号）——用最精简的语言传递品牌内涵。 2、品牌定位定稿 在前期工作的基础上，整合客户的意见，并加入早晨的诠释与建议，提炼出最贴切、精炼的语言描述客户的品牌内涵。
品牌架构 早晨将协助客户从品牌的角度，去思考以组织作为一个整体时，如何去构造与传播者、旗下各部门、你的战略联盟之间的关系。 品牌行为与管理 品牌传播与创新 品牌视觉识别系统 早晨将协助客户建立一个可以体现品牌承诺与个性的视觉系统，使其成为这个客户这一品牌日后在视觉形象上能有效累积品牌的资产。视觉识别基础系统将通过视觉化元素表现客户的品牌内涵，功能在于对品牌未来的各类传播与视觉设计元素发挥指导性作用。 二、品牌服务内容及报价 MI+BI
附件一：快乐年华品牌建设与推广项目服务清清单 注：以下项目及其内容均为服务期内必须完成的工作，但并不代表服务期间所有工作内容。所有服务项目均按拟定、评审、实施、检验、总结进行循环管理，并非一次性成型。根据实据情况，以下服务项目之细则在必要情况下将有机的进行项目内合并管理。以下服务项目细节不包括所有内容的美工设计，不包括任何项目的印刷制作 一、品牌形象建设与推广项目 1.品牌形象展示规划（SI系统），设计跟踪与评审 2.品牌视觉形象规划（VI系统），设计跟踪与评审 3.企业理念规划（Ml系统），设计跟踪与评审 4.企业行为规划（BI系统），设计跟踪与评审 5.品牌产品概念画册规划，设计跟踪与评审 6.企业形象展示规划，设计跟踪与评审 7.招商手册规划，设计跟踪与评审 8.品牌网站规划，设计跟踪与评审 9.品牌发布规划与发布组织，行程跟踪与组织落实 10.品牌公关活动策划与组织实施 二、品牌目标与核心管理项目 1.品牌三年进阶式发展目标规划与跟踪修订 2.品牌核心竞争力的提炼与表现战术建议与评审 3.品牌阶段性的核心工作内容规划与组织执行或跟踪协调 4.品牌年度资金管理计划的建议与组织执行 5.品牌营销策略的拟定与组织执行 6.商场经营手册
7.销售管理手册 8.自营网络管理手册 9.市场管理政策 1）全国经销商营销体系规划2）经销商申请办法 3）经销商营销支持 4）经销商广告宣传 5）经销商业务引导 6）经销商奖励计划 7）经销商技术支持 8）经销商信息沟通 9）经销商教育培训 10）经销商权利义务 11）经销商定期业务评估 三、品牌事业部团队建设项目 1.组织机构岗位设定 2.职务分析与职务说明 3.营销管理规章制度 4.事业部规章制度 5.事业部工作流程 6.事业部作业指导书
营销策划的基本步骤 一）界定问题 1 主题意识 2 有限合理 3 辩证求解 二收集资料 1开发工具的现代化以电脑为工具 2推理方法科学化进程法 3还要努力以科学原理为指导仿真法 三 产生创意 ） 1有组织的创意是策划的核心。 2策划与点子的重要区别之一就在于组织意识。组织意识就是要从思想上 认识到，创意不仅仅是依靠个人的“灵感”，而且是如德鲁克所说的“一种可 以组织，并需要组织的系统性的工作”。 四）撰写营销策划书 1 经过创意一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案就是策划书 的撰写工作。 2 策划书是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，并用文字和图表简要表达 出来所形成的文件。 五）推出营销策划 策划案编写完毕后，通常要向委托人讲解、汇报，并动员有关部门积极参与。 从这个角度上讲，策划是富有戏剧性的表演。 六）执行营销策划 策划案通过之后，必须看到策划者不一定是执行者，若在执行过程中“走 样”，考虑再周全的策划案也会影响成效。另外，策划案设计时与执行时的客观环境、约束条件等都可能发生变化，因此策划案的实施，应是从构思到行动告终，不断检查调整、螺旋推进的过程。
营销策划书的撰写 一）分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2）预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环 境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）消费者购买行为模式 （2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为社会阶层与消费者行为社 会群体与消费者购买行为家庭与消费者行为团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场 5、分析行业与竞争者 1）识别公司竞争者（行业竞争观念、市场竞争观念） 2 ）辨别竞争对手的战略 3）判定竞争者的目标 4 ）评估竞争者的优势与劣势
市场营销策划服务合同 甲方：____________（以下简称甲方） 乙方：____________（以下简称乙方）根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成___________________________项目的有关事宜，签订本合同。 一、策划项目 1、市场环境调研分析报告 2、市场开发分析报告 3、产品营销策划分析报告 二、合同期限本合同履行期限自________年____月____日至________年____月_____日。 三、甲方责任与权利 1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作； 2、为乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持； 3、为乙方各项报告提出指导性要求； 4、为乙方策划报告完成情况给出书面评价。 _____________________________________________________ _________________________________________________________ ____________________________ 四、乙方责任与权利
1、按时间要求完成各阶段任务，保证质量，及时报送甲方； 2、按甲方提出的指导性要求修改和完善各项报告； 3、保守双方的商业机密，未经甲方同意，不得向 第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容； _____________________________________________________ _________________________________________________________ ____________________________ 五、合同的终止 1、本合同履行完毕自动终止； 2、任何一方无权单方便要求中止合同。特双方协商一致后，签订终止协议； 3、双方同意终止时须以书面形式确定。 六、争议的解决办法本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决。 七、协议的效力和变更本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份同具法律效力。本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方书面同意。 甲方：____________（签字盖章） 乙方：____________ 地址：地址：电话：电话：日期：日期：篇二：市场营销策划服务合同书委托策划合同书甲方：____________
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位
金融服务营销策划案 做为缺乏产品创新条件的大型商业银行所属基层支行，面对特殊阶段储蓄存款严重下滑的局面，能否选择适当的营销策略，抑制存款下滑的局面，是对策划人和支行领导严峻的考验。 策划人和大型商业银行支行管理者在遇到上述情况时，可采取品牌创新力、产品整合力、公关营销力同步互动的“三力”营销策略。品牌创新营销力即从已有的银行产品中挖掘具有品牌优势资源，进而创造一个具有营销力的新品牌；产品整合营销力即从现有的产品中将符合特殊时期特殊客户的各种产品进行整合，在不改变核算方式的情况下，统一归于新品牌名下，进而提升现有产品的营销力；公共关系营销力即采取宣传、沟通、面授等公关营销手段，加大对社会公众、关联客户、目标客户的公关营销力；三者之间要有分有合，同步互动，方能取得营销策划的效果。 本策划案是在 1999年7月国家扩招的情况下，建设银行张家口桥西支行面对每年8、9月大中专学生因携带学费、生活费导致储蓄存款下滑的状况，采取了“龙博士”大中专学生系列金融服务活动之策划，具体策划采取银行品牌创新力、银行产品整合力、银行公关营销力同步互动的“三力”营销策略。银行品牌创新营销力即从建设银行已有的“龙卡”中挖掘出“龙” 品牌资源，同人类最高学位的“博士”组合在一起，创新了具有营销力的“龙博士”品牌；银行产品整合营销力即从当时已有的个人金融产品中确定了与大、中专学生学费和生活费相关的“龙卡储蓄卡”、“龙卡信用卡”、“个人电子汇款”、“小额存单抵押贷款”四种个人银行产品，在不改变核算方式的情况下，统一整合归到“龙博士”品牌下，提升了建行现有产品的营销力；银行公共关系营销力采用三大公关方案：①宣传公关：在考点门前和街头宣传“龙博士”，向社会公众和目标客户传达讯息；②沟通公关：到流出考生的中学和流入考生的大中专学校与相关领导沟通运作，获取上线考生名单、代收大中专院校学费的特许，向当地高中上线考生和当地高校录取新生每人赠送龙卡储蓄卡和致贺信等方法，抓住关联客户和目标客户；③面授公关：借学校组织报考说明会之际，对学生和家长面授使用“龙博士”的好处，对使用者进行教育、引导，紧紧抓住目标客户；从而加大了公共关系营销力。通过此案的实施，当年8月新增存款700万元，较去年同期负200万元的状况增长900万元储蓄存款，首次超过同区域工商银行，位居建行张家口分行系统18个支行之首。9月份继续保持旺盛增长势头。 案例：
品牌全案服务项目及报价 报价序号工作阶段工作成果 （ RMB）企业外部环境研究分析 品牌企业资源研究分析 1 调研 品牌状况研究分析： 品牌定义、品牌表现、品牌管理及品牌传播等现状分析 品牌市场定位 品牌 品牌群体定位 定位品牌风格定位 规划 品牌价值定位 品牌主张定位 品牌品牌 品牌产品风格规划 2 规划产品 规划品牌产品结构规划 品牌品牌渠道分析 渠道 规划品牌渠道选择 品牌品牌阶段性传播方式规划 推广 规划品牌阶段性传播路径规划 《品牌与行业综合诊断分析报告》 《品牌纲领白皮书》 5万元起 （不含差旅费） 15万元起
品牌3 建设 品牌命名 品牌标语 品牌宗旨 品牌使命 品牌愿景 MI 系统 品牌价值观 建设 品牌运营理念 品牌管理理念 品牌人才理念 品牌服务理念 品牌 LOGO 品牌辅助图形 品牌吉祥物塑造 VI 系统 品牌标准字系统 建设 品牌标准色系统 品牌基础部分 品牌应用部分 《品牌手册蓝皮书》 《品牌视觉识别系统》 6万元起 15万元起
品牌3 建设SI 系统 建设 物料 系统 设计 设计概念 空间设计部分 平面系统 天花板系统 地坪系统 配电及照明系统 展示及商品专柜系统 壁面系统 招牌系统 材料说明 施工程序 品牌平面模特拍摄 品牌影视广告拍摄制作 企业专题片拍摄制作 品牌网站设计制作 品牌形象画册策划设计 品牌加盟画册策划设计 品牌 VIP 会员手册策划设计 品牌形象产品画册策划设计 品牌主题系列产品册策划设计 品牌媒体广告画面策划设计 品牌新年贺卡策划设计 品牌新年台历策划设计 《品牌空间识别系统》 《品牌平面形象片》 《品牌影视广告片》 《企业专题宣传片》 《品牌官网》 《品牌形象画册》 《品牌加盟画册》 《品牌会员手册》 《品牌形象产品册》 《品牌系列产品册》 《品牌平面广告》 《品牌贺卡》 《品牌台历》 20万元起 4万元起 另案 另案 4万元起 4.5 万元起 3万元起 2.5 万元起 3.5 万元起 3.5 万元起 / 系列 4万元起 1.5 万元起 1.5 万元起
品牌营销策划服务合同 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，就事宜协商一致，订立本合同。乙方将组织专项项目服务组，向甲方提供服务 一、甲方的权利和义务 1．根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据；2．根据本协议规定，按时向乙方支付酬金； 3．有权了解乙方的工作进度和实施情况； 4．有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。得到双方书面签字认可后，有权获得与本项目相关的知识产权的申请权和所有权：5．要求乙方按时、按质、按量完成服务项目； 6．按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收；7．在本合同履行中，甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等，甲方要承担全部责任； 8．乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用；乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。 二、乙方的权利和义务 1．按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持；2．乙方有权根据本协议的约定获得酬金；
3．乙方的策划和设计方案，如果侵犯了第三方的知识产权，其责任由乙方自负； 4．保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。 5．由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收；乙方负责提供促销品、印刷品、POP、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。 6．乙方在充分了解甲方产品、市场状况及相关信息后，应成立项目组为甲方服务； 7．乙方按照合同分阶段实施策划服务，服务内容所涉及的甲方商业机密严格保守； 8．乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行项目沟通；9．为了达到预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训（意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等）；根据甲方需要涉及到特别提升培训项目，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承担。 三、工作成果交付期限 1．乙方完成的工作成果的交付地点、交付方式由甲乙双方协商约定，并由双方代表签署交结资料清单。甲方收到乙方的每个阶段工作成果后的第三个工作日内，乙方接受咨询、答疑并进一步完善； 2．每项工作成果的交付期限按照约定的时间交付（根据每月双方签字确定的排期执行）。
制定营销计划的7大步骤（世界公认的营销7大步骤、“卖好”的七个关键步骤）： 第一步、市场调研----“卖”的调查：1、市场调研分析,行业市场细分。2、消费者细分。3、产品细分。4、竞争对手细分。 第二步、寻找机会----寻找“卖好”的机会(SWOT分析) 第三步、明确目标客户----认准“卖”给谁 第四步、产品与服务的市场定位----德国宝马公司的产品或服务与市场关系定位图 第五步、制定营销业绩目标-----订立“卖好”的业绩目标(财务目标;客户目标) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略 第七步、绩效评估-----目标循环管理(制定明确的目标→措施和计划→评估与检讨→激励与嘉奖→新的制定明确的目标→) 第六步、营销组合策略-----4P营销组合策略 第一节：卖掉≠卖好 第二节：教你找到消费者 第三节：“卖好”的4P组合与4C组合 第四节：未来消费者需求的五大发展趋势 第五节：“卖好”的4P方法组合 第一节：卖掉≠卖好 全球经济以20世纪80年代为界，之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式，之后则是以“卖好”的营销经济为主。 “卖掉”和“卖好”的差别在哪里？ “卖掉”其推销的过程是：起点→工厂；关注点→产品；手段→销售；结果→通过销售量而盈利。 “卖好”的营销过程：起点→目标市场；关注点→消费者需求；手段→营销组合；结果→满足需求而盈利。 为什么会出现营销时代？这是一个转折点。随着时代发展，产品同质化程度越来越严重，消费者对推销的产品开始失去兴趣。推销就开始逐渐被营销取代。营销时代将销售的关注点转到了消费者身上，从“卖掉”转到了“卖好”上了，让多种多样的产品给消费者带来了无数选择机会。 错误观点之一“推销＝营销”：推销是营销的一部分，营销的内涵比推销广得多。营销的任务在于发现新市场、新客户的需求点，并为消费者提供相应的“买得好”的解决方案。而只有在产品生产出来之后，才需要推销，才需要卖掉；而营销则是贯穿于产品从设定目标直至获得最终满足需求的“卖好”全过程。 错误观点之二“营销只是某一个部门的业务”：“卖好”营销最终满足市场需求是通过企业营销部门来体现的，但这并不意味着营销仅仅是某一个部门的事情，因为企业在经营过程中面对客户的不只是营销部门，其他部门也在间接影响营销结果。付款要通过财务部门，制作要通
电影院服务营销策划 近年来出现的全球危机中，当一些行业在慢慢发展及扩张步伐的时候，我国电影市场的扩张与运营却如火如荼地进行着，随着票房的增长和人们对高质量精神生活的不断关注下，中国电影院也迅速得到成长。人们逐渐地增加自己娱乐的方式。所以近几年来，电影行业尤其蓬勃，《阿凡达》、《变形金刚》、《2012》到《建国大业》、《风声》让人眼花缭乱。当越来越多的受众被电影“围城”，另一方面，当电视网络无法满足人们对高端享受的追求时，受利益的驱使，电影院如雨后春笋一样纷纷冒了出来。在中国这个自由竞争的市场中，为了各自的发展，电影院服务营销策划也越来越重要。 一、做好服务营销决策。 我们都知道服务营销决策是策划的提前和基础，在电影院开业之前，就要对即将要开张的电影院进行一系列的决策，通常决策内容分为以下几个部分： （1）服务要素决策。在电影院开业之前，做好详细的市场调查，然后根据市场调查了解顾客对服务项目的要求包括1、信赖度：指一个企业是否能够始终如一地履行自己对客户所做出的承诺。 2、专业度：是指企业的服务人员所具备的专业知识、技能和职业素质。如：企业产品的专业知识、提供优质服务的能力、与客户有效沟通的技巧等等。3、有形度：是指有形的服务设施、环境、服务人员的仪表以及服务对客户的帮助和关怀的有形表现。服务本身是一种无形的产品，但是整洁的服务环境、舒服的产品摆设都能使服务这一无形产品变得有形起来。4、同理度:是指服务人员能够随时设身处地地为客户着想，真正地同情理解客户的处境、了解客户的需求。5、反应度:是指服务人员对于客户的需求给予及时回应并能迅速提供服务的愿望。当服务出现问题时，马上回应、迅速解决能够给服务质量带来积极的影响。作为客户，需要的是积极主动的服务态度。罗列出以后并按重要性的适度排序重要性是确定电影院服务要素的依据，除此之外，还要特别强调本电影院要素的特色。 （2）服务水平决策。提高服务水平，不能笼统地指全部项目，需要根据顾客的要求与各服务水平项目已达到的成绩加以分类，才能明确应该着重提高服务水平的项目。1、内部管理：即对服务人员的管理，卫生管理，流程管理等。2、外部管理：即对顾客的管理，对口碑的管理，对品牌的管理等。 （3）服务对象决策。电影院是一个服务性质较高的行业，于是对服务人员要求较高，其具体要求包括1、做好顾客迎宾接待工作，以及电影或活动结束后顾客的散场、疏散、送离工作； 2、随时响应客户的要求，满足客户观影需求、餐饮需求及其他个性化服务需求； 3、按时巡视影城，确保内、外部设施安全正常运行，并做好相关消防设备的检查与记录； 4、按要求巡视每个影厅里顾客和电影放映的情况，确保放映正常，记录并确认放映事故； 5、影院3D影片眼镜的发放、回收、清洁； 6、影院宣传品的安装、排放，影院周边市场推广活动的协助和执行； 7、影院专场活动的支持和服务； 8、影院饮品区客人的招待、点餐、送餐及其他服务； 二、影院特色服务设计 硬件设施
市场营销策划的过程与步骤 一。前言--------企业营销策划的目的 是为了扩大宣传，提升企业的销售额。但我们的现实生活中，很多的中国企业并没有达到他预想的目的，企业的建设应是为营销而建设，而营销是为企业的经营而服务。 营销必须有个明确的目标：明确行业定位，明确的推广策略，和详细的经费预算。做好了这三点，下面就是具体操作。 第一步，营销和策划前期准备工作，后期的工作做起来就更容易。营销策划推广产品，初步优化基本保证：完整的信息首页、字体的规范、文章内容长度、导，航条的设计、交互的栏目、清楚的联系方法。 第二，推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，受众群体，进行流量分析。浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。 第三，营销效果的评估与控制。推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。 二.营销现状------------ 传统企业非常适合营销。缺乏的是人才、观念、以及利益的分享机制。如果这方面没有突破的话，及时再完美的营销方案，也是白搭。具体的完善的可执行的营销方案是需要具体产品的完整数据以及市场调研、价格体系、现有经销商以及销售情况等等详细准确的资料，才能根据市场客观情况、市场发展趋势、同行竞争状况、价格变化趋势、成本变化趋势、上下游供应商以及销售商的情况……等等，没有这些数据，所谓的营销策划都是纸上谈兵。如果可行的话，尽量把网络营销分包给专业网络营销公司托管即可。 三步骤------- 1 .简单介绍本次方案在当今社会中的影响及作用，并简单概述本次方案的一些思想。 2.市场分析 分析当地市场的现有容量/发展前景/消费群体/竞争对手及其广告策略等。可以结合客户现有资源及环境，引入一个简单的SWOT分析。根据第2项的分析，给出恰当合理的营销策略建议，如：SP活动策略/媒介策略/营销创新及组织策略等。 4.广告策略---------- 根据营销策略，将SP活动/媒体组合进行详细的、分阶段的概述，并适当地给出某时期的广告诉求主题及活动主题思想。 5.费用预算 整个推广过程中的费用预算 6.效果评估 给出合理的效果预计程度及效果检测体系。
2020{营销策划}服务营销 策划步骤及
服务营销策划步骤及注意事项 一、服务营销策划步骤 1、做好服务营销决策。服务营销决策是策划的提前和基础，通常决策内容分为以下几个部分： （1）服务要素决策。根据市场调查了解顾客对服务项目的要求，并按重要性的适度排序。重要性是确定酒店服务要素的依据，除此之外，还要特别强调本企业要素的特色。 （2）服务水平决策。提高服务水平，不能笼统地指全部项目，需要根据顾客的要求与各服务水平项目已达到的成绩加以分类，才能明确应该着重提高服务水平的项目。 （3）服务形式决策。包括服务要素定价及服务要素的提供渠道。 2、服务营销策划的步骤 （1）顾客细分与准确定位 与传统的商品营销不同，服务营销的细分是将焦点放在顾客的期望而不光是需求上。通过细分之后，可以按其价值观及服务成本把顾客分成各个等级，了解哪些区域可以用低接触的服务来取代高接触的服务；如何把服务能力优先运用到几个顾客子市场；知道如何使顾客参与服务的提供过程并进行管理。 （2）找出顾客的期望 顾客感觉到的服务质量=实际服务质量- 顾客期望的服务质量。把焦点放在最重要的顾客身上，并找出酒店心目中的优异服务与他们的期望有何差异，再通过努力减少这种差异。 （3）设定顾客的期望。拟定一整套沟通计划，使顾客所期望的服务水平略低于酒店所能提供的服务水平。 3、设定计划、组织实施 （1）根据市场调查与顾客期望设定目标。
（2）确定活动内容之后作出详细计划，并拟出各阶段的工作分工与细致安排，以及每个时间点、段必须完成的工作进程计划。 （3）服务营销活动要像做大文章一样，有铺垫、有高潮，结束后有反馈。 二、服务营销策划中的注意事项 1、“没有满意的员工就没有满意的客人。”酒店服务营销要注意以人为本。 对于酒店来说，拥有优秀的员工是赢得和保有优秀顾客的关键。“没有忠实的员工作基础，是不可能拥有忠实顾客的。”酒店应该将员工视为内部顾客，为员工的自我实现服务。管理者要告诉员工企业要努力实现的市场目标，并引导他们以企业所选择的细分市场的顾客需求为导向。要为服务人员提供他们所需要的培训、自主权和支持，以此来保证他们同顾客之间重要的、但常常又很短暂的接触能产生令人满意的结果。“管理是一种服务。”只有对内的服务上去了，对外的服务质量才能提高。以满意的员工提供给酒店客人满意的产品和服务，最终赢得客人的满意。 同时，要重视全员营销。以前不在销售岗位上工作的高度接触顾客的员工如今也被要求掌握一些销售技能。这样，酒店的总台接待员或者收银员都可能被要求向顾客推销新的服务项目，或推荐客人找销售经理。 2、注意处理好“产品支持服务”“酒店形象服务”的关系。前者指围绕产品而开展的服务，后者指围绕企业形象的塑造而开展的服务；前者表现为对个别产品的直接附加利益，后者则表现为酒店的附加利益；前者直接促销，后者间接促销，两者有机结合，销售效果才会更好。 3、售前服务的关键是树立良好的第一印象，基础是宣传、公关、启发、引导、咨询。售时服务的关键是交际谈判、说服购买，基础是礼貌与热情。售后服务的关键是坚持、守信、实在、基础是方便、周到、经济及感情。
品牌全案营销策划报价明细表类别服务项目基础价格备注 基础服务1 市 场 调 查 市场状况报告1 ￥15,000 包括行业发展状况、政策导向、市场规 模、容量、发展趋势等 竞争对手分析2 ￥15,000 包括竞争态势、主次品牌、产品、独特 卖点、广告诉求、推广手段等现状评价 等 消费者调查研究3 ￥8,000 包括消费心理、消费动机、消费决策及 行为特性、消费观念、媒介喜好状、分 布及特性 产品研究4 ￥15,000 包括产品概念、接受状况、品质、差异 性、利益诉求、满意度、构思新产品、 产品分系 价格策略5 ￥5,000 包括现行价格接受程度、最高价承受能 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路6 ￥12,000 包括分销模式、终端研究 SWOT分析7 ￥5,000 包括优势、劣势、机会、威胁 项目基础研究8 ￥10,000 包括项目可行性分析、统筹预算 小计￥85,000 增值服务2 基本物料制作1（设计）￥15,000 定期组织高端论坛2 ￥3,000 营运顾问包年服务3/年￥120,000 2人（入注） 阶段营运顾问4 ￥6,000/年 选址5 ￥5,000 商标设计、注册6 ￥6,000 企业 文化 建设 背景开发7 ￥15,000 基础服务建设8 ￥8,000 环境规划9 ￥10,000 氛围营造10 ￥10,000 效果图及规划图 小计￥198,000 发展战略纲要1￥40,000 开发模型设计2 ￥30,000 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册4￥30,000（管理/操作）分两期完成，2本
标准服务3 加盟推广方案5 ￥5,000 含设计 特许经营手册 加盟商指南折页6 ￥18,000 含设计 加盟招商手册7 ￥10,000 含设计 加盟商开店指南8 ￥10,000 开店操作标准 操作 手册 HR 手册9 ￥18,000 CIS 手册10 ￥60,000 VI 、MI 、BI 培训手册11 ￥18,000 管理手册12 ￥12,000 运营手册13 ￥28,000 店长手册14 ￥18,000 督导手册15 ￥18,000 操作脚本/标准作业规范 经营产品手册16 ￥24,000 适合已有实物产品/根据特点定价 客服手册17 ￥20,000 总部、门店 加盟商申请表18 ￥100/份 小计 ￥379,800 营运服务4 招聘1 ￥3,000起 高端2万/人 低端3千/人 培训2 ￥1,000/次 课程自定义 团队管理3 ￥20,000/年 绩效考核4 ￥5,000季度 季度性调整 公关5 ￥10,000 成功付款 方案书6 ￥5,000 渠道整合7 ￥20,000 资源、人脉等 品 牌 策 略 品牌定位8 ￥5,000 品牌命名9 ￥5,000起 宣传物料用基本文案10 ￥10,000 广告语11 ￥10,000 核心卖点/支持点提炼12 ￥5,000 产品概念名称13 ￥3,000 产品规划14 ￥10,000 价格体系设计15 ￥10,000 渠道规划16 ￥4,000 业务开展、客户 招商 招商目标及原则17 ￥10,000 招商方式策划18 ￥10,000 策划 招商政策的制定119 ￥5,000 招商合同范本20 ￥5,000 招商/加盟费用预算21 ￥5,000 组织 方划 营销组织结构设计22 ￥10,000 营销、人员功能与职责23 ￥5,000 营销系统管理流程设计24 ￥10,000
甲方： 地址： 电话：传真： 乙方： 地址： 电话：传真： 甲乙双方经协商一致，就“”房地产项目宣传推广事宜，达成如下合同条款，以资双方共同遵守执行。 一、甲方委托乙方为“”房地产项目（以下简称本项目）策划全程总代理，负责本项目的广告策划、创意、设计、制作、调研、监控等代理事宜。（如甲方需进行更专业的定量市场调查，应委托第三方专业市场调研公司，乙方配合参与，该委托行为需征得甲方同意） 二、服务范围： 1.广告市场调研 2.本项目理解及概念提升 3.广告推广策划，并提供广告推广策划方案 4.本项目全程广告推广策划及执行计划制定 5.广告策略及创意构想 6.媒体广告设计实施 7.公关活动计划 8.公共资源的整合：应甲方要求介绍第三方专业公司 9.本项目全程跟进服务
10.本项目全程宣传实施：提议、筹划、设计展览及交易会，包括应甲方的要求聘请及监控第三方工作。 11. 第三方工作监控：对甲方或乙方直接委托的第三方提供的广告设计、制作、发布、活动组织、协助商业广告片的拍摄、广告软文撰写等服务进行监控。 服务范围不包括媒体发布代理。 服务方式：乙方于每月5日前向甲方提交上月工作内容和完成时间清单，并将成品稿件源文件以光盘形式交付甲方，经甲方签署书面确认，该确认书作为合同履约依据，同时作为甲方对乙方工作的验收付款依据，对双方均具有约束力。 三、服务期限：服务期为八个月，从20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日止。 四、收费标准及付款方式： 在双方合作期内，乙方就上述工作内容向甲方收取广告策划月度服务费、第三方制作费、出差差旅费具体收费如下： 1.全程策划、设计、服务费： 本合同总金额为人民币伍拾万元整（￥500，000）元。合同签定后，甲方在收到乙方提供的发票后的10个工作日内向乙方支付总服务费的20%（计人民币壹拾万元整￥100，000元）作为定金，其余服务费甲方在20XX年XX月至20XX年XX 月间的每月10日，与乙方结算上一个月的剩余的服务月费。【其计算方式为：（总服务费-定金）÷8】。则甲方在收到乙方发票后，10个工作日内，通过转账方式向乙方支付上月服务费【计人民币伍万元整￥50，000】。若在以上付款时间内因法定休假而无法按期付款时，付款时间按假期顺延（但不应超过3个工作日）。。 2.第三方制作费： 涉及的第三方制作的费用，须经甲方认可，由甲方支付（第三方费用具体指乙方
品牌全案营销策划报价明细表 类别服务项目基础价格备注包括行业发展状况、政策导向、市场规1市场状况报告15,000￥模、容量、发展趋势等包括竞争态势、
主次品牌、产品、独特竞争对手分析 2￥15,000卖点、广告诉求、推广手段等现状评价等包括消费心理、消费动机、消费决策及市消费者调查研究 3￥8,000行为特性、消费观念、媒介喜好状、分场布及特性 1基础服务调包括产品概念、接受状况、品质、差异查产品研究 4￥15,000性、利益诉求、满意度、构思新产品、产品分系包括现行价格接受程度、最高价承受能5,000￥价格策略5 力、心理价格、价格敏感度、价格分档产品通路 6￥12,000包括分销模式、终端研究￥ 75,000SWOT分析包括优势、劣势、机会、威胁￥项目基础研究 810,000包括项目可行性分析、统筹预算小计 85,000￥基本物料制作 1（设计）￥15,000￥3,000定期组织高端论坛2 2 3/ 年人（入注）￥120,000营运顾问包年服务￥阶段营运顾问 46,000/年 2增值服务￥5,000选址 5商标设计、注册6,000 6￥背景开发￥15,000 7 8基础服务建设￥8,000企业 9￥10,000环境规划文化 1010,000氛围营造￥效果图及规划图建设 小计 198,000￥ 发展战略纲要 1￥40,000
2开发模型设计30,000￥ 盈利模型设计3 ￥30,000 运营管理手册 4（管理 / 操作）分两期完成，2 本30,000￥
加盟推广方案 5￥5,000含设计 加盟商指南折页 6￥18,000含设计 710,000加盟招商手册￥含设计
品牌策划业务套餐服务内容 标准套餐A ( 6888 ) （标准套餐优惠价） 1.基础设计系统 LOGO设计及设计理念说明LOGO预留空间与最好比例限定LOGO 墨搞LOG 线稿规范 LOGO反白效果图企业全称中文字体 LOGO 方格坐标制图企业全称英文字体 中英文简称标准字体色彩搭配组合专用表 背景色色值色度、色相标准色与标准色色阶规范 LOGO与简称组合多种模式辅助色与辅助色色阶规范 LOGO与全称组合多种模式专用印刷字体规范 基本要素禁止组合多种模式 2.应用设计系统（包含20项服务内容） 标准套餐B （9888 ) （实用宣传优惠价） 1.基础设计系统 LOGO设计及设计理念说明LOGO预留空间与最好比例限定LOGO 墨搞LOG 线稿规范 LOGO反白效果图企业全称中文字体 LOGO 方格坐标制图企业全称英文字体 中英文简称标准字体色彩搭配组合专用表 背景色色值色度、色相标准色与标准色色阶规范 LOGO与简称组合多种模式辅助色与辅助色色阶规范 LOGO与全称组合多种模式专用印刷字体规范 基本要素禁止组合多种模式 2.应用设计系统（包含35项服务内容）
标准套餐C ( 12888 ) （品牌无忧优惠价） 1.基础设计系统 LOGO设计及设计理念说明LOGO预留空间与最好比例限定LOGO 墨搞LOG 线稿规范 LOGO反白效果图企业全称中文字体 LOGO 方格坐标制图企业全称英文字体 中英文简称标准字体色彩搭配组合专用表 背景色色值色度、色相标准色与标准色色阶规范 LOGO与简称组合多种模式辅助色与辅助色色阶规范 LOGO与全称组合多种模式专用印刷字体规范 基本要素禁止组合多种模式 2.应用设计系统（包含50项服务内容）
营销策划的一般步骤 学习目标：通过本章容的学习，了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序；掌握市场营销策划的方法；明确市场营销策划书的格式与容；能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书，并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书。 2.1 市场营销策划的程序 2.1.1 市场营销策划的原则 (1)战略性原则 (2)信息性原则 (3)系统性原则 (4)时机性原则 (5)权变性原则 (6)可操作性原则 (7)创新性原则 (8)效益性原则 2.1.2 市场营销策划的程序 市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。一般来说，企业市场营销策划包括以下8个 步骤： (1)了解现状 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点: 1)市场形势。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。 2)产品情况。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。 3)竞争形势。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。 4)分销情况。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。 5)宏观环境。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。 以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。 (2)分析情况 一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下3方面容: 1)机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和 “空档”。 2)优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。 3)结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制订应当采用的营销目
活动策划报价单 篇一：活动策划及报价表 关于甲方的几个问题。 1做什么产品或服务，以及主打业务和核心服务？2最终的目标是达到一个怎样的效果？3开业庆典围绕着什么样的主题？4开业庆典场地选择在哪里？5庆典开始时间与活动周期？ 篇二：活动策划方案及报价单 吉利轿车帝豪4S店20XX年市场推广策划方案 主题：吉利送幸福帝豪到我家 方案策划意义： 1.让”帝豪”这一品牌在当地拥有一定的口碑和客户群 2.由于“吉利”汽车一直贯彻“性价比标杆”这一思想还不足以深入普通老百姓生活。根据品牌定位，深入基层，走进老百姓生活这一理念必须起到实质性的效果。所以这次的活动的意义就在于此。 3.通过全民家庭的参与，提升帝豪汽车的品牌知名度 4.通过活动，让更多的人知道，“帝豪”汽车不光在价钱上为普通老百姓考虑，而且在安全性能上，实际操作上，实用性方面都是处于国内领先水平，真正意义上的中国自主汽车的“性价比”标杆。 5.通过此次活动力争让“帝豪”汽车能够普遍进入大众家庭或者部分中小企业
6.通过此次活动，让更多普通家庭，享受到“吉利送温暖，帝豪到我家”这一活动的口号，提升更多家庭的幸福指数，并通过这一契机，使“帝豪”汽车走进更多家庭 7.把”实用性家庭轿车”的理念推广到当地,从而为本公司产品赢得市场先机。 方案策划目的： 本次活动是通过与巴州文化文体局、巴州民政局等政府职能部门的合作，打造巴州最具影响力全民幸福家庭评比活动。此活动的影片将在巴州文体宣传部门进行展示。活动通过借助政府影响力，制造全城轰动的事件，以此提升帝豪汽车在巴州的品牌形象，树立巴州新普张帝豪4S店的社会公益形象。从而造就帝豪汽车成为巴州普通家庭购车的首选品牌之一。 活动策划形式：欢快祥和浓烈积极 媒介宣传： 由甲方单位自主操办媒体宣传工作,与乙方单位无关. 二、活动流程 1、报名 （1）报名时间：7月1日——7月22日 （2）报名条件：所有以家庭为单位参赛的队伍均可报名 （3）报名要求：所有参赛队伍，必须上交一张各自认为各自 家庭最具代表性的一张照片，并以文字形式诉说照片背后的故事、(注照片形式实物或电子版)
华府项目整合营销策划方案文章由情难枕精心整理，希望对大家的学习和工作带来帮助 整理人：情难枕 整理时间：2011-4-10 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理
华府项目整合营销策划方案第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略
华府项目整合营销策划方案附录
华府项目整合营销策划方案 引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。